國際貿(mào)易知識與流程簡介

外貿(mào)知識與流程簡介

培訓吉聯(lián)運塑料有限公司主要內(nèi)容幾個基本概念打交道的部門日常工作流程常用貿(mào)易術(shù)語常用付款方式外貿(mào)常見英文縮略詞（參考）幾個基本概念貿(mào)易順差與逆差人民幣升值對進出口的影響反傾銷配額與許可證貿(mào)易順差（FavorableBalance0fTrade）所謂貿(mào)易順差是指在特定年度一國出口貿(mào)易總額大于進口貿(mào)易總額，又稱“出超”．表示該國當年對外貿(mào)易處于有利地位。貿(mào)易順差的大小在很大程度上反映一國在特定年份對外貿(mào)易活動狀況。通常情況下，一國不宜長期大量出現(xiàn)對外貿(mào)易順差，因為此舉很容易引起與有關(guān)貿(mào)易伙伴國的摩擦。例如，美、日兩國雙邊關(guān)系市場發(fā)生波動，主要原因之一就是日方長期處于巨額順差狀況。與此同時，大量外匯盈余通常會致使一國市場上本幣投放量隨之增長，因而很可能引起通貨膨脹壓力，不利于國民經(jīng)濟持續(xù)、健康發(fā)展。貿(mào)易逆差

（UnfavorableBalance0fTrade）所謂貿(mào)易逆差是指一國在特定年度內(nèi)進口貿(mào)易總值大于出口總值，俗稱“入超”，反映該國當年在對外貿(mào)易中處于不利地位。同樣，一國政府當局應(yīng)當設(shè)法避免長期出現(xiàn)貿(mào)易逆差，因為大量逆差將致使國內(nèi)資源外流，對外債務(wù)增加。這種狀況同樣會影響國民經(jīng)濟正常運行現(xiàn)階段的外貿(mào)政策鼓勵出口改外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的審批制為備案登記制出口退稅中小企業(yè)扶持基金出口創(chuàng)匯補貼外匯管制強制結(jié)匯外匯核銷單

出口退稅政策（一）定義對已報關(guān)離境的出口貨物，由稅務(wù)機關(guān)根據(jù)本國稅法規(guī)定，將其在出口前生產(chǎn)和流通各環(huán)節(jié)已經(jīng)繳納的國內(nèi)增值稅或消費稅等間接稅稅款，退還給出口企業(yè)。辦法

生產(chǎn)企業(yè)：免，抵，退和不征不退外貿(mào)公司：先征后退

出口退稅政策（二）政策解讀鼓勵和扶持高新技術(shù)產(chǎn)品出口（退稅率17％）不鼓勵資源性的產(chǎn)品出口（取消或降低出口退稅率）對除農(nóng)產(chǎn)品外的大部分非資源性產(chǎn)品（退稅率13%）外貿(mào)活動中需要打交道的部門外經(jīng)貿(mào)委海關(guān)進出口商品檢驗檢疫局（商檢局）外匯管理局銀行國際業(yè)務(wù)部進出口退稅局貿(mào)促會，商會保險公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員的日常工作客戶開發(fā)與詢盤回復(fù)樣品寄送訂單確認訂單執(zhí)行報關(guān)裝運制單結(jié)匯核銷退稅主要工作流程詢價報價寄樣接受簽約報運報關(guān)制單結(jié)匯核銷退稅國際貨物買賣的基本流程交易前準備交易磋商合同履行合同簽訂出口商：通過市場調(diào)查、刊登廣告、參加展覽會、交易會、網(wǎng)上發(fā)布供貨信息、機構(gòu)推薦、客戶介紹等多種途徑尋找國外買家信息，主動與其聯(lián)系以建立業(yè)務(wù)關(guān)系（establishbusinessrelations）進口商：通過市場調(diào)查、接受客戶委托等途徑明確國內(nèi)買家；通過瀏覽供貨信息、參加展會/交易會、網(wǎng)上發(fā)布求購信息、機構(gòu)推薦、客戶介紹等多種途徑尋找國外賣家信息，主動與國外賣家建立聯(lián)系或在收到國外賣家來函后積極回應(yīng)詢盤（Inquiry）：交易的一方向另一方詢問進行交易的條件發(fā)盤（Offer）：交易的一方向另一方提出達成交易的各項條件還盤（CounterOffer）：交易的一方對另一方的交易條件提出變更或修改接受（Acceptance）：交易的一方對另一方的交易條件表示同意進口商寄送訂單(PurchaseOrder,P/O)出口商會簽(countersign)或

