運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書完整版

Inordertoachieveacertaingoal,thefinalplanisoutputafterinternalcommunicationandconfirmation,andtheimplementationisreasonablyarrangedaccordingtotheexistingresources,soastorealizethestructuredandplannedimplementation.增強(qiáng)溝通等場(chǎng)景】新編方案完整模板/CompleteTemplateOfNewWork運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書完整版下載說明：本方案資料適合用于工作中，為達(dá)到某個(gè)目標(biāo)把要求和工作的內(nèi)容及根據(jù)單位的實(shí)際情況來制定，在內(nèi)部溝通確認(rèn)后輸出最終的方案，執(zhí)行時(shí)根據(jù)已有的資源進(jìn)行合理安排，現(xiàn)實(shí)結(jié)構(gòu)化和有規(guī)劃性的實(shí)施。可直接應(yīng)用日常文檔制作，也可以根據(jù)實(shí)際需要對(duì)其進(jìn)行修改。一、營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)一步打開中國(guó)市場(chǎng)，挖掘三，四線基本思路為：一)、抓緊高檔，科技，舒適的優(yōu)勢(shì)進(jìn)二)、將款式落后、中低端的產(chǎn)品大幅度降價(jià)，已獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣了舒適的耐克鞋但卻沒有便宜的款式時(shí)，二、營(yíng)銷環(huán)境分析新編方案完整模板/CompleteTemplateOfNewWork(一)產(chǎn)品市場(chǎng)分析1、三四級(jí)市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)裝品牌主要以李些經(jīng)濟(jì)情況相對(duì)發(fā)展較快的縣級(jí)市場(chǎng)也出牌。小縣城運(yùn)動(dòng)品牌銷售勢(shì)頭強(qiáng)勁，但同時(shí)因?yàn)槿丝谟邢?，大批運(yùn)動(dòng)品牌入駐使得其市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)飽和。而國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋品牌從一開始就從三線市場(chǎng)出發(fā)，多年的駐扎，已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦纬闪朔€(wěn)定的消費(fèi)群體。2、運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)著名營(yíng)銷專會(huì)成為主戰(zhàn)場(chǎng)!”如今，一二線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈、金融危機(jī)的加劇使得不少經(jīng)銷商將目光投入到三四線市場(chǎng)，而在入駐過程新編方案完整模板/CompleteTemplateOfNewWork中，一些中高檔品牌往往面臨著無人識(shí)牌的尷尬局面，有不少經(jīng)銷商表示，相較而言，運(yùn)動(dòng)裝品牌反而在這些縣級(jí)城市銷售(二)消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者基本特征及夠買行為分析(1)主要消費(fèi)群體為喜愛運(yùn)動(dòng)，崇尚時(shí)尚的年輕人和有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，開始追求高質(zhì)(2)年輕人中的炫耀式消費(fèi)(3)年輕人缺少自主判斷能力，易跟風(fēng)2、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素(1)產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是消費(fèi)者考慮的最重要因素。消費(fèi)者夠買運(yùn)動(dòng)鞋的目的性很明確，即舒適，安全且時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)。新編方案完整模板/CompleteTemplateOfNewWork(2)口碑傳播。主要的消費(fèi)者為青少年，青少年的跟風(fēng)和炫耀式消費(fèi)無疑是最(3)廣告宣傳。廣告宣傳是消費(fèi)者的主要認(rèn)知途徑，并對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為有極(三)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析根據(jù)整個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的基本情況，將競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品劃分為主要競(jìng)爭(zhēng)1.主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是指中低端的運(yùn)動(dòng)鞋。此類產(chǎn)品的特點(diǎn)如下(1)廣告宣傳力度小，不做大量宣傳，認(rèn)知度較低(2)外形設(shè)計(jì)較簡(jiǎn)單，不容易引起消費(fèi)者注意新編方案完整模板/CompleteTemplateOfNewWork(3)價(jià)格較便宜，與高端產(chǎn)品的差價(jià)較大(4)質(zhì)量?jī)?yōu)秀，性價(jià)比高2.次要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析次要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是指高端運(yùn)動(dòng)鞋。此類產(chǎn)品的特點(diǎn)如下(1)廣告宣傳力度大，認(rèn)知度高(2)外形時(shí)尚新穎，易引起消費(fèi)者注意(3)價(jià)格較高，分類明確(四)產(chǎn)品銷售渠道廠家—地區(qū)代理—專賣店(一)優(yōu)勢(shì)1.品牌影響力大，歷史較長(zhǎng)，認(rèn)知度較廣2.產(chǎn)品質(zhì)量好，科技含量高，其他品牌新編方案完整模板/CompleteTemplateOfNewWork無法比擬3.各體育領(lǐng)域都有其代言人，在青少年巨大影響(二)劣勢(shì)1.三四線市場(chǎng)中，本土品牌有固定的消費(fèi)群體2.給人的印象中NIKE的運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)格過高(