谷物粉碎機投資可行性計劃書

保密須知本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于豐源創(chuàng)業(yè)團隊。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1、若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2、在沒有取得豐源創(chuàng)業(yè)團隊的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3、應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。----豐源創(chuàng)業(yè)團隊執(zhí)行總結1.1公司豐源農業(yè)科技有限責任公司在成立初期是以生產錘片谷物粉碎機為主的公司，公司擁有行業(yè)先進的獨立自主的復合錘片谷物粉碎機制造專利技術高素質的管理隊伍、研發(fā)和生產團隊，以及雄厚的自主創(chuàng)新能力。公司以推動農業(yè)機械化、農業(yè)科技的發(fā)展為宗旨，致力于服務于現代農業(yè)，為延長農產品產業(yè)鏈，增加農產品附加值提供優(yōu)質高效的農業(yè)機械。為實現農業(yè)的科學發(fā)展做出應有的貢獻。公司使命為現代農業(yè)的發(fā)展注入新的動力！戰(zhàn)略思想利用企業(yè)的技術優(yōu)勢，專注于農業(yè)機械的研制和生產，提升企業(yè)的專業(yè)化發(fā)展水平，為現代農業(yè)提供技術支持！戰(zhàn)略目標從錘片式粉碎機起步，利用企業(yè)的自身技術優(yōu)勢，優(yōu)秀的營銷、管理團隊拓展企業(yè)產品線，力求在粉碎機市場的整體發(fā)展，為市場提供優(yōu)質的粉碎機產品，使公司最終成為粉碎機械行業(yè)知名的優(yōu)秀企業(yè)，為企業(yè)自身和社會創(chuàng)造價值！1.2市場我國是人口大國，糧食、食品需求量大，隨著人民生活水平的不斷提高，每年都有較多新建的糧食、食品加工企業(yè)，而粉碎機是這些加工企業(yè)不可缺少的加工設備，而且是主要設備，粉碎機銷售有較大的市場。另外我國現有的糧食、食品加工業(yè)的規(guī)模很大，其粉碎機需要更新換代，也具有較大的市場。以飼料廠為例，在我國按保守估計現在就有20000家，粉碎機的實際使用數量在3-5萬臺之間，加上其它糧食、面粉等加工廠，粉碎機的實際使用數量應該在6-10萬臺之間，如果粉碎機按10％的比例折舊更換，每年有6000-10000臺粉碎機的需求量，加上新建企業(yè)所需要的粉碎機，谷物粉碎機在我國每年的需求量應該在10000-20000臺以上。另外我國的粉碎機許多年前就開始出口，現在國外的用戶越來越多，這一市場也是很巨大的。如果加上出口的數量，谷物粉碎機的總需求量將更高。粉碎機是糧食、食品加工企業(yè)的主機設備，其售價根據功率大小在每套3-40萬元人民幣之間，按均價較小的價格以10萬元/套計算，粉碎機每年的產值將在10-20億元以上。1.3營銷一期營銷目標（第1~3年）：一期營銷目標是初步進入目標市場，建設銷售網絡。在華北、東北、華中、和西北四大農業(yè)主產區(qū)建立大區(qū)銷售點。針對當地的谷物原料的產量，畜牧業(yè)的發(fā)展規(guī)模和飼料產品的需求量建立適合規(guī)模的銷售點和售后服務點。在具體銷售模式上，采取設點經銷和代理經銷相結合的方式。