大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo) 課件全套 尚艷亮 項(xiàng)目1-5 路演敲開創(chuàng)業(yè)之門 -成立和管理創(chuàng)業(yè)企業(yè)

大學(xué)生創(chuàng)

業(yè)設(shè)計(jì)指

導(dǎo)項(xiàng)目一路演敲開創(chuàng)業(yè)之門01040302設(shè)計(jì)打動(dòng)人心的路演制作高水準(zhǔn)的路演PPT掌握現(xiàn)場(chǎng)路演的四大關(guān)鍵把握大學(xué)生創(chuàng)業(yè)路演的5大場(chǎng)合目錄

Contents 任務(wù)一 設(shè)計(jì)打動(dòng)人心的路演一、了解商業(yè)路演的概念路演的定義通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示的方法，引起目標(biāo)人群的關(guān)注，使他們產(chǎn)生興趣，最終達(dá)成銷售；是在公共場(chǎng)所進(jìn)行演說(shuō)、演示產(chǎn)品、推介理念，以及向他人推廣自己的公司、團(tuán)體、產(chǎn)品、想法的一種方式。路演的意義新時(shí)代的路演路演是近幾年非常流行的一種商業(yè)推廣和產(chǎn)品宣傳形式，融資要路演、產(chǎn)品發(fā)布要路演、創(chuàng)業(yè)大賽要路演，就連電影上線也要路演。路演的形式、作用和內(nèi)涵早已有了延伸，商業(yè)活動(dòng)中的路演已經(jīng)成為包括新聞發(fā)布、產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品展示、渠道招商、吸引人才、吸引資本和傳承文化等多項(xiàng)內(nèi)容的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。任務(wù)一 設(shè)計(jì)打動(dòng)人心的路演二、路演要呈現(xiàn)商業(yè)創(chuàng)意創(chuàng)意的定義通常講的創(chuàng)意是指創(chuàng)新的思維或想法，就是一種獨(dú)特的思維方式、想法甚至理論，一種獨(dú)到的、與眾不同的觀點(diǎn)或者獨(dú)特視角。是可以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)意。它的誕生通常是由企業(yè)或者相關(guān)機(jī)構(gòu)推動(dòng)，通過(guò)內(nèi)部孵化或者外部獲取，最終用于實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。商業(yè)創(chuàng)意的定義商業(yè)路演是一種創(chuàng)意是目前公認(rèn)的闡述商業(yè)創(chuàng)意最為有效和直接的方法。需要由講演者通過(guò)不同形式、不同風(fēng)格將商業(yè)創(chuàng)意短平快地“秀”出來(lái)。任務(wù)一 設(shè)計(jì)打動(dòng)人心的路演二、路演要呈現(xiàn)商業(yè)創(chuàng)意案例：6分鐘博得2000萬(wàn)1999年馬云提出商業(yè)構(gòu)想：阿里巴巴未來(lái)要成為服務(wù)中國(guó)中小企業(yè)的一家電子商務(wù)公司。馬云不的夢(mèng)想吸引了軟銀董事長(zhǎng)孫正義。在北京富華大廈馬云給孫正義呈現(xiàn)了

“神奇6分鐘”路演。馬云講述了自己的信念和商業(yè)構(gòu)想：互聯(lián)網(wǎng)能改變世界，阿里巴巴要成為一家改變傳統(tǒng)商業(yè)與貿(mào)易的電子商務(wù)公司。馬云的“企業(yè)愿景”和“商業(yè)構(gòu)想”打動(dòng)了孫正義，最終獲得了2000萬(wàn)美元的投資。任務(wù)一 設(shè)計(jì)打動(dòng)人心的路演三、路演要用最短的時(shí)間贏得最大的信任商業(yè)路演一般是指在公共場(chǎng)所演示產(chǎn)品、推介理念以及推廣公司的一種宣傳方式，其目的在于說(shuō)服聽眾采取行動(dòng)。不管面向的是投資人、評(píng)委、消費(fèi)者還是自己，路演的首要目的就是要用“最短的時(shí)間”獲取“最大的信任”。創(chuàng)業(yè)者會(huì)將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃從項(xiàng)目、業(yè)務(wù)、規(guī)劃、財(cái)務(wù)四個(gè)維度構(gòu)建起路演的底層邏輯，再通過(guò)可行、可信、實(shí)力和加持四部曲建立起信任堡壘。010203任務(wù)一 設(shè)計(jì)打動(dòng)人心的路演三、路演要用最短的時(shí)間贏得最大的信任1.可 行路演者運(yùn)用圖表數(shù)據(jù)介紹市場(chǎng)格局、市場(chǎng)總規(guī)模及可進(jìn)入的市場(chǎng)規(guī)模，分析市場(chǎng)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)因素和趨勢(shì)，確定市場(chǎng)的時(shí)機(jī)、優(yōu)先進(jìn)入的市場(chǎng)領(lǐng)域，讓聽眾看到市場(chǎng)對(duì)公司產(chǎn)品的需求，看到公司對(duì)客戶的了解以及客戶對(duì)公司解決方案的認(rèn)同。2.可 信、路演者通過(guò)介紹產(chǎn)品（服務(wù)）的研發(fā)、面市、客戶發(fā)展、融資需求、股權(quán)結(jié)構(gòu)，成本構(gòu)成收益預(yù)測(cè)以及分配方式和比例等情況，讓聽眾看到公司目前取得的進(jìn)展，看到公司如何賺錢、如何分配，從而增強(qiáng)對(duì)路演者的信任。任務(wù)一 設(shè)計(jì)打動(dòng)人心的路演三、路演要用最短的時(shí)間贏得最大的信任3.實(shí) 力路演者通過(guò)分析直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力、間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投資人及融資情況，讓聽眾了解你跟誰(shuí)在競(jìng)爭(zhēng)，看到你有足夠的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，了解你有更好的解決方案，你有實(shí)力能贏。4.加 持、加持是指路演者介紹公司的發(fā)展歷史，核心團(tuán)隊(duì)成員的高價(jià)值資歷，還可以介紹名譽(yù)董事顧問(wèn)以及未來(lái)擬補(bǔ)充的重要職位及目標(biāo)人選。讓聽眾確信自己的判斷，相信這個(gè)團(tuán)隊(duì)有信念、有能力實(shí)現(xiàn)公司愿景。任務(wù)一 設(shè)計(jì)打動(dòng)人心的路演四、路演的基本流程要突出四個(gè)重點(diǎn)1.

直擊痛點(diǎn)市場(chǎng)痛點(diǎn)通常指用戶尚未被滿足而又廣泛渴望的需求，或那些亟待或優(yōu)先需要解決的問(wèn)題。根據(jù)馬斯洛需求層理論，可以將人們的需求分為兩類：一類是滿足生理和安全的“止痛型”需求；一類是更高層級(jí)的精神需求，

即“愉悅型”需求。企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)都是為了消除或淡化用戶的痛點(diǎn)。路演時(shí)的首要重點(diǎn)就是分析研究痛點(diǎn)背后的深層次需求，刺激消費(fèi)欲望。任務(wù)一 設(shè)計(jì)打動(dòng)人心的路演四、路演的基本流程要突出四個(gè)重點(diǎn)2.

突出亮點(diǎn)路演中既要闡述市場(chǎng)痛點(diǎn)，更要提出解決問(wèn)題的完美方案，針對(duì)客戶的需求有目的地提煉自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，向顧客傳達(dá)對(duì)其有利的信息并讓其參與體驗(yàn)，同時(shí)展示公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。路演提出解決方案的思路圖任務(wù)一 設(shè)計(jì)打動(dòng)人心的路演四、路演的基本流程要突出四個(gè)重點(diǎn)3.

形成獲利點(diǎn)獲利點(diǎn)：即盈利模式，是企業(yè)的收支來(lái)源和收支方式，亦是企業(yè)生存和發(fā)展的動(dòng)力源，企業(yè)運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)就是為了實(shí)現(xiàn)“利潤(rùn)最大化”。收支來(lái)源：包括收入來(lái)自（或者成本支付給）哪些利益相關(guān)者、哪些產(chǎn)品或者服務(wù)（或者哪些業(yè)務(wù)）、哪些資源能力等。收支方式：指的是采取何種方式產(chǎn)生和支配利潤(rùn)，是固定、剩余還是分成，是按照消費(fèi)資格計(jì)算的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、消費(fèi)次數(shù)計(jì)算的過(guò)路費(fèi)、價(jià)值增值計(jì)算的分享費(fèi)還是免費(fèi)等。任務(wù)一 設(shè)計(jì)打動(dòng)人心的路演四、路演的基本流程要突出四個(gè)重點(diǎn)4.

打造增值點(diǎn)辦企業(yè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資，任何一家企業(yè)都希望可持續(xù)成長(zhǎng)，因?yàn)橹挥衅髽I(yè)持續(xù)成長(zhǎng)，才能使企業(yè)“價(jià)值”最大化。復(fù)利公式告訴我們，資本的產(chǎn)出是由初始資本投入、投資收益率和投資時(shí)間長(zhǎng)短決定的。企業(yè)的增值需要戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和耐心耐力的默契配合。企業(yè)的“增值點(diǎn)”才是創(chuàng)業(yè)者和投資者關(guān)注的重點(diǎn)，它可能是行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，是一套生態(tài)系統(tǒng)，是一種新型業(yè)態(tài)，它的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于企業(yè)當(dāng)下的盈利能力。任務(wù)二 制作高水準(zhǔn)的路演PPT

一、按“3C”原則制作PPT1.

Clear（清晰）Clear（清晰）指整個(gè)路演PPT的脈絡(luò)要清晰。先對(duì)整個(gè)PPT進(jìn)行整體布局，根據(jù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)，或“并列”或“遞進(jìn)”，通過(guò)不同層次的標(biāo)題進(jìn)行分層。由于路演時(shí)間一般只有幾分鐘，因此，整個(gè)路演PPT的層次結(jié)構(gòu)最好不要超過(guò)3層縱深，如此可以使得PPT的邏輯井然有序。任務(wù)二 制作高水準(zhǔn)的路演PPT

一、按“3C”原則制作PPT1.

Clear（清晰）并列式演示布局圖不同層次的標(biāo)題，不超過(guò)3層縱深圖任務(wù)二 制作高水準(zhǔn)的路演PPT

一、按“3C”原則制作PPT2.

