《大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實務(wù)》 課件 第五章 創(chuàng)業(yè)計劃

第五章創(chuàng)業(yè)計劃01六月2024第1頁/共54頁

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者對企業(yè)發(fā)展的整體規(guī)劃，它不僅是企業(yè)融資所必須具備的基本工具，更能夠使創(chuàng)業(yè)者通過計劃書的編制重新審視企業(yè)的經(jīng)營情況，深入了解企業(yè)的核心競爭力，評估企業(yè)的發(fā)展策略。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃01六月2024第2頁/共54頁

第二節(jié)

撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃2第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃1第五章創(chuàng)業(yè)計劃01六月2024第3頁/共54頁一

創(chuàng)業(yè)計劃的作用二

創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容三

創(chuàng)業(yè)計劃的基本結(jié)構(gòu)四

市場調(diào)查的內(nèi)容和方法第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃01六月2024第4頁/共54頁一

創(chuàng)業(yè)的計劃的作用創(chuàng)業(yè)計劃，又稱“商業(yè)計劃”，是引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)的綱領(lǐng)性文件，是創(chuàng)業(yè)者具體行動的指南。一方面，創(chuàng)業(yè)計劃讓創(chuàng)業(yè)者自己明晰創(chuàng)業(yè)思路；另一方面，創(chuàng)業(yè)計劃使投資方明白這個項目的投資價值。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃01六月2024第5頁/共54頁創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容有兩大方面，一是企業(yè)追求的目標，二是為了實現(xiàn)這一目標的行動規(guī)劃。行動和目標越一致，創(chuàng)業(yè)計劃的可行性越高，創(chuàng)業(yè)成功的幾率越大。

（一）

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者把握企業(yè)發(fā)展的總綱領(lǐng)（二）

創(chuàng)業(yè)計劃是投資者決定是否投資的重要參考從融資角度來看，創(chuàng)業(yè)計劃通常被喻為“敲門磚”。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃01六月2024第6頁/共54頁創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者對理想的現(xiàn)實闡述，是理想與現(xiàn)實的連接橋梁。

（三）

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)團隊及合作者共同奮斗的動力和期望明晰的創(chuàng)業(yè)計劃，有助于統(tǒng)一思想和路線，有助于步調(diào)一致、有的放矢。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃01六月2024第7頁/共54頁創(chuàng)業(yè)計劃是為企業(yè)發(fā)展所作的規(guī)劃。企業(yè)創(chuàng)立與成長過程需要由創(chuàng)業(yè)計劃引領(lǐng)。

創(chuàng)業(yè)計劃是企業(yè)活動的有力依據(jù)和有效支撐，對創(chuàng)業(yè)行動具有指導作用。（四）

創(chuàng)業(yè)計劃為企業(yè)經(jīng)營活動提供依據(jù)與支撐第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃01六月2024第8頁/共54頁創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容一般圍繞企業(yè)的發(fā)展目標、商業(yè)模式、競爭能力、市場調(diào)查制定。

1.企業(yè)概述2.企業(yè)目標3.產(chǎn)品或服務(wù)介紹4.進度安排（一）企業(yè)描述二創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃企業(yè)描述是對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的相關(guān)各項事宜的總體介紹。01六月2024第9頁/共54頁1.市場分析：市場分析主要描述過去、現(xiàn)在和未來的市場需求，分析市場潛力，預測市場價格的發(fā)展趨勢，列舉市場上主要競爭者的優(yōu)勢和劣勢，明確競爭策略。

2.市場分析：通過市場分析得出運營計劃，提供了有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)開發(fā)方面的信息。（二）營銷計劃3.銷售計劃：銷售計劃主要說明未來的銷售策略（銷售方法、促銷手段、定價策略）、銷售計劃、銷售渠道、宣傳方式與成本預算。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃01六月2024第10頁/共54頁組織結(jié)構(gòu)、基本資料、專長、工作理念

