保險(xiǎn)培訓(xùn)課件：工作習(xí)慣與數(shù)據(jù)管理

工作習(xí)慣與數(shù)據(jù)管理成功第一步成功的基本元素—習(xí)慣當(dāng)行為經(jīng)過(guò)反復(fù)實(shí)踐變成不需要任何意志約束和監(jiān)督的自覺(jué)行為時(shí)就成為了習(xí)慣何謂習(xí)慣好習(xí)慣會(huì)讓我們受益終身壞習(xí)慣會(huì)耽誤時(shí)間，影響斗志科學(xué)證明:一個(gè)習(xí)慣的養(yǎng)成，需要21天習(xí)慣的重要性那些簡(jiǎn)單的事情習(xí)慣那些簡(jiǎn)單的事情上班打電話(huà)我們的工作時(shí)間上午：09:00-12:00下午：13:00-18:00大家要對(duì)時(shí)間要有很強(qiáng)的概念撥打時(shí)間管理什么時(shí)間該打什么電話(huà)就打什么電話(huà)下午15:00—17:00為出單最黃金時(shí)間，

把握好每一分鐘準(zhǔn)備與整理每天上線(xiàn)之前，看今天的約訪(fǎng)（任務(wù)）每天下班之前，整理自己積累客戶(hù)的數(shù)量如何撥打電話(huà)(一)電話(huà)行銷(xiāo)最大特色：量大，速度快一通接一通電話(huà)打（“聊會(huì)兒”？“想會(huì)兒”？“看會(huì)兒”？）上一通電話(huà)跟下一通電話(huà)沒(méi)關(guān)系“備注”很重要備注的作用：承上啟下備注一定要做到：客觀(guān)、真實(shí)備注的內(nèi)容：跟客戶(hù)溝通的產(chǎn)品內(nèi)容；客戶(hù)的信息掌握；下次溝通要注意的。了解你將要做的做好你正在做的準(zhǔn)備好下一次要做的電銷(xiāo)的命脈—數(shù)據(jù)管理為什么要做數(shù)據(jù)管理電話(huà)行銷(xiāo)就是數(shù)據(jù)行銷(xiāo)想想我們每天要打多少通電話(huà)？09:30—10:00/10:30

未聯(lián)系到客戶(hù)10:00/10:30—11:30新客戶(hù)和約訪(fǎng)客戶(hù)11:30—12:00未聯(lián)系到客戶(hù)13:30—14:30未聯(lián)系到客戶(hù)14:30—17:00約訪(fǎng)客戶(hù)(考慮中/精華)17:00—18:00未聯(lián)系到客戶(hù)/送單追蹤

撥打時(shí)間管理下午15:00—17:00為出單最黃金時(shí)間數(shù)據(jù)沒(méi)有好壞，只要能跟客戶(hù)說(shuō)上話(huà)就是好數(shù)據(jù)珍惜每筆數(shù)據(jù)，不要輕易放棄約訪(fǎng)的“任務(wù)”，要日清日結(jié)，避免造成“逾期”一筆一筆好好打，不要挑數(shù)據(jù)通了之后，再看上次撥打的備注小貼士電話(huà)行銷(xiāo)的成功要素KASH（知識(shí)、態(tài)度、技巧、習(xí)慣）

法則中，你認(rèn)為哪一個(gè)最重要？態(tài)度決定一切習(xí)慣受益終身KASH＋CallVdume(活動(dòng)量)=Sucess