公司在主要的大城市。省會城市設分銷公司，負責該地區(qū)的銷售任務。同時吸收各級小型農機銷售公司作為代理商，由總公司直接供貨，擴大銷售網絡。二期營銷目標（第4~5年）：鞏固、穩(wěn)定銷售渠道，通過一期建立起來的銷售渠道維持公司的盈利，建設新的銷售渠道。隨著公司產品系列的豐富，進一步向下級生產擴展，在地級市建立分銷部，利用前期已經建立的銷售渠道，做好播種機秸稈粉碎機、藥物粉碎機等產品的推廣銷售。建立網絡銷售渠道，利用網絡平臺，向個飼料加工企業(yè)、面粉食品生產企業(yè)、和大型養(yǎng)殖廠發(fā)送電子郵件，進行網絡推銷。三期營銷目標（第6~10年）：多元化產品銷售，谷物粉碎機、秸稈粉碎機、礦物粉碎機產品的銷售工作齊頭并進，提升公司產品在國內粉碎機市場的整體占有率，打響品牌，同時向海外市場拓展，把發(fā)展中國家作為重要的目標市場，與各外貿公司合作，宣傳和銷售各系列粉碎機產品。1.4管理及團隊項目背景2.1產業(yè)背景在未來人類經濟生活中，粉碎工程將發(fā)揮越來越大的作用，其涉及的工業(yè)范圍將更加廣泛，所經處理的物料量將更加巨大。在飼料、肥料、燃料、糧油等行業(yè)的生產中，粉碎是最基本，并對產量有直接影響的三要二藝，是所有生產工序中首要面對的環(huán)節(jié)，粉碎機就是完成這些任務的重要工具。粉碎是利用機械轉動來改變燃料的物理性狀，破壞物料內部的凝聚力，將物料大變小、粗變細、快或片變粒，通過一次或多次、一種或多種機器的運作，達到理想狀態(tài)或生產需要，為以后的應用打下基礎。21世紀呈現給粉碎工程的將是一個五彩繽粉的舞臺。隨著世界經濟和科學技術的迅速發(fā)展，隨著新的粉碎理論和作用機理的出現和運用，新型高效、節(jié)能粉碎工程設備將不斷涌現，原有設備類型也將不斷得到優(yōu)化和更新換代，使粉碎工藝和流程不斷完善和發(fā)展，從而粉碎過程不斷向高效、節(jié)能、低消耗、更高產品質量和更多產品類別的方向發(fā)展。目前國內一些制造廠家已引進了國外先進設備的制造技術，或靠國內科研設計力量掌握了具有國際先進水平設備的制造技術，但由于制造和管理水平上的差距，產品質量和性能與國外同類產品都有相當差距、必需隨著我國市場經濟的發(fā)展和制造業(yè)整體水平的提高而逐步發(fā)展提高。節(jié)能就是在目前研究的新方向，超細粉碎的能耗比達到常規(guī)粒度要高1~2個數量級甚至更高，因此超細節(jié)能粉碎方法和設備的研究具有更大的意義。我國是人口大國，糧食、食品需求量大，隨著人民生活水平的不斷提高，每年都有較多新建的糧食、食品加工企業(yè)，而粉碎機是這些加工企業(yè)不可缺少的加工設備，而且是主要設備，粉碎機銷售有較大的市場。另外我國現有的糧食、食品加工業(yè)的規(guī)模很大，其粉碎機需要更新換代，也具有較大的市場。以飼料廠為例，在我國按保守估計現在就有20000家，粉碎機的實際使用數量在3-5萬臺之間，加上其它糧食、面粉等加工廠，粉碎機的實際使用數量應該在6-10萬臺之間，如果粉碎機按10％的比例折舊更換，每年有6000-10000臺粉碎機的需求量，加上新建企業(yè)所需要的粉碎機，谷物粉碎機在我國每年的需求量應該在10000-20000臺以上。另外我國的粉碎機許多年前就開始出口，現在國外的用戶越來越多，這一市場也是很巨大的。如果加上出口的數量，谷物粉碎機的總需求量將更高。粉碎機是糧食、食品加工企業(yè)的主機設備，其售價根據功率大小在每套3-40萬元人民幣之間，按均價較小的價格以10萬元/套計算，粉碎機每年的產值將在10-20億元以上。