培訓后心得體會十二篇

第培訓后心得體會十二篇

培訓后心得體會十二篇

培訓后心得體會篇1

為了使我們這些新進教師們能盡快適應教學工作，學校為我們安排了崗前培訓。培訓的主要內容包括學校的辦學理念、技工教育特點以及個人的職業(yè)生涯初步規(guī)劃。通過培訓，我得到了很大的收獲，現(xiàn)將自己的心得體會總結如下：

首先，從通俗的角度去看，要求我們先做人后做事。師德，從教師的角度來看，我們教師在日常行為規(guī)范中給學生提供好榜樣，與學生交往中做到以德服人；從學生的角度來看，通過學校的學習，學會如何待人接物，養(yǎng)成良好的生活習慣和工作態(tài)度，為日后進入社會打下堅實的基礎。藝高，從教師的角度理解，教師是文化的傳遞者?！皫熣撸詡鞯?、授業(yè)、解惑也”，這是從知識專業(yè)的角度來反映教師的重要性，學高為師。這點要求我們教師必須要有過硬的專業(yè)知識，才能確保學生可以獲得準確的知識、專業(yè)的本領。無論教師、學生，均需要以德才兼?zhèn)鋰栏褚笞约骸?/p>

其次，技工教育的具有職業(yè)性的特點。技工教育從性質來說，是一種以教人本領，謀生之道為主的教育，是一種職業(yè)性很強的教育。要以學生的生活、生存技能的培養(yǎng)為根本目的，從人才市場的需要為切入點，全面做好學生的素質教育。技工學校實行教學實習與科研生產相結合。結合的目的一是為了給學生提供一個更完善的、更有效的學習環(huán)境和過程，二是為了培養(yǎng)群體協(xié)作精神及解決實際問題的能力，三是確保有關的培訓課程與企業(yè)、與市場的需求相吻合，四是提供一個開發(fā)教師及學生提升能力的平臺。這種結合既可通過請企業(yè)專業(yè)人員來學校兼職.也可以通過派人到企業(yè)實習等方式，參與企業(yè)共同開發(fā)有關科研項目，及時了解企業(yè)與市場的發(fā)展與需求。

技工學校的生源一般均為中考、高考的失敗者，生源的特點決定了技術教育，特別是教學過程中的紀律性將是嚴峻的挑戰(zhàn)。副校長在培訓中提出的兩個期望“教師”和“老師”為我們新進教師提供了解決技工教育中紀律性問題的方法。“教師”即要求我們在技工教育中必須成為專業(yè)的傳道授業(yè)解惑者；“老師”要求我們可以成為學生的典范。學生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的、不可估量的，教師要真正成為學生的引路人。第三，教師是管理者。教師要有較強的組織領導、管理協(xié)調能力，才能使教學更有效率，更能促進學生的發(fā)展。第四，教師是父母。作為一名教師，要富有愛心，教師對學生的愛應是無私的、平等的，就像父母對待孩子，所以我們說教師是父母。并且，教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個學生的閃光點和發(fā)展需要。第五，教師是朋友。所謂良師益友，就是強調教師和學生要交心，師生之間的融洽度、親和力要達到知心朋友一樣。最后，教師是學生的心理輔導者。教師必須要懂教育學、心理學、健康心理學等，應了解不同學生的心理特點、心理困惑和心理壓力等，以給予及時的幫助和排解，培養(yǎng)學生健康的心理品質。

對于剛剛踏入教師行列的我們，對新的生活、新的責任、新的角色多少有些怯懦，而本次培訓中，培訓指導老師也十分注意我們的這種心理的變化，他們的講話，從頭到尾始終貫穿一個中心，那就是充滿對新教師的鼓勵。其一是鼓勵我們要趕快適應學校的教學環(huán)境、生活環(huán)境和人際關系環(huán)境等，其二是鼓勵我們要更加理性地認識社會，認識自己的角色，改變以往學生時期那種趨向“感性”或者說是“浪漫”的生活態(tài)度。其三是鼓勵我們要做一名終身學習型教師，做一名能夠不斷適應新知識新問題新環(huán)境的老師。其四是鼓勵我們要堅持創(chuàng)新，在教學中發(fā)揮自己的聰明和才智。這些鼓勵，使我對未來的工作充滿了信心和動力。也許，對于我們新教師來說，只有具備克服困難的信心，才能取得好的開端，而好的開端，便是成功的一半?，F(xiàn)在經濟全球化、知識化、信息化，因此學習至關重要，而且非常迫切，個人必須在不斷學習的過程中重塑自我，提升自我，更新觀念，不斷創(chuàng)新。最先進的組織是學習型的組織，只有不斷學習，全面普及知識，只有自身素質的提高和綜合競爭能力的加強才能適應這個“唯一不變的是變化”的社會，抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)。通過參加這次培訓，讓我開了眼界，使我進一步認識到技工教師這一職業(yè)的特殊性、自己的任務及肩負的使命。

培訓后心得體會篇2

20__年6月日至日，我有幸參加了省學前教育專家培訓團隊培訓班的學習。本次培訓班的舉辦者精心策劃、周到安排，邀請省內知名專家學者，為本次培訓活動量身定做，開設了針對性很強的講座內容：

