2020年自考11741市場和市場營銷真題資料

2020年自考11741市場和市場營銷

真題資料

市場與市場營銷試題

注意事項:試題包括必答題與選答題兩部分，必答題滿分60分，選答題滿分40分。一、二、

三、四題為必答題。五、六、七、八題為選答題，任選兩題回答，不得多選，多選者只按選答

的前兩題計分。考試時間為165分鐘。

第一部分（必答題部分包括一、二、必答題三、四題，共60分）

一、單選題。本題包括第1-10小題，每小題1分，共10分。在每小題給出的四個選項中，

只有一項符合題目要求。

1.對基本經(jīng)濟問題最準確的描述是（）

B.價格穩(wěn)定

C.收支平衡、如何生產(chǎn)和為誰生產(chǎn)

2.對“生產(chǎn)什么”這一經(jīng)濟問題的最佳表述是（）

C.生產(chǎn)會使社會效益最大化的產(chǎn)品或服務(wù)

3.對混合經(jīng)濟最恰當?shù)拿枋鍪牵ǎ?/p>

B.既有農(nóng)業(yè)，又有工業(yè)

C.顧客決定生產(chǎn)哪種產(chǎn)品或服務(wù)

4.下列不屬于生產(chǎn)要素的是（）

B.技術(shù)工人

C.參加全日制教育的兒童

5.企業(yè)家的收入稱為（）

B.利潤C.租金

6.計劃經(jīng)濟中調(diào)配資源的是（）

B.消費者C.政府

7.市場經(jīng)濟中決定組織生產(chǎn)何種產(chǎn)品或服務(wù)的是（）

8.下列最有可能導(dǎo)致對“魚肉”需求下降的是（）

9.對成功的廣告宣傳效果最恰當?shù)拿枋鍪?)

,需求曲線會向左移動，需求曲線會向右移動

,需求曲線會向右移動，需求曲線會向左移動

()

