2024中國B2B企業(yè)信息流投放獲客白皮書

大型企業(yè)占比30.86%69.14%大型企業(yè)占比30.86%69.14%樣本數(shù)n=337僅有40.65%的中國企業(yè)開展過信息流投放截止2024年4月，國內(nèi)B2B企業(yè)開展過信息流投放的比例為40.65%500人以下中小企業(yè)，及目標(biāo)客戶為中小企業(yè)的企業(yè)開展過信息流投放的比例更高，分別達(dá)41.20%和41.67%擔(dān)心效果不好和沒有預(yù)算，是國內(nèi)B2B企業(yè)沒有考慮信息流投放的主要原因除醫(yī)療行業(yè)外，其他行業(yè)及各個(gè)規(guī)模、各目標(biāo)企業(yè)規(guī)模類型的企業(yè)，在過去開展信息流獲客是國內(nèi)B2B企業(yè)開展信息流投放的主要目標(biāo)除醫(yī)療行業(yè)外，其他行業(yè)及各個(gè)規(guī)模、各目標(biāo)企業(yè)規(guī)模類型的企業(yè)，在過去開展信息流獲客是國內(nèi)B2B企業(yè)開展信息流投放的主要目標(biāo)在5萬以下；大型企業(yè)的投入在20萬以上的占比超過了58.53%，比中小企業(yè)高出在5萬以下；大型企業(yè)的投入在20萬以上的占比超過了58.53%，比中小企業(yè)高出更多企業(yè)使用的信息流渠道在1-3個(gè)之間，超過6成低預(yù)算企業(yè)僅使用1-2個(gè)渠道投放信息流廣告更多企業(yè)使用的信息流渠道在1-3個(gè)之間，超過6成低預(yù)算企業(yè)僅使用1-2個(gè)渠道投放信息流廣告無法精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群是B2B企業(yè)在開展信息流時(shí)面臨的最大挑戰(zhàn)無法精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群是B2B企業(yè)在開展信息流時(shí)面臨的最大挑戰(zhàn)僅有8.03%的國內(nèi)B2B企業(yè)對(duì)信息流投放的效果感到滿意大型企業(yè)對(duì)信息流投放的效果感到滿意的比例更低，僅有2.44%；目標(biāo)客戶為大僅有8.03%的國內(nèi)B2B企業(yè)對(duì)信息流投放的效果感到滿意大型企業(yè)對(duì)信息流投放的效果感到滿意的比例更低，僅有2.44%；目標(biāo)客戶為大從渠道來看，企業(yè)對(duì)百度，知乎，微博三個(gè)渠道的信息流投放滿意投入預(yù)算越少和投放渠道的選擇直接影響投放滿意度從渠道來看，企業(yè)對(duì)百度，知乎，微博三個(gè)渠道的信息流投放滿意投入預(yù)算越少和投放渠道的選擇直接影響投放滿意度留資量和MQL量是讓他們對(duì)信息流廣告的效果留資量和MQL量是讓他們對(duì)信息流廣告的效果投放企業(yè)主體的規(guī)模，以及目標(biāo)客戶規(guī)模對(duì)注冊留資成本的影響非常大投放企業(yè)主體的規(guī)模，以及目標(biāo)客戶規(guī)模對(duì)注冊留資成本的影響非常大過半的B2B企業(yè)信息流注冊留資到MQL的轉(zhuǎn)化率僅有不足10%其中大型企業(yè)留資到MQL的轉(zhuǎn)化率超過30%的占比明顯高于中小企業(yè)，高出14.66%,可見留資到MQL轉(zhuǎn)化率受品牌影響力的影響企業(yè)服務(wù)行業(yè)的MQL轉(zhuǎn)化率最差，低于10%轉(zhuǎn)化率的占比達(dá)到了87.過半的B2B企業(yè)信息流注冊留資到MQL的轉(zhuǎn)化率僅有不足10%其中大型企業(yè)留資到MQL的轉(zhuǎn)化率超過30%的占比明顯高于中小企業(yè)，高出14.66%,可見留資到MQL轉(zhuǎn)化率受品牌影響力的影響企業(yè)服務(wù)行業(yè)的MQL轉(zhuǎn)化率最差，低于10%轉(zhuǎn)化率的占比達(dá)到了87.