藥品經(jīng)營與管理自我鑒定

第第頁免責(zé)聲明：圖文來源于網(wǎng)絡(luò)搜集，版權(quán)歸原作者所以若侵犯了您的合法權(quán)益，請作者與本上傳人聯(lián)系，我們將及時更正刪除。 藥品經(jīng)營與管理自我鑒定本人自入學(xué)以來，一直遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，良好的思想道德品質(zhì)，是我在各方面表現(xiàn)優(yōu)秀。有強(qiáng)烈的使命感，和工作責(zé)任心，堅(jiān)持實(shí)事求是的原則。

在函授學(xué)習(xí)期間一直勤奮學(xué)習(xí)，刻苦專研，通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)掌握較為扎實(shí)的基礎(chǔ)知識。由于良好的學(xué)習(xí)作風(fēng)和明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，在學(xué)習(xí)之余積極參加各項(xiàng)活動。是自己在各方面得到了相應(yīng)的提高，鍛煉出吃苦耐勞，工作認(rèn)真，求學(xué)上進(jìn)，接受能力強(qiáng)有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神，較強(qiáng)的社會適應(yīng)能力，得到了充分的體現(xiàn)。

我始終以積極的信念和勤奮的態(tài)度，對藥品經(jīng)營與管理工作滿腔熱情，將耐心、細(xì)心、熱心、責(zé)任心貫穿于整個工作中，在業(yè)務(wù)方面認(rèn)真鉆研，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，把學(xué)到的新理論新觀念及時的運(yùn)用到藥品經(jīng)營與管理工作的具體實(shí)踐中。真正做到以質(zhì)量為核心的服務(wù)宗旨，工作盡職盡責(zé)、踏踏實(shí)實(shí)。工作得到了科室里同事們的好評和認(rèn)可。

實(shí)習(xí)的過程中讓我收獲頗多，讓我從生命里愛上“白衣天使”這一神圣的使命。使我對藥品經(jīng)營與管理理論知識有了進(jìn)一步的提高。在“大醫(yī)精誠，止于至善”八個字鞭策下，我努力學(xué)習(xí)，刻苦專研，勇于進(jìn)取努力將自己培養(yǎng)能從事醫(yī)藥商品的購銷、調(diào)儲、檢測、養(yǎng)護(hù)及質(zhì)量控制的高級技術(shù)應(yīng)用性專門人才。積極完成學(xué)校交給的各項(xiàng)任務(wù)，在臨床實(shí)習(xí)期間積極向臨床各科上級老師學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)知識，為日后的學(xué)習(xí)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。雖然僅僅三年我深深地感受到了理論知識與實(shí)踐工作相結(jié)合的重要性。在三年的時間里豐富了我醫(yī)學(xué)的理論，從無到有，從簡單到深奧，我逐漸了解了藥理學(xué)，藥物商品學(xué)，藥物市場的調(diào)查與預(yù)測，學(xué)會中藥飲片的鑒定技術(shù)，學(xué)會了醫(yī)藥的市場營銷。三年函授學(xué)習(xí)生活是我人生這條線上的一小段是閃閃發(fā)光的一小段它包含了汗水和收獲，為我劃平人生的線起著至關(guān)重要的作用。

第二篇：自我經(jīng)營與管理有效的自我經(jīng)營與管理

任何一家公司的內(nèi)部經(jīng)營主要是對自身資源的有效利用。我們每個人也都有自己雄厚的資源，比如你的時間、健康、能力、形象、良好的工作品質(zhì)等等，我們能否經(jīng)營好自己，關(guān)鍵就是對自身擁有的這些資源是否能達(dá)到有效的利用。這一方面取決于我們擁有這些資源的數(shù)量，更重要的一個方面是我們對這些資源的利用質(zhì)量，即我們是否在高效利用這些資源。

經(jīng)營與管理密不可分，而自我管理最有效的一種管理工具就是目標(biāo)管理。目標(biāo)為我們指引了方向，而對目標(biāo)的有效執(zhí)行與管理，會促使每一位有所作為的人能在工作中實(shí)行自我控制并努力完成自己的工作任務(wù)。而管理的最高境界就是有達(dá)到自我管理、自主管理。

要點(diǎn)：

一、資產(chǎn)經(jīng)營

經(jīng)營自我的過程，本身就是對自身資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營的過程。資產(chǎn)是能為我們帶來價值的資源，而我們每個人都具有很多這樣的資源。從一定意義上來是說，我們創(chuàng)造價值的本身就是對各種資源的有效整合和利用。這不僅取決于我們所擁有的資源的數(shù)量和質(zhì)量，更取決于對起資源的利用效率。

作為自己的經(jīng)營者，我們必須搞清楚自己所擁有的能創(chuàng)造價值的資源。哪些資源在為我們創(chuàng)造價值。我們是否珍惜并在有效利用這些資源。同時，我們每個人應(yīng)該檢視每項(xiàng)資產(chǎn)在創(chuàng)造價值過程中的重要性，分清哪些資產(chǎn)在為我們增值，哪些在阻礙我們的發(fā)展。相信能為你創(chuàng)造價值的資產(chǎn)有很多，比如你擁有健康的身心，時間，人脈，能力，良好的形象，品德，良好的工作習(xí)慣，氣質(zhì)，經(jīng)驗(yàn)等等。

前面我們已經(jīng)涉及到能力（經(jīng)營你的長處）、形象（包裝）、品德（樹立個人品牌）等資產(chǎn)。這里主要對健康、時間、人脈、金錢這四項(xiàng)資產(chǎn)進(jìn)行分析。

健康——骨骼支撐一個人的身體，而健康支撐一個人的整個生命和事業(yè)，是創(chuàng)造一切價值的基礎(chǔ)。經(jīng)營好自己的健康，是經(jīng)營自己事業(yè)的前提。健康概念：在精神上、身體上和社會交往上保持健全的狀態(tài)。衡量健康的十大標(biāo)準(zhǔn)：

