【策劃方案】市場策劃-價格策劃

【市場營銷策劃】深圳大學(xué)管理學(xué)院賀和平博士營銷經(jīng)理的頭號問題對我來說，價格和價格競爭是我最主要的問題之一營銷經(jīng)理營銷組合4P價格產(chǎn)品地點促銷產(chǎn)生收入產(chǎn)生成本變化迅速變化緩慢價格策劃

制定基本價格制定價格策略價格變動策劃制定基本價格影響定價的因素內(nèi)部因素市場營銷目標(biāo)市場營銷組合戰(zhàn)略成本組織因素（調(diào)價權(quán)限）外部因素市場和需求的性質(zhì)競爭其他環(huán)境因素（經(jīng)濟(jì)、中間商、政府等）定價決策定價目標(biāo)（1）

——公司方面的我認(rèn)為是生存是利潤是銷售增長是質(zhì)量和服務(wù)各位同仁，你們認(rèn)為我們公司的定價目標(biāo)是什么？定價目標(biāo)（2）

——競爭對手方面的我認(rèn)為是讓他們俯首稱臣與他們打價格戰(zhàn)設(shè)置壁壘，不讓其它人進(jìn)來把競爭者趕出去各位同仁，針對競爭對手，我們的定價目標(biāo)是什么？定價目標(biāo)（3）

——顧客方面的是占有率讓他們更多地買在失去訂貨的市場上恢復(fù)訂貨誘導(dǎo)他們買各位同仁，你們認(rèn)為我們對于顧客的定價目標(biāo)是什么？定價目標(biāo)（4）利潤目標(biāo)短期利潤和長期利潤高利潤率和“滿意”利潤率市場目標(biāo)增加當(dāng)前銷售量擴(kuò)張市場占有率長期市場滲透競爭目標(biāo)以高價樹立競爭領(lǐng)先者地位以平均價維持均衡勢態(tài)競爭格局以低價發(fā)動進(jìn)攻或?qū)?yīng)對手的進(jìn)攻

理查德·彌尼特（RichardMiniter）提出了一些令人不安的有關(guān)市場份額的事實：企業(yè)間的超級并購80%以失敗而告終。全球各個行業(yè)中，最贏利的公司有75%不是市場份額最大的公司。戴爾公司不把市場份額看作目標(biāo)的時候，公司反而飛速發(fā)展。戴姆勒克萊斯勒集團(tuán)在追逐市場份額的過程中事業(yè)陷入停頓。波音公司是在拋棄對市場份額的迷信后迎來事業(yè)上輝煌的飛躍。繼續(xù)在市場份額的擴(kuò)張中越走越遠(yuǎn)，還是迷途知返，轉(zhuǎn)到以利潤為主導(dǎo)的方向上來？黃金周前空調(diào)價格搶先降價低價變頻機(jī)驚現(xiàn)江湖距離“五一”黃金周尚有半個月時間，空調(diào)巨頭們已紛紛吹響降價“集結(jié)號”。從蘇寧提供的2009年空調(diào)市場指導(dǎo)定價表來看，今年主流空調(diào)產(chǎn)品的價格定位是，1HP掛機(jī)價格在1000元左右，比去年均價1600元下降31%；1.5HP掛機(jī)將達(dá)到1600元，比2008年均價2400元下降30%以上；2HP柜機(jī)將跌破3000元，比2008年均價4500元下降33%；4級、5級能效空調(diào)最高降幅則將超過40%。近期廣州市賣場不少3級能效以上的定頻空調(diào)也開始大幅降價，一些品牌的變頻空調(diào)打出7~8折的廣告，空調(diào)價格戰(zhàn)的戰(zhàn)火大有從低端燒向高端趨勢?！皟r格戰(zhàn)是變頻空調(diào)普及的唯一出路。2009年，價格戰(zhàn)也將是美的成就變頻空調(diào)市場份額第一目標(biāo)的基本營銷策略。”美的空調(diào)技術(shù)副總裁吳文新表示。來源：信息時報，2009年4月21日選擇定價方法（計算題）成本導(dǎo)向定價成本加成定價法（總成本加成定價法P245、變動成本加成定價法）投資回收定價法（P246）：確保回收期收回投資需求導(dǎo)向定價習(xí)慣定價法：接受習(xí)慣可銷價格倒推法（P247）：從消費(fèi)者到零售商到批發(fā)商的可接受價格（注意：毛利率以售價而不是進(jìn)價作為計算基礎(chǔ)）理解定價法：消費(fèi)者對價值的感覺競爭導(dǎo)向定價通行價格定價法：行業(yè)平均價格水平，被動競爭價格定價法：主動競爭密封競標(biāo)定價法：投標(biāo)方式密封投標(biāo)定價法10萬元10.5萬元9.9萬元11萬元工程投標(biāo)制定價格策略地理價格策略本質(zhì)物流費(fèi)用由誰承擔(dān)5種策略產(chǎn)地價格：出廠價目的地交貨價格統(tǒng)一交貨價格分區(qū)送貨價格：市內(nèi)外郵件價格津貼運(yùn)費(fèi)價格：補(bǔ)貼拓展市場價格折扣與讓價策略現(xiàn)金折扣（付款期限折扣）數(shù)量折扣累計（如積分卡）、非累計（KA不同價格）職能折扣如批發(fā)、零售折扣不同季節(jié)折扣如反季節(jié)產(chǎn)品折讓推廣折讓運(yùn)費(fèi)折讓心理定價法——尾數(shù)定價9.97元9.94元美國人喜歡奇數(shù)日本人喜歡偶數(shù)標(biāo)價精確給人以信賴感低價值商品9.98元中國人喜歡8和6例：奇數(shù)價格尾數(shù)對人造黃油銷售量的影響

