818促銷活動方案8篇

818促銷活動方案8篇

818促銷活動方案篇1

一、進行市場分析，確立促銷目標(biāo)

（一）市場分析

去年,oppo手機在南通各大賣場里的銷售比例為18%，諾基亞40%，三星20%，步步高15%，金立8%，雖然銷售比例不及諾基亞、三星，但在國產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第

一。從今年年初開始，oppo手機的銷售比例明顯下降，已不足18%，而競爭品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了oppo。同樣是步步高旗下的一個品牌，在功能上oppo與步步高手機的功能大同小異,而在價格上oppo卻比步步高手機的價位要高，性價比不如步步高。oppo手機銷量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手機的市場定位是中低端用戶，而oppo手機的市場定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會冒然選擇oppo，畢竟oppo是一個國產(chǎn)品牌。相對于貿(mào)易機而言，oppo還不具備競爭力。金立手機曾今也是國產(chǎn)品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價位也是比較低的，所以金立手機的競爭威脅也是不容忽視的。

oppo手機想要在眾多國產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷活動就是為了提高知名度，擴大銷量而舉行的。

（二）確立促銷目標(biāo)

根據(jù)上文的市場分析，本次南通oppo手機五一促銷活動的目標(biāo)確定為：

1.鼓勵使用者介紹其周圍的人使用因為使用者的一句話比大量的廣告更具有說服力?？诒疇I銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國的一項調(diào)查表明：一個滿意顧客會引發(fā)幾筆潛在的買賣，其中至少有一筆可以成交；一個不滿意顧客可以影響25人的購買意愿。所以，鼓勵使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營銷手段。

2.爭取未使用者使用，一個企業(yè)想要繼續(xù)生存下來，不能總是依靠一些老顧客，要發(fā)掘新的顧客，這樣才能擴大銷量，提高市場占有率。

3.吸引其他品牌使用者試用，oppo手機的目標(biāo)消費者群是年輕、時尚的一族，他們的特點是追求時尚，喜歡體驗新的事物。oppo手機利用這次促銷活動以吸引他們前來購買。

4.排除競爭性促銷，每逢節(jié)假日，各個品牌手機都在進行促銷活動，以吸引顧客。不進行促銷活動消費者將會被競爭者的促銷活動所吸引，在氣勢上也低于競爭者，不利于促銷員的銷售工作。

二、確定促銷相關(guān)要素

(一)促銷對象

本次活動面向南通所有的人。如果把促銷的對象比喻成靶子，促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”，威力才夠大、夠猛。本次活動是oppo手機南通代理商舉辦，僅限于在南通市場上進行廣告宣傳。

（二）促銷時間

20__年5月1日至2日，即勞動節(jié)。平時，大家都比較忙碌，沒有時間逛街買東西，一般人們會選擇周末，節(jié)假日出來購物。屆時，市中心人流量會大量增加，是舉行促銷活動的最佳時期。

（三）促銷地點

南大街五星廣天手機移動大賣場。本賣場位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。同時，本賣場門口有一塊很大的空地，可以搭建舞臺，這樣不會影響交通不暢。本賣場離八仙城、時尚街比較近，屆時定會有許多人經(jīng)過本地。此外，本賣場也是南通市最大的手機賣場，也是顧客購買手機的首選之地。

（四）促銷工具

本次促銷活動采用的促銷工具是大型的露演活動、pop廣告和贈品廣告。“五一”是國家法定假日，大部分人都放假，學(xué)生也會放假。那時，市中心的客流量會比平常多幾倍，大型的露演活動必會引起人們的關(guān)注。

慣例的條幅、海報、吊旗是方的，本次活動的條幅、海報、吊旗增加了扇形的圖案，kt板是異型的、立體的。應(yīng)用扇子這個中國元素符號，不僅符合中國傳統(tǒng)文化，而且獨一無二與眾不同，容易辨認(rèn)，便于傳播.綠色比較鮮艷明亮，更有利于消費者走近oppo專柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報之外，我們策劃了三層kt板吸引顧客。高層kt板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客；中層kt板支在柜臺上80公分高，吸引5米內(nèi)平視的顧客；低層kt板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。履行標(biāo)準(zhǔn)：一是設(shè)計“搶眼”，吸引顧客眼球；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線；三是效果“惹眼”，惹急競爭品牌！

通過江海晚報、南通廣播對本次oppo五一促銷活動進行廣告宣傳，使南通所有的入都知道此次活動。

三、促銷方案的內(nèi)容

促銷方案主要內(nèi)容有：誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時間長短和促銷預(yù)算。

（一）誘因的大小

本次活動準(zhǔn)備的贈品是手機掛件，天堂雨傘和時尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度。本次贈品是消費者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的注意。

（二）參與條件

本次活動面向大眾，只要你愿意都可以參與到活動中來。

（三）促銷活動的媒體分配

本次活動主要通過宣傳單頁和廣告讓大眾知道。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁，讓大眾對oppo的產(chǎn)品有簡單的了解。通過江海晚報和南通廣播電視臺讓大眾知道有本次促銷活動。