對粉碎機生產企業(yè)來講，谷物粉碎機不僅具有巨大的市場，而且更為重要的是：高性能的粉碎機將帶動企業(yè)其它產品的銷售，如輸送設備、清理設備甚至整個生產線的成套設備。高性能的粉碎機作為企業(yè)的拳頭產品，帶動了其它產品的銷售，從而使企業(yè)發(fā)展壯大，江蘇牧羊集團和上海春谷實業(yè)公司的發(fā)展歷程就證明了這一點。我省現有粉碎機生產企業(yè)有數十家之多，但這些企業(yè)的粉碎機存在的主要問題是技術普遍比較落后，在市場上競爭力不強，所以高性能的谷物粉碎機無疑會受到這些企業(yè)的歡迎。2.2產品概述2.2.1產品簡介錘片式粉碎機一般由喂料斗、轉子、活動錘片、大小齒板、篩片、送料風機、接管等組成,外接集料筒。粉碎室由轉子、錘片、大小齒板和篩片等組成。錘片式粉碎機工作時,物料由喂入斗喂入后,受到線速度為60~90m/s高速旋轉的錘片的錘擊,又與機體內部的大小齒板相撞擊,通過物料間的撞擊、摩擦以及刮削作用,物料逐漸被粉碎。碎屑由篩孔排出,通過接管吸進風扇內再吹到集料筒。圖2-1錘片粉碎機整體圖錘片是粉碎機的最重要的也是最容易磨損的工作部件。其形狀、尺寸、排列方法、制造質量等，對粉碎效率和產品質量有很大影響。（1）錘片的形狀和尺寸目前應用的錘片形狀很多，傳統(tǒng)用于錘片式粉碎機的錘片由基體和耐磨材料組成，見圖1至圖3，基體用鋼板制成，形狀是片狀，在鋼板的側面，即粉碎時與物料碰撞的部位焊接有耐磨材料，該處就是錘片的主粉碎刃。如圖1-1，但使用最廣泛的是板狀矩形錘片（圖1-1a），因它形狀簡單，易制造，通用性好。它有兩個銷軸上，其中一孔串在銷軸上，可輪換使用四角來工作。工作邊涂焊、堆焊碳化鎢或焊上一塊特殊的耐磨合金，以延長使用壽命，但制造成本較高。圖1-1e、f、g將四角作成梯形、棱角和尖角，提高其對牧草纖維飼料的粉碎效果，但耐磨性差。圖1-1h環(huán)形錘片只有一個銷孔，工作中自動變換工作角，因此磨損均勻，使用壽命較長，但結構復雜。圖1-1i復合鋼矩形錘片是由軋鋼廠提供的兩表層硬度大中間夾層韌性好的鋼板，造制簡單、成本低。圖2-2a圖2-2b試驗表明，錘片長度適當，有利于提高度電產量，但過長則金屬耗量增加，度電產量降低。另據中國農業(yè)機械化研究院用1.6mm、3.0mm、5.0mm、6.25mm四種厚度錘片作玉米粉碎試驗得出，1.6mm比6.25mm錘片粉碎效果提高45%，比5mm提高25.4%。用薄錘片粉碎效率高，但使用壽命相對縮短。用多厚的錘片，應視粉碎對象和機型大小而異。（2）主產品復合錘片的粉碎機系列圖2-3復合錘片粉碎機公司主要生產市場需求最多的100KW的粉碎機，并能根據特殊飼料廠的要求做特殊的研發(fā)類粉碎機。（3）子產品帶副粉碎刃的錘片圖2-4復合錘片主要生產110KW的粉碎機的配套錘片。2.2.2產品形態(tài)錘片是粉碎機的易損件,要求它具有良好的耐磨性。本章主要討論110KW的中型粉碎機，這種機型共有錘88片。錘片形狀上采用帶副粉碎刃的復合錘片，該錘片由基體和主粉碎刃組成，所述基體形狀呈片狀，所述主粉碎刃是由耐磨材料焊接在基體側面和底面形成的，其特征是在基體上還設有預制成形的副粉碎刃。所述預制成形的副粉碎刃可以為矩形、梯形、三角形、鋸齒形或階梯形。2.2.3產品功能錘片是一種高速運轉部件，它的制造精度對粉碎機轉子的平衡性影響很大。一般要求轉子上任意兩組錘片之間的質量差不能超過5g。因此，錘片在加工過程中要嚴格控制精度，特別堆焊碳化鎢錘片要嚴格保證堆焊工藝質量。