1.有充沛的精力，能從容不迫地?fù)?dān)負(fù)日常生活和繁重工作，而且不感到過分緊張與疲勞；

2.處事樂觀，態(tài)度積極，樂于承擔(dān)責(zé)任，事無大小，不挑剔；

3.善于休息，睡眠好；

4.應(yīng)變能力強(qiáng)，能適應(yīng)外界環(huán)境的各種變化；

5.能夠抵抗一般性感冒和傳染病；

6.體重適當(dāng)，身體勻稱，站立時，頭、肩、臂位置協(xié)調(diào)；

7.眼睛明亮，反應(yīng)敏捷，眼瞼不易發(fā)炎；

8.牙齒清潔，無齲齒，不疼痛，牙齦顏色正常，無出血現(xiàn)象；

9.頭發(fā)有光澤，無頭屑；

10.肌肉豐滿，皮膚有彈性。亞健康癥狀。容易發(fā)生乏力、疲倦、反應(yīng)能力減退、精神萎靡不振、心煩意亂、頭暈頭痛、眼睛疲勞、鼻塞眩暈、睡眠不良、手足發(fā)涼、心悸氣短、易患感冒等現(xiàn)象。對健康進(jìn)行投資，也許是最經(jīng)濟(jì)、最節(jié)省的一種投資，因?yàn)檫@不需要我們花費(fèi)太多的時間與財力。健康不是一朝一夕就得來的，是日積月累形成的，要注意在運(yùn)動、合理膳食、適當(dāng)鍛煉、保持樂觀情緒、充實(shí)精神生活、珍愛自己的家庭等等。

時間——時間是最緊缺的資源，若不能將時間管理好，要想管理好其他事情，那只是空談；同時，時間也是對我們每個人很公平的一項(xiàng)資產(chǎn)，不論窮人福人都一樣。但每個人的一生或者每天所創(chuàng)造的價值卻又大不一樣，這取決于你如何利用自己的時間。成功的關(guān)鍵，取決于一個人是否在高效利用自己的時間，也就是說，你的勤奮努力是否會為你帶來高收益。

怎樣才能提高自己工作時間的經(jīng)濟(jì)價值呢。（工作時間，其他的時間必須保證健康、人際交往、學(xué)習(xí)、休息等）：首先，是作對事情，也就是經(jīng)營自己的長處，做真正適合自己，能讓自己發(fā)揮出最大才華的事情；其次，就是把事情做對，也就是用對的方法把現(xiàn)在的事情做好，提高工作效率。

總結(jié)一下有效利用時間的方法：

1.首先要有自己的目標(biāo)，沒有目標(biāo)，就無法指定工作計劃；

2.根據(jù)目標(biāo)，提前制定每天、每周、每月等的工作計劃，并按重要性進(jìn)行排列；

3.每天（每周等）首先完成最重要的事情。不論你怎么安排都必須確保完成最重要的事情。

4.從時間-利益比的角度思考問題：一項(xiàng)活動的價值，花費(fèi)多少時間才是值得的；

5.不要試圖做每一件事情，人的時間精力畢竟有限，你永遠(yuǎn)沒有時間做任何一

件事情，但你永遠(yuǎn)有時間做對你來說最重要的事情，能把給自己帶來最大回報的重要事情完成就足夠了；

6.要經(jīng)常研究、反思自己在哪里浪費(fèi)了時間，并通過時間記錄表、計劃表等辦法來解決。

人脈——我們所建立的人際關(guān)系網(wǎng)，包括我們的同事、朋友、家人，也包括我們的領(lǐng)導(dǎo)、良師益友等等。貴人：那些了解你、鞭策你、教育你、鼓勵你、為你指點(diǎn)迷津、讓你有成就感、能為你指引方向的人都可以被成為貴人（他們可能是你的上司，也可能是你身邊的朋友等等）。

如何最大效用發(fā)揮人脈的力量，為我們增值呢。首先，建立人脈資料庫，并對其進(jìn)行等級劃分（選擇性的交往）。第二，擴(kuò)大自己的交際圈，主動尋找那些成功者并加以學(xué)習(xí)。第三，進(jìn)行感情投資。第四，加強(qiáng)與他人的合作。

金錢——據(jù)統(tǒng)計，富有的人，除了本分是依靠遺產(chǎn)和創(chuàng)業(yè)致富外，更多的是通過理財而致富，即通過金錢而賺取金錢。金錢首先是努力工作的回報，但當(dāng)其積累到一定數(shù)量后，通過儲蓄和有效投資，金錢就成為帶來更大財富的一項(xiàng)重要資產(chǎn)。李嘉誠認(rèn)為這方面應(yīng)注意三個問題：第一，30歲以后重理財。20-30歲之間是努力賺錢和存錢的時候，30歲以后投資理財?shù)闹匾灾饾u提高，到中年時賺錢已經(jīng)不重要，如何管錢更加重要。第二，足夠的耐心。理財必然花費(fèi)長久的時間，要通過理財短期致富，基本是沒有指望的。第三，先難后易。

要想通過金錢而致富，必須不斷的進(jìn)行儲蓄，只有當(dāng)你定期存錢，有一定存款時，金錢才會成為你的工具，為你而工作；否則你永遠(yuǎn)在為金錢而工作。為了更好地儲蓄金錢，我們首先要學(xué)會記帳，其次，儲蓄必須要有耐心（窮人花費(fèi)他們的錢，然后將剩余的儲蓄起來；富人把他們的錢存起來，花掉剩余的錢。）只依靠儲蓄，是不能為我們帶來額外財富的，等存款達(dá)到一定程度時，就需要我們根據(jù)市場的情況和自己的判斷來進(jìn)行投資。專家建議把資金分成三份進(jìn)行投資：首先，存一份在風(fēng)險教小，比較穩(wěn)定的金融機(jī)構(gòu)，比如銀行，作為急用；第二份可投資在風(fēng)險比較大，但收益也比較高的行業(yè)，比如股票、基金、不動產(chǎn)等；第三份，不要忘記了投資在自身的工作和學(xué)習(xí)上，提高自身的工作能力肯定也會得到有效的報酬。

二、有效利用資產(chǎn)的方法

有效利用資產(chǎn)的方法，就要把自身所擁有的資源看作是一個整體，從而實(shí)現(xiàn)整體價值的最大化。建立資產(chǎn)對照表——建立資產(chǎn)對照表，可以很明確地知道自己哪些資源在為我們增加價值，哪些資源在讓我們減少自身的價值；并最終想辦法將劣質(zhì)資產(chǎn)轉(zhuǎn)換成優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。不斷改正克服，不斷成長。

集中原則——我們每一個人所擁有的資源畢竟都是有限的，而要讓有限的資源產(chǎn)生最大的收益，集中力量是關(guān)鍵。做一個專注的普通人比一個精力分散的聰明人更容易成功。“成功的奧秘在于你將所有精力、所有思想以及所有資金投入到你所從事的一件事情中去?！边\(yùn)用集中原則，我們就必須學(xué)會選擇重點(diǎn)，掌握關(guān)鍵的方法，二八法則；同時，在做任何一件事情時，我們也要找出解決這個問題的關(guān)鍵所在。一個忘記最重要的事情的人，會成為瑣事的奴隸。

