制定價(jià)格策略-選擇定價(jià)方法（企業(yè)營銷課件）

價(jià)格策略：

定價(jià)方法成本需求競爭12成本導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法3競爭導(dǎo)向定價(jià)法成本導(dǎo)向定價(jià)法1制定價(jià)格策略，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)——成本導(dǎo)向定價(jià)法成本導(dǎo)向定價(jià)法是以產(chǎn)品的成本為中心，分別從不同的角度制定對(duì)企業(yè)最有利的價(jià)格。成本導(dǎo)向由于較為簡便，是企業(yè)最基本、最普遍和最常用的定價(jià)方法。制定價(jià)格策略，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)——成本導(dǎo)向定價(jià)法成本加成定價(jià)法公式：單位產(chǎn)品價(jià)格=單位成本×（1+加成率）*加成率：一定比例的利潤，如20%的利潤單位成本：10元如果想要獲得10%的利潤，產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)該為？10×（1+10%）=11元如果想要獲得20%的利潤，產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)該為？10×（1+20%）=12元如果想要獲得50%的利潤，產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)該為？10×（1+50%）=15元制定價(jià)格策略，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)——成本導(dǎo)向定價(jià)法邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法公式：單位產(chǎn)品價(jià)格=單位變動(dòng)成本+單位邊際貢獻(xiàn)*單位變動(dòng)成本：每增加一單位產(chǎn)品的生產(chǎn)，所增加的成本

單位邊際貢獻(xiàn)：每增加一單位產(chǎn)品的銷售，所增加的收益成本30元=10元單位固定成本+20元單位可變成本Logo5元報(bào)價(jià)？衣服單價(jià)=3000/100+25=55元制定價(jià)格策略，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)——成本導(dǎo)向定價(jià)法邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法只計(jì)算變動(dòng)成本，暫不計(jì)算固定成本。預(yù)期的邊際貢獻(xiàn)可以用來補(bǔ)償固定成本以此獲得利潤。單位產(chǎn)品的售價(jià)必須高于變動(dòng)成本，否則生產(chǎn)越多，虧損越大。制定價(jià)格策略，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)——成本導(dǎo)向定價(jià)法盈虧平衡定價(jià)法公式：盈虧平衡點(diǎn)價(jià)格=固定總成本/銷售量+單位變動(dòng)成本*現(xiàn)實(shí)中，盈虧平衡點(diǎn)價(jià)格只能彌補(bǔ)成本，無法獲利，因此只能作為價(jià)格的最低限度，制定價(jià)格時(shí)還必須加上單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤公式：單位產(chǎn)品價(jià)格=總成本×（1+成本利潤率）/銷售量目標(biāo)收益定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法2制定價(jià)格策略，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)——需求導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法是以市場需求強(qiáng)度和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知程度為主要依據(jù)的定價(jià)方法制定價(jià)格策略，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)——需求導(dǎo)向定價(jià)法理解價(jià)值定價(jià)法理解價(jià)值定價(jià)法指企業(yè)以消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的理解度為定價(jià)依據(jù)，運(yùn)用各種營銷策略和手段，影響消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的認(rèn)知，形成對(duì)企業(yè)有利的價(jià)值觀念，再根據(jù)商品在消費(fèi)者心目中的價(jià)值來制定價(jià)格。$/a/281543857_235778制定價(jià)格策略，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)——需求導(dǎo)向定價(jià)法逆向定價(jià)法逆向定價(jià)法指企業(yè)依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價(jià)格，計(jì)算出自己從事經(jīng)營的成本和利潤后，逆向推算出商品的批發(fā)價(jià)格和出廠價(jià)格。

這種定價(jià)方法不以實(shí)際成本為主要依據(jù)，而是以市場需求為定價(jià)出發(fā)點(diǎn)，力求價(jià)格能為消費(fèi)者所接受。讓消費(fèi)者說了算！制定價(jià)格策略，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)——需求導(dǎo)向定價(jià)法需求差異定價(jià)法需求差異定價(jià)法是根據(jù)銷售對(duì)象、銷售條件、銷售情景的不同而對(duì)同一產(chǎn)品制定不同價(jià)格的定價(jià)方法：（1）因顧客不同而差異定價(jià)（2）因時(shí)間不同而差異定價(jià)（3）因地理位置不同而差異定價(jià)競爭導(dǎo)向定價(jià)法3制定價(jià)格策略，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)——競爭導(dǎo)向定價(jià)法隨行就市定價(jià)法按照行業(yè)的平均現(xiàn)行價(jià)格水平定價(jià)適用于同質(zhì)產(chǎn)品的定