其中目標(biāo)為大型企業(yè)的企業(yè)有超過60%的MQL轉(zhuǎn)化成本達(dá)到了1000-5000元；71.43%目標(biāo)為中小企業(yè)的企業(yè)的MQL轉(zhuǎn)化成本其中目標(biāo)為大型企業(yè)的企業(yè)有超過60%的MQL轉(zhuǎn)化成本達(dá)到了1000-5000元；71.43%目標(biāo)為中小企業(yè)的企業(yè)的MQL轉(zhuǎn)化成本2024年，大型企業(yè)有明確投入信息流廣告計(jì)劃的企業(yè)服務(wù)行業(yè)在2024繼續(xù)投入信息流廣告的熱情最低，僅有34.92024年，大型企業(yè)有明確投入信息流廣告計(jì)劃的企業(yè)服務(wù)行業(yè)在2024繼續(xù)投入信息流廣告的熱情最低，僅有34.9獲客依然是2024年B2B企業(yè)開展信息流投放的首要目標(biāo)獲客依然是2024年B2B企業(yè)開展信息流投放的首要目標(biāo)微信成為了2024廣大B2B企業(yè)開展信息流廣告的首選渠道，尤其是對(duì)于大型企業(yè)來說，選擇微信的比例高達(dá)71微信和抖音是2024年中國B2B企業(yè)開展信息流的首選渠道微信成為了2024廣大B2B企業(yè)開展信息流廣告的首選渠道，尤其是對(duì)于大型企業(yè)來說，選擇微信的比例高達(dá)71微信和抖音是2024年中國B2B企業(yè)開展信息流的首選渠道6-20萬區(qū)間是國內(nèi)B2B企業(yè)在2024年信息流廣告投入的主要預(yù)算區(qū)間為6-10萬6-20萬區(qū)間是國內(nèi)B2B企業(yè)在2024年信息流廣告投入的主要預(yù)算區(qū)間為6-10萬精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群以及投放策略優(yōu)化是B2B企業(yè)在2024年信息流廣告領(lǐng)域的主要優(yōu)化方向精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群以及投放策略優(yōu)化是B2B企業(yè)在2024年信息流廣告領(lǐng)域的主要優(yōu)化方向過半的企業(yè)在2024年的信息流投放業(yè)務(wù)中，考慮使用外包機(jī)構(gòu)服務(wù)過半的企業(yè)在2024年的信息流投放業(yè)務(wù)中，考慮使用外包機(jī)構(gòu)服務(wù)擁有精準(zhǔn)數(shù)據(jù)的定向投放服務(wù)機(jī)構(gòu)成為了B2B企業(yè)2024年挑選信息流外包供應(yīng)商的主要標(biāo)準(zhǔn)擁有精準(zhǔn)數(shù)據(jù)的定向投放服務(wù)機(jī)構(gòu)成為了B2B企業(yè)2024年挑選信息流外包供應(yīng)商的主要標(biāo)準(zhǔn)2024B2B信息流投放優(yōu)化指南渠道觸達(dá)提升效果根據(jù)投放目標(biāo)制定不同的投放策略提戶追蹤能力提高轉(zhuǎn)化能力完善的內(nèi)容產(chǎn)出方法論降低內(nèi)容產(chǎn)出難度，提升內(nèi)容轉(zhuǎn)化效果渠道觸達(dá)提升效果根據(jù)投放目標(biāo)制定不同的投放策略提戶追蹤能力提高轉(zhuǎn)化能力完善的內(nèi)容產(chǎn)出方法論降低內(nèi)容產(chǎn)出難度，提升內(nèi)容轉(zhuǎn)化效果企業(yè)數(shù)據(jù)+平臺(tái)篩選多維度提升觸達(dá)持續(xù)的優(yōu)化與測試，不斷提升信息流廣告效果獲客成本高單人日均廣告觀看次數(shù)廣告位置展現(xiàn)次數(shù)有限，廣告曝光幾率相對(duì)較低行為興趣標(biāo)簽不可用，平臺(tái)標(biāo)簽定位客戶能力弱微信和QQ有著全網(wǎng)最多的流量，是企業(yè)信息流提升觸達(dá)覆蓋率的首選平臺(tái)獲客成本高單人日均廣告觀看次數(shù)廣告位置展現