錘片出廠應以一套為單位，錘片安裝時應該每天安裝成套的錘片，不允許套與套之間隨意交換。錘片式粉碎機按進料方式可分為切向進料、軸向進料和徑向進料三種形式。切向進料圓篩式錘片粉碎機。物料由錘片回轉圓的切線方向喂入，篩片配置在粉碎室的底部。把風機裝在機內，省去管道，結構緊湊，但生產效率較低，能耗較高。通過增大風壓，提高真空度等措施，加快排料，可有效提高生產效率。轉子可正反轉工作，進料口可與外界隔絕，便于自動控制生產過程。2.2.4產品安全性1錘片式粉碎機使用安全事項(1)皮帶傳動應有保護裝置,以防止將操作者衣服、發(fā)辮等卷入機器。(2)禁止人站在轉子旋轉的切線方向。(3)待加工的飼料中嚴禁混入鐵絲、石塊等雜物。(4)機器有異常響聲時,應立即停車檢查。(5)加料口堵塞時,不得用手推送,應用木棒推送。(6)排除故障時,應等機器完全停止運轉后進行。(7)加工現場禁止煙火。五、錘片式粉碎機常見故障及排除方法2錘片式粉碎機常見故障及排除方法見下表:表2-1故障原因排除方法故障原因排除方法工作是效率下降，負荷增大物料太濕；風管物料堵塞；轉速過低；風門開的過大。將物料曬干；清除風管中的物料張緊皮帶，保證額定轉速；將風門弄小點。粉料溫度過高塞孔過細；風管堵塞，通風不良選擇適當孔徑的篩片；檢查風道是否暢通。運轉是機械發(fā)生震動地腳螺栓松動；錘片重量差太大；錘片排列位置不對；軸承磨損；機身安裝不平；主軸彎曲；擰緊地腳螺栓的螺母；重新選配錘片，是每組重量差不超過5G按要求重新排列安裝錘片；更換新軸承；更新安裝粉碎機；維修或更換軸承。工作中有顯著的碰撞聲1、硬物落入機內；2、錘片破碎崩落；3、篩孔未裝平；；4、錘片過長。1、停車檢查，清除車內硬物；2、清除碎片；3、裝平篩子；4裝配規(guī)定尺寸的錘片。軸承座發(fā)熱塵土進入軸承；軸承座不同心；軸承破損；黃油太多或太少。清洗軸承；重新裝配；更換行軸承；重加適量黃油。轉速忽高忽低1、加料不均勻1、均勻加料3粉碎機的使用及注意事項(1)認真詳細閱讀產品使用說明書，熟悉粉碎機的構造功能，掌握生產使用操作方法、(2)按粉碎機的功率、轉速要求選配恰當的動力，并配有相應的啟動保護裝置和電氣儀表。(3)生產場地與環(huán)境要寬敞、明亮、通電、并備有防火工具或消防設備。(4)按要求進行保養(yǎng)、維護、調整，在吸風出料除塵系統(tǒng)正常運轉確定安全后再開機投料生產。(5)粉碎機須保持空轉2-3分鐘后投料生產，生產結束后再空轉1-2分鐘，等機體內物料全都排出（以風機、沙克龍內不存料為依據）才能停機。(6)生產工作中粉碎機發(fā)生異常聲響或狀況、出現故障是，要盡快停車停電檢查維護，嚴禁帶病、帶電作業(yè)、(7)嚴格注油工作。連續(xù)工作或較大工作量的粉碎機由于高溫、磨損、高轉速、粉塵進入等原因，必須遵守八小時注油，并在工作生產800-1000小時后清洗主軸軸承。(8)整理安全保護裝置、警示標志，確保安全有效。物料中不得含有金屬、石塊等可能對機體或生產人員造成傷害的雜物。(9)合理、科學安排工作時間，讓人與機器都能勞逸結合，以免相互消極怠工。綜上所述，粉碎機是飼料、肥料、燃料、糧油生產中的重要工具，是我們必不可少的賺錢助手，了解其性能，熟悉其構造，掌握其使用方法，針對不同物料的粉碎和不同粉碎機的構造。選擇不同類型的粉碎機，對提高粉碎機，對提高粉碎產量和粉碎效率、放大產出價值、節(jié)能降耗具有現實意義，是將美好愿望變成可能的主渠道。2.3產品優(yōu)勢與保持2.3.1成本優(yōu)勢谷物粉碎機機組包括粉碎機主機、進料裝置和控制系統(tǒng)三部分。