Concise（簡(jiǎn)明）① PPT是“演示”文稿，不是“解釋”文稿，不宜有太多文案。② 采用“Less

is

More!”的留白策略，給觀眾留下一些想象的空間。③ 文字實(shí)在多的時(shí)候，可以用“標(biāo)題放大，內(nèi)容縮小，段落對(duì)齊”的辦法來(lái)處理，再配以適當(dāng)?shù)膱D片。PPT示例，提煉標(biāo)題和內(nèi)容圖任務(wù)二 制作高水準(zhǔn)的路演PPT

一、按“3C”原則制作PPT3.

Compelling（能激發(fā)興趣）PPT應(yīng)以聽眾為中心，圍繞聽眾最為關(guān)心的問(wèn)題，聚焦主要重點(diǎn)進(jìn)行闡述，次要內(nèi)容點(diǎn)到即止，充分利用現(xiàn)場(chǎng)演講的幾分鐘，激發(fā)聽眾興趣。“讓觀眾看到感興趣的”圖任務(wù)二 制作高水準(zhǔn)的路演PPT

二、PPT內(nèi)容分為4大板塊在商業(yè)計(jì)劃中，任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都可以劃分為4大板塊，即：項(xiàng)目概況、市場(chǎng)透視、整體規(guī)劃和財(cái)務(wù)分析。路演內(nèi)容4大板塊圖任務(wù)二 制作高水準(zhǔn)的路演PPT

二、PPT內(nèi)容分為4大板塊1.

項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況板塊一般包括公司介紹、項(xiàng)目介紹、商業(yè)模式和項(xiàng)目愿景。包括公司基本情況、核心成員、獲得過(guò)哪些榮譽(yù)、有哪些高價(jià)值資歷及企業(yè)文化等。公司介紹項(xiàng)目介紹包括項(xiàng)目產(chǎn)生的背景、發(fā)展歷程、項(xiàng)目?jī)?nèi)容、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、成果展示及市場(chǎng)前景等。任務(wù)二 制作高水準(zhǔn)的路演PPT

二、PPT內(nèi)容分為4大板塊1.

項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況板塊一般包括公司介紹、項(xiàng)目介紹、商業(yè)模式和項(xiàng)目愿景。企業(yè)在市場(chǎng)中如何與用戶、供應(yīng)商及其他合作伙伴合作，以何種方式實(shí)現(xiàn)交易、獲取收益。商業(yè)模式項(xiàng)目愿景簡(jiǎn)稱愿景，是創(chuàng)業(yè)者的立場(chǎng)、信仰、核心價(jià)值以及創(chuàng)業(yè)者對(duì)企業(yè)未來(lái)的設(shè)想。任務(wù)二 制作高水準(zhǔn)的路演PPT

二、PPT內(nèi)容分為4大板塊2.

市場(chǎng)透視市場(chǎng)透視板塊包括市場(chǎng)需求、渠道通路、競(jìng)品分析和解決方案。在特定的地理范圍、特定時(shí)期、特定的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、特定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃下，特定的消費(fèi)者群體可能購(gòu)買的某一產(chǎn)品的總量。市場(chǎng)需求渠道通路指產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者到經(jīng)銷商再到消費(fèi)者的過(guò)程，其任務(wù)就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品送到適當(dāng)?shù)匿N售點(diǎn)，以利消費(fèi)者購(gòu)買。任務(wù)二 制作高水準(zhǔn)的路演PPT

二、PPT內(nèi)容分為4大板塊2.

市場(chǎng)透視市場(chǎng)透視板塊包括市場(chǎng)需求、渠道通路、競(jìng)品分析和解決方案。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行比較分析，列出競(jìng)品或自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足，得出真實(shí)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析管理。競(jìng)品分析解決方案指針對(duì)市場(chǎng)需求、競(jìng)品分析等已經(jīng)出現(xiàn)或可以預(yù)見(jiàn)的問(wèn)題、不足、缺陷或需求等，提出可行性的建議或計(jì)劃。任務(wù)二 制作高水準(zhǔn)的路演PPT

二、PPT內(nèi)容分為4大板塊3.

整體規(guī)劃整體規(guī)劃板塊包括現(xiàn)狀發(fā)展和未來(lái)發(fā)展兩部分內(nèi)容。通過(guò)現(xiàn)階段的運(yùn)營(yíng)情況、盈利水平及增長(zhǎng)預(yù)測(cè)項(xiàng)目的生存能力。現(xiàn)狀發(fā)展未來(lái)發(fā)展通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)分析、競(jìng)品分析等方法，從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)等方面入手，分析預(yù)測(cè)項(xiàng)目的發(fā)展前景趨勢(shì)并呈現(xiàn)其成長(zhǎng)動(dòng)力。任務(wù)二 制作高水準(zhǔn)的路演PPT

二、PPT內(nèi)容分為4大板塊4.

財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析模塊要講清楚公司的融資需求和投資回報(bào)。為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求時(shí)間，資金的用途、使用計(jì)劃及股權(quán)比例。融資需求投資回報(bào)投資者的回報(bào)包括企業(yè)不斷持續(xù)盈利增長(zhǎng)的現(xiàn)金流及利潤(rùn)的分配和企業(yè)價(jià)值的增長(zhǎng)，而作為長(zhǎng)期投資者更重視的是企業(yè)價(jià)值由低估到合理再到高估的價(jià)值增長(zhǎng)。任務(wù)二 制作高水準(zhǔn)的路演PPT

三、抽象內(nèi)容形象表達(dá)1.

文字圖表圖形式數(shù)字比表格式數(shù)字更容易通過(guò)比較說(shuō)明問(wèn)題。（1）市場(chǎng)份額劃分情況比較傾向用餅狀圖，有對(duì)比數(shù)據(jù)的可用環(huán)狀圖，一般按順時(shí)針的角度排列。（2）有增值空間的可以使用柱狀圖，各個(gè)柱子中間的間隔一般為柱子的一半，柱子的顏色區(qū)分要明顯但不宜雜亂。（3）對(duì)于增長(zhǎng)明顯、快速的使用折線圖.（4）地區(qū)分布、戰(zhàn)略發(fā)展等適用地圖、熱力圖。任務(wù)二 制作高水準(zhǔn)的路演PPT

三、抽象內(nèi)容形象表達(dá)1.

文字圖表圖表可視化呈現(xiàn)任務(wù)二 制作高水準(zhǔn)的路演PPT

三、抽象內(nèi)容形象表達(dá)2.

圖形圖像圖形圖像是一種靜態(tài)（圖形）或動(dòng)態(tài)（視頻、動(dòng)畫）的視覺(jué)語(yǔ)言形式，它的視覺(jué)沖擊力比文字大85%。路演PPT中應(yīng)用圖形圖像等可視化元素，幫助演講者描述一些復(fù)雜的過(guò)程、結(jié)構(gòu)，甚至一些抽象的想象。創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)百度圖片、站酷、站長(zhǎng)素材、下吧、必應(yīng)（Bing）圖片、微博、花瓣、全景、1x、Flickr、Pinterest等眾多途徑搜集素材。任務(wù)二 制作高水準(zhǔn)的路演PPT

三、抽象內(nèi)容形象表達(dá)3.

頁(yè)面布局路演PPT一般由5大頁(yè)面組成：封面、目錄、內(nèi)容頁(yè)、過(guò)渡頁(yè)、封底。它們首尾呼應(yīng)，或并列或遞進(jìn)，形成一個(gè)邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼w。創(chuàng)業(yè)者可以借鑒麥肯錫、羅蘭貝格等咨詢公司的PPT素材庫(kù)，學(xué)習(xí)使用VISIO、SOLO等制作工具。任務(wù)二 制作高水準(zhǔn)的路演PPT

三、抽象內(nèi)容形象表達(dá)3.

頁(yè)面布局設(shè)計(jì)PPT的一些基本原則：（1）包含關(guān)鍵信息的封面。（2）不是所有PPT都需要目錄。（3）根據(jù)時(shí)間設(shè)計(jì)內(nèi)容頁(yè)。（4）有目錄才需要過(guò)渡頁(yè)。（5）封底與封面呼應(yīng)。任務(wù)二 制作高水準(zhǔn)的路演PPT

三、抽象內(nèi)容形象表達(dá)3.

頁(yè)面布局PPT

5大頁(yè)面展示任務(wù)二 制作高水準(zhǔn)的路演PPT

三、抽象內(nèi)容形象表達(dá)3.

頁(yè)面布局PPT

5大頁(yè)面展示任務(wù)三 掌握現(xiàn)場(chǎng)路演的四大關(guān)鍵在演講過(guò)程中一旦忘詞，切忌一直重復(fù)卡殼，可以直接跳過(guò)講后面的內(nèi)容。一、克服緊張路演者可以在正式路演前認(rèn)真推敲打磨PPT，將其內(nèi)化于心，并通過(guò)假設(shè)提問(wèn)、反復(fù)練習(xí)來(lái)堅(jiān)定信心，最終達(dá)到行云流水的效果。演講者可以提前到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，與聽眾聊聊天，或聽聽舒緩的音樂(lè)，或嚼嚼口香糖，這些做法都可以有效緩解緊張情緒。任務(wù)三 掌握現(xiàn)場(chǎng)路演的四大關(guān)鍵二、打造風(fēng)格一個(gè)人的演講風(fēng)格由結(jié)構(gòu)套路、內(nèi)容習(xí)慣、呈現(xiàn)方式組成，或嚴(yán)謹(jǐn)，或幽默，或柔和，這些元素的融合就渾然形成了你的演講風(fēng)格。要想形成一種讓人心情舒暢、具有感染力和鼓動(dòng)性的演講風(fēng)格，可以從以下幾方面著手：一是發(fā)揮優(yōu)勢(shì)；二是主旨明確；三是以誠(chéng)相待。我們還應(yīng)注意形象管理。時(shí)刻注意面部表情，用身體語(yǔ)言向觀眾傳達(dá)自己認(rèn)真的態(tài)度，用堅(jiān)定的手勢(shì)與洪亮的聲音展示自己的信心。任務(wù)三 掌握現(xiàn)場(chǎng)路演的四大關(guān)鍵三、造夢(mèng)共情卓越的“領(lǐng)導(dǎo)者”通常都是優(yōu)秀的“造夢(mèng)師”，他們能將個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)愿景有機(jī)的融合起來(lái)，巧“畫餅”，善“感召”。好故事需要具備四個(gè)要素：懸念、角色、沖突和細(xì)節(jié)。常用的“造夢(mèng)”辦法有：1.

描繪畫面；2.

會(huì)講故事；3.

