深圳國(guó)際藝術(shù)城商業(yè)運(yùn)營(yíng)策劃案樣本

深圳國(guó)際藝術(shù)城商業(yè)運(yùn)行策劃方案商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)1月20日

目錄：第一、市場(chǎng)形勢(shì)分析1、中國(guó)經(jīng)濟(jì)大勢(shì)2、區(qū)域經(jīng)濟(jì)大勢(shì)3、區(qū)域市場(chǎng)需求大勢(shì)4、區(qū)域行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大勢(shì)5、區(qū)域板塊文化底蘊(yùn)第二、項(xiàng)目策略計(jì)劃1、項(xiàng)目總體定位2、項(xiàng)目理念制訂3、項(xiàng)目功效計(jì)劃4、項(xiàng)目運(yùn)作模式5、項(xiàng)目推廣策略第三、資源梳理整合1、企業(yè)內(nèi)部資源整合2、企業(yè)外部資源整合3、行業(yè)內(nèi)部資源整合4、行業(yè)外部資源整合5、商業(yè)管理計(jì)劃第四、商業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作1、總體目標(biāo)2、年度工作關(guān)鍵3、年度工作計(jì)劃

第一、市場(chǎng)形勢(shì)分析（一）中國(guó)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)社會(huì)消費(fèi)增加通常要經(jīng)歷三個(gè)階段：第一個(gè)階段，是處理溫飽問(wèn)題；第二個(gè)階段，是維護(hù)和追求健康素質(zhì)；第三個(gè)階段，是追求精神享受。而這三個(gè)不一樣消費(fèi)階段，全部和各個(gè)時(shí)期經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平親密相連。有研究表明，當(dāng)人均GDP突破1000美元水平時(shí)，文化消費(fèi)在居民消費(fèi)中比重顯著上升。而截至，中國(guó)人均GDP已經(jīng)超出1000美元，廣東省人均GDP已達(dá)成1700美元，而珠三角人均GDP超出3000美元，廣州、深圳等城市甚至超出5000美元。廣東省經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展和居民收入不停提升，肯定帶來(lái)社會(huì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)深刻改變。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局資料顯示，現(xiàn)在中國(guó)文化消費(fèi)存在3000億到4000億元結(jié)構(gòu)性缺口。小結(jié)：中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)面臨很大市場(chǎng)空間及良好發(fā)展前景。

（二）區(qū)域經(jīng)濟(jì)走勢(shì)據(jù)省統(tǒng)計(jì)局一項(xiàng)調(diào)查資料顯示，廣東省城鎮(zhèn)居民在食品、衣著、家庭設(shè)備用具等方面消費(fèi)增加放緩，而交通通信、醫(yī)療保健、居住、娛樂(lè)教育文化等方面消費(fèi)支出呈加速上升趨勢(shì)。城鎮(zhèn)居民人均娛樂(lè)教育文化服務(wù)支出1386.12元，比1995年增加了704.02元，增加102.6%.。城鎮(zhèn)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在由生存型消費(fèi)向享受型、發(fā)展型消費(fèi)升級(jí)。文化消費(fèi)逐步成為廣東省城鎮(zhèn)居民消費(fèi)熱點(diǎn)，也將是擴(kuò)大內(nèi)需新亮點(diǎn)。廣東省文化消費(fèi)龐大市場(chǎng)容量和潛在市場(chǎng)需求，將為建設(shè)文化大省帶來(lái)連續(xù)動(dòng)力。小結(jié)：廣東省區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和政府社會(huì)文化建設(shè)布署全部將極大促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。建設(shè)文化大省，尤其是發(fā)展文化經(jīng)濟(jì)，包含促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，文化消費(fèi)是其中不可或缺一環(huán)。

（三）區(qū)域市場(chǎng)需求走勢(shì)文化消費(fèi)現(xiàn)已經(jīng)成為廣東新消費(fèi)熱點(diǎn)。廣深兩地購(gòu)書(shū)中心，日均人流量超出10萬(wàn)人；定位合理文藝演出受大眾歡迎，一票難求；七星巖、梅州客家民居、中山偉人家鄉(xiāng)等文化含量高旅游景點(diǎn)吸引眾多游人……這不僅讓眾多文化商家賺得豐重利潤(rùn)，也讓消費(fèi)者感受到文化消費(fèi)品味提升。伴隨廣東社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化快速發(fā)展，和建設(shè)文化大省決議實(shí)施，用于休閑娛樂(lè)、藝術(shù)享受和教育學(xué)習(xí)方面文化消費(fèi)，已經(jīng)成為廣東省城鎮(zhèn)居民消費(fèi)熱點(diǎn)。據(jù)省統(tǒng)計(jì)局資料顯示，廣東省文化消費(fèi)需求總量可達(dá)800億—1200億元，開(kāi)發(fā)空間巨大。但因文化消費(fèi)觀念相對(duì)滯后，文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展不足，廣東省居民文化消費(fèi)比重仍然偏低，發(fā)展相對(duì)緩慢。所以，大力提倡健康文化消費(fèi)，提升居民文化消費(fèi)水平，充足開(kāi)發(fā)和利用市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展壯大文化產(chǎn)業(yè)和文化事業(yè)，是廣東省建設(shè)文化大省關(guān)鍵。小結(jié)：文化產(chǎn)業(yè)正在廣東逐步興起，市場(chǎng)潛力很巨大。（四）區(qū)域行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大勢(shì)文化消費(fèi)和文化經(jīng)營(yíng)企業(yè)是文化產(chǎn)業(yè)鏈上兩個(gè)終端步驟。沒(méi)有活躍旺盛文化消費(fèi)能力、沒(méi)有成熟文化經(jīng)營(yíng)企業(yè)實(shí)體，就不可能有強(qiáng)大文化生產(chǎn)力和活躍文化市場(chǎng)。然而，制約廣東省文化消費(fèi)水平關(guān)鍵原因，在于文化經(jīng)營(yíng)行業(yè)本身。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，文化長(zhǎng)久被政府壟斷，生產(chǎn)、流通、消費(fèi)全部在計(jì)劃內(nèi)完成。時(shí)至今日，即使文化產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化步伐在不停加緊，不過(guò)，部分掌握著大量資源國(guó)有文化單位，缺乏市場(chǎng)意識(shí)，造成生產(chǎn)和消費(fèi)嚴(yán)重脫節(jié)。同時(shí)，“次品”賤賣(mài)，也會(huì)對(duì)“正品”市場(chǎng)產(chǎn)生沖擊，消耗寶貴市場(chǎng)空間，壓抑真正文化需求。小結(jié)：落后市場(chǎng)運(yùn)行方法和舊機(jī)制下文化經(jīng)營(yíng)企業(yè)實(shí)體，造成整個(gè)廣東文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)遲緩。