818促銷活動方案篇2

人的行為表現(xiàn)往往是情感重于理智，顧客在藥店購買藥品通常也是情緒性的較多，而非邏輯性的，因此，店員在接待顧客時應(yīng)當(dāng)適當(dāng)掌握顧客的行為反應(yīng)，以情感人，以理服人，達(dá)到說服的目的，以促成新藥或組合用藥的推銷。

推廣新藥或組合用藥，藥店店員必須深刻了解不同顧客的心理活動，掌握不同顧客的心理特征，采取不同的應(yīng)對策略來介紹新藥或組合用藥，這將會起到事半功倍的效果，并達(dá)到雙贏的目的。

一、難以做決定的顧客的心理

這類顧客買藥品總是猶豫不決，有時連自己也不知道買什么藥品為好。這對于店員來說是一個棘手的問題。這類顧客在藥店現(xiàn)場的行為表現(xiàn)如下：

1、對店員的誘導(dǎo)總是顯出不感興趣的樣子；

2、當(dāng)?shù)陠T拿出新藥向他介紹時，他不屑一顧，或裝出毫不在乎的樣子；

3、店員主動向他推銷時，他有時會有明顯的拒絕誘導(dǎo)的反應(yīng)；

4、當(dāng)?shù)谌咴诂F(xiàn)場時，他拒絕誘導(dǎo)的反應(yīng)更為明顯。

這類顧客的心理：

1、在購買藥品時，想憑借自己的知識、觀察和感覺來決定購買某種藥品，聽不進他人的勸導(dǎo)，所以很難下決心。

2、不太愿意接受別人的誘導(dǎo)，總認(rèn)為自己的想法是對的，所以，他們更加厭惡店員的誘導(dǎo)。他們認(rèn)為被誘導(dǎo)是自己缺乏知識和能力的.表現(xiàn)。他們有一種強烈的意識，總認(rèn)為自己高人一籌。

店員一旦遇到這類顧客應(yīng)采取以下的誘導(dǎo)措施：

1、要用和藹親切的行為來接待這類顧客。

2、要用適當(dāng)?shù)恼Z言來贊美對方，然后仔細(xì)地觀察對方的反應(yīng)，如果對方的臉上表現(xiàn)出高興，口中又有假客氣的話語，證明措施得當(dāng)。

3、與他們保持不即不離的關(guān)系，選擇合乎邏輯的語言，千萬不要多說無關(guān)緊要的話。

4、在沒有徹底了解對方以前，千萬不能勉強誘導(dǎo)。

二、妄自尊大的顧客的心理

這類顧客來藥店購買藥品時，總是表現(xiàn)出極高的妄自尊大。他們在藥店現(xiàn)場的行為表現(xiàn)如下：

1、不管店員如何與他打招呼，對方都不與理睬，使店員簡直無法接近他。

2、不管店員怎樣主動向他接近，他總是裝出一副瞧不起人的樣子。

3、當(dāng)?shù)陠T走近他時，他會立即回避。

4、當(dāng)?shù)陠T向他介紹新藥的知識時，他會表現(xiàn)出瞧不起的神情，仿佛在說：“你也懂得如此專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識嗎？”。

這類顧客的心理：

1、這類顧客的自尊心比較強，都有一種我比你強的優(yōu)越感。如果自己不如他人，為了彌補這種自卑感，就會產(chǎn)生一種貶低對方的心理。他們會盡力尋找店員的弱點，以此來滿足自己的

優(yōu)越感。

2、為了不暴露自己的弱點，妄自尊大的顧客總會裝出一副冷淡的樣子來。這是因為他們有許多弱點，有意擺出一副不易使人接近的姿態(tài)。這類顧客虛榮心很強，總是希望別人對他有好評。