心理定價法——分檔定價一檔二檔三檔四檔15.35元16.7元24.8元29.9元體現(xiàn)品質(zhì)差別，顧客感到賣方認(rèn)真負(fù)責(zé)心理定價法——聲望定價名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè)高價值產(chǎn)品3000元9999元168元588元購買它可以顯示消費(fèi)者身份，高價格，高身份心理定價法——習(xí)慣定價老板，啤酒多少錢一扎啤酒每扎

4.5元老規(guī)矩，與原來一樣心理定價法——招徠定價快來買啦！大減價了原價：149元現(xiàn)價：38元這么便宜？差價策略地理差價策略如香港與深圳的圖書時間差價策略如夜間電話費(fèi)、球場場租用途差價策略如自用與禮品；工業(yè)用水與生活用水質(zhì)量差價策略不同檔次的產(chǎn)品，如汽車民航的差別定價按顧客一般人、教師、學(xué)生、軍人、團(tuán)體、兒童按時間早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日按檔次特等艙、普通艙、包機(jī)按距離單程、來回程、聯(lián)程、按出票時間預(yù)購、既購新產(chǎn)品定價策略撇脂定價策略定義：高價，最大獲取利潤適用條件：需求價格彈性?。桓偁幷呱倮盒率謾C(jī)、大屏幕等離子彩電滲透定價策略定義：低價，提高市場占有率適用條件：需求價格彈性大；生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用會隨經(jīng)驗增加而降低；低價不會引起激烈競爭例：新品牌的洗發(fā)水滿意定價策略折衷價格產(chǎn)品組合定價策略替代產(chǎn)品定價：A降，B不變；A升，B不變；A降，B升互補(bǔ)產(chǎn)品定價如照相機(jī)與膠卷、手機(jī)與移動通訊、汽車與汽油副產(chǎn)品定價如鋼絲球產(chǎn)品大類定價分級定價策略，如基本型、豪華版汽車配套定價策略：組合裝，旺旺大禮包；家庭藥箱任選商品定價如游樂場門票、酒店飲料案例：“定價軟件”走進(jìn)零售業(yè)某零售企業(yè)共出售三種電鉆。一種售價大約90美元，另一種據(jù)說質(zhì)量更好的售價120美元，質(zhì)量最好的售價為130美元。價格越高，零售店的利潤就越高。那些自以為是行家的人會一窩蜂地購買最貴的那款電鉆，斤斤計較的人會購買最便宜的那款，購物者通常會忽略掉中間價格的產(chǎn)品。店家使用DemandTec公司研制的一種新型“價格優(yōu)化”軟件對三種產(chǎn)品進(jìn)行分析，這種軟件建議零售商將中間價格的電鉆降至110美元。結(jié)果如何？這可能讓質(zhì)量最好的那款電鉆顯得更貴了。但電鉆迷們還是會購買，那款電鉆的銷售情況不會發(fā)生變化。然而，90美元的那款已不太劃算了，其銷售量減少了4％，而中間價格電鉆的銷售量增加了11％。這樣一來，利潤便上升了。價格變動策劃企業(yè)主動調(diào)整價格削價生產(chǎn)能力過剩（如彩電、DVD）競爭者強(qiáng)大（如長虹）成本費(fèi)用低（如手機(jī)）提價成本費(fèi)用升高（如煤氣、商品房）產(chǎn)品供不應(yīng)求（如旅游點、春運(yùn)）消費(fèi)者對調(diào)價的反應(yīng)對削價的反應(yīng)式樣老化（凸面顯示屏）；有質(zhì)量缺點（等外品）；財務(wù)困難；價格還會降；質(zhì)量下降對提價的反應(yīng)現(xiàn)在不買以后買不到；有價值；以后還會貴，買來增值（商品房）；賣主想多賺錢價格敏感度與價值高低及購買頻率有關(guān)價值高，經(jīng)常購買的產(chǎn)品，價格敏感度高價值低，不經(jīng)常購買的產(chǎn)品，價格敏感度低競爭對手對調(diào)價的反應(yīng)競爭對手對付本企業(yè)的老辦法可以預(yù)測競爭對手視本企業(yè)此次調(diào)價為新的挑戰(zhàn)，依據(jù)競爭對手的舉措判斷其經(jīng)營目標(biāo)市場份額最大利潤企業(yè)被動調(diào)整價格被動調(diào)整價格被動削價被動提價是否被動調(diào)價看市場是同質(zhì)還是異質(zhì)同質(zhì)市場，對手降，隨之降；對手提，不予理（如普通彩電）異質(zhì)市場，對手的價格變動對本企業(yè)影響不大競爭者是否降價?降價是否會對銷售量有明顯影響?No維持原價并繼續(xù)