（五）區(qū)域板塊文化底蘊(yùn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，廣東不管是經(jīng)濟(jì)總量、發(fā)展速度和人均收入水平，全部領(lǐng)先于全國(guó)其它大中城市。不過(guò)文化消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于經(jīng)濟(jì)發(fā)展是廣東文化市場(chǎng)一個(gè)關(guān)鍵特征。文化傳統(tǒng)比較微弱，文化氣氛不夠濃厚，這使得大家文化消費(fèi)觀念相對(duì)滯后，遠(yuǎn)未適應(yīng)建設(shè)文化大省要求。，廣東城鎮(zhèn)居民家庭人均文化消費(fèi)支出占總支出15.4%，靠近于全國(guó)平均水平，和湖北并列全國(guó)第13位，比人均文化消費(fèi)額最高城市北京相比，相差422多元，比重低2.2％。從1995年到，廣東文化消費(fèi)占消費(fèi)性支出比重上升了6.3％，而北京同一時(shí)期上升了7.4％，上海、山東、浙江等省市全部上升了8％以上，重慶、陜西、山西等省市提升幅度也高于廣東。小結(jié)：廣東文化消費(fèi)底蘊(yùn)不足。促進(jìn)文化消費(fèi)，要從培養(yǎng)文化消費(fèi)觀念入手，同時(shí)經(jīng)過(guò)輿論引導(dǎo)、愛(ài)好培養(yǎng)和素質(zhì)教育、提供更豐富文化產(chǎn)品和服務(wù)等手段，從而培育文化市場(chǎng)。

總結(jié)總而言之，中央和地方政府、廣大消費(fèi)者、各類(lèi)文化經(jīng)營(yíng)企業(yè)全部需要一個(gè)規(guī)范化、市場(chǎng)化文化經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，市場(chǎng)需要發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)。而佳兆業(yè)不管從本身地產(chǎn)發(fā)展、強(qiáng)化小區(qū)文化底蘊(yùn)角度，還是企業(yè)文化凝聚和升華，塑造獨(dú)特企業(yè)形象和品牌附加價(jià)值角度，全部需要打造一張真正差異化企業(yè)名片。并需要經(jīng)過(guò)科學(xué)、客觀、富有高度和遠(yuǎn)見(jiàn)經(jīng)營(yíng)理念和定位，將國(guó)際藝術(shù)城真正打造成各方滿意、各方贏利城市文化名片。

第二、項(xiàng)目策略計(jì)劃（一）項(xiàng)目多角度定位對(duì)于城市：一個(gè)城市，不僅需要中央商務(wù)區(qū)、中央生活區(qū)……更需要中央藝術(shù)區(qū)——深圳國(guó)際藝術(shù)城。對(duì)于地方政府：國(guó)際藝術(shù)城將成為是深圳市精神文明建設(shè)大本營(yíng)和關(guān)鍵支撐點(diǎn)，負(fù)擔(dān)社會(huì)大眾藝術(shù)文化教育、培訓(xùn)、引領(lǐng)等關(guān)鍵使命。對(duì)于經(jīng)營(yíng)企業(yè)：國(guó)際藝術(shù)城是高端文化經(jīng)營(yíng)企業(yè)陣地市場(chǎng)，也是廣大企業(yè)提升經(jīng)營(yíng)層次、擴(kuò)大市場(chǎng)空間關(guān)鍵渠道。對(duì)于藝術(shù)群體：國(guó)際藝術(shù)城是藝術(shù)家們交流、融合升華，同時(shí)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值最大化展示、交流、交易舞臺(tái)。對(duì)于消費(fèi)群體：國(guó)際藝術(shù)城是陶冶心性，提升藝術(shù)文化素養(yǎng)，進(jìn)行藝術(shù)文化消費(fèi)關(guān)鍵地帶，既是文化藝術(shù)殿堂，也是文化消費(fèi)最好場(chǎng)所。對(duì)于佳兆業(yè)：國(guó)際藝術(shù)城是成功打造專(zhuān)題商業(yè)，提升小區(qū)文化和地產(chǎn)附加值，塑造獨(dú)特企業(yè)文化，表現(xiàn)社會(huì)責(zé)任感多贏結(jié)晶。對(duì)于東大街小區(qū)：國(guó)際藝術(shù)城將會(huì)把大小區(qū)打造成為深圳首屈一指藝術(shù)生活街區(qū)——深圳首席藝術(shù)街區(qū)?。ǘ╉?xiàng)目理念設(shè)計(jì)——關(guān)鍵定位傳輸語(yǔ)城市文化動(dòng)力，國(guó)際藝術(shù)引擎——深圳國(guó)際藝術(shù)城從城市角度看國(guó)際藝術(shù)城，它將作為整個(gè)城市文化運(yùn)動(dòng)提議者和風(fēng)向標(biāo)，整個(gè)城市文化形象工程、民心工程、實(shí)用工程。從產(chǎn)業(yè)角度看國(guó)際藝術(shù)城，它將是深圳、廣東、中國(guó)，乃至全球文化藝術(shù)交流、展示、交易、融合升華產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)平臺(tái)。