自我投資——無論在什么經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，最保險的投資方式，就是對自己的投資。所以，我們應(yīng)該時刻關(guān)心并思考這個問題：如何投資，才能使自己更有價值。我需要哪些特別的訓(xùn)練才能做一名高級主管。我該增加哪些知識才能成為技術(shù)主管。我應(yīng)該怎樣才能更健康，更有人脈。學(xué)習(xí)是最有價值的投資。一個人如果不善于學(xué)習(xí)，接受不了新知識、新技能，那他是沒有發(fā)展前途可言的?！拔磥砦ㄒ怀志玫母偁巸?yōu)勢就是——比你的競爭對手學(xué)得更快?！闭嬲膶W(xué)習(xí)不僅僅是從書本中學(xué)習(xí)，而且要向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，向成功人士學(xué)習(xí)，向最杰出的、一流的標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)。汲取他們的成功經(jīng)驗(yàn)和有效的成功方法，運(yùn)用到自己身上，促進(jìn)我們的成長。

三、目標(biāo)管理：以最有效的管理工具實(shí)現(xiàn)自己的價值

遠(yuǎn)景——指引你的方向

遠(yuǎn)景，又被稱為愿景、遠(yuǎn)見，對企業(yè)來說，是大家共同所追求、創(chuàng)造的一個有可能實(shí)現(xiàn)的未來藍(lán)圖，是一個長期而高遠(yuǎn)的目標(biāo)。遠(yuǎn)景確立公司的發(fā)展方向，讓大家知道公司真正想做什么，能做什么。而想清楚自己要的是什么，這永遠(yuǎn)是最重要的事?！爸挥邪盐照_的方向和方法，就能應(yīng)付任何經(jīng)營?！币粋€企業(yè)家的領(lǐng)導(dǎo)力就是遠(yuǎn)景，就是目標(biāo)。

你過去或現(xiàn)在的情況并不重要，將來獲得什么成就才最重要。所以，請你從現(xiàn)實(shí)中超脫出來，留給自

己一段思考的時間，好好想一想，自己將來到底要創(chuàng)造出什么樣的成績，你一生最熱切希望和渴求的到底是什么。人因有夢想而偉大，所以對自己的遠(yuǎn)景請盡可能的夢非凡之夢，想非凡之想，然后把自己的夢想具體化、清晰化，相信你能實(shí)現(xiàn)它，那么你就走在實(shí)現(xiàn)自己遠(yuǎn)景的路上。如果你沒有實(shí)現(xiàn)自己的夢想，那不是一件悲劇，真正可悲的事情是你沒有遠(yuǎn)景。所以，不論在短時間內(nèi)，還是長時間內(nèi)，請盡快明確自己的遠(yuǎn)景?！叭耍瓉矶际且粺o所有。不過，你要有夢想，再憑堅(jiān)定的信念去耕耘。真實(shí)的世界，是個富裕的世界。你如果心理有個美麗的夢想，你開始認(rèn)真地探尋和實(shí)現(xiàn)夢想，終有一天，你會看到夢想就成理想，而理想最后一一成為事實(shí)。”

遠(yuǎn)景，它最大的用處不是告訴我們要怎樣達(dá)到目標(biāo)，它真正的用處是由于遠(yuǎn)景和現(xiàn)狀之間的差距，進(jìn)而在我們的心中產(chǎn)生一種創(chuàng)造力，而這股力量將推動我們、激勵我們朝自己認(rèn)定的目標(biāo)邁進(jìn)。在奮斗的過程中，遠(yuǎn)景會使我們的注意力集中起來，使我們在不期望進(jìn)行的活動上花費(fèi)較少的時間，避免在無關(guān)的事情上浪費(fèi)精力。而當(dāng)我們偏離目標(biāo)的時候，遠(yuǎn)景又能幫助我們調(diào)整方向，更正航線，使我們沿著實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)的方向前進(jìn)。

四、依據(jù)目標(biāo)進(jìn)行自我管理

遠(yuǎn)景是一個長期而高遠(yuǎn)的目標(biāo)，是我們的理想。而要實(shí)現(xiàn)某個理想，就需要把遠(yuǎn)景拆分成一個個具體的的、可行的短期目標(biāo)。短期目標(biāo)是在比較短的時期內(nèi)（一般為一年或半年等），我們所要達(dá)到的成就和成果，也可以說是我們的使命和任務(wù)的具體化。目標(biāo)決定了我們的作為——成功就等于目標(biāo)，其他一切都是這句話的注解。

目標(biāo)管理，也就是管理目標(biāo)，是指依據(jù)目標(biāo)進(jìn)行管理。自我管理的基本構(gòu)成就是制定屬于自己的目標(biāo)，而且制定目標(biāo)應(yīng)該成為我們的生活方式，每一個人都應(yīng)該成為事事都想著目標(biāo)的人。目標(biāo)管理作為一種強(qiáng)有力的自我管理工具，最大的優(yōu)點(diǎn)就是使得每一位有所作為的人能在工作中實(shí)行自我控制并努力完成自己的工作任務(wù)，而管理的最高境界就是要達(dá)到自我管理、自主管理。

一個人的成長與進(jìn)步，其主要動力就是靠“自我管理”。而自我管理的能力如何，也決定了一個人能發(fā)展到什么程度。只有依靠自己管理好自己，而不是只依靠別人的管理才會工作的人，才能使自己的所有淺能得到充分發(fā)揮，使自己全身心地投入到生產(chǎn)與創(chuàng)造中，而自己也得以規(guī)范有序地實(shí)現(xiàn)個人價值。

目標(biāo)的真正價值不在于我們能實(shí)現(xiàn)它，而更重要的是它能夠激勵我們、鞭策我們成為實(shí)現(xiàn)它的人。目標(biāo)管理，最重要的不是讓你擁有了什么，而是讓你成為了什么樣的人。

五、設(shè)定正確有效的目標(biāo)

目標(biāo)管理的第一步是設(shè)定目標(biāo)，目標(biāo)設(shè)定的適當(dāng)與否，直接關(guān)系到目標(biāo)管理活動的效果乃至成敗。設(shè)定目標(biāo)，需要對自己的各個方面做通盤的考慮，包括自己目前的現(xiàn)狀以及未來的發(fā)展?？紤]可能的風(fēng)險，也要考慮機(jī)遇。

