眼鏡店活動方案

眼鏡店活動方案

眼鏡店活動方案1

一、促銷目的：

1、提升本店在此社區(qū)的知曉度，擴(kuò)大著名度。

2、吸引新顧客到店消費

3、鼓勵老顧客先容新顧客，刺激老顧客重復(fù)性購買

4、刺激店內(nèi)成交

5、提升本店銷售額，增加新顧客。

二、促銷情勢：

店外派卡(填表留電話)

店內(nèi)電話邀約，店內(nèi)促銷

三、物料預(yù)備：

1、免費驗光卡(需自行制作)1000張

2、條幅(橫幅)1條。(懸掛于店頭)

3、pop海報2張。(1張貼窗口或門口玻璃，1張貼店內(nèi)醒目位置)

4、小禮品若干。

四、活動日期：

自行制定(可跨月)

五、活動執(zhí)行細(xì)則：

免費驗光卡應(yīng)在活動開始前幾日印刷完成，工作職員走出往輪番在學(xué)校門口或四周小區(qū)派發(fā)。

派發(fā)驗光卡留意事項：

1、目標(biāo)客戶群的`鎖定：重點是帶眼鏡顧客，年齡層次不限。

2、派發(fā)時應(yīng)面帶微笑，態(tài)度懇切，獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對方。

3、卡片上有顧客資料的填寫，盡可能說服顧客填寫具體如姓名、聯(lián)系電話。

4、具體話束如：您好!我們眼之悅眼鏡連鎖店近期展開免費測試視力眼鏡店活動方案2

本期將重點為大家介紹打折活動的眾多形式，消費者對各種商品都看重價格，而價格方面的活動更敏感、更受人關(guān)注，也更容易發(fā)揮效果。即使本質(zhì)是都是打折，我們也可以讓活動形式上多種多樣。

一、價格降低

1、錯覺表述

以打8折為例，換種表述形式，用80元買100元產(chǎn)品，給人優(yōu)惠而不是折扣，變換說法，形成錯覺，力度也感覺更大。

2、限時折扣

類似于秒殺活動，用一個很低很有誘惑力的價格，但時間很短數(shù)量很少，雖然單品上眼鏡店不賺錢甚至賠本，但短時間可以帶來很大流量。

3、超值促銷部分商品大幅降價，但與其他商品具有較強連帶關(guān)系，雖然降價商品不賺錢，但帶動了其他商品的銷量。選擇不是很貴的眼鏡或配件比較常見。

4、臨界價格

這也是常用的一種方式，比如把100元改成99.9元，價格上不用整數(shù)而采用臨近的數(shù)值，就會給人優(yōu)惠的錯覺。

5、階梯促銷

很多開店活動選擇，開業(yè)前3天，全場商品7折，3-6天全場打8折，6-9天全場打9折，這種形式能抓住客戶心理，不斷催促消費者前來。

6、雙重優(yōu)惠

降價加折扣兩個一起做，算筆賬：100元打7折，損失30元；100元減10元再打8折，損失28元。但力度上，大家會感覺減價折扣大得多。

二、變相折扣

1、化零為整

以前常用紙幣的時候，為了方便算賬也方便拿取，都會把零頭抹掉，現(xiàn)在同樣適用。比如顧客買了410元眼鏡，10元不要了，對店家沒什么損失，但對客戶是真切感受到了優(yōu)惠。

2、多買多送

設(shè)置多個階梯的贈送標(biāo)準(zhǔn)，贈送的禮品要和商品有關(guān)聯(lián)性，且質(zhì)量一定要好，有吸引力，盡量讓客戶為了禮品增加消費。

3、搭配銷售

常見的比如隱形眼鏡和護(hù)理液，兩樣?xùn)|西放在一起買就可以省去二十元甚至更多，連帶銷售打折，從而增加商品銷量。

4、加量不加價

舉個例子，一瓶500ml的`隱形眼鏡護(hù)理液標(biāo)價50元，完全一樣的400ml款式也是50元，如果要買肯定會去買500ml的。也許500ml的沒降價，只是故意把400ml漲價了，不過盡量不要欺騙消費者，真正給些優(yōu)惠更好。

5、抽取獎品

等于把折扣的金額換成了獎品，說到抽獎大家可是樂此不疲的，尤其是設(shè)置幾個大獎更有誘惑力?？梢栽O(shè)置抽獎門檻，滿一定金額或其他條件，比如轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注、點贊等就可以抽獎。尤其是年關(guān)將近，驚喜獎品還是很受人歡迎的，中國人都喜歡好彩頭。

6、滿額減價

這也是十分常見的方式，比如滿100元減20元，其實就是打8折?？梢园褲M額和減價都設(shè)置更高，消費者為了達(dá)到有人的減價額度，就會努力達(dá)到相應(yīng)的消費額。

說了這么多眼鏡店優(yōu)惠活動方案，各位都掌握了嗎？阿里眼鏡網(wǎng)主要是給大家一個思路，試著把活動做得豐富一些，誘人一些，吸引更多顧客前來，流量大了意向客戶增加，相應(yīng)的成交客戶也增加。不要擔(dān)心都過年回家了沒人配眼鏡的問題，商機(jī)處處都有，別人不抓機(jī)會的時候就是你的機(jī)會。眼鏡店活動方案3

№1：

10項免費服務(wù)等您光臨：免費驗光、免費清洗眼鏡、免費特殊加工、免費加防過敏膜、免費眼部檢查、免費調(diào)整鏡架、免費更換小配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門服務(wù)(限市內(nèi))、免費維修焊接。

憑此券抵20元(限框架眼鏡)憑此券抵50元(限漸進(jìn)鏡片)憑此券抵30元(限隱形眼鏡)

№2：

超值套餐：優(yōu)質(zhì)鏡架+防花樹脂片+盒+布+保視潔眼鏡護(hù)理劑=元

喜訊一：期間凡在本店辦理會員卡，便可免費贈送月拋隱形眼鏡一付(數(shù)量有限送完為止。)

喜訊二：酷系列彩片元/付

№3：

在愛眼日6月6日6月26日

買一贈一：專業(yè)驗光師免費檢查視力、買鏡架送鏡片(鏡片限度以內(nèi))以舊換新：憑任一副舊鏡片到我店均可折價換購一副新鏡片隱形眼鏡大放送：購買指定品牌隱形眼鏡即送全自動隱形眼鏡清洗機(jī)一臺(數(shù)量有限送完為止)

№4：隆重開業(yè)當(dāng)天，好禮等你拿!

配鏡滿300元送高級不銹鋼套杯一套(價值118元)配鏡滿150元送天堂防紫外線傘一把(價值48元)

配鏡滿80元送運動酷酷杯一個(價值25元)

憑宣傳單送精美鏡盒一個(價值5元)數(shù)量有限，送完為止

№5：周年感恩與回報6000元真情回報周

活動時間：年月日月日

1、凡月日出生的朋友持身份證等有效證件，均可到本店免費領(lǐng)取生日蛋糕一個(限前10名)