遐想空間任務(wù)三 掌握現(xiàn)場(chǎng)路演的四大關(guān)鍵四、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變?cè)诖疝q環(huán)節(jié)，可從以下幾個(gè)方面來(lái)應(yīng)對(duì)：① 一聽：鎮(zhèn)定地“聽”，提煉問(wèn)題重點(diǎn)。② 二問(wèn)：確認(rèn)問(wèn)題，切勿答非所問(wèn)。③ 三想：思考對(duì)方的用意，判斷對(duì)方想要的答案。④ 四答：言之有據(jù)多回應(yīng)，切勿假大空。⑤ 五請(qǐng)教：善于請(qǐng)教，切莫回避問(wèn)題。任務(wù)四 把握大學(xué)生創(chuàng)業(yè)路演的5

大場(chǎng)合一、組建團(tuán)隊(duì)組建團(tuán)隊(duì)的注意事項(xiàng)（1）受眾：潛在合作者。（2）目的：組建核心團(tuán)隊(duì)。（3）側(cè)重：吸引人才3S模型。（4）避免：三個(gè)和尚沒(méi)水喝。團(tuán)隊(duì)矩陣任務(wù)四 把握大學(xué)生創(chuàng)業(yè)路演的5

大場(chǎng)合一、組建團(tuán)隊(duì)吸引人才3S模型① 第一個(gè)S，分享愿景：是從人的“自我實(shí)現(xiàn)”需求考慮。② 第二個(gè)S，分享公司：是從人的財(cái)富需求考慮。③ 第三個(gè)S，分享價(jià)值：是針對(duì)不同人才的不同價(jià)值取向，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)“投餌”的一種原則。任務(wù)四 把握大學(xué)生創(chuàng)業(yè)路演的5

大場(chǎng)合股權(quán)分配可運(yùn)用315原則一、組建團(tuán)隊(duì)拓展學(xué)習(xí)任務(wù)四 把握大學(xué)生創(chuàng)業(yè)路演的5

大場(chǎng)合二、眾籌融資注意事項(xiàng)：（1）受眾：投資者。（2）目的：獲得融資。（3）側(cè)重：換位思考。（4）避免：面面俱到。我們?cè)谌谫Y路演時(shí)應(yīng)學(xué)會(huì)換位思考，甚至更多地從投資者利益出發(fā)。路演一般只有短短幾分鐘，最好的策略絕不是面面俱到，而是要達(dá)到意猶未盡的效果，讓投資人對(duì)你產(chǎn)生濃厚的興趣。任務(wù)四 把握大學(xué)生創(chuàng)業(yè)路演的5

大場(chǎng)合三、參加比賽注意事項(xiàng)：（1）受眾：大賽評(píng)委。（2）目的：獲得獎(jiǎng)項(xiàng)。（3）側(cè)重：包裝項(xiàng)目。（4）避免：缺乏自信，邏輯混亂，頂撞評(píng)委。技術(shù)包裝：對(duì)項(xiàng)目技術(shù)先進(jìn)性與實(shí)用性的直觀表述。產(chǎn)品包裝：通過(guò)提煉產(chǎn)品的核心價(jià)值和塑造產(chǎn)品形象等方式，提升產(chǎn)品的價(jià)值感。領(lǐng)導(dǎo)包裝：通過(guò)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的資歷、地位和形象等對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行賦能。企業(yè)包裝：打造企業(yè)的社會(huì)價(jià)值。任務(wù)四 把握大學(xué)生創(chuàng)業(yè)路演的5

大場(chǎng)合四、新品推廣（1）受眾：消費(fèi)者。（2）目的：宣傳、促成交易。（3）側(cè)重：少講道理，多呈現(xiàn)畫面。（4）避免：公然詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、弄虛作假。五、打磨項(xiàng)目（1）受眾：團(tuán)隊(duì)成員。（2）目的：打磨、論證項(xiàng)目。（3）側(cè)重：實(shí)事求是、打磨項(xiàng)目。（4）避免：對(duì)問(wèn)題視而不見(jiàn)。謝謝觀

看大學(xué)生創(chuàng)

業(yè)設(shè)計(jì)指

導(dǎo)項(xiàng)目二找到商業(yè)項(xiàng)目01040302尋找商業(yè)創(chuàng)意篩選商業(yè)創(chuàng)意評(píng)估市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)目錄

Contents 任務(wù)一 尋找商業(yè)創(chuàng)意一、從創(chuàng)意到商業(yè)創(chuàng)意1.

什么是商業(yè)創(chuàng)意商業(yè)創(chuàng)意首先是一個(gè)創(chuàng)意。從創(chuàng)業(yè)的角度來(lái)看，創(chuàng)意既可以是對(duì)已有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的一種創(chuàng)造性的思維，也可以是對(duì)未知?jiǎng)?chuàng)業(yè)領(lǐng)域的一個(gè)創(chuàng)新性想法。商業(yè)創(chuàng)意是一個(gè)能夠滿足市場(chǎng)需求，兼具實(shí)用性、創(chuàng)新性、穩(wěn)定性、持續(xù)性、可操作性的特征，并能夠?yàn)橄M(fèi)者和創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造價(jià)值的想法。任務(wù)一 尋找商業(yè)創(chuàng)意一、從創(chuàng)意到商業(yè)創(chuàng)意2.

創(chuàng)意≠商業(yè)創(chuàng)意創(chuàng)意既可以是一個(gè)腳踏實(shí)地的點(diǎn)子，也可以是一個(gè)天馬行空的想法。商業(yè)創(chuàng)意不僅是一個(gè)想法，更需要通過(guò)這個(gè)想法，衍生出新產(chǎn)品、新技術(shù)、新服務(wù)，或者發(fā)展新市場(chǎng)、新需求、新機(jī)會(huì)。商業(yè)創(chuàng)意就是在產(chǎn)生“有”和“新”的過(guò)程中尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并最終將其孵化為企業(yè)的過(guò)程。任務(wù)一 尋找商業(yè)創(chuàng)意一、從創(chuàng)意到商業(yè)創(chuàng)意3.

創(chuàng)意與商業(yè)創(chuàng)意的聯(lián)系找到一個(gè)好的商業(yè)創(chuàng)意是創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的重要一步，而商業(yè)創(chuàng)意則需要從創(chuàng)意中產(chǎn)生。創(chuàng)業(yè)者需要對(duì)商業(yè)創(chuàng)意進(jìn)行仔細(xì)甄別和篩選。只有既符合市場(chǎng)需求，同時(shí)創(chuàng)業(yè)者能力和資源又能滿足的創(chuàng)意才有可能轉(zhuǎn)化成商業(yè)創(chuàng)意，進(jìn)而孵化成為實(shí)體企業(yè)。任務(wù)一 尋找商業(yè)創(chuàng)意（1）一般性頭腦風(fēng)暴法創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以從某個(gè)詞語(yǔ)開始，在一張白紙上寫下腦海中浮現(xiàn)出的所有想法，之后再?gòu)倪@些想法中篩選出可行的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。二、尋找商業(yè)創(chuàng)意的途徑1.

頭腦風(fēng)暴法（2）結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以某個(gè)特定的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，按照制造線、銷售線、服務(wù)線、副產(chǎn)品線四個(gè)方向，盡可能羅列與之相關(guān)的企業(yè)。任務(wù)一 尋找商業(yè)創(chuàng)意特定產(chǎn)品企業(yè)類別企 業(yè)魚制造線漁場(chǎng)、漁具、魚缸、漁船等銷售線魚苗、觀賞魚、食用魚、魚罐頭等服務(wù)線魚藥、運(yùn)輸、魚加工、包裝等副產(chǎn)品線魚油、魚骨、魚標(biāo)本、漁網(wǎng)等二、尋找商業(yè)創(chuàng)意的途徑1.

頭腦風(fēng)暴法結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法示例表任務(wù)一 尋找商業(yè)創(chuàng)意二、尋找商業(yè)創(chuàng)意的途徑科研成果轉(zhuǎn)化法在高校中有很多學(xué)術(shù)研究、科研項(xiàng)目等，創(chuàng)業(yè)者可以積極聯(lián)系高校教師，利用實(shí)驗(yàn)室資源，通過(guò)對(duì)高?？蒲谐晒霓D(zhuǎn)化，尋找和挖掘創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。成功案例分析法創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)調(diào)查、了解和研究成功企業(yè)的案例，梳理創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合自身實(shí)際情況，尋找和產(chǎn)生創(chuàng)意和商業(yè)創(chuàng)意。任務(wù)一 尋找商業(yè)創(chuàng)意二、尋找商業(yè)創(chuàng)意的途徑4.

創(chuàng)業(yè)環(huán)境調(diào)查法創(chuàng)業(yè)者可以消費(fèi)者需求、市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境、亟須解決的問(wèn)題等為導(dǎo)向，對(duì)創(chuàng)業(yè)環(huán)境進(jìn)行深入了解和調(diào)查，從中尋找和產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)想法。調(diào)查方向調(diào)查內(nèi)容創(chuàng)業(yè)企業(yè)已有企業(yè)類別及數(shù)量；當(dāng)?shù)仄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)情況；提供怎樣的產(chǎn)品和服務(wù)，銷售模式是怎樣的創(chuàng)業(yè)資源該地區(qū)是否有政策扶持；當(dāng)?shù)赜心男┨禺a(chǎn)，比如農(nóng)產(chǎn)品、手工藝品等；消費(fèi)人群主要組成，消費(fèi)需求有哪些等存在問(wèn)題你自己需要解決的問(wèn)題；工作中需要解決的問(wèn)題；其他人需要解決的問(wèn)題；當(dāng)?shù)匦枰鉀Q的問(wèn)題創(chuàng)業(yè)環(huán)境調(diào)查表任務(wù)一 尋找商業(yè)創(chuàng)意二、尋找商業(yè)創(chuàng)意的途徑5.

