季度策劃分析

背景分析分析一：品牌獨(dú)有的合資血統(tǒng)及160年市場(chǎng)積淀，使其擁有很好的品牌光環(huán)。我們借助品牌力創(chuàng)造事件，提升關(guān)注度，可以形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)力，從而拉升銷售。美標(biāo)產(chǎn)品力分析美國(guó)最高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范超值價(jià)格同系列最低價(jià)美系血統(tǒng)經(jīng)典產(chǎn)品美標(biāo)系列超值套餐市場(chǎng)熟知難以形成市場(chǎng)驚爆點(diǎn)卻是與競(jìng)品對(duì)比的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)知曉度低覆蓋面窄可再度放大傳播符合美標(biāo)客戶買實(shí)惠的心理需求

品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)形成對(duì)消費(fèi)者的吸引力超值品質(zhì)，值得信賴100萬重慶用戶的品質(zhì)證明需要制造新噱頭、整合新資源吸引市場(chǎng)關(guān)注并突出產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力推廣背景分析——自2013年來，銷量有了一定的上升，但并不理想，主要原因如下：老歌新唱重新吸引市場(chǎng)關(guān)注沒有將品牌及營(yíng)銷信息大力推廣，信息覆蓋度小，傳播力度偏弱2014年一季度目標(biāo)——導(dǎo)入更多關(guān)注美標(biāo)品牌的新人群，通過活動(dòng)持續(xù)關(guān)注高熱度，全方位收集新客戶信息，贏得3.15重要節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷新勝利2014年1季度美標(biāo)衛(wèi)浴市場(chǎng)推廣策略目標(biāo)完成銷量任務(wù)，贏取新年開門紅。策略：借助品牌力創(chuàng)造事件，提升關(guān)注;借助產(chǎn)品力切入機(jī)會(huì)市場(chǎng)提升銷量。1月策略以品牌事件策劃及傳播創(chuàng)造關(guān)注度，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售2月策略春節(jié)期間，通過客戶關(guān)懷、客戶故事，品牌故事，保持用戶情感溝通。3月策略節(jié)后，用“百萬重慶用戶品質(zhì)證明”強(qiáng)勢(shì)切入市場(chǎng)、進(jìn)行營(yíng)銷公關(guān)一季度重點(diǎn)圍繞“重慶用戶突破100萬”主題事件展開內(nèi)容深度傳播1月2014愛你一世，新年熱銷2月春節(jié)關(guān)愛，濃情二月3月（重點(diǎn)3.15）百萬用戶的品質(zhì)證明1、事件營(yíng)銷“微信送祝福，贏9萬美標(biāo)家裝基金”特色新年祝福有獎(jiǎng)?wù)骷占蛻粜畔?、新聞專題美標(biāo)，愛你一世的選擇1.美標(biāo)品牌價(jià)值及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)2.美標(biāo)與OO、科勒同級(jí)產(chǎn)品對(duì)比3.推出“美標(biāo)愛你一世（2014）新春特惠套餐”——促銷1、暖冬關(guān)愛月①微信（微博）曬年貨，贏美標(biāo)新春優(yōu)惠券——收集客戶信息②購(gòu)買美標(biāo)衛(wèi)浴送“幸?；丶衣范Y包”——促銷2、情人節(jié)豪禮購(gòu)買美標(biāo)有機(jī)會(huì)獲得“迪拜蜜月旅游套票”——促銷1、事件營(yíng)銷美標(biāo)第100萬次簽單儀式，邀請(qǐng)媒體報(bào)道2、新聞造勢(shì)“100萬重慶用戶的品質(zhì)證明”之精品美標(biāo)選擇一家核心媒體，深度公關(guān)合作策劃美標(biāo)產(chǎn)品推薦連載：根據(jù)不同受眾群體，推出美標(biāo)衛(wèi)浴產(chǎn)品手冊(cè)以“愛你一世，新年熱銷”為核心切入點(diǎn)，圍繞美標(biāo)“國(guó)際經(jīng)典超值信賴”等品牌訴求重點(diǎn)推廣。公關(guān)傳播策略公關(guān)傳播核心示例一：《超值經(jīng)典，美標(biāo)引發(fā)2014年家裝新熱潮》示例二：《9萬余元產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)，衛(wèi)浴首選還是美標(biāo)》公關(guān)傳播稿件1、各區(qū)域主流都市類媒體2、衛(wèi)浴行業(yè)類媒體媒體選擇話題：新年買衛(wèi)浴，當(dāng)然選美標(biāo)三月傳播規(guī)劃二月傳播規(guī)劃一月傳播規(guī)劃1月美標(biāo)公關(guān)傳播規(guī)劃傳播背景及策略：

