領(lǐng)導(dǎo)力就是一切-筆記

張志城－領(lǐng)導(dǎo)力決定一切一流的企業(yè)家學(xué)領(lǐng)導(dǎo)二流的企業(yè)學(xué)管理三流的企業(yè)學(xué)執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)不是管理，更不是執(zhí)行。領(lǐng)導(dǎo)是領(lǐng)導(dǎo)人，管理是管理事。領(lǐng)導(dǎo)力決定一切。能力超強(qiáng)的人，領(lǐng)導(dǎo)力越差，比如呂布，劉關(guān)張戰(zhàn)不過(guò)呂，但呂布的下場(chǎng)很慘。學(xué)習(xí)步驟：初步了解重復(fù)為學(xué)習(xí)之母用心的思考、總結(jié)與感悟開(kāi)始使用融會(huì)貫通再一次加強(qiáng)凡事多付出（給我2萬(wàn)工資，我做出20萬(wàn)的工資價(jià)值來(lái)）自省戒驕戒躁感恩積善德樂(lè)觀推薦一書，日本稻盛和夫的《活法》一套4本，25元一本。領(lǐng)導(dǎo)力封頂理論一個(gè)人的成就不會(huì)超過(guò)你的領(lǐng)導(dǎo)力。孔子：領(lǐng)導(dǎo)力――修已安人修己：讓人喜歡受人尊敬做一個(gè)具有領(lǐng)導(dǎo)魅力的人成功的企業(yè)家：魄力和決策力下定決心的信念明確目標(biāo)所有的成功者，都在不斷學(xué)習(xí)所有的領(lǐng)導(dǎo)人，都具有冒險(xiǎn)精神有超強(qiáng)的行動(dòng)力。凡事正確，立刻行動(dòng)和下屬建立親和力、關(guān)心下屬無(wú)為而治—----一陰一陽(yáng)之謂道最高境界：無(wú)為而治。（治就是不治，不治就是治）中國(guó)式領(lǐng)導(dǎo)五大特質(zhì)謙和越成功的人，心奮越重，態(tài)度越謙虛，頭腦越清醒忠恕（周公提出的）忠代表忠心和定位天賦藝術(shù)家（員工，工程師，專業(yè)人員）管理者（如唐駿，周恩來(lái)）創(chuàng)業(yè)者（馬云，牛根生、毛澤東）你是屬于哪一種人？定位，定好了，就一輩子不變的。中庸中國(guó)和平崛起，永不稱霸（胡錦濤）創(chuàng)新做企業(yè)文化祠堂世界四大文明古國(guó)，只有中國(guó)保留完整，傳承下來(lái)。祭天拜祖（祠堂，家譜）敬天泛祖孔孟之道企業(yè)文化老板高管核心團(tuán)隊(duì)發(fā)展歷程企業(yè)文化使命感價(jià)值觀經(jīng)營(yíng)理念：古為今用，洋為中用有空看一下《喬布斯.崛起的故事》，蘋果創(chuàng)始人。奮進(jìn)格局眼光觀念領(lǐng)導(dǎo)力與影響力老板要學(xué)會(huì)“混”黑、白、紅過(guò)程法則領(lǐng)導(dǎo)力來(lái)自于日積月累做法：讀人，向不同的人學(xué)習(xí)讀事，每件事的發(fā)生，我從中學(xué)到了什么讀中華歷史和中華文化如曹操的領(lǐng)導(dǎo)力、漢武大帝上課學(xué)習(xí)改觀念結(jié)識(shí)人脈愿景法則馬云，牛根生要學(xué)會(huì)吹牛吸引力法則你是什么樣的人，你就會(huì)吸引到什么樣的人。核必圈法則一個(gè)老板的成就，由你的核心團(tuán)隊(duì)來(lái)決定外部核心圈（5－20人）內(nèi)部核心圈（5－20人）核心圈的水平足以決定你的成敗在核心圈里發(fā)掘可造之才不斷改進(jìn)核心成員的素質(zhì)周例會(huì)成功是一種習(xí)慣，凡事正確，立刻行動(dòng)。老板要是一個(gè)教練，好的老板都是好的教練。請(qǐng)問(wèn)你到底是從事什么行業(yè)的？行業(yè)決定成敗。