一、關注國外學前教育發(fā)展狀況

本次活動，省級專家分別就國外學前教育的發(fā)展狀況為我們做了專題講座：省教育科學研究院張暉老師的《個別化教育&&英國幼兒園課程的啟示》、省幼教特教研究所尹堅勤老師的《中美學前教育發(fā)展現(xiàn)狀經驗與思考》，都以圖文并茂的形式，為我們這些沒有走出過國門的老師敞開了一扇世界之窗。精美的照片配以精彩的講解，形象又生動、具體而真實，使我們足不出戶就能看到外面的精彩世界，拓展了知識面。

二、關注國內學前教育發(fā)展，注重素質教育

自國務院印發(fā)了《關于當前發(fā)展學前教育的若干意見》，提出了加快推進學前教育發(fā)展的十條政策措施，引起社會各界廣泛關注，人們對學前教育的要求也進一步提高，反過來也對學前教育提出了更高的要求。為此，需要廣大教育工作者對自身的學前教育工作作進一步的審視和提高。本次培訓，圍繞《幼兒品德發(fā)展與教育》、《幼兒園美術的理論與實踐》《通過美術促進兒童心理健康理論探索》等課程，都從素質教育的角度作了講解和提升。

三、現(xiàn)場體驗先進幼兒園的教育教學

本次培訓，南京市實驗幼兒園和南京軍區(qū)政治部幼兒園作為教學活動現(xiàn)場，分別向我們展示了兩節(jié)精彩的教學活動。這兩所幼兒園我以前都曾經觀摩過，每一次參觀，都有不同的切身感受。南京軍區(qū)政治部幼兒園是一所以藝術特色教育的軍隊機關幼兒園，其優(yōu)美意境的園舍環(huán)境、優(yōu)越完善的保教設施，以及充滿藝術特色的兩節(jié)音樂教學活動，令我們感覺自己仿佛也成了一只潔白的小天鵝，在藝術的天空自由翱翔。實驗幼兒園則圍繞他們的國家級立項課題，以圖標為載體，展示了圖標在綜合課程中的意義和作用。數(shù)年的潛心研究，他們的課題研究已經開花結果，形成、出版了一本數(shù)百頁的研究書籍，課題研究進入成果運用推廣階段。

四、注重培訓課程的可操作性和實用性

理論只有與實踐相結合，才能使理論得到應用，行動才得以提高。活動中安排的《幼兒園教師如何進行個人課題研究》、《幼兒園教育科研常用方法例舉》、《研究問題、管理問題，是業(yè)務園長的必備能力》等講座，內容緊密結合一線教師的工作，具有很強大操作性和指導意義。

給我的啟發(fā)和反思：

一是結合政策提高思想認識，形成幼兒園發(fā)展特色。

國十條國五條的出臺，將我們的學前教育提到了新的發(fā)展平臺。我們要結合這樣的有利時機，進一步提高教職工對自身工作的認識，形成對學前教育事業(yè)的認同感、歸屬感，凝心聚力、教書育人，促進幼兒園保教質量的提高。首先是強化教職工對幼教工作的敬業(yè)意識與奉獻精神，切實把幼教工作當成一種事業(yè)、一門藝術、一門科學，求真奉獻。其次，要引導教職工強化對從事幼教工作的幸福感，在充實而繁忙有序的工作中尋找樂趣、體驗幸福。全體教職工對幼教工作樹立了敬業(yè)的精神、樂業(yè)的心態(tài)，就為實現(xiàn)幼兒教育科學發(fā)展提供了思想原動力。

幼兒園要在發(fā)展才過程中，彰顯、放大自己的特色。一所幼兒園要得到科學可持續(xù)發(fā)展，必須形成自己的園所特色，走特色發(fā)展之路。我園有這深厚的乒乓球特色教育基礎，在次基礎上，應以促進幼兒身體健康為宗旨，走乒乓特色發(fā)展之路，爭取辦出特色，辦好特色。

二是促使教師專業(yè)成長，必須堅持培訓。

一所幼兒園得到可持續(xù)發(fā)展關鍵之一是教師的隊伍建設，是幼兒教師的專業(yè)成長。必須堅持以人為本的原則，加快教師專業(yè)成長的步伐，提升師資隊伍的整體素質，從而為幼兒園的科學發(fā)展提供強有力的保障。應當通過

本幼兒園的實際情況和教師隊伍的實情，開展園本培訓、園本教研，促使教師的業(yè)務水平不斷成長。通過傳幫帶的形式，發(fā)揮骨干教師及老教師的示范作用，使所有青年教師在思想業(yè)務方面盡快成熟起來，鼓勵廣大教師積極參與教育科學研究，錘煉組織教育活動與開展班級管理工作的藝術，不斷提升業(yè)務素質，沿著校級名師、市級名師、省級名師的道路明確發(fā)展目標，切實打造我園名師團隊。

三是幼兒園開展教育科研活動的必要性。

幼兒園教、科研工作是提高保教質量，促進教師專業(yè)成長和幼兒園可持續(xù)發(fā)展的有效途徑。相對而言，教科研工作是我園工作的弱項，教師對教科研工作有種懼怕心理，教科研積極性不是很高。