互聯(lián)網(wǎng)信息收集法（1）搜集企業(yè)需求信息創(chuàng)業(yè)者可以在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上搜集關(guān)于企業(yè)的需求信息，比如企業(yè)對(duì)原材料、工藝、員工、特定產(chǎn)品的需求。（2）搜集顧客需求信息（3）挖掘和判斷創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在互聯(lián)網(wǎng)上既可以搜索到各種商品的銷售信息，也可以搜索到消費(fèi)者的龐大的需求信息。作為創(chuàng)業(yè)者，不僅要懂得運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)搜集信息，同時(shí)也要懂得將互聯(lián)網(wǎng)和自己的創(chuàng)業(yè)想法結(jié)合起來(lái)，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)信息來(lái)修改和完善自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。任務(wù)二 篩選商業(yè)創(chuàng)意一、評(píng)估所需創(chuàng)業(yè)資源評(píng)估的意義創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為商業(yè)創(chuàng)意，不僅需要有市場(chǎng)需求，同時(shí)還需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者具有資金、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、政策等大量創(chuàng)業(yè)資源的支持。評(píng)估的內(nèi)容在對(duì)一個(gè)商業(yè)創(chuàng)意進(jìn)行評(píng)估時(shí)，創(chuàng)業(yè)者不僅需要明確該項(xiàng)商業(yè)創(chuàng)意所需的創(chuàng)業(yè)資源有哪些，同時(shí)還應(yīng)該清楚獲取相關(guān)創(chuàng)業(yè)資源的有效途徑。任務(wù)二 篩選商業(yè)創(chuàng)意一、評(píng)估所需創(chuàng)業(yè)資源類別主要獲取途徑注意事項(xiàng)資

金團(tuán)隊(duì)出資；風(fēng)險(xiǎn)投資；銀行貸款；政策性貸款團(tuán)隊(duì)出資及引入風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)要注意公司的股權(quán)分配；銀行貸款為負(fù)債融資，貸款需要有質(zhì)押物，且銀行不占有公司股權(quán)；要對(duì)啟動(dòng)資金進(jìn)行預(yù)算場(chǎng)

地個(gè)人住宅；租賃選擇場(chǎng)地時(shí)需要考慮交通、人流量、房租等因素技

術(shù)自主研發(fā)；參觀學(xué)習(xí)；引進(jìn)或購(gòu)買創(chuàng)業(yè)者需要了解該項(xiàng)目所需技術(shù)原理、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等是否已經(jīng)具備；自主研發(fā)時(shí)需要有足夠的技術(shù)人員或技術(shù)團(tuán)隊(duì)，并注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)創(chuàng)業(yè)資源一覽表任務(wù)二 篩選商業(yè)創(chuàng)意一、評(píng)估所需創(chuàng)業(yè)資源類別主要獲取途徑注意事項(xiàng)原材料供應(yīng)商對(duì)供應(yīng)商的資質(zhì)應(yīng)該提前進(jìn)行考察；最好聯(lián)系兩家及以上供應(yīng)商；合作前要簽訂協(xié)議，對(duì)供應(yīng)價(jià)格、原材料品質(zhì)、時(shí)間等進(jìn)行約定；可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、朋友介紹等方式尋找供應(yīng)商設(shè)

備供應(yīng)商提前了解創(chuàng)辦企業(yè)所需設(shè)施設(shè)備；可通過(guò)引入或購(gòu)買方式，獲得整套生產(chǎn)設(shè)備員

工招聘提前了解企業(yè)需要設(shè)置哪些崗位及崗位職責(zé)，做到“因事設(shè)崗”“以崗定人”；企業(yè)要有員工管理、獎(jiǎng)懲等相關(guān)制度政

策當(dāng)?shù)卣鞯貙?duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)均有扶持政策，可登陸政府部門官網(wǎng)查詢創(chuàng)業(yè)資源一覽表任務(wù)二 篩選商業(yè)創(chuàng)意一、評(píng)估所需創(chuàng)業(yè)資源拓展學(xué)習(xí)：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策第一，大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的工商部門辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，注冊(cè)資金（本）在50萬(wàn)元以下的，允許分期到位。第二，大學(xué)畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅兩年。任務(wù)二 篩選商業(yè)創(chuàng)意一、評(píng)估所需創(chuàng)業(yè)資源拓展學(xué)習(xí)：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策第三，各國(guó)有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡(jiǎn)化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在2萬(wàn)元左右。第四，政府人事行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，免費(fèi)為自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生保管人事檔案（包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關(guān)手續(xù)）2年。任務(wù)二 篩選商業(yè)創(chuàng)意二、SWOT分析法1.

SWOT分析內(nèi)容優(yōu)勢(shì)（strengths）：產(chǎn)品或服務(wù)具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、企業(yè)地理位置好、產(chǎn)品技術(shù)含量高、原材料成本低等。（1）企業(yè)內(nèi)部因素分析劣勢(shì)（weaknesses）：產(chǎn)品或服務(wù)成本較高、銷售價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力、無(wú)法提供良好的售后服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)能力弱等。機(jī)會(huì)（opportunities）：企業(yè)所進(jìn)入的市場(chǎng)有新的機(jī)遇、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在喪失競(jìng)爭(zhēng)力、顧客需求發(fā)生變化、國(guó)家政策支持等。（2）企業(yè)外部因素分析威脅（threats）：原材料價(jià)格上漲、出現(xiàn)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、創(chuàng)業(yè)環(huán)境改變、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境改變等。任務(wù)二 篩選商業(yè)創(chuàng)意二、SWOT分析法2.

構(gòu)建SWOT矩陣內(nèi)部因素外部因素優(yōu)勢(shì)（Strengths）劣勢(shì)（Weaknesses）機(jī)會(huì)（Opportunities）利用優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)利用機(jī)會(huì)減小劣勢(shì)威脅（Threats）利用優(yōu)勢(shì)

減小威脅減小劣勢(shì)和威脅SWOT矩陣表任務(wù)二 篩選商業(yè)創(chuàng)意矩陣分析的意義二、SWOT分析法3.

SWOT矩陣分析優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是企業(yè)內(nèi)部因素，創(chuàng)業(yè)者需要在充分發(fā)揚(yáng)企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)盡可能減小企業(yè)劣勢(shì)。機(jī)會(huì)和威脅是企業(yè)外部因素，企業(yè)自身無(wú)法控制，但創(chuàng)業(yè)者可以充分把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，對(duì)于可能存在的威脅提前進(jìn)行預(yù)估，并利用企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)盡可能減小和化解威脅。任務(wù)二 篩選商業(yè)創(chuàng)意二、SWOT分析法3.

SWOT矩陣分析當(dāng)企業(yè)優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)、機(jī)會(huì)多于威脅時(shí)，說(shuō)明創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性較強(qiáng)，此時(shí)企業(yè)可以采用增長(zhǎng)型戰(zhàn)略來(lái)快速擴(kuò)展自己的市場(chǎng)份額。當(dāng)企業(yè)優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)、機(jī)會(huì)少于威脅時(shí)，說(shuō)明創(chuàng)業(yè)者需要再次對(duì)創(chuàng)業(yè)環(huán)境進(jìn)行評(píng)估，直至威脅降低或解除時(shí)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性才會(huì)提高。當(dāng)企業(yè)優(yōu)勢(shì)小于劣勢(shì)、機(jī)會(huì)多于威脅時(shí)，說(shuō)明創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該充分把握機(jī)會(huì)，利用企業(yè)優(yōu)勢(shì)盡可能減小劣勢(shì)，以此來(lái)增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性。當(dāng)企業(yè)優(yōu)勢(shì)小于劣勢(shì)、機(jī)會(huì)少于威脅時(shí)，說(shuō)明創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性很低，創(chuàng)業(yè)者既要減小企業(yè)內(nèi)部劣勢(shì)，又要對(duì)創(chuàng)業(yè)環(huán)境進(jìn)行再次評(píng)估和觀察。任務(wù)二 篩選商業(yè)創(chuàng)意二、SWOT分析法3.SWOT矩陣分析內(nèi)部因素外部因素優(yōu) 勢(shì)：產(chǎn)品質(zhì)量保障；企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)劣 勢(shì)：店鋪主要在華中地區(qū)；產(chǎn)品可復(fù)制性強(qiáng)機(jī)會(huì)：消費(fèi)者對(duì)休閑食品需求旺盛；互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為產(chǎn)品拓展銷售渠道提供了契機(jī)利用自身品牌優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額；利用互聯(lián)網(wǎng)開拓線上銷售渠道利用機(jī)會(huì)，迅速擴(kuò)大覆蓋面；加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力威脅：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多；發(fā)展規(guī)模受到限制1.

加強(qiáng)企業(yè)推廣，增強(qiáng)品牌價(jià)值；2

. 增加特色種類產(chǎn)

品充分利用現(xiàn)有資源和能力增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；加強(qiáng)自有產(chǎn)品研發(fā)，增強(qiáng)品牌辨識(shí)度案例：良品鋪?zhàn)覵WOT矩陣表任務(wù)二 篩選商業(yè)創(chuàng)意三、蒂蒙斯機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)法蒂蒙斯機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)法的內(nèi)容蒂蒙斯機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)法的意義從行業(yè)和市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)因素、收獲條件、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、致命缺陷、個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)、理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異等方面分53項(xiàng)指標(biāo)對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的可行性進(jìn)行了全面評(píng)估。通過(guò)評(píng)估，創(chuàng)業(yè)者可以對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)所處市場(chǎng)存在的問(wèn)題、自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)管理、致命缺陷等進(jìn)行深入分析，以此對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是否具有創(chuàng)業(yè)價(jià)值進(jìn)行評(píng)判。任務(wù)二 篩選商業(yè)創(chuàng)意評(píng)價(jià)項(xiàng)目評(píng)價(jià)內(nèi)容行業(yè)與市場(chǎng)市場(chǎng)容易識(shí)別，可以帶來(lái)持續(xù)收入；顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù)，愿意為此付費(fèi)；產(chǎn)品的附加價(jià)值高；產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的影響力高；將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長(zhǎng)久；項(xiàng)目所在的行業(yè)是新興行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)不完善；市場(chǎng)規(guī)模大，銷售潛力達(dá)到1千萬(wàn)到10億；市場(chǎng)成長(zhǎng)率在30%~50%甚至更高；現(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和；在5年內(nèi)能占據(jù)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位的概率超過(guò)20%；擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢(shì)三、蒂蒙斯機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)法蒂蒙斯機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)表任務(wù)二 篩選商業(yè)創(chuàng)意三、蒂蒙斯機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)法評(píng)價(jià)項(xiàng)目評(píng)價(jià)內(nèi)容經(jīng)濟(jì)因素達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)所需要的時(shí)間在1.5~2年以下；盈虧平衡點(diǎn)不會(huì)逐漸提高；投資回報(bào)率在25%以上；項(xiàng)目對(duì)資金的要求不是很大，能夠獲得融資；銷售額的年增長(zhǎng)率高于15%；有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的20%~30%或以上；能獲得持久的毛利，毛利率要超過(guò)40%；能夠獲得持久的稅后利潤(rùn)，稅后利潤(rùn)要超過(guò)10%；資產(chǎn)集中程度低；運(yùn)營(yíng)資金不多，需求量是逐漸增加的；研究開發(fā)工作對(duì)資金的要求不高蒂蒙斯機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)表任務(wù)二 篩選商業(yè)創(chuàng)意評(píng)價(jià)項(xiàng)目評(píng)價(jià)內(nèi)容收獲條件項(xiàng)目帶來(lái)的附加價(jià)值具有較高的戰(zhàn)略意義；存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式；資本市場(chǎng)環(huán)境有利，可以實(shí)現(xiàn)資本的流動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)固定成本和可變成本低；對(duì)成本、價(jià)格和銷售的控制較高；已經(jīng)獲得或可以獲得對(duì)專利所有權(quán)的保護(hù)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未覺(jué)醒，競(jìng)爭(zhēng)較弱；擁有專利或具有某種獨(dú)占性；擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同；擁有接觸的關(guān)鍵人員和管理團(tuán)隊(duì)三、蒂蒙斯機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)法蒂蒙斯機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)表任務(wù)二 篩選商業(yè)創(chuàng)意三、蒂蒙斯機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)法評(píng)價(jià)項(xiàng)目評(píng)價(jià)內(nèi)容管理團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)是一個(gè)優(yōu)秀管理者的組合；行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)達(dá)到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平；管理團(tuán)隊(duì)的正直廉潔程度能達(dá)到高水平；管理團(tuán)隊(duì)知道自己缺乏哪方面的知識(shí)致命缺陷37.