2、凡持往年月日在本店的`配鏡發(fā)票均可免費選配同等價值的眼鏡一副。

3、活動期間：凡配鏡滿元送價值元學(xué)習(xí)書籍，或價值元眼鏡一副，滿元送價值元的學(xué)習(xí)書籍。

4、以舊換新，凡保存完好的舊眼鏡折價可換配新眼鏡。

5、活動期間持單頁到本店可免費領(lǐng)取《護(hù)眼手冊》一本。

№6：周年店慶真情回饋

1、在店慶期間消費滿元者均有機(jī)會參加本公司摸獎活動，中獎率100%;元/次、2乘元二次以此類推獎品有：pc電腦、mp3、超級女生時尚飾品等。

2、真情關(guān)懷學(xué)生：凡在店慶期間，憑錄取通知書或?qū)W生證到公司配鏡均送大禮包。

3、眼鏡零售店、鏡片生產(chǎn)公司聯(lián)合推薦體驗非常質(zhì)量買一送貳

4、會員升級積分讓您體驗完美服務(wù)，凡在店慶期間無論你購買多少均送會員卡一張內(nèi)附積分點點。

5、憑券消費可以抵元

6、特價套餐系列眼鏡店活動方案4

一、促銷目的：

1、提升本店在此社區(qū)的知曉度，擴(kuò)大知名度。

2、吸引新顧客到店消費

3、鼓勵老顧客介紹新顧客，刺激老顧客重復(fù)去購買

4、刺激店內(nèi)成交

5、提升本店銷售額，增加新顧客。

二、促銷形式：

店外派卡（填表留電話）；

店內(nèi)電話邀約，店內(nèi)促銷

三、物料準(zhǔn)備：

1、免費驗光卡（需自行制作）1000張

2、條幅（橫幅）1條。（懸掛于店頭）

3、pop海報2張。（1張貼窗口或門口玻璃，1張貼店內(nèi)醒目位置）

4、小禮品若干。

四、活動日期：

自行制定（可跨月）

五、活動執(zhí)行細(xì)則：

免費驗光卡應(yīng)在活動開始前幾日印刷完成，工作人員走出去輪流在學(xué)校門口或附近小區(qū)派發(fā)。

派發(fā)驗光卡注意事項：

1、目標(biāo)客戶群的.鎖定：重點是帶眼鏡顧客，年齡層次不限。

2、派發(fā)時應(yīng)面帶微笑，態(tài)度誠懇，獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對方。

3、卡片上有顧客資料的填寫，盡量說服顧客填寫詳細(xì)如姓名、聯(lián)系電話。

4、具體話束如：您好！我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費測試視力

(一）促銷目的：

1、提升本店在此社區(qū)的知曉度，擴(kuò)大知名度。

2、吸引新顧客到店消費

3、鼓勵老顧客介紹新顧客，刺激老顧客重復(fù)去購買

4、刺激店內(nèi)成交

5、提升本店銷售額，增加新顧客。

(二）促銷形式：

店外派卡（填表留電話）

店內(nèi)電話邀約，店內(nèi)促銷

(三）物料準(zhǔn)備：

1、免費驗光卡（需自行制作）1000張

2、條幅（橫幅）1條。（懸掛于店頭）

3、pop海報2張。（1張貼窗口或門口玻璃，1張貼店內(nèi)醒目位置）

4、小禮品若干。

(四）活動日期：

自行制定（可跨月）

(五）活動執(zhí)行細(xì)則：

免費驗光卡應(yīng)在活動開始前幾日印刷完成，工作人員走出去輪流在學(xué)校門口或附近小區(qū)派發(fā)。

派發(fā)驗光卡注意事項：

1、目標(biāo)客戶群的鎖定：重點是帶眼鏡顧客，年齡層次不限。

2、派發(fā)時應(yīng)面帶微笑，態(tài)度誠懇，獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對方。

3、卡片上有顧客資料的填寫，盡量說服顧客填寫詳細(xì)如姓名、聯(lián)系電話。

4、具體話束如：您好！我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費測試視力眼鏡店活動方案5

一、活動主題

“預(yù)防近視，珍愛光明”

二、活動背景

眼睛是我們心靈的窗口，是人體中最寶貴的感覺器官，如果沒有眼睛，我們的面前將會是一片黑暗?？呻S著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人民生活水平的提高，我們身邊戴上眼鏡的人也越來越多。根據(jù)資料調(diào)查表明，中國學(xué)生近視病發(fā)率在全世界的排名，從1998年的第4位，上升為第2位，僅次于“近視第一大國”——日本。在一份對中國四個城市高三學(xué)生的調(diào)查中顯示，青少年近視的病發(fā)率從70年代的15%左右，發(fā)展到90年代末的55%，甚至80%左右。最近的一份調(diào)查顯示：我國在校學(xué)生約3.2億，平均近視率超過60%，小學(xué)生的近視發(fā)病率為22.78%，中學(xué)生為55.22%，而大學(xué)生高達(dá)76.74%。在高考填報志愿中，由于自身缺陷被限制專業(yè)的學(xué)生當(dāng)中，有74%是由于近視

。這些數(shù)據(jù)說明了中國近視病發(fā)率的上升之快，中小學(xué)生近視也將影響中國高素質(zhì)人才職業(yè)的篩選，縮小不少特殊職業(yè)人員的選取范圍，而且程度也越來越重，發(fā)病呈低齡化、迅速化、普遍化，眼保健形勢非常嚴(yán)峻。這一結(jié)果將是對實現(xiàn)中國二十一世紀(jì)健康目標(biāo)的嚴(yán)重挑戰(zhàn)。已到了全社會必須關(guān)注與采取措施的時候了，而視力問題也是所有同學(xué)們相當(dāng)關(guān)注的問題，因此我們確定了本次“愛眼護(hù)眼”活動。

三、活動目的：

1.眼睛是我們心靈的窗口，是我們的通向美麗新世界的橋梁，是獲得光明的器官，所以我們應(yīng)該珍愛自己的眼睛，因此我會以“愛眼護(hù)眼”為主題開展有關(guān)保護(hù)我們眼睛的宣傳活動。從而讓同學(xué)們了解眼睛的重要性，讓同學(xué)們懂得如何愛護(hù)好自己的眼睛，明白怎樣去預(yù)防近視，不僅僅要在這一天愛護(hù)我們的眼睛，而是要在３６５天里隨時隨地的呵護(hù)我們的眼睛，因為我們需要它，因為它可以給我們帶來更多的光明和希望。

2.青少年是國家的未來，如何幫助青少年提高愛眼護(hù)眼知識，樹立正確保護(hù)眼睛觀，是我們這次活動最基本的`目的！

3.深化貫徹落實“愛眼護(hù)眼”的活動主題，展開系列活動，指導(dǎo)和教育學(xué)生正確維護(hù)視力，樹立眼睛保健的久遠(yuǎn)認(rèn)識，為貧困學(xué)子配送眼鏡，保護(hù)貧困學(xué)子視力健康。

5.通過認(rèn)識、調(diào)查、訪問等一系列的活動，知道眼睛這一心靈窗戶的重要性和作用，知道如何愛眼護(hù)眼，科學(xué)用眼。并能夠主動向周圍的人宣傳用眼衛(wèi)生，獲得愛護(hù)眼睛的豐富經(jīng)驗。

7.通過向全校學(xué)生宣傳用眼衛(wèi)生，幫助他們認(rèn)識到愛眼護(hù)眼的重要性。將愛眼護(hù)眼睛進(jìn)行到底，給自己一個明亮的世界！

8、將愛眼護(hù)眼活動進(jìn)行到底。

四、活動形式：

1、免費為城區(qū)學(xué)生現(xiàn)場精確視力檢查。

2、針對城區(qū)貧困學(xué)生實際情況，為100名貧困學(xué)生免費提供價值200元的眼鏡。

五、活動時間：

宣傳時間：20__年6月3日至20__年6月6日

活動時間：20__年6月7日至20__年6月8日

六、活動地點：

七、主辦單位：協(xié)辦單位眼鏡店活動方案6

一、活動主題：

我的開學(xué)，與眾不同。

二、主題簡析：

關(guān)鍵詞“我的”，用第一人稱的方式來突出強調(diào)自我，符合當(dāng)見目標(biāo)消費群體的心理特征，“開學(xué)”活動時間，“與眾不同“，成語，指跟大多數(shù)人不一樣。與特立獨行、標(biāo)新立異、別出心載等成語相近。全部的解釋為：屬于我的開學(xué)，我要用我自己的方式，來展示我獨特的個性主張同時傳達(dá)給消費者這樣的信息“我們的產(chǎn)品時尚、個性、有品位，與你其他同類產(chǎn)品有明顯的差異。