注意競爭者的價格降價（降幅？）YesYesNo是否要采取

有效措施?YesNo提高感知質(zhì)量（面霸120）提高質(zhì)量與價格推出低價品牌對競爭對手降價的對策1.欺詐價格問題2.低價傾銷問題3.價格串謀問題4.自律價格與保護(hù)價格問題定價策略的社會問題實例：變動成本加成定價據(jù)報道，某年春運(yùn)前熱點航線的票價比火車票還便宜，其中北京至上海普通的單程機(jī)票最低價格為260元，北京至廣州最低430元。而北京至上海T103次的硬臥下鋪價格為327元，北京至廣州的T29次硬臥下鋪價格為458元。航空公司為什么要制定如此低的價格？可以從變動成本加成定價來考慮。如果不考慮每一航班飛行的固定成本（如燃油、機(jī)組人員工資、機(jī)場服務(wù)費(fèi)等），只考慮其變動成本，它只包括為每位乘客提供服務(wù)的直接成本，實際上它不會超過50元。顯然，只要機(jī)票價格高于這一變動成本，超出部分就能夠?qū)桨囡w行的高昂固定成本做出貢獻(xiàn)。而如此定價皆因服務(wù)的不可儲存性所決定的。認(rèn)知價值定價法這是件寶物，你認(rèn)為它值多少？底價1萬元我認(rèn)為它值3萬，你愿意賣嗎？發(fā)了！凈賺2萬通行價格定價策略老板，A公司的定價是20元B公司是25元我們就訂23元吧有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)創(chuàng)業(yè)計劃書有關(guān)互聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)創(chuàng)業(yè)計劃書關(guān)鍵詞：互聯(lián),計劃書,創(chuàng)業(yè)有關(guān)互聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)創(chuàng)業(yè)計劃書介紹：創(chuàng)業(yè)計劃互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)“敲門磚”，互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)書面摘要，一份優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)效果。下面互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)小編為大家整理互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)關(guān)于互聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎大家互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)閱讀。前言隨著生活互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)信息化，電腦互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)普及及運(yùn)用，上購物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)購物模式，上購物不受時間和空間互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)有關(guān)互聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)創(chuàng)業(yè)計劃書詳情：創(chuàng)業(yè)計劃互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)“敲門磚”，互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)書面摘要，一份優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)效果。下面互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)小編為大家整理互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)關(guān)于互聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎大家互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)閱讀。前言隨著生活互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)信息化，電腦互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)普及及運(yùn)用，上購物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)購物模式，上購物不受時間和空間互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)便利與選擇，吸引了越來越多互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)消費(fèi)者，互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)今流行互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)購物模式，因此上開店成為了一種潮流，并且越來越多互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)人選擇strong>電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位在我國至1998年開始發(fā)展電子商務(wù)以來，他也驚人互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)速度蓬勃發(fā)展，幾乎各行各業(yè)都在電子商務(wù)方面有所成就。電子商務(wù)現(xiàn)在占全國總消費(fèi)水平互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)13%,而且正在以高速互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)增長速度發(fā)展。