C.政府不能獲得所得稅，國家產(chǎn)出受到損失

二、名詞解釋。本題包括第11-15小題，每小題2分，共10分。

三、選詞填空。本題包括第16-25小題，每小題1分，共10分。從下列備選詞匯中選擇最恰

當?shù)奶羁眨總€詞匯只能使用一次。

，共同形成了_____________

,生產(chǎn)者希望以同一價格來銷售同一數(shù)量的產(chǎn)品，

這就是_____________

供求雙方都能接受的市場價格和銷售數(shù)量，也被稱為

,生產(chǎn)者就認為這是

,稱為

2

,稱為_____

,價格的變化帶來購買數(shù)量的變化，稱為

,價格的小幅變動會導(dǎo)致購買數(shù)量的大幅變動，稱為

,當價格上升時顧客購買的數(shù)量基本不變，稱為

備選詞匯：

市場供給需求價格彈性總收益

均衡點需求減少需求增加供給減少

供給增加需求富有彈性需求缺乏彈性需求完全富有彈性

需求完全無彈性需求

四、案例分析題。仔細閱讀下列案例，回答第26-28小題，共30分。

湯普森冰箱有限公司

湯普森冰箱有限公司生產(chǎn)五種型號的冰箱，這些冰箱銷往百貨商店，百貨商店再冠以自己

的品牌進行銷售。該公司采用成本加成定價法，并且根據(jù)下一年每種產(chǎn)品的預(yù)期生產(chǎn)量分攤固

定成本。每種產(chǎn)品的利潤率為20%o買主直接從工廠選購冰箱，公司再將冰箱運往商店。貨款

根據(jù)商品數(shù)量在28天內(nèi)支付。加上運費和公司管理費，產(chǎn)品加成率為100%。

公司每年生產(chǎn)100,000臺冰箱，總固定成本是2,000,000美元。單位固定成本為20美

元。五種型號的冰箱產(chǎn)量不同。冰箱的變動成本根據(jù)容積的不同而有所差異。型號1為最小容

量，以此類推，最大容積為型號5。不同型號的冰箱受歡迎程度不同。產(chǎn)量、成本、利潤如下

表所示：

產(chǎn)量固定成本變動成本總成本單位平均成本】口成利潤銷號單價

型號4

（臺）（千美元）（千美元）（千美元）（美元）（美元）（美元）

115,000300600900601272

220,0004001,000140701484

330,0006001,800240801696

430,0006002,40030010020120

55,0001005,0006012024144

3

下一銷售年度的盈虧計劃:單位:美元

收入9,960,000

變動成本6,300,000

毛利潤3,660,000

固定成本2,000,000

凈利潤1,660,000

最近幾家國外的公司進入了市場，他們以較低的價格提供給零售商同類的產(chǎn)品。零售

商要求湯普森公司降價10%,否則他們就要購買更加便宜的產(chǎn)品。

零售商還提出了另外一個方案。他們能夠代銷湯普森冰箱，但湯普森公司必須使用自己的

品牌。以這種方案銷售的產(chǎn)品價格比現(xiàn)在賣給零售商的價格高40美元，貨款按實際售出量計

算并于售后28天內(nèi)收到。湯普森公司的會計人員按照此方案計算，每臺冰箱會增加運費20

美元。建立自己的品牌不僅困難，而且有風險，營銷人員預(yù)計此方案至少將花費3,000,000

美元，而且不能保證成功。此外，營銷成本每年可能在1,000,000美元左右。

會計人員和營銷人員提出了不同的觀點，會計人員強調(diào)當前利潤，而營銷人員強調(diào)的是長

期的盈利能力。

（案例信息純屬虛構(gòu)，僅作考試用途。）

,并指出會計人員和營銷人員提

出不同觀點的原因。（10分）

,湯普森公司將會分別面臨哪些問題？（10分）

4

,選擇運輸系統(tǒng)時應(yīng)考慮哪些因素？（10分）

第二部分選答題（選答題部分包括五、六、七、八題，每題20分。任選兩題回答，不得多

5

選，多選者只按選答的前兩題計分，共40分。）

五、本題包括第29-30小題，共20分。

在一些國家，人們出于安全和健康考慮，不飲用自來水，所以許多年來瓶裝水一直有市場。

現(xiàn)在，在另外那些認為自來水是安全的、能夠飲用的國家也開始賣瓶裝水，并且飲用瓶裝水已

成為一種時尚。

生產(chǎn)和銷售瓶裝水的廠家發(fā)現(xiàn)，瓶裝水這種產(chǎn)品會成為一種時尚品而受人追捧。起初，顧

客只是想喝水?，F(xiàn)在，他們對水的產(chǎn)地更加感興趣。比如，這個水是來自北極或富士山，還是

來自阿拉斯加或蘇格蘭高地。出于時尚考慮，這些信息都很重要。瓶子的形狀、顏色，甚至標

簽質(zhì)量也會影響大家的熱衷程度。此時，盡管這些顧客實際需要的也是水本身，但是因為他們

想彰顯自己的與眾不同，所以瓶裝水的價格已經(jīng)變得與水本身無關(guān)。

瓶裝水的生產(chǎn)者不停地尋找能夠吸引和留住顧客的方法。于是推出了碳酸飲料（汽水）以

及帶有水果口味的瓶裝水等新產(chǎn)品。

生產(chǎn)者面臨的難題是必須超越水本身、不斷變化產(chǎn)品種類以滿足顧客對時尚的追求，其風

險在于如果不能找到市場需要的產(chǎn)品種類，顧客就會購買更便宜的產(chǎn)品直到他們找到更適合自

己口味和購買力的產(chǎn)品。生產(chǎn)者為了開發(fā)新產(chǎn)品而花高價購買的機器設(shè)備就有可能被閑置。

29.說明產(chǎn)品生命周期的含義及各個階段的特點。（10分）

?（10分）

六、本題包括第31-32小題，共20分。

全國平均北部地區(qū)南部地區(qū)西部地區(qū)東部地區(qū)

