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文檔簡介

圣誕節(jié)銷售策劃方案5篇圣誕節(jié)銷售策劃方案1

一、活動背景

圣誕節(jié)、元旦均屬于國際性節(jié)假日,一年一度,圣誕節(jié)為西方人傳統(tǒng)過年,與中國春節(jié)有同樣重要的意義。隨著世界各國交流的日益頻繁,圣誕節(jié)逐漸被中國人所接受,尤其年輕人對這個地地道道的舶來節(jié)日越來越鐘情了。

中國人過圣誕節(jié)并不是為了紀(jì)念耶穌的誕生,只是一種友情,親情,愛情聚會的美好借口罷了。

隨著中國人對圣誕節(jié)的熱衷,圣誕節(jié)經(jīng)濟(jì)模式也越來越凸現(xiàn)了。元旦在圣誕節(jié)之后作為公歷過年有著濃郁的節(jié)日氣氛。而國內(nèi)把元旦作為法定節(jié)假日,從圣誕到元旦又形成了一個黃金周,消費(fèi)者瘋狂游玩和購物促成節(jié)前的一次消費(fèi)熱潮,各商家都把此時作為銷售商品的戰(zhàn)略階段,各商家群雄逐鹿,奮起搏殺,力爭在一年的最關(guān)鍵時刻實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績新的突破。

二、活動目的

1、利用節(jié)日消費(fèi)高峰,提高銷量。實(shí)際銷售目標(biāo)比去年同期提升業(yè)績超過XX%以上,具體數(shù)據(jù)詳見銷售預(yù)測。

2、借勢推廣冬季新產(chǎn)品,促進(jìn)品牌認(rèn)知度的提高。

3、回饋廣大消費(fèi)者,建立品牌忠誠度。

4、加強(qiáng)與終端商場的合作,改善彼此客情。

三、活動對象

各地區(qū)各個年齡層,主要針對女性

四、活動時間

20xx年12月15日至1月6日

五、活動地點(diǎn)

XX(中國)全國各門店及專柜

六、主推產(chǎn)品

·XX天后——碧璽

養(yǎng)顏美容,旺夫益子,增強(qiáng)人際關(guān)系,助運(yùn)事業(yè),招財納福

·鬼老財神——綠幽靈

保護(hù)心臟,幫助恢復(fù)體力,事業(yè)成功之石,有強(qiáng)烈的招財能量。

七、活動主題及思路

1、活動主題:

“晶”彩圣誕助運(yùn)20xx

——XX水晶圣誕傾情回饋之旅華麗起舞

舉手在那落雪紛飛見,XX的閃耀,在夢境之中華麗的起步,好運(yùn)隨之相伴

2、活動思路:充分利用圣誕節(jié)這一契機(jī),通過現(xiàn)場秀、贈送、抽獎等一系列促銷手法,直接讓消費(fèi)者“禮、利”雙收,從而提高公司商品銷量、提高品牌在當(dāng)?shù)氐闹燃罢宫F(xiàn)XX水晶的品牌實(shí)力。

八、活動內(nèi)容

1、現(xiàn)場秀(20xx年12月24日——20xx年12月26日)

XX水晶直營店內(nèi)將會上演“水晶傳說”,我們會將各種水晶的傳說表演給蒞臨直營店的顧客。如(碧璽的傳說、綠幽靈的傳說、紫水晶的傳說等等,具體時間具體安排)

2、贈送(活動期間)

專屬定制——一個人的`“晶”彩:

凡在圣誕期間在XX購買20xx元以上者免費(fèi)提供定制服務(wù),刻上只屬于你的印記,并贈送VIP卡一張,此卡可抵現(xiàn)金使用(第二次消費(fèi)時才能使用)。

“鏈”結(jié)顧客心:

顧客凡購水晶產(chǎn)品(含碧璽、綠幽靈)1000元以上,贈送價值200元的精美彩寶手鏈一條。

好運(yùn)“與日俱增”:

12月20日凡請碧璽或綠幽靈即優(yōu)惠20元

12月21日凡請碧璽或綠幽靈即優(yōu)惠21元

12月22日凡請碧璽或綠幽靈即優(yōu)惠22元

12月23日凡請碧璽或綠幽靈即優(yōu)惠23元

12月24日凡請碧璽或綠幽靈即優(yōu)惠24元

12月25日凡請碧璽或綠幽靈即優(yōu)惠25元

12月26日凡請碧璽或綠幽靈即優(yōu)惠26元

3、抽獎(20xx年12月24日——20xx年12月26日)