其成本依照粉碎機功率的不同而不等，谷物粉碎機的功率在一般22-315KW之間。錘片的壽命周期短，創(chuàng)新型復合錘片使用周期是普通錘片的3倍。復合錘片在使用效率上比普通錘片提高10%，在相同時間內，復合錘片的疲勞系數比普通錘片的小，這樣，復合錘片在普通錘片的三個生命周期內，都能保持一個比普通錘片高的效率。換句話說，一個復合錘片相當于至少三個普通錘片，同時我們也知道工廠的生產過程中，無論是機器整修，還是換耗件，都會在無形中降低了生產效率。華能生產的創(chuàng)新型復合粉碎機，無論是在機器的材質，還是組件的性能方面都要顯著的創(chuàng)新，在湖北工業(yè)大學進行的模擬疲勞實驗結果表明，復合錘片的生命周期是普通錘片的4-5倍。2.3.2優(yōu)勢的保持為說明高效谷物粉碎機的成本，現以110KW為例。110KW高效谷物粉碎機的主機成本在4-5萬元左右，進料裝置和控制系統(tǒng)的成本在2-3萬元，具體價格依據市場材料價格的變動而變化。一般的110KW谷物粉碎機售價在8-10萬元之間。而本高效谷物粉碎機的售價可以在12萬元以上。高效谷物粉碎機的用戶也將樂意接受這一價格，其原因是：提高了生產線上粉碎機的產量，使粉碎工段的工作不影響整個生產線的產量，特別是對粉碎粒度在1mm以下的谷物的粉碎，由于普通粉碎機產量低，制約了生產線的生產能力，所以提高其產量具有重大的意義。2.4產品發(fā)展規(guī)劃產品層次核心利益：研究生產谷物粉碎機，成為技術領先的世界級機械制造和工程服務企業(yè)有形產品：谷物粉碎機期望產品：各種高性能的錘片粉碎機、混合機、風機、輸送設備、除塵設備等。擴張產品：高性能，無污染的錘片粉碎機潛在產品：家庭型粉碎機三、市場分析3.1市場概要目標市場：東北、華北、華中地區(qū)生產產糧基地市場從地理意義上講，中國東北地區(qū)包括遼寧省、吉林省、黑龍江省和內蒙古自治區(qū)東部。華北地區(qū)包括河北,山西,內蒙古,北京,天津。華中地區(qū)包括河南,湖北,湖南。東北平原面積約35萬平方公里，華北平原面積約31萬平方公里，江漢平原面積約4.6萬平方公里，總面積達70.6萬平方公里。我們的目標市場主要是以平原為基本地貌的黑龍江省，遼寧省，內蒙古，河南，湖北省等部分地區(qū)的產糧基地市場。分省糧食產量變化情況單位：萬噸省份2007年2008年2009年2010年2011年黑龍江3,462.904,225.004,353.005,012.805,570.60河南5,245.205,365.505,389.005,437.105,542.50山東4,148.804,260.504,316.304,335.704,426.30江蘇3,132.203,175.503,230.103,235.103,307.80四川3,027.003,140.003,194.603,222.903,291.60河北2,841.602,905.802,910.202,975.903,172.60吉林2,453.802,840.002,460.002,842.503,171.00安徽2,901.403,023.303,069.903,080.503,135.50湖南2,692.202,805.002,902.702,847.502,939.40湖北2,185.402,227.202,309.102,315.802,388.50內蒙古1,810.702,131.301,981.702,158.202,387.50江西1,904.001,958.102,002.601,