香水行業(yè)投放指南分析報(bào)告-培訓(xùn)課件

蒲公英完善的產(chǎn)品功能體系，滿足品牌多元的營(yíng)銷訴求流量+轉(zhuǎn)化工具，放大營(yíng)銷價(jià)值多種博主合作模式，打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容流

量

加

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價(jià)

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證海量博主內(nèi)容+廣告一站式解決方案，新客專享平臺(tái)流量扶持助力品牌首投一站營(yíng)銷新芽助推80%低流量筆記的快速驗(yàn)證工具，發(fā)掘被忽視的“好內(nèi)容”精選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為筆記買一個(gè)“流量保險(xiǎn)”?網(wǎng)博主廣場(chǎng)精搜、泛搜，1v1邀約博主精準(zhǔn)定制內(nèi)容定位品牌價(jià)值?支定制合作招募合作共創(chuàng)合作羅千粉以上優(yōu)質(zhì)博主優(yōu)效模式持筆記便捷投流平

臺(tái)

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，優(yōu)選博主，1對(duì)多合

作

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探店）博主自薦報(bào)名探索內(nèi)容陣地評(píng)論區(qū)組件互動(dòng)組件New鋪量原生筆記打造內(nèi)容規(guī)模平

臺(tái)

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，效果化結(jié)算，1對(duì)多合作內(nèi)

容

加

熱合作組件官方保障：數(shù)據(jù)真實(shí)、價(jià)格透明、交易安全數(shù)據(jù)全面：提供從投前到投后的多維數(shù)據(jù)，小紅星項(xiàng)目可看進(jìn)店數(shù)據(jù)蒲公英合作組件升級(jí)，提升品牌種草效率評(píng)論區(qū)組件互動(dòng)組件解鎖內(nèi)容新玩法內(nèi)容種草更直接New！升級(jí)后的評(píng)論區(qū)組件更靈活支持品牌在筆記提交前多次解綁/New！無(wú)需額外付費(fèi)，有效吸引用戶互動(dòng)，提升筆記互動(dòng)率換綁/新增組件

已有超2000客戶使用

互動(dòng)率增益最大提升10%店鋪組件投票組件PK組件搜索組件商品組件評(píng)論區(qū)組件優(yōu)質(zhì)案例解析商品組件店鋪組件搜索組件組件文案對(duì)香水香調(diào)進(jìn)行直白概括，間接體現(xiàn)香水前調(diào)與后調(diào)的香味，引導(dǎo)對(duì)香調(diào)感興趣的用戶進(jìn)行購(gòu)買轉(zhuǎn)化組件文案用問(wèn)句形式以及“廣受好評(píng)”的形容詞提升用戶對(duì)品牌的興趣，引導(dǎo)進(jìn)入店鋪解鎖品牌更多香水組件文案與香水“玫瑰”香調(diào)相結(jié)合，用具有高級(jí)感和神秘感的文案，使用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好奇，吸引點(diǎn)擊組件點(diǎn)擊率13%組件點(diǎn)擊率25%組件點(diǎn)擊率13%7日薯店商品成交Roi=5+使用場(chǎng)景：點(diǎn)擊購(gòu)買同款進(jìn)店率10%+搜索CTR18%使用場(chǎng)景：進(jìn)店看看選購(gòu)適配spu產(chǎn)品使用場(chǎng)景：可搭配搜索廣告產(chǎn)品，內(nèi)容深度種草“廣受好評(píng)的FiiLiT香水有多好聞？進(jìn)店解鎖更多沁人香味”“每朵玫瑰都循規(guī)，只有她們不蹈矩?！薄跋葰v苦后回甘，國(guó)風(fēng)木質(zhì)香立刻去get吧”目錄/CONTENT12香

水

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概

覽用戶需求趨勢(shì)

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投放表現(xiàn)香

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略科學(xué)選人

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優(yōu)創(chuàng)內(nèi)容

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精準(zhǔn)提效香水行業(yè)投放概況香水行業(yè)概覽22年香水品類在節(jié)日節(jié)點(diǎn)及電商節(jié)點(diǎn)均呈現(xiàn)高熱度22年香水品類的用戶需求趨勢(shì)雙十二及圣誕情人節(jié)七夕節(jié)十一出游閱

讀

高

峰搜

索

高

峰雙十一520三八女王節(jié)618大促筆記閱讀數(shù)搜索指數(shù)數(shù)據(jù)：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2021.01~2022.10香水行業(yè)概覽香水行業(yè)蒲公英消耗趨勢(shì)在電商節(jié)點(diǎn)和節(jié)日節(jié)點(diǎn)更為顯著21年-22年香水行業(yè)蒲公英消耗趨勢(shì)及筆記數(shù)趨勢(shì)蒲公英發(fā)布筆記數(shù)

64%投放CTR

20%26%投放CPV同比下降同比漲幅YOY同比漲幅蒲公英消耗金額筆記數(shù)數(shù)據(jù)：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2021.01~2022.1222年香水行業(yè)投放表現(xiàn)概況香水行業(yè)概覽香水品牌傾向合作腰部博主全年投放的流量表現(xiàn)較穩(wěn)定10%25%20%35%10%30W+50%30%10%9%10W~30W5W~10W1W~5W1k~1W1%CPVCTR博主個(gè)數(shù)占比博主粉絲量級(jí)消耗金額占比七夕&雙十一兩個(gè)核心節(jié)點(diǎn)的互動(dòng)性價(jià)比更高興趣愛(ài)好，2%情感，3%美食，2%出行，4%不同類目博主數(shù)量占比生活記錄，5%香水行業(yè)合作博主類目以美妝時(shí)尚類為主，同時(shí)嘗試與護(hù)膚、家居家裝等跨界博主合作，以拓寬興趣人群圈層攝影，7%美妝，34%家居家裝，9%護(hù)膚，11%數(shù)：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2022.01~2022.12CPE互動(dòng)率時(shí)尚，24%注釋：CPV