主題鮮明、簡潔、易懂，易傳播，又不失風(fēng)格。能混好的彰顯品牌個性與品牌價值

三、活動目的：

1,展示企業(yè)與品牌產(chǎn)品形象，吸引消費者的眼球，激發(fā)消費者的購買欲，提高銷售額。

2、通過促銷活動的推廣，促進(jìn)零售企業(yè)與品牌產(chǎn)品的密切交流，增強銷售信心，增強業(yè)務(wù)凝聚力。

3、通過強勢的促銷活動吸引目標(biāo)消費者，為零售門店增加客流量。

4、彰顯品牌個性與獨特的銷售主張，用差異化的戰(zhàn)略思想滲透及引導(dǎo)目標(biāo)顧客

5、整合媒體資全方位立體聲的進(jìn)行品牌與產(chǎn)品的推廣工作，加深目標(biāo)消費者對品牌的認(rèn)知度，加強與渠道客的合作交流，達(dá)到提升品牌與你產(chǎn)品銷售的目的。

6、通過夏季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額

7、提高品牌的市場占有率，提升雪亮眼鏡的品牌形象

8、對消費者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛眼護(hù)眼習(xí)慣，培養(yǎng)消費者時尚、美學(xué)、個性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)

對消費者的人文關(guān)懷。

四：目標(biāo)群體：

1、18～29歲年輕群體；

2、30～50歲商務(wù)人士，老師；

3、老顧客、會員等忠誠度比較高的群體

五、活動時間：

20__年9月1-日-------------9月15日

六、活動參與與品牌及產(chǎn)品：

新視野公司旗下的“新生”系列、“老生”系列、“老師”系列

七、活動范圍：

新視野全國范圍內(nèi)經(jīng)銷以上品牌產(chǎn)品的直控眼鏡銷售門店、賣場及經(jīng)銷商管控門店。

八、活動方式：

買贈促銷：直接面對終端消費者，在促銷期內(nèi)消費者每購買一款促銷品

牌鏡架，就可得到新

視野公司送出的專利個性贈品一個，不同的產(chǎn)品對應(yīng)的贈品不同。多買

多送，不可多得。贈品發(fā)放由各零售門店執(zhí)行，新視野根據(jù)促銷產(chǎn)品數(shù)量等額配送。此促銷方式較常見，但也比較有效，因為消費者可直接獲得禮品，不需通過其它渠道與方式，增加了產(chǎn)品銷售的.附加值。此為陽光普照，人人有獎。

廣告宣傳：通過店堂陳列、海報宣傳、折頁問卷、立牌展示、_展架擺

放等方式對外傳達(dá)活動信息與參與細(xì)則。有條件的零售商可通過電視、報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)等其媒體載體與傳播方式進(jìn)行宣傳推廣。新視野公司配合實施。

九、活動細(xì)則：

1、活動期內(nèi)，消費者購買新視野公司旗下“新生系列鏡架一副，就可免費獲得平凡“三只眼”專利相架一個，專利號________。

2、活動期內(nèi)、消費者購買平凡公司旗下“老生系列鏡架一副，就可免費獲得平凡“有朋不亦樂乎”專利相架一個，專利號________。

3、活動期內(nèi)，消費者購買新視野公司旗下“老師精彩系列CUPID-E_CITING鏡架一副，就可免費獲得平凡“大眼鏡”專利相架一個，專利號________。

十、宣傳形式

1.針對賣場

A.海報、單頁、掛旗、折頁、POP；

B.條幅、現(xiàn)場效果圖（拱形門、氣球等的組合）。

2.針對媒介組合：

A報紙媒體

B廣播媒體

C網(wǎng)絡(luò)媒體

D新聞

3.針對戶外：

A.懸掛橫幅。

B候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。

C路牌

十一、媒體策略

1在宣傳本次促銷活動的同時，針對新視野眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。

2建立一定的戶外廣告，公交車內(nèi)廣告，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性，結(jié)合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)惠卷、會員卡等。

3在廣播、平面媒介中，重點宣傳促銷活動主題、活動內(nèi)容。

4定期報道活動，樹立公眾形象，贏得消費者。如廣播中以及報紙軟廣告中的知識介紹，如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等，眼鏡與人如何搭配。5結(jié)合促銷時段，節(jié)日。重點宣傳。如教師節(jié)。

6充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，活動宣傳的同時，舉行有獎?wù){(diào)查，抽取參加現(xiàn)場活動人員，同時可以收集客戶八、

十二、費用預(yù)算

序號內(nèi)容單價（元）數(shù)量合計（萬元）支付方

1海報、1000元

2禮品1000元

3報紙媒體投放3500元

4網(wǎng)絡(luò)媒體投放4500元

5廣播媒體投放2000元

6其他媒體投放（DM、電梯）3000元

76個主題活動成本平均5000元

8其他費用（策劃、人力成本、不可預(yù)見）5000元

總計：2.5萬元

十三、實施分工

序號項目內(nèi)容時間進(jìn)度安排責(zé)任方

1各分店活動準(zhǔn)備活動賣場確認(rèn)

店員培訓(xùn)新視野

新聞預(yù)定、報審新視野

人員分工新視野

獎品準(zhǔn)備新視野

貨源準(zhǔn)備新視野

2宣傳品下發(fā)相關(guān)宣傳品8月25日前下發(fā)新視野3媒體投放軟、硬廣告、新聞報道新視野

4活動現(xiàn)場新視野、參與廠家、

5用戶調(diào)查表搜集、統(tǒng)計、整理8月20日前確定新視野眼鏡店活動方案7

№1：

10項免費服務(wù)等您光臨：免費驗光、免費清洗眼鏡、免費特殊加工、免費加防過敏膜、免費眼部檢查、免費調(diào)整鏡架、免費更換小配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門服務(wù)（限市內(nèi)）、免費維修焊接。

憑此券抵20元（限框架眼鏡）

憑此券抵50元（限漸進(jìn)鏡片）

憑此券抵30元（限隱形眼鏡）

№2：

超值套餐：優(yōu)質(zhì)鏡架＋防花樹脂片＋盒＋布＋保視潔眼鏡護(hù)理劑＝__元

喜訊一：__期間凡在本店辦理會員卡，便可免費贈送月拋隱形眼鏡一付（數(shù)量有限送完為止。）

喜訊二：酷系列彩片__元/付

№3：

在愛眼日6月6日――6月26日

買一贈一：專業(yè)驗光師免費檢查視力、買鏡架送鏡片（鏡片限__度以內(nèi)）以舊換新：憑任一副舊鏡片到我店均可折價換購一副新鏡片

隱形眼鏡大放送：購買指定品牌隱形眼鏡即送全自動隱形眼鏡清洗機(jī)一臺（數(shù)量有限送完為止）

№4：

隆重開業(yè)當(dāng)天，好禮等你拿！配鏡滿300元送高級不銹鋼套杯一套（價值118元）配鏡滿150元送天堂防紫外線傘一把（價值48元）配鏡滿80元送運動酷酷杯一個（價值25元）