如：“電腦”改一字――>電子“月餅”改一字食品量大是成功致富的關(guān)鍵資源共享、策略聯(lián)盟、人際關(guān)系的行業(yè)結(jié)交人脈的六大黃金法則有目標(biāo)，有計(jì)劃，主動(dòng)出擊先求質(zhì)，再求量，質(zhì)量并重?zé)岢?、熱情、良好的態(tài)度吃虧法則（富有的人，是不斷地在會(huì)付出、付出）一定要結(jié)交一流的人脈在你所結(jié)交的人脈中，你是最差的一個(gè)，你就交對(duì)了朋友。人和人的三個(gè)區(qū)別思考模式時(shí)間管理人際關(guān)系超強(qiáng)的行動(dòng)力三、領(lǐng)導(dǎo)力與企業(yè)文化軍隊(duì)+學(xué)校+家庭企業(yè)紀(jì)律像軍隊(duì)一樣的嚴(yán)格企業(yè)的學(xué)習(xí)氛圍像學(xué)校員工之間的感情像家管理要霸道待人要厚道領(lǐng)導(dǎo)的是使命感和價(jià)值觀用價(jià)值觀指導(dǎo)員工的行為規(guī)范領(lǐng)導(dǎo)人＝選對(duì)人用對(duì)人用心地經(jīng)營(yíng)和培養(yǎng)員工A、忠誠(chéng)度――人品，德為先，德才兼?zhèn)銪、態(tài)度――態(tài)度是企業(yè)文化的根，是企業(yè)文華的魂敬業(yè)精神團(tuán)隊(duì)精神用心和責(zé)任心細(xì)節(jié)決定成敗C、能力D、績(jī)效第一訓(xùn)練+輔導(dǎo)+企業(yè)文化績(jī)效第一競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制（公平、公開(kāi)、公正）、任人為賢獎(jiǎng)罰機(jī)制：獎(jiǎng)要大獎(jiǎng)，罰要大罰監(jiān)督機(jī)制：領(lǐng)導(dǎo)是領(lǐng)導(dǎo)人管理是管理事老板做最有生產(chǎn)力的事思考公司的戰(zhàn)略方向選對(duì)人，做對(duì)決策成功四思日思、周思、月思、年思思考要選擇環(huán)境思考要思考對(duì)的問(wèn)題腦力激蕩固定思考每一個(gè)成功的老板，都有一個(gè)放氣的閥門要學(xué)會(huì)深度放松、深度睡眠學(xué)習(xí)成功＝80%復(fù)制+20%仿效學(xué)習(xí)同行的前三名學(xué)行業(yè)外的前三名最好的方式是學(xué)習(xí)是上課學(xué)知識(shí)改變關(guān)系結(jié)交人脈領(lǐng)導(dǎo)者的角色一個(gè)企業(yè)要成功，要不斷復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)者閑者居上智者居側(cè)能者居中工者居下成功的老板：教練輔導(dǎo)者導(dǎo)演設(shè)計(jì)師啦啦隊(duì)長(zhǎng)老板就是老板七、學(xué)習(xí)力決定領(lǐng)導(dǎo)力經(jīng)驗(yàn)是負(fù)債要懂得舍得，有舍才有德學(xué)習(xí)是資產(chǎn)知識(shí)改變命運(yùn)，學(xué)習(xí)改變未來(lái)你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)。領(lǐng)導(dǎo)力行銷力學(xué)習(xí)力行動(dòng)力策略行銷企業(yè)利潤(rùn)培增的三個(gè)法則增加服務(wù)顧客的人數(shù)增加服務(wù)顧客的消費(fèi)頻率增加服務(wù)顧客的單次消費(fèi)金額能打包的全部打包賣持卡消費(fèi)會(huì)員消費(fèi)八、領(lǐng)導(dǎo)力制勝的關(guān)鍵最短的時(shí)間最大的行動(dòng)最好的結(jié)果全方位提升領(lǐng)導(dǎo)力喬吉拉德的成功理念有三點(diǎn)：成功＝簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做成功＝簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做成功＝簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做將介石的兩個(gè)私生子，叫講關(guān)系，講交情，所以人脈就是錢脈。