(閱讀單價(jià)）

CTR(點(diǎn)擊率）

CPE(互動(dòng)成本)香水行業(yè)概覽22年香水行業(yè)投放表現(xiàn)概況尾部博主的流量性價(jià)比更高護(hù)膚、情感類博主合作的流量性價(jià)比更優(yōu)按

按粉

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CTR美妝時(shí)尚護(hù)膚

家居家裝

攝影

生活記錄

出行CPV

CTR情感

興趣愛(ài)好

美食頭部和尾部博主的互動(dòng)性價(jià)比更高情感、護(hù)膚、攝影博主合作互動(dòng)性價(jià)比高1k-1w1w-5w5w-10w

10w-30w

30w-50w

50w-100w

100w+CPE

互動(dòng)率美妝時(shí)尚護(hù)膚

家居家裝

攝影

生活記錄

出行情感

興趣愛(ài)好

美食CPE互動(dòng)率注釋：CPV

(閱讀單價(jià)）

CTR(點(diǎn)擊率）

CPE(互動(dòng)成本)香水行業(yè)概覽22年香水行業(yè)投放表現(xiàn)概況圖文筆記流量性價(jià)比略高，視頻筆記的互動(dòng)變現(xiàn)優(yōu)勢(shì)明顯以圖文筆記合作為主視頻筆記，24%圖文筆記，76%CPVCTRCPE互動(dòng)率圖文視頻注釋：CPV

(閱讀單價(jià)）

CTR(點(diǎn)擊率）

CPE(互動(dòng)成本)國(guó)際香水品牌香水行業(yè)投放分析重點(diǎn)合作頭部、垂類博主，以圖文筆記為主通過(guò)時(shí)尚大片以及情感話題營(yíng)造品牌調(diào)性，重視送禮場(chǎng)景20%30%20%60%30%5%30W+10W~30W5W~10W1k~5W情感話題場(chǎng)景融入時(shí)尚攝影從視覺(jué)層面選擇適配產(chǎn)品的博主進(jìn)行攝影展示，選擇與香水主旨一致場(chǎng)景，具象化營(yíng)造品牌調(diào)性，提升產(chǎn)品心智將熱門女性情感話題與香水本身定位相結(jié)合，傳達(dá)產(chǎn)品理念，在圈層人群中建立價(jià)值觀認(rèn)同進(jìn)行種草在情人節(jié)、七夕、圣誕等特定使用場(chǎng)景進(jìn)行香水推薦，結(jié)合節(jié)日限定產(chǎn)品，強(qiáng)化送禮心智30%5%博主個(gè)數(shù)占比博主粉絲量級(jí)博主預(yù)算分布熱門話題：#女性獨(dú)立#自我意識(shí)

#找準(zhǔn)定位熱門場(chǎng)景：#約會(huì)

#七夕#情人節(jié)

#情侶日常博主類目占比筆記類型占比熱門攝影角度：與主打香型相結(jié)合/與香水針對(duì)人群相結(jié)合情感，3%家居家裝，3%出行，4%護(hù)膚，5%視頻，19%生活記錄，5%美妝，40%攝影，6%圖文，81%時(shí)尚，34%本土香水品牌香水行業(yè)投放分析善用KOC與跨界博主達(dá)成圈層種草，筆記以圖文形式呈現(xiàn)為主與中式美學(xué)結(jié)合，強(qiáng)調(diào)香水香氛的使用場(chǎng)景以及高性價(jià)比1%10%30W+10W~30W5W~10W1k~5W國(guó)風(fēng)美學(xué)家居場(chǎng)景平價(jià)推薦5%9%20%15%55%結(jié)合當(dāng)下對(duì)家居香薰的需求熱度，本土品牌選擇與家居家裝博主合作，以強(qiáng)調(diào)氛圍打造國(guó)風(fēng)香水香氛，從中式美學(xué)角度出發(fā)，將氣味與中國(guó)傳統(tǒng)文化相聯(lián)系，用詩(shī)句進(jìn)行香調(diào)解讀主打高性價(jià)比以及平價(jià)香水的香水產(chǎn)品，選擇博主進(jìn)行平價(jià)香水/香型平替85%博主粉絲量級(jí)博主預(yù)算分布博主個(gè)數(shù)占比感以及提升幸福感觸達(dá)潛在