（三）項(xiàng)目功效計(jì)劃物質(zhì)、經(jīng)濟(jì)層面文化之城——1、場(chǎng)內(nèi)各類(lèi)商戶日常銷(xiāo)售、經(jīng)營(yíng)；2、大型藝術(shù)文化品拍賣(mài)；3、和金融、通信等行業(yè)巨頭聯(lián)合舉行大型文化藝術(shù)活動(dòng)；4、全國(guó)性、區(qū)域性藝術(shù)賽事及教授評(píng)鑒；5、藝術(shù)文化產(chǎn)業(yè)展示、交易、交流網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，利用優(yōu)異網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，打造跨越時(shí)空，永不落幕文化產(chǎn)業(yè)盛會(huì)！精神、公益化文化之城——1、大型書(shū)畫(huà)、民族藝術(shù)展覽（門(mén)票性質(zhì)）；2、不間斷專(zhuān)題文藝活動(dòng)（演出、鑒賞、培訓(xùn)等）；3、大型公益性藝術(shù)活動(dòng)（免門(mén)票或募捐性質(zhì)）；4、代表深圳形象跨地域，跨國(guó)界巡展及交流。

（四）項(xiàng)目運(yùn)作模式佳兆業(yè)身份定位——城市文化運(yùn)行商！不僅為了商業(yè)效益而運(yùn)行項(xiàng)目，更多地考慮社會(huì)效益。這將大大提升企業(yè)品牌形象，同時(shí)也會(huì)深入確立企業(yè)在深圳、乃至中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)行業(yè)地位。城市文化地產(chǎn)運(yùn)行是一個(gè)全新概念，必需具前沿經(jīng)營(yíng)理念及全局把控能力。運(yùn)作適當(dāng)將樹(shù)立房地產(chǎn)業(yè)全新里程碑！國(guó)際藝術(shù)城高起點(diǎn)建設(shè)必需要根據(jù)“四統(tǒng)一、一協(xié)調(diào)”標(biāo)準(zhǔn)來(lái)實(shí)施（統(tǒng)一計(jì)劃、策劃、品牌、傳輸，協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)）.統(tǒng)一計(jì)劃：站在城市高度，整合城市全部高端文化藝術(shù)資源，包含媒體等，和政府統(tǒng)一思想，為后續(xù)工作開(kāi)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。統(tǒng)一策劃：在國(guó)際藝術(shù)城專(zhuān)題引領(lǐng)下，政府相關(guān)職能部門(mén)、新聞媒介、眾多文化經(jīng)營(yíng)企業(yè)、各類(lèi)社會(huì)藝術(shù)團(tuán)體及藝術(shù)家，分別負(fù)擔(dān)大定位下不一樣角色。在國(guó)際藝術(shù)城整體功效性、發(fā)展布局、日常營(yíng)銷(xiāo)、統(tǒng)一推廣、大型活動(dòng)等各個(gè)方面達(dá)成一致。統(tǒng)一品牌：內(nèi)在形象和外部形象上實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一，尤其是品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)。這么才有利于后續(xù)傳輸。統(tǒng)一傳輸：發(fā)揮整合傳輸力量，將零碎新聞?shì)浾?、政府、企業(yè)主辦藝術(shù)文化活動(dòng)等，有計(jì)劃整體包裝推廣。在創(chuàng)意、傳輸、媒介控制、SP等各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳輸階段中，一直發(fā)揮協(xié)力。協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)：為了保障各經(jīng)營(yíng)主體切身利益，必需要嚴(yán)格根據(jù)國(guó)際藝術(shù)城整體計(jì)劃和推廣節(jié)奏，相互造勢(shì)、借勢(shì)。（五）項(xiàng)目推廣策略關(guān)鍵思緒：政府政策支持和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段相結(jié)合。調(diào)動(dòng)社會(huì)輿論力量，以市場(chǎng)為手段，將藝術(shù)作品創(chuàng)作和生產(chǎn)，最大程度地導(dǎo)向市場(chǎng)、導(dǎo)向消費(fèi)者。依靠產(chǎn)品本身賣(mài)點(diǎn)，經(jīng)過(guò)充足市場(chǎng)推廣，贏得消費(fèi)者青睞，取得最大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)鏈良性循環(huán)發(fā)展。具體步驟：1、以國(guó)際藝術(shù)城連續(xù)、不間斷系列大型藝術(shù)活動(dòng)，帶動(dòng)新聞媒體和社會(huì)輿論；2、以新聞媒體和社會(huì)輿論，帶動(dòng)社會(huì)精英階層廣泛參與；3、以社會(huì)精英階層廣泛參與，帶動(dòng)大眾認(rèn)識(shí)和參與；4、以全民參與熱情和藝術(shù)之城氣氛，吸引中國(guó)、乃至國(guó)際更高層次藝術(shù)文化活動(dòng)在此連續(xù)舉行。5、深圳文化市場(chǎng)，在國(guó)際藝術(shù)城帶動(dòng)下，進(jìn)入良性循環(huán)狀態(tài)。