出口商寄送售貨確認書(SalesConfirmation,S/O)進口商會簽或進口商寄送購貨確認書(PurchaseConfirmation,P/C)出口商會簽出口商：交付貨物并收取貨款進口商：支付貨款并收取貨物出口合同履行的基本環(huán)節(jié)交易前準備預(yù)付款備貨訂艙裝船報關(guān)進港認證投保報檢退稅核銷通知常用貿(mào)易術(shù)語FOB(FreeonBoard)裝運港船上交貨CNF(CFR,CostandFreight)成本加運費CIF(Cost，InsuranceandFreight)成本加運費加保險費FOB(FreeonBoard)“船上交貨（指定裝運港）”是指賣方必須在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)在指定裝運港將貨物交至買方指定的船上，并承擔貨物越過船舷為止的一切費用和貨物的滅失或損壞的風險FOB(FreeonBoard)賣方義務(wù)賣方必須在約定的日期或期限內(nèi)，在指定的裝運港，按照該港習慣方式，將貨物交至買方指定的船只上；負責取得出口許可證或其他官方許可，辦理海關(guān)手續(xù)；承擔貨物滅失或損壞的一切風險，直至貨物在指定的裝運港越過船舷為止；負責提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已經(jīng)交至船上的通常單據(jù)FOB(FreeonBoard)買方義務(wù)按照銷售合同規(guī)定支付價款；負責租船或訂艙，支付運費，并給予賣方關(guān)于船名，裝船地點和要求交貨時間的充分通知；買方必須自擔風險和費用，取得任何進口許可證或其他官方許可，并在需要辦理海關(guān)手續(xù)時，辦理貨物進口和在必要時從他國過境所需的一切海關(guān)手續(xù)；負擔貨物在裝運港越過船舷后的一切風險CIF(cost,InsuranceandFreight)“運費和保險費付至（…..指定目的地）”是指賣方必須在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)在指定裝運港將貨物交至買方指定的船上，并承擔貨物越過船舷為止的一切費用和貨物的滅失或損壞的風險，負責租船或訂艙，支付從裝運港到目的港的運費，并負責辦理保險，支付保險費。CIF(cost,InsuranceandFreight)賣方義務(wù)賣方必須在約定的日期或期限內(nèi)，在指定的裝運港，按照該港習慣方式，將貨物交至買方指定的船只上；負責取得出口許可證或其他官方許可，辦理海關(guān)手續(xù)；負責租船或訂艙，支付從裝運港到目的港的運費并負責辦理貨物運輸保險，支付保險費承擔貨物滅失或損壞的一切風險，直至貨物在指定的裝運港越過船舷為止；負責提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已經(jīng)交至船上的通常單據(jù)CIF(cost,InsuranceandFreight)賣方義務(wù)賣方必須在約定的日期或期限內(nèi)，在指定的裝運港，按照該港習慣方式，將貨物交至買方指定的船只上；負責取得出口許可證或其他官方許可，辦理海關(guān)手續(xù)；負責租船或訂艙，支付從裝運港到目的港的運費并負責辦理貨物運輸保險，支付保險費承擔貨物滅失或損壞的一切風險，直至貨物在指定的裝運港越過船舷為止；負責提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已經(jīng)交至船上的通常單據(jù)CIF(cost,InsuranceandFreight)買方義務(wù)按照銷售合同規(guī)定支付價款；買方必須自擔風險和費用，取得任何進口許可證或其他官方許可，并在需要辦理海關(guān)手續(xù)時，辦理貨物進口和在必要時從他國過境所需的一切海關(guān)手續(xù)；負擔貨物在裝運港越過船舷后的一切風險CNF(coatandFreight)“成本加運費（…指定目的港）”，是指賣方必須在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)在指定裝運港將貨物交至買方指定的船上，并承擔貨物越過船舷為止的一切費用和貨物的滅失或損壞的風險，負責租船或訂艙，支付從裝運港到目的港的運費FOB,CNF和CIF之比較貿(mào)易風險責任費用術(shù)語誰承擔貨裝上船后的風險誰辦理租船，訂艙誰辦理保險誰支付運費誰支付保險費用FOB買方買方買方買方買方CNF買方賣方買方賣方買方CIF買方賣方賣方賣方賣方怎樣對外報價外貿(mào)企業(yè)利潤來源出口退稅產(chǎn)品利潤報價的組成工廠（生產(chǎn)）成本貿(mào)易過程中產(chǎn)生的費用出口退稅報價與貿(mào)易術(shù)語的應(yīng)用FOBCNF(CFR)=FOB+FCIF=CNF+I=FOB+F+I常用付款方式T/T電匯L/C信用證D/P托收（付款交單）

