阿里巴巴國際站：2023年11月燈具照明行業(yè)趨勢報告

阿里巴巴國際站-燈具照明行業(yè)阿里巴巴國際站-燈具照明行業(yè)目錄CONTENTS02國際站燈具行業(yè)機(jī)會類目分析及策略03國際站燈具行業(yè)品商策略及資源04國家站-國家化策略介紹01/燈具行業(yè)全球趨勢2,236,5932,236,5931月2月3月4月5月6月去年出口金額（萬美元）今年出口金額（萬美元）增長，需要及時關(guān)注國家化市場差異變化。抓住新興市場的增數(shù)據(jù)來源：中國海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)等中國燈具及照明產(chǎn)品對外出口前5大國家為越南，馬來西亞，墨西哥、巴西等等不同區(qū)域，增速較快的類目存在明顯差異）；在基建類產(chǎn)品，歐美集中在專業(yè)照明及戶外+4.23%戶外照明，專業(yè)照明+6.54%+41.5%+10.1%+34.7%+24.9%沙特，阿聯(lián)酋,+75.2%戶外照明，太陽能照明+35.0%+80.3%數(shù)據(jù)來源：中國海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)等?LED燈具在中東區(qū)域的滲透率為26%,2026年達(dá)到60%?沙特、阿聯(lián)酋、南非、土耳其為主要帶動LED增長的國家?歐美LED滲透率將在2030年達(dá)到100%全球照明市場的8%，預(yù)計在2026年將突破2702/國際站燈具品類策略4.6%爆品特征：戶外、室內(nèi)升級、專業(yè)照明爆品特征：戶外、室內(nèi)升級、專業(yè)照明商機(jī)YOY+85%未來趨勢：人因照明、太陽能照明、智能化商機(jī)YOY+46%商機(jī)YOY+69%商機(jī)YOY+56%燈商機(jī)YOY+25%商機(jī)YOY+55%商機(jī)YOY+58%商機(jī)YOY+53%沙特爆品特征：基建發(fā)展、工程項目商機(jī)YOY+102%未來趨勢：太陽能照明、節(jié)能商機(jī)YOY+56%商機(jī)YOY+41%商機(jī)YOY+90%商機(jī)YOY+40%商機(jī)YOY+51%商機(jī)YOY+65%商機(jī)YOY+50%買買家機(jī)會市場機(jī)會市場/德國/英國/澳洲城市化東/東南亞智慧城市+智能家居?xùn)|南亞/印度/南2023國際站燈具照明各二級類目分布?燈具照明各二級類目中，室內(nèi)照明是流量、商機(jī)和轉(zhuǎn)化率三高的細(xì)分品類，其次是專業(yè)照明和智能照明。?室內(nèi)、專業(yè)、智能、太陽能、戶外、景觀照明六大類目是目前燈具照明中商機(jī)主要集中的品類重點機(jī)會二級類目-太陽能燈具照明-太陽能燈不同國家規(guī)模及增速流量指數(shù)-太陽能燈不同國家規(guī)模及增速流量指數(shù)同比增速80.0%60.0%40.0%20.0%0.0%95.2%140.0%120.0%100.0%站內(nèi)2500200015001000121.1%46.5%28.3%27.0%58.7%11.4%15.7%7.0%30005.9%5000年市場規(guī)模72億美元1-7月海關(guān)出口年同比增長太陽能燈具中國出口TOP6：美國、英國、菲律賓、泰國、德國從中國海關(guān)出口數(shù)據(jù)看：中東，中南美國家是2023年出口增速最快的地區(qū)。歐洲市場也保持10%以上增速；泰國，越南是東南亞地區(qū)增速較快的國家，家，非洲國家保持了較高的增長。太陽能花園燈重點機(jī)會二級類目-太陽能照明太陽能花園燈布或太陽能路燈(2.74%)solarstreetlight，streetlightsolar,ledsolarstreetlight太陽能路燈鋁太陽能路燈鋁太陽能投光燈gardenlightsoutdoor應(yīng)Solarfloodlight，reflectorsolar其他太陽能燈具重點機(jī)會二級類目–室內(nèi)照明買家來源TOP20（按年商機(jī)量指數(shù)統(tǒng)計）美國買家來源TOP20（按年商機(jī)量指數(shù)統(tǒng)計）美國印度加拿大英國德國沙特澳大利亞 俄羅斯法國巴西巴基斯坦 意大利 菲律賓 阿聯(lián)酋 墨西哥 西班牙尼日利亞荷蘭土耳其肯尼亞年商機(jī)量同比增速年商機(jī)量同比增速 0% 0%風(fēng)扇燈0100000200000300000400000500000*數(shù)據(jù)來源：國際站-行業(yè)與商家業(yè)務(wù)部【先知】重點機(jī)會二級類目–室內(nèi)照明1-7月海關(guān)出口年同比增長1-7月海關(guān)出口年同比增長室內(nèi)照明中國出口TOP5：美國，德國，英國，荷蘭，沙特等從中國海關(guān)出口數(shù)據(jù)看：中東，中南美國家是2023年出口增速最快的地區(qū)。