第三、資源梳理整合（一）企業(yè)內(nèi)部資源整合A、專(zhuān)業(yè)商業(yè)營(yíng)運(yùn)管理架構(gòu)和團(tuán)體；B、佳兆業(yè)企業(yè)資金及品牌支撐；C、佳兆業(yè)地產(chǎn)全部樓盤(pán)資源（場(chǎng)地、人力等）。（二）企業(yè)外部資源整合A、政府相關(guān)部門(mén)大力支持；B、新聞媒介支持；C、專(zhuān)業(yè)商業(yè)顧問(wèn)及廣告、營(yíng)銷(xiāo)外腦支持；D、中國(guó)優(yōu)異地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商共同組織文化運(yùn)行聯(lián)盟（關(guān)鍵是深圳以外）。

（三）行業(yè)內(nèi)部資源整合A、國(guó)際藝術(shù)城全體商戶及商戶社會(huì)關(guān)系資源；B、大芬油畫(huà)村著名度和部分優(yōu)異畫(huà)師；C、和油畫(huà)城、佳兆業(yè)企業(yè)、地方政府有聯(lián)絡(luò)中國(guó)外書(shū)畫(huà)藝術(shù)家；D、省市、國(guó)家級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)術(shù)評(píng)定機(jī)構(gòu)等；E、中國(guó)外藝術(shù)團(tuán)體及商業(yè)運(yùn)行、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)等；F、深圳及周?chē)鞘形幕囆g(shù)團(tuán)體、主管部門(mén)、其它資源等。（四）行業(yè)外部資源整合A、書(shū)畫(huà)之外藝術(shù)文化團(tuán)體及藝術(shù)家，中國(guó)關(guān)鍵是中國(guó)民族特色藝術(shù)文化形式；B、深圳及周?chē)赜蜓莩?、展覽、拍賣(mài)、相關(guān)賽事、大型公關(guān)活動(dòng)等場(chǎng)地及品牌等資源，有必需可聯(lián)合或國(guó)際藝術(shù)城獨(dú)家冠名大型文化藝術(shù)活動(dòng)；C、金融、證券、通訊、ＩＴ、電子、汽車(chē)、旅游等行業(yè)巨頭企業(yè)，共同搭建高端文化傳輸陣營(yíng)，共享高端消費(fèi)群體，互惠互利。（五）建立商業(yè)管理體系:和政府主管部門(mén)銜接配合（請(qǐng)示報(bào)批、整體統(tǒng)籌、活動(dòng)控制步驟）和新聞媒介輿論銜接配合（媒介協(xié)調(diào)、素材提供、效果跟進(jìn)步驟）和佳兆業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目標(biāo)銜接配合（企業(yè)制度內(nèi)部部門(mén)間銜接步驟）和藝術(shù)城商戶銜接配合（藝術(shù)城商戶管理制度）和各類(lèi)藝術(shù)團(tuán)體及藝術(shù)家銜接配合（活動(dòng)籌備、舉行、分配制度）和權(quán)威行業(yè)協(xié)會(huì)銜接配合（行業(yè)架構(gòu)、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)、步驟等制度）和各類(lèi)行業(yè)外合作者（拍賣(mài)企業(yè)、贊助資源等）銜接配合（外部合作、實(shí)施、監(jiān)管制度）

第三、商業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作（一）總體目標(biāo)：目標(biāo)綱要：1）經(jīng)過(guò)系統(tǒng)計(jì)劃和科學(xué)運(yùn)行，打開(kāi)“國(guó)際藝術(shù)城”品牌著名度，樹(shù)立其“深圳藝術(shù)生活中心”形象地位。經(jīng)過(guò)國(guó)際藝術(shù)城成功運(yùn)行，帶動(dòng)布吉東大街商業(yè)人氣，同時(shí)為佳兆業(yè)其它商業(yè)項(xiàng)目標(biāo)開(kāi)啟積累商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，建立成功范本。2）完成預(yù)期經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。（詳見(jiàn)A、直接目標(biāo)）3）實(shí)現(xiàn)預(yù)期社會(huì)效益。（詳見(jiàn)B、間接指標(biāo)）