真正一個(gè)觀念就能改變命運(yùn)十一、領(lǐng)導(dǎo)者，要站高一線 安東妮羅賓十二、領(lǐng)導(dǎo)者要有超前的眼光和觀念 量大獨(dú)一無(wú)二的營(yíng)銷通路請(qǐng)問(wèn)你到底是從事什么行業(yè)的？ 行業(yè)決定成敗快速賺錢6個(gè)要素產(chǎn)品品質(zhì)永遠(yuǎn)不要打折不斷推出新產(chǎn)品價(jià)格不會(huì)定價(jià)的老板是吃虧的顧客能接受的最高價(jià)格（高端）顧客能瘋逛購(gòu)買的價(jià)格（量大）通路行銷的通路，一定要寬，而且要廣財(cái)富來(lái)自于通路，通路來(lái)自于合作。宣傳充分、合理有效地宣傳再宣傳要選對(duì)媒體標(biāo)題要醒目廣告要定時(shí)、定版、定面人人才人際關(guān)系網(wǎng)，行銷就是人脈包裝產(chǎn)品的包裝（有形的、無(wú)形的） （1）前端不掙錢、后端羸利 （2）風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn) （3）漏斗式營(yíng)銷 借簽別人的行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)為我所用 （4）隱匿資產(chǎn)被忽略的機(jī)會(huì) （5）量大 不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 提供更多的購(gòu)買單位 （6）策略聯(lián)盟如何導(dǎo)尋找一們營(yíng)銷高手？ 營(yíng)銷總監(jiān)，一定要專人專職 公司的老板，一定是營(yíng)銷高手、學(xué)習(xí)者 外請(qǐng)顧問(wèn) 營(yíng)銷老總的條件，寫出來(lái) 內(nèi)部人員，低價(jià)高用借通路創(chuàng)新通路如：電視購(gòu)物互聯(lián)網(wǎng)堅(jiān)持品牌和策略定位（傍大款）賴茲――戰(zhàn)略定位 定位定準(zhǔn)了，一輩子不改的！吉。亞伯拉漢 營(yíng)銷志誠(chéng)培訓(xùn)里的一些課程，是不錯(cuò)，但是要堅(jiān)信，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐。好的理念，學(xué)會(huì)一句，就夠了。

越華――人要懂得感恩要懷著感恩的心，首選感恩的是自己的父母，自己的公司，自己的團(tuán)隊(duì)，自己的上司，自己的老板。小孝是供養(yǎng)中孝是陪伴大孝是超越人才＝人財(cái)樂(lè)于付出，愿意承擔(dān)沒(méi)有接受培訓(xùn)的員工是成本夢(mèng)想人為什么而活著？NLP人生職業(yè)生涯與規(guī)劃活動(dòng)1：《風(fēng)雨同舟》 一塊正方形的小木凳上站11個(gè)人，哪個(gè)隊(duì)站得久就算羸。活動(dòng)2：《鋼鐵是怎樣煉成的》――鋸木頭 團(tuán)隊(duì)的成員，都蒙上眼睛，不停的重復(fù)鋸木頭的動(dòng)作，老師一邊說(shuō)：“目標(biāo)是？”，然后每個(gè)人大聲喊自己的目標(biāo)，有人是三千萬(wàn)，有人是2個(gè)億，我自己的是2百萬(wàn)，一邊不停地重復(fù)拉據(jù)的動(dòng)作，要標(biāo)準(zhǔn)的拉，速度要快的。