北美，歐洲市場是該品類出口下降地區(qū)。但歐洲中的波蘭，荷蘭，俄羅斯等國規(guī)模有所增長。其他增長國家：馬來西亞，越南(東南亞) 站內(nèi)-室內(nèi)照明不同國家規(guī)模及增速120.0%80.0%60.0%40.0%26.60.0%0.0%流量指數(shù)同比增速38.7%40.2%48.8%44.1%1000080006000400020000 100.3% 22.3%22.8%15.4%100.0%30.1%12000非洲，俄羅斯，中東等過的需求繼續(xù)保持增長。*數(shù)據(jù)來源：國際站-行業(yè)與商家業(yè)務(wù)部【先知】布數(shù)枝型燈吊燈13507材質(zhì):玻璃+鐵藝風(fēng)扇燈ceilingfanwithlight，fanlight獨特造型風(fēng)扇燈飛機(jī)，艦艇外觀簡約觸摸式臺燈獨特造型風(fēng)扇燈飛機(jī)，艦艇外觀簡約觸摸式臺燈多角度出風(fēng)類型鋁鋁數(shù)射燈燈泡線條型LED軌道燈鋁K**數(shù)據(jù)來源：國際站-行業(yè)與商家業(yè)務(wù)部【先知】年商機(jī)量同比增速高增速葉子類目-專業(yè)照明年商機(jī)量同比增速200%200%150%-廣告燈100%50%-50%年商機(jī)量指數(shù)-10000001000002000003000004000005000006000000%美國印度泰國墨西哥巴基斯坦英國 加拿大澳大利亞菲律賓德國西班牙烏克蘭俄羅斯沙特意大利法國斯里蘭卡印尼土耳其買家來源TOP20（按年商機(jī)量指數(shù)統(tǒng)計）*數(shù)據(jù)來源：國際站-行業(yè)與商家業(yè)務(wù)部【先知】重點機(jī)會二級類目–專業(yè)照明1-7月海關(guān)出口年同比增長1-7月海關(guān)出口年同比增長專業(yè)照明中國出口TOP5：美國，德國，英國，荷蘭，阿聯(lián)酋等但總體上對歐洲出口增長，德國，荷蘭，俄羅斯均北美的墨西哥，中東阿聯(lián)酋，南美巴西，亞洲新加坡等是增速最快的國家。站內(nèi)站內(nèi)-專業(yè)照明不同國家規(guī)模及增速7000120.0%美國印度墨西哥英國加流量指數(shù)同比增速0-20.0%6000101.9%100.0%500079.7%74.9%80.0%400066.1%60.0% 53.6%300043.1%40.0%200023.2%26.2%20.0%1000%0.0%*數(shù)據(jù)來源：國際站-行業(yè)與商家業(yè)務(wù)部【先知】布大(3.24%)、印度(2.99%)、日本數(shù)汽修廠/車間吊頂燈鋰電池便攜式應(yīng)急燈泡+舞臺地板燈*數(shù)據(jù)來源：國際站-行業(yè)與商家業(yè)務(wù)部【先知】高增速葉子類目-戶外照明年商機(jī)量同比增速年商機(jī)量同比增速300%250%200%150%100%50%0%020000400006000080000100000120000140000年商機(jī)量指數(shù) 買家來源TOP20（按年商機(jī)量指數(shù)統(tǒng)020000400006000080000100000120000*數(shù)據(jù)來源：國際站-行業(yè)與商家業(yè)務(wù)部【先知】重點機(jī)會二級類目–戶外照明1-7月海關(guān)出口年同比增長1-7月海關(guān)出口年同比增長專業(yè)照明中國出口TOP5：美國，德國，英國，荷蘭，越南?從中國海關(guān)出口數(shù)據(jù)看：戶外照明在美國，歐洲均保持增長，增速分別為6.5%和4.2%?