招生方案范文(十五篇)

招生方案范文(精選十五篇)5招生方案范文(篇一)為確保20xx年義務(wù)教育階段招生工作順利進(jìn)行，根據(jù)省市有關(guān)文件精神，結(jié)合我區(qū)的實(shí)際情況，特制定本方案。指導(dǎo)思想以《義務(wù)教育法》為依據(jù)，以辦“人民滿意教育”為目標(biāo)，以“劃片招生，就近入學(xué)”為基本原則，精心謀劃，周密部署，有序推進(jìn)，為順利完成義務(wù)教育各項(xiàng)任務(wù)提供保證。小學(xué)招生1、招生年齡：凡截止20xx年8月31日年滿六周歲的適齡兒童，即20xx年8月31日之前出生的兒童都應(yīng)依法按期接受義務(wù)教育。2、招生時(shí)間：20xx年7月31日前所有小學(xué)都要將《新生入學(xué)通知書》送達(dá)招生區(qū)域內(nèi)適齡兒童監(jiān)護(hù)人或其他監(jiān)護(hù)人。具體時(shí)間安排：第一小學(xué)、第二小學(xué)、第三小學(xué)、第四小學(xué)、春光小學(xué)、濱河小學(xué)招生時(shí)間為20xx年7月2日--7月14日。實(shí)驗(yàn)小學(xué)的招生時(shí)間為7月2日—7月3日，小學(xué)的招生時(shí)間為7月2日—7月3日。其他直屬學(xué)校和各教育管理區(qū)可根據(jù)具體情況，合理安排招生時(shí)間。直屬小學(xué)在教育局指導(dǎo)下招生，教育管理區(qū)所屬學(xué)校，在管理區(qū)指導(dǎo)下招生。3、招生范圍：第一小學(xué)：大街以西，滏源堤路以東（人防大廈前面路)、軍民路以北、東、西紙坊村、西清流村、機(jī)廠。第二小學(xué)：大街以東，光華街以西（含瑞晨花園），臨水村、南頭村、中清流村。第三小學(xué)：大街以西軍民路以南，大街以東滏陽(yáng)河以南，黑龍洞村、郭莊村、南山村、六十三處。第四小學(xué)：光華街以東，滏陽(yáng)路小鐵道以西（不含春光西區(qū)、全順花園），東溝村、新坡鎮(zhèn)前樸子村、后樸子村。春光小學(xué)：滏陽(yáng)路小鐵道以東，滏陽(yáng)路以北（含春光西區(qū)、全順花園）東清流村、北留旺村、建材市場(chǎng)、姚洼村。滏陽(yáng)東路以南的臨街居民（農(nóng)林局家屬院、計(jì)生局家屬院、土地局家屬院、祥瑞峰景、人大家屬樓、地稅局家屬樓、武裝部家屬樓）也可到春光小學(xué)報(bào)名就讀。濱河小學(xué)：滏陽(yáng)路小鐵道以東，滏陽(yáng)路以南，東溝村、石橋村、新清流村。羊渠河學(xué)校:小學(xué)一年級(jí)除原招生范圍外，今年增招新坡鎮(zhèn)西潘村、野莊村的學(xué)生。實(shí)驗(yàn)小學(xué)、小學(xué)、孫莊學(xué)校仍為原招生范圍。各教育管理區(qū)根據(jù)本區(qū)域?qū)W齡人口情況，確定各小學(xué)的招生范圍。4、有關(guān)要求：（1）各學(xué)校要將招生時(shí)間和要求及時(shí)通知到招生范圍內(nèi)的社區(qū)、農(nóng)村，確保適齡兒童按時(shí)報(bào)名。（2）各校招生不得與“入園”、“入班（學(xué)前班）”掛鉤，更不得以任何理由拒絕招收本區(qū)域內(nèi)適齡兒童。（3）要嚴(yán)格依據(jù)劃定的范圍招生，嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)肅制度。（4）殘疾兒童符合隨班就讀條件的可就近入學(xué)，各學(xué)校不得拒收。確不能隨班就讀的，要指導(dǎo)家長(zhǎng)到特教學(xué)校報(bào)名。初中招生1、招生范圍：（1）市區(qū)內(nèi)劃片原則上是以小學(xué)對(duì)口為招生范圍。具體如下：十三中：招二市小、四市小、春光小學(xué)和濱河小學(xué)（除石橋、新清流）范圍內(nèi)的學(xué)生。具體是大街以東的市民學(xué)生及臨水村、南頭村、東溝村、中清流村、泉頭村、北留旺村、東清流村、前后樸子村、姚洼村（在市區(qū)片學(xué)校就讀的學(xué)生）。十四中學(xué)：招一市小、三市小范圍內(nèi)的學(xué)生和西清流、石橋、機(jī)廠、九龍社區(qū)、峰峰學(xué)區(qū)九龍學(xué)校（通順社區(qū)、建材廠社區(qū)，臨水派出所戶口）范圍內(nèi)的學(xué)生。具體說就是大街以西、滏陽(yáng)河以南的市民學(xué)生，一市小范圍內(nèi)的臨水村的學(xué)生，西清流村、石橋村、新清流村、紙坊村、機(jī)廠、九龍礦、黑龍洞村、郭莊村、南山村的學(xué)生。緊臨南大街的居民(新華書店家屬院、部隊(duì)東院、國(guó)泰花園)也可到十四中就讀。（2）十五中學(xué)初中招收寄宿制學(xué)生。（3）春暉中學(xué)初中招生范圍為實(shí)驗(yàn)小學(xué)招生范圍內(nèi)的小學(xué)畢業(yè)生。（4）十六中學(xué)招收除萬年社區(qū)外的和村區(qū)域全部小學(xué)畢業(yè)生。（5）十九中學(xué)招收區(qū)域全部小學(xué)畢業(yè)生，界城鎮(zhèn)南部區(qū)域全部小學(xué)畢業(yè)生。（6）羊渠河學(xué)校招收新坡區(qū)域的全部小學(xué)畢業(yè)生。（7）孫莊學(xué)校仍按原范圍招生。（8）各教育管理區(qū)根據(jù)學(xué)校布局和生源情況，合理劃定區(qū)域內(nèi)各初中學(xué)校的招生范圍。各教育管理區(qū)初中招生工作于6月底前完成。2、小學(xué)畢業(yè)年級(jí)實(shí)行畢業(yè)會(huì)考。會(huì)考時(shí)間定于6月16日，會(huì)考科目為語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、科學(xué)、品德與社會(huì)5科，總分400分（科學(xué)、品德與社會(huì)一張?jiān)嚲恚髡?0分）。其他科目（信息技術(shù)、體育、音樂、美術(shù)、綜合實(shí)踐與創(chuàng)新活動(dòng)、心理健康教育）由學(xué)校自主組織考試，采用等級(jí)制評(píng)價(jià)。3、堅(jiān)持三對(duì)口原則。即“小學(xué)對(duì)口、戶口對(duì)口、房產(chǎn)證對(duì)口”。學(xué)生須有對(duì)口學(xué)校正式學(xué)籍、招生范圍內(nèi)戶口及房產(chǎn)證（戶口必須和法定監(jiān)護(hù)人在一起，截止日期為20xx年3月底以前）。4、錄取時(shí)間：6月25日--7月2日。各小學(xué)根據(jù)錄取條件對(duì)學(xué)生進(jìn)行分類，并將學(xué)生檔案送至對(duì)口初中。各初中對(duì)所送檔案進(jìn)行審查錄取，將錄取的學(xué)生學(xué)籍檔案留下，并發(fā)放錄取通知書，戶口檔案由原小學(xué)退還學(xué)生。區(qū)教育局對(duì)招生全過程進(jìn)行監(jiān)督把關(guān)。5、有關(guān)要求：（1）嚴(yán)格把關(guān)。小學(xué)畢業(yè)生檔案包括戶口、房證、學(xué)籍及學(xué)生成長(zhǎng)過程的相關(guān)記錄，要健全檔案，杜絕弄虛作假。（2）嚴(yán)禁初中學(xué)校以組織考試或變相組織考試的方式擇優(yōu)選拔新生，也不得以各類競(jìng)賽成績(jī)作為錄取新生的依據(jù)。各初中學(xué)校不得以任何理由拒絕招收本區(qū)域內(nèi)小學(xué)畢業(yè)生。（3）學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，確保招生工作圓滿完成。對(duì)于招生過程中弄虛作假、投機(jī)取巧的，一經(jīng)查出，取消錄取資格，檔案退回原校，并追究有關(guān)人員責(zé)任。有關(guān)政策規(guī)定1、要做好“進(jìn)城務(wù)工子女”的入學(xué)問題。對(duì)夫妻雙方進(jìn)城務(wù)工、有穩(wěn)定住所、暫住證件、用工合同及原籍戶口的人員的適齡子女，在入學(xué)、收費(fèi)方面與當(dāng)?shù)貙W(xué)生一視同仁。2、學(xué)校不得以任何名義、任何形式舉辦重點(diǎn)班、快慢班、競(jìng)賽班等；招收的新生應(yīng)采用電腦隨機(jī)混編、班主任隨機(jī)抽班等方式進(jìn)行編班，不得按學(xué)生成績(jī)分班和排座位。3、嚴(yán)肅招生紀(jì)律。學(xué)校要嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)定的時(shí)間。不允許組織任何形式的生源摸底。不得在招生之前，以任何形式提前錄取、下發(fā)預(yù)錄通知書或給予口頭承諾（如減免學(xué)雜費(fèi)、照顧分班等）；不得以金錢、實(shí)物或其它形式收買或變相收買學(xué)生。4、做好小學(xué)畢業(yè)與初中招生的銜接工作，防止小學(xué)畢業(yè)生流失或輟學(xué)。各小學(xué)要對(duì)小學(xué)畢業(yè)生建立去向登記。各初中要做好初一新生的來源統(tǒng)計(jì)。5、招生信息要真實(shí)、準(zhǔn)確。招生告示須經(jīng)教育局審核批準(zhǔn),任何學(xué)校不得以任何形式詆毀或貶損其他學(xué)校。組織領(lǐng)導(dǎo)1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。中小學(xué)招生工作時(shí)間緊、任務(wù)重、涉及面廣、政策性強(qiáng)，是廣大人民群眾關(guān)注的熱點(diǎn)問題。學(xué)校要顧全大局、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)、周密安排、精心組織，確保招生工作圓滿完成。2、加強(qiáng)宣傳。要通過多種途徑，向社會(huì)及學(xué)生家長(zhǎng)宣傳招生政策及有關(guān)規(guī)定。要通過設(shè)立、召開家長(zhǎng)會(huì)、安排專人接受咨詢等形式認(rèn)真搞好服務(wù)，確保招生錄取工作公開、公平、公正、高效進(jìn)行。3、嚴(yán)肅紀(jì)律。各學(xué)校要嚴(yán)格執(zhí)行招生政策。招生人員要堅(jiān)持原則，廉潔自律，遵守招生工作的有關(guān)規(guī)定。對(duì)違反招生工作紀(jì)律和政策的要嚴(yán)肅查處。凡違反招生政策招收的學(xué)生，教育局不予辦理注冊(cè)手續(xù)。4、各單位于5月底前將招生方案報(bào)教育局教育科，招生完畢后上報(bào)招生工作總結(jié)。市區(qū)片6所直屬小學(xué)招生結(jié)束后，上報(bào)以社區(qū)、村為單位的生源分布情況統(tǒng)計(jì)。招生方案范文(篇二)根據(jù)《區(qū)教育局關(guān)于20xx年全區(qū)初中招生工作的意見》等文件精神，落實(shí)好揚(yáng)州市、江都區(qū)中小學(xué)招生工作的相關(guān)要求，確保每一個(gè)本施教區(qū)內(nèi)適齡小學(xué)畢業(yè)生以及外來本施教區(qū)創(chuàng)業(yè)、務(wù)工人員子女都能按時(shí)升學(xué)，現(xiàn)就20xx年江都區(qū)實(shí)驗(yàn)初中招生工作擬定如下方案：一、指導(dǎo)思想：堅(jiān)持以《xxx義務(wù)教育法》等法律法規(guī)為依據(jù)，以大力推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展、努力辦好人民滿意學(xué)校、積極促進(jìn)教育公平為目標(biāo)，堅(jiān)持落實(shí)小升初免試就近入學(xué)政策，著力構(gòu)建科學(xué)、合理、公正的招生工作體系，確保我校招生工作依法、有序、規(guī)范地進(jìn)行，確保本施教區(qū)內(nèi)每一個(gè)小學(xué)畢業(yè)生都能按時(shí)升學(xué)。二、招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：楊國(guó)斌副組長(zhǎng)：張健吳新華楊建華劉小平王修明姚愛萍范國(guó)文嚴(yán)秋明成員：吳莉莉向忠秋湯傳軍趙治清殷曉安馬茂兵劉震寶韓英下設(shè)辦公室主任：嚴(yán)秋明副主任：吳莉莉三、初中與時(shí)間安排（一）今年，我校初一：1、具有本施教區(qū)內(nèi)常住戶口、年齡15周歲以下（20xx年9月1日以后出生）的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生；2、本施教區(qū)內(nèi)各企事業(yè)單位引進(jìn)的高層次人才和申領(lǐng)區(qū)內(nèi)居住證的流動(dòng)人員子女中要求在我校就讀的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生；3、對(duì)年滿15周歲、已接受義務(wù)教育9年以上的小學(xué)畢業(yè)生，原則上不再發(fā)給初中入學(xué)通知。