海默說(shuō)變現(xiàn)（一）：產(chǎn)品的6種常見(jiàn)變現(xiàn)形式

海默說(shuō)變現(xiàn)（一）：產(chǎn)品的6種常見(jiàn)變現(xiàn)形式當(dāng)和一些產(chǎn)品經(jīng)理聊到商業(yè)化變現(xiàn)的時(shí)候，總是會(huì)發(fā)現(xiàn)一些產(chǎn)品經(jīng)理認(rèn)為商業(yè)化變現(xiàn)是運(yùn)營(yíng)的工作。其實(shí)，一款好的產(chǎn)品一定是同時(shí)具有社會(huì)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值，而一位優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理也一定是同時(shí)專(zhuān)注于功能、交互、用戶(hù)體驗(yàn)，還有商業(yè)化變現(xiàn)。為了能夠容易記憶，并系統(tǒng)分享給大家，我以講故事的形式，用四個(gè)部分聊聊：產(chǎn)品的6種常見(jiàn)變現(xiàn)形式、廣告變現(xiàn)邏輯、廣告的對(duì)接和展示、廣告合作的計(jì)費(fèi)模式。第一部分產(chǎn)品的6種常見(jiàn)變現(xiàn)形式第一章

Anne入職今天是Anne入職的第一天，HR小姐姐帶著Anne參觀了高大上的公司環(huán)境，簡(jiǎn)單介紹了一個(gè)又一個(gè)油頭滿(mǎn)面的部門(mén)同事，直到Anne坐在自己的工位上，她的笑容從未停止過(guò)。剛大學(xué)本科畢業(yè)的Anne，面對(duì)她的第一次工作，除了毫無(wú)掩飾的激動(dòng)外，還有內(nèi)心對(duì)對(duì)新工作的期待，尤其是在收到第一封郵件之后……短短的郵件Anne仔細(xì)讀了兩遍，緊縮的眉頭代替了陽(yáng)光的笑容。Anne清楚，只是實(shí)習(xí)期間有過(guò)產(chǎn)品方面的經(jīng)歷，但是打雜的經(jīng)歷并未接觸過(guò)產(chǎn)品的商業(yè)化變現(xiàn)。剛剛畢業(yè)的她開(kāi)始擔(dān)心會(huì)有老師的提問(wèn)，更擔(dān)心給領(lǐng)導(dǎo)留下傻白甜的第一印象。她靈機(jī)一動(dòng)，趕緊著打開(kāi)了人人都是產(chǎn)品經(jīng)理官網(wǎng)，搜索“變現(xiàn)”，看著滿(mǎn)滿(mǎn)的干貨，Anne再次露出陽(yáng)光的笑容，還好有人人都是產(chǎn)品經(jīng)理……“Anne，現(xiàn)在有空嗎？”Anne抬起沉甸甸的眉頭，看著眼前這位至少一米八的大帥哥，滿(mǎn)臉的油光也毫不影響他干練的氣質(zhì)，這時(shí)Anne才反應(yīng)過(guò)來(lái)，原來(lái)已經(jīng)兩點(diǎn)了?！班?，有空有空”Anne傻傻的笑著回應(yīng)。沒(méi)錯(cuò)，這位大帥哥就是海默，Anne的直級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?！澳窃蹅冏甙桑?huì)議室”海默帶著Anne來(lái)到會(huì)議室，他一遍擦著黑板，一遍說(shuō)著商業(yè)化變現(xiàn)的重要性，巴拉巴拉~“咱們從今天開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品的商業(yè)化變現(xiàn)進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，期間如果有什么沒(méi)懂的可以直接問(wèn)我。其實(shí)商業(yè)化變現(xiàn)已經(jīng)是產(chǎn)品經(jīng)理的必修課，而且很多大規(guī)模的公司都有商業(yè)化變現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)理的崗位，所以……黑板終于擦完了，我的廢話(huà)也說(shuō)完了，咱們正式可以開(kāi)始啦”海默回過(guò)身，與Anne相視一笑，打開(kāi)他已經(jīng)準(zhǔn)備好的“教案”，像極了一個(gè)老師?！