感覺口味好的比例75%70%60%80%90%

感覺物有所值的比例50%45%40%60%55%

可能購買的人群比例40%30%25%50%55%

,分析該食品在四個地區(qū)取得銷售成功的可能性并說出理由。（8分）

7

,除上表信息外，還應(yīng)當獲取哪些信息？列舉四條，并且說

明其價值。（12分）

七、本題包括第33-34小題，共20分。

國際能源公司是一家大型企業(yè)，為幾個發(fā)達國家提供電能。如果沒有該公司，工業(yè)生

產(chǎn)和人們的生活都會受到影響。然而，最近環(huán)保主義者將矛頭指向了該公司，他們抱怨燃

煤破壞了臭氧層并導(dǎo)致了全球變暖，并且核能具有潛在危險，應(yīng)該在全球范圍內(nèi)禁止開發(fā)。

環(huán)保主義者獲得了公眾的支持，媒體也報道了他們的觀點，并且提出了替代能源的建議，

如水電能和風能，而國際能源公司還沒有就此進行開發(fā)投資。很明顯，公司在公共形象上

出現(xiàn)了問題。

,說明品牌形象的意義。（8分）

8

,說明國際能源公司提升公共形象的手段有哪些？（12分）

八、本題包括第35-36小題，共20分。

Sandcoast小鎮(zhèn)位于海邊，夏天能在此享受溫暖和煦的陽光。海水不深且水溫適中，海

岸是一片金色的沙灘。該地區(qū)通過公路和鐵路與主要城市相連，還有一個小型機場。小鎮(zhèn)

的房子是傳統(tǒng)風格的，主要吸引居住在現(xiàn)代都市里的人來觀光。該小鎮(zhèn)以捕魚業(yè)及相關(guān)產(chǎn)

業(yè)為主，港口經(jīng)常會有船只進出，人們從事與捕魚相關(guān)的工作。這為工作和生活在工廠或

城市的觀光者們展現(xiàn)了一幅生動的漁民作業(yè)場景。小鎮(zhèn)有一個魚市并且以優(yōu)質(zhì)海鮮和現(xiàn)場

加工著稱。在港口外有一大片土地用來建造賓館，并且當?shù)刈h會已經(jīng)意識到這是發(fā)展旅游

業(yè)的大好機會。

?（8分）

9

,當?shù)刈h會還需要哪些信息？（12分）

10

5月中英合作商務(wù)管理專業(yè)與金融管理專業(yè)管理段等數(shù)課程考試

市場與市場營銷試題

（課程代碼11741）

第一部分必答題

（本部分包括一、二、三、四題，共60分。）

一、單選題

本題包括第1—10小題，每小題1分，共10分。在每小題給出的四個選項中，只有一項符合

題目的要求。

1.所有社會都會面臨的基本經(jīng)濟問題是（）

A.用有限的資源滿足有限的需求B.用無限的資源滿足有限的需求

C.用有限的資源滿足無限的需求D.用無限的資源滿足無限的需求

2.當一家公司決定將部分資源轉(zhuǎn)變用途，用于生產(chǎn)另外一種產(chǎn)品，這意味著要減少為原來市

場生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量，所減少的這部分產(chǎn)品數(shù)量是該公司的（）

A.邊際成本B.機會成本

C.比較成本D.最低成本

3.以下不符合計劃經(jīng)濟體制中資源配置方式的是（）

A.政府對經(jīng)濟體系中各部門的產(chǎn)出進行管制

B.政府對經(jīng)濟體系中勞動力的配置進行管制

C.政府對經(jīng)濟體系中產(chǎn)品和服務(wù)的價格進行管制

D.政府只對經(jīng)濟體系中大公司的市場影響力進行管制

4.在市場經(jīng)濟體制中，互相作用.共同決定經(jīng)濟體系中資源配置方式的是（）

A.消費者和勞動力B.消費者和政府機構(gòu)

C.消費者和生產(chǎn)者D.消費者和工會

5.下列選項中屬于消費品的是（）

A.墨水B.樹木

C.出版社D.雜志

6.下列選項中屬于資本性產(chǎn)品的是（）

1

A.辦公室B.起重機

C.個人電腦D.手機

7.下列選項中屬于服務(wù)的是（）

A.電話維修B.電話機

C.電話總機D.電話號碼

8.下列關(guān)于細分市場最貼切的解釋是（)