對(duì)其中要求繼續(xù)升學(xué)的，由父母或監(jiān)護(hù)人提出書面申請(qǐng)，可作為非義務(wù)教育學(xué)生試讀；4、依法保障適齡殘疾兒童少年入學(xué)權(quán)利，優(yōu)先安排本施教區(qū)內(nèi)具有一定學(xué)習(xí)能力的殘疾兒童少年入學(xué)，實(shí)行殘疾兒童入學(xué)“全覆蓋、零拒絕”。（二）我校施教區(qū)：新通揚(yáng)運(yùn)河以南新區(qū)，東至陳莊、劉橋、佘橋、三友村，南至商貿(mào)城周邊部分區(qū)域（老寧通高速公路以北、文昌東路以南），文昌東路以北西至廣州路。（三）報(bào)名登記1、在區(qū)內(nèi)小學(xué)就讀的，均由畢業(yè)學(xué)校集體辦理報(bào)名登記手續(xù)。本施教區(qū)戶籍在區(qū)外就讀的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生要求回我校升學(xué)的，持戶口簿、房產(chǎn)證、小學(xué)生全國(guó)學(xué)籍卡打印件（需提供原件和復(fù)印件）等相關(guān)材料，到仙女鎮(zhèn)教育辦公室（或?qū)W校）報(bào)名登記，領(lǐng)取“派位卡”后到本校驗(yàn)核報(bào)名。仙女鎮(zhèn)教育辦公室地址：人民路仙女鎮(zhèn)政府院內(nèi)4號(hào)樓。2、因戶籍、住址變更而要求進(jìn)入我校就讀的區(qū)內(nèi)小學(xué)的應(yīng)屆畢業(yè)生，持戶口簿、房產(chǎn)證、小學(xué)生全國(guó)學(xué)籍卡打印件（需提供原件和復(fù)印件）或小學(xué)生素質(zhì)報(bào)告書等材料，于20xx年6月26日前到仙女鎮(zhèn)教育辦公室辦理報(bào)名手續(xù)，領(lǐng)取“派位卡”后到我校驗(yàn)核報(bào)名。3、引進(jìn)的高層次人才子女申請(qǐng)就讀我校的，按照《揚(yáng)州市高層次人才子女就學(xué)保障實(shí)施辦法》（揚(yáng)辦發(fā)〔20xx〕11號(hào)）文件要求進(jìn)行報(bào)名；申領(lǐng)區(qū)內(nèi)居住證的流動(dòng)人員子女要求在我校就讀，須持戶口簿、父母在區(qū)內(nèi)的居住證、父母與用工單位簽訂的合法穩(wěn)定勞動(dòng)合同（須出具繳納個(gè)人社會(huì)保險(xiǎn)滿1年以上的證明）或工商行政管理部門核發(fā)的《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、小學(xué)生全國(guó)學(xué)籍卡打印件等材料（需提供原件及復(fù)印件），于6月26日前到仙女鎮(zhèn)教育辦公室報(bào)名或所在鎮(zhèn)教辦取得報(bào)名領(lǐng)取“派位卡”后到我校核準(zhǔn)。已在區(qū)內(nèi)小學(xué)就讀的，由所在小學(xué)對(duì)照上述要求審核后統(tǒng)一辦理報(bào)名手續(xù)。（四）招生時(shí)間按照區(qū)政府和教育局統(tǒng)一安排，我校招生將在江都區(qū)小學(xué)畢業(yè)考試后進(jìn)行。時(shí)間為7月1日——7月6日（如遇特殊情況，另行通知）。四、工作時(shí)序（一）驗(yàn)核準(zhǔn)備過程：1、成立驗(yàn)核小組并召開小組會(huì)議：6月24日2、發(fā)放驗(yàn)核預(yù)備通知：6月25日（龍川、雙語(yǔ)、鎮(zhèn)中心、實(shí)小、建樂、花園）。3、驗(yàn)核房產(chǎn)證、戶口簿、小學(xué)生素質(zhì)報(bào)告書等材料后即時(shí)發(fā)放“確認(rèn)卡”：6月26日驗(yàn)核龍川小學(xué)；6月27日上午驗(yàn)核建樂、雙語(yǔ)小學(xué)；下午鎮(zhèn)中心、附小、實(shí)小、花園；6月28日上午驗(yàn)核本施教區(qū)戶籍在區(qū)外就讀、因戶籍住址變更而要求進(jìn)入實(shí)驗(yàn)初中就讀、引進(jìn)的高層次人才子女和申領(lǐng)區(qū)內(nèi)居住證的流動(dòng)人員子女中要求在我校就讀的且已領(lǐng)取“派位卡”應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生；外來本施教區(qū)創(chuàng)業(yè)、務(wù)工人員子女須帶新區(qū)有效居住證（xxx門或社區(qū)出具）、戶口簿、單位營(yíng)業(yè)執(zhí)照或用工合同、子女的小學(xué)畢業(yè)證、素質(zhì)報(bào)告書。4、根據(jù)“派位卡”整理編序登記，編制施教區(qū)內(nèi)報(bào)名學(xué)生及待確認(rèn)生源花名冊(cè)（6月29日）。5、準(zhǔn)備錄取通知書（6月30日）。（二）、正式招生錄取過程（7月1日—7月6日）：憑我?！按_認(rèn)卡”發(fā)放錄取通知書時(shí)序：（1）7月1日龍川小學(xué)（2）7月2日雙語(yǔ)小學(xué)、建樂小學(xué)、實(shí)小、花園、鎮(zhèn)中心、附?。?）7月3日、4日本施教區(qū)戶籍在區(qū)外就讀、因戶籍住址變更而要求進(jìn)入實(shí)驗(yàn)初中就讀、引進(jìn)的高層次人才子女和申領(lǐng)區(qū)內(nèi)居住證的流動(dòng)人員子女中要求在我校就讀的.且已領(lǐng)取“派位卡”應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生；（4）如招生計(jì)劃內(nèi)還有空余學(xué)額，將報(bào)教育局中教科、仙女鎮(zhèn)教辦室批準(zhǔn)后根據(jù)具體情況分批次、分時(shí)段補(bǔ)充錄取，當(dāng)招生計(jì)劃用完后，次序靠后的生源不再錄取。7月5日先后次序是：①軍烈屬、現(xiàn)役軍人子女、公派出國(guó)人員子女、引進(jìn)的高層次人才以及對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)的人員子女（須提供相關(guān)部門出具的證明材料）；②具有江都區(qū)內(nèi)非城區(qū)戶口、學(xué)生父母持有我校施教區(qū)內(nèi)合法房產(chǎn)證（必須擁有51％以上產(chǎn)權(quán)）；③具有江都區(qū)內(nèi)非城區(qū)戶口、學(xué)生父母在城區(qū)范圍內(nèi)外均無房產(chǎn)且學(xué)生隨父母與祖父母、外祖父母長(zhǎng)期共同居住在施教區(qū)內(nèi)，可按施教區(qū)內(nèi)祖父母、外祖父母的房產(chǎn)認(rèn)定（需出具學(xué)生父母雙方在城區(qū)無房的證明）；④學(xué)生具有江都城區(qū)內(nèi)戶口、學(xué)生在江都城區(qū)我校施教區(qū)內(nèi)已購(gòu)房但目前尚未入住的（以購(gòu)房合同和繳款收據(jù)為證明材料）。五、招生原則與實(shí)施方法（一）招生原則20xx年我校招生將嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)文件精神，依法規(guī)范進(jìn)行。1、堅(jiān)持免試、免費(fèi)、按區(qū)就近入學(xué)的原則。學(xué)校不舉行任何形式的考試或變相的選拔性測(cè)試，不以獲獎(jiǎng)證書作為依據(jù)組織所謂的“擇優(yōu)錄取”，不舉辦“實(shí)驗(yàn)班”、“重點(diǎn)班”、“強(qiáng)化班”等名義進(jìn)行招生，也不以各種學(xué)科競(jìng)賽成績(jī)、特長(zhǎng)評(píng)級(jí)為依據(jù)錄取新生。2、堅(jiān)持關(guān)注教育民生，促進(jìn)教育公平。確保本施教區(qū)內(nèi)隨遷子女與本地居民子女平等享受教育的權(quán)利，100%安排入學(xué)，100%享受免費(fèi)入學(xué)的待遇，與本地學(xué)生一樣參加中考升學(xué)；依法保障適齡殘疾兒童少年入學(xué)權(quán)利，優(yōu)先安排具有一定學(xué)習(xí)能力的殘疾兒童少年就近接受義務(wù)教育，實(shí)行殘疾兒童入學(xué)“全覆蓋、零拒絕”。（二）招生辦法嚴(yán)格實(shí)行免試、按計(jì)劃、按劃定的施教區(qū)招生。嚴(yán)格控制班級(jí)數(shù)量和班額，禁止出現(xiàn)大班額現(xiàn)象。符合下列情況之一的具有施教區(qū)學(xué)生身份資格：1、具有江都城區(qū)戶口、學(xué)生父母持有我校施教區(qū)內(nèi)合法房產(chǎn)證（必須擁有51％以上產(chǎn)權(quán)）且在城區(qū)內(nèi)無其它住房；2、具有江都城區(qū)戶口、學(xué)生父母在城區(qū)范圍內(nèi)外均無房產(chǎn)且學(xué)生隨父母與祖父母、外祖父母長(zhǎng)期共同居住在施教區(qū)內(nèi)，可按施教區(qū)內(nèi)祖父母、外祖父母的房產(chǎn)認(rèn)定（需出具學(xué)生父母雙方在城區(qū)無房的證明材料）。學(xué)生父母在城區(qū)的合法固定住所（以相關(guān)的房屋產(chǎn)權(quán)證為證明材料）是確定學(xué)生就讀學(xué)校的主要依據(jù)，學(xué)生戶籍、房產(chǎn)證和長(zhǎng)期吃住地應(yīng)保持一致，凡不符合“三一致”要求的，由區(qū)教育局中教科和仙女鎮(zhèn)教辦室統(tǒng)籌協(xié)調(diào)安排就讀。戶籍手續(xù)與房產(chǎn)權(quán)證等證明材料應(yīng)為20xx年5月31日前辦理完成，并實(shí)際居住，每套住房三年內(nèi)只安排一名學(xué)生入學(xué)（同一家庭符合計(jì)劃生育政策的除外），除上述情況外，則由區(qū)教育局中教科和仙女鎮(zhèn)教辦室統(tǒng)籌安排入學(xué)。商業(yè)用房（非商?。?、辦公用房和未入住的期房、租住房、單位公房不作為施教區(qū)內(nèi)住戶房產(chǎn)認(rèn)定，學(xué)生就讀由區(qū)教育局中教科和仙女鎮(zhèn)教辦統(tǒng)籌協(xié)調(diào)安排學(xué)校。3、施教區(qū)學(xué)生錄取結(jié)束后，如在招生計(jì)劃內(nèi)還有空余學(xué)額，由學(xué)校報(bào)區(qū)教育局中教科、仙女鎮(zhèn)教辦室批準(zhǔn)后根據(jù)各招生學(xué)校學(xué)額余缺情況和生源具體情況分批次、分時(shí)段補(bǔ)充錄取，當(dāng)學(xué)校招生計(jì)劃用完時(shí)，次序靠后的生源不再錄取。先后次序是：①軍烈屬、現(xiàn)役軍人子女、公派出國(guó)人員子女、引進(jìn)的高層次人才以及對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)的人員子女（須提供相關(guān)部門出具的證明材料）；②具有江都區(qū)內(nèi)非城區(qū)戶口、學(xué)生父母持有江都城區(qū)施教區(qū)內(nèi)合法房產(chǎn)證（必須擁有51%以上產(chǎn)權(quán)）；③具有江都區(qū)內(nèi)非城區(qū)戶口、學(xué)生父母在城區(qū)范圍內(nèi)施教區(qū)內(nèi)外均無房產(chǎn)且學(xué)生隨父母與祖父母、外祖父母長(zhǎng)期共同居住在施教區(qū)內(nèi)，可按施教區(qū)內(nèi)祖父母、外祖父母的房產(chǎn)認(rèn)定（需出具學(xué)生父母雙方在城區(qū)無房的證明）；④學(xué)生具有江都區(qū)內(nèi)戶口、學(xué)生父母在江都城區(qū)施教區(qū)內(nèi)已購(gòu)房但目前尚未入住的（以購(gòu)房合同和繳款收據(jù)為證明材料）。在完成上述兩批（施教區(qū)和補(bǔ)充批次）學(xué)生錄取后如仍有空余學(xué)額，采取公開報(bào)名和隨機(jī)派位（如電腦搖號(hào)等）的方式作補(bǔ)充錄取。錄取過程應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行市委、市政府《“三直接”十大環(huán)節(jié)操作規(guī)范》（揚(yáng)發(fā)〔20xx〕25號(hào)）要求，按“信息公布、分類實(shí)施、備案管理、社會(huì)監(jiān)督”的程序規(guī)范操作。未參加補(bǔ)充錄取的引進(jìn)的高層次人才子女和申領(lǐng)區(qū)內(nèi)居住證的流動(dòng)人員的子女就學(xué)，應(yīng)具有相關(guān)證明材料。江都城區(qū)的由區(qū)教育局中教科和仙女鎮(zhèn)教辦統(tǒng)籌安排學(xué)校，其他的由相關(guān)鎮(zhèn)教辦協(xié)調(diào)安排就讀學(xué)校。