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文檔簡介

養(yǎng)生館活動方案圖片

篇一:養(yǎng)生館策劃活動方案

養(yǎng)生館活動方案

(養(yǎng)生館參閱)

終端活動政策

一、終端活動門票(一)新客戶購票

1.券面價(jià)值68元;(此為建議價(jià)格)

即可獲得:

?價(jià)值518元的魅力大禮包:

價(jià)值56元的九圣源產(chǎn)品;

價(jià)值128元的九圣

源面部精致護(hù)理1次;價(jià)值188元的九圣源身體局部灸療護(hù)理1次;

價(jià)值100元的九圣源護(hù)理療程代金券,可充值購買護(hù)理療程卡;價(jià)值50元的九圣源客裝產(chǎn)品代金券,可充值購買單瓶類產(chǎn)品;?參加會議現(xiàn)場幸運(yùn)大抽獎。

(二)老客戶贈票

1.會前購買九圣源賦活能量眼部護(hù)理療程12次卡,原價(jià)1800元(建議價(jià)),現(xiàn)特惠價(jià)1200元(建

議價(jià)),并獲得價(jià)值3052元贈品:

?擁有價(jià)值1800元的九圣源賦活能量眼部療程12次;?獲得價(jià)值600元的九圣源賦活能量眼部家居套組一套;?獲得價(jià)值518元的魅力大禮包;

?獲得價(jià)值68元的“能量養(yǎng)生,做健康人”終端會入場券1張;?獲得價(jià)值68元的“能量養(yǎng)生,做健康人”友情入場券1張;?參加會議現(xiàn)場幸運(yùn)大抽獎。

2.會前購買1800元(建議價(jià)格)的九圣源經(jīng)絡(luò)平衡通任一療程,可獲得價(jià)值4252元的贈品:?擁有價(jià)值1800元的九圣源經(jīng)絡(luò)平衡通療程10次;

?獲得價(jià)值1800元的九圣源經(jīng)絡(luò)平衡通脊椎保養(yǎng)10次(灸療+按摩);?獲贈價(jià)值518元的魅力大禮包;

?獲得價(jià)值68元的“能量養(yǎng)生,做健康人”終端會入場券1張;?獲得價(jià)值68元的“能量養(yǎng)生,做健康人”友情入場券1張;?參加會議現(xiàn)場幸運(yùn)大抽獎。

(三)備注

?100元護(hù)理代金券:于有效期內(nèi)持“代金券”到養(yǎng)生館購買護(hù)理療程卡,消費(fèi)每滿500元可充抵現(xiàn)金100元使用。(消費(fèi)滿500元以上即可使用,不可單獨(dú)兌換現(xiàn)金,每次限用一張)

?50元產(chǎn)品代金券:于有效期內(nèi)持“代金券”到養(yǎng)生館購買產(chǎn)品,每滿200元可獲得價(jià)值50元任選產(chǎn)品。(消費(fèi)滿200元以上即可使用,不可單獨(dú)兌換現(xiàn)金,每次限用一張)?購買門票的新顧客,購買任一護(hù)理療程享受除養(yǎng)生大禮包外的優(yōu)惠項(xiàng)目;?會場抽獎禮品建議:

一等獎1名:賦活能量眼部套組一套1200元二等獎2名:賦活能量眼部客裝套組一套600元三等獎3名:煥采凝肌水嫩面膜貼一盒360元四等獎3名:凝肌滋養(yǎng)精華乳30ml一支180元紀(jì)念獎191名:煥采凝肌水嫩面膜貼一片36元

二、會中產(chǎn)品銷售建議

?銷售方案一:會場限時(shí)搶購煥采凝肌水嫩面膜貼,原價(jià)36元/片,搶購價(jià)18元/片(建議價(jià));?銷售方案二:現(xiàn)場限時(shí)搶購九圣源美白護(hù)理療程10次療程卡,原價(jià)1280元(建議價(jià)),搶購價(jià)640元(建議價(jià))。

?為了在有限時(shí)間內(nèi)達(dá)成銷售,故在本次會議上設(shè)置主推產(chǎn)品,既方便美容講師有重點(diǎn)的講解,也有利于消費(fèi)者形成較深印象,通過限時(shí)搶購形成轟動效應(yīng),烘托會場氣氛。