A.國內(nèi)市場和海外市場的潛在顧客群體

B.所有市場中具備共同特征的特定顧客群體

C.企業(yè)現(xiàn)有的顧客群體

D.每家公司都想向其銷售產(chǎn)品的特定富人群體

9.下列關(guān)于分銷體系中零售商作用的最佳描述是（）

A.零售商將產(chǎn)品和服務(wù)提供給中間商B.零售商將產(chǎn)品和服務(wù)提供給政府

C.零售商將產(chǎn)品和服務(wù)提供給批發(fā)商D.零售商將產(chǎn)品和服務(wù)提供給最終消費者

10.下列零售商中顧客提供最低水平的個人服務(wù)的是（）

A.自動售貨機B.超市

C.大型超級市場D.連鎖店

二、名詞解釋

本題包括第11—15小題，共10分。

11.私有制

12.市場滲透

13.顧客服務(wù)

14.產(chǎn)品理念

15.市場失靈

2

三、選詞填空

本題包括第16—25小題，每小題1分，共10分。從下列備選詞中選擇最恰當?shù)奶钊胂挛牡?/p>

空格中，每個詞只能使用一次。在答題卡上寫出題號及所選詞即可。

賣方和買方共同組成了160賣方能夠決定商品的價格或者17,但是不能同時決定兩者。

買方將根據(jù)愿意支付的^決定購買數(shù)量。當賣方愿意銷售的商品數(shù)量等于賣方愿意購買的商

品數(shù)量，并且價格相等時，達到19,影響商品衛(wèi)的因素有很多，包括收入.消費潮流.政府

政策和廣告。如果一種商品價格昂貴，消費者就會購買這種商品的21?例如，如果消費者打

算購買一部智能手機，他能夠選擇華為.中興或者三星等品牌的手機，其購買決策受不同品牌

手機價格的影響。如果消費者更多地購買華為手機，那么中興和三星手機的需求量就會22?

另一方面，有些產(chǎn)品則互為23,這意味著他們的需求時相關(guān)的。例如，擁有打印機的消費者

需要購買墨盒，如果打印機的價格大幅下降，打印機的需求就會上升，那么墨盒的需求就會

24o經(jīng)濟學(xué)家有時稱這種類型的需求為25,即對一種商品的需求是因為擁有另外一種商品。

備選詞匯：

市場均衡替代品下降派生需求市場

價格互補品銷售數(shù)量需求上升

四、案例分析題

仔細閱讀下列案例，回答第26-28小題，共30分。

里森電子游戲

湯姆?里森經(jīng)營一家開發(fā)電子游戲的小型公司，產(chǎn)品主要的銷售對象是十幾歲的青少年。

公司的營銷部負責營銷和定價。游戲產(chǎn)品暢銷期通常較短，因此營銷部門需要通過多種渠道進

行銷售，比如世界各地的專賣店、超市、網(wǎng)店等。

盡管電子游戲開發(fā)成本很高，但是里森公司做得還是相當成功的。里森及其團隊已經(jīng)開發(fā)

了幾款受年輕人歡迎的游戲。其中有兩款游戲特別受歡迎。顧客們希望里森公司能對游戲進行

進一步開發(fā)，所以公司發(fā)布了這兩款游戲的升級產(chǎn)品。

里森知道公司很多游戲的產(chǎn)品生命周期很短暫。游戲一旦推出，只能在短期內(nèi)暢銷，之后

就會被其它游戲取代。新游戲可能是競爭對手推出的，也可能是里森公司推出的新一代游戲產(chǎn)

品。游戲產(chǎn)品是否成功很難界定。有的游戲很快流行開來，又突然間失寵了。這意味著里森和

其它的開發(fā)商需要積極洞察和把握流行趨勢。

3

26.根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，說明里森公司游戲產(chǎn)品生命周期各階段的特點。