4、學(xué)生和家長(zhǎng)必須如實(shí)填寫《小學(xué)畢業(yè)生情況調(diào)查表》，經(jīng)審核確認(rèn)后由中教科和仙女鎮(zhèn)教辦室統(tǒng)一發(fā)放《江都城區(qū)初中入學(xué)新生學(xué)位通知卡》。7月1日--6日學(xué)生按《江都城區(qū)初中入學(xué)新生學(xué)位通知卡》到指定的初中學(xué)校報(bào)名，逾期不報(bào)名的作自動(dòng)放棄處理，學(xué)校不得拒絕接收施教區(qū)內(nèi)符合條件的學(xué)生。我校將按時(shí)做好初中新生證件復(fù)核及錄取審批工作，對(duì)復(fù)核出的非施教區(qū)生源，退回施教區(qū)學(xué)校就讀。凡屬城區(qū)回遷就讀的我校施教區(qū)內(nèi)的學(xué)生，一律到仙女鎮(zhèn)教辦室或中教科登記后憑打印的學(xué)位通知卡，復(fù)核后方可接受入學(xué)。（三）新生入學(xué)編班辦法1、切實(shí)保障所有學(xué)生平等接受義務(wù)教育的權(quán)利，20xx年初一新生一律實(shí)行均衡分班，不舉辦或變相舉辦各種名義的重點(diǎn)班、實(shí)驗(yàn)班、快慢班。2、新生入學(xué)編班程序公正合理，公開透明，保證平行班之間的學(xué)額數(shù)量、教師配備、教學(xué)條件公平均衡。3、在新生分班前一周將本校新生均衡分班方案報(bào)中教科審核通過后再進(jìn)行分班，分班時(shí)學(xué)校向社會(huì)公布新生分班原則和方案，邀請(qǐng)各方人員共同見證和監(jiān)督陽(yáng)光分班，當(dāng)場(chǎng)公布結(jié)果。4、嚴(yán)格控制辦學(xué)規(guī)模和班額，提倡實(shí)行小班化教育，切實(shí)解決“大軌制”、“大班額”問題，按省規(guī)定班額（55人以內(nèi)）招收初中一年級(jí)新生。嚴(yán)格轉(zhuǎn)學(xué)審批，嚴(yán)防通過轉(zhuǎn)學(xué)變相擇校，嚴(yán)防因轉(zhuǎn)學(xué)形成大班額現(xiàn)象，對(duì)于確實(shí)需要轉(zhuǎn)學(xué)且符合轉(zhuǎn)學(xué)條件的，依據(jù)省相關(guān)學(xué)籍管理規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行轉(zhuǎn)學(xué)審批程序。5、招生完畢后，將招收的施教區(qū)內(nèi)學(xué)生和非施教區(qū)學(xué)生分別造冊(cè)，報(bào)區(qū)教育局中教科備案；初一新生分班名單在校內(nèi)公示并于一周后報(bào)區(qū)教育局中教科備案。六、工作要求（一）大力促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展，重視提升學(xué)生綜合素養(yǎng)。鼓勵(lì)學(xué)生就近入學(xué)，促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展。根據(jù)揚(yáng)州市教育局文件，今年升入初一年級(jí)的學(xué)生，到20xx年中考開始，全市各熱點(diǎn)高中學(xué)校繼續(xù)將不少于70%的招生指標(biāo)作為定向指標(biāo)按學(xué)生數(shù)均衡分配到區(qū)域內(nèi)初中學(xué)校，江都中學(xué)指標(biāo)生錄取控制在該校統(tǒng)一招生線下50分以內(nèi)，其他熱點(diǎn)高中指標(biāo)生錄取時(shí)在普通高中錄取最低控制線上不設(shè)分?jǐn)?shù)底線。享受定向指標(biāo)生資格的初中畢業(yè)生必須在該校讀滿三年且學(xué)籍與就讀學(xué)校一致。適應(yīng)中考改革，重視提升學(xué)生綜合素養(yǎng)。落實(shí)《省教育廳關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)高中階段學(xué)?？荚囌猩贫雀母锏囊庖姟罚ㄌK教基〔20xx〕3號(hào)）要求，推進(jìn)中考改革，調(diào)整體育中考內(nèi)容，開展藝術(shù)素質(zhì)測(cè)評(píng)，全面完善初中學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)。20xx年及以后招收的初一新生中考時(shí)，將學(xué)生耐力跑列入體育中考必考項(xiàng)目，將足球、籃球和排球列入選考項(xiàng)目；按照《揚(yáng)州市初中畢業(yè)升學(xué)考試藝術(shù)素質(zhì)測(cè)評(píng)工作實(shí)施方案（試行）》（揚(yáng)教發(fā)〔20xx〕88號(hào)）文件要求，對(duì)音樂、美術(shù)學(xué)科開展藝術(shù)素質(zhì)過程評(píng)價(jià)和素養(yǎng)考試。（二）高度重視新生招生工作的政策宣傳和輿論引導(dǎo)（三）切實(shí)做好控輟保學(xué)工作無條件接受施教區(qū)內(nèi)適齡兒童入學(xué)，保證在校生全面完成義務(wù)教育，確保鞏固率100%，順利完成區(qū)教育局在每年度、中考畢業(yè)考試中控輟保學(xué)檢查工作。嚴(yán)格規(guī)范學(xué)籍管理，新生在我校辦理注冊(cè)、登記后即已取得我校正式學(xué)籍，學(xué)生不得無故退學(xué)，其他學(xué)校也不得錄取。堅(jiān)持學(xué)生學(xué)籍與就讀學(xué)校一致原則，嚴(yán)格實(shí)行“一人一籍、籍隨人走”。（四）嚴(yán)格執(zhí)行初中招生工作的規(guī)范和紀(jì)律按照《關(guān)于進(jìn)一步嚴(yán)肅招生紀(jì)律規(guī)范招生秩序的意見》(揚(yáng)教發(fā)（〔20xx〕32號(hào)）的要求，堅(jiān)持“一把手”負(fù)責(zé)制，加強(qiáng)對(duì)招生工作的領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格按照程序和規(guī)定招生，確保招生方案順利實(shí)施和招生工作有序進(jìn)行。做好招生咨詢工作和信息公開工作，增強(qiáng)招生工作的透明度，保障學(xué)生及其家長(zhǎng)對(duì)各類學(xué)校招生的知情權(quán)，提高招生工作的公信力。嚴(yán)禁侵害學(xué)生合法權(quán)益的行為，不組織教職工通過各種方式強(qiáng)拉生源、違規(guī)招生；嚴(yán)格執(zhí)行招生序時(shí)進(jìn)度，不在規(guī)定時(shí)間前招生，也不拖延招生時(shí)間。（五）努力提高招生工作的服務(wù)質(zhì)量招生工作是社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)，政策性強(qiáng)，涉及面廣。我校將牢固樹立全局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和紀(jì)律意識(shí)，從構(gòu)建和諧社會(huì)、辦人民滿意教育的高度做好這項(xiàng)工作。招生期間安排專人接受家長(zhǎng)咨詢，實(shí)行首問負(fù)責(zé)制，積極主動(dòng)幫助家長(zhǎng)釋疑解惑，提高招生服務(wù)質(zhì)量，提高家長(zhǎng)、社會(huì)對(duì)初中招生工作的滿意度。招生辦公室：“成蹊樓”四樓工會(huì)辦公室揚(yáng)州市江都區(qū)實(shí)驗(yàn)初中二〇一八年六月二十四日招生方案范文(篇三)寒假招生總體分為兩個(gè)本部分：一對(duì)一教學(xué)、小班教學(xué)。招生重點(diǎn)在小班教學(xué)上，在于擴(kuò)充學(xué)生的生源。（一）一對(duì)一教學(xué)：針對(duì)老學(xué)員：在寒假期間，學(xué)生整天的不用上課，所以在這里我們需要給學(xué)生重新安排課程，更加合理的去設(shè)置時(shí)間，并且在寒假里要抓住時(shí)機(jī)去把學(xué)生的薄弱科目、不足的知識(shí)點(diǎn)補(bǔ)起來。故此，在寒假到來之前，需與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，適量的給學(xué)生增加課數(shù)，已報(bào)的科目每人增加兩個(gè)小時(shí)或者四個(gè)小時(shí)，上課的時(shí)間定為每隔一天上一次課，并做好每次課的回訪以及每周的兩次家長(zhǎng)會(huì)的有效進(jìn)行。需與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通的學(xué)員有：王小凡，每周增加兩個(gè)小時(shí)，每隔一天一次課。王勃然，每周增加一次課，時(shí)間根據(jù)陶老師的時(shí)間確定。王胤，每周增加一次課，每隔一天一次課。王茜怡，每周增加四個(gè)小時(shí)，每隔一天一次課。方玉，增加四個(gè)小時(shí)，每隔一天一次課。（此為少年宮東路校區(qū)）并且請(qǐng)任課教師密切注意學(xué)生的其他科目學(xué)習(xí)，在寒假對(duì)于有需要進(jìn)行托課的學(xué)生要進(jìn)行跟蹤，需注意的學(xué)員有：王小凡的英語(yǔ)，王勃然的物理，王胤的語(yǔ)數(shù)英三科，方玉的語(yǔ)文。（其他的學(xué)生請(qǐng)任課老師自己注意）在元旦之前將工作做好并匯報(bào)。針對(duì)新學(xué)員：在寒假招生的時(shí)候我們的側(cè)重點(diǎn)是小班，家長(zhǎng)也能夠容易接受小班的收費(fèi)，所以在針對(duì)新學(xué)員的時(shí)候，我們做咨詢的時(shí)候要適時(shí)觀察好，家長(zhǎng)比較傾向一對(duì)一還是小班，要注意學(xué)生的家庭條件，在家長(zhǎng)直奔一對(duì)一或者是我們有很大希望爭(zhēng)取一對(duì)一的學(xué)員我們就抓一對(duì)一，否則就先招進(jìn)來小班，在后期再適時(shí)的轉(zhuǎn)為一對(duì)一。（二）小班教學(xué)：在寒假里我們的招生側(cè)重點(diǎn)在小班教學(xué)這塊，小班上課時(shí)間從元月16號(hào)開始開課到元月25號(hào)、2月8號(hào)到2月15號(hào)結(jié)束，為期16天。上課時(shí)間為每次課兩個(gè)小時(shí)，隔一天一次課，共計(jì)8次課。每班滿3人開課，最多不超過10人。四、五、六：分為語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)三科基礎(chǔ)班：300元/科提升班：600元/科七、八：分為語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理四科基礎(chǔ)班：350/科提升班：650元/科九、高一：分為語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)五科基礎(chǔ)班：400/科提升班：700元/科（三）寒假作業(yè)班：寒假作業(yè)班時(shí)間定為每天的下午，14：:00—18:00。作業(yè)班為全科作業(yè)輔導(dǎo)管理。費(fèi)用為300/一個(gè)假期。對(duì)與已在我校報(bào)名的學(xué)生可實(shí)施優(yōu)惠，報(bào)一門課的學(xué)生作業(yè)班為200元/一個(gè)假期、報(bào)兩門課的學(xué)生作業(yè)班為100/一個(gè)假期、報(bào)三門課及三門課以上的學(xué)生作業(yè)班免費(fèi)贈(zèng)送。老生每帶一名新生可免50元現(xiàn)金。新生團(tuán)體報(bào)名可享受折扣優(yōu)惠。具體任務(wù)實(shí)施：（一）：在我們學(xué)校門口即程墩路菜市場(chǎng)對(duì)面、華中路、棋盤山路設(shè)咨詢點(diǎn)，擺簡(jiǎn)易桌椅一對(duì)，橫幅一條，單頁(yè)若干，循環(huán)擺點(diǎn)。周一至周五下午，周六和周日全天在路邊擺臺(tái)，每次一個(gè)人負(fù)責(zé)，可加一人進(jìn)行分發(fā)單頁(yè)。（二）：由兼職在各學(xué)校門口分發(fā)單頁(yè)，在科技館、體育館附近分發(fā)單頁(yè)，讓家長(zhǎng)知道我們紅旗輔導(dǎo)中心正在著手寒假招生。（三）：店鋪方面，需更換一批海報(bào)和單頁(yè)，跟商鋪商談寒假招生獎(jiǎng)勵(lì)的事宜。（四）：做好已在我校報(bào)名的學(xué)生工作，讓他們介紹學(xué)生過來，對(duì)于每介紹一個(gè)人可給予一部分的獎(jiǎng)勵(lì)，或者在學(xué)費(fèi)上給予一部分的優(yōu)惠。