A、直接目標(biāo)：1）展覽經(jīng)濟(jì)：經(jīng)過(guò)連續(xù)大型書(shū)畫(huà)藝術(shù)展覽，不僅根本激活國(guó)際藝術(shù)城內(nèi)1500平方米公共展示區(qū)，更可深入盤(pán)活小區(qū)內(nèi)更廣泛公共面積商業(yè)價(jià)值（商鋪、東大街人行道、小區(qū)會(huì)所、小區(qū)公共區(qū)域、戶外廣告位等等）。初步估計(jì)年內(nèi)舉行20場(chǎng)大型書(shū)畫(huà)展，平均每場(chǎng)吸引購(gòu)票參觀者10000人次，整年累計(jì)吸引參觀者20萬(wàn)人次以上。展覽場(chǎng)地租金標(biāo)準(zhǔn)為5萬(wàn)元/次，單次展覽周期為15—20天，估計(jì)展覽租金直接收入達(dá)人民幣100萬(wàn)元。估計(jì)展覽經(jīng)濟(jì)收入：人民幣100萬(wàn)元。2）連帶經(jīng)濟(jì)：高達(dá)數(shù)十萬(wàn)人次高素質(zhì)消費(fèi)者，必將極大帶動(dòng)佳兆業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目（可園、桂芳園等）銷(xiāo)售、藝術(shù)品拍賣(mài)、小區(qū)會(huì)所、餐飲、酒店、休閑等商業(yè)消費(fèi)。連帶經(jīng)濟(jì)所帶來(lái)顯性收入和隱性收入十分巨大，潛力不可估量。3）拍賣(mài)經(jīng)濟(jì)：和內(nèi)連續(xù)大型書(shū)畫(huà)藝術(shù)展覽相配合，估計(jì)最少進(jìn)行50場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)藝術(shù)品拍賣(mài)會(huì)。估計(jì)單場(chǎng)拍賣(mài)30件藝術(shù)品，以單品拍賣(mài)金額1萬(wàn)元計(jì)算，整年拍賣(mài)收入估計(jì)1500萬(wàn)元，我方作為藝術(shù)品判定、評(píng)鑒、出具權(quán)威證實(shí)、拍賣(mài)等工作主持機(jī)構(gòu)，將收取10%左右傭金，傭金收入估計(jì)150萬(wàn)元。估計(jì)整年拍賣(mài)經(jīng)濟(jì)收入達(dá)人民幣150萬(wàn)元。4）培訓(xùn)經(jīng)濟(jì)：中國(guó)外書(shū)畫(huà)藝術(shù)大師，尤其是有一定著名度書(shū)畫(huà)大師們，以深圳藝術(shù)城為大本營(yíng)，開(kāi)展全國(guó)范圍內(nèi)高端書(shū)畫(huà)藝術(shù)培訓(xùn)。估計(jì)整年舉行各類(lèi)培訓(xùn)100場(chǎng)，平均每場(chǎng)培訓(xùn)收取場(chǎng)地費(fèi)用5000元。估計(jì)整年培訓(xùn)經(jīng)濟(jì)收入達(dá)人民幣50萬(wàn)元。

5）復(fù)合經(jīng)濟(jì)：在國(guó)際藝術(shù)城初步奠定了在深圳高端藝術(shù)品消費(fèi)者和藝術(shù)家群體中地位以后，我們能夠和其它行業(yè)高端消費(fèi)者聯(lián)動(dòng)，舉行專(zhuān)場(chǎng)冠名藝術(shù)展覽。比如：和中國(guó)移動(dòng)全球通俱樂(lè)部，在國(guó)際藝術(shù)城聯(lián)合舉行“全球通中國(guó)書(shū)畫(huà)藝術(shù)鑒賞月”；和招商銀行金葵花理財(cái)俱樂(lè)部，在國(guó)際藝術(shù)城舉行“金葵花中國(guó)書(shū)畫(huà)藝術(shù)生活周”；和深圳特區(qū)報(bào)等深圳媒體在國(guó)際藝術(shù)城舉行“中國(guó)書(shū)畫(huà)藝術(shù)高峰論壇”等等……全部活動(dòng)均由合作方冠名，專(zhuān)門(mén)為其各自VIP會(huì)員提供參與資格；我方提供場(chǎng)地、戶外廣告位、藝術(shù)家資源、書(shū)畫(huà)藝術(shù)品資源、服務(wù)人員、活動(dòng)服務(wù)等，同時(shí)收取對(duì)應(yīng)組織費(fèi)用。估計(jì)內(nèi)舉行10次大型復(fù)合經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。估計(jì)整年活動(dòng)組織收入為100萬(wàn)元左右。6）商鋪經(jīng)濟(jì)：經(jīng)過(guò)內(nèi)國(guó)際藝術(shù)城大量公眾藝術(shù)活動(dòng)，大大提升國(guó)際藝術(shù)城和布吉東大街消費(fèi)人氣和藝術(shù)品位。促進(jìn)商鋪價(jià)值高速上揚(yáng)，而我方則經(jīng)過(guò)對(duì)商戶結(jié)構(gòu)不停調(diào)整，在吸引新商戶加盟同時(shí)，利用小步快走策略調(diào)高商鋪?zhàn)饨?。初步?jì)劃經(jīng)過(guò)整年商業(yè)運(yùn)行和租金調(diào)整，將東大街商鋪，關(guān)鍵是藝術(shù)城租金提升50%左右。估計(jì)從開(kāi)始，租金部分將每十二個(gè)月增加收入人民幣200萬(wàn)以上。7）收藏經(jīng)濟(jì)：經(jīng)過(guò)內(nèi)大量藝術(shù)展覽和拍賣(mài)活動(dòng)，和中國(guó)外大量書(shū)畫(huà)藝術(shù)機(jī)構(gòu)和藝術(shù)家個(gè)人建立親密合作關(guān)系，整年努力爭(zhēng)取為集團(tuán)搜集高質(zhì)量書(shū)畫(huà)藏品200幅以上。每幅藏品市場(chǎng)價(jià)值最低為1萬(wàn)元人民幣。估計(jì)收藏經(jīng)濟(jì)收入超出200萬(wàn)人民幣。B、間接目標(biāo)：1）廣泛提升佳兆業(yè)集團(tuán)社會(huì)著名度和美譽(yù)度；2）提升佳兆業(yè)開(kāi)發(fā)各地產(chǎn)項(xiàng)目標(biāo)藝術(shù)品位，提升地產(chǎn)附加值；3）和政府、新聞媒體建立愈加親密關(guān)系。（二）年度工作項(xiàng)目——8大專(zhuān)題內(nèi)容每十二個(gè)月舉行一次深圳國(guó)際藝術(shù)節(jié)，將其設(shè)定為深圳國(guó)際油畫(huà)城自己節(jié)日，日期能夠考慮定在開(kāi)業(yè)一天，此活動(dòng)也可兼顧商業(yè)年慶；舉行書(shū)畫(huà)大師藝術(shù)巡展20期（每個(gè)月1-2次）；3）舉行書(shū)畫(huà)藝術(shù)品拍賣(mài)大會(huì)20期（每個(gè)月1-2次）；4）整合行業(yè)內(nèi)部協(xié)會(huì)資源，建立“國(guó)際藝術(shù)城”權(quán)威評(píng)鑒、認(rèn)證體系；5）出版國(guó)際藝術(shù)城內(nèi)部刊物《藝術(shù)精品季》（雙月刊）；6）建立國(guó)際藝術(shù)城網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，并把它打造成中國(guó)一流藝術(shù)品展示、交流、交易信息平臺(tái)；7）舉行最少2次針對(duì)深圳市民大型公眾藝術(shù)展覽活動(dòng)，初步預(yù)定在“五一”和“十一”黃金周期間；8）舉行中國(guó)最高水平藝術(shù)大師論壇和峰會(huì)2場(chǎng)，同時(shí)不間斷舉行藝術(shù)家論壇，計(jì)劃舉行6場(chǎng)以上；9）和大型通信、金融機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉行最少5場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)藝術(shù)專(zhuān)題活動(dòng)。