(xiàn)次數(shù)有限，廣告曝光幾率相對(duì)較低行為興趣標(biāo)簽不可用，平臺(tái)標(biāo)簽定位客戶能力弱廣告平均點(diǎn)擊率獲客成本抖音、頭條是全網(wǎng)粘性最高的短視頻、即時(shí)資訊平臺(tái)，是實(shí)現(xiàn)廣告高效曝光的首選平臺(tái)獲客成本抖音、頭條是全網(wǎng)粘性最高的短視頻、即時(shí)資訊平臺(tái)，是實(shí)現(xiàn)廣告高效曝光的首選平臺(tái)單人日均廣告觀看次數(shù)廣告平均點(diǎn)擊率中20-100中中20-10020-1003-103-10面低低40-12040-12040-12040-120低低高高中中0.5-100.5-10中中0.5-100.5-102%-10%2%-10%低低投放轉(zhuǎn)化目標(biāo)、目標(biāo)人群、預(yù)算是制定投放策略的三大常用標(biāo)準(zhǔn)投放轉(zhuǎn)化目標(biāo)、目標(biāo)人群、預(yù)算是制定投放策略的三大常用標(biāo)準(zhǔn)微信朋友圈、公眾號(hào)文章、今日頭條、訂閱號(hào)消微信朋友圈、公眾號(hào)文章、今日頭條、訂閱號(hào)消抖音、番茄小說、西瓜視頻、公眾號(hào)文章、微信抖音、番茄小說、西瓜視頻、公眾號(hào)文章、微信開始投放，平臺(tái)模型學(xué)習(xí)訓(xùn)練平臺(tái)模型優(yōu)化收窄投放數(shù)據(jù)包第一步：精準(zhǔn)篩選目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)廣告投放成交客戶擴(kuò)選人群優(yōu)化完成企業(yè)--4500w采購產(chǎn)品等100+維度聯(lián)系人6000w手機(jī)，座機(jī)，郵件，微信等等多種觸達(dá)及用戶維度轉(zhuǎn)化率投放算法養(yǎng)成精準(zhǔn)篩選媒體平臺(tái)標(biāo)簽，圈選人群包，進(jìn)行目標(biāo)人群放大媒體平臺(tái)選擇人群標(biāo)簽篩選地域、性別、年齡、行為興趣篩選趣的時(shí)間7-180天）、抖音達(dá)人、平能手機(jī)/平板）、網(wǎng)絡(luò)手機(jī)價(jià)格、消費(fèi)屬性、八大消費(fèi)群體人生階段（單身/二人世界/家有兒基于數(shù)據(jù)的人群包與平臺(tái)標(biāo)簽人群合并投放，可以幫助B2B企業(yè)有效落地精準(zhǔn)投放策略開始投放，平臺(tái)模型學(xué)習(xí)訓(xùn)練平臺(tái)模型優(yōu)化收窄投放數(shù)據(jù)包第一步：精準(zhǔn)篩選目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)廣告投放成交客戶擴(kuò)選人群優(yōu)化完成企業(yè)--4500w采購產(chǎn)品等100+維度聯(lián)系人6000w手機(jī)，座機(jī)，郵件，微信等等多種觸達(dá)及用戶維度轉(zhuǎn)化率投放算法養(yǎng)成精準(zhǔn)篩選媒體平臺(tái)標(biāo)簽，圈選人群包，進(jìn)行目標(biāo)人群放大媒體平臺(tái)選擇人群標(biāo)簽篩選地域、性別、年齡、行為興趣篩選趣的時(shí)間7-180天）、抖音達(dá)人、平能手機(jī)/平板）、網(wǎng)絡(luò)手機(jī)價(jià)格、消費(fèi)屬性、八大消費(fèi)群體人生階段（單身/二人世界/家有兒基于標(biāo)簽進(jìn)行人群包圈選基于標(biāo)簽進(jìn)行人群包圈選群數(shù)據(jù)包進(jìn)行人群放大基于企業(yè)基礎(chǔ)屬性,標(biāo)簽,價(jià)值，決策角色等進(jìn)行多維度篩選,精準(zhǔn)提取人群數(shù)據(jù)包通過媒體平臺(tái)篩選標(biāo)簽圈選人群包，進(jìn)行人群擴(kuò)量通過媒體平臺(tái)篩選標(biāo)簽圈選人群包，進(jìn)行人群擴(kuò)量 