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文檔簡介

勝三SCOPEN：2018中國營銷趨勢研究勝三-SCOPEN《2018年中國營銷趨勢研究》重點關注營銷行業(yè)的發(fā)展趨勢，針對中國代理商的看法及表現(xiàn)評估，共采訪了406位營銷決策者，他們在中國市場負責營銷、傳播和廣告方面的工作，分別來自于306家不同公司，管理著746個客戶-代理商關系。本文將著重說明十大主要趨勢，詳細報告則包含更多細節(jié)。我們還總結(jié)了最佳實踐的建議，旨在幫助市場主及其代理商抓住這些趨勢，得到進一步的提升。從今年的結(jié)果來看，數(shù)字營銷在平均營銷預算中所占的比重，從短短兩年前的25.4%提高至42.6%。被問及未來的需求時，36.9%的受訪者表示他們選擇采用與一家整合營銷代理商合作的模式，“前提是這種模式能夠滿足我所有的傳播需求”，特別是在展開覆蓋多個傳播任務的大型品牌宣傳活動時。從報告發(fā)現(xiàn)，這表明大多數(shù)市場主目前雖然與專項代理商合作，但仍希望能整合他們的市場營銷投入。市場主目前合作的不同代理商關系延續(xù)了2016年的整體數(shù)量減少之趨勢，表明客戶-代理商關系逐步趨穩(wěn)，但是客戶-代理商關系的平均時長仍然低于我們的國際基準，說明中國的代理商合作關系穩(wěn)定度與全球均值仍然存在一定差距。市場主的營銷團隊在各關鍵專業(yè)領域中，持續(xù)增加其參與度，特別是在：策略規(guī)劃、品牌內(nèi)容、電子商務、研究及數(shù)據(jù)分析等事務上。報告發(fā)現(xiàn)，雖然固定服務費/年費模式仍然是最常見的報酬模式，項目制的收費模式正在日益普及。此外，在與營銷傳播和媒介代理商的挑選與談判過程中，采購團隊的參與及責任越來越大。最后，我們詢問受訪者，他們未來會面臨哪些挑戰(zhàn)。當被問及發(fā)展數(shù)字營銷時，報告發(fā)現(xiàn)，58.6%的受訪者認為如何驗證關鍵業(yè)績指標的有效性是他們當前最大的挑戰(zhàn)。他們認為，市場的快速變化、企業(yè)內(nèi)部的數(shù)

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