不存在任何致命缺陷創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)相符合；創(chuàng)業(yè)者可以做到在有限的風(fēng)險(xiǎn)下實(shí)現(xiàn)成功；創(chuàng)業(yè)者能接受薪水減少等損失；創(chuàng)業(yè)者渴望進(jìn)行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不是為了賺大錢；創(chuàng)業(yè)者可以承受適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)；創(chuàng)業(yè)者在壓力下狀態(tài)依然良好蒂蒙斯機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)表任務(wù)二 篩選商業(yè)創(chuàng)意三、蒂蒙斯機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)法評(píng)價(jià)項(xiàng)目評(píng)價(jià)內(nèi)容理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異理想與現(xiàn)實(shí)情況相吻合；管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)是最好的；在客戶服務(wù)管理方面有很好的服務(wù)理念；所創(chuàng)辦的事業(yè)順應(yīng)時(shí)代潮流；所采取的技術(shù)具有突破性，不存在許多替代品或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具備靈活的適應(yīng)能力，能快速地進(jìn)行取舍；始終在尋找新的機(jī)會(huì)；定價(jià)與市場(chǎng)領(lǐng)先者幾乎持平；能夠獲得銷售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)；能夠允許失敗蒂蒙斯機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)表任務(wù)二 篩選商業(yè)創(chuàng)意三、蒂蒙斯機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)法評(píng)估辦法對(duì)于上述的所有問(wèn)題可以用“是”和“否”進(jìn)行判斷，之后根據(jù)“是”和“否”的數(shù)量對(duì)比，對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的可行性進(jìn)行評(píng)估。“是”的數(shù)量越多，則說(shuō)明創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可行性越高，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值越大，反之，則說(shuō)明創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可行性不高，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值較小。在評(píng)估“致命缺陷”部分時(shí)，如果創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)存在致命缺陷，如政策限制、缺少必要技術(shù)、缺乏必需創(chuàng)業(yè)資源等，則該創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)暫時(shí)不存在任何可行性，必須一票否決。任務(wù)二 篩選商業(yè)創(chuàng)意四、貝蒂選擇因素法評(píng)估辦法創(chuàng)業(yè)者可以運(yùn)用貝蒂選擇因素法設(shè)定的11個(gè)因素對(duì)自身創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行判斷，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)符合的因素越多，說(shuō)明創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可行性越大，反之，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可行性則越小。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)可行性高的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)應(yīng)該符合其中7個(gè)及以上因素。任務(wù)二 篩選商業(yè)創(chuàng)意四、貝蒂選擇因素法序號(hào)因素滿足情況1這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在現(xiàn)階段是否只有創(chuàng)業(yè)者本人發(fā)現(xiàn)是或否2產(chǎn)品初始生產(chǎn)成本創(chuàng)業(yè)者是否可以承受是或否3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)市場(chǎng)初始開發(fā)成本能否接受是或否4新企業(yè)的產(chǎn)品是否具有高利潤(rùn)回報(bào)的潛力是或否5是否可以預(yù)期產(chǎn)品投放市場(chǎng)和達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)的時(shí)間是或否6創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)潛在的市場(chǎng)是否巨大是或否7創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品是否是一個(gè)快速成長(zhǎng)的產(chǎn)品系列中的第一個(gè)產(chǎn)品是或否8創(chuàng)業(yè)者是否擁有一些現(xiàn)成的初始客戶是或否9創(chuàng)業(yè)者是否可預(yù)期產(chǎn)品的開發(fā)成本和開發(fā)周期是或否10新企業(yè)是否處于一個(gè)成長(zhǎng)中的行業(yè)是或否11金融界是否能夠理解企業(yè)的產(chǎn)品和消費(fèi)者對(duì)它的需求是或否合計(jì)是 個(gè)，否 個(gè)貝蒂選擇因素法任務(wù)三 評(píng)估市場(chǎng)一、宏觀環(huán)境分析PEST分析是幫助企業(yè)檢閱其外部宏觀環(huán)境的一種方法。宏觀環(huán)境又稱一般環(huán)境，是指影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀力量。PEST分析法一般都應(yīng)對(duì)政治（Political）、經(jīng)濟(jì)（Economic）、社會(huì)（Social）和技術(shù)（Technological）這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進(jìn)行分析。任務(wù)三 評(píng)估市場(chǎng)一、宏觀環(huán)境分析（一）政治法律環(huán)境政治法律環(huán)境指對(duì)組織經(jīng)營(yíng)活動(dòng)具有實(shí)際與潛在影響的政治力量和有關(guān)的法律、法規(guī)等因素。創(chuàng)業(yè)所從事的方向應(yīng)符合國(guó)家政策的走向。國(guó)家大政方針與政策的調(diào)整為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)提供了基礎(chǔ)。政府政策與法規(guī)的變化，也會(huì)為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)建差異化的企業(yè)提供支撐。任務(wù)三 評(píng)估市場(chǎng)一、宏觀環(huán)境分析（一）政治法律環(huán)境對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略有重要意義的政治和法律變量包括：經(jīng)濟(jì)體制政府補(bǔ)貼水平外交關(guān)系政府的管制反壟斷法規(guī)產(chǎn)業(yè)政策稅法的改變與重要大國(guó)關(guān)系專利法環(huán)境保護(hù)政策地區(qū)關(guān)系政府財(cái)政支出產(chǎn)業(yè)政策企業(yè)與政府之間的關(guān)系政府其他法規(guī)等投資政策外交關(guān)系任務(wù)三 評(píng)估市場(chǎng)一、宏觀環(huán)境分析（一）政治法律環(huán)境拓展學(xué)習(xí)：“雙創(chuàng)”教育：2014年9月，李克強(qiáng)總理提出，要掀起“大眾創(chuàng)業(yè)”“草根創(chuàng)業(yè)”的新浪潮，形成“萬(wàn)眾創(chuàng)新”“人人創(chuàng)新”的新態(tài)勢(shì)。2015年5月13日，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實(shí)施意見(jiàn)》，全面部署深化高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革工作。為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家和各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。任務(wù)三 評(píng)估市場(chǎng)一、宏觀環(huán)境分析（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境：指一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)制度、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)布局、資源狀況、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及未來(lái)的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)。從較宏觀的角度指一個(gè)國(guó)家的人口數(shù)量及其增長(zhǎng)趨勢(shì)，國(guó)民收入、國(guó)民生產(chǎn)總值及其變化情況。微觀一點(diǎn)的角度指企業(yè)所在地區(qū)或所服務(wù)地區(qū)的消費(fèi)者的收入水平、消費(fèi)偏好、儲(chǔ)蓄情況、就業(yè)程度等因素。任務(wù)三 評(píng)估市場(chǎng)一、宏觀環(huán)境分析（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境企業(yè)應(yīng)該重視的經(jīng)濟(jì)變量包括：GDP及其增長(zhǎng)率貸款的可得性可支配收入水平居民消費(fèi)（儲(chǔ)蓄）傾向利率通貨膨脹率規(guī)模經(jīng)濟(jì)政府預(yù)算赤字消費(fèi)模式失業(yè)趨勢(shì)勞動(dòng)生產(chǎn)率水平匯率證券市場(chǎng)狀況進(jìn)出口因素不同地區(qū)和消費(fèi)群體間的收入差別價(jià)格波動(dòng)貨幣與財(cái)政政策任務(wù)三 評(píng)估市場(chǎng)一、宏觀環(huán)境分析（三）社會(huì)文化環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境：包括一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的居民文化程度和文化水平、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣、審美觀點(diǎn)、價(jià)值觀念等。社會(huì)文化因素對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的制定有重大的影響。社會(huì)趨勢(shì)的發(fā)展會(huì)對(duì)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)形成非常大的影響。所有產(chǎn)品或服務(wù)存在的原因，主要都是滿足了社會(huì)需求而不僅僅是物質(zhì)層面的需求。任務(wù)三 評(píng)估市場(chǎng)一、宏觀環(huán)境分析（三）社會(huì)文化環(huán)境創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該重視的關(guān)鍵社會(huì)因素如下：婦女生育率對(duì)工作的態(tài)度對(duì)服務(wù)的態(tài)度人口結(jié)構(gòu)比例購(gòu)買習(xí)慣對(duì)能源的節(jié)約性別比例對(duì)道德的關(guān)切；社會(huì)活動(dòng)項(xiàng)目結(jié)婚數(shù)、離婚數(shù)儲(chǔ)蓄傾社會(huì)責(zé)任社會(huì)保障計(jì)劃投資傾向?qū)β殬I(yè)的態(tài)度人口預(yù)期壽命平均教育狀況對(duì)權(quán)威的態(tài)度人均收入對(duì)質(zhì)量的態(tài)度城市、城鎮(zhèn)和農(nóng)村的人口變化生活方式對(duì)閑暇的態(tài)度宗教信仰狀況任務(wù)三 評(píng)估市場(chǎng)一、宏觀環(huán)境分析（四）技術(shù)環(huán)境技術(shù)環(huán)境是要考察與企業(yè)所處領(lǐng)域的活動(dòng)直接相關(guān)的新技術(shù)、新工藝、新材料的出現(xiàn)和變化趨勢(shì)以及應(yīng)用前景?？萍稼厔?shì)常常與社會(huì)、經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)等相結(jié)合，共同創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。隨著科技的發(fā)展，技術(shù)變化可以使原來(lái)很多難以實(shí)施的項(xiàng)目變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，為創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)更多契機(jī)。任務(wù)三 評(píng)估市場(chǎng)一、宏觀環(huán)境分析（四）技術(shù)環(huán)境創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該重點(diǎn)考察的技術(shù)環(huán)境因素有：科技水平及發(fā)展趨勢(shì)科研能力科技政策和機(jī)制專利及其保護(hù)情況產(chǎn)品生命周期等任務(wù)三 評(píng)估市場(chǎng)一、宏觀環(huán)境分析拓展學(xué)習(xí)：當(dāng)前科技發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)對(duì)大學(xué)生而言，要想利用和融入新技術(shù)，必須要考慮以下問(wèn)題：第一，自身創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是否可以掌握和利用新技術(shù)、新科技？第二，是否擁有強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和充足的研發(fā)經(jīng)費(fèi)？第三，是否有較為清晰或明確的研發(fā)計(jì)劃？是否有一定的階段性成果？第四，此項(xiàng)新技術(shù)或新科技的發(fā)展趨勢(shì)是否符合社會(huì)發(fā)展需求？第五，團(tuán)隊(duì)是否已經(jīng)獲得或者正在準(zhǔn)備申請(qǐng)專利保護(hù)？第六，此項(xiàng)新技術(shù)或新科技是否已經(jīng)投放市場(chǎng)？消費(fèi)者反饋如何？任務(wù)三 評(píng)估市場(chǎng)二、行業(yè)現(xiàn)狀分析（一）基本情況分析行業(yè)概況描述行業(yè)的歷史發(fā)展情況行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)整體的市場(chǎng)容量行業(yè)銷售增長(zhǎng)率及未來(lái)趨勢(shì)預(yù)測(cè)行業(yè)的資金投入與產(chǎn)出比任務(wù)三 評(píng)估市場(chǎng)二、行業(yè)現(xiàn)狀分析（二）一般特征分析一般特征分析主要包括行業(yè)所處的市場(chǎng)類型分析、經(jīng)濟(jì)周期分析、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)、行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)等。研究行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)和行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)非常重要，只有清楚地把握這些，才能在設(shè)計(jì)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)抓住重點(diǎn)、避免外行。完全競(jìng)爭(zhēng)壟斷競(jìng)爭(zhēng)是一種很純粹的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，它完全不受外界的干擾，非常理想，現(xiàn)實(shí)中不存在。在這種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下，每個(gè)產(chǎn)品的買家都會(huì)面對(duì)多個(gè)賣家，買家不花費(fèi)任何成本就可以在賣者之間移動(dòng)。在這種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下，不僅存在大量的買家與賣家，人們也能自由地在市場(chǎng)間進(jìn)入或退出。任務(wù)三 評(píng)估市場(chǎng)二、行業(yè)現(xiàn)狀分析拓展學(xué)習(xí)：市場(chǎng)類型寡頭壟斷完全壟斷是在一個(gè)市場(chǎng)中，不同的企業(yè)之間所銷售的產(chǎn)品都是唯一的，并且沒(méi)有過(guò)多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在，像石油、電網(wǎng)等都處于寡頭壟斷的狀態(tài)下。一種在市場(chǎng)上沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壟斷狀態(tài)，也就是說(shuō)由一家企業(yè)來(lái)掌控整個(gè)市場(chǎng)。這種壟斷狀態(tài)可以分為政府完全壟斷、私人完全壟斷兩種。任務(wù)三 評(píng)估市場(chǎng)二、行業(yè)現(xiàn)狀分析拓展學(xué)習(xí)：市場(chǎng)類型增長(zhǎng)型行業(yè)在增長(zhǎng)型行業(yè)的經(jīng)濟(jì)周期分析中，該行業(yè)的增長(zhǎng)主要依靠的是技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)以及更周到的服務(wù)。任務(wù)三 評(píng)估市場(chǎng)二、行業(yè)現(xiàn)狀分析拓展學(xué)習(xí)：市場(chǎng)類型周期型行業(yè)，直接受該行業(yè)經(jīng)濟(jì)周期的影響。防守型行業(yè)受經(jīng)濟(jì)周期的影響比較小，因?yàn)樗诋a(chǎn)品需求上相對(duì)比較穩(wěn)定。周期型行業(yè)防守型行業(yè)任務(wù)三 評(píng)估市場(chǎng)二、行業(yè)現(xiàn)狀分析（三）行業(yè)結(jié)構(gòu)分析1.