設(shè)定一個有效目標(biāo)，必須遵循一下原則：

*目標(biāo)要正確——在考慮目標(biāo)的設(shè)立時，我們首先問自己，樹立目標(biāo)的目的是什么。作為自我經(jīng)營者，最終的目的是為了更好地經(jīng)營自己，使自身價值得到最大程度的發(fā)揮，只有在給經(jīng)營帶來好處時，目標(biāo)的設(shè)立才有意義。所以，社會、市場的價值是我們檢驗(yàn)一個目標(biāo)是否有意義的首要標(biāo)準(zhǔn)。為了讓我們的目標(biāo)更有意義，在設(shè)立之前應(yīng)更多地重視此目標(biāo)完成的最終效果，以創(chuàng)造更多價值作為設(shè)立的主要依據(jù)，而不是以努力、技能等為標(biāo)準(zhǔn)來制定目標(biāo)。

*目標(biāo)要明確——概念性的愿望是不能成為目標(biāo)的，要有一個具體的、可衡量的標(biāo)準(zhǔn)?？珊饬康臉?biāo)準(zhǔn)不一定是定量的，也不一定要十分精確，但必須要清楚、具體。目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)多種多樣，你可以把目標(biāo)定位在自己的付出與物質(zhì)、報酬的回報上（業(yè)務(wù)、業(yè)績、提成）；也可以把目標(biāo)定位在情感上的付出與滿足上（如：公益事業(yè)的工作人員）；可衡量，還表現(xiàn)在要在什么時間內(nèi)完成目標(biāo)；目標(biāo)的期限不應(yīng)該只以目標(biāo)的最后完成為限，而應(yīng)該在目標(biāo)的每一個中間步驟，一一設(shè)定期限。

*目標(biāo)要合適——“最近發(fā)展區(qū)”理論，人對一件事情感興趣與否，完全取決于將做事情的難易程度是否處于對這個人既有一定的挑戰(zhàn)性，又在其通過努力后可能完成之間上；只有當(dāng)人們知道自己想要的東西跳起來就能拿到時，才會調(diào)動自身的淺能去爭取。目標(biāo)制定的道理：既要基于現(xiàn)實(shí)，又要超越一般標(biāo)準(zhǔn)。

制定合適的目標(biāo)，情況完全因人而異，我們應(yīng)該基于自身的能力和現(xiàn)有的知識、經(jīng)驗(yàn)，同時也要考慮外界的各種因素，最終確立最適合自己發(fā)展的目標(biāo)。

*確定主要目標(biāo)——我們每個日呢的目標(biāo)不可能只有一個，很可能同時有幾個目標(biāo)：比如既要成為行業(yè)中的頂尖，要賺取非常多的財富，要達(dá)到某個領(lǐng)導(dǎo)職位，又要擁有一個健康的身體，和睦美滿的家庭等等?？傊畷üぷ?、家庭、人際關(guān)系、健康、經(jīng)濟(jì)收入等多個方面。涉及到眾多領(lǐng)域，我們就要考慮優(yōu)先、重要的次序，找出主要目標(biāo)。一般來說，主要目標(biāo)就是自己努力追求的東西，它可能是長遠(yuǎn)的，也可能是近期需要我們達(dá)到的，對其重要性的衡量以及如何選擇，完全由我們個人把握。

*修改目標(biāo)——為了維護(hù)目標(biāo)的權(quán)威性以及我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的堅(jiān)定性，目標(biāo)一經(jīng)確定，原則上不應(yīng)該隨便更改；但人生是不斷前進(jìn)的過程，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個目標(biāo)確實(shí)不合理時，你必須制定一個新的目標(biāo)，指導(dǎo)自己繼續(xù)前進(jìn)。

*不斷更新——自我經(jīng)營是一個不斷前進(jìn)、不斷進(jìn)取的過程，所以在這個過程中，我們無時無刻不能沒有目標(biāo)。我們大家都有一種傾向，一旦實(shí)現(xiàn)一個目標(biāo)，就會松懈下來，這是因?yàn)槲覀儧]有繼續(xù)樹立新的目標(biāo)。因此，你不要等達(dá)到現(xiàn)有目標(biāo)后再去制定一個新的目標(biāo)，而應(yīng)該設(shè)定好目標(biāo)，完成一個目標(biāo)之后，你就知道下一個目標(biāo)是什么，下一個奮斗方向在哪里，而不僅僅是達(dá)到這一個目的地。

六、執(zhí)行目標(biāo)

目標(biāo)是方向，真正的行動要體現(xiàn)在過程中。在制定具體目標(biāo)之后，我們應(yīng)該計劃如何去實(shí)現(xiàn)它們。怎樣才能實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)呢。這就需要有效執(zhí)行目標(biāo)。并在執(zhí)行過程中，進(jìn)行自我控制、考核、激勵等。*寫下目標(biāo)——把目標(biāo)寫在紙上，一目了然，隨身攜帶，隨時看看，大聲朗讀。一個好的目標(biāo)陳述應(yīng)該是簡短、清楚、簡捷的，只有一句或兩句話。同時目標(biāo)應(yīng)有一個前進(jìn)的“基調(diào)”，還應(yīng)該有一個成功的“基調(diào)”，要有激勵作用。

*制定計劃書——目標(biāo)是我們要實(shí)現(xiàn)的結(jié)果，而要達(dá)到目標(biāo)，就要制定計劃。什么叫計劃。為了達(dá)成這個目標(biāo)，我需要做哪些事情。并把它全部寫下來，哪個是第一要做的，哪個是第二要做的，把它編成號：

一、

二、

三、

四、五，以此類推。這樣一個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠媱潱瑫?guī)范我們的行動，使我們做事時，富有邏輯性和系統(tǒng)性，能以最高效率向目標(biāo)邁進(jìn)。計劃一定要周詳，若是漏洞百出，等于沒有計劃。所以，再你尚未制定好你的計劃的時候，不要開始你的的行動。無論是一天、一周、一月，沒有計劃，就不要開始行動。計劃書的內(nèi)容應(yīng)包括你的目標(biāo)，你要完成的任務(wù)，完成任務(wù)的日期，如何解決過程中遇到的障礙，采取什么步驟和方法等等。當(dāng)然，最完美、最周詳?shù)挠媱澮膊豢赡馨性谕瓿赡繕?biāo)中會遇到的問題。當(dāng)我們在實(shí)施計劃過程中遇到以外情況時，應(yīng)提醒自己：沉著應(yīng)對，冷靜思考對策，力求在最短的時間內(nèi)調(diào)整自己的計劃，以便更好地完成目標(biāo)。