憑宣傳單送精美鏡盒一個（價值5元）

數(shù)量有限，送完為止

№5：

_周年感恩與回報

6000元真情回報周

活動時間：

_年__月__日――_月_日

1、凡_月_日出生的朋友持身份證等有效證件，均可到本店免費領(lǐng)取生日蛋糕一個（限前10名）

2、凡持往年__月__日在本店的配鏡發(fā)票均可免費選配同等價值的'眼鏡一副。

3、活動期間：凡配鏡滿__元送價值__元學(xué)習(xí)書籍，或價值__元眼鏡一副，滿__元送價值__元的學(xué)習(xí)書籍。

4、以舊換新，凡保存完好的舊眼鏡折價可換配新眼鏡。

5、活動期間持單頁到本店可免費領(lǐng)取《護(hù)眼手冊》一本。

№6：

_周年店慶

真情回饋

1、在店慶期間消費滿__元者均有機(jī)會參加本公司摸獎活動，中獎率100％；__元/次、2乘__元二次以此類推獎品有：pc電腦、mp3、超級女生時尚飾品等。

2、真情關(guān)懷學(xué)生：凡在店慶期間，憑錄取通知書或?qū)W生證到公司配鏡均送大禮包。

3、眼鏡零售店、鏡片生產(chǎn)公司聯(lián)合推薦體驗非常質(zhì)量買一送貳

4、會員升級積分讓您體驗完美服務(wù)，凡在店慶期間無論你購買多少均送會員卡一張內(nèi)附積分點__點。

5、憑券消費可以抵__元

6、特價套餐系列眼鏡店活動方案8

毛源昌眼鏡自開業(yè)以來，就本著_____的服務(wù)宗旨，以及_____的經(jīng)營思想理念，深受金華市廣大顧客朋友的信賴。為答謝新老顧客朋友的長期支持，本店在新的一年即將來臨之際特為新老顧客朋友提供多種優(yōu)惠活動，歡迎新老朋友光臨!

一、活動主題

歲末感恩，送禮酬賓

二、活動目的

1、展示產(chǎn)品的品牌形象，吸引消費者眼球，刺激消費者購買欲望，提高銷售額，促進(jìn)本店銷售業(yè)績;

2、通過促銷活動，吸引目標(biāo)顧客，增加店內(nèi)客流量，拓展新客源;

3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度;

4、加深目標(biāo)消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知度，加強與客戶的合作交流，達(dá)到提升品牌與產(chǎn)品銷量的目的。

三、活動對象

1、近視鏡：學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士;

2、老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人群;

3、有色鏡：市內(nèi)出租車、公交司機(jī)及有車一族，追求新潮時尚的年輕人。

四、活動時間

五、活動地點

毛源昌眼鏡店(四店同慶)

六、促銷內(nèi)容

1、在校師生超值優(yōu)惠

活動期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠;

2、“1”元專案，雙重驚喜

普通配鏡滿___元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片;

3、購隱形眼鏡，護(hù)理產(chǎn)品大派送!

活動期間，凡購買任何一款(年拋型)隱形眼鏡，均可贈送護(hù)理產(chǎn)品一套

4、配鏡感恩大回饋

配鏡滿1000元立減450元;或贈送同等價值禮品(品牌豆?jié){機(jī)一臺)配鏡滿500元立減200元;或贈送同等價值禮品(品牌暖風(fēng)機(jī)一臺)配鏡滿300元立減100元;或贈送同等價值禮品(高檔茶杯一套)

5、周年感恩大放送!

凡持往年11月11日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價值眼鏡一副。6、10項免費服務(wù)!

活動期間，任何顧客均可享受一下免費服務(wù)：免費驗光、免費清洗眼鏡、免費特殊加工、免費加防過敏膜、免費眼部檢查、免費調(diào)整鏡架、免費更換小配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門服務(wù)(限市內(nèi))、免費維修

七、社區(qū)活動(可長期做)

活動期間，也可挑選1—2個小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動，獲取顧客的好感，從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。

1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費配老花鏡;

2、為小區(qū)近視的兒童(15歲以下)免費送“潤潔滴眼露”1瓶;

3、為小區(qū)居民提供免費驗光、免費眼部檢查服務(wù);

4、為小區(qū)配鏡的人提供免費維修服務(wù);

八、廣告宣傳

1、活動前一周在店門口懸掛橫幅，在門店周邊及各高校內(nèi)派發(fā)活動單張;

2、活動前兩周在地方電視臺，媒體廣告做電視游字宣傳;(報紙可做可不做)

3、免費贈送一些愛眼保健手冊，手冊中必須穿插本店內(nèi)產(chǎn)品的宣傳廣告，以及對本次促銷活動的介紹;

4、活動當(dāng)天，店面門口內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望。

九、注意方面

1、在促銷活動進(jìn)行的過程中，主要是要注意活動持續(xù)與現(xiàn)場控制，現(xiàn)場管理人員要把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。遇到顧客投訴要及時處理，做到讓每個顧客都滿意。

2、在活動實施過程，應(yīng)根據(jù)顧客反映，及時對促銷的`范圍、強度、額度、重點

進(jìn)行調(diào)整，以保證整個方案更加完美的完成。

十、費用預(yù)算

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十一、效果展望

1、活動結(jié)束后，將進(jìn)一步提升毛源昌眼鏡在金華的知名度。

2、提高11月份的產(chǎn)品銷量，最大限度的占領(lǐng)金華地區(qū)的市場份額。

說明：活動1和4不能同時參加或1和2不能同時參加

眼鏡店雙十一活動方案二

活動1：

10項免費服務(wù)等您光臨：免費驗光、免費清洗眼鏡、免費特殊加工、免費加防過敏膜、免費眼部檢查、免費調(diào)整鏡架、免費更換小配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門服務(wù)(限市內(nèi))、免費維修焊接。

憑此券抵20元(限框架眼鏡)

憑此券抵50元(限漸進(jìn)鏡片)

憑此券抵30元(限隱形眼鏡)

活動2：

超值套餐：優(yōu)質(zhì)鏡架+防花樹脂片+盒+布+保視潔眼鏡護(hù)理劑=__元

喜訊一：__期間凡在本店辦理會員卡，便可免費贈送月拋隱形眼鏡一付(數(shù)量有限送完為止。)

喜訊二：酷系列彩片__元/付

活動3：

買一贈一：專業(yè)驗光師免費檢查視力、買鏡架送鏡片(鏡片限__度以內(nèi))以舊換新：憑任一副舊鏡片到我店均可折價換購一副新鏡片

隱形眼鏡大放送：購買指定品牌隱形眼鏡即送全自動隱形眼鏡清洗機(jī)一臺(數(shù)量有限送完為止)

活動4：

隆重開業(yè)當(dāng)天，好禮等你拿!配鏡滿300元送高級不銹鋼套杯一套(價值118元)配鏡滿150元送天堂防紫外線傘一把(價值48元)配鏡滿80元送運動酷酷杯一個(價值25元)

憑宣傳單送精美鏡盒一個(價值5元)

數(shù)量有限，送完為止

活動5：

_周年感恩與回報

6000元真情回報周

1、凡_月_日出生的朋友持身份證等有效證件，均可到本店免費領(lǐng)取生日蛋糕一個(限前10名)

2、凡持往年_月_日在本店的配鏡發(fā)票均可免費選配同等價值的眼鏡一副。

3、活動期間：凡配鏡滿__元送價值__元學(xué)習(xí)書籍，或價值__元眼鏡一副，滿__元送價值__元的學(xué)習(xí)書籍。

4、以舊換新，凡保存完好的舊眼鏡折價可換配新眼鏡。

5、活動期間持單頁到本店可免費領(lǐng)取《護(hù)眼手冊》一本。

活動6：

真情回饋

1、在店慶期間消費滿__元者均有機(jī)會參加本公司摸獎活動，中獎率100%;__元/次、2乘__元二次以此類推獎品有：pc電腦、mp3、超級女生時尚飾品等。

2、真情關(guān)懷學(xué)生：凡在店慶期間，憑錄取通知書或?qū)W生證到公司配鏡均送大禮包。

3、眼鏡零售店、鏡片生產(chǎn)公司聯(lián)合推薦體驗非常質(zhì)量買一送貳

4、會員升級積分讓您體驗完美服務(wù)，凡在店慶期間無論你購買多少均送會員卡一張內(nèi)附積分點__點。

5、憑券消費可以抵__元

6、特價套餐系列眼鏡店活動方案9

1，對于零售店的促銷，以下幾件事情必須先搞清楚：

第一：經(jīng)過周密計劃和嚴(yán)謹(jǐn)執(zhí)行的促銷活動，對于促進(jìn)零售企業(yè)的業(yè)績是有積極的貢獻(xiàn)的，在一些關(guān)鍵時刻，例如節(jié)假日或者銷售旺季，有效的促銷活動是需要的。