在發(fā)展中國家快速增長，其中東南亞增速超過41%,，非洲增速超過80%，體現(xiàn)出市場需求的快速活躍與增長--戶外照明不同國家規(guī)模及增速流量指數(shù)同比增速站內(nèi)200015003000250030%25%20%15%100028%26%21%20%16%10%10%5002%0%3%3%5%5%0*數(shù)據(jù)來源：國際站-行業(yè)與商家業(yè)務(wù)部【先知】Floodlight,ledfloodlight布數(shù)花園燈2314地插燈29622962Streetlights,ledstreetlight鋁鋁7W-50W運動場館/機(jī)場*數(shù)據(jù)來源：國際站-行業(yè)與商家業(yè)務(wù)部【先知】高增速葉子類目-智能照明570%570%470%370%270%170%70%-50000-30%050000100000150000200000250000300000350000400000450000買家來源TOP20（按年商機(jī)量指數(shù)統(tǒng)計）0200004000060000800001000001200001400001600000*數(shù)據(jù)來源：國際站-行業(yè)與商家業(yè)務(wù)部【先知】布布LEDstrip,smartled智能臺燈無線手機(jī)充電鬧鐘/接打電話助眠燈效戶外智能霓虹燈App或遙控控制/RGB/智能戶外壁燈App或遙控控制/RGB/數(shù)*數(shù)據(jù)來源：國際站-行業(yè)與商家業(yè)務(wù)部【先知】020000景觀照明高增速葉子類目020000年商機(jī)量同比增速年商機(jī)量同比增速570%470%370%年商機(jī)量指數(shù)70%繩型燈-20000-30%020000400006000080000100000120000140000160000180000270%170%意大利俄羅斯買家來源TOP20（按年商機(jī)量指數(shù)統(tǒng)400006400006000080000100000布布buildingfacadelightfacadelightingoutdoor制數(shù)*數(shù)據(jù)來源：國際站-行業(yè)與商家業(yè)務(wù)部【先知】03/國際站-燈具&國家化策略TOPGMV高增速國家美國3TOPGMV高增速國家美國3%智能環(huán)保+產(chǎn)業(yè)升級智能環(huán)保+產(chǎn)業(yè)升級%TOPGMV高增速國家意大利西班牙德國英國TOPGMV高增速國家極致性價比+到貨保障菲律賓泰國提升商家經(jīng)營效率高質(zhì)量增長提升嚴(yán)肅買賣家匹配品質(zhì)優(yōu)先，追求確定性，有金融訴求美國歐盟東盟采購決策分離，品質(zhì)優(yōu)先，價格不敏感采購決策趨同，品質(zhì)優(yōu)先，價格敏感，輕定制智能環(huán)保｜產(chǎn)業(yè)升級提供合規(guī)商品&服務(wù)功能&認(rèn)證優(yōu)質(zhì)供給本地化確定性服務(wù)制造業(yè)投資&消費升級極致性價比+到貨保障采購決策一致，價格敏感區(qū)域用戶差異化的滿足買家的分層運營優(yōu)質(zhì)供給供應(yīng)商會員身份行業(yè)知名頭部商家erifiedsupplier數(shù)字化的實力優(yōu)商 外貿(mào)出口第一站提升商家經(jīng)營效率高質(zhì)量增長提升嚴(yán)肅買賣家匹配品質(zhì)優(yōu)先，追求確定性，有金融訴求美國歐盟東盟采購決策分離，品質(zhì)優(yōu)先，價格不敏感采購決策趨同，品質(zhì)優(yōu)先，價格敏感，輕定制智能環(huán)保｜產(chǎn)業(yè)升級提供合規(guī)商品&服務(wù)功能&認(rèn)證優(yōu)質(zhì)供給本地化確定性服務(wù)制造業(yè)投資&消費升級極致性價比+到貨保障采購決策一致，價格敏感區(qū)域用戶差異化的滿足買家的分層運營優(yōu)質(zhì)供給供應(yīng)商會員身份行業(yè)知名頭部商家erifiedsupplier數(shù)字化的實力優(yōu)商 外貿(mào)出口第一站商&品的分層分類商&品的分層分類歐洲市場增長機(jī)遇市場容量可觀?電商規(guī)模增速快：2022年歐洲電商的總銷售收入約為6340億美元，到2026年歐洲電商市場預(yù)計將增長80%，規(guī)模將超過1.1萬億美元重點國家情況：英國|1060億英鎊，復(fù)合增長率+7.8%德國|904億歐元，復(fù)合增長率+8.1%*來源外部數(shù)據(jù)品質(zhì)要求高?對商品認(rèn)證關(guān)注度超過了價格：品質(zhì)＞認(rèn)證＞價格＞設(shè)計?歐洲買家有更強(qiáng)的確定性訴求：貨品的確定性需求高，服務(wù)需求上關(guān)注時效和本地售后金品優(yōu)質(zhì)商機(jī)增長明顯，投入產(chǎn)出比高?