圍繞美標(biāo)“國(guó)際經(jīng)典超值信賴”等品牌訴求，重點(diǎn)推廣“選購(gòu)衛(wèi)浴首選美標(biāo)”等核心主題。序號(hào)話題角度稿件標(biāo)題核心信息1招募告知《微信送祝福，贏美標(biāo)9萬家裝基金》內(nèi)容：招募信息告知，目的：吸引關(guān)注、收集客戶信息2活動(dòng)解析美標(biāo)與你一起為親人送祝福內(nèi)容：送祝福、比創(chuàng)意、贏禮品，美標(biāo)伴你過一個(gè)吉祥年，目的：插入美標(biāo)品質(zhì)和優(yōu)惠介紹，促進(jìn)銷售3產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)《新年家裝首選——美標(biāo)衛(wèi)浴》產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)解析4衛(wèi)浴導(dǎo)購(gòu)《***元選購(gòu)衛(wèi)浴，首選還是美標(biāo)》新年衛(wèi)浴家裝選什么，美標(biāo)告訴你答案5產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)市場(chǎng)綜述《***元選購(gòu)衛(wèi)浴，首選還是美標(biāo)》美標(biāo)超值經(jīng)典，攪動(dòng)了高品質(zhì)衛(wèi)浴市場(chǎng)6超值性價(jià)套餐介紹《****元輕松享受品質(zhì)生活，美標(biāo)“愛你一世新春特惠套餐”》進(jìn)一步闡述價(jià)格、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)三月傳播規(guī)劃二月傳播規(guī)劃一月傳播規(guī)劃三月傳播規(guī)劃以節(jié)日和關(guān)愛為切入點(diǎn)，繼續(xù)圍繞“美國(guó)經(jīng)典，一脈相承”的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行產(chǎn)品力及品牌故事的宣傳。公關(guān)傳播策略話題一：美標(biāo)春節(jié)超值套餐受熱捧話題二：春節(jié)產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)話題三：美標(biāo)品牌解讀公關(guān)傳播核心示例一：《美標(biāo)、衛(wèi)浴春節(jié)超值套餐遭熱搶》示例二：《解讀幾款重慶經(jīng)典美標(biāo)衛(wèi)浴的魅力所在》示例三：《幸?；丶衣访罉?biāo)伴你行》示例四：《美標(biāo)經(jīng)典，“萬人迷”衛(wèi)浴套間》公關(guān)傳播稿件1、各區(qū)域主流都市類媒體2、衛(wèi)浴行業(yè)類媒體媒體選擇二月傳播規(guī)劃一月傳播規(guī)劃2月美標(biāo)公關(guān)傳播規(guī)劃傳播背景及策略：

借助節(jié)日營(yíng)銷熱度，繼續(xù)圍繞“美標(biāo)簽單100萬”及“國(guó)際經(jīng)典，一脈相承”的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行訂單炒作的宣傳。序號(hào)話題角度稿件標(biāo)題核心信息1品質(zhì)與價(jià)格超值特惠《美標(biāo)超值優(yōu)惠，花一萬得兩萬》從豪華配置，最優(yōu)價(jià)格，突顯其超值品質(zhì)2《美標(biāo)衛(wèi)浴春節(jié)超值套餐遭熱搶》市場(chǎng)熱銷跟蹤報(bào)道3產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)《解讀幾款經(jīng)典美標(biāo)衛(wèi)浴的魅力所在》數(shù)款經(jīng)典美標(biāo)衛(wèi)浴對(duì)比導(dǎo)購(gòu)，突出美標(biāo)一如既往的品質(zhì)傳承4《幸福回家路美標(biāo)伴你行》5旺銷炒作《美標(biāo)經(jīng)典，“萬人迷”衛(wèi)浴套間》結(jié)合美標(biāo)旺銷，突出其超值經(jīng)典6春節(jié)用戶體驗(yàn)《省在當(dāng)下美標(biāo)春節(jié)熱銷》客戶的使用美標(biāo)產(chǎn)品感受，突出美標(biāo)優(yōu)勢(shì)7《喜慶正當(dāng)時(shí)美標(biāo)逢其時(shí)》引發(fā)美標(biāo)衛(wèi)浴新潮流三月傳播規(guī)劃二月傳播規(guī)劃一月傳播規(guī)劃借助3.15節(jié)日營(yíng)銷熱度，以“美標(biāo)重慶用戶突破100萬”為主線，貫穿全月傳遞“品質(zhì)衛(wèi)浴，價(jià)值超越”的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。公關(guān)傳播策略話題一：美標(biāo)衛(wèi)浴重慶第100萬單榮成