（三）年度工作計(jì)劃（3月28—3月28日）年度工作綱要：藝術(shù)城整年?duì)I銷(xiāo)工作將根據(jù)五個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)——3.18店慶、5.1黃金周、10.1黃金周、元旦、春節(jié)，劃分為四大階段：A、入市炒作期：3月1日——4月30日B、強(qiáng)勢(shì)推廣期：5月1日——9月30日C、市場(chǎng)鞏固期：10月1日——12月31日D、連續(xù)強(qiáng)化期：1月1日——2月28日年度商業(yè)經(jīng)營(yíng)三大標(biāo)準(zhǔn)：1、活動(dòng)龍頭標(biāo)準(zhǔn)：以連續(xù)不停系列大型藝術(shù)活動(dòng)為龍頭，帶動(dòng)新聞媒體和社會(huì)輿論；以新聞媒體和社會(huì)輿論，帶動(dòng)業(yè)內(nèi)人士及社會(huì)精英階層廣泛參與；以其廣泛參與，帶動(dòng)大眾認(rèn)識(shí)并參與。2、關(guān)鍵集中標(biāo)準(zhǔn)：“藝術(shù)城”商業(yè)活動(dòng)操作要符合20/80法則，必需要把優(yōu)勢(shì)資源（人力、物力、財(cái)力）集中在最關(guān)鍵五個(gè)活動(dòng)——“3.18店慶、5.1黃金周、10.1黃金周、元旦、春節(jié)”。3、市場(chǎng)炒作標(biāo)準(zhǔn)：媒體宣傳作用著重在于教育引導(dǎo)，因?yàn)椤八囆g(shù)城”新生性，所以早期關(guān)鍵經(jīng)過(guò)深圳主流新聞媒體（電視、報(bào)紙、電臺(tái)）軟性宣傳攻勢(shì)、新聞報(bào)道對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)、高密度宣傳，增加消費(fèi)者對(duì)藝術(shù)城認(rèn)知，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲樹(shù)立“藝術(shù)城”品牌形象，在關(guān)鍵節(jié)慶和大型活動(dòng)階段，能夠配合硬性廣告強(qiáng)化信息傳輸力度。工作分期安排及階段性目標(biāo)入市炒作期：3月1日——4月30日階段性目標(biāo)：A、經(jīng)過(guò)大型藝術(shù)專(zhuān)題活動(dòng)，配合主流媒體（電視、報(bào)紙、電臺(tái)）宣傳攻勢(shì)，將藝術(shù)城成功推向商業(yè)市場(chǎng)，并初步樹(shù)立藝術(shù)文化市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者形象。在短期內(nèi)大大提升“藝術(shù)城”在業(yè)內(nèi)及社會(huì)精英消費(fèi)群體中著名度，為大規(guī)模展開(kāi)整年推廣活動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。B、和政府職能部分（市委宣傳部、文化局、旅游局）；深圳主流媒體；合作書(shū)畫(huà)家、團(tuán)體協(xié)會(huì)及藝術(shù)城經(jīng)營(yíng)商戶四個(gè)群體建立良好合作模式，為藝術(shù)城整年系統(tǒng)推廣打下良好關(guān)系基礎(chǔ)，C、聚集東大街人氣，提升商戶經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，提升片區(qū)文化和商業(yè)氣氛。階段工作計(jì)劃：A、關(guān)鍵活動(dòng)：3.18藝術(shù)城開(kāi)業(yè)活動(dòng)暨深圳首屆藝術(shù)節(jié)舉行；活動(dòng)專(zhuān)題：“中國(guó)藝術(shù)復(fù)興”；活動(dòng)內(nèi)容：藝術(shù)城VIS視覺(jué)系統(tǒng)全方面啟用中國(guó)100位最著名書(shū)畫(huà)大師作品鑒賞大會(huì)（出版《百美集》珍藏本）；整合中國(guó)書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)等資源，成立“藝術(shù)城”權(quán)威評(píng)鑒、認(rèn)證機(jī)構(gòu)——中國(guó)藝術(shù)城書(shū)畫(huà)評(píng)鑒委員會(huì)；中國(guó)藝術(shù)城官方網(wǎng)站正式開(kāi)啟（中國(guó)書(shū)畫(huà)藝術(shù)品權(quán)威展示、交易平臺(tái)）藝術(shù)城內(nèi)部刊物《中國(guó)藝術(shù)精品季》——書(shū)畫(huà)版首發(fā)儀式。