推薦適配學(xué)生黨群體TA，建立使用心智熱門話題：#國(guó)風(fēng)美學(xué)#國(guó)風(fēng)香水

#東方美學(xué)熱門方向：#高性價(jià)比#平價(jià)小眾

#適合學(xué)生黨博主類目占比筆記類型占比熱門話題：#家居香薰#日常好物

#家居家裝興趣愛(ài)好，4%出行，2%個(gè)人護(hù)理，2%美食，4%生活記錄，4%視頻，20%攝影，5%美妝，31%時(shí)尚，10%圖文，80%護(hù)膚，14%家居家裝，24%小眾沙龍香香水行業(yè)投放分析更傾向合作頭部博主，以視頻語(yǔ)言打造品牌高調(diào)性通過(guò)品牌歷史介紹/推薦/經(jīng)驗(yàn)分享的形式提升品牌認(rèn)知20%35%30W+10W~30W5W~10W1k~5W50%35%10%品牌歷史系列推薦使用經(jīng)驗(yàn)分享25%20%國(guó)際沙龍香憑借悠久的品牌歷史，以分享品牌歷史故事的形式，強(qiáng)調(diào)香料的原料天然性，不太迎合大眾消費(fèi)者的口味樹(shù)立其與眾不同的特點(diǎn)基于沙龍香的小眾性，通過(guò)品牌不同香型/系列推薦，細(xì)分人群、場(chǎng)景，迎合當(dāng)下用戶追求小眾高級(jí)的需求，強(qiáng)化產(chǎn)品認(rèn)知小眾沙龍香為提升品牌認(rèn)知，可以通過(guò)”穿香“經(jīng)驗(yàn)分享進(jìn)行品牌香水推薦，增加用戶對(duì)沙龍香的認(rèn)知例如香水噴法/使用場(chǎng)景5%博主個(gè)數(shù)占比博主粉絲量級(jí)博主預(yù)算分布博主類目占比筆記類型占比熱門角度：#品牌歷史發(fā)展

#品牌有趣故事熱門角度：#小眾系列推薦

#冷門香推薦

#沙龍香推薦

#木質(zhì)調(diào)推薦熱門角度：#香水心機(jī)噴法

#香水高段位噴法

#不同場(chǎng)景噴法美食，1%家居家裝，3%興趣愛(ài)好，2%情感，4%出行，5%時(shí)尚，33%生活記錄，5%視頻，30%護(hù)膚，8%圖文，70%攝影，9%美妝，30%香

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3科學(xué)選人內(nèi)容優(yōu)創(chuàng)精準(zhǔn)提效矩陣細(xì)分內(nèi)容+廣告蒲公英豐富的優(yōu)質(zhì)博主供給為香水品牌提供更多營(yíng)銷可能性20W+優(yōu)質(zhì)博主資源影響力

權(quán)威性頭腰30+

垂類生活場(chǎng)景權(quán)威“博主榜單”

體系熱度覆蓋粉絲效應(yīng)提高調(diào)性挖掘潛力博主三大維度種草力

專業(yè)性超值優(yōu)選榜垂直圈層影響專業(yè)背書彩妝

護(hù)膚六大行業(yè)母嬰

服裝配飾食品飲料

3C及電器口碑力

真實(shí)性尾真實(shí)體驗(yàn)分享口碑沉淀矩陣布局按不同圈層、不同粉絲量級(jí)布局博主矩陣Layer

3跨界博主頭部博主影響細(xì)分場(chǎng)景人群，引發(fā)內(nèi)容共鳴與共情L(zhǎng)ayer

2香水博主突顯專業(yè)性，奠定調(diào)性，帶動(dòng)聲量、引發(fā)跟隨效應(yīng)生活化場(chǎng)景種草，真實(shí)使用體驗(yàn)輻射潛在用戶腰部博主Layer

1調(diào)香師結(jié)合自身內(nèi)容特征，輸出更具共鳴感的詳盡產(chǎn)品介紹專業(yè)技能背書，從香型，制作過(guò)程給用戶進(jìn)行科普，挖掘潛在興趣尾部博主真實(shí)使用體驗(yàn)，原生感分享，提升產(chǎn)品信任度精準(zhǔn)選人四

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容健康等級(jí)：優(yōu)秀按產(chǎn)品屬性在博主廣場(chǎng)進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索找到相關(guān)性高的博主根據(jù)產(chǎn)品推廣場(chǎng)景篩選博主內(nèi)容類目評(píng)估博主內(nèi)容創(chuàng)作能力成長(zhǎng)性：近30天漲粉正向粉絲數(shù)：支持篩選最低1k粉看閱讀/互動(dòng)最高筆記：了解博主擅長(zhǎng)的內(nèi)容類型和風(fēng)格垂類博主：香水/美妝/護(hù)膚/時(shí)尚人群覆蓋：攝影/情感/興趣愛(ài)好/文化藝術(shù)/職場(chǎng)等品類詞：香水、香氛、香薰、香薰蠟燭、車載香薰等看最新筆記：判斷博主的內(nèi)容類型和風(fēng)格是否有持續(xù)性；流量評(píng)估：閱讀中位數(shù)*建議合作筆記的閱讀中位數(shù)不低于日常筆記的50%使用場(chǎng)景：家居家裝/生活記錄/出行/個(gè)人護(hù)理等香味詞：木質(zhì)香、茶香、花果香、水生調(diào)、奶香、留香等看合作筆記：了解博主的商單合作行業(yè)/品牌/產(chǎn)品和利益植入方式，判斷適配度互動(dòng)評(píng)估圖文筆記：互動(dòng)率≥3%視頻筆記：互動(dòng)率≥9%人群詞：女士香水、男士香水、中性香、學(xué)生黨香水等基于推廣產(chǎn)品的目標(biāo)人群特征篩選適配博主看內(nèi)容類目：判斷博主的內(nèi)容擅長(zhǎng)垂類成本評(píng)估：預(yù)估閱讀單價(jià)圖文筆記：≤2元視頻筆記：≤3元粉絲畫像：性別分布/年齡分布/用戶興趣博主人設(shè)：根據(jù)博主身份信息篩選e.g.