第二：促銷活動只能是錦上添花，不能雪中送炭，零售業(yè)的根本問題還是商業(yè)模式、企業(yè)管理、專業(yè)水準(zhǔn)、商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)規(guī)范等方面，不要對“促銷改變命運”有任何期望。

第三：一個促銷活動如果能夠促進(jìn)銷售，必定是因為吸引了更多客人，或者減少了顧客流失，或者提升了成交單價，三者必居其一或者兼而有之。所以，策劃一個促銷活動的時候，問一下：“你想干嘛”。

以上三點是最基本的法則，每個策劃人必須清楚的知曉。

2，必須嚴(yán)格地控制促銷活動的經(jīng)費

企業(yè)追求利潤最大化而非規(guī)模和市場占有率，即使試圖通過做大盤子去搏擊資本市場，也必須關(guān)注利潤。廣告促銷開支是一個企業(yè)非常重要的支出項目，每年年底，回過頭去評估當(dāng)年度的廣告經(jīng)費使用，總會發(fā)現(xiàn)一部分的錢被浪費了。這一點，任何一個策劃人都不可避免，但是，還是要努力避免！

我建議，新成立的企業(yè)，可以把廣告費用放大到年銷售收入的5%，一些地理位置較偏但租金低廉，完全依賴廣告招攬顧客的企業(yè)，可以放大到10%。發(fā)展較為穩(wěn)定的企業(yè)，這個費用應(yīng)當(dāng)控制在2%。

如果企業(yè)采用積分活動來鎖住顧客，而積分兌換以現(xiàn)金方式出現(xiàn)，建議這筆開支計入銷售折扣而不是廣告費用，否則，什么廣告都不要做了。

為此，總經(jīng)理或者市場部經(jīng)理，必須于每年年初提交年度市場營銷計劃和預(yù)算，并在全年度嚴(yán)格控制預(yù)算。

3，零售業(yè)的促銷體系

我建議眼鏡零售企業(yè)建立一下的促銷活動體系：

第一道網(wǎng)：長期集客式促銷

可以效仿中國移動和銀行信用卡的營銷方式，用會員積分制來鎖定顧客?；蛘呖梢园l(fā)展成為客戶關(guān)系營銷(CRM)，利用積分、折扣累進(jìn)、生日禮品、會員專享服務(wù)等方式來套住顧客。

這一體系一旦建立，就可以一直運行下去，只需要不斷維護(hù)和完善。發(fā)展到最后，可以取代任何促銷活動，只要鎖定一定數(shù)量的成熟客戶，生意就可以生生不息。

編印會員刊物也是一些企業(yè)成功的法寶，但是這要挑戰(zhàn)客戶的企劃能力和堅持！

第二道網(wǎng)：節(jié)假日促銷

針對全年104個雙休日和11個國定假日，可以策劃一些階段性的促銷活動，其實，一年只要抓住春節(jié)、寒假開學(xué)、太陽鏡上市、五一、暑假、國慶等幾個重要的時間，推出時間短力度大的活動即可。這類活動不需要大肆宣傳，因為在這些時候，顧客會知道，零售店一定有活動，你不宣傳，他們會自己問上門來。店頭廣告和人員口頭促銷是最主要的。

節(jié)假日促銷活動不需要經(jīng)常翻新，一些操作簡單，收效明顯的活動可以重復(fù)幾次，今天的顧客和昨天的顧客并不是一個人，而且顧客希望看到實惠，倒不在乎你怎么給！

第三道網(wǎng)：走馬燈式促銷

學(xué)習(xí)肯德基和麥當(dāng)勞吧，他們用每年數(shù)千萬的廣告費用買回來的經(jīng)驗是值得我們借鑒的。確定一些特色產(chǎn)品，圍繞這些產(chǎn)品設(shè)計一些促銷活動。當(dāng)沒有任何促銷活動在舉行的時候，就把他們掛起來。寶島玩這套最為熟練，每周門口的櫥窗都有新花樣，給人新鮮感，但是幾個月下來，就是那幾個活動輪軸轉(zhuǎn)！

這個系統(tǒng)類似過去電影院的墊片，沒電影放映的時候，就放這些電影，大片來了馬上讓位。讓我們設(shè)計好幾個走馬燈放在那里，這樣永遠(yuǎn)不愁有一天店里空蕩蕩沒活動沒氣氛了！

第四道網(wǎng)：行銷式促銷

社區(qū)服務(wù)、學(xué)校服務(wù)、學(xué)校講座都可以促進(jìn)銷售，為什么不視為“促銷活動”呢？積極聯(lián)系，在淡季進(jìn)行尤為適合！大型企業(yè)客戶成立市場部，由專人負(fù)責(zé)進(jìn)行。

對于一個連鎖企業(yè)，每個分店面對的市場環(huán)境、客戶類型都不盡相同，所以，除了全公司的統(tǒng)一活動之外，可以針對個別門店做一些特別企劃。而即使是全公司范圍內(nèi)的促銷活動，每個分店執(zhí)行起來也可以有側(cè)重！

4，零售店的促銷執(zhí)行程序

第一步：確定這一階段阻礙銷售增長的主要因素是什么，或者可以提升業(yè)績的主要途徑是什么。這是指導(dǎo)促銷活動方向的主要坐標(biāo)！

比如，春節(jié)期間，我們不必?fù)?dān)心進(jìn)店人數(shù)，你即使什么廣告也不做，也不能改變?nèi)藗冏呱辖诸^花掉口袋里面多出來的人民幣的事實。所以，我們要考慮此時促銷活動的操作簡單，以及對成交率和客單價的貢獻(xiàn)。

第二步：圍繞促銷的季節(jié)特征和促銷希望達(dá)到的目的（第一步已經(jīng)明確了這一目的），策劃活動主題和主要內(nèi)容。

活動策劃書至少應(yīng)當(dāng)包括：

主題，主要內(nèi)容，活動執(zhí)行時間

活動詳細(xì)說明

宣傳方式

活動預(yù)算

優(yōu)惠幅度測算和對銷售額的促進(jìn)預(yù)估

各項準(zhǔn)備工作的分工和時間表

第三步：將活動構(gòu)思提交營運部，由店長們參與意見，對活動的可行性和操作細(xì)節(jié)進(jìn)行必要的修正與完善。

必須經(jīng)得起門店的考驗，并且也能夠接受門店的意見對活動進(jìn)行任何必要的修正，包括推翻重來。門店不要的活動，很難成為成果的活動，一意孤行是拿公司的經(jīng)費在玩小孩子固執(zhí)的游戲！

第四步：最后完成活動執(zhí)行方案，廣告設(shè)計，禮品道具采購等等。

第五步：經(jīng)過店長向門店進(jìn)行宣灌，注意雙向溝通，必要時在門店進(jìn)行演練，制作KNOWHOW。對于一些投入較大、持續(xù)之間較長的活動可以安排個別店做小范圍的試點。

第六步：活動執(zhí)行。公司營運部門和市場部門在活動執(zhí)行前期要到各個門店進(jìn)行實地考察，檢查各店促銷活動執(zhí)行情況與計劃是否存在偏頗，評估市場反映，針對出現(xiàn)的特殊情況進(jìn)行處理解決。