舉行中國(guó)最高水平書(shū)畫(huà)大師峰會(huì)——“中國(guó)書(shū)畫(huà)大師鵬城論劍”活動(dòng)支持：政府職能部門(mén)（宣傳部、文化局、旅游局）；深圳主流新聞媒體；中國(guó)著名書(shū)畫(huà)院、書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)、書(shū)畫(huà)名家。B、常規(guī)活動(dòng)：中國(guó)書(shū)畫(huà)藝術(shù)品拍賣(mài)大會(huì)（擬訂6場(chǎng)）C、機(jī)動(dòng)活動(dòng)：藝術(shù)大師沙龍（座談）2-3場(chǎng)，能夠考慮和新浪網(wǎng)、SOHU等中國(guó)門(mén)戶網(wǎng)站以現(xiàn)場(chǎng)聊天室方法全國(guó)同時(shí)直播或和深圳電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙開(kāi)辟專(zhuān)門(mén)欄目，現(xiàn)場(chǎng)或跟蹤報(bào)道。工作籌備計(jì)劃：A、整體活動(dòng)組織方案策劃、調(diào)整、確定……2月25日前完成B、佳兆業(yè)企業(yè)內(nèi)部人員分工，場(chǎng)地、服務(wù)人員、資金等資源調(diào)配……2月28日前完成C、VI系統(tǒng)、網(wǎng)站計(jì)劃設(shè)計(jì)、藝術(shù)城書(shū)畫(huà)評(píng)鑒委員會(huì)組織架構(gòu)、章程等……3月5日前完成D、政府主管部門(mén)審批；主流媒體聯(lián)絡(luò)；書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)、書(shū)畫(huà)名家、拍賣(mài)機(jī)構(gòu)合作確定……3月10日完成E、前期新聞炒作、相關(guān)物料設(shè)計(jì)、制作、安裝、禮儀籌備、活動(dòng)招商運(yùn)作等……3月15日完成F、整體活動(dòng)細(xì)節(jié)籌備檢驗(yàn)、關(guān)鍵活動(dòng)預(yù)演、彩排、安全保障系統(tǒng)檢驗(yàn)……3月17日前完成強(qiáng)勢(shì)推廣期：5月1日——9月30日階段性目標(biāo)：A、經(jīng)過(guò)五一黃金周期間大型大型公眾藝術(shù)活動(dòng)，將藝術(shù)城深入推向商業(yè)市場(chǎng)，在強(qiáng)化對(duì)業(yè)內(nèi)及社會(huì)精英消費(fèi)群體吸引力同時(shí)，吸引大量中層消費(fèi)者主動(dòng)參與。B、深入提升東大街人氣，刺激商戶經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，提升片區(qū)文化和商業(yè)氣氛。階段工作計(jì)劃：A、關(guān)鍵活動(dòng)：五一藝術(shù)月；活動(dòng)專(zhuān)題：“激情夏日、藝術(shù)顛峰”；活動(dòng)內(nèi)容：大型著名書(shū)畫(huà)大師作品鑒賞；大型民族服裝演出等大型中國(guó)書(shū)畫(huà)藝術(shù)培訓(xùn)；6.1兒童繪畫(huà)藝術(shù)大賽7.1建黨節(jié)——書(shū)畫(huà)大師及愛(ài)好者建黨專(zhuān)題創(chuàng)作活動(dòng)8.1建軍節(jié)——書(shū)畫(huà)大師及愛(ài)好者建軍專(zhuān)題創(chuàng)作及義賣(mài)活動(dòng)（建立藝術(shù)城軍屬基金）9.10老師節(jié)——書(shū)畫(huà)大師及愛(ài)好者老師專(zhuān)題創(chuàng)作及義賣(mài)活動(dòng)（捐獻(xiàn)藝術(shù)城老師基金）活動(dòng)支持：政府職能部門(mén)（宣傳部、文化局、旅游局）；深圳主流新聞媒體；中國(guó)著名書(shū)畫(huà)院、書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)、書(shū)畫(huà)名家。B、常規(guī)活動(dòng)：不間斷專(zhuān)場(chǎng)書(shū)畫(huà)家展覽、中國(guó)書(shū)畫(huà)藝術(shù)品拍賣(mài)大會(huì)（擬訂20場(chǎng)）、《中國(guó)藝術(shù)精品季》2、3期連續(xù)發(fā)行C、機(jī)動(dòng)活動(dòng)：藝術(shù)大師沙龍（座談）2-3場(chǎng)，能夠考慮和新浪網(wǎng)、SOHU等中國(guó)門(mén)戶網(wǎng)站以現(xiàn)場(chǎng)聊天室方法全國(guó)同時(shí)直播或和深圳電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙開(kāi)辟專(zhuān)門(mén)欄目，現(xiàn)場(chǎng)或跟蹤報(bào)道。