金品商均深度溝通商機(jī)數(shù)量同比增長36%?商均L2+買家深度溝通商機(jī)數(shù)同比增長62%品證商品成為買家首選?站內(nèi)品證商品比非品證商品的品均曝光高24%、深度溝通商機(jī)數(shù)多23%、支付買家數(shù)多21%?歐洲買家詢盤內(nèi)容中主動表達(dá)證書偏好占比最高36%商均深度溝通商機(jī)數(shù)62%商均L2+買家深度溝通商機(jī)數(shù)23%24%21%非品證商品品均曝光數(shù)品均深度溝通商機(jī)數(shù)買買家洞察買家需求），）；?小規(guī)模采購、低MOQ?咖啡廳、快餐店、寵物醫(yī)院等垂類自用型買家以?控分銷渠道或平臺，整合下游買家需求，?深度定制，部分買家直接提供刀模圖?報價以價格+運費的形式提供最終及婚慶公司、工程商、家裝、禮品公司等給第三在買家當(dāng)?shù)厥袌鎏峁┍镜鼗姆咒N及服務(wù)?一般按年單，訂單大，利潤相對較低價格方提供服務(wù)的買家?關(guān)注交期、箱規(guī)，從商品材質(zhì)到包裝都有?FOB訂單?對于DDP服務(wù)需求較高，有一定海?采購裝飾材料、物料、用品為主詳細(xì)定制需求?對資質(zhì)、證書、企業(yè)責(zé)任有要求外倉需求?有索要產(chǎn)品宣傳冊、樣品的需求?需要具備出口認(rèn)證證書?有l(wèi)ogo定制需求利潤率與貿(mào)易批發(fā)類訂單對比高20~30pt“柔性定制+確定性”“組貨服務(wù)+設(shè)計方案”“重度定制+方便分銷”“專業(yè)資質(zhì)+深度服務(wù)”?起訂量低，找供應(yīng)商難?一站式集采需?有價值，粘度高，成單快?需要驗廠，成單周期長，忠誠度很高?訂單小，交期無法保障?提供給三方服務(wù)的設(shè)計整合方案（2D/3D設(shè)計圖）?對價格敏感，需要提供具體的箱規(guī)以核算?對商家資質(zhì)要求高?全包價格?部分餐廳服務(wù)商需要提供食品級安全認(rèn)證等證書物流成本?有反復(fù)打樣需求，有產(chǎn)前樣需求定向扶持定向場景）：登山/滑雪/自行車三大類投影儀/氮化鎵快充/咖啡機(jī)可降解材料足球大時尚大娛樂大居家大工業(yè)恒溫衛(wèi)浴五金/紅外線桑拿房Tritan運動水壺/智能寵物喂食真絲睡衣/莫桑鉆首飾滑雪眼鏡/戶外運動背包護(hù)膚精華/美容儀大豆油墨信封英式下午茶茶具套裝商機(jī)詢盤增速191% 關(guān)聯(lián)商品報名國家館活動1.歐洲品證資質(zhì)：經(jīng)金品驗真關(guān)聯(lián)歐洲證書的商品2.歐洲大牌平替：經(jīng)金品驗真符合歐洲大牌零售/品牌售賣經(jīng)驗的商品（待上線）核心招募商家權(quán)益內(nèi)容金品新包跑景品證商品&大牌平替 關(guān)聯(lián)商品報名國家館活動1.歐洲品證資質(zhì)：經(jīng)金品驗真關(guān)聯(lián)歐洲證書的商品2.歐洲大牌平替：經(jīng)金品驗真符合歐洲大牌零售/品牌售賣經(jīng)驗的商品（待上線）核心招募商家權(quán)益內(nèi)容金品新包跑景品證商品&大牌平替聚焦高頻消費場景下的品質(zhì)好貨，主打功能&認(rèn)證屬性的優(yōu)質(zhì)供給以及本地化確定性服務(wù)零售商500萬+零售商500萬+簽約金品1.歐洲國家化定招：簽約金品1.歐洲國家化定招：符合歐洲貨品特色屬性+認(rèn)證2.歐洲節(jié)慶/展會：北歐仲夏節(jié)/西班牙奔牛節(jié)等、歐洲數(shù)字營銷展會歐洲差異供給&節(jié)慶展會歐洲差異供給&節(jié)慶展會聚焦高頻消費場景下的品質(zhì)好貨，主打功能&認(rèn)證屬性的優(yōu)質(zhì)供給以及本地化確定性服務(wù)APP首頁by行業(yè)歐洲通用證書by一級二級/葉子類目歐洲行業(yè)專業(yè)證書一級行業(yè)歐洲通用安規(guī)證書名證書介紹二級行業(yè)國家證書介紹子WEEE即歐盟報廢的電子英國合格評定標(biāo)志，以替代歐盟CE標(biāo)志在英國市場的滿足客戶對含鋰電池貨物的運輸需求，電池和充電寶類器英國合格認(rèn)證，英國脫歐后推出的新產(chǎn)品認(rèn)證，進(jìn)入英國市電氣產(chǎn)品需要通過英國法規(guī)下的標(biāo)準(zhǔn)測試，打上UKCA標(biāo)志，以替代歐盟CE標(biāo)志在英國市場歐洲賣場類歐洲家居知名品牌歐洲運動