美妝香水品牌詞/產(chǎn)品詞：本品品牌/產(chǎn)品、競(jìng)品品牌/產(chǎn)品（e.g.TF白麝香等）查看路徑：博主主頁(yè)->筆記案例->按內(nèi)容類目?jī)?nèi)容表現(xiàn)評(píng)估視頻完播率≥4%內(nèi)容特征：通過(guò)內(nèi)容風(fēng)格、形式等匹配briefe.g.學(xué)生/模特/品牌創(chuàng)始人產(chǎn)品功能入口：登錄蒲公英—博主廣場(chǎng)精準(zhǔn)選人詳

盡

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值新增博主筆記流量判斷博主各場(chǎng)景下流量獲取能力產(chǎn)品功能入口：登錄蒲公英—博主廣場(chǎng)—點(diǎn)擊博主頭像智能選人一

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主招募合作共創(chuàng)合作不知道選什么樣的博主合作？預(yù)算有限，選不了很多博主？對(duì)筆記創(chuàng)意沒(méi)想法，選人沒(méi)把握？選什么人能保證不超成本？品牌表達(dá)合作需求(含筆記發(fā)布日期)平臺(tái)智能派單給適配博主品牌表達(dá)合作需求，設(shè)置閱讀單價(jià)平臺(tái)智能派單給15W粉以下的適配博主博主接到平臺(tái)派單，自薦報(bào)名提供報(bào)價(jià)、創(chuàng)意、合作優(yōu)勢(shì)等信息博主接到平臺(tái)派單，自主報(bào)名品牌反選確認(rèn)合作博主節(jié)日期間博主檔期緊張，邀約難？……品牌反選確認(rèn)合作博主按博主報(bào)名提供的報(bào)價(jià)，完成下單博主按任務(wù)要求產(chǎn)出筆記品牌與博主1v1溝通合作需求&筆記內(nèi)容平臺(tái)審核過(guò)審，品牌確認(rèn)，筆記發(fā)布平臺(tái)按閱讀單價(jià)與博主結(jié)算合作結(jié)束博主發(fā)布筆記，品牌確認(rèn)合作結(jié)束共創(chuàng)合作案例MH午后伯爵套裝

X

效果數(shù)據(jù)ü

合作背景Miller

Harris米勒海莉詩(shī)采用共創(chuàng)合作模式，希望在成本可控的前提下，合作多篇筆記。預(yù)算：1萬(wàn)，共獲得29篇筆記，單篇筆記約345元實(shí)際閱讀量：↑690%?

目標(biāo)閱讀：2萬(wàn)客戶多次復(fù)投?

實(shí)際閱讀：29.4萬(wàn)實(shí)際CPV：↓86%?

CPV出價(jià)：0.5元/閱讀?

實(shí)際CPV：0.07元/閱讀ü

產(chǎn)品價(jià)值1.

按效果（閱讀單價(jià)）結(jié)算，不超成本，能賺取長(zhǎng)尾流量；2.

平臺(tái)智能優(yōu)選博主，解決“不會(huì)選人”的問(wèn)題3.

批量合作，平臺(tái)交付內(nèi)容，釋放品牌人力MH午后伯爵套裝

X

優(yōu)質(zhì)案例ü

案例特色????合作博主類別：香水博主粉絲量級(jí)：尾部博主（1.9w）創(chuàng)意方向：香水

x

星座1.

低成本收回多篇筆記，節(jié)省選人成本；2.

多篇優(yōu)質(zhì)筆記內(nèi)容產(chǎn)出；3.

博主多元內(nèi)容，為品牌洞察內(nèi)容賽道效果數(shù)據(jù)：曝光量：8.6w閱讀量：1.3w閱讀單價(jià)：0.03元/閱讀招募合作案例合作背景ü

三宅一生香氛在上新期間采用招募合作，招募博主數(shù)遠(yuǎn)超客戶預(yù)期。優(yōu)質(zhì)博主打造真實(shí)內(nèi)容ü

雙向選擇，挑選契合產(chǎn)品風(fēng)格的博主，內(nèi)容調(diào)性更貼合。ü

品牌與博主前置溝通，定制化內(nèi)容強(qiáng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品真實(shí)使用場(chǎng)景，搭配搜索組件使用，可以跳轉(zhuǎn)搜索聚合頁(yè)，提升搜索次數(shù)合作目標(biāo)ü

通過(guò)美片分享，結(jié)合送禮場(chǎng)景打造情人節(jié)專送男士好禮的定位ü

不限類目尋找優(yōu)質(zhì)博主，利用“好內(nèi)容”培養(yǎng)用戶種草心智報(bào)名博主數(shù)遠(yuǎn)超計(jì)劃招募數(shù)共下單合作80+

CPV低至0.35元香

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3科學(xué)選人內(nèi)容優(yōu)創(chuàng)精準(zhǔn)提效矩陣細(xì)分內(nèi)容+廣告好

的

內(nèi)

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想人群香調(diào)形式場(chǎng)景內(nèi)容表達(dá)要基于人群特征出發(fā)產(chǎn)品表達(dá)要結(jié)合場(chǎng)景滲透結(jié)合香水香調(diào)突出差異化內(nèi)容具象化傳達(dá)香水產(chǎn)品成熟男性/年輕女性/學(xué)生黨/打工黨等逛街/通勤/家居家裝/送禮等水生調(diào)香水/花香調(diào)香水/木質(zhì)香等香水包裝/性別測(cè)試/情感升華等找