954.702,052.80遼寧1,835.001,860.301,591.001,765.402,035.50云南1,460.701,518.601,576.901,531.001,673.60廣西1,396.601,394.701,463.201,412.301,429.90廣東1,284.701,243.401,314.501,316.501,361.00新疆867.00930.501,152.001,170.701,224.70陜西1,067.901,111.001,131.401,164.901,194.70山西1,007.101,028.00942.001,085.101,193.00重慶1,088.001,153.201,137.201,156.101,126.90甘肅824.00888.50906.20958.301,014.60貴州1,100.901,158.001,168.301,112.30876.90浙江728.60775.60789.20770.70781.60福建635.10652.30666.90661.90672.80寧夏323.50329.20340.70356.50359.00海南177.50183.50187.60180.40188.00天津147.20148.90156.30159.70161.80上海109.20115.70121.70118.40122.00北京102.10125.50124.80115.70121.80青海106.20101.80102.70102.00103.40西藏93.9095.0090.5091.2093.703.11現有粉碎機普及情況我國飼料粉碎機生產企業(yè)的現狀目前,我國飼料粉碎機的生產企業(yè)約有300多家,生產的產品品種、規(guī)格齊全,能基本滿足我國畜牧、水產養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的需要,但還有一些有特殊要求的飼料粉碎機和特大功率的機型,仍然需要從國外進口。我國現在生產的許多規(guī)格的產品已經能替代進口產品,在主要的技術指標已經接近國際先進水平,而且在價格上有很大的優(yōu)勢。在我國生產的各種機型都有不同數量的出口,其中小型粉碎機的出口批量較大,主要銷往東南亞、非洲等第三世界國家?，F在國內生產粉碎機企業(yè)的經濟性質主要有股份制、集體、三資、私營（即個體作坊式）的企業(yè)其中很大一部分是由那些成立于五六十年代的各地農機修造企業(yè),通過轉制而成的股份制或私營企業(yè)。還有一部分是在近幾年里迅速崛起的私營企業(yè)。在粉碎機行業(yè)中絕大部分都是小型企業(yè)只有部分能根據市場需求來調整產品結構,并具有自主開發(fā)能力,能下力氣進行技術改造的企業(yè),成為了行業(yè)中的龍頭企業(yè),如江蘇正昌集團、江蘇牧羊集團。其余大部份企業(yè),還只是在生產一些老型號的產品,有些是維持狀況,有些就走下坡路,難于維持生機。國外飼料粉碎機的發(fā)展情況錘片式粉碎機在國外飼料工業(yè)生產中應用最為廣泛。由于在飼料所用原料上的差異,在歐洲的飼料多采用混合粉碎（先配料后粉碎）,且經常沒有任何谷物原料;而美國的飼料配方是以50%的玉米或小麥為基礎的,很少使用難以粉碎的比如燕麥、大麥之類的谷物等,原料水分也略低于歐洲。這樣也就使得錘片式粉碎機向兩個方向發(fā)展:首先在于美國的產品追求篩板面積大,而歐洲的講究沖擊齒板面積大。