XXX(你選擇互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)商品類型)發(fā)展現(xiàn)狀分析我從事互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)游戲點卡方向互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)研究，主要經(jīng)營騰訊QQ互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)幾大熱面游戲互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)虛擬點卡、官方CDK等等。眾所周知現(xiàn)在絡(luò)游戲已經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)一個人們生活休閑娛樂當(dāng)中互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)必須品，他可以在人們工作累互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)時候給人們一種放松，而且可以給人一種在現(xiàn)實生活當(dāng)中無法體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)成就感、滿足感。讓人們在緊張互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)工作生活中得到放松，從而更好地工作生活。中國現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)游戲市場很大而且相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)配套設(shè)施比較完善，針對有游戲互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)法律法規(guī)已經(jīng)相當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)健全，這也使得中國互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)游戲市場得到了良性互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)發(fā)展，并且游戲互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)發(fā)展速度互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)在電子商務(wù)領(lǐng)域當(dāng)中發(fā)展最快互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，也互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)盈利性最強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)。我研究互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在絡(luò)上最熱門互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)幾款游戲，也互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)游戲玩家人數(shù)最多互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)熱門游戲。而且這些游戲玩家大多數(shù)為了在游戲當(dāng)中更好地展示自己互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)本領(lǐng)和霸權(quán)主義，多數(shù)都愿意花人民幣來裝備自己互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)游戲角色，讓他們變得更加互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)強(qiáng)大，從而顯示出自己互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)英雄氣概。這當(dāng)中就有了市場，商家就有了實現(xiàn)盈利互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)手段，而且這些潛在互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)用戶會源源不斷互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)充值來裝備自己互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)游戲角色，讓游戲當(dāng)中互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)領(lǐng)主互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)地位得到穩(wěn)固，

C2C電子商務(wù)平臺現(xiàn)狀分析

我主要對淘寶進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)研究，它互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)一個綜合性互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)平臺，里面有各種各樣互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)商家，和龐大互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)消費(fèi)用戶群體。也互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)目前中國電子商務(wù)領(lǐng)域中互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)領(lǐng)頭羊、主力軍。淘寶互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)更開始起步絡(luò)創(chuàng)業(yè)者最好互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)選擇之一，淘寶去年一年互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)消費(fèi)金額互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)一萬億。這互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)一個多么大互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)數(shù)字，而且這些交易金額都互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)由成千上萬互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)CtoC商家來獨立完成互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)?？梢娞詫毣ヂ?lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)價值所在，并且淘寶互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)中國電子商務(wù)領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)一個里程碑式互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)標(biāo)榜，他最先實現(xiàn)了絡(luò)交易互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)可行性，安全性、便捷性、等等。

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項目開發(fā)環(huán)境互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)swot分析

內(nèi)在優(yōu)勢

(1)需要大想想我們身邊互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)哥們，哪個不見手機(jī)，哪個不需要呢。

(2)無需物流不見發(fā)貨互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)困擾，基礎(chǔ)上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無需物流，就不會產(chǎn)生因快遞地方互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)錯誤而產(chǎn)生互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)糾紛哦。(3)撥款小不壓錢只要花300元就可以開張了。而且操作容易。只要發(fā)動軟件,一切都交給軟件自動完工。無需存貨，不用考慮賣不出門互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)壓貨問題。(4)適合兼職基礎(chǔ)上不需要先期購買啥，不需要跑來跑去互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)浪費(fèi)時刻，只要有一臺電腦，就可以隨時完工交易，不會被固定互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)地點套住自我互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)步伐。