敖裉煳覀儗W(xué)習(xí)的內(nèi)容是產(chǎn)品的6中常見(jiàn)變現(xiàn)形式，其中包括……”，“Anne，你知道哪些產(chǎn)品的變現(xiàn)形式呢？”對(duì)于海默的反問(wèn)，Anne心想，都是套路！幸好早有準(zhǔn)備！“我知道的有廣告變現(xiàn)、游戲變現(xiàn)、電商變現(xiàn)，還有那個(gè)像滴滴一樣抽成那種”Anne的眼神中充滿(mǎn)了得意“看來(lái)有下功夫嘛，我總結(jié)了一下，有6種常見(jiàn)的變現(xiàn)形式：增值服務(wù)變現(xiàn)、支付通道變現(xiàn)、電商變現(xiàn)、數(shù)據(jù)變現(xiàn)、金融變現(xiàn)、廣告變現(xiàn)”海默一邊說(shuō)一邊寫(xiě)。第二章增值服務(wù)變現(xiàn)“咱們先說(shuō)一下增值服務(wù)變現(xiàn)，哦對(duì)了，關(guān)于一些關(guān)鍵詞的定義回頭你可以百度一下，咱們只會(huì)進(jìn)行理解，凡是書(shū)本上有的，咱們都不用背，是不是感覺(jué)工作之后沒(méi)有考試比較爽？”“嗯嗯，是的”Anne又緊鎖著眉頭，海默看著Anne在很認(rèn)真的聽(tīng)講，自己也就沒(méi)接著廢話(huà)，認(rèn)真的講了起來(lái)“增值服務(wù)，最開(kāi)始接觸這個(gè)詞好像是通訊運(yùn)用商的一些彩鈴或者郵箱等等業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在增值服務(wù)變現(xiàn)最常見(jiàn)的就是購(gòu)買(mǎi)會(huì)員享特權(quán)、虛擬貨幣，這兩種你肯定非常熟悉，比如，愛(ài)奇藝，熟悉吧”“哈哈，當(dāng)然熟悉，只不過(guò)有時(shí)候看電視劇總跳廣告特別惡心，竟然還有100多秒的廣告，那感覺(jué)是分分鐘想摔手機(jī)”Anne邊說(shuō)邊模仿著摔手機(jī)的樣子，海默心想原來(lái)又是一個(gè)女漢子“所以有需求就有盈利點(diǎn)，想不看廣告可以，買(mǎi)個(gè)會(huì)員吧。愛(ài)奇藝的VIP會(huì)員有很多的VIP專(zhuān)屬特權(quán)，類(lèi)似的還有百度云盤(pán)，說(shuō)到百度云，我都想摔手機(jī)”“百度云是怎么得罪你了，哈哈哈~”Anne仿佛看到了自己想摔手機(jī)的樣子，海默的模仿能力也真真是極好的?！拔以诩业臅r(shí)候用百度云下載，每秒15K左右，一晚上一部電影都沒(méi)下完，第二天晚上我開(kāi)了會(huì)員之后，直接每秒1M還要多，真是太TM欺負(fù)人了，類(lèi)似的還有迅雷，那叫一個(gè)過(guò)分啊?！薄笆遣皇怯窒敕址昼娝な謾C(jī)？”“哈哈…”看來(lái)兩個(gè)人都是深受其害。“其實(shí)類(lèi)似會(huì)員專(zhuān)享的特權(quán)有很多，就不一一舉例了，咱們?cè)僬f(shuō)說(shuō)虛擬貨幣吧。虛擬貨幣變現(xiàn)最常見(jiàn)的就是游戲的充值，在游戲中進(jìn)行充值金幣、鉆石，再用金幣充值購(gòu)買(mǎi)游戲中的人物、人物皮膚、裝備等等，比如常見(jiàn)的王者榮耀點(diǎn)券對(duì)吧?！薄皩?duì)啊，我花了好幾百買(mǎi)皮膚呢！”海默石化的表情暴露了他出淤泥而不染的“窮”本質(zhì)，趕緊轉(zhuǎn)移話(huà)題。“額，除了游戲貨幣還有積分形式的貨幣，比如通信運(yùn)營(yíng)商的積分兌換、一些推廣app的積分墻平臺(tái)、讀書(shū)app等等?！痹鲋捣?wù)變現(xiàn)的形式很直接，也是很多產(chǎn)品的核心收益組成。