外部市場(chǎng)環(huán)境分析方法

外部市場(chǎng)環(huán)境分析方法《外部市場(chǎng)環(huán)境分析方法》篇一外部市場(chǎng)環(huán)境分析是企業(yè)制定戰(zhàn)略決策的重要步驟，它幫助企業(yè)了解所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)動(dòng)態(tài)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況。以下是一種適用于不同行業(yè)和規(guī)模企業(yè)的外部市場(chǎng)環(huán)境分析方法：一、宏觀環(huán)境分析1.政治法律環(huán)境：研究政府政策、法律法規(guī)、國(guó)際關(guān)系等因素對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響。2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境：分析GDP、通貨膨脹、利率、匯率、就業(yè)率等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的變化趨勢(shì)。3.社會(huì)文化環(huán)境：理解人口結(jié)構(gòu)、教育水平、消費(fèi)觀念、價(jià)值觀等社會(huì)因素。4.技術(shù)環(huán)境：關(guān)注新技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，以及這些技術(shù)如何改變行業(yè)面貌。5.自然環(huán)境：考慮資源短缺、氣候變化、環(huán)保法規(guī)等對(duì)行業(yè)的影響。二、行業(yè)環(huán)境分析1.行業(yè)生命周期：判斷行業(yè)是處于成長(zhǎng)期、成熟期還是衰退期，從而制定相應(yīng)的策略。2.行業(yè)結(jié)構(gòu)分析：使用波特五力模型（競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商、客戶、替代品、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)）分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。3.行業(yè)趨勢(shì)分析：分析行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，如市場(chǎng)增長(zhǎng)速度、產(chǎn)品創(chuàng)新方向等。三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別：確定直接和間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及潛在的新進(jìn)入者。2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策略。3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)：評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)份額和品牌影響力。4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)：關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新產(chǎn)品、市場(chǎng)擴(kuò)張、戰(zhàn)略合作等動(dòng)態(tài)。四、客戶分析1.客戶細(xì)分：根據(jù)購(gòu)買(mǎi)行為、需求、偏好等將客戶分為不同群體。2.客戶需求：研究客戶的核心需求、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和決策過(guò)程。3.客戶關(guān)系管理：分析如何與客戶互動(dòng)、維護(hù)和增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度。五、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析1.市場(chǎng)細(xì)分：根據(jù)地理、人口、心理、行為等因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。2.市場(chǎng)趨勢(shì)：識(shí)別市場(chǎng)中的增長(zhǎng)領(lǐng)域和新出現(xiàn)的消費(fèi)趨勢(shì)。3.市場(chǎng)準(zhǔn)入分析：評(píng)估進(jìn)入新市場(chǎng)的潛在機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。六、風(fēng)險(xiǎn)分析1.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：分析市場(chǎng)需求變化、價(jià)格波動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為等帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。2.行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：評(píng)估行業(yè)政策變化、技術(shù)變革、替代品威脅等風(fēng)險(xiǎn)。3.運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：考慮企業(yè)內(nèi)部流程、供應(yīng)鏈管理、人力資源等因素帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)上述分析，企業(yè)能夠全面了解外部市場(chǎng)環(huán)境，從而制定更加精準(zhǔn)的戰(zhàn)略和營(yíng)銷計(jì)劃，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，企業(yè)需要定期更新分析結(jié)果，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境?！锻獠渴袌?chǎng)環(huán)境分析方法》篇二外部市場(chǎng)環(huán)境分析是企業(yè)制定戰(zhàn)略決策的重要環(huán)節(jié)，它幫助企業(yè)了解所處行業(yè)的宏觀環(huán)境、市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)以及潛在的機(jī)遇與威脅。以下是幾種常用的外部市場(chǎng)環(huán)境分析方法：1.波特五力模型（Porter'sFiveForcesModel）波特五力模型是邁克爾·波特在20世紀(jì)80年代初提出的，用于評(píng)估一個(gè)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和潛在盈利能力。這五種力量包括：△現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅△潛在進(jìn)入者的威脅△替代品生產(chǎn)者的威脅△供應(yīng)商的議價(jià)能力△買(mǎi)家的議價(jià)能力通過(guò)分析這五種力量，企業(yè)可以更好地理解其市場(chǎng)地位和面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力。2.宏觀環(huán)境分析（PESTELAnalysis）PESTEL分析是一種廣泛用于評(píng)估外部環(huán)境的框架，它考慮了以下六個(gè)方面：△政治因素（Political）△經(jīng)濟(jì)因素（Economic）△社會(huì)因素（Sociocultural）△技術(shù)因素（Technological）△環(huán)境因素（Environmental）△法律因素（Legal）通過(guò)分析這些宏觀環(huán)境因素，企業(yè)可以識(shí)別出可能影響其市場(chǎng)戰(zhàn)略的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。3.行業(yè)生命周期分析（IndustryLifeCycleAnalysis）行業(yè)生命周期分析將行業(yè)分為四個(gè)階段：△初創(chuàng)階段△成長(zhǎng)階段△成熟階段△衰退階段企業(yè)可以根據(jù)行業(yè)所處的不同階段，調(diào)整其市場(chǎng)策略，以適應(yīng)不同的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（CompetitorAnalysis）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略、產(chǎn)品、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)份額和優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)的過(guò)程。常見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析方法包括：△標(biāo)桿管理（Benchmarking）△市場(chǎng)跟隨者分析（MarketFollowerAnalysis）△市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者分析（MarketLeaderAnalysis）通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，企業(yè)可以識(shí)別出市場(chǎng)上的最佳實(shí)踐，并調(diào)整其策略以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。5.市場(chǎng)趨勢(shì)分析（TrendAnalysis）市場(chǎng)趨勢(shì)分析涉及識(shí)別和評(píng)估市場(chǎng)中的短期和長(zhǎng)期趨勢(shì)，包括技術(shù)進(jìn)步、消費(fèi)者偏好變化、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化等。這有助于企業(yè)預(yù)測(cè)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展方向，并提前做好戰(zhàn)略準(zhǔn)備。6.消費(fèi)者行為分析（ConsumerBehaviorAnalysis）消費(fèi)者行為分析是理解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程和影響因素的方法