店員一旦遇到這類顧客應(yīng)采取以下的誘導(dǎo)措施：

1、多說恭維的話。比如他/她的服裝打扮、家庭幸福、事業(yè)有成、知識淵博等。

2、善于用討教的語言來誘導(dǎo)對方。

3、利用他的自尊心來誘導(dǎo)對方。

三、刨根問底的顧客的心理

這類顧客愛講小道理，喜歡抓住你的失言和挑出你的毛病。他們在藥店內(nèi)的行為表現(xiàn)如下：

1、有時會別出心裁地一些講使人摸不著頭腦的話，以便證明他說的有道理。

2、喜歡對藥店的各個方面提出一些意見。

3、喜歡強詞奪理，店員這樣說，他偏那樣說。

4、往往喜歡把各種意見的正確與否同藥品的評價聯(lián)系在一起。

5、為了證實店員的話是否真實而刨根問底，有時會抓住店員的某個把柄而大發(fā)議論

這類顧客的心理：

1、他們也知道自己并非是百事通，但是，總想表現(xiàn)出什么都懂的樣子，總怕把自己的弱點暴露給店員，由此而上當(dāng)受騙。

2、他們喜歡強詞奪理，即使自己的理論站不住腳，也要頑固地堅持，不愿服輸。

店員對這類顧客的誘導(dǎo)措施：

1、千萬不能與他爭辯，你爭辯贏了，生意也就完了。

2、要耐心積極地傾聽他的各種議論，不時表現(xiàn)出贊賞的身體語言，并簡短肯定的語言來贊賞對方，讓他把想說的話都傾吐出來。

3、在他心情舒暢時，店員要及時轉(zhuǎn)換話題。

4、對他的提問，店員在回答時要做到少而精，并且要力求確切。

四、沉默寡言的顧客的心理

這類顧客看起來很老實，性格比較內(nèi)向，不會同人發(fā)生糾紛。他們在藥店內(nèi)的行為表現(xiàn)如下：

1、對于店員的藥品介紹，他們總是瞻前顧后，毫無主見。

2、一般不會主動詢問店員，對于店員的提問，即使心中已有答案，也不愿說出來。

3、店員對他詳細(xì)介紹情況，有時甚至顯得嘮叨，他們也決不采取拒絕的態(tài)度。

4、他們總是顯得彬彬有禮，但很少言談。

這類顧客的心理：

1、不擅長言談的顧客很害怕講話，怕一旦講錯話而被人誤解，想說又說不出的那種焦慮心情和自卑感更增加了他們的不擅長言談的意識。

2、不愛說話的顧客在購藥時主要聽者，而不是提問者。因此，他們對講話逐漸產(chǎn)生厭煩心理，但他們往往是寥寥數(shù)語就能心領(lǐng)神會的人。

3、當(dāng)他們想用語言來表達(dá)自己的想法時，又不能很好地表達(dá)，所以，他們會用身體語言來表達(dá)自己的想法。但是，這種身體語言往往與自己的本意有很大的差別。

店員對這類顧客的誘導(dǎo)措施：

1、仔細(xì)觀察他們的表情和行為，綜合起來加以判斷。

2、多問開放性的問題。

3、在溝通中，對于他們好的想法或觀點要多肯定，鼓勵他們多話。

4、盡量用簡明扼要的語言來說明問題，切忌嘮叨。

五、抱懷疑態(tài)度的顧客的心理

這類顧客疑心病很重，大多是因其性格所決定的。他們在藥店內(nèi)的表現(xiàn)如下：

1、對店員的藥品介紹表示懷疑。

2、對藥品的價格表示懷疑。

3、對店內(nèi)所有人的服務(wù)都表示懷疑。

這類顧客的心理：

1、可能在其他藥店的交易中受騙，不愿意第二次再很當(dāng)。

2、想了解藥品的詳細(xì)信息，而對店員的介紹又不是很滿意。

店員對這類顧客的誘導(dǎo)措施：

1、店員應(yīng)主動征求他們的觀點和看法，以便取得一致的意見。

2、及時拿出相關(guān)的藥品資料來證實自己的觀點。

3、用真實的案例來說服他們。

4、如果有權(quán)威人士的評價證明或國家有關(guān)部門的相關(guān)文件，也要及時出示，快速打消他們的懷疑心理。

818促銷活動方案篇3

一、活動主題

（一）主題：20__520情人，真愛無限活動。

（二）主題：愛我，就勇敢說出來活動。

（三）主題：情意無價，愛我有獎。

這些主題要緊側(cè)重于針對情人節(jié)的文化營銷。七夕情人節(jié)是情侶和愛人間相聚的好生活，男士能夠為自己的愛人或情人送去漂亮和健康。美容院以此為主題，在促銷內(nèi)容的制定上，能夠以一些馬上可見明顯效果的服務(wù)為主，如美容和美體等。

二、活動對象

1、活動（一）針對目標(biāo)對象：衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客。

2、活動（二）針對目標(biāo)對象：活動（一）參與者及美容院會員的`夫君、相公（或男朋友）。

3、活動三針對目標(biāo)對象：活動（二）參與者及所有參加評選的女性。

三、活動內(nèi)容活動

（一）：20__520情人，真愛無限特惠活動活動期間，所有男士可在美容院購買情侶浪漫心禮特惠套餐贈送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達(dá)自己的愛意，謝謝妻子（女朋友）在過去的一年里對自己的支持和幫助。美容院顧客也可并且宣傳（愛人共享活動優(yōu)惠）。漂亮心意卡可享受九重特惠：

1、任選基礎(chǔ)護理項目十二次。

2、任選軀體護理項目四次。

3、獲贈愛意無限客裝產(chǎn)品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）。

4、獲贈鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處。

5、獲贈名牌男士皮帶一條（或名牌襯衫、鈔票包等）。

6、獲贈男士專用潔面乳一支。

7、贈男士腎部保養(yǎng)護理一次。

8、獲贈愛情誓言卡一張，參加最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品。

9、當(dāng)天降訂可獲九折優(yōu)惠。

注：或結(jié)婚時刻在三年以上（含三年，以結(jié)婚證書為準(zhǔn)）可再獲九折優(yōu)惠（折上折）。

（二）：愛我，就勇敢說出來愛情誓言表達(dá)活動期間，凡購買情侶浪漫心禮特惠套餐的男士和美容院會員的夫君、相公（或男朋友，注：別須購買情侶浪漫心禮特惠套餐）均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大伙兒一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒別變！