招生方案范文(篇四)自主招生是深化普通高等學(xué)校招生考試制度改革的重要舉措，根據(jù)滬教委學(xué)〔20xx〕16號(hào)文件，我院繼續(xù)被批準(zhǔn)為上海市部分普通高等學(xué)校?？茖哟螌?shí)行依法自主招生改革試點(diǎn)方案的院校，學(xué)校招生工作方案。自主招生改革試點(diǎn)工作有利于高校探索多種形式選拔學(xué)生的機(jī)制，有利于促進(jìn)高中階段學(xué)校全面實(shí)施素質(zhì)教育，有利于推動(dòng)高校依法行使辦學(xué)自主權(quán)，有利于體現(xiàn)考生與高校依法自主雙向選擇的平等權(quán)利。為切實(shí)落實(shí)教育部、市教委有關(guān)文件、會(huì)議精神，貫徹公平競(jìng)爭(zhēng)、公正選拔、公開透明的原則，特對(duì)我院自主招生監(jiān)察工作做出如下規(guī)定：1．加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)、落實(shí)工作責(zé)任制、嚴(yán)格執(zhí)行操作程序，確保依法自主招生改革試點(diǎn)的有關(guān)政策和規(guī)定落到實(shí)處。2．健全和落實(shí)xxx門全程參與、全面監(jiān)督的工作機(jī)制；成立以紀(jì)委書記為負(fù)責(zé)人的院招生監(jiān)察小組。招生政策的研究、錄取方案的確定、考場(chǎng)考點(diǎn)的設(shè)置等應(yīng)聽取監(jiān)察小組的意見。3．招生監(jiān)察小組要認(rèn)真做好自主招生招生簡(jiǎn)章、確認(rèn)、收費(fèi)、試卷保管、考試、錄娶公示等各個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)察工作并做好監(jiān)察記錄。4．凡屬考試、錄取中的重大問題，一律經(jīng)院招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組集體研究決定。凡未經(jīng)招生監(jiān)察小組簽署意見的擬錄取名單一律不得上報(bào)教育考試院高招辦、不得進(jìn)入錄取程序。5、積極防范，確保招生平安進(jìn)行；加強(qiáng)對(duì)招生中信訪、投訴的的查處。6．落實(shí)陽(yáng)光招生各項(xiàng)要求，主動(dòng)接受上級(jí)主管部門和社會(huì)各界的監(jiān)督。向社會(huì)公開我院招生監(jiān)督電話（）。6．凡當(dāng)年有直系親屬報(bào)考本院者不得參與招生考試工作。7．嚴(yán)格執(zhí)行《教育部關(guān)于印發(fā)<教育部關(guān)于實(shí)行高等學(xué)校招生工作責(zé)任制及責(zé)任追究暫行辦法>的通知》（教監(jiān)〔20xx〕4號(hào)）有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)肅查處招生考試違規(guī)違紀(jì)行為。8．嚴(yán)格執(zhí)行招生工作“八不準(zhǔn)、六公開、三監(jiān)督”制度，做好招生工作人員的上崗教育培訓(xùn)工作，加強(qiáng)紀(jì)律觀念、熟悉工作業(yè)務(wù)。凡未經(jīng)培訓(xùn)者一律不得上崗。9．監(jiān)察小組要加強(qiáng)對(duì)自主招生重要環(huán)節(jié)的監(jiān)察力度，建立應(yīng)急反應(yīng)機(jī)制，遇突發(fā)事件即啟動(dòng)應(yīng)急工作預(yù)案及時(shí)處理存在的問題。附件：1．上海震旦職業(yè)學(xué)院自主招生領(lǐng)導(dǎo)小組名單2．上海震旦職業(yè)學(xué)院自主招生監(jiān)察小組名單招生方案范文(篇五)一、自主招生計(jì)劃40人專業(yè)名稱學(xué)歷性質(zhì)學(xué)制計(jì)劃電氣運(yùn)行與控制職業(yè)中專3年20人國(guó)際商務(wù)職業(yè)中專3年20人二、報(bào)名條件（一）符合我市職業(yè)學(xué)校報(bào)名條件，且具有青島市學(xué)籍的應(yīng)屆初中畢業(yè)生。（二）報(bào)考電氣運(yùn)行與控制專業(yè)的考生要求身體健康無殘疾；報(bào)考國(guó)際商務(wù)專業(yè)的考生要求面部無明顯缺陷。三、招生程序（一）報(bào)名學(xué)生需要提交的材料：1.《青島市中學(xué)生素質(zhì)發(fā)展手冊(cè)》；2.《初中畢業(yè)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)表》；3.戶口本原件及復(fù)印件一份；4.近期一寸免冠彩照兩張；5.初中階段取得的標(biāo)志性成果材料及榮譽(yù)證書原件和復(fù)印件一份。（二）測(cè)評(píng)方式1.職業(yè)綜合素質(zhì)面試(1)面試主要是從對(duì)學(xué)校的了解、專業(yè)認(rèn)識(shí)、職業(yè)認(rèn)知、職業(yè)規(guī)劃和儀表規(guī)范等方面進(jìn)行考查。(2)由考生從面試題庫(kù)中抽取題目，然后根據(jù)題目要求作答，評(píng)委結(jié)合考生的作答情況進(jìn)行提問和打分。滿分100分，取得60分以上的考生方可參加專業(yè)素質(zhì)測(cè)評(píng)。2.專業(yè)素質(zhì)測(cè)評(píng)專業(yè)考核內(nèi)容分值滿分電氣運(yùn)行與控制識(shí)圖基礎(chǔ)40分100分安全用電常識(shí)40分文字表達(dá)20分國(guó)際商務(wù)網(wǎng)商基礎(chǔ)知識(shí)30分100分計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)30分文字表達(dá)40分四、錄取辦法（一）按照專業(yè)素質(zhì)測(cè)評(píng)的綜合成績(jī)從高到低排序，分專業(yè)確定自主選拔錄取學(xué)生名單。60分以下的考生不予以錄取。（二）按照市教育局相關(guān)規(guī)定，已被錄取考生仍需參加學(xué)業(yè)考試。（三）參加自主招生并被錄取的市內(nèi)三區(qū)初中畢業(yè)生可以兼報(bào)普通高中，允許被普通高中錄取的考生到普通高中就讀。（四）考生被職業(yè)學(xué)校自主招生錄取的，不能被其他職業(yè)學(xué)校錄取。五、公示六、日程安排日期時(shí)間內(nèi)容備注4月21日至4月23日8:30-16:30報(bào)名提交相關(guān)材料4月24日8:30-16:30測(cè)試4月25日至4月27日8:30-24:00公示有異議須在公示期內(nèi)書面提出4月28至4月29日8:30-24:00公布錄取結(jié)果七、保障機(jī)制（一）組織保障學(xué)校成立招生工作委員會(huì)。委員會(huì)主任由校長(zhǎng)擔(dān)任，委員由黨、政、工各處室負(fù)責(zé)人組成。招生工作集體研究，分工負(fù)責(zé)。（二）制度保障建立公示制度、責(zé)任追究制度、監(jiān)督制度和保密制度，充分體現(xiàn)公開、公平、公正的原則，做到招生條件明確，工作程序規(guī)范，實(shí)施辦法公開，錄取結(jié)果公示。（三）監(jiān)督機(jī)制自主招生工作接受社會(huì)監(jiān)督。學(xué)校及時(shí)受理學(xué)生、家長(zhǎng)及初中學(xué)校的舉報(bào)，歡迎社會(huì)各界監(jiān)督。所有參與招生工作的人員簽訂誠(chéng)信協(xié)議書。（四）咨詢服務(wù)招生方案范文(篇六)一、活動(dòng)目的冬季準(zhǔn)生源轉(zhuǎn)化、春季新招生二、活動(dòng)范圍昂立全國(guó)各作文分校三、活動(dòng)時(shí)間20xx年2月1日——20xx年2月15日四、活動(dòng)主題來昂立好成績(jī)夢(mèng)想起航，龍翔九天！呼吸作文，讓作文像呼吸一樣簡(jiǎn)單！五、活動(dòng)原理、關(guān)鍵點(diǎn)活動(dòng)分為兩個(gè)階段：年前————開設(shè)短期“小記者”體驗(yàn)課程，利用體驗(yàn)課程來穩(wěn)定一批準(zhǔn)學(xué)員，年前幾次課重點(diǎn)進(jìn)行對(duì)應(yīng)年齡相關(guān)日記知識(shí)的講授，年后幾次課進(jìn)行教學(xué)成果的排練，在春季開學(xué)前活動(dòng)操作結(jié)束，開展家長(zhǎng)展示續(xù)班活動(dòng)，充實(shí)春季招生的數(shù)量；優(yōu)惠活動(dòng)和春季招生的優(yōu)惠活動(dòng)相同；年后————直接的招生活動(dòng)為主體，宣傳以戶外做點(diǎn)宣傳為主要形式，以20元預(yù)報(bào)名為宣傳噱頭；春游活動(dòng)和“小記者”課程為招生的輔助手段；直接用折扣和優(yōu)惠進(jìn)行刺激轉(zhuǎn)化，充分利用好春游活動(dòng)和“小記者”課程；招生思路————以學(xué)校全新升級(jí)為主要招生思路；有條件的分教育成就夢(mèng)想昂立引領(lǐng)飛翔總13頁(yè)第3頁(yè)校要對(duì)學(xué)校的軟硬件進(jìn)行全新包裝改造，為暑期的招生宣傳打下宣傳基礎(chǔ)；宣傳主題思路要新，對(duì)學(xué)校的包裝要新，對(duì)團(tuán)隊(duì)的包裝要新，對(duì)理念的烘托要新，對(duì)學(xué)員的服務(wù)要新；尤其是通過“小記者”課程和春游活動(dòng)的開展，展現(xiàn)給學(xué)員和家長(zhǎng)一個(gè)全新的形象，逐步提高在校生數(shù)量；1、宣傳吸引年前：利用20元報(bào)名贈(zèng)送價(jià)值300元的“小記者”課程，同時(shí)贈(zèng)送紀(jì)念品，吸引家長(zhǎng)及學(xué)員參與；年后：通過常規(guī)宣傳，通過20元預(yù)報(bào)名的活動(dòng)，積累一批家長(zhǎng)支撐開學(xué)前公開課的轉(zhuǎn)化；公開課現(xiàn)場(chǎng)配以“歡樂一把抓”活動(dòng)，刺激現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化報(bào)名；2、到場(chǎng)體驗(yàn)?zāi)昵埃簩W(xué)生和家長(zhǎng)通過課程的體驗(yàn)，將對(duì)昂立的教學(xué)和服務(wù)有了深刻的感受；年后：通過戶外的宣傳介紹，和后面的公開課讓家長(zhǎng)和學(xué)員對(duì)昂立的授課模式等有全新的認(rèn)識(shí)；3、轉(zhuǎn)化報(bào)名年前：“小記者”課程的準(zhǔn)學(xué)員，在春季開學(xué)前的最后幾次課，開始進(jìn)行續(xù)班轉(zhuǎn)化工作，在課程后期的家長(zhǎng)會(huì)階段通過優(yōu)惠措施進(jìn)行強(qiáng)力的轉(zhuǎn)化；年后：通過年后的戶外宣傳，通過設(shè)立戶外咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳預(yù)報(bào)名，統(tǒng)一安排預(yù)報(bào)名人員的公開課，通過預(yù)報(bào)名優(yōu)惠和現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠政策教育成就夢(mèng)想昂立引領(lǐng)飛翔總13頁(yè)第4頁(yè)進(jìn)行生源轉(zhuǎn)化；（單期抓金幣+送“昂立龍秀口語(yǔ)”課程或昂立大禮包或大毛絨卡通龍（可以自購(gòu)）、三期送春游+“小記者”課程或昂立大禮包或大毛絨卡通龍（可以自購(gòu)））六、優(yōu)惠政策以下優(yōu)惠政策為春季招生時(shí)使用，請(qǐng)各分校依據(jù)自身情況進(jìn)行調(diào)整采用；傳單優(yōu)惠：1、預(yù)報(bào)名20元抵200元學(xué)費(fèi)，限每生用一次；2、參加預(yù)報(bào)名即送“昂立龍”紀(jì)念品；3、預(yù)報(bào)名還可獲得價(jià)值300元的“小記者”訓(xùn)練營(yíng)；公開課現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠：1、公開課現(xiàn)場(chǎng)“歡樂一把抓”活動(dòng)，試試新年好運(yùn)氣；2、三期報(bào)名送價(jià)值300元“觸摸春天”春游活動(dòng)；優(yōu)惠政策教育成就夢(mèng)想昂立引領(lǐng)飛翔某分校學(xué)費(fèi)為600元/期，參照上表制定本活動(dòng)優(yōu)惠政策，具體如下：1、“昂立龍紀(jì)念品”———————昂立龍儲(chǔ)蓄罐；2、20抵200可直接憑預(yù)報(bào)名卡沖抵，也可制作代金券使用；3、金幣為一元、五角、一角等面額不一的硬幣，裝在透明容器內(nèi)，抓的時(shí)候能看到；清點(diǎn)后金幣的面額進(jìn)行四舍五入到元；三期聯(lián)報(bào)的`抓三次，面額累加；4、春游成本控制在100元左右。