凡在XX直營店內(nèi)購買水晶的顧客,憑小票可參加“助運(yùn)水晶鞋”抽獎活動。獲獎信息將在20xx年12月26日21點(diǎn)公布(短信通知、XX官網(wǎng)與微博公布獲獎名單),共抽取兩名幸運(yùn)顧客。

此次禮品為:助運(yùn)水晶鞋+水晶吊墜男女款一對(粉)

助運(yùn)水晶鞋+水晶吊墜男女款一對(紫)

禮品均為特別打造,概不售賣

九、廣告配合

1、通過店面裝飾,營造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛,利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來電消費(fèi)。

2、制作圣誕節(jié)日促銷宣傳海報(公司統(tǒng)一提供)、X展架在店面促銷宣傳(12月15日前貼出去,提前宣傳),并在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;

3、將贈送方式、贈品實(shí)物圖片、主推優(yōu)勢產(chǎn)品等編印成精美的活動推廣手冊,在商場擺放,并主動贈送給所有進(jìn)店的顧客。

4、在柜臺上擺放活動臺卡。

5、在當(dāng)?shù)貜V播電臺交通頻道或者音樂頻道投放廣告,每周一次,每次10秒

6、如有可能,在當(dāng)?shù)毓徽九仆度霊敉鈴V告,講活動的詳細(xì)信息公布。

7、在柜臺上方,懸掛活動吊旗。

8、在新浪、搜狐、騰訊微博對XX圣誕節(jié)的促銷活動進(jìn)行宣傳(促銷活動期提前半個月進(jìn)行宣傳,信息隔日發(fā)布)。

9、以短信、郵件的形式將公司的圣誕促銷活動發(fā)送給已在本公司消費(fèi)過的顧客們。

10、將XX官網(wǎng)改成水晶圣誕節(jié)背景并全力在網(wǎng)站上宣傳XX水晶圣誕節(jié)、

十、前期準(zhǔn)備

1、人員安排及培訓(xùn)(策劃文案、店長、店員)

2、物資準(zhǔn)備(贈品、宣傳物料、現(xiàn)場用品、店面裝飾物)

3、聯(lián)系媒體(廣播、戶外)

4、廣告投放(廣播、戶外、吊旗、畫冊等)

5、試驗(yàn)方案(在活動前一天就將能夠準(zhǔn)備的都準(zhǔn)備好了,禮品,貨品,門店裝飾等)

十一、中期操作

1、活動紀(jì)律

2、現(xiàn)場控制

十二、后期延續(xù)

1、在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額、加盟商意見等做好詳細(xì)記錄

2、將以上數(shù)據(jù)收集至XX公司策劃部做好活動評估、總結(jié),以便提供更好的營銷服務(wù)給消費(fèi)者和加盟伙伴。

十三、活動預(yù)算

1、水晶傳奇表演費(fèi)用:演員500元/位×4位×3天花費(fèi)6000元,服裝+道具花費(fèi)500元,共花費(fèi)6500元

2、定制飾品:加工費(fèi)300元;VIP卡工本費(fèi)100元;

5、助運(yùn)水晶鞋+水晶吊墜:

水晶鞋×2雙共花費(fèi)1000元

水晶吊墜4條共花費(fèi)500元

6、新浪微博發(fā)布促銷信息無需任何費(fèi)用。

7、官網(wǎng)上發(fā)布信息無需任何費(fèi)用。

8、X展架、吊旗、臺卡、海報:每個直營店內(nèi)2個,每個花費(fèi)20~50元,共花費(fèi)1000元。

9、宣傳冊:印刷1000份,大概花費(fèi)8000元。

10、廣播電臺宣傳費(fèi)用約3000元

11、戶外廣告投放及制作安裝費(fèi)用約8000元

5、短信0、15元/條×9000條,花費(fèi)1350元,郵件無需任何費(fèi)用。

7、其他:圣誕樹、圣誕帽等

總計約:29750元

十四、活動評估

通過現(xiàn)場活動、媒介宣傳、戶外宣傳、贈送促銷等手段,給予消費(fèi)者很大的優(yōu)惠,這有利于存進(jìn)銷售,提高XX水晶的知名度和普及率,刺激消費(fèi)者購買,而在促銷宣傳上采用的