*想象并反復(fù)印記你的目標(biāo)——目標(biāo)不僅要寫下來，而且要有意地控制你的潛意識：生動地想象自己的目標(biāo)，就好像你已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了它們一樣。想象力的作用是不可低估的，愛因斯坦說過，“想象力比知識更重要”。拿破侖認(rèn)為：“想象力統(tǒng)治世界?！比绻銢]有想象你自己想要達(dá)到的狀況，那么你的目標(biāo)就還沒有真正發(fā)揮作用。在想象的過程中，你應(yīng)把注意力集中在你所想要的事情上，想要達(dá)到的結(jié)果上，而不要過多顧慮會出現(xiàn)的困難和問題。不管怎樣，只把問題當(dāng)作暫時的路障和挑戰(zhàn)。當(dāng)你心里的清晰、簡明、有待追求的畫面逐漸成長壯大時，就被你的潛意識所接受。從這一刻起，你會身不由己地被牽引著，為實(shí)現(xiàn)自己心底的圖象而努力。

*行動——成功經(jīng)營自己，必須使自己的目標(biāo)落實(shí)到具體的行動上。行動也是所有步驟中最艱難的一個，懶惰與猶豫是事業(yè)成功的天敵，也是很多人容易犯的毛病，特別是在面對不確定的環(huán)境下，人們更容易產(chǎn)生懶惰的情緒。因此，你不要沉浸在過去，也不要耽溺于未來，而要著眼于今天：注重眼前的行動，并把整個生命凝聚在此時此刻，而且，你要經(jīng)常告訴自己，我是一個很有勇氣的人，凡事我會立刻采取行動。在我們的生活中，也有許多有才華的日呢一直都在計劃、夢想、設(shè)定目標(biāo)、空談、等待、準(zhǔn)備之中，但就是缺乏行動，蹉跎了無數(shù)歲月。

*分階段實(shí)現(xiàn)目標(biāo)——你與你的目標(biāo)之間無論有怎樣遙遠(yuǎn)的距離，都不要擔(dān)心，重要的是把你的精神集中在自己看得見的短距離目標(biāo)內(nèi)?，F(xiàn)實(shí)中，我們很多人做事之所以會半途而廢，往往不是因?yàn)槭虑殡y度

大，而是覺得成功離我們較遠(yuǎn)，自己看不到自己的進(jìn)步與成功而導(dǎo)致倦怠與失敗。其實(shí)，只要你把每天、每周設(shè)定的工作完成，那么你每天、每周都在成功，都在進(jìn)步。

*以結(jié)果為導(dǎo)向進(jìn)行目標(biāo)考核——目標(biāo)管理以制定目標(biāo)為起點(diǎn)，以目標(biāo)完成情況的考核為終結(jié)。工作成果是評定目標(biāo)完成程度的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)闊o論過程多么復(fù)雜，能夠承認(rèn)我們存在價值的只有一點(diǎn)就是我們努力的結(jié)果。對目標(biāo)進(jìn)行考核，就需要我們根據(jù)自己的實(shí)際情況，設(shè)定定期考核的時間，比如每個季度或者每個月一次等；對照以前設(shè)立的目標(biāo)指標(biāo)，及時進(jìn)行自我評估并為自己的成果評分。對目標(biāo)成果作出正確的評價，只是完成目標(biāo)考核的一部分。還有一項(xiàng)重要的任務(wù)是通過考評，達(dá)到改進(jìn)提高，促進(jìn)下一個目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的目的。

七、自我控制

無論是哪個國家的企業(yè)或是哪個發(fā)展階段的企業(yè)，它都要在一套行之有效的制度和嚴(yán)格的紀(jì)律下實(shí)施管理，以保證企業(yè)正常的運(yùn)行。我們?yōu)樽约褐贫ㄏ嚓P(guān)的約束制度，看起來是限制自己的自由與發(fā)展，其實(shí)正是在幫助我們“飛”得更高。

“年紀(jì)越大，就越注重人的自我控制和約束。年紀(jì)越大就越相信一個人超越他人，取得成功和成績的必要因素就是巨大的自律能力。才能有它一定的作用，但并非至關(guān)重要?！弊钥氐膶?shí)質(zhì)就是控制自己堅(jiān)持有目的的行為并朝著既定目標(biāo)前進(jìn)，它把外部控制代之以更嚴(yán)格的、要求更高的、更有效的內(nèi)部控制。因?yàn)閷?shí)現(xiàn)目標(biāo)，最有效并持續(xù)不斷的控制不是來自別人的強(qiáng)制，而是來自自己內(nèi)心的自發(fā)控制。

控制自我，關(guān)鍵就是控制自己的缺點(diǎn)、不足、消極情緒、不利因素、不良習(xí)慣等等。大多數(shù)人都讓情況來控制他們的態(tài)度，而不是用態(tài)度來控制情況。為了培養(yǎng)自己的意志力，我們需要強(qiáng)迫自己進(jìn)行相關(guān)的訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，并隨時告戒自己：當(dāng)堅(jiān)定目標(biāo)是正確的時候，我們必須堅(jiān)定自己的行為，嚴(yán)格遵守相關(guān)約束，并長久堅(jiān)持下去，使之成為習(xí)慣。

八、自我激勵

實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程必須是一個自覺激勵的過程。因?yàn)?，人的能力在一般情況下，只發(fā)揮了很少一部分，而在受到激勵的條件下有可能幾乎全部發(fā)揮出來。凡是成功的人都是善于“自激”的，因?yàn)橐粋€人的成功，在很大程度上，不是靠外力，而是靠自己，自己要成為行為的推動者和主宰者。

自我激勵是每一天、每一刻的事情，我們應(yīng)該時時刻刻以積極的態(tài)度鼓勵自己。經(jīng)常閱讀一些勵志書籍、自己崇拜的成功任務(wù)傳記或者成功故事，學(xué)習(xí)成功人士是如何激勵自己，如何奮斗的；并將其成功因素列舉出來，不斷自我激勵。

*自我激勵，首先要以欣賞的眼光看待自己，不斷給自己認(rèn)可和鼓勵。階段認(rèn)可，一定的方式慶祝，如度假、休息、買貴重東西、向他人述說自己的成功等。

*其次，給自己制造一些適當(dāng)?shù)膲毫ΑＷ约汗芾碜约?，就要逼自己上進(jìn)，適度的壓力會讓你成長的更快，這就像再懶惰的馬，只要身上有馬蠅叮咬，它也會精神抖擻，飛快奔跑。