財務(wù)計劃主要包括企業(yè)過去財務(wù)狀況、融資計劃、融資后的財務(wù)預算與評估及未來5年的損益平衡分析。（三）組織與管理計劃（四）財務(wù)計劃第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃01六月2024第11頁/共54頁一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書一般由標題、目錄、正文和附錄四部分支撐。

（一）標題（二）目錄三創(chuàng)業(yè)計劃的基本結(jié)構(gòu)（三）正文（四）附錄第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃01六月2024第12頁/共54頁

（三）正文項目簡介是整份計劃書的精華和亮點，也是整份計劃書的靈魂。它涵蓋了整份計劃書的要點，摘要的品質(zhì)，是決定投資者投資的關(guān)鍵。一份出色的簡介需簡短而精練1~2頁紙即可。主體是對摘要的具體展開。結(jié)論是對整個創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容的總結(jié)式概括。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃01六月2024第13頁/共54頁

（四）附件附件是對主體部分的補充。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃01六月2024第14頁/共54頁

行之有效的創(chuàng)業(yè)計劃離不開全面的市場調(diào)查。市場調(diào)查，顧名思義，即調(diào)查市場狀況、周邊環(huán)境和消費者需求，通過搜集、整理、分析有關(guān)市場營銷的數(shù)據(jù)信息，了解市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的過程。1.通過市場調(diào)查，創(chuàng)業(yè)者能了解行業(yè)資訊，避免決策錯誤：調(diào)查者在對產(chǎn)品、銷售、競爭對手、消費者購買行為等市場行情做出調(diào)研后，能基本了解行業(yè)情況。四市場調(diào)查的內(nèi)容和方法（一）市場調(diào)查的價值第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃01六月2024第15頁/共54頁

2.通過市場調(diào)查，創(chuàng)業(yè)者能準確把握信息，部署有效戰(zhàn)略：根據(jù)調(diào)查結(jié)果，創(chuàng)業(yè)者能夠知己知彼，在了解消費者需求、評估市場運營、發(fā)現(xiàn)市場機會和分析行業(yè)發(fā)展態(tài)勢的基礎(chǔ)上，可以明確企業(yè)發(fā)展目標，制訂營銷計劃，確立組織和管理要略，確定財務(wù)計劃。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃01六月2024第16頁/共54頁

1.市場需求調(diào)查:所謂市場需求調(diào)查，即調(diào)查現(xiàn)有市場的購買需求和趨勢。（二）市場調(diào)查的內(nèi)容2.經(jīng)營環(huán)境調(diào)查：（1）宏觀環(huán)境調(diào)查：宏觀環(huán)境指影響企業(yè)的各種宏觀力量，包括經(jīng)濟環(huán)境（社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟發(fā)展水平、經(jīng)濟體制和政策、當前經(jīng)濟狀態(tài)）、社會和文化環(huán)境（人口因素、社會流動性和各階層對企業(yè)的期待、消費者心理、文化傳統(tǒng)和價值觀）和政治法律環(huán)境（政治局勢、政府行為、法律法規(guī)、路線方針等）。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃01六月2024第17頁/共54頁

（2）行業(yè)環(huán)境調(diào)查：行業(yè)環(huán)境調(diào)查即調(diào)查經(jīng)營項目所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀、趨向、結(jié)構(gòu)、行規(guī)和管理。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃01六月2024第18頁/共54頁

3.競爭對手調(diào)查：競爭對手調(diào)查是一項關(guān)于競爭環(huán)境、競爭對手和競爭策略的調(diào)查研究。廣告策略要講求實效。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃4.經(jīng)營策略調(diào)查：經(jīng)營策略調(diào)查即調(diào)查本企業(yè)產(chǎn)品的價格、銷售渠道、廣告、商標及外包裝等存在的問題及跟進情況。（1）銷售策略調(diào)查（2）廣告策略調(diào)查01六月2024第19頁/共54頁