（三）：情意無價，愛我有獎最佳情話評選活動期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評選出自己心目中的最佳情話表達(dá)各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張（或元代金券），并參加抽獎活動，獵取精美獎品。8月9日17：00現(xiàn)場揭曉評選結(jié)果，評比出最動人情話獎、最有創(chuàng)意情話獎、最佳人氣情話獎、最樸實情話獎、最幽默情話獎等五個獎項，獲獎?wù)呔色@贈免費西餐廳情侶套餐（或免費情侶電影套票）。并且抽出參加評選的中獎?wù)呷舾擅í勴椉蔼勂酚擅廊菰鹤远ǎ?/p>

四、活動宣傳

1、宣傳重點時刻：活動前五天。

2、宣傳手段：

a、派單（主題：致男士的一封信，）。

b、懸掛橫幅（活動主題）。

c、海報張貼或_展架展示（活動內(nèi)容說明）。

d、夾報。

e、520情侶廣告氣球宣傳（心形粉色氣球）。

五、活動備注事項：

1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標(biāo)對象dd男士。

2、宣傳話術(shù)重點：著重強調(diào)送情侶浪漫心禮特惠套餐是對妻子（女朋友）的一種最關(guān)愛，是愛的實際行動表現(xiàn)。

3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧咨詢）相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率事情進行獎賞。

4、美容院店內(nèi)須進行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望。如有張貼男賓止步的提示，活動期間須撤下。并且在店外擺入心形板時注意城管的干涉。

5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的妨礙力。

6、此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實際事情進行調(diào)整和補充。

818促銷活動方案篇4

一、營銷主題

“夏日新選擇，感受0°c”

二、工作思路

以兩個節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售，推出2期特價商品促銷，6月份銷售計劃。

三、銷售指標(biāo)

6月份計劃完成萬元，力爭完成萬元。

四、具體節(jié)日

1、6月1日——兒童節(jié)

2、端午節(jié)6月20日

3、父親節(jié)6月21日

五、營銷工作具體安排。

全力抓好2個節(jié)日的營銷活動

第一階段：端午節(jié)促??

促銷主題：端午特賣情系萬家

促銷時間：6月19日——22日

具體安排：

1、dm海報商品90種海報印刷3000份

一層食品40—50種

商品談判范圍：端午特色商品，應(yīng)季商品，(敏感商品要求不少于10種)。

二層百貨30—40種

商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)

三層服裝10—20種

要求各采購6月19日(星期五)中午12：00以前將特價商品明細(xì)交企劃部排版制作海報，按期未完成將以工作失誤進行相應(yīng)考核。

2、促銷活動

主題：情濃端午粽香(縱享)快樂

時間：6月20日

促銷活動：一次性購物50元以上，憑單張購物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午粽香(縱享)快樂”包粽子活動，在規(guī)定時間內(nèi)包多少送多少。(詳情參見店外明示)。

818促銷活動方案篇5

七夕。這個中國式的情人節(jié)，不少店鋪已經(jīng)開始提前預(yù)熱。雖不能說沒有活動就沒有銷售，但至少沒有活動就很難有關(guān)注度，那么如何策劃一個七夕的活動方案呢?一般分兩個步驟：如何進行活動策劃與如何寫活動策劃。

part1如何進行活動策劃

給我一個做活動的理由

做活動策劃很簡單，也很難。簡單的是，你可以很輕易地找到做活動的理由;難的是，如何把活動和理由結(jié)合起來。

理由一：時間

時間理由是最常見的活動理由，時間理由有很多種：

a、法定節(jié)假日，如五一節(jié)——勞動最光榮;十一——國慶七天樂。

b、季節(jié)變化，如換季清倉大甩賣。

c、歷史上的今天，如十周年店慶，滿99減50，店長都瘋了!

d、有影響力的節(jié)日，如七夕節(jié)、重陽節(jié)，還有國外的圣誕節(jié)、萬圣節(jié)等等。

以時間為理由做活動，比較容易獲得顧客的認(rèn)同，顧客可能真的相信下周是店慶，而忽視了或許你把所有的商品都提了20塊。

舉個例子：七夕當(dāng)然不容錯過

“甜蜜玫瑰之約”

活動時間：8月1日-8月3日

活動方式：情侶顧客店任意消費即可領(lǐng)取玫瑰一支。

約“惠”七夕滿就送

活動時間：7月25日--7月27日

活動方式：1、vip顧客單日累計消費滿520元送情侶抱枕一對(40元以內(nèi))憑收銀小票即可領(lǐng)取每日限領(lǐng)50份，送完即止。普通顧客單日累計消費累計滿520元送情侶對杯一套(玻璃套裝為主30元以內(nèi))憑收銀小票即可領(lǐng)取，每日限領(lǐng)50份，送完即止。