*還有，激勵有時是來自一種外界的刺激，這時我們要學(xué)會感謝挫折與困難。失敗、挫折實(shí)在是鍛煉我們最好的機(jī)會，因?yàn)橹挥杏龅礁鞣N阻礙，你才會變得更加堅(jiān)強(qiáng)、更加有力。所以，不要企望不出挫折、不遇到失敗，而要希望自己有足夠的能力解決問題。當(dāng)你面對挫折、困難、絕境時，要以一種積極的方式來激發(fā)自己。

第三篇。藥品經(jīng)營與管理實(shí)習(xí)報告實(shí)習(xí)就是將我們在課堂上學(xué)的理論知識運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中。我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去，成為對別人對社會有用的人才。我們怎樣才能適應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價值呢。

抱著這種想法，我于2021年4月1日到4月29日走進(jìn)了百洋醫(yī)藥集團(tuán)有限公司石家莊分公司實(shí)習(xí)。在此期間我對公司迪巧鈣產(chǎn)品的幼兒園活動、防?；顒印⑾驴h宣傳拜訪調(diào)查活動有了感性的認(rèn)識。通過這次實(shí)習(xí)對藥品經(jīng)營與管理的具體知識有了更加深入而形象的認(rèn)識，對藥品的經(jīng)營與管理情況有了零距離的探索并得到深刻的鍛煉。

這次實(shí)習(xí)把我們學(xué)的書本知識結(jié)合到了工作中去，創(chuàng)造了實(shí)際的工作場景。公司的核心價值觀“人是最重要的、以客戶為中心、誠信、明辯是非、包容、謙虛、尊重績效好的人”，公司的團(tuán)隊(duì)信念“我們能成功，因?yàn)槲覀儓F(tuán)結(jié)，我們勤奮，我們不斷地自我反省”也深入到了我的學(xué)習(xí)和生活中去，對我的生活學(xué)習(xí)產(chǎn)生了很大的影響。

一、企業(yè)概況

百洋醫(yī)藥集團(tuán)有限公司注冊在香港，業(yè)務(wù)范圍涉及藥品、保健品、醫(yī)療器械及醫(yī)療服務(wù)四大領(lǐng)域，尤其以藥品的批發(fā)零售、生產(chǎn)研發(fā)及專業(yè)推廣代理為主營業(yè)務(wù)。

百洋醫(yī)藥集團(tuán)已經(jīng)在中國大陸參股、控股了多家gmp認(rèn)證藥品生產(chǎn)企業(yè)及gsp認(rèn)證藥品批發(fā)企業(yè)，組成了高效率的藥品研、產(chǎn)、銷運(yùn)作平臺，在全國各地設(shè)有3個分公司、50余個辦事處，專業(yè)營銷人員700余人，與全國4000家大中型醫(yī)院，500家各級藥品批發(fā)企業(yè)，50000家藥店建立起了廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

（一）崗前培訓(xùn)

1、公司的制度

（1）公司的核心價值觀：“人是最重要的、以客戶為中心、誠信、明辯是非、包容、謙虛、尊重績效好的人”

（2）公司的團(tuán)隊(duì)信念：“我們能成功，因?yàn)槲覀儓F(tuán)結(jié)，我們勤奮，我們不斷地自我反省”

2、禮儀

（1）公共場所禮儀

（2）社交禮儀

3、就業(yè)心態(tài)培訓(xùn)

培養(yǎng)良好的就業(yè)心態(tài)。

4、迪巧鈣產(chǎn)品專業(yè)知識培訓(xùn)

（1）迪巧鈣產(chǎn)品專業(yè)知識培訓(xùn)、與其他鈣產(chǎn)品的區(qū)別、特點(diǎn)。

（2）迪巧鈣產(chǎn)品專業(yè)知識檢測。

5、模擬演練

（1）模擬防保站活動。

（2）模擬幼兒園活動。

（二）幼兒園活動

1、聯(lián)系好指定的幼兒園園長或保健醫(yī)，設(shè)定免費(fèi)補(bǔ)鈣區(qū)地點(diǎn)。

2、給兒童家長講解補(bǔ)鈣知識及迪巧鈣產(chǎn)品。

（1）耐心為家長講解補(bǔ)鈣最佳時間、迪巧鈣產(chǎn)品特點(diǎn)、如何為孩子正確補(bǔ)鈣、迪巧與其他該產(chǎn)品的區(qū)別等知識。

（2）詢問家長給孩子補(bǔ)哪些鈣產(chǎn)品，教家長如何補(bǔ)鈣。在不詆毀其他鈣產(chǎn)品的前提下講解迪巧鈣產(chǎn)品的特點(diǎn)。

3、對有意向購買迪巧鈣產(chǎn)品的家長發(fā)放迪巧鈣產(chǎn)品關(guān)聯(lián)藥店卡。

（1）填寫關(guān)聯(lián)卡，優(yōu)惠活動及關(guān)聯(lián)藥店和有效日期。

（2）對有意向?yàn)楹⒆友a(bǔ)鈣的家長發(fā)放關(guān)聯(lián)卡并囑咐有效期和藥店地址。

4、為兒童免費(fèi)補(bǔ)鈣——發(fā)放迪巧鈣片。

（1）為每個孩子免費(fèi)發(fā)放一天所需的鈣量——一片，讓孩子品嘗口味。

5、活動完畢收拾現(xiàn)場并和園長告別。

（三）防?；顒?/p>

1、聯(lián)系好指定的防保站站長或保健醫(yī)。

（1）與站長確定活動站內(nèi)方位。

（2）詢問站長保健站迪巧鈣產(chǎn)品的庫存情況和價格情況。

（3）為站長講解本次促銷活動——一盒小勺、兩盒微波鍋、三盒調(diào)料盒。

2、開始與兒童家長溝通。

（1）耐心為家長講解補(bǔ)鈣最佳時間、迪巧鈣產(chǎn)品特點(diǎn)、如何為孩子正確補(bǔ)鈣、迪巧與其他該產(chǎn)品的區(qū)別等知識。

（2）詢問家長給孩子補(bǔ)哪些鈣產(chǎn)品，教家長如何補(bǔ)鈣。在不詆毀其他鈣產(chǎn)品的前提下講解迪巧鈣產(chǎn)品的特點(diǎn)。