準(zhǔn)

人

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分

場(chǎng)

景內(nèi)

容

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陣內(nèi)容表達(dá)要兼顧人群和香型的細(xì)分需求產(chǎn)品表達(dá)要結(jié)合場(chǎng)景滲透，加深心智與圈層影響內(nèi)容形式要按用戶消費(fèi)決策階段進(jìn)行布局·

人群分類情人節(jié)圣誕節(jié)通勤

春夏秋冬睡前

……·

萌芽期-需求產(chǎn)生知識(shí)科普、品牌/產(chǎn)品推薦、合集介紹等學(xué)生男性女性打工黨精致人群年輕女性上班女性成熟女性……生·

種草期-意向建立測(cè)評(píng)比較、穿香分享、產(chǎn)品展示/介紹等……·

熱門香型·

拔草期-購(gòu)買轉(zhuǎn)化購(gòu)買渠道推薦、套盒優(yōu)惠等花香木質(zhì)香果香玫瑰香花果香……茶香奶香煙草味柑橘味脂粉味……近90天香水相關(guān)熱門場(chǎng)景數(shù)據(jù)：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2022.12~2023.02內(nèi)容洞察香水行業(yè)搜索趨勢(shì)香水香調(diào)：香水搜索開(kāi)始偏向木質(zhì)香、花香及茶香等自然香調(diào)，「茉莉」成為搜索增長(zhǎng)最快的熱詞木質(zhì)香水玫瑰香水梔子花香水茶香香水茉莉搜索同比增長(zhǎng)236%搜索同比增長(zhǎng)288%搜索同比增長(zhǎng)2783%搜索同比增長(zhǎng)318%搜索同比增長(zhǎng)385%人群細(xì)分：香水行業(yè)搜索人群逐漸細(xì)分化，不同人群對(duì)香水的需求不同，「香水推薦平價(jià)學(xué)生」增速最快香水推薦女香水推薦平價(jià)學(xué)生香水推薦男女生必入香水富家千金香水搜索同比增長(zhǎng)366%搜索同比增長(zhǎng)545%搜索同比增長(zhǎng)676%搜索同比增長(zhǎng)368%搜索同比增長(zhǎng)475%需求場(chǎng)景：對(duì)香水本身開(kāi)始追求小眾和留香，送禮是香水重要場(chǎng)景之一，其中「香水送閨蜜」熱度最高清冷香水留香持久香水香水送閨蜜香水送女朋友香水推薦高級(jí)小眾搜索同比增長(zhǎng)307%搜索同比增長(zhǎng)413%搜索同比增長(zhǎng)333%搜索同比增長(zhǎng)1305%搜索同比增長(zhǎng)1346%香水小樣：由于香水香調(diào)的私人性，小樣的購(gòu)買成為試香首選，其中「香水小樣在哪買」增長(zhǎng)最快香水小樣正品店鋪q香香水小樣在哪買香水小樣推薦香水小樣搜索同比增長(zhǎng)503%搜索同比增長(zhǎng)376%搜索同比增長(zhǎng)3330%搜索同比增長(zhǎng)194%搜索同比增長(zhǎng)142%內(nèi)容洞察筆記可關(guān)聯(lián)熱門話題獲得更多用戶關(guān)注#香水瓶也有高顏值#這支香水最性感#今天穿什么香#香水#香水分享#香水推薦2.1億次瀏覽量2億次瀏覽量2億次瀏覽量1.6億次瀏覽量1.3億次瀏覽量3.2億次瀏覽量數(shù)90天內(nèi)容洞察個(gè)性化需求成香水選購(gòu)的重要因素千人千面

拒絕撞香香水瓶個(gè)性設(shè)計(jì)MBTI香水性格測(cè)試香水用戶逐漸構(gòu)成多元化、個(gè)性化的需求，個(gè)別品牌也開(kāi)始營(yíng)銷「千人千味」香型來(lái)滿足用戶偏好，DIY香水/香氛，自制香型同樣受用戶喜愛(ài)香水瓶更多承載的是年輕人生活太多，各大香水品牌在瓶子的設(shè)計(jì)上玩出新花樣，彰顯品牌態(tài)度結(jié)合時(shí)下潮流，選擇適配自身性格的香水，也是年輕人凸顯個(gè)性化需求的方式之一，用性格測(cè)試打造專屬「你的定制」感#

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值內(nèi)容洞察國(guó)風(fēng)美學(xué)打造中式差異化香調(diào)新奇國(guó)風(fēng)香調(diào)中式包裝設(shè)計(jì)情懷古風(fēng)命名木質(zhì)香、花香是消費(fèi)者最喜好的類型，其次是果香。對(duì)于消費(fèi)者新奇的追求需求，很多品牌開(kāi)始依靠中式美學(xué)，來(lái)做出貼合中國(guó)特色的新香型國(guó)風(fēng)趨勢(shì)近幾年發(fā)展煥發(fā)巨大潛力，幫助許多新生品牌塑造了鮮明的形象，通過(guò)中國(guó)文化衍生的包裝設(shè)計(jì)，能夠拉近與消費(fèi)者的情感共鳴通過(guò)對(duì)中式意境的理解，包括詩(shī)句、藥名、文人名，區(qū)別于歐美濃烈的香水形象，搭配出符合中國(guó)人內(nèi)斂的特征#