教育成就夢(mèng)想昂立引領(lǐng)飛翔七、活動(dòng)宣傳（一）宣傳品年前————————DM單頁(yè)（正面）DM單頁(yè)（反面）海報(bào)教育成就夢(mèng)想昂立引領(lǐng)飛翔DM單頁(yè)（正面）DM單頁(yè)（反面）優(yōu)惠券教育成就夢(mèng)想昂立引領(lǐng)飛翔總13頁(yè)第8頁(yè)（二）活動(dòng)宣傳活動(dòng)宣傳分為年前開始和年后開始兩種情況，分?？筛鶕?jù)自身情況來開展活動(dòng)，可選年后開始宣傳，也可兩者都選，兩個(gè)活動(dòng)程序可以并行操作；1、年前開始宣傳為了減輕年后招生的壓力，年前就開始將一部分生源用短期體驗(yàn)班的形式先圈起來；年前的宣傳報(bào)名講求“短、平、快”，用最普通的宣傳手段和形式，和家長(zhǎng)、學(xué)生面對(duì)面，快速達(dá)到報(bào)名效果；各分校根據(jù)自己的實(shí)際情況確定寒假的“小記者”課程所開設(shè)的班級(jí)數(shù)量和類型；“小記者”課程分為兩部分開展，年前一個(gè)階段，年后一個(gè)階段，春季開學(xué)前將課程和轉(zhuǎn)化工作做完；年前4次課，重點(diǎn)講授日記基礎(chǔ)知識(shí)，同時(shí)進(jìn)行側(cè)面的影響轉(zhuǎn)化工作；年后3次課，2次進(jìn)行展示課內(nèi)容的排演，1次課進(jìn)行家長(zhǎng)會(huì)展示和轉(zhuǎn)化；具體安排如下：教育成就夢(mèng)想昂立引領(lǐng)飛翔總13頁(yè)第9頁(yè)（表內(nèi)安排以20xx年1月10日放假為例；）2、年后開始宣傳利用發(fā)單、設(shè)咨詢臺(tái)、張貼海報(bào)等基礎(chǔ)宣傳手段，抓住春節(jié)期間人們頻繁購(gòu)物、逛公園、上街活動(dòng)、走親訪友這一有利機(jī)會(huì)，在商場(chǎng)、公園、關(guān)鍵路口、關(guān)鍵社區(qū)等位置開展大規(guī)模的宣傳活動(dòng)；年后，大筆花錢的時(shí)候都已經(jīng)過去，無論是孩子還是家長(zhǎng)，兜里總不會(huì)缺錢（孩子兜里有壓歲錢，家長(zhǎng)兜里有給孩子準(zhǔn)備的壓歲錢），所以，20元預(yù)報(bào)名活動(dòng)有非常強(qiáng)的市場(chǎng)潛力；關(guān)鍵是要能宣傳的透徹，讓傳單輻射到宣傳區(qū)域內(nèi)的每個(gè)招生對(duì)象；海報(bào)能夠時(shí)時(shí)刺激到在街上活動(dòng)的每個(gè)人；有條件的話，在社區(qū)門口也可以懸掛條幅；春節(jié)期間走親訪友的緣故，使得人員流動(dòng)性非常大，此時(shí)做宣傳滲透力教育成就夢(mèng)想昂立引領(lǐng)飛翔總13頁(yè)第10頁(yè)是最強(qiáng)的，影響面也是相對(duì)較大的；注意：活動(dòng)宣傳分兩條線走，動(dòng)態(tài)宣傳+定點(diǎn)咨詢；節(jié)后宣傳期間，在定點(diǎn)咨詢臺(tái)大量的發(fā)放氣球可以很好的烘托宣傳勢(shì)頭；（以下時(shí)間安排以20xx年2月11日開學(xué)推算）八、年后宣傳——活動(dòng)推廣進(jìn)度教育成就夢(mèng)想昂立引領(lǐng)飛翔總13頁(yè)第11頁(yè)九、活動(dòng)物品準(zhǔn)備十、活動(dòng)附件教育成就夢(mèng)想昂立引領(lǐng)飛翔總13頁(yè)第12頁(yè)附件1：歡樂一把抓歡樂一把抓，好運(yùn)帶回家！公開課現(xiàn)場(chǎng)集實(shí)用性、趣味性于一體的促銷活動(dòng)；讓家長(zhǎng)和孩子都摩拳擦掌，躍躍欲試；【活動(dòng)形式】1、抓后硬幣不帶走；報(bào)名后抓“金幣”，清點(diǎn)數(shù)量后直接減免學(xué)費(fèi)或?qū)W費(fèi)返現(xiàn)（紙幣）；需要的硬幣數(shù)量較少；需要現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備部分零鈔找零；2、抓后硬幣帶走；報(bào)名后抓“金幣”，抓完金幣清點(diǎn)后直接帶走，抓多少送多少；需要的硬幣數(shù)量較多，需要提前準(zhǔn)備充足；【材料準(zhǔn)備】1、透明容器；（盛放硬幣，容器口要夠大，方便抓??；容器透明能讓別人直觀的感受“抓金幣”時(shí)的刺激；）2、硬幣若干；（根據(jù)活動(dòng)形式不同準(zhǔn)備若干；）（類似于辦喜事時(shí)分裝喜糖的那種小袋子；）4、登記表格；（對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)抓“抓金幣”產(chǎn)生的優(yōu)惠進(jìn)行詳細(xì)登記；）建議：學(xué)員手小，單期可以家長(zhǎng)抓一次或者學(xué)員抓兩次；三期聯(lián)報(bào)的家長(zhǎng)可以抓三次或?qū)W員抓6次；附件2：飛鏢奪大獎(jiǎng)【飛盤制作】材料：5、質(zhì)量較好的泡沫板（一般用于做普通背景字材料）；6、背膠寫真，將獎(jiǎng)品印刷上去粘貼在泡沫板上。規(guī)格：建議直徑50cm【飛鏢規(guī)格】教育成就夢(mèng)想昂立引領(lǐng)飛翔總13頁(yè)第13頁(yè)為了活動(dòng)安全，飛鏢頭應(yīng)為鈍性磁鐵型。【獎(jiǎng)品設(shè)置】根據(jù)分校的活動(dòng)力度設(shè)置獎(jiǎng)品規(guī)格，價(jià)值越高的獎(jiǎng)品在飛盤上占的面積越小，扎中難度系數(shù)越大，反之，價(jià)值低的獎(jiǎng)品，占用面積大，扎中簡(jiǎn)單。獎(jiǎng)品可以在飛盤上設(shè)置兩圈，同一板塊內(nèi)外圈分別設(shè)置家長(zhǎng)和孩子喜歡的獎(jiǎng)品，扎中之后可以在兩者之間任選其一，同時(shí)滿足家長(zhǎng)和孩子的需求。推薦孩子喜歡的獎(jiǎng)品，例如滑板車、芭比娃娃、籃球、賽車、喜羊羊等等，紀(jì)念獎(jiǎng)可以設(shè)置木偶筆、筆袋等等小禮品；家長(zhǎng)感興趣獎(jiǎng)品，例如，現(xiàn)金100元、羽毛球拍、食用油，昂立口語(yǔ)家教小精靈等等，各分校根據(jù)實(shí)際情選擇禮品，但是注意要準(zhǔn)備1—3樣超級(jí)大獎(jiǎng)，吸引客戶報(bào)名，嘗試參與?！旧溏S方式】1、小孩子距離建議2。5M，成人距離3M；2、開始前可以試扎兩次，獎(jiǎng)品無效，事先說明；3、憑交費(fèi)收據(jù)參加活動(dòng)：報(bào)一期，投一次獲一樣；報(bào)三期，投三次獲三樣。4、公開課當(dāng)天有人扎到獎(jiǎng)品我們的工作人員拿擴(kuò)音器高喊“某某同學(xué)又中了大獎(jiǎng)一個(gè)”這樣可以吸引其他沒有小孩子急切督促家長(zhǎng)給他報(bào)名?！净顒?dòng)準(zhǔn)備】1、組織全校人員講解活動(dòng)規(guī)則，讓每一位工作人員清楚如何對(duì)家長(zhǎng)和孩子講解；2、演練，熟悉飛鏢扎將流程，發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)問題，做好提前準(zhǔn)備；3、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備獎(jiǎng)品，堆放在飛盤旁邊，造成視覺刺激，促進(jìn)報(bào)名交費(fèi)；登記，凡是參加扎獎(jiǎng)都要驗(yàn)證收據(jù)之后進(jìn)行，扎獎(jiǎng)獎(jiǎng)品詳細(xì)登記，防止重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng)，內(nèi)部員工私自將獎(jiǎng)品扣下。附件3：“小記者”特訓(xùn)營(yíng)以下課程方案，以年前開始宣傳招生為例安排；年后宣傳招生所送的“小記者”課程，請(qǐng)將下面轉(zhuǎn)化相關(guān)的內(nèi)容刪減后執(zhí)行；一、排課根據(jù)分?，F(xiàn)有空閑教師和教室資源計(jì)算出容量空間；班容按照25人/班進(jìn)行分配；如教室和教師資源充裕，亦可15—20人/班；降低班容量，提高續(xù)班率；二、教室安排教育成就夢(mèng)想昂立引領(lǐng)飛翔總13頁(yè)第14頁(yè)1、在滿足現(xiàn)有學(xué)員上課的情況下，盡可能將活動(dòng)教室作為專用教室，避免和現(xiàn)有學(xué)員混合上課；2、盡量留出大教室供活動(dòng)用；3、將教室進(jìn)行裝飾布置，讓學(xué)員和家長(zhǎng)短時(shí)間就能充分感覺到學(xué)員服務(wù)、教學(xué)理念等；三、授課內(nèi)容日記是作文技巧和素材最好的積累方式，所以“小記者”特訓(xùn)營(yíng)將講授日記相關(guān)的技巧，但僅僅是從某一方面來進(jìn)行指導(dǎo)，畢竟幾次課的知識(shí)容量不會(huì)太大；但一定注意，要通過短短幾次課的時(shí)間，緊緊抓住學(xué)生的心，讓他們認(rèn)可作文，對(duì)本校產(chǎn)生狂熱的喜歡，這樣才能更好的保證續(xù)班率；建議將授課內(nèi)容和親子結(jié)合在一起，如：“我是媽媽的好寶寶”“家庭一景”“我家的聯(lián)合國(guó)”等為題材，利于展示課的時(shí)候和家長(zhǎng)進(jìn)行互動(dòng)；四、展示內(nèi)容結(jié)合授課內(nèi)容設(shè)計(jì)展示課的各個(gè)環(huán)節(jié)，展示重點(diǎn)為1、學(xué)習(xí)成果，也就是孩子學(xué)習(xí)后的變化；2、日記內(nèi)容的評(píng)比結(jié)果，進(jìn)行頒獎(jiǎng)；3、日記內(nèi)容為主線，將學(xué)校—家庭成員—孩子聯(lián)系在一起；4、最好能感動(dòng)家長(zhǎng)；五、生源轉(zhuǎn)化1、制定合理的優(yōu)惠政策；2、年前就開始進(jìn)行生源轉(zhuǎn)化，能轉(zhuǎn)多少算多少；3、年后重點(diǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)化；4、可以結(jié)合日記內(nèi)容評(píng)比結(jié)果進(jìn)行展示課優(yōu)惠，如評(píng)比出的一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)xx個(gè)小貼畫，最終統(tǒng)計(jì)每個(gè)學(xué)生有多少個(gè)小貼畫，依據(jù)小貼畫的總數(shù)量進(jìn)行分級(jí)，報(bào)名后按等級(jí)獲得報(bào)名禮品，刺激學(xué)生；同時(shí)小貼畫的數(shù)量作為優(yōu)惠現(xiàn)金的優(yōu)惠，有多少個(gè)小貼畫就優(yōu)惠多少錢，刺激家長(zhǎng)；招生方案范文(篇七)根據(jù)《區(qū)教育局關(guān)于20xx年全區(qū)初中招生工作的意見》等文件精神，落實(shí)好揚(yáng)州市、江都區(qū)中小學(xué)招生工作的相關(guān)要求，確保每一個(gè)本施教區(qū)內(nèi)適齡小學(xué)畢業(yè)生以及外來本施教區(qū)創(chuàng)業(yè)、務(wù)工人員子女都能按時(shí)升學(xué)，現(xiàn)就20xx年江都區(qū)實(shí)驗(yàn)初中招生工作擬定如下方案：一、指導(dǎo)思想：堅(jiān)持以《xxx義務(wù)教育法》等法律法規(guī)為依據(jù)，以大力推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展、努力辦好人民滿意學(xué)校、積極促進(jìn)教育公平為目標(biāo)，堅(jiān)持落實(shí)小升初免試就近入學(xué)政策，著力構(gòu)建科學(xué)、合理、公正的招生工作體系，確保我校招生工作依法、有序、規(guī)范地進(jìn)行，確保本施教區(qū)內(nèi)每一個(gè)小學(xué)畢業(yè)生都能按時(shí)升學(xué)。二、招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：楊國(guó)斌副組長(zhǎng)：張健吳新華楊建華劉小平王修明姚愛萍范國(guó)文嚴(yán)秋明成員：吳莉莉向忠秋湯傳軍趙治清殷曉安馬茂兵劉震寶韓英下設(shè)辦公室主任：嚴(yán)秋明副主任：吳莉莉三、初中與時(shí)間安排（一）今年，我校初一：1、具有本施教區(qū)內(nèi)常住戶口、年齡15周歲以下（20xx年9月1日以后出生）的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生；2、本施教區(qū)內(nèi)各企事業(yè)單位引進(jìn)的高層次人才和申領(lǐng)區(qū)內(nèi)居住證的流動(dòng)人員子女中要求在我校就讀的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生；3、對(duì)年滿15周歲、已接受義務(wù)教育9年以上的小學(xué)畢業(yè)生，原則上不再發(fā)給初中入學(xué)通知。