房產(chǎn)銷售經(jīng)理的主要工作職責12篇

第第頁房產(chǎn)銷售經(jīng)理的主要工作職責12篇房產(chǎn)銷售經(jīng)理的主要工作職責篇1一、制定銷售管理制度，建設(shè)具有良好氛圍的銷售案場，并督導(dǎo)置業(yè)顧問做好每天的工作。二、配合營銷總監(jiān)和策劃師，制定銷售策略。及時反映銷售情況和市場狀況建議調(diào)整策略。三、參與制定價格，根據(jù)每套單位的具體特點，做好性價比分析，為制定價格提供基礎(chǔ)資料。四、參與制定促銷政策，促成每一單交易的達成，推動銷售工作的正常開展。五、參與確定廣告推廣策略，根據(jù)銷售情況建議公司調(diào)整廣告推廣內(nèi)容和方式。六、積極協(xié)助營銷總監(jiān)組織好每次房地產(chǎn)交易會，做好對項目的展示與宣傳。七、制作各種銷售統(tǒng)計用表格，做好每周、每月的銷售統(tǒng)計分析工作和每月客戶分析工作，并根據(jù)銷售情況及客戶資料對銷售進程提出合理化建議。八、做好置業(yè)顧問的培訓(xùn)工作，組織好置業(yè)顧問業(yè)務(wù)培訓(xùn)及學(xué)習考察。九、主持每周的銷售例會，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，尋找解決問題的辦法，評估銷售代表的銷售業(yè)績和工作表現(xiàn)，激勵銷售代表。十、協(xié)助置業(yè)顧問和客戶談判，促成交易，確保獲得良好的銷售業(yè)績。十一、審核置業(yè)顧問填寫的單據(jù)，保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準確無誤，保障公司利益。十二、解決現(xiàn)場突發(fā)事件，及時呈報重大及具有影響的問題，提供解決建議。十三、做好和公司其他部門的溝通、協(xié)作，為其他部門提供周到的服務(wù)。十四、催促客戶按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續(xù)，加快資金流入。十五、檢查售樓處情況，并將異常情況及時知會相關(guān)部門，并及時解決問題十六、評估置業(yè)顧問工作表現(xiàn)并將情況及時上報營銷總監(jiān)，根據(jù)置業(yè)顧問的銷售業(yè)績與工作表現(xiàn)建議各類獎懲措施。十七、組織好樓盤現(xiàn)場的活動，使現(xiàn)場能積聚更多的人流，促進銷售工作的進行。十八、組織好戶外展銷活動，用低成本的方式找到更多的客戶，擴大項目知名度，實現(xiàn)快速銷售。十九、做好銷售總監(jiān)交給的其他工作。房產(chǎn)銷售經(jīng)理的主要工作職責篇21、負責公司的經(jīng)營管理，對公司業(yè)績和效率負責;(1)制定公司的階段性的目標，以及實現(xiàn)目標的計劃，并組織落實;(2)分析業(yè)績指標達成的過程數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題，分析原因并實施改進。2、指定年度，季度，月度銷售計劃，并帶領(lǐng)團隊完成銷售任務(wù);(1)負責公司的團隊建設(shè)，對團隊的戰(zhàn)斗力和人效負責;(2)公司的銷售團隊管理，做好公司人員的評估、培養(yǎng)、激勵、溝通及指導(dǎo)。房產(chǎn)銷售經(jīng)理的主要工作職責篇31、協(xié)助門店店長管理門店日常經(jīng)營、員工培訓(xùn)、專業(yè)知識講解、及員工遇到的疑難問題處理2、接待顧客的咨詢，了解顧客的需求合理匹配房源并達成出租。3、協(xié)助管理門店日常事務(wù)，制定團隊業(yè)績以及個人業(yè)績達成方法措施4、陪同客戶看房，為符合意向的客戶促成房地成買賣和租賃業(yè)務(wù)5、負責公司房源開發(fā)與積累，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系6、協(xié)助門店店長負責門店成員業(yè)務(wù)進展咨詢和協(xié)助工作房產(chǎn)銷售經(jīng)理的主要工作職責篇4崗位職責：1、負責客戶的接待、咨詢工作，為顧客提供置業(yè)咨詢服務(wù);2、陪同客戶看房，了解客戶需求，提供合適房源，進行商務(wù)談判;3、負責公司房源開發(fā)與積累，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系任職要求：1、對房地產(chǎn)銷售有興趣;2、踏實肯干，強烈的成功欲望;3、有良好的團隊精神、溝通能力、性格外向、喜歡與人打交道、有高度的工作熱情;房產(chǎn)銷售經(jīng)理的主要工作職責篇51、制定年度銷售目標與任務(wù)分解。2、制定銷售部的運營管理和工作程序。3、組織制定項目市場營銷策略。4、組織項目市場調(diào)研、整體策劃，產(chǎn)品定位。5、完成集團制定的年度銷售目標。6、負責銷售團隊組建、培訓(xùn)及管理。7、負責制定市場營銷計劃、推廣并監(jiān)督實。8、負責全程銷售及完成計劃目標。9、負責銷售部各項日常管理工作。10、根據(jù)全年營銷目標分解，達成各項階段性銷售目標。11、負責銷售接待、銷售管理、銷售支持、營銷策劃等銷售部各項日常管理工作。12、做好銷售部各崗位傭金核算依據(jù)記錄及傭金核算報批工作。房產(chǎn)銷售經(jīng)理的主要工作職責篇61、對公司下達的銷售指標擔負直接責任；2、將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部，督導(dǎo)其完成任務(wù)；3、匯總上報項目階段性銷售總結(jié)報告；4、協(xié)助、指導(dǎo)項目現(xiàn)場銷售主管的日常管理工作；5、協(xié)調(diào)本項目內(nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作；6、負責本項目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)、考核工作；7、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作；8、負責項目所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作；9、負責匯總市場調(diào)研信息，準備把握項目經(jīng)營方向，明確項目整體營銷方案；10、根據(jù)市場動態(tài)審核確認并調(diào)整項目營銷方案。