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搜索上下游詞分布「送禮」是香水的重要消費(fèi)場(chǎng)景，用戶需求表達(dá)細(xì)分TOP搜索上游詞TOP搜索下游詞口紅生日禮物香奈兒香水禮物香水推薦女香水推薦香水小樣香水平價(jià)香水推薦女香水推薦香薰香水小樣在哪買香水男香水香奈兒香水香水怎么噴香水推薦平價(jià)學(xué)生口紅香水小樣阿瑪尼香水香奈兒數(shù)據(jù)小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2022.12~2023.02香水內(nèi)容洞察

香水行業(yè)TOP搜索熱詞和筆記熱詞ü

香水用戶搜索更加關(guān)注：香水小樣在哪兒買、香水怎么噴、女生必入香水以及香水推薦等經(jīng)驗(yàn)分享類內(nèi)容ü

用戶最關(guān)注的香水內(nèi)容：小眾香水、平價(jià)香水、木質(zhì)香水、中性香水、清冷香水等表達(dá)進(jìn)階訴求小紅書TOP搜索熱詞小紅書TOP筆記熱詞香水香水推薦女香水推薦男士香水香水小樣平價(jià)香水香水小樣在哪買香水怎么噴女生必入香水男生香水香水推薦平價(jià)學(xué)生香水排行榜數(shù)據(jù)小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2022.12~2023.02熱門香水品牌香水內(nèi)容洞察香奈兒是最受歡迎的國(guó)際香水品牌；祖瑪瓏是最受歡迎的沙龍香品牌；名創(chuàng)優(yōu)品是最受歡迎的國(guó)產(chǎn)香水品牌更受用戶喜愛(ài)的國(guó)際香水品牌

更受用戶喜愛(ài)的沙龍香品牌

更受用戶喜愛(ài)的國(guó)產(chǎn)香水品牌香奈兒香水祖瑪瓏香水名創(chuàng)優(yōu)品香水zara香水阿瑪尼香水蘭蔻香水diptyque香水馬吉拉香水潘海利根香水lelabo香水歐瓏香水冰希黎香水搜索同比+736%法頌香水芬尚香水寶格麗香水愛(ài)馬仕香水gucci香水迪奧香水詩(shī)芒香水春風(fēng)十里香水花知曉香水氣味圖書館香水觀夏香水帕爾馬香水百瑞德香水馥馬爾香水阿蒂仙香水曠野香水搜索同比+14843%三重茶搜索同比+471%范思哲香水tf香水珍華烏木搜索同比+7947%野獸派香水?dāng)?shù)據(jù)小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2022.12~2023.02香水內(nèi)容洞察

高熱度香調(diào)及熱門搜索產(chǎn)品花香調(diào)木質(zhì)香玫瑰香阿瑪尼my

wayTF珍華烏木百瑞德無(wú)人區(qū)玫瑰茶香調(diào)奶香調(diào)寶格麗大吉嶺茶紀(jì)梵希小熊寶寶果香調(diào)柑橘香脂粉香祖瑪瓏英國(guó)梨與小蒼蘭歐瓏赤霞橘光香奈兒五號(hào)之水香水優(yōu)創(chuàng)內(nèi)容

香水類目?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容分析情感升華情侶日常好物推薦情懷營(yíng)造封面進(jìn)行香水?dāng)z影展示，圖片使用與香水適配的場(chǎng)景進(jìn)行打造，在正文里詳細(xì)介紹香水的外觀、香型以及自己的使用感受同時(shí)將香水傳遞的主旨“我本莫測(cè)”進(jìn)行具像化形容，真誠(chéng)分享增強(qiáng)種草效果選擇跨界漫畫博主合作，提升品牌調(diào)性，從“女性自我”的話題引出香水，

夕送禮場(chǎng)景，進(jìn)行香水前中后調(diào)的介紹以香水“是我”的名字和女生做自己的主

及使用感受，并且強(qiáng)調(diào)香水作為禮物的價(jià)結(jié)合博主垂類內(nèi)容選擇情侶出鏡，基于七選擇文化博主，擴(kuò)大產(chǎn)品TA人群，本土品牌香水主打國(guó)風(fēng)氣息，通過(guò)博主分享閱讀書籍引出同款“檀木香型”香水，并對(duì)香水做簡(jiǎn)單介紹，并與場(chǎng)景相適配，提升香水整體的調(diào)性題相結(jié)合，將香水?dāng)M人化，擴(kuò)大香水認(rèn)值，建立用戶的送禮心智知度率

13%率

11%擊率

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10%香薰內(nèi)容洞察

搜索上下游詞分布「生日禮物」「禮物」是香薰的重要消費(fèi)場(chǎng)景；用戶在搜索品牌詞后會(huì)繼續(xù)搜品類詞對(duì)比產(chǎn)品TOP搜索上游詞TOP搜索下游詞香薰蠟燭生日禮物香水香薰蠟燭香薰推薦香薰無(wú)火香薰精油香薰怎么使用香薰車載香水禮物香氛香薰推薦圣誕禮物野獸派香薰觀夏香熏香薰推薦臥室香薰機(jī)蠟燭香氛數(shù)據(jù)小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2022.12~2023.02香薰內(nèi)容洞察