圣誕節(jié)銷售策劃方案2

一、活動主題:

“城‘迎圣誕、慶元旦、購房抽大獎”

二、活動目的:

提高項(xiàng)目知名度與人氣、促進(jìn)樓盤銷售。

三、活動時間:

12月10日——1月1日;

四、活動規(guī)則:

凡是在12月10日至1月1日期間購買大名城住宅或商業(yè)的客戶均可參與大名城迎新年聯(lián)歡抽大獎活動。

五、獎項(xiàng)設(shè)置方案:

送品牌電腦一臺;

二等獎:2名,各贈送25英寸大彩電一臺(價值3000元/臺);

三等獎:5名,各贈送1.2p空調(diào)掛機(jī)一臺(價值1500元/臺);

紀(jì)念獎:20名,各贈送價值100元的小家電1獎金總額:萬元;中獎率:100%;

抽獎時間:12月11日;

抽獎地點(diǎn):城售樓處;

抽獎活動規(guī)則:在12月11日將在活動期間購房的業(yè)主邀請到售樓處,按照購房的先后順序由業(yè)主自行抽取。為了體現(xiàn)抽獎活動的公平、公證、性,將邀請公證處人員進(jìn)行現(xiàn)場公證;在抽獎結(jié)束后,公開剩余獎項(xiàng)以示公證、透明!

活動宣傳工作

六、活動宣傳媒體:

1、報紙廣告;

2、短信群發(fā);

銷售現(xiàn)場:利用大型條幅與彩虹門進(jìn)行宣傳;

以舉辦“回饋業(yè)主,服務(wù)業(yè)主”為名的公開活動,同時,帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動,期望“充分利用現(xiàn)有的業(yè)主資源、以舊帶新”,再推出在價格、贈送等方面較具吸引力的信息,吸引購房。

1、以“讓世界充滿活力——迎圣誕系列活動”為題材,以舊業(yè)主活動的人氣,帶動新買家的購房優(yōu)惠促銷活動。

2、系列活動的策略及簡要計劃

圣誕節(jié)銷售策劃方案3

慶圣誕·迎元旦

“機(jī)惠”狂歡

二、活動時間:

三、活動內(nèi)容:

1、手機(jī)底價狂歡,瘋了~

(1)Iphone系列官網(wǎng)底價同步起

Iphone5S3999元

Iphone65288元

Iphone6P5888元

(2)品牌機(jī)型“機(jī)價”直降

三星S5直降500元

三星note4直降300元

三星note2直降400元

VIVOXplay3S直降500元

OPPOR7007直降300元

感恩手機(jī)特價99元

2、手機(jī)配件一元,瘋了~

百種配件任你選,統(tǒng)統(tǒng)一元

近百種型號的手機(jī)皮套、手機(jī)殼、手機(jī)貼膜等各類指定配件,僅需一元數(shù)量有限,搶完為止哦!

3、買手機(jī)送豆?jié){機(jī),瘋了~

品牌豆?jié){機(jī)、精美熱水瓶、貼心暖手寶、精品保溫杯、可愛圣誕娃娃……禮品眾多,購機(jī)即送,如此優(yōu)惠,不容錯過!

4、買手機(jī)加送200元~500元話費(fèi),瘋了~

活動期間,客戶在店內(nèi)購買任意手機(jī),均有機(jī)會獲贈200元~500元話費(fèi)補(bǔ)貼,具體話費(fèi)補(bǔ)貼金額詳詢門店營業(yè)員。

5、免費(fèi)抽獎送好禮,瘋了~

活動期間,圣誕老人會在門店外現(xiàn)場送出眾多好禮,人人有份,免費(fèi)參與,機(jī)會僅此一次,快來拿圣誕禮物吧!