專(zhuān)場(chǎng)高端藝術(shù)展覽2場(chǎng)，和大型金融、通信企業(yè)合作。工作籌備計(jì)劃：A、整體活動(dòng)組織方案策劃、調(diào)整、確定……4月1日前完成B、佳兆業(yè)企業(yè)內(nèi)部人員分工，場(chǎng)地、服務(wù)人員、資金等資源調(diào)配……4月10日前完成C、政府主管部門(mén)審批；主流媒體聯(lián)絡(luò)；書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)、書(shū)畫(huà)名家、拍賣(mài)機(jī)構(gòu)合作確定……4月15日完成D、前期新聞炒作、相關(guān)物料設(shè)計(jì)、制作、安裝、禮儀籌備、活動(dòng)招商運(yùn)作等……4月25日完成E、整體活動(dòng)細(xì)節(jié)籌備檢驗(yàn)、關(guān)鍵活動(dòng)預(yù)演、彩排、安全保障系統(tǒng)檢驗(yàn)……4月30日前完成市場(chǎng)鞏固期：10月1日——12月31日階段性目標(biāo)：A、經(jīng)過(guò)十一黃金周期間大型大型公眾藝術(shù)活動(dòng)，深入鞏固藝術(shù)城地位，在強(qiáng)化對(duì)業(yè)內(nèi)及社會(huì)精英消費(fèi)群體吸引力同時(shí)，吸引大量中層消費(fèi)者主動(dòng)參與。B、深入提升東大街人氣，刺激商戶經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，提升片區(qū)文化和商業(yè)氣氛。階段工作計(jì)劃：A、關(guān)鍵活動(dòng)：十一藝術(shù)月活動(dòng)專(zhuān)題：“金色年華豐收歲月”活動(dòng)內(nèi)容：大型油畫(huà)作品鑒賞；大型民族工藝品展覽等中國(guó)書(shū)畫(huà)精品評(píng)選大賽；圣誕節(jié)——西洋畫(huà)展；12月10日中國(guó)記者節(jié)——書(shū)畫(huà)大師及愛(ài)好者記者專(zhuān)題創(chuàng)作及義賣(mài)活動(dòng)（捐獻(xiàn)藝術(shù)城記者基金）活動(dòng)支持：政府職能部門(mén)（宣傳部、文化局、旅游局）；深圳主流新聞媒體；中國(guó)著名書(shū)畫(huà)院、書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)、書(shū)畫(huà)名家。B、常規(guī)活動(dòng)：不間斷專(zhuān)場(chǎng)書(shū)畫(huà)家展覽、中國(guó)書(shū)畫(huà)藝術(shù)品拍賣(mài)大會(huì)（擬訂12場(chǎng)）、〈〈中國(guó)藝術(shù)精品季〉4、5期連續(xù)發(fā)行C、機(jī)動(dòng)活動(dòng)：藝術(shù)大師沙龍（座談）2-3場(chǎng)，能夠考慮和新浪網(wǎng)、SOHU等中國(guó)門(mén)戶網(wǎng)站以現(xiàn)場(chǎng)聊天室方法全國(guó)同時(shí)直播或和深圳電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙開(kāi)辟專(zhuān)門(mén)欄目，現(xiàn)場(chǎng)或跟蹤報(bào)道。專(zhuān)場(chǎng)高端藝術(shù)展覽2場(chǎng)，和大型金融、通信企業(yè)合作。工作籌備計(jì)劃：A、整體活動(dòng)組織方案策劃、調(diào)整、確定……9月1日前完成B、佳兆業(yè)企業(yè)內(nèi)部人員分工，場(chǎng)地、服務(wù)人員、資金等資源調(diào)配……9月5日前完成C、政府主管部門(mén)審批；主流媒體聯(lián)絡(luò)；書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)、書(shū)畫(huà)名家、拍賣(mài)機(jī)構(gòu)合作確定……9月10日前完成D、相關(guān)物料設(shè)計(jì)、制作、安裝、禮儀籌備、活動(dòng)招商運(yùn)作等……9月15日完成E、整體活動(dòng)細(xì)節(jié)籌備檢驗(yàn)、關(guān)鍵活動(dòng)預(yù)演、彩排、安全保障系統(tǒng)檢驗(yàn)……9月30日完成連續(xù)強(qiáng)化期：1月1日——2月28日階段性目標(biāo)：經(jīng)過(guò)元旦、春節(jié)兩大傳統(tǒng)消費(fèi)旺季大型公眾藝術(shù)活動(dòng)，連續(xù)強(qiáng)化藝術(shù)城“