(5)累積信譽(yù)快做實物難就難在信譽(yù)累積太慢，不見信譽(yù)，顧客流失率就高。而做話費(fèi)，周內(nèi)都有可能升鉆。

內(nèi)在劣勢

現(xiàn)在淘寶店鋪互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)信用分為，虛擬寶貝交易和實物寶貝交易兩種

什么互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)虛擬寶貝?主要指無需物流就可以完成交易互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)商品，比如絡(luò)游戲點卡、話費(fèi)充值戲幣等等。

什么互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)實物寶貝?主要指需要物流參與互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)一些實實在在互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)商品，比如服裝、化妝品等等。在實物寶貝中有一類互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)比較特殊互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，比如在淘寶上軟件、店鋪裝修、虛擬主機(jī)、站建設(shè)、裝修模板等等，都互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)屬于實物寶貝互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)生活服務(wù)類目下互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)商品，所以由這類寶貝帶來互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)交易也屬于實物寶貝交易。

相信有很多朋友會知道，我以前店鋪經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)自動充值軟件，同時在我剛從事這個行業(yè)初期也做充值業(yè)務(wù)，所以積累了很多虛擬寶貝交易。

但互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)，由于現(xiàn)在淘寶在7月8日以后已經(jīng)推出了一些新互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)規(guī)則，并且淘寶自身也出了充值系統(tǒng)，所以，以前絡(luò)上很多人都說互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)先靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實物互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)做法就不再適用了。

所以，現(xiàn)在想做實物互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)掌柜就最好不要讓自己互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)店鋪有任何互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)虛擬寶貝交易互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)信用，如果現(xiàn)在還有互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)朋友互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)想靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實物，那么這樣你打造出來互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)店鋪互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)一個廢店，會存在很多弊端。

外在機(jī)會

如果你原來互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)方法大量互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)行動，只能得到你現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)結(jié)果，說明你更加要創(chuàng)業(yè)賺錢了，如果你不去改變五年十年二十年，你可能還互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在這個樣子!為什么每一個中國人都在活著，因為每一個人一出生下來互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)時候，就下定決心一定要活著，當(dāng)生命遇到危險互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)時候，不論他有沒有錢，他都會變出錢來，想盡一切辦法，所以當(dāng)人生命遇到問題互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)時候他永遠(yuǎn)沒有借口，因為他一定要活著，生命對于我們重不重要?成功對于我們重不重要?假如活著不成功，又有什么意義呢?當(dāng)你把生命和成功劃為等號互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)時候，你互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)人生當(dāng)中永遠(yuǎn)都沒有借口了，當(dāng)你沒有借口互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)時候，你真互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)可以大成功了，互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)還互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)不互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)?雖然上創(chuàng)業(yè)已經(jīng)開始成為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)一種發(fā)展態(tài)勢很好互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)選擇,有很多機(jī)遇,但也存在許多亟需解決互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)問題。第一個問題:較強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)創(chuàng)業(yè)意識與對創(chuàng)業(yè)相關(guān)信息互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)不了解之間互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)矛盾。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)意識較為強(qiáng)烈,但互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)對創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)相關(guān)信息可以說極為不了解,存在“眼高手低”互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)現(xiàn)象,這互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、包括上創(chuàng)業(yè)潛在互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)問題之一。第二個問題：資金問題。盡管上創(chuàng)業(yè)有成本少互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)優(yōu)點，但在校大學(xué)生信用檔案與社會沒有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重資金問題局限了大學(xué)生上創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)規(guī)模和形式，沒有太多互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)資金外在威脅