房產(chǎn)銷售經(jīng)理的主要工作職責篇71、負責客戶的接待、咨詢，為顧客提供咨詢服務(wù)2、了解客戶需求，進行維護和跟進，提供適合房源，促進成交；3、熟練掌握案場購房程序及業(yè)務(wù)操作流程4、按照公司統(tǒng)一規(guī)范在項目售樓處進行客戶接待與講解5、執(zhí)行銷售計劃，完成追蹤客戶、催繳定金、簽訂房屋預(yù)售合同房產(chǎn)銷售經(jīng)理的主要工作職責篇81、新員工入店，熟悉了解所在商圈；2、在店內(nèi)與客戶電話溝通；；3、積累客戶與房源資源；；4、詳細了解客戶的需求，做好信息的合理匹配；5、根據(jù)客戶意向，帶客戶看房并進行周邊環(huán)境介紹；6、進行商務(wù)談判，促成房產(chǎn)經(jīng)紀買賣和租賃業(yè)務(wù)成交；7、提高自身學(xué)習力和修養(yǎng)；8、為客戶提供良好的客戶服務(wù)；房產(chǎn)銷售經(jīng)理的主要工作職責篇91、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關(guān)銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務(wù)。2、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。3、協(xié)助和參與項目銷售策劃。4、擬訂售樓部內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責范圍和標準。5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。6、培訓(xùn)銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。8、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制。9、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。10、提請聘任或者解聘本部門員工。11、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。12、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計劃。13、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。14、負責本部門各項業(yè)務(wù)（如銷售、合同、按揭、催款）的完成。15、(及時協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息，認真做好售前和售后的各項服務(wù)工作。16、負責售出單位認購書的簽收與審核。17、參與項目策劃工作，負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。18、行使公司和上級授予的其他權(quán)利。房產(chǎn)銷售經(jīng)理的主要工作職責篇10職責：1、按照項目總監(jiān)和策劃部制定的銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，落實執(zhí)行。2、能夠根據(jù)相應(yīng)的項目情況制定工作計劃，對銷售人員的工作進行管理和監(jiān)督。3、負責指導(dǎo)銷售資料的登記、保管、整理、存檔等管理工作。4、協(xié)助項目總監(jiān)對項目員工進行培訓(xùn)、提高銷售技巧。5、幫助內(nèi)場專員成交，給予工作上的指導(dǎo)培養(yǎng)。6、配合項目總監(jiān)，帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。7、積極主動完成上級交辦的其他工作。8、售樓處日常管理具體工作，包括檢查考勤、排班，督促清潔工作等。崗位要求：1、大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限;2、3年以上工作經(jīng)驗，1年及以上案場經(jīng)理經(jīng)歷;3、熟悉國家與地方房產(chǎn)政策變化及趨勢、建筑規(guī)劃、房地產(chǎn)開發(fā)等;4、具有案場管理經(jīng)驗，熟悉現(xiàn)場業(yè)務(wù)執(zhí)行、樓盤企劃包裝、推廣工作;5、突出的溝通協(xié)調(diào)能力、團隊管理能力和案場操控能力房產(chǎn)銷售經(jīng)理的主要工作職責篇11職責：1、負責所轄區(qū)域內(nèi)合作開發(fā)商客戶的日常維護;2、負責所轄區(qū)域內(nèi)未合作客戶的商機挖掘及合作洽談;3、負責所轄區(qū)域內(nèi)合作開發(fā)商客戶的合同跟進;4、根據(jù)要求，做好目標區(qū)域、競爭樓盤市場調(diào)研工作;5、配合內(nèi)部代理直銷做好后續(xù)案場銷售工作;6、負責銷售計劃的編制和執(zhí)行，參與銷售方案的制定與落實，銷售隊伍的管理及業(yè)務(wù)指導(dǎo);任職要求1、統(tǒng)招大專以上學(xué)歷，形象氣質(zhì)佳，房地產(chǎn)或市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;2、五年以上房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品銷售工作經(jīng)歷，其中兩年以上商業(yè)地產(chǎn)銷售管理經(jīng)驗;3、具有較強的統(tǒng)籌，執(zhí)行及協(xié)調(diào)能力，熟悉現(xiàn)場管理和銷售戰(zhàn)術(shù);4、責任心強，具有良好的的團隊協(xié)作和溝通能力;5、為人正直，品行端正。房產(chǎn)銷售經(jīng)理的主要工作職責篇121、全面負責公司海外房地產(chǎn)項目的現(xiàn)場施工管理工作；2、監(jiān)督檢查公司所屬工程的質(zhì)量、進度、安全生產(chǎn)等工作；3、參與組織工程分部分項驗收，對不合格項目及時做出處理意見；4、參與工程竣工、備案驗收；5、參與制定整個工程建設(shè)進度計劃；6、及時檢查項目施工資料及竣工資料任職資格：1、本科以上學(xué)歷，工民建等相