為期十天的學習，開拓了我的視野，豐富了我的知識，從學前教育理論知識到幼兒園的教育教學，都給了我很大的啟發(fā)和反思。

一位學者說過：對培養(yǎng)人的培養(yǎng)，比直接培養(yǎng)人更重要。通過本次培訓，更加明確了在促進幼兒園科學發(fā)展的過程中，學習與發(fā)展的必要性。我相信，在今后的工作中，我一定能學有所用，在工作中做到理論結合實際，把自己的幼兒園管理水平提升一個檔次。也希望在實踐一段時間以后，能再有機會參加提高班的培訓，讓自己的各種水平得到質的飛躍。

培訓后心得體會篇3

眼睛一睜一閉20__年3月25日這一天就過去了,但對于我以及我的同仁、這一天都有很大的收獲，因為這一天由我們公司顧問孫老師給我們培訓(健康管理及心態(tài))方面的課。

對于我個人，我認為這次培訓非常有意義、非常有必要，因為這次培訓不但使我解放了思想，打動了內心。還開闊了我的視野，無論從聽課到看影片，還是做游戲，每時每刻、都讓我有所感動和收獲，許多不可言語表達的收獲。加之與來自大江南北、不同工作崗位的同仁聚集一堂，相互交流相互交心、從而改變了自己的人生態(tài)度以及價值觀。以下是培訓后的心得體會：

一、廁所文化到健康管理

對于我做的行業(yè)不僅僅是謀求一份工作或是掙一個月的工資，而是打造一個健康的企業(yè)、發(fā)展健康產業(yè)，健康是人的本錢企業(yè)也是一樣，健康管理才能創(chuàng)造健康企業(yè)及發(fā)展健康產業(yè)，健康管理注重細節(jié)、注重最基層，從保潔員、技師、服務員樹立健康氛圍創(chuàng)建健康團隊，就像孫老師講的廁所文化在我們的廁所都能感受到溫馨舒服。

二、心態(tài)決定命運

心態(tài)決定行為、行為決定習慣、習慣決定性格、性格決定命運。因此、想要改變命運應該從改變習慣做起，想要改變習慣，就要從改變行為做起，想要改變行為，就要從改變心態(tài)做起。對于我而言心路歷程怎樣走過不言而喻，就像課堂上講的木匠的故事，人生就是一項自己做的工程，今天做事的態(tài)度，決定了明天所住房子的質量，只有理解、感悟到這些，才能樹立良好的心態(tài)，盡最大可能的發(fā)揮自己的主觀能動性，由被動變?yōu)橹鲃?，由此上升到用心做事，因為我要成功不是一句口號和一條標語，我要改變我的命運需要付出真誠的實際行動。

三、人最大的敵人就是自己

為什么有些人活的很瀟灑，在工作中不斷的進步成功，不斷實現(xiàn)自我價值;而有些人卻與成功無緣，工作消極，人與人之間智力差距并不大，而差距在于你做人做事、有沒有給自己找接口、有沒有對自己不忠實。就好像我們在課堂上做的那個游戲，你到底想給對面的伙伴怎樣的動作，是看對方的眼睛、是握手、拍肩膀、還是真情的擁抱。其實大家心里都很明白應該給對面伙伴怎樣的動作，只是礙于各種心里原因在作怪，在給自己找借口、在欺騙自己。沒有給予伙伴的那個動作，而錯過了機會，我們的人生何嘗不是這樣呢。那么不要給自己找任何借口，一定要忠于自己。當我們選擇了一份工作，一種職業(yè)，而且清楚的認識到我所做的每一件事都是為自己而做，一份耕耘也許不一定就有一份收獲，但一定會是一份積累，這時，我們離成功又進了一步。

四、擁有感恩的心

對幫助過你的人、給你希望的人都應該擁有感恩的心，(給兒子的一封信)讓我感動流淚，我們應懷抱著一顆感恩的心來回報父母。要做事先做人，人都做不清楚怎樣做事。工作也是一樣、不僅可以讓我們衣食無憂，而且還給我們創(chuàng)造了一個可以實現(xiàn)自我價值的平臺。對企業(yè)，我們應該懷抱著一顆感恩的心。積極的心態(tài)將促成積極的行為，當我們抱著一顆感恩的心態(tài)來面對我們的工作時，我們將發(fā)現(xiàn)它是一截從尾吃到頭的甘庶，越吃越甜。在我們的工作過程中，將會多了一份寬容和理解，少了一份抱怨。

五、確定人生目標

確定自己的人生目標，沒有目標就好比一條船在茫茫的大海上漂泊，沒有航線也沒有目的地。只有確定目標，才能夠勇于前進。

我堅信，年輕、聰明的我們，一定能夠戰(zhàn)勝自己、保持良好的心態(tài)、確定自己的目標、抱著一顆感恩的心去實現(xiàn)自己的人生價值，相信自己、我一定行。