話題二：超值經(jīng)典美標(biāo)100萬用戶的信賴公關(guān)傳播核心示例一：《美標(biāo)衛(wèi)浴重慶第100萬單榮成》示例二：超值經(jīng)典美標(biāo)100重慶萬用戶的信賴示例三：直降***，美標(biāo)超越百萬紀(jì)念特惠套餐**元限量發(fā)售示例四：160年歷史傳承，品質(zhì)源于堅(jiān)持公關(guān)傳播稿件1、各區(qū)域主流都市類媒體2、衛(wèi)浴行業(yè)類媒體媒體選擇三月傳播規(guī)劃二月傳播規(guī)劃一月傳播規(guī)劃3月美標(biāo)公關(guān)傳播規(guī)劃傳播背景及策略：

1、借美標(biāo)簽單100萬，傳遞其“超值品質(zhì)，值得信賴”的品牌優(yōu)勢(shì)；2、特惠套餐/衛(wèi)浴特惠推出，加強(qiáng)產(chǎn)品力宣傳，吸引關(guān)注；3、借“暖冬關(guān)愛月”，凸顯美標(biāo)衛(wèi)浴對(duì)顧客的關(guān)懷。序號(hào)話題角度稿件標(biāo)題核心信息1100萬單新聞《美標(biāo)衛(wèi)浴重慶第100萬單榮成》借美標(biāo)重慶100萬單簽單落成，傳遞美標(biāo)衛(wèi)浴“超值品質(zhì)，值得信賴”的品質(zhì)市場(chǎng)綜述《超值經(jīng)典美標(biāo)100重慶萬用戶的信賴》重慶100萬用戶首選美標(biāo)，源于其超值經(jīng)典的可靠品質(zhì)23美標(biāo)衛(wèi)浴《直降***，美標(biāo)超越百萬紀(jì)念特惠套餐**元限量發(fā)售》美標(biāo)優(yōu)惠促銷信息告知，突出其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)4品牌傳承《美標(biāo)160年的品質(zhì)價(jià)值經(jīng)典》傳達(dá)美標(biāo)160年經(jīng)典相承的品質(zhì)，傳遞美標(biāo)衛(wèi)浴對(duì)顧客的關(guān)愛5《160年歷史傳承，品質(zhì)源于堅(jiān)持》再次深化美標(biāo)160年經(jīng)典相承的品質(zhì)6雙優(yōu)勢(shì)解析《技術(shù)為先美標(biāo)*******》國(guó)際品質(zhì)規(guī)范，心動(dòng)優(yōu)惠政策，美標(biāo)衛(wèi)浴讓你在品質(zhì)與實(shí)惠間左右逢源7用戶體驗(yàn)《親歷美標(biāo)：*******》從用戶體驗(yàn)的角度，突出美標(biāo)優(yōu)勢(shì)三月傳播規(guī)劃二月傳播規(guī)劃一月傳播規(guī)劃12事件一微信送祝福，贏9萬美標(biāo)家裝基金”這些年我們都因陪伴而成長(zhǎng)，這些年因?yàn)橛忻罉?biāo)相伴讓我們的愛情、親情和友情變的更加輕松自在。如果您想秀一下自己對(duì)親人、朋友最特別的新年祝福，那就行動(dòng)起來吧！只要拿起您手邊的相機(jī)、手機(jī)等拍攝工具，敲一敲鍵盤，就可以參加這次有愛又有價(jià)值9萬元的超級(jí)好禮?；顒?dòng)內(nèi)容新聞話題微信送祝福，贏9萬美標(biāo)家裝基金”114事件二微信曬年貨，贏美標(biāo)新春優(yōu)惠券微信曬年貨，贏美標(biāo)新春優(yōu)惠券2歲末臨近,年味漸濃,許多家庭開始著手準(zhǔn)備年貨了，辦完年貨曬張圖，見證回家的幸福還有好禮拿？活動(dòng)內(nèi)容新聞話題事件三購(gòu)買美標(biāo)衛(wèi)浴送“幸福回家路禮包”購(gòu)買美標(biāo)衛(wèi)浴送“幸?；丶衣范Y包”3新聞話題過年回家的路途是幸福的，過年回家的路途也是辛苦的，美標(biāo)衛(wèi)浴情系顧客，凡在活動(dòng)期間購(gòu)買美標(biāo)衛(wèi)浴滿額****即送“幸福回家路禮包”。活動(dòng)內(nèi)容18事件四美標(biāo)衛(wèi)浴重慶第100萬次簽單儀式美標(biāo)衛(wèi)浴重慶第100萬次簽單儀式4地點(diǎn)：重慶聚信美時(shí)間：2014年3月