27.為里森公司游戲產(chǎn)品生命周期的各階段制定適當?shù)亩▋r策略。

28.解釋需求價格彈性的含義，并說明如何利用需求價格彈性的知識來幫助企業(yè)制定價格策略。

4

第二部分選答題

本部分包括五、六、七、八題，每題20分。任選兩題回答，不得多選，多選者只按選答的前

兩題計分，共40分。）

五、本題包括第29、30小題，共20分。

29.畫出三元經(jīng)濟中的貨幣循環(huán)流動圖。

30.簡述政府干預(yù)經(jīng)濟的原因。

5

六、本題包括第31、32小題，共20分。

某鮮果農(nóng)場靠近海岸，專門種植芒果，其主要市場是約500公里外的工業(yè)城鎮(zhèn)和城市。鮮

果農(nóng)場因為將加工廠建在農(nóng)場附近，所以才能將新鮮的芒果和芒果干直接運往市場，很受歡迎。

一些芒果是新鮮未加工的；一些是罐裝果醬；一些是冷凍芒果，易碎；還有一小部分是去核制

成果泥的瓶裝芒果，作為高檔產(chǎn)品銷往1000公里外的首都。

31.指出在選擇分銷渠道時需要考慮的五個因素。

32.為上述材料中的五種產(chǎn)品分別選擇最適合的運輸方式，并說明理由。

6

七、本題包括第33、34小題，共20分。

作為一名廚師，馬爾科姆?金曾在多家知名飯店接受培訓(xùn)，最終成為一家五星級國際酒店

的廚師長。幾年后，他決定創(chuàng)業(yè)。他在首都購買了一處房產(chǎn)，開了一家叫做“KingFoodHouse”

的飯店，提供高檔菜品。馬爾科姆除了烹飪他的招牌菜式外，還增加了一些獨創(chuàng)的精致菜品。

菜品價格合理，并且飯店位置很好。飯店本應(yīng)客流不斷，但遺憾的是，馬爾科姆的飯店并沒有

吸引大量的顧客。

33.為“KingFoodHouse”飯店的促銷活動提出五條建議。

34.設(shè)計一個簡短的調(diào)查問卷，幫助馬爾科姆改進飯店的營業(yè)情況，并解釋為何要設(shè)計這些問

題。

7

八、本題包括第35.36小題，共20分。

35.指出并解釋開礦帶來的四個正外部性。

36.政府向礦產(chǎn)公司提供財政支持，你是否支持這種做法?請闡明原因。

8

5月市場與市場營銷試題

第一部分必答題（本部分包括一、二、三、四大題，共60分）

一、單選題

本題包括第1-10小題，每題1分，共10分。

?

?

,不屬于市場營銷組和要素的是

,選擇具有代表性群體的方法是

,就可享受較低價格，這一定價策略是

二、名詞解釋

本題包括11-15小題，每題2分，共10分。

三、選詞填空（16—25小題，每題1分）

經(jīng)濟問題源于o這意味著不得不作出為了一個產(chǎn)品而放棄另一個產(chǎn)

品所付出的代價，指的是18。

在計劃經(jīng)濟中，重要的決策由二^在20中,重要的決策由21決定。同時

具備上述兩種經(jīng)濟特征的是一^

有時，政府需要/j如果政府要鼓勵某種產(chǎn)品或服務(wù)的消費，就會提供24；

如果政府要抑制某種產(chǎn)品或服務(wù)的消費，則能夠通過果達到此目的。

備選詞匯：

2

選擇市場經(jīng)濟政府混合經(jīng)濟

機會成本干預(yù)貨幣稀缺性

價格機制過剩補貼稅收

案例分析（回答第26-28題，共30分）

佐伊和弗蘭西斯在一個僅有3萬人口的小鎮(zhèn)成立了佐弗服裝公司，并根據(jù)接到的訂單生

產(chǎn)T恤。創(chuàng)業(yè)前，他們做了一些市場調(diào)研。調(diào)查結(jié)果顯示，盡管小鎮(zhèn)已有兩家競爭企業(yè)，但市

場上對于T恤的需求依然很大。他們相信公司的產(chǎn)品在鎮(zhèn)上會有一定數(shù)量的潛在顧客。

公司開業(yè)不久就接到了兩個訂單。一個訂單來自某支女子足球隊；另一個訂單來自某各

學(xué)校，他們購買T恤用于25周年校慶活動。但是，到當前為止公司還沒接到其它訂單，這令

他們非常擔心。如果沒有足夠的訂單，企業(yè)難以生存。

佐伊和弗蘭西斯意識到他們在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中對于市場營銷不夠重視。他們認為應(yīng)盡快采