香薰相關(guān)筆記熱門關(guān)鍵詞ü

用戶搜索香薰更加關(guān)注：車載香薰、衣柜香薰、無(wú)火香薰、香薰蠟燭、香薰機(jī)等香薰品類ü

香薰最常出現(xiàn)的使用場(chǎng)景：生日送禮、圣誕送禮、廁所除臭、睡前助眠、汽車通風(fēng)等ü

香薰熱門的內(nèi)容呈現(xiàn)形式：分享香薰怎么使用、香薰蠟燭diy、香薰蠟燭燒不平、香薰蠟燭怎么使用等經(jīng)驗(yàn)教程小紅書TOP搜索熱詞小紅書TOP筆記熱詞香薰車載香薰香薰蠟燭香薰推薦車載香薰推薦香薰蠟燭推薦衣柜香薰無(wú)火香薰香薰機(jī)香薰怎么使用數(shù)據(jù)小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2022.12~2023.02香薰熱度趨勢(shì)香薰內(nèi)容洞察名創(chuàng)優(yōu)品是最受歡迎的香薰品牌；車載香薰是最受歡迎的香薰產(chǎn)品；生日送禮是最受關(guān)注的香薰使用場(chǎng)景更受用戶喜愛(ài)的香薰品牌更受用戶喜愛(ài)的香薰產(chǎn)品更受用戶關(guān)注的香薰使用場(chǎng)景名創(chuàng)優(yōu)品香薰野獸派香薰車載香薰香薰蠟燭衣柜香薰無(wú)火香薰香薰機(jī)香薰生日禮物自制香薰蠟燭圣誕香薰祖馬龍香薰蒂普提克車載香薰無(wú)印良品香薰網(wǎng)易嚴(yán)選香薰觀夏香薰香薰男生安神香薰廁所除臭香薰香薰蠟片助眠香薰臥室香薰香薰精油男士車載香薰香薰禮物thann香薰圣誕香薰蠟燭辦公室香薰房間香薰推薦voluspa香薰羅意威香薰數(shù)據(jù)小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2022.12~2023.02香薰內(nèi)容洞察細(xì)分產(chǎn)品類別，精準(zhǔn)回應(yīng)用戶需求香薰蠟燭車載香薰臥室香薰禮物&氛圍感是香薰蠟燭筆記關(guān)鍵詞車載香薰重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)香薰的味道和高級(jí)感家居用香是重要的需求場(chǎng)景《宅家的儀式感

用香氣治愈周末的夜晚》《「氛圍感禮物」9款香薰蠟燭

專屬香氣記憶》《居家浪漫｜夜間的氛圍感是最好的靈丹妙藥》《Diptyque蒂普提克香薰蠟燭｜生日禮物推薦》《diptyque高顏值黑色車載香薰｜浪漫的是味道》《車載香薰｜每個(gè)坐我車朋友，都要追問(wèn)億百遍》《被問(wèn)爆的高級(jí)感車載香薰｜每個(gè)味道都很愛(ài)》《車載好物｜把秋天的味道裝進(jìn)車?yán)铩贰杜P室香薰推薦

適合男友宅家一起消磨時(shí)光》《普通人家的豪宅香，氛圍感和儀式感拿捏住》《Share｜在房間里撒下了大片桂花》《富家千金的房間香味！聞一次就愛(ài)上！》衣柜香薰衛(wèi)生間香薰無(wú)火香薰精致是衣柜香薰的主打調(diào)好物分享是衛(wèi)生間香薰的主要種草形式香味&助眠是無(wú)火香薰的高頻提及詞《分享一個(gè)保持精致的小訣竅》《女孩子的衣柜一定要香香的》《在衣柜里放了個(gè)茶包｜每件衣服都香香的》《近期好物｜溫厚平和的衣櫥香薰帶來(lái)的明媚》《這一定是來(lái)報(bào)恩的衛(wèi)生間香氛！》《2平米衛(wèi)生間｜擴(kuò)香》《誰(shuí)家?guī)€沒(méi)有它?。?！沒(méi)愛(ài)上蹲坑算它輸》《為了更愉快的如廁時(shí)間

帕爾瑪之水藤條香薰》《治愈系好物無(wú)火香薰·推門而入的幸福感》《寶藏小眾助眠香薰…已經(jīng)離不開(kāi)它了》《沉浸式居家分享｜助你今夜有好眠》《無(wú)火香薰｜昆侖煮雪是真的上頭啊》香薰內(nèi)容洞察

香薰類目?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容分析聯(lián)名禮盒推薦好物推薦場(chǎng)景推薦家居家裝封面展示香薰，背景使用與香薰適配的場(chǎng)景，標(biāo)題點(diǎn)明當(dāng)下是“深秋”，起到特定

配，內(nèi)容里主要介紹香薰的香味以及使場(chǎng)景推薦的效果，內(nèi)容里主要展示和介紹

用體驗(yàn)，通過(guò)朋友反饋，反映內(nèi)容的真在汽車背景下推薦車載香薰，場(chǎng)景適封面展示極簡(jiǎn)風(fēng)家居家裝，標(biāo)題提及“家居”場(chǎng)景之下，內(nèi)容里通過(guò)圖文呈現(xiàn)的形式，介紹香薰歷史背景，香味以及適配的家居場(chǎng)景，引發(fā)用戶關(guān)注封面展示森林木質(zhì)場(chǎng)景，標(biāo)題用文藝感語(yǔ)言點(diǎn)明“夏日”節(jié)點(diǎn)，正文內(nèi)容與場(chǎng)景結(jié)合，介紹香薰并進(jìn)行展示，主要從香味以及類比環(huán)境入手，起到種草效果品牌聯(lián)名禮盒，以及香味和適用場(chǎng)景實(shí)性，從而建立用戶對(duì)產(chǎn)品的使用心智擊率