三、會后三天優(yōu)惠政策建議

?特惠價(jià)1800元購買經(jīng)絡(luò)平衡通套組一套,贈送價(jià)值1800元的九圣源經(jīng)絡(luò)平衡通脊椎保養(yǎng)10

次(灸療+按摩);再贈送600元的九圣源賦活能量眼部家居套組一套;

?凡購買客裝產(chǎn)品滿100元以上,贈送價(jià)值52元的九圣源玫瑰香薰沐浴露一支(此優(yōu)惠不與其它優(yōu)惠同享)。

四、銷售分析(以到會人數(shù)200人計(jì)算直接銷售收入)

會議直接總銷售=會前128160元+會后134400元=262560元1.會前銷售:128160元

?設(shè)到會200人中,其中60%為新客戶購票,則“席位費(fèi)收入:120人×68元=8160元;?20%為購買賦活眼部護(hù)理療程,則療程收入為:40人×1200元=48000元;?20%為購買經(jīng)絡(luò)平衡通療程卡,則療程收入為:40人×1800=72000元。

?設(shè)50%即100名客戶使用產(chǎn)品代金券,產(chǎn)品代金券按最低購貨價(jià)格計(jì)算,則產(chǎn)品代金券銷售收入:

100人×200元=20000元;

?根據(jù)會前銷售情況,假設(shè)尚未購買經(jīng)絡(luò)平衡通療程護(hù)理卡的到會顧客160人,其中50%(80人)

通過專家推薦和體驗(yàn)后使用護(hù)理代金券購買絡(luò)平衡通療程,則療程收入:80人×(1380元-200元護(hù)理代金券)=94400元。

?按產(chǎn)品最低貨價(jià)100元計(jì)算,則200瓶玫瑰香薰沐浴露可獲得銷售營業(yè)額為:200×100=20000元。

五、養(yǎng)生館籌備流程及相關(guān)工作表格

1.會議場地:建議選擇當(dāng)?shù)厮男羌壘频甑亩喙δ軙h廳

2.會議宣傳:可根據(jù)情況,進(jìn)行前期宣傳和推廣,建議采取的方式如下:

?通過報(bào)刊、電臺、電視廣告、店內(nèi)廣告進(jìn)行宣傳;或以海報(bào)、宣傳單、懸掛條幅等形式宣傳,營

造熱烈的預(yù)告氛圍;尤其是門頭的橫幅,宣傳面廣、吸引力強(qiáng);美容師要全力推介此次活動,并向目標(biāo)顧客群派發(fā)邀請函;

?與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)進(jìn)行溝通,邀請相關(guān)負(fù)責(zé)人到場致辭,以借助其力量提升養(yǎng)生館知名度;3.活動支持及提供物料明細(xì)表

?新加盟或老店訂貨65000元套餐(配送總額43100元)

?新加盟或老店訂貨20800元套餐(配送總額11900元)

-4-

4.銷售準(zhǔn)備:盡快清點(diǎn)庫存,整理主推產(chǎn)品明細(xì),并提前備好庫存,確定現(xiàn)場優(yōu)惠政策;并在活動方案實(shí)施之前,組織一次工作人員的專題培訓(xùn),講明活動實(shí)施的細(xì)節(jié)和相關(guān)的推廣,由廠家、物流中心派專業(yè)導(dǎo)師協(xié)助開展此次活動。(可根據(jù)養(yǎng)生館活動時(shí)間先后或報(bào)名先后而定活動日期)5.會后服務(wù)延伸:由于本次會議人數(shù)較多,為避免因新增客戶而導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降,必須做好兩項(xiàng)工作,其一“將包月護(hù)理服務(wù)項(xiàng)目確定為限時(shí)消費(fèi),與顧客溝通具體服務(wù)時(shí)間,將顧客的到院時(shí)間分流”;其二“必須設(shè)定專人與顧客進(jìn)行電話溝通及拜訪,了解顧客對本次會議的意見和建議,及時(shí)反饋至養(yǎng)生館進(jìn)行調(diào)整”。

六、終端會方案補(bǔ)充說明

1.此方案適用于“九圣源08精英創(chuàng)贏之旅”會議上訂貨的總店、中心店客戶;2.現(xiàn)將養(yǎng)生館在本次終端會議上應(yīng)該自行提供的贈品及產(chǎn)品公布如下:

?品牌易拉寶、終端活動背景噴繪、宣傳海報(bào)、邀請函、入場券、代金券和宣傳橫幅制作;?會議現(xiàn)場抽獎獎品;

策劃部

20XX年01月5日

篇二:中藥養(yǎng)生館商業(yè)計(jì)劃書中藥養(yǎng)生館實(shí)施方案

目錄

一、項(xiàng)目介紹

(一)背景介紹

(二)項(xiàng)目簡介

(三)前景展望

二、產(chǎn)品和服務(wù)

(一)產(chǎn)品

(二)服務(wù)

三、市場分析

(一)中醫(yī)藥市場發(fā)展趨勢

(二)目標(biāo)市場

(三)政策調(diào)查

(四)swoT分析

四、銷售戰(zhàn)略

(一)公司組織形式

(二)選址

(三)宣傳

五、競爭分析

(一)競爭產(chǎn)品和競爭對手

(二)競爭優(yōu)勢

六、財(cái)務(wù)分析

(一)投資預(yù)算

(二)效益分析

(三)風(fēng)險(xiǎn)分析

(四)相關(guān)明細(xì)表

一、項(xiàng)目介紹

(一)背景介紹

我國幅員遼闊,分布著極為豐富的傳統(tǒng)藥物資源,中草藥生產(chǎn)與使用的歷史悠久,是世界上天然藥物資源種類最多,栽培歷史最悠久的國家,且有許多地道藥材馳名中外。

中草藥具有資源廣、成本低、動物體內(nèi)無藥物殘留、無公害、毒副作用小或無,動物體不產(chǎn)生抗藥性等西藥無法比擬的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn),隨著社會的進(jìn)步,生產(chǎn)力的發(fā)展,人們越來越追求健康長壽,越來越把注意力從化合成藥轉(zhuǎn)向天然藥,希望從天然藥中開發(fā)出更為安全有效的新藥以替代前者,從而減少藥源疾病的發(fā)生。

俗話說的好,“西藥治標(biāo),中藥治本?!备螞r中國五千年的歷史文明中,中藥也占有一定的地位。比如神醫(yī)華佗的麻沸散,李時(shí)珍的《本草綱目》等,這些無一不體現(xiàn)出中藥在中國醫(yī)藥市場中的優(yōu)越性和廣闊發(fā)展前景。

(二)項(xiàng)目簡介

隨著社會的進(jìn)步,人們的壓力也隨之增大。升學(xué)壓力和工作壓力使現(xiàn)在的青少年人和中年人的身體素質(zhì)大打折扣。然而當(dāng)發(fā)現(xiàn)身體有疾病時(shí),又往往是無治愈的可能。在校的學(xué)生既無精力又無條件,所以也不注重身體的一些小毛病,久而久之,就落下了病根。尤其是女生,常常容易得一些婦科疾病,如月經(jīng)不調(diào)。老年人因?yàn)槿狈?xì)心的照顧,再加上年紀(jì)已大,抵抗力和免疫力的下降,更容易患病。因此,成立一家中藥養(yǎng)生館勢在必行。

幸福小筑中藥養(yǎng)生館是一個(gè)擁有中藥藥材百余劑,集配藥、煎藥、配送、上門服務(wù)、授課等于一體的有限責(zé)任公司,旨在發(fā)揚(yáng)中國中醫(yī)文化,提倡綠色健康的生活理念,提高人們的養(yǎng)生意識與能力。我們的口號是,“只有身體健康,才能獲得幸福!”

(三)前景展望

中藥治愈疾病的徹底性讓其具有很大的吸引力,我們相信幸福小筑中藥養(yǎng)生館一定會有良好的發(fā)展前景。我們計(jì)劃第一年在商院開設(shè)試點(diǎn)店,三年內(nèi)占領(lǐng)整個(gè)太原市的大學(xué)聚集地,五年內(nèi)占領(lǐng)太原各大工作場所和社區(qū),將幸福小筑中藥養(yǎng)生館做成一個(gè)連鎖品牌,在中藥市場中樹立起自己的品牌。

二、產(chǎn)品和服務(wù)

