冬季礦泉水營銷方案

冬季礦泉水營銷方案隨著消費(fèi)者對“品質(zhì)生活”的越來越高需求，“礦泉水”已漸漸呈現(xiàn)代替牌群擁而起，面對劇烈的市場競爭，XX解下當(dāng)前的市場狀況。優(yōu)勢分析：市場空間巨大，將來進(jìn)展無限經(jīng)過“純潔”與“自然”的焦點(diǎn)大事，瓶裝飲用礦泉水憑借其“自然”、王”的方向前進(jìn)！間巨大”已成事實(shí)。群眾消費(fèi)意識轉(zhuǎn)變，需求逐日增加已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。199234.5％199778.2％，到2023力保障。劣勢分析礦泉水市場品牌繁多，市場競爭劇烈70劇烈。純潔水各方面較之礦泉水占上風(fēng)目前全國有純潔水生產(chǎn)企業(yè)140010002921“礦泉水比純潔水更有利于人體安康”的思想教育迫在眉睫。市場推廣投入大，利潤較低費(fèi)巨資在全國的強(qiáng)勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽(yù)度，花爭艷”的景象，沒有雄厚的資本支持，難以與一、二線品牌正面交戰(zhàn)，哪怕進(jìn)打算，生怕利潤、市場都難以保證?！暗V物質(zhì)有害論”對消費(fèi)者的信任危機(jī)聞回放一：2023年，《中國食品網(wǎng)》報道：截至06年10月，上海檢驗(yàn)檢疫局共受理報檢進(jìn)口自然礦泉水128批次971041890%來自歐洲地1580.8%。礦泉水儲存的時間越長，其毒性就越大。聞回放三：2023年12140噸查出細(xì)菌總量超標(biāo)。12、Hildon、Strathmore(Phthalates)，孕婦接觸過多生下的男寶寶生殖器官特別的風(fēng)險極高。品牌宣傳上應(yīng)著重抓住消費(fèi)者的信任危機(jī)進(jìn)展重點(diǎn)攻擊。競品分析一二線競品所占市場不同經(jīng)初顯，競爭優(yōu)勢明顯?！踩鐛魃降V泉水集合在低端群眾市場，中高檔細(xì)分市場雖然初現(xiàn)端倪，但尚未引起足夠重視。競品主要營銷模式類似6L\1.5L\550ML\596ML\330ML，滿足群眾消費(fèi)中年青人、兒童、家庭不同群對市場發(fā)起一次一次沖擊，期望能夠像家電行業(yè)一樣不斷抬高行業(yè)進(jìn)入門檻。品牌：農(nóng)夫山泉品牌：嶗山品牌：益力品牌：依云品牌：景田品牌：雀巢品牌：樂百氏品牌說明：中國著名商標(biāo)、十佳礦泉水品牌品牌：怡寶5100*冰川礦泉水、十佳礦泉水品牌二、企業(yè)狀況企業(yè)介紹北京xxxx進(jìn)展成立于2023年，是一家注*資金人民幣貳佰萬元的GMP力量的營銷團(tuán)隊。關(guān)鍵詞：公司產(chǎn)品團(tuán)隊產(chǎn)品介紹權(quán)威檢測：未定關(guān)鍵詞：品牌、產(chǎn)品未定位、無核心賣點(diǎn)、無明顯優(yōu)勢思考：我們的前途在哪里？①差異化營銷要想在市場上引起爆破，搶得一杯屬于XX牌礦泉水的美羹，必需抓住細(xì)分群體的留意，同時可以降低顧客對產(chǎn)品價格的敏感程度，快速切入市場②強(qiáng)化自身競爭優(yōu)勢當(dāng)前中低端市場競爭迷亂和價格戰(zhàn)閑逛的狀況，對于XX牌礦泉水可以避開為企業(yè)獲得較高利潤，打造自己的競爭優(yōu)勢，并引領(lǐng)此領(lǐng)域的市場。