這樣拉了近60分鐘。讓每個(gè)人都學(xué)會(huì)了，成功＝堅(jiān)持，成功＝簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做把簡(jiǎn)單的事情做好你不是在充電，就是在放電唯有不可思議的目標(biāo)，才會(huì)有不可思議的結(jié)果你夢(mèng)想的規(guī)模決定了你團(tuán)隊(duì)的規(guī)模 造夢(mèng)高手，圓夢(mèng)大師身為領(lǐng)導(dǎo)者，你是否是一個(gè)造夢(mèng)高手企業(yè)未來(lái)5－10年的發(fā)展規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)步一少步，企業(yè)發(fā)展一大步善于發(fā)現(xiàn)人才，投資人才成長(zhǎng) 人才市場(chǎng)是兵，真正的將是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里 不是自己做什么 而是你找誰(shuí)為你做這些。不懂得培訓(xùn)你的員工，將是企業(yè)最大的損失。錢有四個(gè)角，人有兩個(gè)腳，人追錢，是很難追得上的，要想辦法讓錢來(lái)追你。提升自己，完善自己，讓自己成為鮮花，到時(shí)錢就變成蝴蝶，追著你跑。 問(wèn)題：如果培訓(xùn)了他，他走了怎么辦？ 反問(wèn)：如果不培訓(xùn)他，他留下來(lái)怎么辦？ 趙本山 小沈陽(yáng) 2008年上春晚－>2009年創(chuàng)造了兩個(gè)億的業(yè)績(jī)－>2010年與趙本山有交糾，不到2000萬(wàn)，2010合作，推薦下，馮小鋼，張藝謀找他們拍電影，電視，那都是看在趙本山的這棵樹(shù)上，如果沒(méi)有趙本山給的平臺(tái)，他們可以有一輩子都見(jiàn)不到這些導(dǎo)演。 你是否善于發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才？ ――切勿買馬不馴馬培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)班子學(xué)什么關(guān)注人才的夢(mèng)想和目標(biāo)提升自身領(lǐng)導(dǎo)力西游記，唐僧打造超級(jí)團(tuán)文臣、武將用心地經(jīng)營(yíng)和培養(yǎng)你的員工他們是企業(yè)的最重要的客戶是企業(yè)向前發(fā)展的關(guān)鍵內(nèi)部培訓(xùn)+外派學(xué)習(xí)+自我學(xué)習(xí)蓋子理論身先足以帥人律己足以服人傾財(cái)?shù)靡跃廴肆繉挼靡匀萑宋镔|(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)精神的指引放下你的身段，御駕親征你御駕親征的程度，決定了你團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的程度一個(gè)企業(yè)最需要改變的是：老板人腦如電腦，請(qǐng)問(wèn)你的大腦多久更新一次你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)