市場調(diào)查工作必須有計劃、有步驟地進行，以防止調(diào)查的盲目性。一般來說，市場調(diào)查可分為確定目標、正式調(diào)研、分析資料、撰寫報告四個階段。1.確定目標：科學的市場調(diào)查需要明確調(diào)查目標，有針對性地獲取關(guān)聯(lián)信息，高效地解決問題。（三）市場調(diào)查的步驟2.正式調(diào)研：首先確定應(yīng)該搜集哪些資料，接下來要確定搜集資料最有效的方式。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃01六月2024第20頁/共54頁

3.分析資料：調(diào)查員可以先對這些資料分別從價值大小、適用領(lǐng)域等角度進行分類，以方便取用。接著可以進行全面檢查，多余的先剔除，遺漏的再填補。最后是資料分析，并將分析結(jié)果以統(tǒng)計圖表的樣式展示出來。4.撰寫報告：調(diào)查報告重在報告調(diào)查結(jié)果，從中得出調(diào)查結(jié)論。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃01六月2024第21頁/共54頁

1.詢問法：調(diào)查員準備好調(diào)查表或提綱，向被調(diào)查者了解情況，獲取信息，這就是詢問法。（1）人員訪問：人員訪問是調(diào)查者通過與被調(diào)查者面對面交談來獲取市場信息的一種調(diào)查方法。（四）市場調(diào)查的方法（2）電話訪問：電話訪問顧名思義是通過打電話的方式向被調(diào)查者獲取信息。（3）問卷調(diào)查：按照問卷的媒介，問卷調(diào)查法又分為傳真問卷、信函問卷、網(wǎng)絡(luò)問卷、報刊問卷和實地問卷五種常見樣式。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃01六月2024第22頁/共54頁

（4）小組座談小組座談是從目標市場中抽取一群人，一般以6~10人為宜，來探討相關(guān)話題的一種調(diào)查方式。與問卷調(diào)查相比，小組座談是了解消費者內(nèi)心想法的最有效的工具。2.觀察法：觀察法是一種直接的極具現(xiàn)場感的調(diào)查方法。調(diào)查員到某個現(xiàn)場對調(diào)查對象進行實地觀察，依據(jù)市場調(diào)查目標，系統(tǒng)地記錄調(diào)查對象的各種行為方式。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃01六月2024第23頁/共54頁

3.抽樣法：抽樣調(diào)查法是從全部單位中抽取一部分樣本進行考察和分析，通過部分去歸納整體的一種調(diào)查方法。此外，還有數(shù)據(jù)法、試銷法等其他的市場調(diào)查方法。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃4.實驗法01六月2024第24頁/共54頁一

研討創(chuàng)業(yè)構(gòu)想二分析創(chuàng)業(yè)可能遇到的問題和困難三

凝練創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行概要四把創(chuàng)業(yè)構(gòu)想變成文字方案第二節(jié)

撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃五創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫和展示技巧01六月2024第25頁/共54頁

創(chuàng)業(yè)計劃書一方面要把計劃中的企業(yè)展示給創(chuàng)業(yè)者自己，另一方面要把計劃中的企業(yè)推銷給風險投資家。1.概念陳述：概念陳述是包括向行業(yè)專家、潛在顧客提交產(chǎn)品或服務(wù)的基本的描述，并征求反饋意見的活動。一

研討創(chuàng)業(yè)構(gòu)想（一）研討產(chǎn)品或服務(wù)第二節(jié)

撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃01六月2024第26頁/共54頁

2.研討需求：企業(yè)所研發(fā)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)是否被消費者需要，需求的程度有多大，是研討產(chǎn)品或服務(wù)可行性的重要指標。1.行業(yè)分析：如何為將來的產(chǎn)品或服務(wù)打開銷路，如何在激烈的市場競爭中取勝，首先要做的是對計劃中的投產(chǎn)行業(yè)進行分析。（二）研討行業(yè)或目標市場第二節(jié)

撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃01六月2024第27頁/共54頁

2.目標市場分析：企業(yè)獲得成功的關(guān)鍵要素之一就是對目標市場進行成功的價值定位。初創(chuàng)企業(yè)進行團隊及組織管理的研討、分析非常必要。因為人是企業(yè)的核心，實際上人的才能，智慧和人與人之間的協(xié)作能力決定了企業(yè)的發(fā)展。（三）研討創(chuàng)業(yè)團隊及組織管理第二節(jié)

撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃01六月2024第28頁/共54頁

初創(chuàng)企業(yè)是否有足夠的資源維系企業(yè)生產(chǎn)活動、銷售活動的正常開展，所有資源能否真正發(fā)揮發(fā)揮效用，是資源研討的核心。（四）研討創(chuàng)業(yè)資源（五）研討財務(wù)財務(wù)分析沒有必要十分詳細。1.研討啟動資金：首先是啟動資金預測；其次是啟動資金來源權(quán)衡。2.研討潛在績效：研討潛在績效需要與同類企業(yè)進行比較。3.研討財務(wù)吸引力：企業(yè)財務(wù)吸引力企業(yè)財務(wù)吸引力與企業(yè)的預計銷售額和利潤率正比。第二節(jié)

撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃01六月2024第29頁/共54頁

因此，創(chuàng)業(yè)過程中的問題和困境終究是不可避免的。二分析創(chuàng)業(yè)可能遇到的問題和困難（一）資源方面（二）市場方面（三）團隊方面（四）發(fā)展策略方面（五）法規(guī)方面第二節(jié)

撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃01六月2024第30頁/共54頁

三凝練創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行概要第二節(jié)

撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃1.企業(yè)介紹2.創(chuàng)業(yè)者及其團隊介紹3.產(chǎn)品和服務(wù)4.市場分析5.營銷策劃和計劃6.財務(wù)計劃7.資金需求8.風險分析01六月2024第31頁/共54頁

必須注意，盡管摘要一般放在主體內(nèi)容之前，但摘要一定要放到最后來寫。三凝練創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行概要第二節(jié)

撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃鑒于簡介在創(chuàng)業(yè)計劃書中的重要地位，簡介一定要簡明生動，精練貼切，不用面面俱到。01六月2024第32頁/共54頁

投資家克雷那說過，如果你想踏踏實實地做一份工作，那么請寫一份創(chuàng)業(yè)計劃。它能迫使你進行系統(tǒng)地思考(有些創(chuàng)意可能聽起來很棒，但是當你把所有的細節(jié)和數(shù)據(jù)寫下來的時候，它自己就崩潰了。四把創(chuàng)業(yè)構(gòu)想變成文字方案（一）封面設(shè)計（二）企業(yè)介紹企業(yè)簡介如同自我介紹，目的就是讓投資者認識該企業(yè)。第二節(jié)

撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃01六月2024第33頁/共54頁

市場調(diào)研是為了了解你的客戶。（三）市場分析1.目標市場分析：詳細的目標市場分析，能夠促進投資者判斷企業(yè)目標的合理程度以及他們承擔的風險的大小。在對市場的分析中，創(chuàng)業(yè)者需要闡明這樣的觀點：企業(yè)處在一個足夠大，成長前景非常廣闊的市場中，并有足夠的能力應(yīng)對來自各方面的競爭。第二節(jié)

撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃01六月2024第34頁/共54頁

2.行業(yè)分析：行業(yè)是企業(yè)要進入的市場。在計劃書中，創(chuàng)業(yè)者要分析所入行業(yè)的市場全貌以及關(guān)鍵性的影響因素。3.競爭對手分析：競爭對手是這樣一類企業(yè)：它們在市場上和你的企業(yè)提供著相同或者類似的產(chǎn)品和服務(wù)，并且在配置和使用市場資源過程中與你的企業(yè)具有一定的競爭性。第二節(jié)

撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃01六月2024第35頁/共54頁

投資家關(guān)注的焦點是,企業(yè)提供什么產(chǎn)品或服務(wù)及產(chǎn)品或服務(wù)能給消費者帶來什么價值。（四）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品介紹包括：產(chǎn)品的名稱、性質(zhì)、市場競爭力、產(chǎn)品的研發(fā)過程、品牌、專利、市場前景，等等。第二節(jié)

撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃01六月2024第36頁/共54頁

所有的創(chuàng)業(yè)資源中,人是最寶貴的資源。創(chuàng)業(yè)者和團隊管理的介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中不可或缺的內(nèi)容。1.主要管理人員介紹2.組織結(jié)構(gòu)介紹（五）人員及組織結(jié)構(gòu)說明市場預測就是運用科學的方法，對影響市場供求變化的諸多因素進行調(diào)查研究，分析和預見其發(fā)展趨勢，掌握市場供求變化的規(guī)律，為經(jīng)營決策提供可靠的依據(jù)。通過市場預測，創(chuàng)業(yè)者能夠把握市場未來的走勢和發(fā)展動態(tài)，減少企業(yè)發(fā)展的不確定性，降低創(chuàng)業(yè)風險，使創(chuàng)業(yè)目標得以順利實現(xiàn)。（六）市場預測第二節(jié)

撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃01六月2024第37頁/共54頁

投資者可以從營銷計劃中參看企業(yè)進入市場的能力。（七）營銷策略敘述生產(chǎn)計劃的作用在于使投資者了解企業(yè)的研發(fā)進度和所需資金。（1）廠房基本情況（2）產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀（3）生產(chǎn)流程及關(guān)節(jié)環(huán)節(jié)介紹（4）新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃（5）生產(chǎn)經(jīng)營成本分析（6）質(zhì)量控制盒改進計劃及能力（八）生產(chǎn)計劃說明第二節(jié)

撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃1.有關(guān)產(chǎn)品及其借個的整體規(guī)劃2.分銷渠道3.促銷策略01六月2024第38頁/共54頁

一份好的財務(wù)規(guī)劃可以幫助企業(yè)降低經(jīng)營風險，增強風險企業(yè)的評估價值，提高企業(yè)獲取資金的可能性。（九）財務(wù)規(guī)劃描述1.歷史經(jīng)營狀況數(shù)據(jù)：創(chuàng)業(yè)者應(yīng)提供過去三年的現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表和損益表。2.未來財務(wù)整體規(guī)劃：創(chuàng)業(yè)者應(yīng)提供過去三年的現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表和損益表。第二節(jié)

撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃01六月2024第39頁/共54頁

1.市場風險2.技術(shù)風險3.資金風險4.管理風險5.其他風險（十）風險分析1.目標明確，優(yōu)勢突出：優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書一定要有一個明確的目標，能夠呈現(xiàn)出項目的具體優(yōu)勢。五創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫和展示技巧（一）撰寫原則第二節(jié)

撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃風險分析不僅能減輕投資者的疑慮，讓他們對企業(yè)有全方位的了解，更能體現(xiàn)管理團隊對市場的洞察力和解決問題的能力。01六月2024第40頁/共54頁

2.內(nèi)容真實，體現(xiàn)誠意：創(chuàng)業(yè)計劃書一定要實事求是，而不要為了吸引投資夸夸其談。3.要素齊全，內(nèi)容充實：創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容和格式不是千篇一律的,但無論哪種項目的創(chuàng)業(yè)計劃書都要涉及這些內(nèi)容:計劃摘要、產(chǎn)品與服務(wù)、團隊和管理、市場預測、營銷策略、生產(chǎn)計劃、財務(wù)規(guī)劃、風險分析。第二節(jié)

撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃01六月2024第41頁/共54頁

4.語言平實，通俗易懂