絡(luò)創(chuàng)業(yè)作為一種創(chuàng)業(yè)形式，那么就必不可少互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)會遭遇一定風(fēng)險，而我們絡(luò)創(chuàng)業(yè)者互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)否就應(yīng)該逃避，放棄繼續(xù)創(chuàng)業(yè)呢?答案肯定互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)否定互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)。任何一個行業(yè)，只要你進(jìn)入就存在風(fēng)險，我們不能害怕風(fēng)險，而應(yīng)當(dāng)積極互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)去尋求減低風(fēng)險互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)發(fā)生。作為當(dāng)代大學(xué)生，我們初次創(chuàng)業(yè)，必定會遭遇經(jīng)驗不足、處事錯誤、資金缺乏等一系列問題。所以，在初次創(chuàng)業(yè)時，我們可以適當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)降低我們互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)投資額度、投資范圍，用初期互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)時間換取創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)經(jīng)驗，當(dāng)然，在這期間，我們可以尋求他人互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)幫助，互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)自己互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)創(chuàng)業(yè)計劃更完美互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)進(jìn)行。大學(xué)生絡(luò)創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)一個新互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)就業(yè)選擇，不可避免互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)會產(chǎn)生一些比較成功互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)例子，當(dāng)然，更加少不了失敗互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)例子。所以，我們需要用辯證互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)眼光看待問題。有報道說：淘寶創(chuàng)造了大量互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)奇跡，公正說它帶動了上下游產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)發(fā)展，包括物流、金融等等，也有大量互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)賣家通過經(jīng)營自己互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)淘寶店獲得了成功，但互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)我們應(yīng)該去客觀判斷這些賣家互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)成功，他們互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)成功莫不互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)付出了大量互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)努力，并且擁有相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)貨源以及營銷方面互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)優(yōu)勢。近日來，曾有某些所謂“專家”開始建議大學(xué)生大量互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)進(jìn)入淘寶進(jìn)行絡(luò)創(chuàng)業(yè)，對于這些言論我們應(yīng)更多互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)抱著一種憤怒互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)心情;這些所謂互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)“專家”到底對于淘寶店互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)盈利、經(jīng)營模式了解多少，對于成功互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)賣家實際了解有多少，對于成功店互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)經(jīng)營流程了解有多少。絡(luò)銷售并不互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)大多數(shù)人想互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)那么一馬平川，20%互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)賣家至少獲得了80%互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)成交量，剩下互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)那些賣家只能算互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)純粹玩票性質(zhì)，更多互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)擔(dān)當(dāng)“陪太子讀書互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)角色”。所以說，我們大學(xué)生想要進(jìn)行絡(luò)創(chuàng)業(yè)不應(yīng)當(dāng)更風(fēng)進(jìn)行，一定要自己事先考慮清楚，多方面進(jìn)行了解、咨詢，最終做出符合自身利益互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)決定。因此，縱覽全局，大學(xué)生在絡(luò)創(chuàng)業(yè)之前應(yīng)該考慮自己拿什么和其他專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)

絡(luò)市場細(xì)分及定位

截至20XX年12月底，中國互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)民規(guī)模突破5億，達(dá)到億，全年新增民5580萬。互聯(lián)普及率較上年底提升4個百分點，打到%。在如此龐大互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)絡(luò)市場中，其中絡(luò)購物用戶達(dá)到億人，較上年底增長%，上支付用戶和上銀行全年用戶也增長了%和%，目前用戶規(guī)模分別為億和億。為了更好互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)宣傳產(chǎn)品，我們進(jìn)行了絡(luò)市場互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)細(xì)分和選擇，最終確定絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)群體。

絡(luò)市場細(xì)分

隨著互聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)普及，電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)盛行，無論互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)個人還市公司互聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)應(yīng)用人群在日益增多。

1.移動話費(fèi)充值。通過通信人家園數(shù)據(jù)顯示目前互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)移動用戶大約互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)7億人，所以移動話費(fèi)充值具有很大互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)消費(fèi)市場。

2.電信話費(fèi)充值。DCCI互聯(lián)數(shù)據(jù)顯示電信用戶為420萬，在話費(fèi)充值領(lǐng)域也占有一定互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)市場份額。

3.聯(lián)通話費(fèi)充值。DCCI互聯(lián)數(shù)據(jù)顯示聯(lián)通用戶大約有億萬戶，雖然聯(lián)通用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及移動用戶多，但其市場也互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)比較樂觀互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)。幣。截止20XX年，騰訊QQ用戶已經(jīng)突破億。所以根據(jù)目前互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)QQ用戶情況來看，Q幣互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)充值市場也互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)非常大互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)。

5.游戲點卡。根據(jù)問卷調(diào)查顯示，%互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)被調(diào)查人群為男性，也在這些男性中，大多數(shù)都喜歡玩絡(luò)游戲，所以游戲點卡會受到男性互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)青睞。