產(chǎn)業(yè)組織分析SCP理論產(chǎn)業(yè)組織分析SCP理論構(gòu)建了“市場(chǎng)結(jié)構(gòu)--市場(chǎng)行為--市場(chǎng)績(jī)效”的分析框架。在SCP的框架中，突出了市場(chǎng)結(jié)構(gòu)所具有的獨(dú)特作用，把該結(jié)構(gòu)作為市場(chǎng)行為以及績(jī)效的關(guān)鍵因素。采用這種理論分析的主要目的就是判別行業(yè)中細(xì)分市場(chǎng)的一些變化情況，然后及時(shí)做出調(diào)整。任務(wù)三 評(píng)估市場(chǎng)二、行業(yè)現(xiàn)狀分析（三）行業(yè)結(jié)構(gòu)分析外部沖擊行業(yè)結(jié)構(gòu)主要是指企業(yè)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治、技術(shù)、文化變遷、消費(fèi)習(xí)慣等因素的變化。如：政府政策/管理改變，國(guó)內(nèi)、國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，消費(fèi)者口味/生活方式的轉(zhuǎn)變。指外部各種環(huán)境的變化對(duì)企業(yè)所在行業(yè)可能的影響，包括行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的變化、產(chǎn)品需求的變化、細(xì)分市場(chǎng)的變化、營(yíng)銷模型的變化等。如：需求經(jīng)濟(jì)、供給經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)等。任務(wù)三 評(píng)估市場(chǎng)二、行業(yè)現(xiàn)狀分析（三）行業(yè)結(jié)構(gòu)分析企業(yè)行為經(jīng)營(yíng)績(jī)效指企業(yè)針對(duì)外部的沖擊和行業(yè)結(jié)構(gòu)的變化有可能采取的應(yīng)對(duì)措施，包括企業(yè)方面對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)單元的整合、業(yè)務(wù)的擴(kuò)張與收縮、營(yíng)運(yùn)方式的轉(zhuǎn)變、管理的變革等一系列變動(dòng)。指在外部環(huán)境方面發(fā)生變化的情況下，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)份額等方面的變化趨勢(shì)。如：財(cái)務(wù)、科技發(fā)展、雇傭?qū)ο蟮?。任?wù)三 評(píng)估市場(chǎng)二、行業(yè)現(xiàn)狀分析（三）行業(yè)結(jié)構(gòu)分析2.

波特五力模型分析一個(gè)行業(yè)中會(huì)存在五種競(jìng)爭(zhēng)力，即潛在的競(jìng)爭(zhēng)者、行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、替代產(chǎn)品、購(gòu)買者、供應(yīng)商。競(jìng)爭(zhēng)的五種主要來(lái)源，即供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力、購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力、潛在進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅、行業(yè)內(nèi)的公司間的競(jìng)爭(zhēng)。一種可靠且可行的行業(yè)分析首先應(yīng)該包括確認(rèn)并評(píng)價(jià)這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業(yè)和公司的不同而變化。任務(wù)三 評(píng)估市場(chǎng)二、行業(yè)現(xiàn)狀分析（三）行業(yè)結(jié)構(gòu)分析2.

波特五力模型分析波特五力模型圖任務(wù)三 評(píng)估市場(chǎng)二、行業(yè)現(xiàn)狀分析（1）供應(yīng)商議價(jià)能力（三）行業(yè)結(jié)構(gòu)分析2.

波特五力模型分析供方主要通過(guò)其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。供方力量的強(qiáng)弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素。當(dāng)供方所提供的投入要素的價(jià)值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對(duì)買主產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程非常重要時(shí)，供方的潛在還價(jià)力量就大大增強(qiáng)。任務(wù)三 評(píng)估市場(chǎng)二、行業(yè)現(xiàn)狀分析（三）行業(yè)結(jié)構(gòu)分析2.

波特五力模型分析滿足如下條件的供方集團(tuán)會(huì)具有比較強(qiáng)大的討價(jià)還價(jià)力量供方行業(yè)為一些具有比較穩(wěn)固市場(chǎng)地位而不受市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)困擾的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主很多，以致于每一單個(gè)買主都不可能成為供方的重要客戶。供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)的替代品。供方能夠方便地實(shí)行前向聯(lián)合或一體化，而買主難以進(jìn)行后向聯(lián)合或一體化。任務(wù)三 評(píng)估市場(chǎng)二、行業(yè)現(xiàn)狀分析（三）行業(yè)結(jié)構(gòu)分析2.

波特五力模型分析（2）購(gòu)買者議價(jià)能力購(gòu)買者的總數(shù)較少，而每個(gè)購(gòu)買者的購(gòu)買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。賣方行業(yè)由大量相對(duì)來(lái)說(shuō)規(guī)模較小的企業(yè)所組成。購(gòu)買者所購(gòu)買的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時(shí)向多個(gè)賣主購(gòu)買產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上也完全可行。購(gòu)買者有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化。滿足這四條的購(gòu)買者可能具有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)力量。任務(wù)三 評(píng)估市場(chǎng)二、行業(yè)現(xiàn)狀分析（三）行業(yè)結(jié)構(gòu)分析2.

波特五力模型分析新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來(lái)新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。（3）新進(jìn)入者威脅競(jìng)爭(zhēng)性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素，這就是進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)于進(jìn)入者的反應(yīng)情況。任務(wù)三 評(píng)估市場(chǎng)二、行業(yè)現(xiàn)狀分析（三）行業(yè)結(jié)構(gòu)分析2.

波特五力模型分析進(jìn)入障礙包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策、不受規(guī)模支配的成本劣勢(shì)、自然資源、地理環(huán)境等。（3）新進(jìn)入者威脅預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)進(jìn)入者的反應(yīng)情況，主要是采取報(bào)復(fù)行動(dòng)的可能性大小，則取決于有關(guān)廠商的財(cái)力情況、報(bào)復(fù)記錄、固定資產(chǎn)規(guī)模、行業(yè)增長(zhǎng)速度等。任務(wù)三 評(píng)估市場(chǎng)二、行業(yè)現(xiàn)狀分析（三）行業(yè)結(jié)構(gòu)分析2.