抽獎規(guī)則:

①找到圣誕老人

②獲得圣誕老人禮物包包里的圣誕彩球

③憑圣誕彩球上的編號至門店兌獎

④獲贈神秘的圣誕禮物

小米1S手機(jī)(不放)、豆?jié){機(jī)(不放)、圣誕歡樂果(蘋果)、圣誕吉祥橙(橙子)、圣誕愛心蛋(雞蛋)、圣誕小娃娃、洗衣粉、200抽面巾紙、購機(jī)即可加送熱水瓶一個、購機(jī)即可加送暖手寶一個圣誕彩球抽獎?wù)f明(內(nèi)部);

需采購禮品:在圣誕彩球上貼號獎品編號(加蓋章)顧客拿彩球至門店,憑編號領(lǐng)取圣誕禮物

豆?jié){機(jī)(3臺,配高毛機(jī))、熱水瓶(20)、暖手寶(20)、保溫杯(20)、圣誕小娃娃(50)

蘋果(一箱,對面拿)、橙子(一箱)、雞蛋(一箱)、圣誕小娃娃、洗衣粉、抽紙200抽(20包)

圣誕節(jié)銷售策劃方案4

一、活動主題:

圣誕瘋狂搶衣大比拼

二、活動時間:

12月17日—12月24日(晚)

三、活動方式(概要):

1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客,憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

2、報名時間為12月17日—-12月24日下午17:00點(diǎn)整

3、24日晚18:00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動,晚19:30分正式開始。

4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價值。

5、顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>

6、圣誕晚照常營業(yè)

四、活動評估:

1、通過一個星期時間的人氣集合,當(dāng)晚參與活動的人員只多不少。

2、數(shù)百種商品的贊助,其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強(qiáng)。

3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,可促進(jìn)其商品銷售。

4、活動現(xiàn)場氣氛熱烈,使人過目不忘。

五、賣場布置及注意事項(xiàng):

1、圣誕氣氛不必多言,需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。

2、現(xiàn)場秩序更為重要,人員分配如下:計時人員2人、核定商品價值人員2人,主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。

3、商家贊助商品需把握一定尺度,價值不能太低。

4、其它活動也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。

六、廣告宣傳:

1、12月17日報紙四分之一通欄,設(shè)計思路:不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,應(yīng)以圣誕活動為主,將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重。

2、12月23日報紙四分之一,以促銷為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹,并突出圣誕夜場。

3、發(fā)放活動傳單若干。

七、評論:

活動倒是挺有新意。我總覺得是在消耗顧客的體力,說白了就是一種玩弄的感覺(以顧客的角度考慮)。對于現(xiàn)代企劃的目標(biāo)和方向,我想還是見仁見智,但是,有一點(diǎn),現(xiàn)在的顧客越來越精明了,或者說越來越難伺候了,這樣的活動我想作為一個過渡性的,階段性的或者補(bǔ)充型的活動,還是可以,但是作為主力活動,是不是還是應(yīng)該從廣度和深度上下點(diǎn)功夫。

首先將店面裝扮的濃濃的圣誕氣氛!彩燈、音樂、圣誕樹等等!所有店內(nèi)員工頭戴圣誕帽!出錢制作一個大型圣誕花車(東風(fēng)車加圣誕噴畫框架),圣誕老人及白雪公主等人物站在花車上沿街派送圣誕糖果!也可在賣場內(nèi)隨機(jī)派發(fā)糖果!此舉可迅速在商圈內(nèi)產(chǎn)生強(qiáng)烈的洋節(jié)日刺激感,圣誕晚會則可花元請一個搖滾樂隊增強(qiáng)現(xiàn)場氣氛,現(xiàn)場派發(fā)氣球、圣誕眼罩等。以及領(lǐng)唱平安夜之歌等。

營銷活動方面:制作一些裝禮物清單的襪子,貼在活動看板上:

購物滿¥68元在a區(qū)隨意抽取一個襪子,內(nèi)有小禮品(價值¥2—10元)

滿¥168元在b區(qū)。(價值¥4—20元)

滿¥288元在c區(qū)。(價值¥6—30元)

圣誕節(jié)銷售策劃方案5

活動主題:

浪漫圣誕,驚喜回饋!

活動時間:

12月1日——12月30日

活動目的:

1、提高消費(fèi)金額,增加會所營銷業(yè)績;

2、加強(qiáng)與顧客之間的聯(lián)系,鞏固客戶的忠誠度;

3、打響品牌知名度,宣傳企業(yè)文化。

活動內(nèi)容:

促銷活動一:完美圣誕節(jié),大餐吃到飽!

圣誕節(jié)將至,最令人期待的不僅僅

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