趙強(qiáng)尖刀營(yíng)銷一個(gè)故事：有人進(jìn)京考官，考了多次仍未考上。有一次，在一個(gè)總統(tǒng)套房里，他老爸幫他租了半年。這個(gè)人做了一個(gè)夢(mèng)：夢(mèng)見(jiàn)他家里的墻頭上長(zhǎng)草了戴著草帽、打著雨傘走在沒(méi)有下雨的街上和她女朋友背對(duì)背地睡覺(jué)。他找算命先生幫他解夢(mèng)：墻頭草：說(shuō)明根基不勞戴草帽打雨傘走在沒(méi)有下雨的街上：多些一舉與女朋友背對(duì)背睡覺(jué)：她女朋友要背判他了。他覺(jué)得無(wú)望了，準(zhǔn)備退房，打道回府。灑店經(jīng)理看到了，跟他講：墻頭草：獨(dú)一無(wú)二戴草帽打雨傘走在沒(méi)有下雨的街上：冠上加冠（官上加官）與女朋友背對(duì)背睡覺(jué)：翻身的時(shí)候到了不同的事情，不同角度思考，結(jié)果則完全不一樣。銷售的賣點(diǎn)，取決于你從那個(gè)角度來(lái)看。要學(xué)會(huì)將來(lái)完成時(shí)，先相信后看到，才能成功。一、產(chǎn)品的價(jià)值功能價(jià)仁值（價(jià)格低，價(jià)格戰(zhàn)）有形價(jià)值視覺(jué)、（70%）聽(tīng)覺(jué)、（10%）嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)賣產(chǎn)品的有形價(jià)值，可以賣到中等，或是中等偏上的價(jià)格色相（產(chǎn)品的色相），即VI，品牌視覺(jué)形象，LOGO，名片關(guān)于VI，哪里都可以省，就VI方面不能省。包裝外形代言人服務(wù)有形價(jià)值，實(shí)際上是賣體驗(yàn)價(jià)值，客戶對(duì)產(chǎn)品的直觀體驗(yàn)無(wú)形價(jià)值（也叫附加價(jià)值，看不見(jiàn)，摸不著的價(jià)值）品牌（賣故事可以賣出品牌）品牌故事，虛實(shí)結(jié)合賣文化故事，編出來(lái)（比如，植入式廣告，在電影泰坦尼克上讓一女士掛著那個(gè)包，然后講故事：說(shuō)有個(gè)LV包，在泰坦尼克號(hào)沉沒(méi)后，現(xiàn)在打撈出來(lái)，里面的東西居然沒(méi)有濕。）歷史的故事（如酒的年份，百年老窖）情感的故事心靈雞湯的故事賣故事可以賣出高價(jià)格事例：霸王洗法水，就是看到中國(guó)的文化會(huì)逐漸興起，如國(guó)學(xué)熱，霸王加了一個(gè)中藥世家，就賣瘋了，正說(shuō)明了這一點(diǎn)。以前是西方的文化主宰，什么浴缸的，現(xiàn)在流行木桶，我們來(lái)做一個(gè)洗澡水用怎么樣？由于是市場(chǎng)上沒(méi)有的新產(chǎn)品，所以需要通過(guò)市場(chǎng)的驗(yàn)證，讓消費(fèi)者接受這個(gè)觀念。所以價(jià)格不能定太高，就賣10元錢，因?yàn)閯傞_(kāi)始嘛，讓消費(fèi)者先了解下我們的產(chǎn)品，不賺什么錢，但是隨著人工和材料成本的增加，需要提價(jià)才能維持，大家說(shuō)提到100塊，能不能賣？認(rèn)為能賣的舉手？賣100元，是要賣產(chǎn)品的有形價(jià)值，附加價(jià)值。借勢(shì)、傍。借農(nóng)夫山泉的招牌，說(shuō)這個(gè)水從千島湖那里取出來(lái)的。人家賣兩塊錢一瓶，我這里一桶起碼有200瓶了，才100元，我們有不同的中藥配方，男的可以壯陽(yáng)，女的可以美容，小孩可以健康，老人的可以延年益壽?！?賣10000元，可不可以？答案是可以的。怎么樣營(yíng)銷？編故事，華清池，古代楊貴妃泡澡的地方，水源在最頂上面的一個(gè)小池，那里的水都是滴下來(lái)的，每年的水的產(chǎn)量也不過(guò)1萬(wàn)桶，去年李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說(shuō)要花100萬(wàn)購(gòu)買一桶，但沒(méi)買到?，F(xiàn)在我們企業(yè)通過(guò)申請(qǐng)，獲到了每年100桶的供應(yīng)量。我們用這個(gè)水加中藥，女的想不想和楊貴妃一樣成功？那里含有多種人體必需的微量元素…… 投資價(jià)值，貴妃水，會(huì)增值，這個(gè)水，每年我們會(huì)提價(jià)10%的，所以購(gòu)買這個(gè)水，還可以保值，增值。