目標(biāo)消費(fèi)者定位

通過問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)行上充值互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)一般互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)在校學(xué)生和上班一族。

1、在校學(xué)生。因為在校經(jīng)常接觸電腦，尤其互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)大學(xué)還互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)大學(xué)生基本人手一臺電腦，并且對購很容易接受，他們上時間很充足，甚至可以說大學(xué)生已經(jīng)對絡(luò)產(chǎn)生了依賴性。

2、上班一族?？紤]到這一群體因為工作原因，很少有時間到營業(yè)廳充話費(fèi)，并且大多數(shù)上

班一族都會接觸到電腦，所以上互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)時間也很充足，在沒有話費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)情況下，他們也會選擇最便捷互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)上充值。

3.項目建設(shè)及管理模式

進(jìn)貨渠道選擇

店分為實物和虛擬兩種：實物需要有好互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)進(jìn)貨渠道，投資相對就比虛擬互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)大很多，如果做實物代理，又受限制，虛擬則不同，做虛擬店你只需要投資300購買軟件就可以終身受益，虛擬店互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)每一個在淘寶開店互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)好互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)選擇，虛擬店不用找貨源，也不擔(dān)心貨物積壓。我們用互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)軟件互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)第5代速度達(dá)自動充值軟件，不用東奔西走互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)找貨源，不用擔(dān)心壓貨，也無需你一直都守在電腦旁，購買了軟件后，你就互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)終身互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)代理商，你可以銷售軟件，每銷售一套軟件，你就可以提成190元。這個利潤還互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)可觀互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)。而且這個軟件可為全國互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)：移動、聯(lián)通、電信、小靈通話費(fèi)充值，可充值騰訊業(yè)務(wù)，QQ充值：如QQ會員、QQ互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)紅、黃、藍(lán)、綠、黑鉆等業(yè)務(wù)，也可充值游戲卡等業(yè)務(wù)，無需你天天在線就可自動充值。

店風(fēng)格設(shè)計

店經(jīng)營理念

本店互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)經(jīng)營理念：客戶互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)需求，用戶互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)滿意

服務(wù)理念：信譽(yù)第一，客戶至上。優(yōu)質(zhì)服務(wù)

經(jīng)營宗旨：腳踏實地，誠信經(jīng)營

店互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)服務(wù)管理

1、服務(wù)熱情周到，有禮貌

2、對商品互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)介紹要詳細(xì)到位，有明確互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)退、換貨規(guī)定

3、主動介紹商品

4、發(fā)貨及時，保證商品及時發(fā)送

5、在保證利潤互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)情況下。提供更適合買家互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)促銷方案

6、交易中發(fā)現(xiàn)糾紛時，要和買家共同協(xié)商，并妥善解決

7、向買家表示感謝

店推廣策略

在開店初期，店互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)推廣互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)一個重要互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)環(huán)節(jié)。只有提升自己互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)站互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)人氣。那些潛在互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)買家可能會成為你真正互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)買家。本店推廣方式有從上推廣和下推廣兩種方法進(jìn)行。(1)通過騰訊QQ、淘寶旺旺互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)發(fā)送消息功能來宣傳推廣本店。

多于其他店進(jìn)行友情，引起潛在顧客互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)注意，從而提高本店互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)人氣，在有影響力互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)論壇發(fā)吸引人互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)帖子再加上店鋪互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)，變相宣傳本站，讓更多人注意本店。

(2)從身邊互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)親朋好友進(jìn)行口頭上互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)宣傳，讓他們帶動站互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)人氣、在學(xué)校派發(fā)站簡介互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)宣傳單。

4.項目投資及利潤分析

項目投資計劃

淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)，保證金1000元

購買淘寶旺鋪68元

店鋪裝修100元

購買充值軟件300元

周轉(zhuǎn)資金200元總計投資1668元

預(yù)計利潤獲得狀況

上開店賣什么最好最終互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)走向，據(jù)去年進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)一項調(diào)查顯示，%互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)用戶曾使用現(xiàn)實貨幣購買過絡(luò)游戲中互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機(jī)ID或虛擬物品。以我國目前收費(fèi)運(yùn)營中互聯(lián)網(wǎng)，