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文檔簡介

商務(wù)談判期末作業(yè)案例分析吉利收購沃爾沃案例分析1.談判背景2.談判主題3.談判議程4.雙方利益及優(yōu)劣勢分析5.談判目標(biāo)6.談判程序及具體策略7.談判結(jié)束策略8.談判的啟示1.時(shí)代背景2.談判主題圍繞共同利益點(diǎn)進(jìn)行深入探索，并盡量消除利益分歧，爭取順利完成收購。3.談判議程

4.雙方利益及優(yōu)劣勢分析4.雙方利益及優(yōu)劣勢分析4.雙方利益及優(yōu)劣勢分析我方（吉利）收購沃爾沃SWOT分析：福特的優(yōu)劣勢分析：4.雙方利益及優(yōu)劣勢分析5.談判目標(biāo)我方（吉利）的談判目標(biāo)：議題目標(biāo)一(最優(yōu)期望目標(biāo))目標(biāo)二(第二最優(yōu)目標(biāo))目標(biāo)三(最低限度目標(biāo))收購價(jià)格16億美元17億美元18億美元沃爾沃品牌吉利將100%擁有沃爾沃品牌，以及沃爾沃相零部件供應(yīng)公司，相關(guān)研發(fā)中心

吉利將100%擁有沃爾沃品牌，以及沃爾沃相零部件供應(yīng)公司，相關(guān)研發(fā)中心吉利將100%擁有沃爾沃品牌，以及沃爾沃相零部件供應(yīng)公司，相關(guān)研發(fā)中心技術(shù)支持福特汽車提供的技術(shù)支持、全球銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、境外工廠和研發(fā)人員以及重要的供應(yīng)商體系福特汽車提供的技術(shù)支持、全球銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、境外工廠和研發(fā)人員以及重要的供應(yīng)商體系福特汽車提供的技術(shù)支持、全球銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、境外工廠和研發(fā)人員以及重要的供應(yīng)商體系福特與沃爾沃公用技術(shù)轉(zhuǎn)讓100%70%50%5.談判目標(biāo)對方（福特）的談判目標(biāo)：6.程序及具體策略⑴開局階段6.程序及具體策略⑵中期階段6.程序及具體策略⑵中期階段6.程序及具體策略⑶最后談判階段：7.談判結(jié)束策略⑴談判結(jié)果評定7.談判結(jié)束策略⑵簽訂合同注意事項(xiàng)8.談判的啟示通過分析吉利收購沃爾沃時(shí)的優(yōu)勢和劣勢，抓住的機(jī)會(huì)和面對的挑戰(zhàn)，就吉利最終成功并購沃爾沃這一事實(shí)得出以下結(jié)論：缺少資金存在文化鴻溝等難題都不是無法克服的,只要企業(yè)動(dòng)用其敏銳的觀察力抓住稍縱即逝的機(jī)會(huì),盡力爭取更多的優(yōu)勢資源,理智應(yīng)對劣勢,整體長遠(yuǎn)地考慮已出現(xiàn)和可能出

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