“全店商品，勁減來襲”

活動時間：20__年8月1日——8月3日

活動內(nèi)容：活動期間，__鞋店全部鞋品消費滿377元立減77元(禮券、禮卡除外)。

理由二：產(chǎn)品/商品本身

與時間不同，從產(chǎn)品/商品本身也可以做活動，而且不受季節(jié)的影響。但從這個角度策劃的活動，需要策劃人員對產(chǎn)品或者商品有足夠的理解，并且能夠抓住消費者最感興趣的點去進行組織和引導(dǎo)。比較常見的有買新款送包包，或者買新款送舊款等。

理由三：熱點

不管是社會熱點、娛樂熱點、生活熱點，都是可以拿來作為活動素材、活動內(nèi)容。如果從這個角度去設(shè)計活動，最起碼要知道最近有哪些熱點，人們?yōu)槭裁搓P(guān)注這些熱點，我怎么利用。

舉個例子：當(dāng)七夕遇上微信

恩愛秀出來·約會我買單

活動時間：7月25日-8月3日

活動方式：成功關(guān)注__品牌官方微信，參與回復(fù)“恩愛秀出來·約會我買單”秀出你的恩愛合照以及在我司購物心愿，即有機會獲得免單權(quán)。每六周隨機抽取2名幸運觀眾獲得免單權(quán)。

勇敢說愛你

活動時間：8月1日-3日

活動內(nèi)容：愛在七夕，只要您大聲說出您對愛人的情話，并將與愛人的甜蜜合影發(fā)到__品牌微信，即可獲得情侶內(nèi)衣一套，我們將在每日活動后公布結(jié)果(每日限5名)。

微信搖一搖

活動期間參加現(xiàn)場搖一搖，就有機會獲得秋季新款內(nèi)衣一件(共搖5次)，每日限1名。

理由四：自爆

所謂“自爆”其實是“自我引爆熱點”，但這個難度非常的高。因此，不建議初學(xué)者輕易嘗試，如果你真的要干，建議你先閱讀一些書籍，做一些思考，然后再嘗試，比如《引爆點》、《部落》、《烏合之眾》。

給我一支將理由與活動結(jié)合起來的魔法棒

一個活動策劃，有了理由，接下來就要去設(shè)計活動規(guī)則?；顒右?guī)則的設(shè)計準(zhǔn)則就兩句話：流程簡單少思考、文案清晰無歧義。

但是，在這個準(zhǔn)則之上，還有一個很高的帽子，就是活動設(shè)計與理由無縫銜接。舉個例子，你準(zhǔn)備做一個活動，既希望顧客覺得實惠，但又沒有高昂的運營費用可以支出，怎么辦?

①讓活動主題吸引人;

②讓活動給人獨特的感受;

③仔細(xì)地設(shè)計活動方式與規(guī)則;

④認(rèn)真地匹配活動與理由。

①、②主要是文案的活兒，在這里不展開了，展開就沒完了。我只能告訴你，多寫多思考，不作不會死。

說到③，活動方式和規(guī)則，很多人看來是很簡單的事情，是的，但是未必。活動方式和規(guī)則，很大程度上決定了是否足夠吸引顧客來參與活動。有幾個點需要注意：

普獎并不一定比抽獎更好，但抽獎的規(guī)則與成功率如果設(shè)計不好，那么還不如簡單粗暴的普獎，或者簡單粗暴的抽大獎。

活動規(guī)則越復(fù)雜，顧客逃跑的心態(tài)越強烈，但是如果你采用游戲化的設(shè)計，分步驟給予獎勵，那么顧客就會很聽話地慢慢跟著你的節(jié)奏來。

最后是④，匹配活動與理由的意思是，你別在夏天清倉靴子、棉鞋或者羽絨服時說：“清涼一夏，清倉處理”。

舉個例子：七夕互動游戲走起

七夕情侶大通關(guān)

活動時間：8月1日--8月3日

活動內(nèi)容：

1)、活動期間顧客單日累計消費滿300元即可至活動地點參與活動。

2)、憑單張收銀小票每人限參加一次。獎品數(shù)量有限，送完即止。

三個闖關(guān)模式：

1)、心有靈犀一點通，兩人作戰(zhàn)，一個筆畫一個猜，筆畫的那個人只能通過身體語言來提示猜的那個人題板上的詞語，答對則晉級下一關(guān)。

2)、一個人在一分鐘之內(nèi)寫出自己最愛吃的菜，另一個人也在一分鐘內(nèi)寫出對方最愛吃的菜，最少寫8個?；卮?個及以上則晉級下一關(guān)。

3)、情歌對唱，獲得掌聲著則獲勝。

獎品：

第一關(guān)：玫瑰兩支。

第二關(guān)：電影票2張。

第三關(guān)：指定鞋款一雙。

讓我知道活動能夠如何讓顧客看見

當(dāng)我們過分執(zhí)著于活動設(shè)計時，通常會忘記：即使一個活動再無聊，如果有足夠多的人看到它，它也可能會天雷滾滾的炸死一群人，而一個活動再精致，如果人們并不知曉，那它也絕對會死的很難看。所以，活動策劃的另一個關(guān)鍵，宣傳渠道投放。