培訓后心得體會篇4

在這期培訓學習中，我本人受益匪淺，感受頗多，也倍受鼓舞參訓教師考核辦法心得體會及感受參訓教師考核辦法心得體會及感受。同時深深的感受到了經濟正在迅猛發(fā)展的豐城，教育卻較為滯后，特別是透過那些專家、教授給我們嶄新的教育理念和對教育的創(chuàng)新意識，看到了上海市教育深厚的文化底蘊。在學習期間，我一面認真聽、認真記，一面認真想，真正感受到了一次教育思想的洗禮，也走進了對教育內涵發(fā)展的思考。他們報告猶如夜晚天空的星星，為我照亮了生命教育的殿堂參訓教師考核辦法心得體會及感受文章參訓教師考核辦法心得體會及感受出自。教育要有激情，教育需要情懷，教育更需要釋放，釋放對生命的愛，釋放對生命的呵護，釋放生命的延續(xù)。教育是一個崇高的行業(yè)，而校長是一個復雜殘酷的職業(yè)，也是充滿睿智，讓勇者輝煌升華的專業(yè)，更是一個強者的舞臺。

使自己進一步了解了教育改革和學科發(fā)展新趨勢，更新教學理念，對今后教育教研將起到積極的促進作用。

學習期間，我聆聽了教授的專題視頻，通過透視教育現(xiàn)象發(fā)掘教育本質，觀點新穎，說理性強。這次學習容量大，信息來源廣，新的教育理念，新的教育思想，新的教育方法時時撞擊著我們的心靈，充盈著我們的大腦。學習中通過教授講解、舉例說明、互動交流、參觀考察等方式，從直觀層面了解教育發(fā)展的原因，從教育理念等深層觸摸教育的發(fā)展方向，也使我們更加理性地思考我們的教育現(xiàn)狀，在學習的過程中我們收獲不僅是學習的快樂，也體驗著成長的喜悅。

培訓后心得體會篇5

20__年3月5日公司組織培訓狼性營銷團隊培訓，非常感謝公司能夠給予我們這樣一個平臺，作為一名市場銷售人員，我在本次培訓中獲益匪淺，也希望能將此次培訓的精髓運用到工作上去，能讓自己的工作更具激情和效率，在此分享我本次培訓心得，與大家共勉，也希望大家能多多交流更好的發(fā)揮自己在團隊中的作用。

作為一名銷售人員在面對市場的嚴峻考驗時更應該具備靈敏的嗅覺、環(huán)境適應能力及逆境生存發(fā)展的心態(tài)。并且要在激烈競爭的市場中主動出擊尋找客戶。要堅信客戶不是找來的，而是搶來的。而要想能在競爭激烈的環(huán)境下?lián)尩每蛻簦@便要靈敏的嗅覺到客戶的存在，并要了解到客戶所需，對于客戶所需我們需要做什么和改變什么?！罢页隹蛻?、主動出擊、找對方法、團隊協(xié)作、不氣餒、不拋棄、不放棄”面對客戶要求和市場環(huán)境勇于改變自己。是我們此次培訓的核心主題。

尋找客戶是我們占領市場份額的第一步，客戶喜歡的是積極主動的供應商，在尋找客戶時銷售人員要更具靈敏性，反應必須及時，一有客戶資源就必須立刻分析客戶資料了解客戶需求，如果客戶是我們合適的獵物就立刻建立聯(lián)系，不能等等停停隔岸相望。不管第一步能否走成功，必須也先要給客戶留下一種渴望而積極的欲望。要讓客戶發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)點并對我們產生興趣。

找對方法是贏得客戶的關鍵，這個關鍵更需要我具備隨機應變的能力和堅定不移的目標。要知道每個客戶后面都會有幾群狼在爭搶。如果我們沒有找對方法與同行一起競爭必將失去優(yōu)勢。與客戶建立聯(lián)系后，要冷靜思考客戶哪些項目是適合我們的，要想獲得這些項目我該找誰?在尋找這個關鍵人物時我該準備什么，我有多少時間準備?中間可能還會經歷各種困難或打擊，我該如何及時調整自己的心態(tài)，在每一次打擊或拒絕過后我們更應該以積極主動方式站在客戶面前。真誠的面對客戶，找出客戶真正所需，在我們能滿足客戶的需求前提下竭盡所能的達到客戶要求，以爭取到合作的機會。

當今電子行業(yè)更新?lián)Q代日新月異，并更具高科技，個性化。以后會有更多個性化電子產品展現(xiàn)在我們眼前并融入我們的生活，而且電子產品從不缺乏市場，任何消費電子都已成為個人生活的必須品。

PCB作為一切電子產品零件中的母體，也會隨著電子產品的更新?lián)Q代而帶來一場技術和銷售的革新。各終端品牌為占據市場規(guī)模，必將會引起一場技術、成本、時間的戰(zhàn)爭。為吸引消費群體日后的電子產品科技含量將會更高、制造成本會更低、研發(fā)時間會越短。

這對我們PCB行業(yè)將是一場嚴峻的考驗，這將會要求我們PCB的制造廠商的工藝要不斷提高，因為終端客戶成本的壓縮我們中間的利潤會越來越低，為爭搶上市時間產品的交付必將越來越快。而在這種種的壓迫下，PCB廠商也將會為自己的生存和爭取更多的市場份額帶來前所未有的壓力。面對這種壓力我們應該主動改變并做出及時有效的應對。

只有團隊積極的緊密合作，才能決定在這場爭奪戰(zhàn)中是否能夠贏得最終的勝利!一個項目成功引進到完成交付，其中一系列的細節(jié)都是影響成敗的關鍵因素，我們必須要在最短的時間內完成各項之配合以滿足客戶所需，要知道客戶的時間永遠比我們的時間更為珍貴!