波特五力模型分析（4）替代品的威脅第一，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價(jià)以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制。第二，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量或者通過(guò)降低成本來(lái)降低售價(jià)，或者使其產(chǎn)品具有特色，否則銷量就不好。第三，源自替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本高低的影響。任務(wù)三 評(píng)估市場(chǎng)二、行業(yè)現(xiàn)狀分析（三）行業(yè)結(jié)構(gòu)分析2.

波特五力模型分析現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與許多因素有關(guān)。（5）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)下述情況將意味著行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的加劇：行業(yè)進(jìn)入障礙較低，勢(shì)均力敵；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，競(jìng)爭(zhēng)參與者范圍廣泛；市場(chǎng)趨于成熟，產(chǎn)品需求增長(zhǎng)緩慢；競(jìng)爭(zhēng)者企圖采用降價(jià)等手段促銷等。任務(wù)三 評(píng)估市場(chǎng)二、行業(yè)現(xiàn)狀分析（三）行業(yè)結(jié)構(gòu)分析2.

波特五力模型分析行業(yè)中的每一個(gè)企業(yè)或多或少都必須應(yīng)付以上各種力量構(gòu)成的威脅，而且客戶必須面對(duì)行業(yè)中的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。（5）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)除非認(rèn)為正面交鋒有必要而且有益處，例如，要求得到很大的市場(chǎng)份額，否則客戶可以通過(guò)設(shè)置進(jìn)入壁壘（包括差異化和轉(zhuǎn)換成本）來(lái)保護(hù)自己。顧客探索丟棄自己的主觀猜測(cè)，接近消費(fèi)者、進(jìn)入消費(fèi)場(chǎng)景，真正傾聽顧客想法，了解他們的問(wèn)題，了解他們認(rèn)為哪些產(chǎn)品特征能夠解決這些問(wèn)題，然后對(duì)假想的目標(biāo)顧客做出調(diào)整。任務(wù)三 評(píng)估市場(chǎng)在顧客探索得出結(jié)論的基礎(chǔ)上，就創(chuàng)業(yè)者設(shè)計(jì)的產(chǎn)品和服務(wù)在目標(biāo)顧客中進(jìn)行新一輪的測(cè)試，看顧客群體是否真實(shí)存在，驗(yàn)證顧客真實(shí)且可衡量的購(gòu)買意圖。是企業(yè)成功銷售的顧客對(duì)象。顧客生成過(guò)程因初創(chuàng)企業(yè)類型不同而不同。顧客驗(yàn)證顧客生成三、目標(biāo)市場(chǎng)分析1.

定位目標(biāo)顧客任務(wù)三 評(píng)估市場(chǎng)三、目標(biāo)市場(chǎng)分析2.

消費(fèi)者分析定義研究個(gè)人、群體和組織如何挑選、購(gòu)買、使用和處置產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意或體驗(yàn)來(lái)滿足他們的需要和欲望的過(guò)程。影響因素消費(fèi)者的購(gòu)買行為受文化、社會(huì)和個(gè)人因素的影響。文化因素文化是影響人的欲望和行為的基本決定因素。創(chuàng)業(yè)者要密切關(guān)注目標(biāo)人群的文化價(jià)值觀、興趣愛(ài)好、行為方式，用最佳的方法營(yíng)銷現(xiàn)有產(chǎn)品并為新產(chǎn)品找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)。任務(wù)三 評(píng)估市場(chǎng)包括參考群體（指對(duì)其成員的看法和行為存在直接或間接影響的群體）、家庭、社會(huì)角色和地位等。包括年齡和生命周期中的不同階段、職業(yè)和經(jīng)濟(jì)狀況、個(gè)性和自我觀念、生活方式和價(jià)值觀，這些都直接影響著消費(fèi)者的行為。社會(huì)因素個(gè)人因素三、目標(biāo)市場(chǎng)分析2.

消費(fèi)者分析任務(wù)三 評(píng)估市場(chǎng)三、目標(biāo)市場(chǎng)分析消費(fèi)者分析創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以從以下問(wèn)題入手，對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查和分析：顧客年齡、職業(yè)、居住地、性別是什么？消費(fèi)動(dòng)機(jī)是什么？顧客想要怎樣的產(chǎn)品和服務(wù)？顧客更注重產(chǎn)品或服務(wù)的哪些方面？是顏色、價(jià)格、功能、售后服務(wù)還是其他？顧客的心理價(jià)位是多少？顧客的消費(fèi)習(xí)慣是什么？消費(fèi)頻率是多少？顧客是否愿意嘗試新產(chǎn)品和服務(wù)？任務(wù)三 評(píng)估市場(chǎng)三、目標(biāo)市場(chǎng)分析3.

STP分析定義STP分析即市場(chǎng)細(xì)分（Segmenting）、選擇目標(biāo)市場(chǎng)（Targeting）和產(chǎn)品定位（Positioning）。意義STP法則是整個(gè)營(yíng)銷建設(shè)的基礎(chǔ)，STP法則對(duì)各自的市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，并選擇了自己的目標(biāo)市場(chǎng)，傳達(dá)出各自不同的定位。根本要義選擇確定目標(biāo)消費(fèi)者或客戶，或稱市場(chǎng)定位理論。任務(wù)三 評(píng)估市場(chǎng)三、目標(biāo)市場(chǎng)分析3.

STP分析內(nèi)容市場(chǎng)是一個(gè)綜合體，是多層次、多元化的消費(fèi)需求集合體，任何企業(yè)都無(wú)法滿足所有的需求，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同需求、購(gòu)買力等因素把市場(chǎng)分為由相似需求構(gòu)成的消費(fèi)群。對(duì)企業(yè)的建議根據(jù)自身戰(zhàn)略和產(chǎn)品情況，從子市場(chǎng)中選取有一定規(guī)模和發(fā)展前景并且符合公司的目標(biāo)和能力的細(xì)分市場(chǎng)作為公司的目標(biāo)市場(chǎng)。然后通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)這一定位信息。任務(wù)三 評(píng)估市場(chǎng)四、競(jìng)爭(zhēng)者分析企業(yè)在開展競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查時(shí)，也需要提前擬定調(diào)查內(nèi)容:（1）競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？數(shù)量有多少？（2）基本信息：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能提供怎樣的產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量怎樣？營(yíng)銷策略是什么，效果如何？他們公司在哪，面積多大，房租多少？（3）財(cái)務(wù)情況：他們創(chuàng)造了多少營(yíng)收？他們有多少用戶？他們是否拿到了融資？他們的成本結(jié)構(gòu)是什么？（4）相似點(diǎn)和不同點(diǎn)：他們的優(yōu)勢(shì)是什么？你打算如何壓制他們的這種優(yōu)勢(shì)？他們的弱點(diǎn)是什么？這對(duì)你有什么好處呢？（5）收獲：你能夠從你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上學(xué)到什么，從而讓你的公司變得更強(qiáng)大？任務(wù)四 調(diào)查市場(chǎng)一、確定調(diào)查方向市場(chǎng)調(diào)查的定義:企業(yè)運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的地、系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的信息和資料，分析市場(chǎng)情況，了解市場(chǎng)的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)，為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷決策提供客觀、正確的資料的活動(dòng)過(guò)程。創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)之前應(yīng)了解以下四個(gè)方面的內(nèi)容:① 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否符合市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)。② 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所針對(duì)的市場(chǎng)規(guī)模。③ 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否符合市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。④ 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位是否合理。任務(wù)四 調(diào)查市場(chǎng)一、確定調(diào)查方向（一）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否符合市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)現(xiàn)狀包括消費(fèi)者需求、技術(shù)現(xiàn)狀、銷售價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量等，發(fā)展趨勢(shì)則代表了市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的方向、消費(fèi)者可能的需求變化、政策變化等。創(chuàng)業(yè)者需要對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀具有明確的了解，在制訂企業(yè)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)還應(yīng)順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行。任務(wù)四 調(diào)查市場(chǎng)一、確定調(diào)查方向（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所針對(duì)的市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)規(guī)模主要是指目標(biāo)產(chǎn)品或行業(yè)的整體規(guī)模，可能包括目標(biāo)產(chǎn)品或行業(yè)在指定時(shí)間內(nèi)的產(chǎn)量、產(chǎn)值等，具體根據(jù)人口數(shù)量、人們的需求、年齡分布、地區(qū)貧富度調(diào)查所得的結(jié)果。市場(chǎng)規(guī)模的大小將直接決定企業(yè)的戰(zhàn)略布局、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的制訂等。任務(wù)四 調(diào)查市場(chǎng)一、確定調(diào)查方向（三）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否符合市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)時(shí)，需要對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻（資金、技術(shù)、人員、政策）等進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查和了解，只有已經(jīng)具備了市場(chǎng)準(zhǔn)入的各項(xiàng)要求，才有進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)者還需要了解市場(chǎng)中是否有領(lǐng)導(dǎo)者或巨頭存在，如電子商務(wù)平臺(tái)市場(chǎng)中，已經(jīng)有淘寶、京東等多個(gè)巨頭存在。任務(wù)四 調(diào)查市場(chǎng)一、確定調(diào)查方向（四）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位是否合理企業(yè)在開展生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)，首先必須找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，要明確自己為誰(shuí)提供怎樣的產(chǎn)品和服務(wù)，能夠滿足消費(fèi)者怎樣的需求。在市場(chǎng)中，消費(fèi)者的需求會(huì)因消費(fèi)者性別、年齡、職業(yè)、地域等因素的不同而有本質(zhì)的不同。1.

科學(xué)性原則設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查方案時(shí)，企業(yè)和調(diào)查者必須具有正確的思想觀念、嚴(yán)格的調(diào)查內(nèi)容、科學(xué)的調(diào)查流程以及采用合理的調(diào)查方案。市場(chǎng)調(diào)查的調(diào)查方案應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)而不斷變化。在設(shè)計(jì)調(diào)查方案時(shí)可以結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維，利用問(wèn)卷星等網(wǎng)絡(luò)調(diào)查工具，以此提高問(wèn)卷調(diào)查效率。開展市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，企業(yè)和調(diào)查者應(yīng)該具有明確的調(diào)查目的，圍繞調(diào)查重點(diǎn)和內(nèi)容設(shè)計(jì)調(diào)查方案。在調(diào)查方法選擇上，也應(yīng)對(duì)調(diào)查方法所花費(fèi)的資金、人力、物力等成本進(jìn)行預(yù)估。2.

時(shí)效性原則3.

可行性原則任務(wù)四 調(diào)查市場(chǎng)二、設(shè)計(jì)調(diào)查方案（一）設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查方案的原則1.