你知道你的活動是有針對對象的.嗎?活動對象決定了你的活動會被什么樣的人群接受，你的活動應(yīng)該被誰看到轉(zhuǎn)化率才更高。所以，如果你想要成為一個好的運營人員，請你時刻記住你的顧客是誰。

那么，你要如何知道你的活動對象是誰呢?顧客運營最重要的的四件事是開源、節(jié)流、維持、刺激?；顒舆\營就是要把這四件事的目標(biāo)達(dá)成。因此，活動運營很大程度上圍繞的對象是人，是不同階段的顧客。

那么，我們就需要知道，我的顧客經(jīng)常在什么地方混，從而選擇投放渠道。至于如何選擇，可以參考過往的數(shù)據(jù);如果沒有數(shù)據(jù)，建議去做一下市場調(diào)研。

part2如何寫活動策劃

一個標(biāo)準(zhǔn)的活動策劃可能包含但不限于以下內(nèi)容：

活動主題：讓顧客看的懂，明白你的活動是什么主題，是否對他有吸引力。

活動對象：明確你的活動針對的群體，讓顧客看的懂，讓自己抓得住，讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可。

活動時間：活動的開始時間、結(jié)束時間，獎勵的發(fā)放時間、領(lǐng)取時間

活動描述：讓顧客看得懂，決定要不要參與，怎么參與。

規(guī)則詳情：讓顧客看得懂，讓開發(fā)看的懂，一部分內(nèi)容是在終端展示的，另一部分內(nèi)容讓開發(fā)知道活動如何實現(xiàn)。

投放渠道：讓市場看的懂或者你自己看的懂，要有投放時間、投放渠道的選擇、預(yù)算。

風(fēng)險控制：讓開發(fā)看得懂你的風(fēng)險環(huán)節(jié)是什么，有無對應(yīng)的措施來解決。

監(jiān)測指標(biāo)：涵蓋大多數(shù)相關(guān)指標(biāo)，包括投放渠道的監(jiān)控、顧客參與情況的監(jiān)控、獎勵發(fā)放的監(jiān)控等等?？梢詭椭阍诓榭磾?shù)據(jù)的時候找到問題點，并且啟發(fā)你去解決這些問題。

成本預(yù)估：一個活動要多少錢，單人成本多少。不一定非常準(zhǔn)確，但是必須要有這個意識?；顒佑胁换ㄥX的，但是如果要花錢，你要明白一個活動的容量有多大，對指標(biāo)的幫助在哪里，為了這些利益，你需要公司拿出多少錢來支持。

效果評估：有成本就有收益，你的活動對店鋪/產(chǎn)品的哪些指標(biāo)是有幫助的，如何體現(xiàn)，你要考慮，讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可。

常見問題：可以另外準(zhǔn)備一個文檔，提供給導(dǎo)購或者相關(guān)人員，幫助解決顧客在參與活動中產(chǎn)生的困惑。常見問題要詳細(xì)、標(biāo)準(zhǔn)。如果活動規(guī)模大，光常見問題還不夠的時候，你要提前準(zhǔn)備導(dǎo)購的培訓(xùn)文件，并積極進行溝通。

活動策劃的文本通常會分為兩個部分，一個部分是作為終端展示的，讓顧客看了明白、曉得如何去參與，更要能夠推動顧客主動參與;另一個部分是作為開發(fā)的約定，如何設(shè)計、如何實現(xiàn)，你要拿著文檔去和開發(fā)溝通。必要的時候，你需要另外做一個文檔，將流程、需求羅列清楚，并且和開發(fā)保持溝通。

不管活動大小，活動結(jié)束后，一份關(guān)于活動效果的報告是需要完成的。活動效果的報告可長可短，但通常要包含：

a、活動概述：簡單復(fù)述活動主題、對象、時間、內(nèi)容;

b、活動效果統(tǒng)計：對活動結(jié)束后的活動效果進行描述;

c、宣傳效果統(tǒng)計：對各個投放渠道的效果進行統(tǒng)計，并且大概掌握每個渠道帶來的客流、轉(zhuǎn)化率等相關(guān)數(shù)據(jù);

d、反思與總結(jié)：活動效果、宣傳效果帶來了哪些經(jīng)驗和教訓(xùn)，下次要怎么調(diào)整，如何提高。

818促銷活動方案篇6

一.活動目的

1、以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度;

2、通過中秋、國慶假日，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場、專賣店的銷售業(yè)績;

二.活動主題

中秋到、泉水來，迎國慶，送d&w！

三.活動時間：

20__年9月21日——20__年10月8日

四.促銷活動內(nèi)容的設(shè)計：

1、一重禮：進店免費禮

無需購物，進店、到柜就有禮?；顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領(lǐng)取水質(zhì)演示器一個。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店、到柜了解的消費者。經(jīng)銷商也可自行選擇，建議經(jīng)銷商在中秋期間可用月餅代替禮物。