對待客戶的產品必須要具備火一樣的熱情，全力以赴的參與其中，主動承擔自己責任。積極協(xié)調公司內部各部門之間緊密的合作，迅速明確問題、互通有無，及時有效的開展當下的工作。使團隊更具凝聚力和戰(zhàn)斗力。當我們以如此積極而又具有效率的團隊站在客戶眼前時，我們贏得的已不僅僅是客戶訂單，更是客戶的尊重。當我們的團隊得到客戶的認可，才是我們每一位員工自身價值真正的體現(xiàn)。

通過此次培訓，工作之中必將點滴積累，勤于思考總結。開發(fā)客戶更要主動出擊，制定目標，全力以赴，絕不放棄任何機會。要以堅定不移的信念和積極有效的方法來面對客戶的開發(fā)和自己的工作!

培訓后心得體會篇6

新員工入職培訓心得

20__年新員工入職培訓在人力資源部全體同事的精心策劃和嚴密組織之下圓滿結束了，這次集團人力資源部為我們新員工安排的一系列培訓課程內容涵蓋豐富、多彩，貼近新員工實際需求，各位講師授課生動有趣、通俗易懂。雖然僅有短短的兩天集中培訓時間，但是，卻讓我受益匪淺、感受頗多。

培訓期間，我感觸最大的就是深刻了解公司的企業(yè)使命永恒建筑理想生活理想生活到永恒的企業(yè)愿景，以及以誠信責任創(chuàng)新共贏為企業(yè)的核心價值觀等等，這讓我們新入職的員工感到了永恒是有責任心的企業(yè)，是一個有燦爛夢想和遠大理想的企業(yè)，同時對公司的輝煌明天也充滿了信心和希望。

通過本次培訓，我更加深了對永恒的了解和認識，也感受到了永恒人的熱心用心和細心的作風和態(tài)度，同時也感受到了集團彭友虎總裁、周振韶副總裁等集團領導對入職新員工的重視、鼓勵和期望。通過這次培訓，更加堅定了我的選擇，更加有信心快速融入到這個團隊，更快的融入到工作中，為永恒的發(fā)展貢獻自己的一點微薄之力。

一、認真學習快速融入

規(guī)章制度是一個公司發(fā)展的基石，企業(yè)文化是一個公司發(fā)展的動力，我將以此次新員工入職培訓為契機，認真、全面、系統(tǒng)的學習公司各項規(guī)章制度并認真遵守、執(zhí)行;在熟悉規(guī)章制度的基礎上，逐步深入的了解和熟悉公司的工作流程和企業(yè)文化。積極向領導和同事請教、學習，了解公司各在建項目進度情況，收集各項目設計各階段設計成果，認真學習，在熟悉圖紙的基礎上，快速融入角色和團隊。

二、關注細節(jié)成就完美

品質源于細節(jié)，細節(jié)成就完美。通過參觀遠大理想城項目，就能感受到集團對項目開發(fā)品質的追求，精益求精。正因為源于對細節(jié)的把控才使得遠大理想城項目在鄭州乃至全省地產界聲名顯赫。從規(guī)劃到工程，從工程到銷售、從銷售到竣工交房，以及后期的物業(yè)服務等等，點點滴滴的細節(jié)，決定了項目的開發(fā)成功。通過參觀學習，積累和延續(xù)公司優(yōu)秀的項目開發(fā)經驗，將細節(jié)融入到自己的本職工作中，從點滴做起，從小事做起，關注和重視細節(jié)問題，踏踏實實、勤勤懇懇，將工作做扎實。

三、牢記責任服務執(zhí)行

翻開永恒人專刊，其中有這樣一句話永恒建筑是因，理想生活是果;永恒建筑是物質載體，理想生活是精神追求;建筑不是永恒的，但其承載的精神追求是永恒的，可以感受到永恒人是在為社會和客戶創(chuàng)造更大價值，讓城市更加美麗，讓客戶生活更為理想，引導客戶理想的生活方式。作為永恒一員，我也將這句話印在我的腦海里，作為我的座右銘，牢記自己的責任和使命，配合王總和部門同事做好總工辦的本職工作，不斷學習和專研業(yè)務，更好的服務好集團其他職能部門和項目公司，提高工作效率、效能和效果，提升執(zhí)行能力，做好事前、事中和事后控制，向規(guī)劃化和精細化管理要成果。

總而言之，我認為公司這次新員工入職培訓對我個人收獲是特別大的。它不僅加強了我對公司的認識和了解，更重要的是，給了我們快速融入公司的信心和決心。非常榮幸能夠加入到永恒這樣一個優(yōu)秀團隊，我定當全力以赴，多向優(yōu)秀同事學習，竭盡全力，為永恒的發(fā)展貢獻自己的全部力量!