以有數(shù)字掃碼槍需求的工業(yè)制造企業(yè)為目標(biāo)，巨量可提供7-180天的行為及興趣標(biāo)簽篩選以近期有工作網(wǎng)絡(luò)升級(jí)轉(zhuǎn)型需求的企業(yè)為目標(biāo)，巨量可提供7-180天的行為及興趣標(biāo)簽篩選通過媒體平臺(tái)篩選標(biāo)簽圈選人群包，進(jìn)行人群擴(kuò)量以近期有工作網(wǎng)絡(luò)升級(jí)轉(zhuǎn)型需求的企業(yè)為目標(biāo)，巨量可提供7-180天的行為及興趣標(biāo)簽篩選良好的轉(zhuǎn)化設(shè)計(jì)可以有效提高客戶的轉(zhuǎn)化體驗(yàn)立即試用限時(shí)/限量領(lǐng)取專屬優(yōu)惠專家/1V1咨詢免費(fèi)下載免費(fèi)預(yù)約/限時(shí)報(bào)名試用機(jī)會(huì)限時(shí)/限量優(yōu)惠優(yōu)惠券聯(lián)系企業(yè)白皮書/報(bào)告/產(chǎn)品資料線上/線下活動(dòng)立即試用限時(shí)/限量領(lǐng)取專屬優(yōu)惠專家/1V1咨詢免費(fèi)下載免費(fèi)預(yù)約/限時(shí)報(bào)名試用機(jī)會(huì)限時(shí)/限量優(yōu)惠優(yōu)惠券聯(lián)系企業(yè)白皮書/報(bào)告/產(chǎn)品資料線上/線下活動(dòng)為不同購買階段的用戶提供不同的offer為不同職級(jí)的用戶提供不同的offer粉廣點(diǎn)通前往第三方注冊巨量跳轉(zhuǎn)微信小程序進(jìn)入落地頁后下載APP越簡單、越適用于平臺(tái)的轉(zhuǎn)化路徑，越能提升用戶的轉(zhuǎn)化體驗(yàn)粉廣點(diǎn)通前往第三方注冊巨量跳轉(zhuǎn)微信小程序進(jìn)入落地頁后下載APP平臺(tái)內(nèi)注冊微信前往微信小程序/抖音前往抖音小程序微信添加企微微信為公眾號(hào)加粉/抖音為抖音號(hào)加粉同生態(tài)前往視頻號(hào)/抖音直播間廣點(diǎn)通前往品牌同主體備案的落地頁/巨量前往任意三方落地頁留資表單MQL轉(zhuǎn)化率40%+留資表單20個(gè)MQL轉(zhuǎn)化率20%-找回點(diǎn)擊的興趣用戶留資表單MQL轉(zhuǎn)化率40%+留資表單20個(gè)MQL轉(zhuǎn)化率20%-找回點(diǎn)擊的興趣用戶2,000相似推薦可能感興趣客戶3,0000平臺(tái)內(nèi)轉(zhuǎn)化并非信息流轉(zhuǎn)化的終點(diǎn)，還可通過點(diǎn)擊找回和SDR跟進(jìn)提升MQL轉(zhuǎn)化率興趣用戶點(diǎn)擊找回+相似推薦SDR跟進(jìn)溝通，挖掘需求落地頁無論是外層廣告創(chuàng)意，還是落地頁，均可以借助方法論高效產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容落地頁導(dǎo)吸引注意信息流廣告創(chuàng)意文案價(jià)值傳達(dá)引導(dǎo)點(diǎn)擊篩選用戶/價(jià)值補(bǔ)充對(duì)客戶是否有用能否讓用戶立即行動(dòng)4U方法論可以保證撰寫的創(chuàng)意有吸引力、高效進(jìn)行價(jià)值傳達(dá)吸引注意信息流廣告創(chuàng)意文案價(jià)值傳達(dá)引導(dǎo)點(diǎn)擊篩選用戶/價(jià)值補(bǔ)充對(duì)客戶是否有用能否讓用戶立即行動(dòng)提供的價(jià)值是否獨(dú)特提供的價(jià)值是否獨(dú)特--是否具備多重價(jià)值 3Urgent：立即了解 1 3Urgent：立即了解 1Useful：制備純化實(shí)驗(yàn)室2Unique：專門設(shè)計(jì)4U方法論可以保證撰寫的創(chuàng)意有吸引力、高效進(jìn)行價(jià)值傳達(dá)全新產(chǎn)品吸引注意立即了解引導(dǎo)行動(dòng)獨(dú)特價(jià)值用戶篩選功能體現(xiàn)價(jià)值補(bǔ)充 