對(duì)其中要求繼續(xù)升學(xué)的，由父母或監(jiān)護(hù)人提出書面申請(qǐng)，可作為非義務(wù)教育學(xué)生試讀；4、依法保障適齡殘疾兒童少年入學(xué)權(quán)利，優(yōu)先安排本施教區(qū)內(nèi)具有一定學(xué)習(xí)能力的殘疾兒童少年入學(xué)，實(shí)行殘疾兒童入學(xué)“全覆蓋、零拒絕”。（二）我校施教區(qū)：新通揚(yáng)運(yùn)河以南新區(qū)，東至陳莊、劉橋、佘橋、三友村，南至商貿(mào)城周邊部分區(qū)域（老寧通高速公路以北、文昌東路以南），文昌東路以北西至廣州路。（三）報(bào)名登記1、在區(qū)內(nèi)小學(xué)就讀的，均由畢業(yè)學(xué)校集體辦理報(bào)名登記手續(xù)。本施教區(qū)戶籍在區(qū)外就讀的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生要求回我校升學(xué)的，持戶口簿、房產(chǎn)證、小學(xué)生全國(guó)學(xué)籍卡打印件（需提供原件和復(fù)印件）等相關(guān)材料，到仙女鎮(zhèn)教育辦公室（或?qū)W校）報(bào)名登記，領(lǐng)取“派位卡”后到本校驗(yàn)核報(bào)名。仙女鎮(zhèn)教育辦公室地址：人民路仙女鎮(zhèn)政府院內(nèi)4號(hào)樓。2、因戶籍、住址變更而要求進(jìn)入我校就讀的區(qū)內(nèi)小學(xué)的應(yīng)屆畢業(yè)生，持戶口簿、房產(chǎn)證、小學(xué)生全國(guó)學(xué)籍卡打印件（需提供原件和復(fù)印件）或小學(xué)生素質(zhì)報(bào)告書等材料，于20xx年6月26日前到仙女鎮(zhèn)教育辦公室辦理報(bào)名手續(xù)，領(lǐng)取“派位卡”后到我校驗(yàn)核報(bào)名。3、引進(jìn)的高層次人才子女申請(qǐng)就讀我校的，按照《揚(yáng)州市高層次人才子女就學(xué)保障實(shí)施辦法》（揚(yáng)辦發(fā)〔20xx〕11號(hào)）文件要求進(jìn)行報(bào)名；申領(lǐng)區(qū)內(nèi)居住證的流動(dòng)人員子女要求在我校就讀，須持戶口簿、父母在區(qū)內(nèi)的居住證、父母與用工單位簽訂的合法穩(wěn)定勞動(dòng)合同（須出具繳納個(gè)人社會(huì)保險(xiǎn)滿1年以上的證明）或工商行政管理部門核發(fā)的《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、小學(xué)生全國(guó)學(xué)籍卡打印件等材料（需提供原件及復(fù)印件），于6月26日前到仙女鎮(zhèn)教育辦公室報(bào)名或所在鎮(zhèn)教辦取得報(bào)名領(lǐng)取“派位卡”后到我校核準(zhǔn)。已在區(qū)內(nèi)小學(xué)就讀的，由所在小學(xué)對(duì)照上述要求審核后統(tǒng)一辦理報(bào)名手續(xù)。（四）招生時(shí)間按照區(qū)政府和教育局統(tǒng)一安排，我校招生將在江都區(qū)小學(xué)畢業(yè)考試后進(jìn)行。時(shí)間為7月1日——7月6日（如遇特殊情況，另行通知）。四、工作時(shí)序（一）驗(yàn)核準(zhǔn)備過程：1、成立驗(yàn)核小組并召開小組會(huì)議：6月24日2、發(fā)放驗(yàn)核預(yù)備通知：6月25日（龍川、雙語(yǔ)、鎮(zhèn)中心、實(shí)小、建樂、花園）。3、驗(yàn)核房產(chǎn)證、戶口簿、小學(xué)生素質(zhì)報(bào)告書等材料后即時(shí)發(fā)放“確認(rèn)卡”：6月26日驗(yàn)核龍川小學(xué)；6月27日上午驗(yàn)核建樂、雙語(yǔ)小學(xué)；下午鎮(zhèn)中心、附小、實(shí)小、花園；6月28日上午驗(yàn)核本施教區(qū)戶籍在區(qū)外就讀、因戶籍住址變更而要求進(jìn)入實(shí)驗(yàn)初中就讀、引進(jìn)的高層次人才子女和申領(lǐng)區(qū)內(nèi)居住證的流動(dòng)人員子女中要求在我校就讀的且已領(lǐng)取“派位卡”應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生；外來本施教區(qū)創(chuàng)業(yè)、務(wù)工人員子女須帶新區(qū)有效居住證（xxx門或社區(qū)出具）、戶口簿、單位營(yíng)業(yè)執(zhí)照或用工合同、子女的小學(xué)畢業(yè)證、素質(zhì)報(bào)告書。4、根據(jù)“派位卡”整理編序登記，編制施教區(qū)內(nèi)報(bào)名學(xué)生及待確認(rèn)生源花名冊(cè)（6月29日）。5、準(zhǔn)備錄取通知書（6月30日）。（二）、正式招生錄取過程（7月1日—7月6日）：憑我校“確認(rèn)卡”發(fā)放錄取通知書時(shí)序：（1）7月1日龍川小學(xué)（2）7月2日雙語(yǔ)小學(xué)、建樂小學(xué)、實(shí)小、花園、鎮(zhèn)中心、附?。?）7月3日、4日本施教區(qū)戶籍在區(qū)外就讀、因戶籍住址變更而要求進(jìn)入實(shí)驗(yàn)初中就讀、引進(jìn)的高層次人才子女和申領(lǐng)區(qū)內(nèi)居住證的流動(dòng)人員子女中要求在我校就讀的且已領(lǐng)取“派位卡”應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生；（4）如招生計(jì)劃內(nèi)還有空余學(xué)額，將報(bào)教育局中教科、仙女鎮(zhèn)教辦室批準(zhǔn)后根據(jù)具體情況分批次、分時(shí)段補(bǔ)充錄取，當(dāng)招生計(jì)劃用完后，次序靠后的生源不再錄取。7月5日先后次序是：①軍烈屬、現(xiàn)役軍人子女、公派出國(guó)人員子女、引進(jìn)的高層次人才以及對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)的人員子女（須提供相關(guān)部門出具的證明材料）；②具有江都區(qū)內(nèi)非城區(qū)戶口、學(xué)生父母持有我校施教區(qū)內(nèi)合法房產(chǎn)證（必須擁有51％以上產(chǎn)權(quán)）；③具有江都區(qū)內(nèi)非城區(qū)戶口、學(xué)生父母在城區(qū)范圍內(nèi)外均無房產(chǎn)且學(xué)生隨父母與祖父母、外祖父母長(zhǎng)期共同居住在施教區(qū)內(nèi)，可按施教區(qū)內(nèi)祖父母、外祖父母的房產(chǎn)認(rèn)定（需出具學(xué)生父母雙方在城區(qū)無房的證明）；④學(xué)生具有江都城區(qū)內(nèi)戶口、學(xué)生在江都城區(qū)我校施教區(qū)內(nèi)已購(gòu)房但目前尚未入住的（以購(gòu)房合同和繳款收據(jù)為證明材料）。五、招生原則與實(shí)施方法（一）招生原則20xx年我校招生將嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)文件精神，依法規(guī)范進(jìn)行。1、堅(jiān)持免試、免費(fèi)、按區(qū)就近入學(xué)的原則。學(xué)校不舉行任何形式的考試或變相的選拔性測(cè)試，不以獲獎(jiǎng)證書作為依據(jù)組織所謂的“擇優(yōu)錄取”，不舉辦“實(shí)驗(yàn)班”、“重點(diǎn)班”、“強(qiáng)化班”等名義進(jìn)行招生，也不以各種學(xué)科競(jìng)賽成績(jī)、特長(zhǎng)評(píng)級(jí)為依據(jù)錄取新生。2、堅(jiān)持關(guān)注教育民生，促進(jìn)教育公平。確保本施教區(qū)內(nèi)隨遷子女與本地居民子女平等享受教育的權(quán)利，100%安排入學(xué)，100%享受免費(fèi)入學(xué)的待遇，與本地學(xué)生一樣參加中考升學(xué)；依法保障適齡殘疾兒童少年入學(xué)權(quán)利，優(yōu)先安排具有一定學(xué)習(xí)能力的殘疾兒童少年就近接受義務(wù)教育，實(shí)行殘疾兒童入學(xué)“全覆蓋、零拒絕”。（二）招生辦法嚴(yán)格實(shí)行免試、按計(jì)劃、按劃定的施教區(qū)招生。嚴(yán)格控制班級(jí)數(shù)量和班額，禁止出現(xiàn)大班額現(xiàn)象。符合下列情況之一的具有施教區(qū)學(xué)生身份資格：1、具有江都城區(qū)戶口、學(xué)生父母持有我校施教區(qū)內(nèi)合法房產(chǎn)證（必須擁有51％以上產(chǎn)權(quán)）且在城區(qū)內(nèi)無其它住房；2、具有江都城區(qū)戶口、學(xué)生父母在城區(qū)范圍內(nèi)外均無房產(chǎn)且學(xué)生隨父母與祖父母、外祖父母長(zhǎng)期共同居住在施教區(qū)內(nèi)，可按施教區(qū)內(nèi)祖父母、外祖父母的房產(chǎn)認(rèn)定（需出具學(xué)生父母雙方在城區(qū)無房的證明材料）。學(xué)生父母在城區(qū)的合法固定住所（以相關(guān)的房屋產(chǎn)權(quán)證為證明材料）是確定學(xué)生就讀學(xué)校的主要依據(jù)，學(xué)生戶籍、房產(chǎn)證和長(zhǎng)期吃住地應(yīng)保持一致，凡不符合“三一致”要求的，由區(qū)教育局中教科和仙女鎮(zhèn)教辦室統(tǒng)籌協(xié)調(diào)安排就讀。戶籍手續(xù)與房產(chǎn)權(quán)證等證明材料應(yīng)為20xx年5月31日前辦理完成，并實(shí)際居住，每套住房三年內(nèi)只安排一名學(xué)生入學(xué)（同一家庭符合計(jì)劃生育政策的除外），除上述情況外，則由區(qū)教育局中教科和仙女鎮(zhèn)教辦室統(tǒng)籌安排入學(xué)。商業(yè)用房（非商住）、辦公用房和未入住的期房、租住房、單位公房不作為施教區(qū)內(nèi)住戶房產(chǎn)認(rèn)定，學(xué)生就讀由區(qū)教育局中教科和仙女鎮(zhèn)教辦統(tǒng)籌協(xié)調(diào)安排學(xué)校。3、施教區(qū)學(xué)生錄取結(jié)束后，如在招生計(jì)劃內(nèi)還有空余學(xué)額，由學(xué)校報(bào)區(qū)教育局中教科、仙女鎮(zhèn)教辦室批準(zhǔn)后根據(jù)各招生學(xué)校學(xué)額余缺情況和生源具體情況分批次、分時(shí)段補(bǔ)充錄取，當(dāng)學(xué)校招生計(jì)劃用完時(shí)，次序靠后的生源不再錄取。先后次序是：①軍烈屬、現(xiàn)役軍人子女、公派出國(guó)人員子女、引進(jìn)的高層次人才以及對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)的人員子女（須提供相關(guān)部門出具的證明材料）；②具有江都區(qū)內(nèi)非城區(qū)戶口、學(xué)生父母持有江都城區(qū)施教區(qū)內(nèi)合法房產(chǎn)證（必須擁有51%以上產(chǎn)權(quán)）；③具有江都區(qū)內(nèi)非城區(qū)戶口、學(xué)生父母在城區(qū)范圍內(nèi)施教區(qū)內(nèi)外均無房產(chǎn)且學(xué)生隨父母與祖父母、外祖父母長(zhǎng)期共同居住在施教區(qū)內(nèi)，可按施教區(qū)內(nèi)祖父母、外祖父母的房產(chǎn)認(rèn)定（需出具學(xué)生父母雙方在城區(qū)無房的證明）；④學(xué)生具有江都區(qū)內(nèi)戶口、學(xué)生父母在江都城區(qū)施教區(qū)內(nèi)已購(gòu)房但目前尚未入住的（以購(gòu)房合同和繳款收據(jù)為證明材料）。在完成上述兩批（施教區(qū)和補(bǔ)充批次）學(xué)生錄取后如仍有空余學(xué)額，采取公開報(bào)名和隨機(jī)派位（如電腦搖號(hào)等）的方式作補(bǔ)充錄取。錄取過程應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行市委、市政府《“三直接”十大環(huán)節(jié)操作規(guī)范》（揚(yáng)發(fā)〔20xx〕25號(hào)）要求，按“信息公布、分類實(shí)施、備案管理、社會(huì)監(jiān)督”的程序規(guī)范操作。未參加補(bǔ)充錄取的引進(jìn)的高層次人才子女和申領(lǐng)區(qū)內(nèi)居住證的流動(dòng)人員的子女就學(xué)，應(yīng)具有相關(guān)證明材料。