(一)產(chǎn)品

引進(jìn)的藥材有:北五味子、白術(shù)、當(dāng)歸、葛花、冀枸杞、夏枯球、家種貓爪草、白果、白芷、北山楂、山知母、紅柴胡、重樓、羌活、苦參、全蝎、蜈蚣、麻黃根、槐角、龍骨、膽礬、紅珊瑚、五靈脂如紅花、金銀花、地丁、山藥、雞冠花、牛膝、知母、野生黃芩、野生桔梗、關(guān)防風(fēng)、茜草、穿山龍、附子、半枝蓮、丹皮、王不留、生地、浙貝母、徐長卿、甘草、茯苓、板藍(lán)根、西洋參、平貝、天麻、瓜蔞、黃芪、地防風(fēng)、北膽草、枸杞、紅參、菊花、山萸肉、丹參、木香、百合、白芷等。

(二)服務(wù)

1、配藥、煎藥

篇三:中醫(yī)養(yǎng)生館營銷方案

中醫(yī)養(yǎng)生館營銷方案

您好,仔細(xì)看了您的任務(wù)要求,特此為您制作營銷方案以及日常內(nèi)部管理方案細(xì)則,分兩部分內(nèi)容闡述。我們的發(fā)展模式要以發(fā)展會員,日常促銷為主打。

1,會員采用會員卡形式,會員充值刷卡可以享受8.5折優(yōu)惠。

2,日常利用各自形式派發(fā)抵價(jià)券配合宣傳單做促銷。

(一)我們的市場定位:

1,市場細(xì)分:

a)三十五歲以上的老板,白領(lǐng),政府人士,銀行工作人員等,

b)25——55歲的女性,有中等以上的收入。

c)追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群。

d)注重養(yǎng)生的安全性,科學(xué)性。

2,市場定位

中醫(yī)養(yǎng)生館——用中端的價(jià)格,高端的服務(wù),專業(yè)化的水平為客人服務(wù)3,環(huán)境定位

a)整體風(fēng)格:古樸優(yōu)雅不失時(shí)尚,創(chuàng)造視覺、心境上最佳享受。洋溢渲染出雅靜、淳厚中國風(fēng)情(中醫(yī)是中國的國粹,適當(dāng)采用中國風(fēng)可以給人舒適安寧的感覺,跟養(yǎng)生的主題很貼合)的風(fēng)格。(圍繞中國古典風(fēng)格,統(tǒng)一服裝(服務(wù)員服裝可以采用中國風(fēng),比如旗袍)、宣傳單,服務(wù)項(xiàng)目名稱等諸多方面加以充分烘托)

b)養(yǎng)生館環(huán)境促銷:作為環(huán)境促銷,主要為內(nèi)外部環(huán)境。外部環(huán)境能吸引顧客進(jìn)店;內(nèi)部環(huán)境能刺激顧客消費(fèi),并成功挽留顧客。

外部環(huán)境:特色鮮明,體現(xiàn)出養(yǎng)生,健康的元素,以熱烈、明快、醒目的氛圍吸引消費(fèi)者進(jìn)店,可用:pop介紹服務(wù)內(nèi)容,Dm介紹促銷內(nèi)容,音樂吸引人流眼球。(營造氣氛)

內(nèi)部環(huán)境:滿足顧客的五感六覺,使顧客流連忘返。

1、燈光照明要效果好。給顧客明快、輕松的感覺;渲染店內(nèi)氣氛,突出產(chǎn)品,增強(qiáng)陳列效果。改善員工工作環(huán)境,提高效率。

2、內(nèi)部色調(diào)的選擇:色彩的感覺在一般美感中最大眾化的形式:

以古典、節(jié)奏緩慢的輕音樂為主,使顧客感到放松,舒適,點(diǎn)上植物精油,讓養(yǎng)生館彌漫著一股醉人的花草香氣。

(二)開業(yè)以及日常營銷方案:

1,,開業(yè)策劃:

1)策劃目的

1.通過活動宣傳中醫(yī)養(yǎng)生概念,為新店積攢人氣。

2.倡導(dǎo)自然健康的中醫(yī)養(yǎng)生觀念,古法養(yǎng)生,安全有效。

3.宣傳公司理念:用中端的價(jià)格,高端的服務(wù),專業(yè)化的水平為客人服務(wù)

2)策劃方案

活動時(shí)間:20XX年月日

活動主題:“養(yǎng)顏,養(yǎng)身,養(yǎng)心”——中醫(yī)養(yǎng)生新主張

活動形式:現(xiàn)場展示+免費(fèi)體驗(yàn)+中醫(yī)美容知識展/咨詢+派送抵價(jià)劵

活動前期宣傳:

1.海報(bào),傳單:主要派發(fā)Dm宣傳單:在本地人流多的地方比如大型商城,超市派發(fā)傳單;在高檔小區(qū),政府部門等特定人群處派發(fā)傳單;小車廣告,在停放的小車插宣傳單,你懂的!