4Ultra-specific：產(chǎn)品賣點(diǎn)、精美禮品次是短劇情類內(nèi)容較好的廣告曝光及互動(dòng)效果除口播視頻外，應(yīng)用場景展示類對(duì)專業(yè)度要求廣點(diǎn)通用戶對(duì)內(nèi)容的專業(yè)度要求更高應(yīng)用場景展示內(nèi)容對(duì)于企業(yè)大會(huì)、品牌宣傳片類內(nèi)容，通過精剪后也可在騰訊廣點(diǎn)通收獲較好的曝光與互動(dòng)痛點(diǎn)落地頁痛點(diǎn)對(duì)應(yīng)價(jià)值顧客證言產(chǎn)品對(duì)應(yīng)解痛點(diǎn)場景描心轉(zhuǎn)化組件+號(hào)召按鈕客戶強(qiáng)相關(guān)與吸引力的banner轉(zhuǎn)化組件+號(hào)召按鈕落地頁方法論是基礎(chǔ)，不同類型的落地頁需要根據(jù)對(duì)應(yīng)頁面類型進(jìn)行調(diào)整痛點(diǎn)落地頁痛點(diǎn)對(duì)應(yīng)價(jià)值顧客證言產(chǎn)品對(duì)應(yīng)解痛點(diǎn)場景描心轉(zhuǎn)化組件+號(hào)召按鈕客戶強(qiáng)相關(guān)與吸引力的banner轉(zhuǎn)化組件+號(hào)召按鈕落地頁方法論是基礎(chǔ)，不同類型的落地頁需要根據(jù)對(duì)應(yīng)頁面類型進(jìn)行調(diào)整客戶相關(guān)價(jià)值賦予產(chǎn)品詳情轉(zhuǎn)化組件轉(zhuǎn)化組件+號(hào)召按鈕客戶證言提屏價(jià)值功用可屏牌力與用戶屏突出驚喜的圖片轉(zhuǎn)化組件+號(hào)召按鈕客戶證言提屏價(jià)值功用可屏牌力與用戶屏突出驚喜的圖片轉(zhuǎn)化組件+號(hào)召按鈕優(yōu)惠/定制價(jià)值提供轉(zhuǎn)化組件+號(hào)召按鈕落地頁方法論是基礎(chǔ)，不同類型的落地頁需要根據(jù)對(duì)應(yīng)類型進(jìn)行調(diào)整產(chǎn)品優(yōu)勢賣案例同款賦予價(jià)值和信心案例同款賦予價(jià)值和信心轉(zhuǎn)化組件轉(zhuǎn)化組件+號(hào)召按鈕產(chǎn)品優(yōu)勢展現(xiàn)應(yīng)用場景明確范圍34 34 產(chǎn)品對(duì)應(yīng)解決痛點(diǎn)的解決方案A/B測試注意事項(xiàng)控制人群與版位深色外層+淺色落地頁轉(zhuǎn)化率提升200%A/B測試是投放過程中持續(xù)優(yōu)化投放效果的首選方式A/B測試注意事項(xiàng)控制人群與版位深色外層+淺色落地頁轉(zhuǎn)化率提升200%A/B測試是投放過程中持續(xù)優(yōu)化投放效果的首選方式創(chuàng)意創(chuàng)意外層點(diǎn)擊率外層點(diǎn)擊率根據(jù)用戶粘性與觀看習(xí)慣調(diào)整媒體組合根據(jù)平臺(tái)用戶、目標(biāo)用戶活躍時(shí)段調(diào)整投放時(shí)間查看點(diǎn)擊率是否過低，過低被判定低質(zhì)，換創(chuàng)意出價(jià)模式：人群包和版位是否不適合現(xiàn)有出價(jià)模式價(jià)格：價(jià)格是否太低，拿不到流量人群包是否需要擴(kuò)量A/B測試：測試結(jié)果更高曝光計(jì)劃進(jìn)行拓展版位優(yōu)化：版位是否選擇過少，拿不到量賬戶：是否已被判定為低質(zhì)賬戶，使用假注冊計(jì)劃優(yōu)化：計(jì)劃上線時(shí)間是否過長根據(jù)用戶粘性與觀看習(xí)慣調(diào)整媒體組合根據(jù)平臺(tái)用戶、目標(biāo)用戶活躍時(shí)段調(diào)整投放時(shí)間查看點(diǎn)擊率是否過低，過低被判定低質(zhì)，換創(chuàng)意出價(jià)模式：人群包和版位是否不