15%動(dòng)率

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25%互動(dòng)率

9%點(diǎn)擊率

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3科學(xué)選人內(nèi)容優(yōu)創(chuàng)精準(zhǔn)提效矩陣細(xì)分內(nèi)容+廣告“內(nèi)容+廣告”整合投放的三大優(yōu)勢(shì)成本優(yōu)化流量可控人群確定廣告投放幫助內(nèi)容通過(guò)更低分發(fā)成本獲得更大流量筆記自然生命周期有限且自然流量難以把控筆記加投廣告流量，讓好內(nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá)TACPMCPC筆記發(fā)布24~48H，流量達(dá)到高峰自自然流量-52%-11%筆記發(fā)布3天，流量開(kāi)始下滑然流量筆記發(fā)布7天流量明顯下降，僅依賴長(zhǎng)尾蒲公英蒲公英+廣告投流觸達(dá)筆記內(nèi)容的潛在興趣人群自然+廣告流量廣告流量加持延長(zhǎng)流量周期蒲公英筆記投流

v.s.

品牌自產(chǎn)筆記投流精準(zhǔn)觸達(dá)產(chǎn)品TA自然流量跑量能力

+613%

CTR

+26%廣告+自然流量廣告流量蒲公英筆記投流

v.s.

轉(zhuǎn)載筆記投流產(chǎn)品TA跑量能力

+70%

CTR

+24%利用“內(nèi)容+廣告”聯(lián)動(dòng)策略，搶占TA心智、助力收割內(nèi)容種草先行，輸出優(yōu)質(zhì)投流素材信息流廣告觸達(dá)潛在需求搜索廣告收割即時(shí)需求通過(guò)自然流量/加熱流量表現(xiàn)篩選「可投放」?jié)摿P記通過(guò)人群定向進(jìn)行投流通過(guò)搜索詞攔截核心流量獲取「高轉(zhuǎn)化價(jià)值」用戶快速擴(kuò)充TA，測(cè)出「優(yōu)質(zhì)筆記」放量高點(diǎn)擊筆記高互動(dòng)筆記高轉(zhuǎn)化筆記精細(xì)化人群定向與筆記內(nèi)容結(jié)合，擴(kuò)TA分詞類強(qiáng)勢(shì)卡位，占領(lǐng)各決策階段的用戶心智瀏覽場(chǎng)景搜索場(chǎng)景信息流廣告

篩選各層級(jí)優(yōu)質(zhì)筆記，組合投放，實(shí)現(xiàn)TA人群廣覆蓋&垂直賽道深耕-核心指標(biāo)--輔助指標(biāo)-?種草轉(zhuǎn)化力強(qiáng)幫助品牌獲取高意向轉(zhuǎn)化人群組件點(diǎn)擊率、站外轉(zhuǎn)化率（小紅星）優(yōu)于行業(yè)高轉(zhuǎn)化筆記筆記搜索頁(yè)流量占比評(píng)論區(qū)品牌/產(chǎn)品提及benchmark?深度互動(dòng)強(qiáng)化TA產(chǎn)品心智提升品牌好感度互動(dòng)率、CPE優(yōu)于行業(yè)benchmark3s/5s閱讀時(shí)長(zhǎng)平均瀏覽時(shí)長(zhǎng)完播率高互動(dòng)筆記?流量獲取能力佳CTR、CPV筆記發(fā)現(xiàn)頁(yè)流量占比優(yōu)于行業(yè)benchmark助力品牌觸達(dá)更多TA人群高點(diǎn)擊筆記篩選出投流筆記組合篩選指標(biāo)（蒲公英筆記發(fā)布3~7天后開(kāi)始觀測(cè)）數(shù)據(jù)指標(biāo)查看入口：登錄蒲公英平臺(tái)—數(shù)據(jù)中心—查看數(shù)據(jù)搜索廣告綜合筆記搜索價(jià)值，指導(dǎo)搜索素材篩選與買詞策略，助力TA收割筆記搜索價(jià)值買詞策略用戶決策心智場(chǎng)景詞/人群詞用戶都在搜什么？選擇搜索頁(yè)占比高的筆記進(jìn)行投流送禮、季節(jié)類、奢品類等潛在消費(fèi)者核心指標(biāo)：筆記的搜索頁(yè)流量占比輔助指標(biāo)：搜索頁(yè)CTR競(jìng)品詞對(duì)比型消費(fèi)者競(jìng)品A、競(jìng)品B、競(jìng)品C等根據(jù)筆記對(duì)應(yīng)搜索詞制定買詞策略查詢類消費(fèi)者行業(yè)通用詞優(yōu)先采買筆記對(duì)應(yīng)的TOP關(guān)鍵詞結(jié)合筆記素材進(jìn)行精準(zhǔn)定向投放品類詞、功能詞、場(chǎng)景詞等核心品牌產(chǎn)品詞消費(fèi)者被收錄筆記帶給品牌更多長(zhǎng)尾流量延續(xù)品牌熱度品牌A、產(chǎn)品A、產(chǎn)品B等筆記發(fā)布60天后，搜索流量占比可達(dá)30%，90天后可達(dá)50%全面覆蓋不同類型消費(fèi)者數(shù)據(jù)指標(biāo)查看入口：登錄蒲公英平臺(tái)—數(shù)據(jù)中心—查看數(shù)據(jù)案例分享某國(guó)際香水品牌：內(nèi)容與廣告協(xié)同擴(kuò)大TA人群覆蓋，做不受限的香水品牌香

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