第七步：跟蹤活動進(jìn)行前期的促銷效果。即使進(jìn)行必要的調(diào)整。同時，也要觀察競爭對手的反映以做出回應(yīng)。

第八步：在活動結(jié)束時，對活動進(jìn)行全面的評估，總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)。

5，客戶在執(zhí)行促銷活動時常見的問題

問題一：追求活動的`獨特性（或者說創(chuàng)意，或者說從來沒人搞過）而忽視活動的實效性和操作可行性。

我的一些客戶就是其中的典型，他們一直要找尋“獨一無二”或者“驚天動地”的活動。而我認(rèn)為，這是對促銷的作用期望過高而至。在我這么多年的從業(yè)生涯中，的確也見過富有新意，效果顯著的促銷活動，但所有業(yè)績穩(wěn)定成長的企業(yè)，包括追著我要所謂獨一無二的活動的客戶，他們自己企業(yè)的成長，也不是依靠促銷活動而實現(xiàn)的，依靠的是在專業(yè)或者服務(wù)上的的出色表現(xiàn)?；剡^頭去看星巴克、看肯德基、看麥當(dāng)勞、看可口可樂，他們會推出一些令人驚嘆的廣告，會有一些卓有成效的促銷，但其實，剝開外表看內(nèi)在，他們的成功沒有一個是靠促銷的！

我曾經(jīng)問一個企業(yè)家和他的市場部經(jīng)理：如果一個促銷活動，非常創(chuàng)新，空前絕后，但是，對生意沒有任何幫助，你們要操作嗎？如果一個促銷活動，樸實無華，簡簡單單，卻可以令業(yè)績增長，你們要操作嗎？答案是顯而易見的，但就在我和他們講這段話之前，他們卻在做著相反的事情。

問題二：沒有對活動對銷售促進(jìn)的效果做出充分的評價，而僅僅是看活動本身，包括活動的組織、宣傳的畫面。在活動策劃的過程中，沒有與銷售一線做充分的溝通。

記得有一年，在一家企業(yè)服務(wù)。我和他們的老板以及一干中層人員正在為春節(jié)促銷活動絞盡腦汁，我們設(shè)計了很多方案，列舉了很多可以選擇的活動內(nèi)容，但最終還不能做出決定，只是初步有了一個草案，內(nèi)容涉及了框架、隱形、太陽鏡等幾個方面，看起來是熱熱鬧鬧。

然后，我和店長們談起我們的設(shè)想，店長一個個面露為難之情，有幾個幾乎是在央求我們：春節(jié)本身就很忙了，不做活動，顧客都接待不過來，你們還要搞活動，我們就是手腳并用也顧不上啊！

這讓我們清醒過來。最后這一年，這個門店的促銷活動是：春節(jié)的15天內(nèi)，所有銷售人員的銷售獎金加倍；平時拿2%提成的，按4%計算，以此類推。結(jié)果，該企業(yè)實現(xiàn)了歷史最高的銷售記錄，至今未被打破！

你也許會說，這算什么促銷活動，但我想問你，如此好的業(yè)績不是你要的結(jié)果嗎？銷售不是被促進(jìn)了嗎？

問題三：對促銷活動的經(jīng)費未加控制。

有一次，我在一個客戶那里，聽到一段對話。他們馬上有個新店要開業(yè)，想投放一些傳單。市場部經(jīng)理和客戶在討論，是印刷3萬張還是5萬張。我在一旁想，其實他們在討論的是關(guān)于4000元或者7000元的活動經(jīng)費，我在想，他們用這5萬張傳單能夠吸引到多少的客人？500個？50個？有沒有評估獲得一個顧客的成本呢？也許，我把這5000元換成5萬張一毛錢的紙幣，在大街上發(fā)發(fā)還能吸引來10倍的人！

第二次，我去這家企業(yè)，順便問及了關(guān)于傳單的事情，得到的回復(fù)是：當(dāng)時發(fā)完了。似乎，傳單發(fā)完就是宣傳要追求的效果。這如同一個市場部經(jīng)理在說：“我今年把公司的廣告促銷預(yù)算用完了”一般。效果呢？據(jù)說該店業(yè)績一般，日均僅3000元。而持傳單進(jìn)店的僅一人。

問題四：前后脫節(jié)，活動準(zhǔn)備時間過于倉促，推出之后未加評估。

在我的客戶當(dāng)中，經(jīng)常會聽到門店抱怨：顧客比店員更早知道一個促銷活動。因為公司在把廣告投放媒體的時候居然還沒有向員工宣灌！這聽起來荒唐，但實際工作中比比皆是。

為什么會這樣？

有時候是保密工作做得過分嚴(yán)實；有時候是市場部和營運部互不溝通；有時候是策劃過程猶豫過多，在最后一刻在定案；有時候是溝通不充分，有溝但不通！

而比實現(xiàn)宣灌做得更不到位的，就是事后評估。

我在為寧夏一個客戶策劃活動時，發(fā)生過這樣的情形：

第一次，策劃過程很漫長，反反復(fù)復(fù)，直到最后一刻才定奪，然后就推出廣告，同時，向門店匆匆下達(dá)。由于事先沒有征求門店的意見，所以，活動在執(zhí)行當(dāng)中漏洞百出。

第二次，我們吸取了教訓(xùn)。方案出臺，先和門店溝通一輪，各種意見激烈討論，最后對方案進(jìn)行了修改，一方面，門店更理解我們的意圖，在執(zhí)行中知道要如何避免負(fù)面影響；另一方面，我們也知道了門店的情況，對活動細(xì)則加以調(diào)整。最后，這次活動被員工評價為有史以來最成功的一次。有趣的是，其實兩次活動的主要內(nèi)容是相同的，都是滿__送__。

問題五：沒有彰顯企業(yè)的核心競爭力

我們常說：賣什么，吆喝什么。我們賣眼鏡，自然是吆喝眼鏡咯。但您仔細(xì)想想，如果滿條大街都是賣水果的，你還站在那里吆喝水果，有意義嗎？你應(yīng)該吆喝，你的水果和其他人有什么不同！

企業(yè)應(yīng)該做自己擅長的事情，在設(shè)計促銷活動時也是一樣，如何突出企業(yè)的核心競爭力。而我的一些客戶，卻總是希望自己的企業(yè)大而全，卻不能接受小而精，總是希望用自己的弱項去攻擊對手，當(dāng)然，他并沒有意識到！眼鏡店活動方案10

一、活動背景

1.開學(xué)商機(jī)加強門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。

2.各連鎖分店全力執(zhí)行“眼鏡喜迎開學(xué)獻(xiàn)賀禮”促銷活動計劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

3.在開學(xué)之際，走親情化實用化路線，關(guān)心一些大家所關(guān)心的事情，這樣才能在情感上使消費者達(dá)到認(rèn)可。

二、活動時間

8月28日~9月28日

三、活動主題

眼鏡喜迎開學(xué)獻(xiàn)賀禮

四、活動地點

各大直營連鎖店

五、活動方式

1、你來消費，我送路費

為了感謝您一年中為建設(shè)所付出的辛勤勞動，眼鏡特推出“你來消費，我送路費”的優(yōu)惠活動。

▲客戶配鏡300元，贈送40元“購票優(yōu)惠券”。

▲客戶配鏡500元，贈送100元“購票優(yōu)惠券”。

活動時間：9月1號---年9月8號

活動地點：眼鏡店

備注：

(1)、消費者憑“購票優(yōu)惠券”與當(dāng)次消費單據(jù)在車站購買車票可獲得相應(yīng)的'優(yōu)惠。

(2)、隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動。

2、配眼鏡，送平安

在學(xué)校上學(xué)一年，節(jié)日回家，拿什么回報親人?配付眼鏡，送份溫情，無論是給自己還是給家人，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的自己多份保障，讓身在家鄉(xiāng)的父母少份擔(dān)憂。