我們接下來(lái)聊聊支付通道變現(xiàn)?！钡谌轮Ц锻ǖ雷儸F(xiàn)“Anne,到現(xiàn)在應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題吧？”“沒(méi)有問(wèn)題，這個(gè)很簡(jiǎn)單嘛，不過(guò)支付通道變現(xiàn)又是什么意思呢？”Anne看上去很輕松，看來(lái)一定是上網(wǎng)提前了解過(guò)。其實(shí)整體的四部分內(nèi)容也是很容易理解的，甚至很多之前都有過(guò)接觸，不過(guò)海默的初衷是能夠?qū)nne知道的和不知道的串聯(lián)起來(lái)，在Anne的大腦中搭建系統(tǒng)知識(shí)框架，整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程的記憶一定會(huì)十分的清晰，并且深刻?！爸Ц锻ǖ榔鋵?shí)就是移動(dòng)支付的通道，比如常見(jiàn)的支付寶、微信、聚合支付平臺(tái)、通信運(yùn)營(yíng)商支付。”“可是我掃碼給別人轉(zhuǎn)賬，都是全額轉(zhuǎn)賬的啊”Anne打斷了海默，好奇支付通道的變現(xiàn)形式?！澳戕D(zhuǎn)賬給好友或者個(gè)人商戶(hù)的個(gè)人二維碼的時(shí)候，當(dāng)然會(huì)是全額到賬，可是當(dāng)你想使用信用卡付款的時(shí)候呢？不能對(duì)個(gè)人賬號(hào)轉(zhuǎn)賬的對(duì)吧。其實(shí)在超市、商場(chǎng)或者餐廳消費(fèi)時(shí)候，如果你是對(duì)商戶(hù)賬號(hào)進(jìn)行轉(zhuǎn)賬，支付寶、微信或者聚合支付平臺(tái)都會(huì)向商家收取一定的手續(xù)費(fèi)用，這種形式就是支付通道的變現(xiàn)形式?！薄霸瓉?lái)是這樣，那你剛才說(shuō)的還有一個(gè)通信運(yùn)營(yíng)商的支付通道呢，也是收取手續(xù)費(fèi)的形式？”Anne似乎疑問(wèn)變得更多了，海默猜到其實(shí)她還想知道手續(xù)費(fèi)的比例是多少，是否是根據(jù)地區(qū)不同而不同，等等問(wèn)題?！笆堑?，其實(shí)現(xiàn)在咱們國(guó)家的通信運(yùn)營(yíng)商的支付已經(jīng)很少了，但是在海外還是很常見(jiàn)的，使用話(huà)費(fèi)購(gòu)買(mǎi)一些增值服務(wù)，甚至是商品，運(yùn)營(yíng)商在交易過(guò)程中收取商家的手續(xù)費(fèi)用，一樣的流程?！焙Ｄ槺阏f(shuō)了一下費(fèi)率的影響因素，算是解答了Anne內(nèi)心的疑問(wèn)?！傲硗庵Ц秾殹⑽⑿呕蛘呔酆现Ц镀脚_(tái)所收的手續(xù)費(fèi)會(huì)根據(jù)城市、地區(qū)、商戶(hù)類(lèi)型、是否是用信用卡付款等等情況的不同而費(fèi)率不同，并且具體的費(fèi)率都是BD談下來(lái)的，沒(méi)準(zhǔn)相鄰的兩家超市用相同的產(chǎn)品費(fèi)率卻不一樣呢，哈哈~”第四章電商變現(xiàn)看到Anne恢復(fù)了輕松的表情，海默繼續(xù)了他的表演。“那我們就說(shuō)一下電商變現(xiàn)，身為鏟屎官的我最熟悉的除了淘寶和京東，應(yīng)該就是在波奇寵物上花的錢(qián)最多了?！薄澳氵€養(yǎng)貓啊？！”Anne吃驚的看著海默，眼睛像貓的瞳孔一樣放大。“啊，是啊，什么叫養(yǎng)貓啊，明明貓才是主子，哈哈，跑題了，跑題了，以后給你講貓，順便講講寵物電商的競(jìng)品分析”海默感覺(jué)時(shí)間有些緊張，就沒(méi)再多說(shuō)貓的事情?！斑@種像波奇寵物一樣的電商app，通過(guò)售賣(mài)自己的商品以及收取其他供應(yīng)商的平臺(tái)使用費(fèi)等進(jìn)行獲利，這種獲利的形式就是典型的電商變現(xiàn)。”