3、對有意向購買迪巧鈣產(chǎn)品的家長現(xiàn)場在防保站購買并由我們發(fā)放贈品。

4、活動完畢收拾現(xiàn)場并和站長告別。

（四）下縣活動（靈壽、行唐）

1、拜訪經(jīng)理

（1）走進(jìn)縣城里的藥店與藥店經(jīng)理溝通，詢問是否有迪巧鈣產(chǎn)品，是否有顆粒劑。

（1）現(xiàn)場沖調(diào)答題發(fā)短信，講解顆粒劑特點(diǎn)。

（2）詢問是否可以答題且讓自己的店員答題。

2、組織店員觀看顆粒劑現(xiàn)場沖調(diào)并品嘗，講解顆粒劑特點(diǎn)、適宜人群等。對店員提出的問題進(jìn)行講解。

3、進(jìn)行答題

（1）發(fā)放答題卡組織店員參與針對顆粒劑有獎答題活動。

（2）給總部發(fā)送短信。

（3）贈送禮品——迪巧成人、兒童、嬰幼兒鈣產(chǎn)品試用裝。

4、做好登記工作

（1）登記店名、經(jīng)理、電話及迪巧鈣產(chǎn)品所有情況、無顆粒劑是否一月內(nèi)進(jìn)貨等。

（2）活動完畢收拾現(xiàn)場并和經(jīng)理告別。

三、結(jié)論和建議

通過實(shí)習(xí)在藥品知識方面我感覺有了一定收獲。為我們今后在工作能力上提高起到了促進(jìn)作用，增強(qiáng)了專業(yè)知識為以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的老師也給了我很多機(jī)會參與他們選產(chǎn)教育和促銷活動，使我懂得了很多以前難以解決的和將來從事藥品經(jīng)營與管理工作所要面對的問題。為此我也有自己的一點(diǎn)看法。

1、幼兒園活動應(yīng)配備相應(yīng)的關(guān)聯(lián)卡。比如比較大規(guī)模的華興聯(lián)強(qiáng)幼兒園600名兒童，有意向購買迪巧鈣產(chǎn)品的家長很多20張關(guān)聯(lián)卡顯然不夠。造成了來得早的家長有關(guān)聯(lián)卡，關(guān)聯(lián)卡不到半小時就已經(jīng)發(fā)完，而來的晚的家長則沒有關(guān)聯(lián)卡。而較小的幼兒園未來強(qiáng)者幼兒園200名兒童，則相反20張關(guān)聯(lián)卡根本用不完，造成關(guān)聯(lián)卡的浪費(fèi)。

2、顆粒劑在縣內(nèi)應(yīng)降價。農(nóng)村收入有限，顆粒劑大部分農(nóng)民看得到迪巧鈣產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)但無力購買。石家莊縣區(qū)較多，可以選擇在縣內(nèi)薄利多銷。

四、感受和體會

通過這次實(shí)際工作，我不但掌握了一些不懂的具體的藥品經(jīng)營與管理各個環(huán)節(jié)而且也鞏固了我在學(xué)校期間所學(xué)到的專業(yè)知識、提高了理論水平、增強(qiáng)了實(shí)地操作能力與人溝通表達(dá)能力。通過這次專業(yè)實(shí)習(xí)也增強(qiáng)了自己對專業(yè)的熱情讓自己更有興趣將來在藥品經(jīng)營與管理企業(yè)開創(chuàng)天地。

實(shí)習(xí)結(jié)束了，我相信在以后的生活中我將體會到更多東西。我堅(jiān)信通過這一段時間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對我終身受益，我會不斷的理解和體會實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識。在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來，充分展示自我的個人價值和人生價值，以實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程。

第四篇：藥品經(jīng)營與管理實(shí)驗(yàn)報告南通職業(yè)大學(xué)

醫(yī)藥商品經(jīng)營與管理實(shí)驗(yàn)報告

系

科：

化學(xué)工程系

專

業(yè)：生物技術(shù)及應(yīng)用

班

級：

生物101

姓

名：

趙如剛

指導(dǎo)教師：

張春美

完成日期：

2021-10-9

藥品經(jīng)營與管理實(shí)驗(yàn)報告

一、實(shí)驗(yàn)時間：2021年9月27日

二、實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)：

我班在老師的帶領(lǐng)下于2021年9月27日上午，到位于紅星路城山路西的華潤堂藥房參觀與學(xué)習(xí)。我們在藥店老板黃婧的介紹中了解到，藥店成立時間時2021年1月22日，目前還有一家分店在工農(nóng)路35號但不是醫(yī)保地點(diǎn)。

三、藥店概況

華潤堂藥店是一家醫(yī)保定點(diǎn)藥店，該店占地約一百平方米，于2021年1月22日開設(shè)，在工農(nóng)路351號開設(shè)非醫(yī)保定點(diǎn)藥店。華潤堂藥店面向周邊地區(qū)銷售中成藥、化學(xué)藥制劑、抗生素、生化藥品、生物制品、中藥飲片、一二類醫(yī)療器械、衛(wèi)生材料用品、計生用品零售。臨近居民區(qū)和學(xué)校人，流量大是該店在地理位置上的一大優(yōu)勢。據(jù)黃經(jīng)理介紹，要開設(shè)一家醫(yī)保定點(diǎn)藥店，要求藥品品種達(dá)到一千。另外，她建議我們，如果打算開藥店的話，盡量選擇開公司性質(zhì)的藥店，這樣法人可變更，減小經(jīng)營的風(fēng)險，可以將損失最小化

四、籌建藥品零售企業(yè)的要求

（1）開辦藥品零售企業(yè)，必須到相關(guān)部門辦理《藥品經(jīng)營許可證》、《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》等相關(guān)證件。

（2）擬開辦藥品零售企業(yè)的法定代表人或負(fù)責(zé)人應(yīng)熟悉并遵守有關(guān)藥事管理的法律、法規(guī)，在法律上無不良品行記錄。

（3）擁有依法經(jīng)過資格認(rèn)定的藥學(xué)技術(shù)人員。在縣城區(qū)開辦藥品零售企業(yè)必須配備1名以上（含1名）執(zhí)業(yè)藥師或從業(yè)藥師。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村開辦藥店，須配備1名以上藥師（或中藥師）以上藥學(xué)技術(shù)人員，其他從業(yè)人員應(yīng)是高中或相當(dāng)于高2中以上學(xué)歷。以上人員不得在其他單位（崗位）兼職。

（4）擁有與所經(jīng)營藥品相適應(yīng)的質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)或者質(zhì)量管理人員?？绲赜蛏暾埢I建連鎖門店的藥品零售連鎖企業(yè)，其質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人必須是執(zhí)業(yè)藥師、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、

五、藥品陳列

藥品陳列要能誘導(dǎo)顧客的購買欲望和動機(jī)，滿足顧客的購買心理。通過陳列調(diào)節(jié)顧客心理，最終達(dá)到顧客滿意，有利于藥品的銷售。

