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國際商務談判試卷第4頁共4頁2015年10月高等教育自學考試全國統(tǒng)一命題考試國際商務談判試卷(課程代碼00186)本試卷共4頁,滿分l00分,考試時間l50分鐘??忌痤}注意事項:1.本卷所有試題必須在答題卡上作答。答在試卷上無效,試卷空白處和背面均可作草稿紙。2.第一部分為選擇題。必須對應試卷上的題號使用2B鉛筆將“答題卡”的相應代碼涂黑o3.第二部分為非選擇題。必須注明大、小題號,使用0.5毫米黑色字跡簽字筆作答。4.合理安排答題空間,超出答題區(qū)域無效。第一部分選擇題一、單項選擇題(本大題共20小題,每小題l分,共20分)在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的,請將其選出并將“答題卡”的相應代碼涂黑。未涂、錯涂或多涂均無分。1.中國成為世界貿易組織正式成員的準確日期是A.2000年11月12日B.2000年12月11日C.2001年11月12日D.2001年12月11日2.下列各國中,屬于判例法體系的是A.中國B.美國C.荷蘭D.瑞士3.被稱為“皆大歡喜”型談判模式的是A.立場型談判B.合作型談判C.軟弱型談判D.強有力型談判4.談判開局階段嚴肅、凝重的氣氛最適用的情形是A.談判雙方從未有過業(yè)務往來B.談判雙方有過業(yè)務往來且關系很好C.談判雙方有過業(yè)務往來但關系一般D.談判雙方有過業(yè)務往來但關系不好5.“按照貴方要求,我們的觀點不是已經闡述清楚了嗎?”這種談判發(fā)問類型屬于A.澄清式發(fā)問B.探索式發(fā)問C.強調式發(fā)問D.借助式發(fā)問6.在談判中沉默時間百分比最大的是A.中國人B.巴西人C.加拿大人D.俄羅斯人7.下列有關信貸擔保的說法中,不正確的是A.不是支付手段B.通常由銀行做出C.包括預付款擔保D.包括投標保證書8.下列各項中,不屬于談判中必須避免出現(xiàn)的心理狀態(tài)的是A.信心不足B.熱情過度C.猶豫不決D.不知所措9.下列各項中,屬于談判隊伍中第二層次人員的是A.速記人員B.打字人員C.翻譯人員D.首席代表10.在談判中進行報價解釋時必須遵循的原則是A.有問必答B(yǎng).不問也答C.能書不言D.避實就虛11.下列各項中,采用單一時間利用方式的是A.中東人B.德國人C.拉美人D.伊朗人12.因合同簽訂時的匯率與實際交易時的匯率不一致而產生的風險稱為A.利率風險B.會計風險C.外匯買賣風險D.交易結算風險13.在安排談判議題的順序時,有爭議的問題應A.放在開頭B.放在最后C.放在中間D.隨便放置14.談判者傾聽時應A.記筆記B.適時爭論C.批判性地聽D.先人為主地聽15.下列各項中,不屬于印度尼西亞和馬來西亞商人共同點的是A。都推崇禮讓B.喜歡談論民族問題C.每年都有“齋月”D.談判過程都較長16.2014年,俄羅斯與歐盟由于烏克蘭危機而互相實施經濟制裁,導致俄歐之間很多正在進行中的談判被迫中斷或取消。這充分說明,影響該談判的因素是A.政治狀況B.宗教信仰C.法律制度D.商業(yè)習慣17.下列各項中,屬于談判人員應具備的橫向方面的基本知識的是A.懂得談判心理學B.熟練掌握某種外語c.了解國外公司的類型D.熟悉價格水平及其變化趨勢18.談判者運用客觀標準時應A.屈從對方壓力B.采用己方認為公平的標準C.將利益的分割局限于尋找客觀依據(jù)D.無需考慮利益分割的步驟19.下列有關東歐商人的談判風格的說法中,正確的是A.急于求成B.非常自信C.不注重實利D.準備工作充分二、多項選擇題(本大題共5小題,每小題2分,共10分)在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的。請將其選出并將“答題卡”的相應代碼涂黑。未涂、錯涂、多涂或少涂均無分。21.合同有效成立的要求包括A.標的和內容必須合法B.必須有對價或合法約因C.必須符合法律規(guī)定形式D.當事人之問必須達成協(xié)議E.當事人必須具有訂立合同的能力22.商務談判中“辯”的技巧包括A.立場堅定B.措辭嚴密C.邏輯性強D.不糾纏細節(jié)E.注意進攻尺度23.下列有關模擬談判的說法中,不正確的有A.首先要擬定正確的假設B.可提高談判者的談判能力C.可采用沙龍式模擬或戲劇式模擬D.戲劇式模擬可使談判者充分發(fā)表意見E.沙龍式模擬可使每個談判者找到自己的最佳位置24.下列情形中,適合對方先報價的有A.預期談判出現(xiàn)各不相讓的氣氛B.己方談判實力強于對方C.對方是外行D.己方是買方E.對方是發(fā)起談判的人25.可使外匯風險消失的對策包括A.單項平衡法B.綜合平衡法C.易貨交易法D.期貨交易法E.人民幣計價法第二部分非選擇題三、名詞解釋題(本大題共4小題,每小題3分,共12分)請在答題卡上作答。26.原則型談判法27.封閉式發(fā)問28.群體29.利率風險四、簡答題(本大題共5小題,每小題6分,共30分)請在答題卡上作答。30.簡述談判準備工作所包含的內容。31.簡述制訂談判方案的基本要求。32.簡述潛在僵局的間接處理法。33.簡述傾聽的規(guī)則。34.簡述應對價格風險的技術手段。五、論述題、(本大題共2小題,每小題8分,共16分)請在答題卡上作答。35.試述談判中形成僵局的原因。36.試述影響國際商務談判中群體效能的主要因素。某國商人被稱為人際關系的專家,個人關系占據(jù)統(tǒng)治地位,其團隊精神或集團意識在世界上首屈一指。單個商人在思維、能力、創(chuàng)新精神或心理素質方面不見得出類拔萃,但一旦結為一個團體,其力量就會十分強大。他們非常重視尊卑秩序,一般能擔任公司談判代表的都是有l(wèi)5~
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