培訓后心得體會篇7

俗話說：“一年之計在于春”。三月是溫暖的季節(jié)，也是我們開始奮斗的季節(jié)。在這個充滿希望的日子里，我走進了中信銀行這個大家庭，進行了兩周的跟崗實習，在營銷過程中，我留下很多耐人尋味的回憶，同時也得到很多刻骨銘心的體會。

第一：具備專業(yè)的業(yè)務知識。我們是用設點營銷的模式，當我們在家樂福擺點時有客戶前來詢問相關信用卡使用情況，需要我們營銷人員具備良好的專業(yè)知識，為客戶答疑解惑，無論是從辦卡條件、激活還是使用、還款，都必須了如指掌，然后才能指導客戶完成之后的操作。

第二：具備充分的自信，瞬間獲得客戶的信賴。一名合格的營銷員首先要具備充分的自信，只有對自己充滿信心，才能給自己一個清晰的思路，把產品通過流暢的語言介紹給客戶。在營銷產品的時候，我們要與客戶交朋友，讓客戶對自己有好感。與客戶初次見面時的說辭非常重要，好的開場白往往是成功的一半。當然，瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體現(xiàn)在初次見面，交談時客戶可能在很長時間對營銷員是無動于衷的，但在一些細節(jié)上的改變或許可以贏得客戶的傾心。

第三：給自已制定一個力所能極的計劃。因為設點營銷是很多同行慣用的模式，客戶見多了也就覺得并不那么新鮮了，點擺在那里，關鍵要能把客戶吸引過來。在營銷的過程中，我一直在積極的引導客戶，雖然其中有過不少挫折，但同時也掌握了不少方法。而為了避免一種盲目性的積極，我需要制定相應的計劃。只有合理安排每一天的工作，才能事倍功半。

第四：在營銷失敗中學到新知識。常言道：“失敗乃管理才能發(fā)展的培訓，我真是受益匪淺。通過董栗序講師的精彩講演，我深刻意識到了自己在日常管理上的弱點與原則間的差距，在管理技巧和溝通技巧的學習中，彌補管理方面的不足。競爭的結果無非就是優(yōu)勝劣汰，市場如戰(zhàn)場，要想贏得戰(zhàn)爭，光有勇氣和膽識是不夠的。保險營銷正處于揚帆啟航的大好時期，同時，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。作為一名保險基層的管理者，除了自己本身要掌握豐富的知識，持有端正的態(tài)度，良好的習慣以外，實用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必須通過大量的實踐和演練，最后讓市場來檢驗可行度。

本次培訓班雖然課程上已經結束了，但新的征程剛剛開始。我將以從培訓班中學到的知識、態(tài)度、習慣、技巧等投入到緊張有序的實際工作中去，以持之恒的精神、認真嚴謹?shù)淖黠L，立志為中國人保財險的光輝事業(yè)奮斗終身!

培訓后心得體會篇8

我喜歡用小紙條跟孩子們交流，用小紙條提醒他們，激勵他們。當學生犯了錯誤，他會在文具盒里看見小紙條;當學生做了件好事，他會在文具盒里看見小紙條;當學生進步了，他會在文具盒里看見小紙條;當學生退步了，他會在文具盒里看見小紙條。

六、班主任--知識海洋

要做好班主任，首先我們要提高自己的理論水平和教育能力，以廣博的知識和高超的能力做好班主任工作。

1.專業(yè)知識

班主任要刻苦鉆研業(yè)務，努力提高自己的專業(yè)知識水平。要對自己對所教學科有深入透徹的了解和掌握。因為這是做優(yōu)秀班主任的必備條件。正如馬卡連柯說的:如果教師在工作上、知識上、和成就上有輝煌卓越的表現(xiàn)時，那你就自然會看到:所有的學生都會傾向你這一面了。相反的，如果教師表現(xiàn)出無能和平庸，那么不論你如何溫柔，在說話時如何耐心，如何善良殷勤，不管如何體貼關心學生，仍然不會博得學生真正的尊敬。是呀，得不到尊重的班主任，何談教育呢

2.教育理論

現(xiàn)在的孩子每天都在變化，他們的思想認識、行為標準、理想追求、心理狀況等方方面面都有這樣那樣的問題。我們班主任要想科學育人，就要努力學習教育學、心理學、教育心理學等基本理論。用理論聯(lián)系實際，智慧的應對新時期的新一代。

3.科研能力

教育科研對于班主任來說，又多了個班級德育的研究。我們班主任要多研究學生，關注每一個學生的全面發(fā)展。通過研究學生了解學生的年齡特點、心理特征、個體差異等等，竟而對學生進行有針對性的教育，達到理想的效果。

這次班主任省級網絡培訓是一場及時雨，也是一盞指路明燈，讓作為班主任的我，真正感受到了培訓的重要性，體會到了網絡培訓的好處。同時，本次培訓也讓我反思到作為新時代的班主任應有一顆愛的心，當愛的使者;應是一位全能選手，當學生的榜樣;應有思考的意識，當學生的知己;應有賞識的雙眼，當學生的伯樂;應有一泉眼，當學生的海洋。我想這次培訓學習僅僅是個開始，今后我將繼續(xù)努力學習，在不斷實踐中把班主任工作做好。

培訓后心得體會篇9

想做一名好的汽車銷售顧問，必須要樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產品上。在做銷售過程中，最深的體會有以下幾點：

1.用頭腦做銷售、用真心做服務

用頭腦做銷售，是讓我們在銷售之時，要動腦筋，想辦法，做市場調查，開發(fā)設計創(chuàng)新型的產品，建設行之有效的銷售渠道，做好獨特的宣傳攻勢，網絡對口的目標群體，高效的將我們的產品推銷出去;而用心做服務，即是讓我們在做銷售的同時不僅僅是要我們把產品買出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的服務和維護工作，讓客戶充分體會到我們銷售的專業(yè)性、職業(yè)性，真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感。

而我們作為汽車銷售行業(yè)汽車銷售顧問，就更應遵循用頭腦做銷售，用真心做服務的理念，踏踏實實的做好汽車銷售顧問服務工作。

2.信服力、可信度

信念的力量是無窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結果導向。

通過學習，我認識到作為一個銷售顧問，其信念的作用要遠遠大于其技能。要想做好汽車銷售顧問必須具備堅定的信念，相信自己所服務的公司是最好的公司，相信自己所銷售產品是最好的產品。相信就將得到，懷疑即為失去。心在哪里財富就在哪里!