江都城區(qū)的由區(qū)教育局中教科和仙女鎮(zhèn)教辦統(tǒng)籌安排學(xué)校，其他的由相關(guān)鎮(zhèn)教辦協(xié)調(diào)安排就讀學(xué)校。4、學(xué)生和家長(zhǎng)必須如實(shí)填寫《小學(xué)畢業(yè)生情況調(diào)查表》，經(jīng)審核確認(rèn)后由中教科和仙女鎮(zhèn)教辦室統(tǒng)一發(fā)放《江都城區(qū)初中入學(xué)新生學(xué)位通知卡》。7月1日--6日學(xué)生按《江都城區(qū)初中入學(xué)新生學(xué)位通知卡》到指定的初中學(xué)校報(bào)名，逾期不報(bào)名的作自動(dòng)放棄處理，學(xué)校不得拒絕接收施教區(qū)內(nèi)符合條件的學(xué)生。我校將按時(shí)做好初中新生證件復(fù)核及錄取審批工作，對(duì)復(fù)核出的非施教區(qū)生源，退回施教區(qū)學(xué)校就讀。凡屬城區(qū)回遷就讀的我校施教區(qū)內(nèi)的學(xué)生，一律到仙女鎮(zhèn)教辦室或中教科登記后憑打印的學(xué)位通知卡，復(fù)核后方可接受入學(xué)。（三）新生入學(xué)編班辦法1、切實(shí)保障所有學(xué)生平等接受義務(wù)教育的權(quán)利，20xx年初一新生一律實(shí)行均衡分班，不舉辦或變相舉辦各種名義的重點(diǎn)班、實(shí)驗(yàn)班、快慢班。2、新生入學(xué)編班程序公正合理，公開透明，保證平行班之間的'學(xué)額數(shù)量、教師配備、教學(xué)條件公平均衡。3、在新生分班前一周將本校新生均衡分班方案報(bào)中教科審核通過后再進(jìn)行分班，分班時(shí)學(xué)校向社會(huì)公布新生分班原則和方案，邀請(qǐng)各方人員共同見證和監(jiān)督陽(yáng)光分班，當(dāng)場(chǎng)公布結(jié)果。4、嚴(yán)格控制辦學(xué)規(guī)模和班額，提倡實(shí)行小班化教育，切實(shí)解決“大軌制”、“大班額”問題，按省規(guī)定班額（55人以內(nèi)）招收初中一年級(jí)新生。嚴(yán)格轉(zhuǎn)學(xué)審批，嚴(yán)防通過轉(zhuǎn)學(xué)變相擇校，嚴(yán)防因轉(zhuǎn)學(xué)形成大班額現(xiàn)象，對(duì)于確實(shí)需要轉(zhuǎn)學(xué)且符合轉(zhuǎn)學(xué)條件的，依據(jù)省相關(guān)學(xué)籍管理規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行轉(zhuǎn)學(xué)審批程序。5、招生完畢后，將招收的施教區(qū)內(nèi)學(xué)生和非施教區(qū)學(xué)生分別造冊(cè)，報(bào)區(qū)教育局中教科備案；初一新生分班名單在校內(nèi)公示并于一周后報(bào)區(qū)教育局中教科備案。六、工作要求（一）大力促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展，重視提升學(xué)生綜合素養(yǎng)。鼓勵(lì)學(xué)生就近入學(xué)，促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展。根據(jù)揚(yáng)州市教育局文件，今年升入初一年級(jí)的學(xué)生，到20xx年中考開始，全市各熱點(diǎn)高中學(xué)校繼續(xù)將不少于70%的招生指標(biāo)作為定向指標(biāo)按學(xué)生數(shù)均衡分配到區(qū)域內(nèi)初中學(xué)校，江都中學(xué)指標(biāo)生錄取控制在該校統(tǒng)一招生線下50分以內(nèi)，其他熱點(diǎn)高中指標(biāo)生錄取時(shí)在普通高中錄取最低控制線上不設(shè)分?jǐn)?shù)底線。享受定向指標(biāo)生資格的初中畢業(yè)生必須在該校讀滿三年且學(xué)籍與就讀學(xué)校一致。適應(yīng)中考改革，重視提升學(xué)生綜合素養(yǎng)。落實(shí)《省教育廳關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)高中階段學(xué)?？荚囌猩贫雀母锏囊庖姟罚ㄌK教基〔20xx〕3號(hào)）要求，推進(jìn)中考改革，調(diào)整體育中考內(nèi)容，開展藝術(shù)素質(zhì)測(cè)評(píng)，全面完善初中學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)。20xx年及以后招收的初一新生中考時(shí)，將學(xué)生耐力跑列入體育中考必考項(xiàng)目，將足球、籃球和排球列入選考項(xiàng)目；按照《揚(yáng)州市初中畢業(yè)升學(xué)考試藝術(shù)素質(zhì)測(cè)評(píng)工作實(shí)施方案（試行）》（揚(yáng)教發(fā)〔20xx〕88號(hào)）文件要求，對(duì)音樂、美術(shù)學(xué)科開展藝術(shù)素質(zhì)過程評(píng)價(jià)和素養(yǎng)考試。（二）高度重視新生招生工作的政策宣傳和輿論引導(dǎo)（三）切實(shí)做好控輟保學(xué)工作無條件接受施教區(qū)內(nèi)適齡兒童入學(xué)，保證在校生全面完成義務(wù)教育，確保鞏固率100%，順利完成區(qū)教育局在每年度、中考畢業(yè)考試中控輟保學(xué)檢查工作。嚴(yán)格規(guī)范學(xué)籍管理，新生在我校辦理注冊(cè)、登記后即已取得我校正式學(xué)籍，學(xué)生不得無故退學(xué)，其他學(xué)校也不得錄取。堅(jiān)持學(xué)生學(xué)籍與就讀學(xué)校一致原則，嚴(yán)格實(shí)行“一人一籍、籍隨人走”。（四）嚴(yán)格執(zhí)行初中招生工作的規(guī)范和紀(jì)律按照《關(guān)于進(jìn)一步嚴(yán)肅招生紀(jì)律規(guī)范招生秩序的意見》(揚(yáng)教發(fā)（〔20xx〕32號(hào)）的要求，堅(jiān)持“一把手”負(fù)責(zé)制，加強(qiáng)對(duì)招生工作的領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格按照程序和規(guī)定招生，確保招生方案順利實(shí)施和招生工作有序進(jìn)行。做好招生咨詢工作和信息公開工作，增強(qiáng)招生工作的透明度，保障學(xué)生及其家長(zhǎng)對(duì)各類學(xué)校招生的知情權(quán)，提高招生工作的公信力。嚴(yán)禁侵害學(xué)生合法權(quán)益的行為，不組織教職工通過各種方式強(qiáng)拉生源、違規(guī)招生；嚴(yán)格執(zhí)行招生序時(shí)進(jìn)度，不在規(guī)定時(shí)間前招生，也不拖延招生時(shí)間。（五）努力提高招生工作的服務(wù)質(zhì)量招生工作是社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)，政策性強(qiáng)，涉及面廣。我校將牢固樹立全局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和紀(jì)律意識(shí)，從構(gòu)建和諧社會(huì)、辦人民滿意教育的高度做好這項(xiàng)工作。招生期間安排專人接受家長(zhǎng)咨詢，實(shí)行首問負(fù)責(zé)制，積極主動(dòng)幫助家長(zhǎng)釋疑解惑，提高招生服務(wù)質(zhì)量，提高家長(zhǎng)、社會(huì)對(duì)初中招生工作的滿意度。招生辦公室：“成蹊樓”四樓工會(huì)辦公室招生方案范文(篇八)面對(duì)很多機(jī)構(gòu)招生難的情況，為便于機(jī)構(gòu)招生，實(shí)現(xiàn)相互配合，家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)針對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn)，對(duì)招生提出如下建議方案：一、目的：擴(kuò)大宣傳，更好地達(dá)成本季度的招生計(jì)劃，促進(jìn)新學(xué)期招生。二、時(shí)間：XXXX年XX月XX日三、秋季招生主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想四、宣傳內(nèi)容：1、20XX秋季班招生宣傳2、秋季班因校制宜的班別宣傳五、宣傳方式：針對(duì)秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：(一)廣告投放宣傳：1、目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳;2、住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;3、刊物;如20XX年推出的雙月刊《星爸星媽》;4、地鐵或公交站牌廣告;5、各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。(二)校內(nèi)宣傳活動(dòng)：(見附表1)(三)戶外宣傳活動(dòng)：1、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——快樂開學(xué)季，輕松贏好禮活動(dòng)地點(diǎn)：大型超市入口、商場(chǎng)入口、公園、廣場(chǎng)等人流量集中的地方參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)活動(dòng)內(nèi)容：1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)具體活動(dòng)：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：價(jià)值“200元”課程免費(fèi)試聽券1張二等獎(jiǎng)：價(jià)值20元課程代金券1張三等獎(jiǎng)：小新星手提袋1個(gè)幸運(yùn)獎(jiǎng)：小新星清涼小扇子1把(備注：分校可根據(jù)自己學(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行獎(jiǎng)品的設(shè)置，代金券請(qǐng)備注限用時(shí)間，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。)參賽規(guī)則：1、凡參加活動(dòng)者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長(zhǎng)姓名、聯(lián)系方式等基本信息。2、每人僅1次參與機(jī)會(huì)?；顒?dòng)物料準(zhǔn)備：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤1個(gè)、宣傳單、信息登記表、獎(jiǎng)品、X展架、展臺(tái)1個(gè)。人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動(dòng)組織、禮品派發(fā)人員。2、英語(yǔ)主題游園活動(dòng)活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區(qū)游園會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)：社區(qū)、廣場(chǎng)、公園參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)活動(dòng)目標(biāo)：1、小新星的品牌宣傳2、發(fā)掘潛在客戶，收集有效名單3、引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，促進(jìn)20XX秋季招生活動(dòng)內(nèi)容：1、設(shè)立咨詢展臺(tái)2、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)3、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)4、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)具體安排：【前期宣傳】：與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動(dòng)的場(chǎng)地，后可提前將活動(dòng)通知貼在社區(qū)各個(gè)單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處。