確定調(diào)查目的調(diào)查目的是開展市場(chǎng)調(diào)查的核心。調(diào)查目的就是企業(yè)通過(guò)本次市場(chǎng)調(diào)查，需要解決的問(wèn)題是什么，需要了解的信息是什么，需要收集消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)怎樣的建議和意見(jiàn)等。根據(jù)調(diào)查目的的不同，企業(yè)在開展市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，其調(diào)查對(duì)象也應(yīng)有所不同。只有找準(zhǔn)、找對(duì)調(diào)查對(duì)象，市場(chǎng)調(diào)查才能收集到有效信息。由于調(diào)查目的、調(diào)查對(duì)象、調(diào)查方法的不同，其調(diào)查時(shí)間也有所不同。2.

確定調(diào)查對(duì)象3.

確定調(diào)查時(shí)間任務(wù)四 調(diào)查市場(chǎng)二、設(shè)計(jì)調(diào)查方案（二）市場(chǎng)調(diào)查方案的內(nèi)容需要對(duì)調(diào)查中人員安排、調(diào)查任務(wù)分配、調(diào)查數(shù)據(jù)匯總和分析、調(diào)查報(bào)告撰寫等各階段的工作流程和重難點(diǎn)進(jìn)行明確。在選擇市場(chǎng)調(diào)查方法時(shí)，企業(yè)和調(diào)查者除了要以調(diào)查目的、調(diào)查對(duì)象為選擇依據(jù)外，還需要結(jié)合企業(yè)調(diào)查成本、調(diào)查時(shí)間、調(diào)查效果等因素進(jìn)行綜合考慮。4.

確定調(diào)查流程5.

確定調(diào)查方法任務(wù)四 調(diào)查市場(chǎng)二、設(shè)計(jì)調(diào)查方案（二）市場(chǎng)調(diào)查方案的內(nèi)容任務(wù)四 調(diào)查市場(chǎng)二、設(shè)計(jì)調(diào)查方案（1）常見(jiàn)的市場(chǎng)調(diào)查方法（二）市場(chǎng)調(diào)查方案的內(nèi)容①

經(jīng)驗(yàn)判斷法：即利用以往就業(yè)或創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷。②

觀察法：即通過(guò)實(shí)地觀察收集消費(fèi)者、目標(biāo)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。③

訪談法：即通過(guò)訪談企業(yè)管理者、政府部門等業(yè)內(nèi)人士，收集關(guān)于企業(yè)創(chuàng)辦、設(shè)施設(shè)備、生產(chǎn)技術(shù)、政策補(bǔ)助、貸款融資等相關(guān)信息。④

實(shí)驗(yàn)法：即通過(guò)實(shí)際的、小規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng)，來(lái)調(diào)查關(guān)于某一產(chǎn)品或某項(xiàng)營(yíng)銷措施執(zhí)行效果等市場(chǎng)信息的方法。任務(wù)四 調(diào)查市場(chǎng)二、設(shè)計(jì)調(diào)查方案（1）常見(jiàn)的市場(chǎng)調(diào)查方法（二）市場(chǎng)調(diào)查方案的內(nèi)容⑤

問(wèn)卷法：用科學(xué)的方法系統(tǒng)地搜集、記錄、整理和分析有關(guān)市場(chǎng)的信息資料，從而了解市場(chǎng)發(fā)展變化的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策、廣告策劃、廣告寫作提供科學(xué)的依據(jù)。⑥

信息檢索法：即通過(guò)報(bào)紙、電視、互聯(lián)網(wǎng)等途徑了解和搜索創(chuàng)業(yè)者所需信息。⑦

第三方調(diào)查：聘請(qǐng)專業(yè)的第三方調(diào)研公司，為創(chuàng)業(yè)者提供行業(yè)研究、市場(chǎng)細(xì)分和用戶行為研究、渠道模式研究、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查等信息。任務(wù)四 調(diào)查市場(chǎng)二、設(shè)計(jì)調(diào)查方案（二）市場(chǎng)調(diào)查方案的內(nèi)容一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算是企業(yè)在選擇市場(chǎng)調(diào)查方法時(shí)的重要參考依據(jù)。（2）經(jīng)費(fèi)預(yù)算在調(diào)查之前，企業(yè)和調(diào)查者可根據(jù)調(diào)查目的、調(diào)查對(duì)象、調(diào)查內(nèi)容等預(yù)估調(diào)查經(jīng)費(fèi)，形成市場(chǎng)調(diào)查經(jīng)費(fèi)預(yù)算表。任務(wù)四 調(diào)查市場(chǎng)二、設(shè)計(jì)調(diào)查方案市場(chǎng)調(diào)查經(jīng)費(fèi)預(yù)算表（二）市場(chǎng)調(diào)查方案的內(nèi)容企業(yè)名稱：調(diào)查對(duì)象：調(diào)查目的：調(diào)查時(shí)間：調(diào)查地點(diǎn)：經(jīng)費(fèi)項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量總價(jià)備注方案設(shè)計(jì)費(fèi)資料費(fèi)印刷費(fèi)差旅費(fèi)勞務(wù)費(fèi)耗材費(fèi)辦公用品費(fèi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)費(fèi)報(bào)告撰寫費(fèi)合計(jì)任務(wù)四 調(diào)查市場(chǎng)三、收集二手?jǐn)?shù)據(jù)原始數(shù)據(jù)或一手?jǐn)?shù)據(jù)在市場(chǎng)調(diào)研中，企業(yè)通過(guò)訪談、交流、問(wèn)卷調(diào)查等方式直接獲得的數(shù)據(jù)。具有更強(qiáng)的時(shí)效性和更好的關(guān)聯(lián)性，但調(diào)查時(shí)間較長(zhǎng)、花費(fèi)成本較高。二手?jǐn)?shù)據(jù)利用文獻(xiàn)、書籍、統(tǒng)計(jì)年報(bào)、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)等途徑收集到的前人已經(jīng)統(tǒng)計(jì)完畢的數(shù)據(jù)資料，統(tǒng)稱為二手?jǐn)?shù)據(jù)。任務(wù)四 調(diào)查市場(chǎng)三、收集二手?jǐn)?shù)據(jù)（一）二手?jǐn)?shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)及適用范圍優(yōu)點(diǎn)具有獲取成本低、獲取效率高、獲取途徑廣等優(yōu)勢(shì)。適用范圍如果調(diào)查內(nèi)容對(duì)時(shí)效性要求不高，比如了解人口基數(shù)、可用資源等信息時(shí)，則可以考慮使用二手?jǐn)?shù)據(jù)。要求二手資料也需要講求數(shù)據(jù)來(lái)源的科學(xué)性，比如必須可靠，能說(shuō)明近期的問(wèn)題，適用于自己創(chuàng)業(yè)的區(qū)域。任務(wù)四 調(diào)查市場(chǎng)三、收集二手?jǐn)?shù)據(jù)（二）二手?jǐn)?shù)據(jù)獲得途徑二手?jǐn)?shù)據(jù)可以通過(guò)圖書館、媒體或者互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行收集。對(duì)于較為專業(yè)的專業(yè)知識(shí)，創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)需要借閱相關(guān)書籍來(lái)獲取。專業(yè)的報(bào)紙、雜志、電視等媒體以及互聯(lián)網(wǎng)可以提供更有時(shí)效的信息，比如通過(guò)媒體和各地政府官方網(wǎng)站。任務(wù)四 調(diào)查市場(chǎng)三、收集二手?jǐn)?shù)據(jù)（二）二手?jǐn)?shù)據(jù)獲得途徑在具體的信息收集中，可以重點(diǎn)關(guān)注以下幾個(gè)渠道：（1）國(guó)際組織、協(xié)會(huì)及我國(guó)政府相關(guān)部門所公布的政策、統(tǒng)計(jì)信息、行業(yè)報(bào)告等。（2）專業(yè)咨詢和調(diào)研機(jī)構(gòu)公布的報(bào)告和信息。（3）專業(yè)書籍、雜志、報(bào)紙、網(wǎng)站、公眾號(hào)等所提供的統(tǒng)計(jì)資料、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)行情統(tǒng)計(jì)等。（4）金融部門對(duì)于相關(guān)企業(yè)信息的披露。（5）有關(guān)公司官方媒體平臺(tái)公布的產(chǎn)品和服務(wù)信息、商業(yè)動(dòng)態(tài)等。任務(wù)四 調(diào)查市場(chǎng)四、實(shí)地調(diào)研獲得一手?jǐn)?shù)據(jù)（一）抽樣與量表1.

抽樣調(diào)查定義抽樣調(diào)查是一種非全面調(diào)查，它是從全部調(diào)查研究對(duì)象中，抽選一部分單位（即樣本）進(jìn)行調(diào)查，并據(jù)以對(duì)全部調(diào)查研究對(duì)象做出估計(jì)和推斷的一種調(diào)查方法。特點(diǎn)①

代表性強(qiáng)。②

準(zhǔn)確性高。③

費(fèi)用較低。方法概率抽樣法。非概率抽樣法。將所有樣本混合均勻，放在一起，從中隨機(jī)抽取樣本作為代表進(jìn)行分析。此種方法操作簡(jiǎn)單，但在樣本數(shù)量巨大的情況下，該種方法則不太適合。將所有樣本隨機(jī)依次排列，順次編號(hào)，抽樣時(shí)，從隨機(jī)點(diǎn)開始，按照一定的間隔抽取所需樣本。優(yōu)點(diǎn)是抽取的樣本分布均勻，分析數(shù)據(jù)具有較強(qiáng)的代表性。①

抽簽抽樣法②

順序抽樣法任務(wù)四 調(diào)查市場(chǎng)（一）抽樣與量表四、實(shí)地調(diào)研獲得一手?jǐn)?shù)據(jù)概率抽樣法將所有樣本編號(hào)錄入系統(tǒng)，再利用數(shù)據(jù)軟件產(chǎn)生隨機(jī)數(shù)，其對(duì)應(yīng)編號(hào)的樣本作為代表進(jìn)行分析。操作簡(jiǎn)單，但如果調(diào)查對(duì)象分布范圍廣、個(gè)體差異較大，則不太適合此種方法。將全體調(diào)查對(duì)象按照自然屬性（如年齡、性別等）或調(diào)查需要（如職業(yè)、地域等）分為若干群，在抽樣時(shí)隨機(jī)抽取某個(gè)群作為分析樣本，對(duì)該群內(nèi)所有個(gè)體進(jìn)行調(diào)查分析。③

隨機(jī)抽樣法④

整體抽