眼鏡，祝你平安。

▲客戶配鏡金額達(dá)到300元，贈送16年“人身保險”。

活動時間：9月8號---9月18號

活動地點：眼鏡店

3、寒假聚會肯德基

學(xué)生在本店消費套餐外，送KFC20元優(yōu)惠券一張;(批量拿15元一張)

黃金套裝：鈦架+舒曼1.61鏡片

白銀套裝：板材架+舒曼1.56非球面鏡片

青銅套裝：鏡架+舒曼1.56抗輻射鏡片眼鏡店活動方案11

一、活動背景：

1、開學(xué)商機(jī)加強門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。

2、各連鎖分店全力執(zhí)行“___眼鏡喜迎開學(xué)獻(xiàn)賀禮”促銷活動計劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

3、在開學(xué)之際，走親情化實用化路線，關(guān)心一些大家所關(guān)心的事情，這樣才能在情感上使消費者達(dá)到認(rèn)可。

二、活動時間：

8月28日~9月28日

三、活動主題：

___眼鏡喜迎開學(xué)獻(xiàn)賀禮

四、活動地點：

各大直營店

五、活動方式：

1、你來消費，我送路費

為了感謝您一年中為建設(shè)___所付出的辛勤勞動，___眼鏡特推出“你來消費，我送路費”的優(yōu)惠活動。

客戶配鏡300元，贈送40元“購票優(yōu)惠券”。

客戶配鏡500元，贈送100元“購票優(yōu)惠券”。

活動時間：20__年9月1號—20__年9月8號

活動地點：___眼鏡店

備注：

（1）消費者憑“購票優(yōu)惠券”與當(dāng)次消費單據(jù)在___車站購買車票可獲得相應(yīng)的優(yōu)惠。

（2）隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動。

2、配眼鏡，送平安

在學(xué)校上學(xué)一年，節(jié)日回家，拿什么回報親人？配付眼鏡，送份溫情，無論是給自己還是給家人，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的自己多份保障，讓身在家鄉(xiāng)的父母少份擔(dān)憂。

___眼鏡，祝你平安。

客戶配鏡金額達(dá)到300元，贈送16年“人身保險”。

活動時間：20__年9月8號—20__年9月18號

活動地點：___眼鏡店

3、雞年配鏡你最“靚”

凡是選購DIOR，BOSS，___等國際品牌眼鏡均贈送學(xué)校超市券4張

備注：憑此卷需要在指定地點消費。

4、寒假聚會肯德基

學(xué)生在本店消費套餐外，送KFC20元優(yōu)惠券一張；（批量拿15元一張）

黃金套裝：鈦架+舒曼1。61鏡片=____

白銀套裝：板材架+舒曼1。56非球面鏡片=____

青銅套裝：鏡架+舒曼1。56抗輻射鏡片=____

眼鏡促銷活動的具體步驟：

1、制定促銷時間：

一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對學(xué)生銷售的眼睛則是開學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

2、制定促銷目的：

做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計的目的'，終端促銷活動想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升眼睛銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必須強調(diào)的。

3、制定促銷主題：

主題是在促銷活動中要表達(dá)的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。

4、制定促銷內(nèi)容：

這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

5、制定執(zhí)行步驟：

如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

做眼睛促銷需要注意的還有四點：

1、調(diào)查到位，宣傳錯位；

2、貨源要準(zhǔn)備充足；

3、活動選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方；

4、時間最好控制在一周內(nèi)完成。眼鏡店活動方案12

新視野眼鏡成立于2002年9月，目前在長沙擁有多家連鎖機(jī)構(gòu)，是一家集眼睛檢查、驗光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專業(yè)眼鏡店，公司為慶賀十周年店慶，并且借助十周年店慶這樣一個契機(jī)做一個規(guī)模較大的促銷活動，提升銷量。

迎接新生入學(xué)、教師節(jié)以達(dá)到慶賀十周年店慶，同時借機(jī)促銷商品、回饋顧客，本次促銷活動，愛心大回饋。商店規(guī)定：凡是參與活動本次的商品，一律按優(yōu)惠打折，并且可以參與本次促銷活動的抽獎活動，本次促銷活動的時間為農(nóng)歷二〇一二9月1日到9月15號。

一、活動主題：讓我們對孩子的愛更進(jìn)一步

二、主題簡析：關(guān)鍵詞“孩子的愛”，用第一人稱的方式來突出強調(diào)自我，符合當(dāng)見目標(biāo)消費群體的心理特征。

主題鮮明、簡潔、易懂，易傳播，又不失風(fēng)格。能很好的彰顯品牌個性與品牌價值

三、活動目的：

1,展示企業(yè)與品牌產(chǎn)品形象，吸引消費者的'眼球，激發(fā)消費者的購買欲，提高銷售額。

2、通過促銷活動的推廣，促進(jìn)零售企業(yè)與品牌產(chǎn)品的密切交流，增強銷售信心，增強業(yè)務(wù)凝聚力。

3、通過強勢的促銷活動吸引目標(biāo)消費者，為零售門店增加客流量。

4、彰顯品牌個性與獨特的銷售主張，用差異化的戰(zhàn)略思想滲透及引導(dǎo)目標(biāo)顧客

5、通過臨期產(chǎn)品促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額

6、提高品牌的市場占有率，提升雪亮眼鏡的品牌形象

7、對消費者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛眼護(hù)眼習(xí)慣，培養(yǎng)消費者時尚、美學(xué)、個性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)對消費者的人文關(guān)懷。

四：目標(biāo)群體：

30～50歲中小學(xué)生家長

五、活動時間：20__年月-日-------------201年月日

六活動參與產(chǎn)品：

未來式（藍(lán)莓）眼膏、未來式（藍(lán)莓）眼貼

七、活動范圍：

科視視光全國范圍內(nèi)銷售門店、賣場及經(jīng)銷商管控門店。

八、活動方式：

買贈促銷：直接面對終端消費者，在促銷期內(nèi)消費者每購買一款促銷品牌鏡架，就可得到新

視野公司送出的專利個性贈品一個，不同的產(chǎn)品對應(yīng)的贈品不同。多買多送，不可多得。贈品發(fā)放由各零售門店執(zhí)行，新視野根據(jù)促銷產(chǎn)品數(shù)量等額配送。此促銷方式較常見，但也比較有效，因為消費者可直接獲得禮品，不需通過其它渠道與方式，增加了產(chǎn)品銷售的附加值。此為陽光普照，人人有獎。

廣告宣傳：通過店堂陳列、海報宣傳、折頁問卷、立牌展示、_展架擺放等方式對外傳達(dá)活動信息與參與細(xì)則。有條件的零售商可通過電視、報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)等其媒體載體與傳播方式進(jìn)行宣傳推廣。新視野公司配合實施。

九、活動細(xì)則：

1、活動期內(nèi)，消費者購買新視野公司旗下“新生系列鏡架一副，就可免費獲得平凡“三只眼”專利相架一個，專利號________。

2、活動期內(nèi)、消費者購買平凡公司旗下“老生系列鏡架一副，就可免費獲得平凡“有朋不亦樂乎”專利相架一個，專利號________。

3、活動期內(nèi)，消費者購買新視野公司旗下“老師精彩系列CUPID-E_CITING鏡架一副，就可免費獲得平凡“大眼鏡”專利相架一個，專利號________。

十.、宣傳形式

1.針對賣場

A.海報、單頁、掛旗、折頁、POP；

B.條幅、現(xiàn)場效果圖（拱形門、氣球等的組合）。

2.針對媒介組合：

A報紙媒體

B廣播媒體

C網(wǎng)絡(luò)媒體

D新聞

3.針對戶外：

A.懸掛橫幅。

B候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。

C路牌

十一、媒體策略

1在宣傳本次促銷活動的同時，針對新視野眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。

2建立一定的戶外廣告，公交車內(nèi)廣告，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性，結(jié)