取行動解決問題，因此咨詢了一位營銷顧問。營銷顧問建議公司制訂恰當?shù)臓I銷目標，并通過

增加產(chǎn)品種類來擴大產(chǎn)品組合。

o（10分）

,并說明佐弗服裝公司能夠制定的四個營銷目標。（10分）

o（10分）

第二部分選答題

（本部分包括五、六、七、八題，每題20分。任選兩題回答，不得多選，多選者只按選

答的前兩題計分，共40分。）

五、（本題包括29、30小題，20分）

某國的失業(yè)率因經(jīng)濟衰退而上升，且惡劣天氣影響新建房屋的數(shù)量。這兩個因素對該國的

房地產(chǎn)市場產(chǎn)生了影響。

.（10分）

3

,一些新的建筑企業(yè)進入市場，同時該國政府決定降低利率。使用供求曲線圖

解釋這兩個變化對該國房地產(chǎn)市場產(chǎn)的影響。（10分）

六、（本題包括31、32小題，20分）

,市場經(jīng)濟更夠有效地配置稀缺資源。請分別說明計劃

經(jīng)濟與市場經(jīng)濟給消費者帶來的兩個好處。（8分）

,酒類消費過度，導(dǎo)致了市場失靈。該國政府試圖對此進

行糾正，但是收效不大。指出政府可能用的四種糾正市場失靈的方法，并解釋這些方法難

以成功的原因。（12分）

七、（本題包括33、34小題。20分）

喬?約翰遜是流行音樂主持人（DJ）,經(jīng)常在當?shù)馗鞣N聚會上演出。近來，他的演出訂單

數(shù)量下滑。當前，它主要依賴口碑吸引顧客。喬?約翰遜意識到需要進行更加積極的促銷。一

方面，他準備通過多種形式的銷售促進方法吸引顧客；另一方面，他也考慮在當?shù)刈鰪V告。他

知道有很多可選的廣告媒體，但是并非所有媒體都適合他。

?約翰遜建議五種合適的銷售促進方法，并逐一舉例說明。（10分）

5

?約翰遜推薦四種適用的廣告媒體，并逐一評價，并選出最適合他的媒體。（10

分）

八、（本題包括35、36小題，20分）

水晶計算機公司推出了一款游戲機。游戲機剛投放市場時，市場上還沒有同類型的產(chǎn)品，

所以公司除壟斷地位。實際上，水晶公司在產(chǎn)品創(chuàng)新方面享有良好的聲譽。當前，公司正在考

慮采用多種分銷鏈以增加產(chǎn)品的銷售量。

最近一年來，先后有三家制造商進入游戲機市場生產(chǎn)同類型的游戲機。他們都是有資質(zhì)的

電腦設(shè)備制造商，而且在業(yè)內(nèi)具有較高的知名度。

?（8分）

6

o請列出四種分銷鏈，說明每種分銷鏈對

顧客的憂劣。

7

5月中英合作商務(wù)管理專業(yè)與金融管理專業(yè)管理段證書課程考試

市場與市場營銷試題

（課程代碼11741）

注意事項：

試題包括必答題與選答題兩部分，必答題滿分60分，選答題滿分40分。第一、二、三、四大

題為必答題。第五、六、七，八大題為選答題，任選兩題回答，不得多選，多選者只按選答的

前兩題計分?？荚嚂r間為165分鐘。

第一部分必答題

（本部分包括一、二、三、四題，共60分。）

一、單選題

本題包括第1—10小題，每小題1分，共10分。在每小題給出的四個選項中，只有一項符合

題目的要求。

1.下列哪一選項是對“企業(yè)”這一生產(chǎn)要素的描述？（）

A.建造廠房的土地B.啟動公司的資金

C.工人的工作技能D.組合生產(chǎn)要素的風險承擔

2.市場經(jīng)濟的優(yōu)勢是（）

A.會生產(chǎn)出很多的無益品B.以消費者為中心

C.國家將確保收入的公平D.會生產(chǎn)出很少的有益品

3.下列哪種情形會導(dǎo)致產(chǎn)品需求曲線向右移動？（）

A.原材料成本下降B.產(chǎn)品廣告費用下降

C.收入水平普遍上升D.所得稅率提高

4.平均收益指的是（）