2,若定位高,資金充裕,可以考慮在報(bào)紙及當(dāng)?shù)匾恍┹^有針對性的雜志廣告,報(bào)紙宣傳(軟文)。

3,聯(lián)系市區(qū)幾家事業(yè)單位工會,大公司工會,銀行等,贈送體驗(yàn)劵或者抵價(jià)券。4,充分利用老板自身人脈關(guān)系,送人情卡吸引顧客。

5,預(yù)備1000只彩色氣球,

活動流程:

備注:關(guān)于抵價(jià)券金額以及獎項(xiàng)設(shè)置依據(jù)你的實(shí)際情況設(shè)置,我只是給個(gè)參考。活動效果預(yù)測:

讓人們對這家中醫(yī)養(yǎng)生館的認(rèn)識提高一個(gè)層次。使得潛在消費(fèi)群能增加。同時(shí),免費(fèi)體驗(yàn),可以讓人體驗(yàn)下產(chǎn)品的效果。如果合適對方,那么無形中形成了客人。知名度擴(kuò)大后,有助于人們對我們的信任。能讓人們放心前往。特色服務(wù)的推廣,有助于我們的發(fā)展。

(3)日常經(jīng)營促銷分類,主要有幾下幾種。

1):廣告促銷

1,互聯(lián)網(wǎng)促銷:通過寫軟文,新聞稿等形式在本地論壇,微博推廣本店及服務(wù),建立知名度。輔助群發(fā)郵件(建議使用QQ郵件,因?yàn)镼Q使用人群,人員廣)進(jìn)行宣傳。條件要是允許的話,建立自己的養(yǎng)生館網(wǎng)站,發(fā)布各種信息,幫助顧客網(wǎng)上答疑。

2,報(bào)紙雜志廣告促銷:在上海當(dāng)?shù)氐囊恍﹫?bào)紙,雜志上小版塊的宣傳養(yǎng)身館,版面只需要很小一部分,就想招聘信息那種就可以了。宣傳我們的服務(wù),可以把抵價(jià)券,優(yōu)惠券印制在報(bào)紙雜志上,剪下來就可以使用。

3,公交車廣告投放:通過公交車站牌廣告以及公交電視媒體廣告的形式宣傳推廣。

2):人員上門推廣。

因?yàn)槟目蛻羧褐饕且恍C(jī)關(guān)工作人員白領(lǐng)及老板。所以除了廣告營銷之外一定要配合人員營銷。建立客戶群關(guān)系。

1,對于機(jī)關(guān)單位可以去跟單位商量能不能以福利卡的形式買你們的消費(fèi)卡。就類似于單位發(fā)放超市卡(我一個(gè)朋友在機(jī)關(guān)單位連洗頭卡都有)所以要是這個(gè)項(xiàng)目能拿下來,上海這么多機(jī)關(guān)單位也是一筆很大的財(cái)富。這塊內(nèi)容相關(guān)來說比較困難,主要還是要你們?nèi)ァ芭堋标P(guān)系了。

2,對于公司也是一樣的道理,適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還是要你們親自上門促銷,發(fā)展會員,就算一次沒成功,也等于是為自己的產(chǎn)品做了宣傳,發(fā)展了潛在客戶。

3)常規(guī)促銷。

1,充分產(chǎn)品銷售有利時(shí)機(jī):新產(chǎn)品上市促銷、流行項(xiàng)目推廣時(shí)期,進(jìn)行會員發(fā)展及優(yōu)惠抵價(jià)券的派發(fā)。

2,重要節(jié)日促銷:元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)及周年慶典。在這些節(jié)日舉行優(yōu)惠活動,發(fā)展會員及優(yōu)惠抵價(jià)券的派發(fā)。

3,上團(tuán)購網(wǎng),在團(tuán)

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