1、陳列類型

①集中陳列

②特殊陳列。櫥窗陳列、專柜陳列、懸掛陳列等。

2、藥品陳列的基本原則及要求

①陳列貨架標(biāo)準(zhǔn)化

對于封閉式銷售來說，典型售貨柜臺及貨架既要便于各種身材顧客的活動，又要便于普通身材營業(yè)員的活動。因此，柜臺一般高度為90～95厘米，寬度為46～60厘米；貨架寬度一般為46～56厘米，高度不應(yīng)超過160～183厘米；營業(yè)員活動區(qū)域?qū)挾葹?6～122厘米；顧客活動區(qū)域?qū)挾葹?5～610厘米。考慮到有的顧客需坐著挑選，而營業(yè)員需站著服務(wù)，陳列柜的高度可降至86～91厘米。

②按《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》（gsp）的要求陳列藥品應(yīng)按劑型或用途以及儲存要求分類陳列和儲存（“四分開”原則）。

a.即藥品與非藥品應(yīng)分開存放；

b.內(nèi)服藥與外用藥應(yīng)分開存放

c.性能互相影響或易串味的藥品與一般藥品應(yīng)分開存放；

d.處方藥與非處方藥應(yīng)分柜擺放。另外，特殊管理的藥品應(yīng)按照國家的有關(guān)規(guī)定存放。

③醒目原則

對于開架銷售來說，藥品大、中、小分類應(yīng)清晰、合理，使顧客進(jìn)入店內(nèi)很容易找到藥品的陳列位置。

3④方便原則

對于開架銷售來說，藥品陳列要方便顧客找尋藥品，為顧客提供一種或明或暗的有序的購物引導(dǎo)。

⑤整潔美觀原則

陳列的藥品要整齊、干凈，有破損、污物、灰塵、不合格的藥品應(yīng)及時從貨架上撤下來。每種藥品都有其優(yōu)點(diǎn)，藥品陳列應(yīng)設(shè)法突出其特點(diǎn)。

⑥先進(jìn)先出、先產(chǎn)先出的原則

藥品按照效期或購進(jìn)記錄進(jìn)行銷售。藥品效期或購進(jìn)記錄在前，優(yōu)先陳列，易變質(zhì)藥品也應(yīng)放在貨架前端優(yōu)先推薦。

⑦關(guān)聯(lián)性原則

將功能相同的藥品放在一起陳列。

3、中藥陳列時對格斗的要求

①功效接近的，常放在一個格斗里，一個格斗最多放兩種藥②外形接近，藥效完全不同的不能放一個格斗③輕、小的藥材放在上面，重、大的藥材放在下面

六、gsp管理的規(guī)章制度

1、藥品零售企業(yè)進(jìn)行g(shù)sp管理的重要性和必要性

gsp管理的實(shí)施將有力地推動我國藥品流通監(jiān)督管理工作穩(wěn)步向前發(fā)展，對維護(hù)藥品市場的正常秩序，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為，保障人民用藥安全有效將產(chǎn)生積極的作用。也會使藥店的信譽(yù)度大大提高。

2、gsp管理的規(guī)章制度

gsp管理包括藥品批發(fā)的質(zhì)量管理和藥品零售的質(zhì)量管理。藥品零售的質(zhì)量管理又包括：①管理職責(zé)。②人員與培訓(xùn)。③設(shè)施和設(shè)備。④進(jìn)貨與驗(yàn)收。⑤陳列與儲存。⑥銷售與服務(wù)。

七、藥店店址選擇

1、店面選址的重要性

藥店的地理位置對日后的經(jīng)營狀況和經(jīng)濟(jì)效益影響重大，應(yīng)盡量選擇較繁華、客流量較集中的地段或醫(yī)院附近和居民生活小區(qū)。

同時還應(yīng)考慮到周圍環(huán)境是否清潔衛(wèi)生、有無噪聲污染、交通是否方便，同時應(yīng)避開同行過多的地段，以避免過度競爭，還要分析研究這一地段人群的收入4狀況、人員的結(jié)構(gòu)及對醫(yī)療保健的需求狀況等，以確定藥店的規(guī)模和特色。

2、店面選址的注意事項(xiàng)

①選址決策要謹(jǐn)慎。因?yàn)橐坏┻x擇了店面的位置，再想換店面的話，會帶來很大的成本，造成不必要的浪費(fèi)。

②注意大環(huán)境的變化及位置潛力。

③開店方位有講究。方位是指藥店正門的朝向，這與當(dāng)?shù)貧夂蛴嘘P(guān)，并受到風(fēng)向、日照程度、日照時間等因素的影響。

④拐角的位置較理想。優(yōu)點(diǎn)是：可以增加櫥窗陳列的面積，兩條街道的往來人群匯聚于此，有較多的過路行人光顧。但由于藥店位置面臨兩條街，則哪一面作為藥店的正門，則成為十分重要的問題。一般的做法是：選擇交通流量大的一面作為藥店的正門，即店面；交通流量小的一面則作為側(cè)門。

⑤三岔路口是個好位置。藥店設(shè)在三岔路的正面，店面十分顯眼，同樣是十分合理的藥店位置。

八、醫(yī)保定點(diǎn)

定點(diǎn)藥店意味著長期持久的銷售，在藥品質(zhì)量、價格、服務(wù)上具有優(yōu)勢?？商岣哚t(yī)護(hù)人員的病例書寫質(zhì)量及醫(yī)保政策領(lǐng)悟能力，提高全院人員醫(yī)保素質(zhì)和為參?；颊叻?wù)的能力，提高醫(yī)護(hù)人員的應(yīng)對能力，并范醫(yī)療和收費(fèi)行為。同時，醫(yī)?？ǖ耐菩?，使得藥店的工作變得方便、快捷。

九、參觀體會和收獲

藥，聽起來是件很嚴(yán)肅的事，藥品經(jīng)營的風(fēng)險可想而知。但這次參觀我才發(fā)現(xiàn)，原來藥品經(jīng)營也很商業(yè)，比如位于店鋪的左角經(jīng)營著各種補(bǔ)品，還有那只梅花鹿，原來一個店鋪也需要自己的文化，特色。這次參觀的是藥店，但道理去很通用——審時度勢。

生物101趙如剛

2021年10月9日

第五篇：藥品經(jīng)營與管理實(shí)習(xí)報告藥品經(jīng)營與管理實(shí)習(xí)報告

實(shí)習(xí)就是將我們在課堂上學(xué)的理論知識運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中。我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去，成為對別人對社會有用的人才。我們怎樣才能適應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的