3、商品+服務/價格=價值

通過學習，我充分的認識到，商品的價格的高低取決與商品本身的價值與其銷售過程中所提供服務的品質，因此，我們在汽車銷售過程中，銷售的是什么?是汽車銷售本身，或是汽車銷售服務本身?顯而易見，我們銷售必然是我們的汽車銷售與銷售服務本身，而客戶購買的不僅僅是汽車，服務，更是購買是一種感覺。因為大多數(shù)人是理性思維，感性購買，現(xiàn)在的人越來越重視他所購買的產品所能給他的一種感官和心理上的感覺。

在競爭異常激烈、金融產品同質性異常突出的汽車銷售市場里，怎么讓客戶認同接受自己的產品呢?這就需要去迎合客戶的感覺，感覺是一種看不到摸不著的載體，但在銷售的過程中，一定要營造好的感覺，包括客戶所了解關注到的企業(yè)、產品、人和環(huán)境都要去注重和加強。

4、逃避痛苦大于追求快樂

通過學習，我認識到客戶的行為的動機即是：追求快樂，逃避痛苦?？蛻粼谫I賣過程中賣的是什么?客戶永遠不會買產品，買的是產品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦?？蛻舨粫魂P心產品本身，客戶關心的是產品的利益、好處、價值。他購買你的產品可以擁有什么樣的利益與快樂，避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的汽車銷售顧問賣的是結果好處，二流的汽車銷售顧問賣的是成份，三流的汽車銷售顧問賣的是價格。

培訓后心得體會篇10

大學生入職培訓心得

作為一名剛剛離開校園的大學畢業(yè)生，雖然之前曾在實習過一段時間，但對于自己向往的卻知之甚少，充滿好奇;雖然曾經有過一年的工作經歷，但三年的研究生生活已經讓自己成為地道的學生，如何更好地實現(xiàn)從一名學生到一名法院工作者的轉變，內心迷茫。這三天來的崗前培訓，讓我受益頗多，感觸頗深。

第一，熟悉了歷史和各個職能部門機構的分設及其功能。24日上午王__處長的講話全面地介紹了情況，使我對于各個職能部門有了全面而系統(tǒng)的了解，對于我的工作和生活都非常有幫助。此外張_老師對于工作環(huán)境的介紹讓我對于許多在艱苦的環(huán)境下仍然為理想而奮斗的肅然起敬，同時也更加懂得珍惜自己優(yōu)越的工作環(huán)境。

第二，了解了反腐敗斗爭形勢，學習了許多防腐化的經驗。24日上午主任給我們上了第一堂廉政教育課，下午觀看了光盤《當前反腐敗斗爭形勢》。通過學習，我認真了解了廉政建設制度的發(fā)展，進一步清晰廉政要求，了解了當前反腐敗斗爭的嚴峻形勢。通過學習，我第一次意識到了工作是高風險職業(yè)，常常面臨各種誘惑和陷阱，一步留神就可能滑入犯罪的深淵。對此，必須提高警惕，強化風險意識，自律意識，職業(yè)意識，增強自己抗腐拒變的能力，同時要時刻注意自己的言行，時刻明白自己的社會角色，不可懈怠。此外，還需要謹慎交友，注意影響。最后，張主任講述的一些真實的發(fā)生在身邊的案例，讓我意識到自己在以后漫長的工作人生道路中，一定要堅持一定的原則，堅持自己心中的理想和信念，敢于斗爭，只有這樣才能真正無愧于天地。

第三，提高了自己的安全意識和保密意識。24日下午李__老師的講話讓我深刻意識到，工作非常重要，具有一定的保密性，我們在日常的生活工作過程中，應該提高警惕，杜絕一切有害安全的行為，謹慎言行，以免因自己的疏忽而泄密，導致不可挽回的損失。

第四，初步而全面地了解了各部門工作的細節(jié)。24日下午和25日以及26日上午，分別由各部門的精英對于如何完成好一名院校畢業(yè)生到一名社會工作者的良好轉型以及各部門的工作細要做了精彩的發(fā)言。上述老師們的發(fā)言以不同的方式，從不同的角度細致地介紹了業(yè)務，其中還穿插了一些自己對于工作的認識和感悟，讓我在獲取業(yè)務知識的同時深受啟迪。