第五章數(shù)據(jù)變現(xiàn)“那什么是數(shù)據(jù)變現(xiàn)呢？呵呵”海默說(shuō)到數(shù)據(jù)變現(xiàn)冷笑了一聲?！罢f(shuō)到數(shù)據(jù)變現(xiàn)，我就會(huì)想起平時(shí)總是莫名其妙的接到陌生人電話(huà)，有找合作的，有推銷(xiāo)的，還有詐騙的，我的號(hào)碼甚至是個(gè)人信息，早已在消費(fèi)、參加活動(dòng)和會(huì)議等等過(guò)程后被販賣(mài)，這種販賣(mài)數(shù)據(jù)、販賣(mài)信息的平臺(tái)就實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)變現(xiàn)。”“我也接到過(guò)這種電話(huà)，自稱(chēng)是學(xué)校的老師，說(shuō)的信息跟我的一模一樣，讓我給他發(fā)紅包才讓我過(guò)考試，我哪還用他啊！”Anne描述著自己遇到的電話(huà)詐騙的經(jīng)歷也不忘表現(xiàn)一下學(xué)霸的一面。海默心想，真正的學(xué)霸其實(shí)就在你面前，然而自己又是一個(gè)低調(diào)的人?！爱?dāng)然了，主流的數(shù)據(jù)變現(xiàn)還是大數(shù)據(jù)分析公司，利用技術(shù)手段獲取數(shù)據(jù)，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行建模、可視化等等形式的分析，為其他公司提供解決方案，數(shù)據(jù)變現(xiàn)已經(jīng)越來(lái)越常見(jiàn)，應(yīng)用到了風(fēng)投、營(yíng)銷(xiāo)、調(diào)查等等行業(yè)?！钡诹陆鹑谧儸F(xiàn)“怎么樣？有什么問(wèn)題嗎？接下來(lái)就是金融變現(xiàn)了。”海默看了看Anne,Anne點(diǎn)頭示意，海默回過(guò)身，繼續(xù)金融變現(xiàn)的講解。“金融產(chǎn)品幾乎都是金融變現(xiàn)的形式，比如：眾籌、網(wǎng)貸、理財(cái)、股票、操盤(pán)、數(shù)字貨幣等等，咱們的工作中很少會(huì)接觸到金融變現(xiàn)的形式，除了游戲的變現(xiàn)流程設(shè)計(jì)之外，廣告變現(xiàn)的優(yōu)化接觸的最多，所以現(xiàn)在直接說(shuō)說(shuō)廣告變現(xiàn)?！薄昂玫?，我先把這些記下”Anne認(rèn)真的做著筆記，海默也準(zhǔn)備好了廣告變現(xiàn)的講解思路?！昂玫模阋贿呌浺贿呁Ｏ聫V告變現(xiàn)的學(xué)習(xí)整體思路。其實(shí)廣告變現(xiàn)的兩大核心是資源和變現(xiàn)能力?！钡谄哒聫V告變現(xiàn)“今天我們先了解廣告的資源，接下來(lái)的三天會(huì)用三大部分聊聊廣告的變現(xiàn)能力?！薄捌鋵?shí)廣告的資源有很多渠道，首先要看自己是什么用戶(hù)流量，不一定要選擇傳說(shuō)中的最優(yōu)質(zhì)資源，而應(yīng)該是最適合自己的，能夠最大化收益的資源。國(guó)內(nèi)的資源有百度聯(lián)盟、廣點(diǎn)通、搜狗聯(lián)盟、360聯(lián)盟等等，國(guó)外的聯(lián)盟有Google的Adsense和Admob、Facebook，除了這些聯(lián)盟之外還有一些網(wǎng)盟、廣告代理商以及引流廣告主?！薄癆nne,是不是有很多問(wèn)題？”“對(duì)啊，什么聯(lián)盟，什么廣點(diǎn)通，還有Google和Facebook怎么就成廣告了呢？我還真不懂?！薄肮?，時(shí)間差不多了，咱們今天就到這里，明天咱們聊聊什么是廣告主，什么是聯(lián)盟，什么是代理商，以及他們之間的關(guān)系又是什么樣的，包括廣告的資源獲取、變現(xiàn)邏輯、實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)等等的