產(chǎn)品的賣點(diǎn)：勾引顧客漂自己的理由。利益點(diǎn)（減法）差異點(diǎn)（減法）欲求點(diǎn)（）利益好處點(diǎn)：哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不具備的或是顧客想要的哪些是顧客急切想要的賣點(diǎn)十大秘訣：(需要理參加他的課程才會(huì)全部講)開(kāi)創(chuàng)新行業(yè)創(chuàng)造一個(gè)新品類，制造一個(gè)新的概念消費(fèi)者認(rèn)識(shí)空間里的空白品牌是從消費(fèi)的大腦里產(chǎn)生的產(chǎn)品是從工廠里生產(chǎn)出來(lái)的。。。

李強(qiáng)股份制改造產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)問(wèn)題：貢獻(xiàn)與股份不成正比股份平均，缺乏大股東產(chǎn)權(quán)不清，缺乏缺契約保護(hù)親兄弟、明算賬管理的三大核心責(zé)任沒(méi)有責(zé)任，就會(huì)產(chǎn)生腐敗員工的習(xí)慣是被要求出來(lái)的，培養(yǎng)他的責(zé)任感權(quán)利沒(méi)有權(quán)力，執(zhí)行就成了一張廢紙。把人當(dāng)人看，他就有思想 事例：海底撈飯店，一個(gè)服務(wù)員，可以決定這一桌是否免單。利益沒(méi)有利益，積極性會(huì)下降 人不為己，天誅地滅 老板要搭好責(zé)、權(quán)、利個(gè)平臺(tái)四大管理機(jī)制決策機(jī)制用人機(jī)制激勱機(jī)制約束機(jī)制決策一定要慎重建立一套決策的流程 200人以上的企業(yè)，成立董事會(huì)，吸納一位獨(dú)立董事 200人以下的企業(yè)，成立： 決策委員會(huì)，核心團(tuán)隊(duì)，企業(yè)怎么樣，首先要看他的核心團(tuán)隊(duì)老板要勇于授權(quán)決策委員會(huì)決策流程：先求委員們大多數(shù)人的意見(jiàn)和少數(shù)人商量自己決策所有權(quán)受益權(quán)管理權(quán)以上權(quán)益每個(gè)股東都有。家族式企業(yè)，公司化管理電視劇《僑家大院》東家――銀股（三權(quán)都有）掌柜――（職業(yè)經(jīng)理人的統(tǒng)稱，有受益權(quán)、管理權(quán)）干股――某種權(quán)利或資源尋租（比如黑白兩道的關(guān)系疏通）伙計(jì)――基層員工股份制改造對(duì)內(nèi)股權(quán)激勵(lì)，對(duì)外股權(quán)融資股權(quán)激勱的目的：創(chuàng)造企業(yè)利益共同體把外人變成新人需要：情利益分配體系 員工變成股東，成本意識(shí)留住人才，吸引人才 沒(méi)有梧桐樹(shù)引不來(lái)金鳳凰 筑巢引鳳由責(zé)、權(quán)、利搭建的平臺(tái)約束經(jīng)營(yíng)者的短視行為業(yè)績(jī)激勵(lì)監(jiān)督機(jī)制的建立一個(gè)分公司，絕對(duì)不能只有一個(gè)股東 一人為敢己，二人為公股份的激勵(lì)時(shí)機(jī)1、公司擴(kuò)漲，建立分支機(jī)構(gòu)和管理問(wèn)題 找不到合適的分公司老總，一定不要開(kāi)分公司 分公司老總不是股東，絕對(duì)不開(kāi)分公司頂尖優(yōu)秀人才吸引問(wèn)題解決創(chuàng)業(yè)元老與新銳骨干的矛盾問(wèn)題對(duì)那結(jié)倚老賣老的，寧給待遇，不給懈怠的空間家庭式管理轉(zhuǎn)為公司化管理的關(guān)鍵企業(yè)做大做強(qiáng)的必由之路股權(quán)激勵(lì)的意義： 用明天的利潤(rùn)激勵(lì)今天的員工 用社會(huì)的財(cái)富激勵(lì)自己的員工（社會(huì)的融資，股份）股份制改造9大要素不搞大鍋飯，平均主義股份是激勵(lì)，而非福利股份是給核心團(tuán)隊(duì)、骨干團(tuán)隊(duì)鐵打的營(yíng)盤，流水的兵，基層員工，必需是有合理的流動(dòng)按崗位及其對(duì)公司的重要性考慮其發(fā)展的潛力。。。