西柏思智能家居開(kāi)關(guān)系統(tǒng)營(yíng)銷方案策劃書(shū)

西柏思智能家居開(kāi)關(guān)系統(tǒng)營(yíng)銷方案策劃書(shū)1.1概要以產(chǎn)品的舒適性，便捷性相互融合，專供應(yīng)智能小區(qū)、智能家居、智能辦公、智能酒店等智在近來(lái)，智能開(kāi)關(guān)還沒(méi)有形成大規(guī)模、現(xiàn)代管理、營(yíng)銷體系。而從智能產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，傳面板操作6、獨(dú)立零火供電等等。西柏思智能開(kāi)關(guān)系統(tǒng)無(wú)論在質(zhì)量上還是價(jià)格上都非常地吸斷的完善產(chǎn)品以及售后服務(wù)，加強(qiáng)銷售渠道和力度，西柏思的智能開(kāi)關(guān)系統(tǒng)就會(huì)越走越好。能家居在中國(guó)的市場(chǎng)。銷售渠道安排在專賣(mài)店、樣品房、建筑院、家居裝修公司、材料商、賣(mài)店樹(shù)立“正宗貨”的品牌形象。并且通過(guò)專賣(mài)店，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者一對(duì)一的服務(wù)，提升買(mǎi)房的消費(fèi)者真正看到智能開(kāi)關(guān)系統(tǒng)的優(yōu)越性，同時(shí)也能跟房地產(chǎn)商實(shí)現(xiàn)雙贏，一舉兩得。12.1.1公司簡(jiǎn)介家由外企投資，集物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售及智務(wù)核心區(qū)富力天河商務(wù)大廈，在代研發(fā)，堅(jiān)持以產(chǎn)品的舒適性，便捷性相互融合，通過(guò)功締結(jié)了從歐洲、北美洲等各智能產(chǎn)品，專供應(yīng)智能小區(qū)、智能家居、智能辦公、智2.1.2公司文化斗2.2.1外部環(huán)境分析廣州市擁有常住人口1200多萬(wàn)，流動(dòng)人口總數(shù)達(dá)到600萬(wàn)左右，外來(lái)人口增加較快，實(shí)際人口超過(guò)1400萬(wàn)。廣州市家庭戶大約為237.36萬(wàn)戶，是人口最密集的城23.行業(yè)現(xiàn)狀:目前河北、廣州、杭州、成都、長(zhǎng)江等大城市已有向了。手機(jī)打開(kāi)Smartlight，實(shí)時(shí)查看家中燈關(guān)的開(kāi)啟狀況，一按直接3。，2.2.42.2.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、三星、霍尼韋爾、海爾、鳴派,普美☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆2.2.5市場(chǎng)調(diào)研452.3.1優(yōu)勢(shì)2.3.2劣勢(shì)。析，運(yùn)營(yíng)，營(yíng)銷等方面仍處于劣勢(shì)。對(duì)于產(chǎn)品知名6。能2.3.3機(jī)會(huì)在一些網(wǎng)上銷售平臺(tái)(例如淘寶、京東等等)銷售自己的產(chǎn)品，這樣能快速提高2.3.4威脅72.4.2產(chǎn)品策略店內(nèi)裝飾、產(chǎn)品包裝、員工服務(wù)等。公司透過(guò)營(yíng)銷努力，加強(qiáng)形象宣傳，通過(guò)產(chǎn)品包裝和提升服務(wù)水平，為周邊系統(tǒng)。如安防系統(tǒng)，傳感器系統(tǒng)，影音系諸如公司研發(fā)手機(jī)客戶端，可以把西柏思智能燈光系統(tǒng)制作成APP安裝到用戶質(zhì)量，對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)也是很關(guān)鍵的。因此需要建立完善的售后服務(wù)，如：客戶電話隨叫隨到、電子郵箱24小時(shí)為您服82.4.3公關(guān)策略管理處合作，在物業(yè)管理處和設(shè)立定點(diǎn)展示2.4.4銷售渠道過(guò)程轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者消費(fèi)使用的、家居裝修公司、材料商、家電零售賣(mài)場(chǎng)和2.4.5價(jià)格策略調(diào)查者則稱可以接受2000元以上的產(chǎn)品。