活動(dòng)海報(bào)：主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區(qū)游園會(huì)時(shí)間：20XX年8月XX日(周X)下午：17：00--18：30活動(dòng)地點(diǎn)：XX社區(qū)XX場(chǎng)地活動(dòng)對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)活動(dòng)內(nèi)容：1、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)2、多重好禮迎開學(xué)詳情咨詢：(分校電話)地址：(分校地址)【活動(dòng)流程】：(一)活動(dòng)開始前準(zhǔn)備活動(dòng)。1、場(chǎng)地鋪設(shè)。工作人員到達(dá)預(yù)定場(chǎng)地，與場(chǎng)地管理人簡(jiǎn)單交涉之后，開始鋪設(shè)活動(dòng)場(chǎng)地，場(chǎng)地主要由家長(zhǎng)等地區(qū)及兒童活動(dòng)區(qū)構(gòu)成。2、預(yù)備宣傳?；顒?dòng)場(chǎng)地陳鋪完畢后，工作人員組織擴(kuò)散于廣大群眾中，著重對(duì)待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。然后向家長(zhǎng)介紹我們的外場(chǎng)活動(dòng)的.主題和大致內(nèi)容。通過對(duì)家長(zhǎng)或者孩子的引導(dǎo)，把對(duì)方帶至活動(dòng)主場(chǎng)登記相關(guān)信息，填寫信息后給孩子發(fā)放編號(hào)，方可參與活動(dòng)(活動(dòng)中抽獎(jiǎng)以編號(hào)為主)(二)活動(dòng)開始1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行相互交朋友，培養(yǎng)小朋友社交能力2、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。3、特色教學(xué)展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學(xué)習(xí)英語(yǔ)(課程內(nèi)容需教師自行設(shè)置，選取具有代表性且生動(dòng)活潑的內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)展示)。4、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)①搶椅子游戲(5分鐘)當(dāng)音樂響起時(shí)小朋友按照老師的指令做動(dòng)作同時(shí)圍著椅子轉(zhuǎn)，當(dāng)音樂停止時(shí)小朋友要快速找到椅子坐下。②單詞游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時(shí)間內(nèi)找出剛剛學(xué)過單詞的圖片，速度最快的小朋友為冠軍。③小小畫家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。5、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)一等獎(jiǎng)1名(價(jià)值100元報(bào)課代金券+小新星秋季大禮包)二等獎(jiǎng)2名(價(jià)值50元報(bào)課代金券1張+秋季大禮包一份)三等獎(jiǎng)3名(秋季大禮包一份：獎(jiǎng)品控制在15元左右)幸運(yùn)獎(jiǎng)若干(贈(zèng)送免費(fèi)試聽券1張)(三)活動(dòng)結(jié)束1、領(lǐng)取獎(jiǎng)品2、設(shè)置報(bào)名專區(qū)凡現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名秋季班者，立減學(xué)費(fèi)XX元以及贈(zèng)送秋季大禮包。物料準(zhǔn)備：1、海報(bào)2、宣傳單3、展臺(tái)4、音響設(shè)備5、獎(jiǎng)品6、簽到資料7、抽獎(jiǎng)箱8、活動(dòng)道具9、電腦設(shè)備人員安排：現(xiàn)場(chǎng)派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機(jī)動(dòng)人員2人。(四)商家聯(lián)盟宣傳活動(dòng)：與書店、文化用品店聯(lián)盟開學(xué)前，學(xué)生需要購(gòu)買書籍、試卷和文化用品，特別是開學(xué)前一周的周六日，是購(gòu)買最密集的時(shí)間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺(tái)、醒目場(chǎng)所。(2)合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯(lián)合，共同宣傳。(3)租用書店場(chǎng)地，擺放宣傳桌，進(jìn)行定點(diǎn)宣傳。(4)產(chǎn)品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放。(5)促銷宣傳，凡購(gòu)書或購(gòu)買一點(diǎn)價(jià)格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽卡等。六、宣傳成本分析1、宣傳成本需根據(jù)各分校實(shí)際運(yùn)營(yíng)成本與收入情況而定，若分校的運(yùn)營(yíng)成本占收入的60%，則利潤(rùn)為40%，即可從利潤(rùn)中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。2、分校可將該10%宣傳成本分為兩個(gè)板塊，即可將5%作為宣傳活動(dòng)成本，5%作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本。例如：若秋季班學(xué)費(fèi)為880元/人，扣除運(yùn)營(yíng)成本，利潤(rùn)為：880*40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352*10%=35。2元，而其中5%：17。6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17。6元作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本。七、報(bào)名優(yōu)惠措施：1、進(jìn)校有禮凡第一次進(jìn)校參觀或咨詢的家長(zhǎng)及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費(fèi)試聽課程的禮券。2、報(bào)名有禮凡是秋季第一次報(bào)名的新學(xué)員，均可獲贈(zèng)1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計(jì)劃。3、續(xù)報(bào)有禮凡老生續(xù)報(bào)秋季班者，均可獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一份。(禮包根據(jù)分校自行擬定)4、介紹有禮凡老生介紹新生報(bào)名者，每介紹1人，老生可減學(xué)費(fèi)XX元，并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一份。5、團(tuán)報(bào)有禮凡團(tuán)體報(bào)班(25人/班)，則享受團(tuán)體報(bào)名費(fèi)：XX元。并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一份。八、其他宣傳建議：1、廣告投放宣傳：2、分區(qū)域分類宣傳：各分?？蓪⑺鶎賲^(qū)域的公立學(xué)校劃分為A、B、C類學(xué)校，每類學(xué)校采取不同的宣傳方式，根據(jù)學(xué)校老生的比重和新生以往報(bào)名的情況，以及今年公立學(xué)校的新生招生情況，將公立學(xué)校分為A類學(xué)校(重點(diǎn)宣傳)、B類學(xué)校(次重點(diǎn)宣傳)C類學(xué)校(普通宣傳)，根據(jù)宣傳經(jīng)費(fèi)比例對(duì)各類學(xué)校進(jìn)行針對(duì)性宣傳。4、公開課宣傳：通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學(xué)校的公開課信息，由學(xué)校的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來展示長(zhǎng)45分鐘—1小時(shí)的公開課;讓家長(zhǎng)和孩子親身體驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，課程結(jié)束后，課程顧問進(jìn)行一對(duì)一或一對(duì)二現(xiàn)場(chǎng)跟單，促成報(bào)名。5、免費(fèi)試學(xué)：與當(dāng)?shù)匦W(xué)聯(lián)系，為其在校生做免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)，免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個(gè)單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動(dòng)學(xué)生。在免費(fèi)試學(xué)結(jié)束以后，讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到分校交費(fèi)學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長(zhǎng)和班主任一定額度的提成。6、在小學(xué)的家長(zhǎng)會(huì)上作招生講座：與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候，讓學(xué)校的教師為所有的家長(zhǎng)做招生講座，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動(dòng)家長(zhǎng)，宣傳學(xué)校，增加生源。7、老生帶動(dòng)新生：可利用現(xiàn)有的在校學(xué)生做宣傳，發(fā)動(dòng)老生帶新生，采用續(xù)報(bào)有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。招生方案范文(篇九)一、招生計(jì)劃背景概述:1、學(xué)校簡(jiǎn)介：…………2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。所以說招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。二：在學(xué)校招生工作營(yíng)銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹鳎缏毿ＰW(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.而采取的步驟有：（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職校可對(duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長(zhǎng)的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。三、營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法，多層次展開，校長(zhǎng)打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源校或協(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺得很好，但通過長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長(zhǎng)會(huì)，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長(zhǎng)期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū)；四、渠道策劃五、招生生源背景分析：招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員。1、尋找學(xué)員不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。2、評(píng)審你的招