D/A托收（承兌交單）T/T電匯

前T/T與后T/T交貨前電匯付款在貿(mào)易界俗稱“前T/T”，交貨后電匯付款俗稱“后T/T”，而交貨時電匯付款，即進口商在收到提單傳真件后電匯貨款，一般也被稱為“前T/T”。D/P托收（付款交單）

D/A托收（承兌交單）賣方議付行代收行買方D/P托收（付款交單）即期付款交單與遠期付款交單遠期付款交單和即期付款交單的交單條件是相同的，即進口商必須付款，才能取得代表貨物所有權(quán)的單據(jù)。但是兩者付款時間不同。即期付款交單：代收銀行向進口商提示單據(jù)后，進口商將見票（和單據(jù)）立即付款贖單；遠期付款交單：代收銀行向進口商提示單據(jù)后，進口商將見票（和單據(jù)）先承兌，于匯票到期日再付款贖單。L/C信用證信用證是一種有條件的保證文件，在信用證方式下，開證銀行保證只要受益人交付的貨運單據(jù)符合信用證的規(guī)定，銀行作為第一付款人，負絕對付款的責任。L/C信用證賣方受益人買方開證人議付行開證行付款行OA賒銷O/A是OpenAccountTrade的簡寫，中文意思是指賒銷，即為貨到付款。就是沒有正式單據(jù)證明的展期信用，說簡單點就是先發(fā)貨后收款。

實在要采取OA付款方式合作的，最好和中信保合作，和客戶簽合同之前，向中信保申請調(diào)查客戶信用和信用限額，客戶信用不好的，中信保一般不會保的。如果信用還可以，中信保會給你批復(fù)多少金額的，和客戶簽合同不要超過批復(fù)的金額。如果客戶不付款，中信保會賠償?shù)摹?/p>