通過學習，我全面地了解了各部門的業(yè)務，學到許多細致而寶貴的經驗，初步預見到將來從事的工作的繁瑣和困難及其責任的重大，為此做好了心理準備。通過學習，我進一步認識到即將從事的工作對于自己未來工作技能的提高以及人生目標的實現(xiàn)都具有重要的意義，進一步端正了自己的工作態(tài)度，對于即將從事的工作充滿期待。通過學習，我正確認識了未來工作的性質，意識到該工作政治性、原則性強的特點，意識到自己在以后的工作中應該務實而積極進取，應該努力在現(xiàn)狀的基礎上最大限度地發(fā)揮部門工作的作用，不要一味地怨世而試圖用自己的力量來改變現(xiàn)狀。通過學習，我還注意到了很多工作和生活中的細節(jié)，比如在工作交往中，要注意自己的職業(yè)角色，謹慎自己的言行，要有大局觀等。此外，未來工作繁瑣而重要，一些看似很小很小的細節(jié)疏忽很可能釀成大禍，所以自己在以后的工作中，要時刻保持十二分的警覺，高度集中注意力，事必躬親，事無巨細。

最后，我進一步認識到這個職業(yè)工作者的可敬之處。這幾天的培訓讓我有機會接觸到了一些本職業(yè)的工作者，對于他們的工作作風和思想感悟有了一定的了解。他們對于繁重的工作毫無怨言，任勞任怨并且時刻保持樂觀和積極的心態(tài);他們各個都具有自己的許多工作經驗，技術嫻熟，業(yè)務能力突出;最為重要的是，他們時常面臨著誘惑而面不改色仍然堅持正道，他們在繁重的工作任務面前仍然時刻不忘一心為民，在各種細致而具體的工作中實踐著為人民服務的理念，他們各個都具有值得我們所有人尊敬的高貴品質。我從內心里對他們，對所有的職業(yè)工作者肅然起敬，他們的每一個人都值得自己去尊敬，值得自己去好好學習，能與這些優(yōu)秀的人共事是自己的幸福，也是自己的巨大財富。我會不斷地鼓勵自己，不斷地鞭策自己，努力使自己能夠成為他們中的一分子，成為一個能力突出品質高尚的人，成為一個值得尊敬的人。

培訓后心得體會篇11

20__年的十月份，也許是我這一年中最幸運的，最難忘的一段日子，10月下旬，我接到參加南京夢想種子教師培訓的通知，當時，我激動、開心、幸?！m然，其他學科的省級培訓也參加不少，可這是我第一次出省參加學習，機會是多么的難得，暫且不去談學習的收獲，就算是出去感受外界的不同風貌，對自己來說也是一種成長。因此，從啟程到接受學習到返程，每一天都有著不同的收獲與體會：

為了不影響培訓，我們學校的幾位老師是乘坐飛機，飛機在藍天白云之間穿梭，不由會感覺自己的心靈又得以凈化，當然，高空的美景也引起了自己的反思，一朵朵白云猶如一群群羔羊，在無際的原野奔跑，我們的學生不也需要這樣空曠的原野嗎？可我們又給了嗎？帶著一系列的疑問，我們終于來到了"六朝古都"的南京，達到培訓地點，迎接我們的是一群活力四射，青春陽光的紅衣小伙伴們，看到他們，感覺重拾了那顆童真童趣的心。接下來的三天雖很辛苦，也很短暫，可我還是期待著實現(xiàn)夢想的每一天。

開幕式上，陽光干練的_老師一一向我們介紹了對本次培訓支持的臺前幕后的所有領導、工作人、贊助商等，同時也對本次培訓也提出了相關要求，這不得不讓我再次深感此次培訓的難得與倍加珍惜。緊接著就是步入緊張而有趣的學習當中。

10月28日上午是氣度不凡、美麗大方的麻嵐校長的《如何上好夢想課》，猶如雪中送炭，為我在追求"夢想"實現(xiàn)"夢想"的這條道上指點了迷津。她先是對夢想課程教材做了全面介紹，與其他學科比較，夢想課程所體現(xiàn)的理念，有助于素質教育的全面發(fā)展。接著便與我們分享了上好夢想課的技巧，其主要從夢想課的五大環(huán)節(jié)（熱身導入——目標說明——主題活動——展示分享——評價總結）入手，結合一定的教學案例，似老師為學生，讓老師積極參與到課堂活動環(huán)節(jié)，從中去感受——體會——分享——收獲，從而感悟出孩子們的需求。最后，麻校長以一句話"能不能上好夢想課，與能力無關，與意愿有關，"結束了一上午的課程，是的，一堂課的成功與否，與自己能力沒有多大的關系，教學中，能力缺失了我們可以去學習別人或通過自己的努力會得以提升的，而"意愿"缺失，不但教學失去了方性感，學生也將會在迷茫中前行，由此可知，"意愿"決定你課堂的成功與否。下午是李曉林老師的《引導員提問技巧培訓》又讓我茅舍頓開：他先是向我們介紹了引導員的含義、類型、挑戰(zhàn)等知識，接著他從大腦的構造及生理基礎入手，對學生的種種表現(xiàn)分析深入透徹，讓我明白，課堂提問的技巧對學生的引領尤為重要，所以，在今后的課堂中還是生活中都讓人受益匪淺……

10月29日，今天也是收獲滿滿的一天，第一堂課，麻嵐校長的《課堂觀察與建設性反饋》，她以一堂課的目標（去哪兒？——怎么去？——為什么？）為線索，再次為我的夢想教學指引了方向，如何聽、評課作為老師的一項基本技能，