2、二重禮：中秋、國慶特價禮

?驚爆價，單購前置保護器401b108元，402b168元403b268元；

?超低特價，jb-1000a1380元，jb-f2580元

?買一送一，d&w送禮！

?購買d&w凈水器任意一款產(chǎn)品（須1000元以上，特價產(chǎn)品除外）送前置保

護器401b一臺

?購買d&w凈水器任意一款產(chǎn)品（須20__元以上，特價產(chǎn)品除外）送前置保

護器402b一臺

?購買d&w凈水器任意一款產(chǎn)品（須3000元以上，特價產(chǎn)品除外）送前置保

護器403b一臺

?本贈送產(chǎn)品僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況設(shè)定其他相關(guān)產(chǎn)品作為贈品，如飲水

寶寶，豆?jié){機，水杯，廚房用品等。

?公司提供_展架設(shè)計，經(jīng)銷商根據(jù)自己需求更改制作。

3、三重禮：以舊換新禮

所有凈水器（不限品牌）可以折價50-500不等，購買d&w任意一款1000元以上產(chǎn)品。

備注：購買的d&w產(chǎn)品越貴，折價越高，提供舊機越貴折價越高，目的是促進銷售，經(jīng)銷商賺錢，主管控制成本，預(yù)防虧損。

4、四重禮：中秋紅包禮(代金券后附)

凡是在活動期間購買任意一款d&w凈水器（非特價產(chǎn)品），可以現(xiàn)場抽取紅包一個，紅包做成代金券的形式，50至200元不等，數(shù)量有限，先到先得，可在20__年12月21日前使用，用于購買d&w任意一款1000元以上的產(chǎn)品，購買一臺機只能使用一張券。

此活動目的是促成轉(zhuǎn)介紹，建議200元代金券多放。

建議此活動經(jīng)銷商平時也可采用。一、成本付出不多，二、易促成轉(zhuǎn)介紹，二次購買并樹立口碑。

5、五重禮：抽獎驚喜禮

為慶祝建國61周年，同時也為回饋廣大消費者多年來對d&w凈器的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購d&w抽獎活動。

⑴、活動期間凡購機的消費者均可參加一次抽獎活動;

⑵、抽獎細(xì)則：

將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌換;

⑶、本次抽獎活動共設(shè)置6個等級的獎勵，具體設(shè)置如下表所示。

四、獎項設(shè)置表

獎項等級中獎條件獎項名額獎品

一等獎6個11個/天當(dāng)次購買機型款項全部現(xiàn)金返還

二等獎6個數(shù)字相同（2、3、4、5、6）2個/天當(dāng)次購買機型款項現(xiàn)金返還60%三等獎5個相同數(shù)字3個/天當(dāng)次購買機型款項現(xiàn)金返還30%

四等獎4個相同數(shù)字4個/天當(dāng)次購買機型款項現(xiàn)金返還15%

五等獎3個相同數(shù)字5個/天送一張代金券100元

六等獎2個相同數(shù)字不限名額圍群或購物袋一只

注：抽獎主要是烘托氣氛，獎勵額度，獎品經(jīng)銷商可以自己定

6、六重禮：陽光服務(wù)禮

凡d&w凈水器新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店、專柜登記，免費享受d&w公司檢測水質(zhì)，凈水器保養(yǎng)，清洗等服務(wù)，老用戶可以贈送價值100元的d&w代金券。

建議經(jīng)銷商也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項目，設(shè)置更詳細(xì)的服務(wù)內(nèi)容，如凡在活動期間購機的消費者，可免費換一次飲水寶寶，主機終身保養(yǎng)服務(wù)等，積聚人氣和樹立形象。

五、具體前期宣傳方案：

1、發(fā)放單張彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。

2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。

3、電視媒體的滾動字幕預(yù)告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。（縣鎮(zhèn)市場可選用）

4、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店、商場門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

5、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動信息，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)凈水器，同時挖掘潛在的消費者。

6、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、宣傳車宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。

六、終端布置及建議：

1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。

(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

(3)門外陳列d&w公司logo的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由企劃部提供設(shè)計模板，經(jīng)銷商在做活動時候自行組織填寫和張貼。

(4)精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。

(5)店內(nèi)：門口設(shè)立明顯標(biāo)示d&w公司logo的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

十一期間人員流動量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。

大秦咨詢公司策劃

二〇__年九月十八號

818促銷活動方案篇7

在藥品的整個營銷環(huán)節(jié)中，藥店是最后一環(huán)。產(chǎn)品進入藥店，擺上柜臺，只是從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已，只有把產(chǎn)品銷售出去，才完成了整個銷售過程。在產(chǎn)品、營銷手段同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活動，畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè)，還是商業(yè)單位、藥店，提高顧客的重復(fù)購買率，才是大家賴以生存的根本，只有這樣才會形成良性循環(huán)。如何設(shè)計一個切實有效的買贈活動方案呢？根據(jù)筆者的經(jīng)驗，應(yīng)注意以下三個方面：