至于OA付款方式一般使用方法，常見的就是“O/A+天數(shù)”，比如O/A30day應(yīng)為買方收到貨物內(nèi)，30天內(nèi)付款。付款方式的綜合運用T/T預(yù)付款+T/T貨物尾款T/T預(yù)付款+D/P托收T/T預(yù)付款+L/C信用證全額L/C信用證常用運輸方式海運空運鐵路運輸多式聯(lián)運外貿(mào)常用單據(jù)提單（B/L,BillofLading）發(fā)票（INVOICE）裝箱單（PACKINGLIST）保險單（InsurancePolicy）質(zhì)檢單（CertificateofQuality）產(chǎn)地證（CertificateofOrigin,CO）普惠制產(chǎn)地證（G.S.P.FormA）普惠制產(chǎn)地證（G.S.P.FormA）普惠制是發(fā)達國家給予發(fā)展中國家出口制成品和半制成品普遍的、非歧視的、非互惠的一種關(guān)稅優(yōu)惠制度。普惠制產(chǎn)地證是一句給惠國要求而出具的能證明出口貨物原產(chǎn)自受惠國的證明文件，并能使貨物在給惠國享受普遍優(yōu)惠關(guān)稅待遇。產(chǎn)地證（CertificateofOrigin,CO）產(chǎn)地證是證明我國出口貨物生產(chǎn)和制造在國的證明文件，我國目前所簽發(fā)的原產(chǎn)地證已成為國際貿(mào)易中的一個重要環(huán)節(jié)，貨物進口國據(jù)此對進口貨物給予不同的關(guān)稅待遇和決定限制與否。外貿(mào)常用英文縮略詞（一）CIN/CTNS(carton/cartons)紙箱PCE/PCS(piece/pieces)只、個、支等DOZ/DZ(dozen)一打PKG(package)一包、一扎、一件等WT(weight)重量G.W.(grossweight)毛重N.W(netweight)凈重外貿(mào)常用英文縮略詞（二）MAX(maximum)最大的、最大限度的MIN(minimum)最小的、最低限度M或MED(medium)中等，中級的M/V(merchantvessel)商船S.S(steamship)船運MT或M/T(metricton)公噸DOC(document)文件、單據(jù)INT(international)國際的外貿(mào)常用英文縮略詞（三）PCT(percent)百分比REF(reference)參考、查價EMS(expressmailspecial)特快傳遞STL.(style)式樣、款式、類型T或LTX或TX(telex)電傳RMB(RenMinBi)人民幣S/M(shippingmarks)裝船標記PR或PRC(price)價格P.O.(purchasingOrder)購買書、購貨確認書S/C(salescontract)銷售確認書創(chuàng)建合同訂單評審獲取訂單形式發(fā)票內(nèi)部訂單付款保障商檢生產(chǎn)排定工廠裝箱制綜合單報關(guān)上船出運議付收匯核銷退稅租船訂艙跟蹤備貨首樣計劃排定T模式客戶外貿(mào)開發(fā)財務(wù)生產(chǎn)物流質(zhì)量12345678910111213141516171819采購客戶資源客戶漏斗創(chuàng)建合同甄別篩選獲取訂單工藝評審生產(chǎn)評審訂單評審原料評審價值評審N形式發(fā)票Y訂單修正訂單轉(zhuǎn)換生產(chǎn)訂單計劃排定付款保障首樣商檢跟蹤備料生產(chǎn)排定租船訂艙工廠裝箱制綜合單報關(guān)交單議付收匯核銷退稅出運通知吉聯(lián)運外貿(mào)出口直運業(yè)務(wù)流程國際結(jié)算風險管控為了防范D/P國際結(jié)算風險，盡可能降低損失，外貿(mào)企業(yè)可以采取以下防范措施：（一）外貿(mào)企業(yè)可預(yù)收部分定金，尤其是對初次使用D/P的客戶，在進口人不要貨時，爭取貨物的處理主動權(quán)。（二）外貿(mào)企業(yè)可采用信用額度管理辦法，對那些經(jīng)常使用D/P的客戶，根據(jù)進口人的經(jīng)營能力和資信狀況進行最高信用額度管理，防止造成信用過濫現(xiàn)象。（三）外貿(mào)企業(yè)可在進口方所在地事先找到代理人，并在托收申請書中寫明代理人的權(quán)限，在萬一遭到進口方拒付時可由代理人代辦提貨、存?zhèn)}、保險、轉(zhuǎn)讓或運回等手續(xù)。（四）外貿(mào)企業(yè)應(yīng)爭取按CIF價格成交，由外貿(mào)企業(yè)向出口信用保險公司辦理投保，萬一貨物在運輸途中遭到損失，進口人借故拒不付款贖單時，外貿(mào)企業(yè)可向保險公司索賠。（五）外貿(mào)企業(yè)應(yīng)在合同中增加進口延遲付款加收利息的條款，促使進口人按期付款。托收是根據(jù)是否隨附貨運單據(jù)，分為跟單托收和光票托收。國際貿(mào)易中使用的多為跟單托收。跟單托收有兩種交單方式：付款交單和承兌交單。

a.付款交單（D／P）。出口方在委托銀行收款時，指示銀行只有在付款人（進口方）付清貨款時，才能向其交出貨運單據(jù)，即交單以付款為條件，稱為付款交單。按付款時間的不同，又可分為即期付款交單和遠期付款交單。即期付款交單（D／P

Sight），出口方按合同規(guī)定日期發(fā)貨后，開具即期匯票（或不開匯票）連同全套貨運單據(jù)，委托銀行向進口方提示，進口方見票（和單據(jù)）后立即付款。銀行在其付清貨款后交出貨運單據(jù)。遠期付款交單（D／PafterSight），出口方按合同規(guī)定日期發(fā)貨后，開具遠期匯票連同全套貨運單據(jù)，委托銀行向進口人提示，進口方審單無誤后在匯票上承兌，于匯票到期日付清貨款，然后從銀行處取得貨運單據(jù)。