合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)惠卷、會員卡等。

3在廣播、平面媒介中，重點宣傳促銷活動主題、活動內(nèi)容。

4定期報道活動，樹立公眾形象，贏得消費者。如廣播中以及報紙軟廣告中的知識介紹，如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等，眼鏡與人如何搭配。5結(jié)合促銷時段，節(jié)日。重點宣傳。如教師節(jié)。

6充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，活動宣傳的同時，舉行有獎?wù){(diào)查，抽取參加現(xiàn)場活動人員，同時可以收集客戶八、

十二、費用預(yù)算

序號內(nèi)容單價（元）數(shù)量合計（萬元）支付方

1海報、1000元

2禮品1000元

3報紙媒體投放3500元

4網(wǎng)絡(luò)媒體投放4500元

5廣播媒體投放2000元

6其他媒體投放（DM、電梯）3000元

76個主題活動成本平均5000元

8其他費用（策劃、人力成本、不可預(yù)見）5000元

總計：2.5萬元眼鏡店活動方案13

活動：

10項免費服務(wù)等您光臨：免費驗光、免費清洗眼鏡、免費特殊加工、免費加防過敏膜、免費眼部檢查、免費調(diào)整鏡架、免費更換小配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門服務(wù)（限市內(nèi)）、免費維修焊接。

憑此券抵20元（限框架眼鏡）

憑此券抵50元（限漸進(jìn)鏡片）

憑此券抵30元（限隱形眼鏡）

活動2：

超值套餐：優(yōu)質(zhì)鏡架＋防花樹脂片＋盒＋布＋保視潔眼鏡護(hù)理劑＝__元

喜訊一：__期間凡在本店辦理會員卡，便可免費贈送月拋隱形眼鏡一付（數(shù)量有限送完為止。）

喜訊二：酷系列彩片__元/付

活動3：

在愛眼日6月6日——6月26日

買一贈一：專業(yè)驗光師免費檢查視力、買鏡架送鏡片（鏡片限__度以內(nèi)）

以舊換新：憑任一副舊鏡片到我店均可折價換購一副新鏡片

隱形眼鏡大放送：購買指定品牌隱形眼鏡即送全自動隱形眼鏡清洗機(jī)一臺（數(shù)量有限送完為止）

活動4：

隆重開業(yè)當(dāng)天，好禮等你拿！

配鏡滿300元送高級不銹鋼套杯一套（價值118元）

配鏡滿150元送天堂防紫外線傘一把（價值48元）

配鏡滿80元送運動酷酷杯一個（價值25元）

憑宣傳單送精美鏡盒一個（價值5元）

數(shù)量有限，送完為止

活動5：

感恩與回報

6000元真情回報周

活動時間：_年_月_日——_月_日

1、凡_月_日出生的朋友持身份證等有效證件，均可到本店免費領(lǐng)取生日蛋糕一個（限前10名）

2、凡持往年_月_日在本店的.配鏡發(fā)票均可免費選配同等價值的眼鏡一副。眼鏡店活動方案14

一、營銷環(huán)境分析

人口環(huán)境分析：海通眼鏡店位于學(xué)院路與建設(shè)路交叉口南五十米，地理位置優(yōu)越，周圍有河南師范大學(xué)，河南師范大學(xué)附中，河師大附屬小學(xué)等多所學(xué)校，并有多個小區(qū)家屬院等，人口分布十分密集，市場潛力應(yīng)該較大。人口的結(jié)構(gòu)多為學(xué)生，老師等，因此近視人群的比率較高。對各種眼鏡的需求量也較大。而且海通眼鏡店的地理位置較好，交通便利，靠近河師大，附中等主要消費人群。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：海通眼鏡店遠(yuǎn)離市區(qū)，經(jīng)濟(jì)沒有市區(qū)發(fā)達(dá)，主要消費人群是大學(xué)中學(xué)生，自己沒有收入來源，因此支出也較低，在眼鏡這一項上高消費的可能性較小，比例也低。

社會文化環(huán)境分析：海通眼鏡店靠近大學(xué)校園，因此消費者的教育水平較高，而且主要消費人群是年輕的大學(xué)生，因此易受流行趨勢的影響，同時又追求個性，對商品的品種款式，型號，顏色的偏好可能差別較大。

二、營銷策劃SWOT分析

海通眼鏡店的優(yōu)勢分析：

1、海通眼鏡店的地理位置優(yōu)越，靠近主要消費人群。

2、海通眼鏡周圍學(xué)生較多，消費者的總體數(shù)量較大。

3、海通眼鏡的.服務(wù)態(tài)度較好，產(chǎn)品質(zhì)量較好。

4、海通眼鏡的產(chǎn)品價位不高符合學(xué)生的消費水平。

海通眼鏡店的劣勢分析：

1、海通眼鏡店距離河師大和附中校園還有一段距離，與其他的眼鏡店比距離優(yōu)勢不明顯。

2、海通眼鏡店的店面不是很顯眼，剛?cè)胄５膶W(xué)生可能難以發(fā)現(xiàn)。

3、海通眼鏡店與其他的眼鏡店相比沒有顯著的特點，沒有在消費者中建立

品牌影響度：

1、海通眼鏡沒有很好的營銷活動，在學(xué)生中的知名度不高。海通眼鏡店的機(jī)會分析：

2、每年新生入學(xué)都會新增大量的消費需求，這對于宣傳本店增加本店在學(xué)生中的知名度來說是個很好的機(jī)會。

3?，F(xiàn)在眼鏡越來越具有裝飾性，流行全框眼鏡和無鏡片眼鏡，海通眼鏡應(yīng)緊跟流行趨勢，找到自己的特色。

海通眼鏡店的威脅分析：

1、河南師范大學(xué)和附中附近有多家眼鏡店，距離校園最近的有大明眼鏡店，亨達(dá)利眼鏡店，校園里有校醫(yī)院眼鏡部，另外海通眼鏡旁邊還有一家大明眼鏡分店。這對海通眼鏡來說是很大的威脅。

2、海通眼鏡店沒有處在學(xué)生活動較密集的地區(qū)，難以引起學(xué)生的注意，大明眼鏡的品牌知名度比海通高，地理位置更優(yōu)越，應(yīng)該是海通眼鏡主要的競爭對手。

三、制定營銷目標(biāo)

1、通過這次營銷活動要增強海通眼鏡店在學(xué)生中的知名度，讓大多數(shù)的人

都知道海通眼鏡的存在。

2、對海通眼鏡的策劃還要提高它在銷售區(qū)的市場占有率，增加銷售業(yè)績。3。海通眼鏡要通過營銷活動樹立自己的品牌形象，在市場中找準(zhǔn)自己的位

置。

四、4P策略

1、產(chǎn)品策略：海通眼鏡周圍的消費群體大多是學(xué)生，因此產(chǎn)品定位應(yīng)符合青年人的消費觀和審美觀，并順應(yīng)流行趨勢，及時更新產(chǎn)品。

2、價格策略：海通眼鏡店的主要顧客群是學(xué)生，因此定價不宜過高，應(yīng)該契合學(xué)生的消費水平。

3、渠道策略：海通眼鏡還是通過原來的零售方式，但要拉近與學(xué)生的距離，與眾多的社團(tuán)有效聯(lián)合。

4、促銷策略：海通眼鏡應(yīng)加大促銷活動的力度，有效的增加自己的知名度。可以在活動期間給在本店消費的顧客贈送小禮品等，或辦積分卡，以增加自己的銷售業(yè)績。

五、行動方案

海通眼鏡應(yīng)走進(jìn)校園，讓消費者進(jìn)一步的對本店加深印像并逐步了解自己。海通眼鏡可與一些學(xué)生組織如社團(tuán)聯(lián)合，這里我選擇援孤社