定對(duì)象――重點(diǎn)對(duì)象功臣骨干苗子建立人才儲(chǔ)備與干部梯隊(duì)激勵(lì)的順序核心層――中流砥柱骨干層――紅花操作層――綠葉二大要素企業(yè)發(fā)展階段創(chuàng)業(yè)期：核心層發(fā)展期：中高層成熟層：中高層+苗子員工自身資格職位工齡業(yè)績(jī)能力股份制改造流程：明確公司發(fā)展戰(zhàn)略及定位根據(jù)公司戰(zhàn)略評(píng)估股改時(shí)機(jī)根據(jù)戰(zhàn)略重新梳理其組織管理架構(gòu)，定崗定編根據(jù)戰(zhàn)略和組織架構(gòu)，明確參與人員及其入圍資格明確股份的性質(zhì)，每股金額及分配標(biāo)準(zhǔn)期權(quán) 股份激勵(lì)的三大階段 身股－>銀股 銀股－>期權(quán) 分紅，只拿出50%，剩下50%用和抗風(fēng)險(xiǎn)。股改完大股東不少于33.6%－51%之間，保持控股，且預(yù)留股份33.6%控股權(quán)51%絕對(duì)控股權(quán)設(shè)計(jì)股改協(xié)議吹風(fēng)會(huì)參與股改人員單獨(dú)溝通，要求其嚴(yán)格保密啟動(dòng)股改協(xié)議，低調(diào)進(jìn)行股改完畢，如開(kāi)股開(kāi)大會(huì)，激勵(lì)員工士氣。中國(guó)企業(yè)家成功九大關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)力決定一切企業(yè)家＝行銷專家戰(zhàn)略是企業(yè)成功的關(guān)鍵中國(guó)式管理贏天下易經(jīng)為成功之道人才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力利潤(rùn)是衡量一個(gè)企業(yè)的唯一標(biāo)準(zhǔn)――現(xiàn)金為王總裁的人生生涯設(shè)計(jì)與規(guī)劃企業(yè)家的成功特質(zhì)企業(yè)戰(zhàn)略：差異化 模仿永遠(yuǎn)只能跟在它的后面低成本塑造品牌戰(zhàn)略的意義：按市場(chǎng)調(diào)查找出超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模式先做市場(chǎng)調(diào)查根據(jù)該模式，調(diào)配自身實(shí)力與資源做定位做廣告做品牌戰(zhàn)略決定成敗 至少有十年的戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略性人力資源的儲(chǔ)備 做源頭，實(shí)行富裕的人力資源儲(chǔ)備 在一個(gè)崗位上實(shí)行有一到兩人競(jìng)爭(zhēng)的接班人計(jì)劃 建立一個(gè)不依賴任何人的人力資源系統(tǒng)總裁，首先要是一個(gè)人力資源經(jīng)理增員招聘和培訓(xùn)系統(tǒng)建立系統(tǒng)比招聘還要重要績(jī)效考核外勤 基層員工 低底薪，高提成 中層 和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)掛鉤高層 和整個(gè)公司利潤(rùn)掛鉤管控在用人和管理上，信任和原則是完全兩碼事企業(yè)文化老板不狠