因而，產(chǎn)品價(jià)格會(huì)根據(jù)不同的銷售途2.4.6促銷策略、刺生購(gòu)買(mǎi)行為的活動(dòng)。如：送話費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)、平臺(tái)使用居免費(fèi)試用，讓明星寫(xiě)測(cè)評(píng)；散發(fā)宣傳單；刷9Ipv為3.31億，擁有IPv6地址數(shù)量較步提升；截至2013年9月底，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到6.04億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到45%，超過(guò)世界定價(jià)促銷、宣傳推廣等活動(dòng)的總稱。日益增高的截至2013年6月底，我國(guó)搜索引擎網(wǎng)民規(guī)模為4.70億，較2012年底增長(zhǎng)司搜索排名不高。為了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，提公司的推廣方向、產(chǎn)品戰(zhàn)略等訪問(wèn)者一目了然，迅速掌握公司的產(chǎn)品信息，從而持。公象造成影響2.4.8營(yíng)銷渠道專賣(mài)店?duì)I銷①前期進(jìn)行售點(diǎn)廣告(POP)宣傳：一次性購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量(套)1占產(chǎn)品原價(jià)格的價(jià)格比例(%) 樣品房營(yíng)銷房產(chǎn)樓盤(pán)造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對(duì)響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。通過(guò)來(lái)訪客戶信息的反饋，了解得費(fèi)與裝潢公司合作就廣州市場(chǎng)來(lái)看，根據(jù)調(diào)研結(jié)果可得，居民能接受的產(chǎn)品價(jià)格在1000元以下有查結(jié)果，再與裝潢公司的協(xié)議，我們制定商品的價(jià)格大概1000元，含裝潢公司產(chǎn)品2)可免費(fèi)從裝潢公司獲取的居民的信息3)可使產(chǎn)品直接與終端用戶接觸4)獲取居民資料以后，西柏思公司的目標(biāo)對(duì)象比較精確2)在裝潢公司做人員推銷，可能使顧客產(chǎn)生抵觸心理。3)顧客群體有限針對(duì)這些特點(diǎn)，我們采取的解決方案是，由西柏思公司設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷商級(jí)代理商至少每季度回訪一次，縣市級(jí)代級(jí)經(jīng)銷商可根據(jù)市場(chǎng)反饋，對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、包裝等方面提出合理的建議，并設(shè)計(jì)師合作與建筑設(shè)計(jì)院合作模式集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是材料商方面的合作子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對(duì)它們售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，所以，會(huì)比較遍；再次，我們跟設(shè)計(jì)師之間的合作很多都是建立在提成(純利益)的基礎(chǔ)上，家電零售賣(mài)場(chǎng)。這種合作可以稱之為“雙贏”。節(jié)，每一位隊(duì)友都花費(fèi)了大量的時(shí)間與精力“西柏思智能家居開(kāi)關(guān)控制系統(tǒng)”市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷1、您之前是否了解過(guò)智能家居以及相關(guān)的產(chǎn)品？(單選)3、您是通過(guò)什么渠道了解到智能家居產(chǎn)品？(多選)A、專業(yè)雜志廣告B、電視(報(bào)紙)廣告C、智能家居產(chǎn)品體驗(yàn)館D、朋友4、您更愿意接受(相信)下面哪些宣傳方式？(多選)A、電視(報(bào)紙)宣傳B、商場(chǎng)促銷傳單C、贊助公益活動(dòng)并宣傳5、以下智能家居產(chǎn)品中您最感興趣的是？(單選)A)B、安防系統(tǒng)C、傳感器系統(tǒng)D、影音系統(tǒng)E、設(shè)備6、您有沒(méi)有