③下力氣做品牌，在獨(dú)特上做足文章憶深刻，馬上和市場上的同類產(chǎn)品做到區(qū)分。④做好市場推廣、促銷這一關(guān)占的市場。三、品牌規(guī)劃產(chǎn)品根底定位：產(chǎn)品名稱：待爭論〔以下幾個供參考〕Q-water〔優(yōu)質(zhì)”〕天池礦泉水〔編號：003優(yōu)水1號〔注釋：此標(biāo)題功能訴求性較高，而且比較大氣〕編號：004swater/deep-swater〔注釋：“Seawater”“DeepSeawater”的簡稱〕〔注釋：“流淌水”，給人一種動態(tài)感，布滿想象?！匙⑨專涸⒁狻皩儆谀乃保杏X比較另類共性。〕編號：007海上泉〔注釋：一聽名字就可以想到是海洋礦泉水?！尘幪枺?08(yuanyangkuangquan)〔注釋：來自美國大鹽湖畔，也寓意心靈的遠(yuǎn)洋。〕編號：009生命能/健能/源動力/康樂源〔注釋：請從字面理解〕品牌定位：來自美國大鹽湖畔最適合人類飲用的堿性礦泉水主打理念：真正來自美國大鹽湖優(yōu)質(zhì)水源+CMD鹽湖、美國猶它州大鹽湖并列為世界三大鹽湖。CMD礦物滴：是一種含76種礦物質(zhì)和微量元素的安康食品，產(chǎn)自美國猶他93.8%，能激活體內(nèi)上千種酶；補(bǔ)充量及電解質(zhì)，促進(jìn)生命活力等特點(diǎn)，被稱為“圣水“、“神水“、“安康味精“。常的滲透壓和酸堿平衡，促進(jìn)陳代謝，加速疲乏恢復(fù)。76〔三大功能，步步高升〕度，到達(dá)酸堿平衡，讓您更安康。市場定位：中高端礦泉水消費(fèi)市場權(quán)威包裝：食品資源/XXXX部門認(rèn)證/XXXX試驗(yàn)認(rèn)可目標(biāo)人群定位：他消費(fèi)群體。事物。目標(biāo)人群細(xì)致分類：〔1〕關(guān)注自己生活安康，追求品質(zhì)生活的人群。〔2〕體質(zhì)較弱，免疫力較低，需要補(bǔ)充身體能量的人群?！?〕運(yùn)動之后，需要快速〔4〕〔關(guān)于酸堿度，這一點(diǎn)還可以深入分類〕〔5〕日常飲用水的原來人群。廣告宣傳定位：水已不僅僅是為了解渴，而是為了身體更安康，我們應(yīng)當(dāng)追求更高生活品質(zhì)。廣告語參考：XXXXXXXX礦泉水——解渴更解累！XX品牌創(chuàng)意廣告參考：畫面一：各種人群涂抹化裝品的表情，拼湊在一起。畫面二：各種白領(lǐng)任務(wù)的很辛苦的情景，平湊在一起。畫面三：一個小孩低頭伸手向地上另一個乞討的小孩面四：多個人群喝水的畫面拼湊在一起最終：XXX平面報紙廣告參考+CMD的作用介紹+活動標(biāo)題參考：更安康？》中國人搶著喝？》產(chǎn)品價格定位市場上同類礦泉水價格參考3.6/瓶ALKAQUA570ml/5/瓶/瓶4.7/瓶XX5-7推廣宗旨坡路；大打“XX”礦泉水的“美國大鹽湖產(chǎn)地”和“CMD提取液”以及“堿性“追求更高生活品質(zhì)”的生活方式。戰(zhàn)略規(guī)劃銷售渠道BC類渠道：一般的商品零售店。/健身場所/水吧/咖啡店戰(zhàn)略部署：北京日報》、《京華晚報》、《法制晚報》發(fā)表半版軟文進(jìn)展試點(diǎn)宣傳。均選擇平面媒體進(jìn)展半版或正版的宣傳。者對產(chǎn)品的核心訴求有一重點(diǎn)明晰。品稀缺的景象，假設(shè)條件允許可選擇上電視媒體，同步進(jìn)展市場攻略。助某些大型活動，在擴(kuò)大品牌知名度的同時，增加產(chǎn)品品牌形象。媒體定位：閱讀的報紙。軟文登載頻率：”為主題炒做題進(jìn)展宣傳造勢宣傳