遠期付款交單和即期付款交單的交單條件是相同的：買方不付款就不能取得代表貨物所有權(quán)的單據(jù)，所以賣方承擔的風險責任基本上沒有變化。遠期付款交單是賣方給予買方的資金融通，融通時間的長短取決于匯票的付款期限，通常有兩種規(guī)定期限的方式：一種是付款日期和到貨日期基本一致。買方在付款后，即可提貨。另一種是付款日期比到貨日期要推遲許多。買方必須請求代收行同意其憑信托收據(jù)（T／R）借取貨運單據(jù)，以便先行提貨。所謂信托收據(jù)，是進口方借單時提供的一種擔保文件，表示愿意以銀行受托人身份代為提貨、報關(guān)、存?zhèn)}、保險、出售，并承認貨物所有權(quán)仍歸銀行。貨物售出后所得貨款應(yīng)于匯票到期時交銀行。代收行若同意進口方借單，萬一匯票到期不能收回貨款，則代收行應(yīng)承擔償還貨款的責任。但有時出口方主動授權(quán)代收行憑信托收據(jù)將單據(jù)借給進口方。這種做法將由出口方自行承擔匯票到期拒付的風險，與代收行無關(guān)，稱之為”付款交單，憑信托收據(jù)借單（D／P，T／R）”。從本質(zhì)上看，這已不是“付款交單”的做法了。

b.承兌交單（D／A）。承兌交單指出口方發(fā)運貨物后開具遠期匯票，連同貨運單據(jù)委托銀行辦理托收，并明確指示銀行，進口人在匯票上承兌后即可領(lǐng)取全套貨運單據(jù)待匯票到期日再付清貨款。

承兌交單和上面提及的“付款交單，憑信托收據(jù)借單”一樣，都是在買方未付款之前，即可取得貨運單據(jù)，憑以提取貨物。一旦買方到期不付款，出口方便可能銀貨兩空。因而，出口商對采用此種方式持嚴格控制的態(tài)度。

D/P付款交單（Documentsagainstpayment)是跟單托收方式下的一種交付單據(jù)的辦法，指出口方的交單是以進口方的付款為條件，即進口方付款后才能向代收銀行領(lǐng)取單據(jù)。分為即期交單（D/PSight）指出口方開具即期匯票，由代收行向進口方提示，進口方見票后即須付款，貨款付清時，進口方取得貨運單據(jù)。遠期交單（D/Paftersightorafterdate),指出口方開具遠期匯票，由代收行向進口方提示，經(jīng)進口方承兌后，于匯票到期日或匯票到期日以前，進口方付款贖單。

D/A承兌交單(DocumentsagainstAcceptance)是在跟單托收方式下，出口方（或代收銀行）向進口方以承兌為條件交付單據(jù)的一種辦法。所謂"承兌"就是匯票付款人（進口方）在代收銀行提示遠期匯票時，對匯票的認可行為。承兌的手續(xù)是付款人在匯票上簽署，批注"承兌"字樣及日期，并將匯票退交持有人。不論匯票經(jīng)過幾度轉(zhuǎn)讓，付款人于匯票到期日都應(yīng)憑票付款。以上除即期交單（D/PSight）還可以做，其他的都風險較大（相對L/C而言），但也存在客戶因市場價格等問題而不付款贖單，如果要做，只能做信譽較好、長期交往的老客戶。

風險：LC

《TT《

DP

《DA《

OA以下幾種對外貿(mào)易中常用到的付款方式具體含義是什么？（英文簡稱分別是D/P，D/A，O/A，L/C

，T/T）以上除即期交單（D/P

Sight）還可以做，其他的都風險較大（相對L/C

而言），但也存在客戶因市場價格等問題而不付款贖單，如果要做，只能做信譽較好、長期交往的老客戶。從理論上來說L/C最保險，是銀行信用，有銀行費用，如開證費、修改費、通知費、議付費等等。

其他都是商業(yè)信用。

現(xiàn)就付款方式拋磚引玉如下：

T/T：一般讓客收匯一定比例的deposit（保證金/預(yù)付款）會安全得多。（一般為30%）以保證在客人拒貨時能保住材料及人工損失。最好能在余款匯過來之后再出貨（這一般適用于國內(nèi)貿(mào)易商及港澳臺地區(qū)），一般國外客人比