1。創(chuàng)意要新

現(xiàn)在終端的競爭已進入白熱化狀態(tài)，每個藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財、物力，而買贈活動對于搶占市場份額、拉動銷量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場”，但大多都是采用一些日用品作為贈品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當(dāng)然，這些方法并非無用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能夠設(shè)計一個有創(chuàng)意的買贈方案，既能拉動銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂而不為呢？創(chuàng)意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設(shè)想、小心求證，不能閉門造車，經(jīng)常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營者和顧客，他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)，因此，他們也知道自己最需要什么。

2。關(guān)聯(lián)性要強

贈品的設(shè)計要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)，不能“風(fēng)馬牛不相及”，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時，曾設(shè)計過一個“_銷售”方案。買“_丸”贈“尿糖試紙”。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟實惠的有效檢測方法，關(guān)聯(lián)性既強，贈品的價格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價都要十幾元錢，投入產(chǎn)出非常合理，在實際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片（或滴劑），心腦血管藥送丹參片（如果是送藥的話，是你自己的產(chǎn)品，這樣對其它品種也有促進作用，假如你的產(chǎn)品線較短，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦），藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點牽強附會了，因為感冒可能會伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點一定要切記。

3。實用性、可操作性要強

筆者曾經(jīng)設(shè)計過一個治療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個療程的藥，贈文胸一個。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯，但可操作性不強。因為女式內(nèi)衣的尺寸有好幾個，而實際送出時，又不知道哪個型號需要多少，采購時就需要各個尺寸的都打?qū)捯恍＜偃缁顒又芷谳^短，由otc代表現(xiàn)場配合做2—3天的話，活動結(jié)束后還能夠及時退換，但如果活動周期較長，而且贈品是由藥店控制，實際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個方案。

除了以上三方面，還不能忽視贈品的成本控制，因為這直接關(guān)系到促銷活動的投入產(chǎn)出比，同時，如果贈品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽颍灸┑怪昧?。記住，它只是“綠葉兒”，顧客永遠(yuǎn)不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品。假如你的產(chǎn)品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈品的價值不妨稍高一些，以提高顧客的購買_。否則只能采用些小禮品。至于贈品的采購，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場，可以經(jīng)常到那里看一下，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可

818促銷活動方案篇8

一、前言

1、對聯(lián)

有一幅對聯(lián)，被譽為現(xiàn)代營銷模式最貼切表達(dá)，左右聯(lián)是：“會道者一線藕絲牽大象，盲從者千斤鐵錘砸蒼蠅”，橫批是：“道法自然”。

2、教授說商

前不久聽清華大學(xué)營銷學(xué)教授說商，可說是一語驚醒在座人，他說全世界商人分布事實是：“億萬富翁大約是初中畢業(yè)、千萬富翁大約是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬富翁、到碩士以上大概只能打工了”。

到底為什么呢？學(xué)習(xí)越多其實是了解更多常識、常識是用來打破，了解太多反而把常識當(dāng)作規(guī)則，形成局限成就當(dāng)然有限。

3、營銷規(guī)則

現(xiàn)代營銷大概只有這兩句話：“找到品牌與消費者最短距離，發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)消費群廉價傳播途徑”。

現(xiàn)代營銷組織卻只需要一句話：“知常識、了細(xì)節(jié)、能控制、通曉策略”。這句話又是這位教授說。

4、策略

教授說：從商業(yè)戰(zhàn)略角度來說，那么多如蘭德咨詢、安達(dá)信、麥肯錫等這些國際一流咨詢公司，提供了大量思想與方法，這些思想與方法都是值得我們學(xué)習(xí)和應(yīng)用，但是都沒有超過我們老祖宗《孫子兵法》戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字，體會到了必定受用無窮：

正與奇：“以正合、以奇勝”，正是排兵布陣，缺一不可，但勝利關(guān)鍵在與“奇”；

攻與守：“攻動于九天之上、守藏于無形之中”；現(xiàn)代營銷必須知道哪些地方、哪些時間安排攻守問題，該攻地方攻，該守地方守，這是其一；再是攻擊時就應(yīng)該有充分準(zhǔn)備，畢竟“下戰(zhàn)攻城”，各種營銷方法與武器都用上，并且有不計代價，甚至可能失敗接受心理，才能打贏這種戰(zhàn)爭，這就是“攻動于九天之上”。

虛與實：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說“避實就虛”。

二、營銷時代劃分

1、營銷時代最細(xì)膩劃分

對于營銷時代劃分，最細(xì)膩應(yīng)是最大化營銷兩位作者，把營銷時代劃分為：

短缺營銷時代：只管把產(chǎn)品生產(chǎn)出來就行了；

強制營銷時代：有錢打廣告，把貨物輔導(dǎo)全國；

整體營銷時代：慮廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷方式；

細(xì)分市場時代：學(xué)習(xí)放棄一部分市