蘋果公司銷售理念

蘋果公司銷售理念喬布斯雖已逝去，但蘋果神話仍在繼續(xù)——2月28日，蘋果公司的市值突破5000億美元大關(guān)，每股報收于536.27美元以上，創(chuàng)下歷史新高，穩(wěn)坐市值第一寶座。

有人用“一直被模仿，從未被超越”來形容蘋果的引領(lǐng)者角色，并將其主要歸功于喬布斯的創(chuàng)新精神與商業(yè)思維，其實他的管理理念，同樣值得人們思考。不了解這一點，你就不能明白，是什么讓無數(shù)精英愿意跟在他身邊做事？是什么讓蘋果公司打敗眾多對手，開創(chuàng)了一個新時代？

理念之一：產(chǎn)品至上

喬布斯曾經(jīng)說過，當產(chǎn)品人不再是推動公司前進的人，而是由營銷人推動公司前進，這種情況是最危險的。很多公司有非常杰出的工程師和聰明的員工，但是從根本上而言，這些公司更需要將所有一切集合在一起的“地心引力”，即產(chǎn)品。否則，你得到的可能就是漂浮在宇宙中的一個又一個了不起的技術(shù)片段。這些技術(shù)片段無法組合在一起產(chǎn)生偉大的作品。

理念之二：人才第一

喬布斯從來不吝于重金聘請人才，甚至親自參與招聘工作。募集網(wǎng)絡(luò)一流人才，或者說組建由一流的設(shè)計師、程序員和管理人員組成的“A級小組”，一直是他最核心的工作。他一生大約參與過5000多人的招聘，但是真正招募的人并不多。也就是說，他嚴把了公司最初的一道關(guān)卡，因此蘋果公司留下的都是國際上一流的人才。

理念之三：追求完美

喬布斯十分注重細節(jié)，在首款iPod發(fā)布前夜，蘋果的員工熬了一整夜更換耳機接頭，因為喬布斯覺得插進去的響聲不夠給力。

理念之四：敢于殘忍

喬布斯對他砍掉的和發(fā)布的產(chǎn)品都感到自豪，他曾做了很大的努力要復(fù)制一個PalmPilot，但當他意識到手機將會讓PDA黯然失色的時候,直接就將計劃砍掉了。這件事之后也讓他手下的工程師得到解放，一心研究iPod。

理念之五：嫁接藝術(shù)

研究Mac的初始團隊擁有人類學(xué)、藝術(shù)、歷史和詩歌等學(xué)科的教育背景。這對蘋果產(chǎn)品的脫穎而出一直很重要。產(chǎn)品的外觀和觸覺是它的靈魂。但計算機科學(xué)家或工程師很難看出這種重要性，因此任何公司都必須有一個領(lǐng)袖認識到這種重要性。

理念之六：不斷學(xué)習(xí)

在給蘋果設(shè)計最初的使用手冊時，他仔細研究了索尼的手冊所使用的字體、排版以及紙張重量。在設(shè)計第一臺Mac的外殼時，他又不斷地在蘋果的停車場徘徊研究德國和意大利轎車的車身設(shè)計。

理念之七：極簡主義

喬布斯的設(shè)計理念之一就是不斷簡化，他曾讓設(shè)計師們將iPod早期原型機上的所有按鈕都去掉，包括開關(guān)按鈕。設(shè)計師相當郁悶，但也正是這種理念，在iPod上開發(fā)出了標志性的滾輪來替代按鈕。

理念之八：守住秘密

在蘋果沒有人會隨便說話，一切都以有必要知道為前提，所以公司被分成了多個獨立的單元。這種保密措施也讓人們對喬布斯展示的令人驚奇的產(chǎn)品有著狂熱的興趣。

理念之九：保持團隊

最初的Macintosh電腦團隊剛好100人，不多也不少。如果雇傭了101個人，那么就意味著有一個人會從房間里被踢出去。喬布斯也相信他只能記住100個人的名字。

理念之十：多獎少懲

雖然喬布斯很兇，對那些不夠聰明的下屬完全不能容忍。但他也很敢對那些優(yōu)秀的人才給予豐厚的回報。喬布斯說：“蘋果公司的員工很早就開始持有股票，我們