A.總收益除以產(chǎn)品銷售量B.銷售全部產(chǎn)品所獲得的收益

C.每多銷售一個單位產(chǎn)品所增加的收益D.銷售全部產(chǎn)品所獲得的利潤

5.咖啡的替代品是（）

A.餅干B.湯

C.糖D.茶

6.社會成本指的是（）

1

A.外部成本B.外部成本減去個人成本

C.個人成本加外部成本D.所有成本和利益的總和

7.將調(diào)研對象總體按照某種特征劃分為多個群體進行訪問的抽樣方法是（）

A.配額抽樣B.隨機抽樣

C.集聚抽樣D.多階段抽樣

8.下列屬于新產(chǎn)品開發(fā)要素的是（）

A.創(chuàng)新B.利潤

C.促銷D.銷量

9.下列屬于產(chǎn)業(yè)促銷活動的是（）

A.商業(yè)展示B.提供免費樣品

C.對銷售商進行獎勵D.提供低成本或免息的分期付款

10.在分銷鏈中將整批貨物分解成較小單元的渠道成員是（）

A.制造商B.合作伙伴

C.零售商.D.批發(fā)商

二、名詞解釋

本題包括第11—15小題，共10分。

11.機會成本

12.市場細分

13.外部性

14.市場營銷

15.品牌

2

三、選詞填空

本題包括第16—25小題，每小題1分，共10分。從下列備選詞中選擇最恰當?shù)奶钊胂挛牡?/p>

空格中，每個詞只能使用一次。在答題卡上寫出題號及所選詞即可。

收入循環(huán)流動一方面包括對經(jīng)濟的16,例如17；另一方面，收入循環(huán)流動也包括

從經(jīng)濟中18,例如，19o在一些經(jīng)濟中，通過更多的政府20o來決定社會資源的

21。而在其它類型的經(jīng)本中,例如22,則是通過需求和23的關(guān)系決定產(chǎn)品價格。在

社會經(jīng)濟中，很多公司通過降低成本和增加M來實現(xiàn)25的最大化。

備選詞匯：

分配有效性自由市場經(jīng)濟9攵府支出注入干預(yù)

漏出機會成本利潤收益供給稅收

四、案例分析題

仔細閱讀下列案例，回答第26-28小題，共30分。

周力和他的教育公司

一般情況下，教育在很多經(jīng)濟中被認為是有益品。很多國家的政府通過干預(yù)經(jīng)濟以鼓勵有

益品的生產(chǎn)和消費。以中國為例，政府在全國范圍內(nèi)大力支持發(fā)展教育事業(yè)，強調(diào)教育不僅有

利于個人，更有利于整個社會。

政府能夠通過不同形式對教育事業(yè)進行干預(yù)，提供補貼是政府推動實現(xiàn)教育發(fā)展的方式之

一。另一種干預(yù)形式是提供免費教育服務(wù)。當然這并非是真正意義上的免費，因為提供教育服

務(wù)的成本來源于政府征收的稅收。問題是很多人并不愿意繳稅，他們認為政府征稅從未給他們

帶來過好處，然而事實上每個人都從繳納給政府的稅收中獲得了不同形式的利益。

周力是一名企業(yè)家，通過運營大量不同的項目積累了一定的資本。近期，他準備進軍教育

領(lǐng)域，實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)多元化。對他的企業(yè)來說，這并是一個全新的市場。接下來兩年內(nèi)，周力

計劃在郊區(qū)開辦兩所學(xué)校，招收當?shù)氐膬和湍贻p人。

周力知道學(xué)?；?qū)W院的運營非常昂貴，需要投入大量的資金和人力成本。他希望自己的教

育事業(yè)能夠給公司帶來收益，但是他也意識到經(jīng)營成本可能很高。因此，他向政府相關(guān)部門申

請了補貼。（案例信息純屬虛構(gòu)，僅作考試用途。）

26.教育是有益品，簡述周力的新學(xué)校將會為社會帶來的四個益處。（8分）

3

27.解釋政府補貼有助于周力的學(xué)校降低收費的四個原因。（8分）

28.繪制安索夫矩陣圖，并論述周力在此矩陣中所