例如,美國的Champion公司及Jacobson公司等標榜自己的產品為全周篩,而歐洲最為典型的是荷蘭的VanAarsen公司的2D系列錘片式粉碎機,其沖擊齒板面積幾乎達整個粉碎室外周圍面積的一半占（46%）;其次在于篩板的安裝。美國錘片式粉碎機在安裝、更換篩板時必須停機并且打開機殼才能進行,而歐洲的許多錘片式粉碎機是從軸向插入式,不需停機和打開機殼即可抽出原有篩板,插入新換篩板;還有的機型可沿軸的一端插入從另一端抽出,還可實現自動遙控換篩,如VanAarsen公司的2D系列錘片式粉碎機兩側裝有遙控電動換篩裝置,在運行中就可以更換篩片。為使粉碎粒度均勻合理,飼料行業(yè)嘗試引入循環(huán)粉碎,先粉后篩、篩后再粉的分步粉碎工藝將粉碎機與篩分設備按一定的關系進行組合,粉碎機只負責粉碎,把控制粉碎物料粒度的任務交給了相配套的篩分設備。這樣也就提高了粉碎產量和粉碎效率,降低了粉碎的電耗。為避免不必要的料粒運動,還有其它變型粉碎機,如渦輪粉碎機,其特點為在粉碎室篩板的末尾或在與進料口約成270°角處,使未過篩的粗粒物料沿垂直方向向上拋出粉碎室,然后靠重力作用返回粉碎區(qū)。該機型的優(yōu)點是不需配備外設篩分設備,粗粒物料在機內自行循環(huán);缺點是整機結構不對稱,不能通過簡單調換轉子旋轉方向來利用錘片的兩側。3.12我國飼料粉碎機行業(yè)的發(fā)展對策調整產業(yè)布局促進行業(yè)發(fā)展目前,我國的粉碎機生產企業(yè),特別是一些有一定規(guī)模和技術開發(fā)能力的企業(yè)主要集中在沿海發(fā)達地區(qū),而在西部地區(qū)的企業(yè)主要是一些原來的農機修造廠。這樣的產業(yè)布局不盡合理。政府可以運用財政、稅收、金融等的優(yōu)惠政策,建立一個良好的投資環(huán)境,促使有一定規(guī)模和技術開發(fā)能力的國內外飼料機械生產企業(yè)到西部去投資建廠,運用市場經濟運行的規(guī)律來實現產業(yè)布局的調整。加大技術研發(fā)力度提升企業(yè)核心競爭力但是目前我國飼料粉碎機企業(yè)的關鍵和核心技術基本依賴從國外引進,自主技術開發(fā)和創(chuàng)新能力弱。現在國外的技術和設備大舉挺進中國,市場競爭日趨激烈的情況下,企業(yè)理應成為技術創(chuàng)新的主體。應該增加在科研開發(fā)的投入,提高企業(yè)技術創(chuàng)新能力,立足做優(yōu)做強,提升企業(yè)的核心競爭力。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢積極參與國際競爭我國的小型多用途飼料粉碎機已有多年的出口歷史,出口以東南亞和非洲地區(qū)為主,年出口量在3萬臺左右。近年來,中型飼料粉碎機也有少量或零星出口。但是出口的地區(qū)分布和產品結構還很不合理,如在歐洲和美國就很少有中國制造的產品,特別是在一些附加值高的大型粉碎機的出口還是一個空白。企業(yè)要針對目標市場的不同而采取不同的定位策略,著眼于整個世界市場,充分利用自身價格上的優(yōu)勢。其次,企業(yè)應注重提高產品的品牌質量,大力發(fā)展附加值高的產品的出口,并且應當建立完善的產品售后服務體系。逐步提高我國飼料粉碎機產品的國際競爭力,擴大出口量,增加效益。3.2市場定位豐源公司將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以低廉的價格向西南地區(qū)廣大農民提供專業(yè)、優(yōu)質、適應性強的飼料粉碎機。之所以做出這樣的定位，依據有以下幾點：