濟南科技有限公司商業(yè)計劃書樣本

目錄第一部分企業(yè)介紹………………4第二部分WYT全息智能化農資物流服務體系基礎含義……7第三部分市場背景分析和發(fā)展機遇……………8第四部分基礎優(yōu)勢和競爭分析………………11第五部分企業(yè)戰(zhàn)略和實施方案………………14第六部分管理團體……………19第七部分風險和對策…………23第八部分財務分析……………26第九部分投資退出計劃………30【編制說明】本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密,全部權屬于濟南綠又美科技。其所包含內容和資料只限于已簽署投資意向投資者和戰(zhàn)略企劃咨詢合作者使用。收到計劃書后，收件人應立即確定，并遵守以下要求：1)若收件人不期望涉足本計劃書所述項目，請按企業(yè)地址立即將本計劃書完整退回；2)在沒有濟南綠又美科技書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分復制、影印、泄露或散布給她人；3)應該象對待貴企業(yè)機密資料一樣態(tài)度對待本計劃書所提供全部機密資料。導語：滄海桑田50載，中國發(fā)生了巨變，中國農業(yè)發(fā)生了巨變，中國農村發(fā)生了巨變，中國農民也發(fā)生了巨變。但伴隨新世紀到來，中國“三農”和農資流通領域出現了很多新問題和矛盾，這些問題和矛盾，直接影響著中國農業(yè)現代化和產業(yè)結構調整發(fā)展進程。在現在條件下，能否有效地開拓農資市場，擴大商品銷售，提升農產品內在質量和農民科技意識，已成為關系到國民經濟全方面發(fā)展大問題，也成為工商企業(yè)以至整個流通部門生存和發(fā)展關鍵。中國是世界上最具發(fā)展?jié)摿κ袌?，而中國農村市場是中國發(fā)展?jié)摿ψ畲笫袌?，它勢將成為中國商品市場和整個國民經濟發(fā)展新增加點。所以，大力開拓農村市場，建立適應農村經濟發(fā)展新型農資流通體系，對促進整個國民經濟連續(xù)、快速、健康地發(fā)展，含有舉足輕重作用。農村市場開發(fā)，是一項綜合性很強復雜系統(tǒng)工程，在實際運作過程中包含到方方面面問題，它現有市場主體問題，又有市場客體問題；現有生產、流通方面問題，又有分配和消費方面問題；現有生產力發(fā)展和科技進步問題，又有運行機制和流通體制問題；現有微觀方面問題，又有客觀方面問題。開拓農村市場所包含到內容和領域廣泛性，給我們這些工作在農村一線探索者和實踐者，帶來了很多難題。在這里，濟南綠又美科技領導群體們，從一九九七年秋開始，利用三年零六個月時間，從中國農資流通領域入手，進行了深入細致調查工作和有益探索，提出了“構建WYT全息智能化農資流通服務體系”新構想。第一部分企業(yè)介紹企業(yè)基礎情況濟南綠又美科技始建于1997年9月注冊資金100萬元人民幣，是集科研、開發(fā)、應用、生產、銷售、服務于一體綜合性民營企業(yè)，企業(yè)全部制性質為有限責任企業(yè)，職員人數36人。其主導產品是：“綠功寶”牌生物有機肥、綠色多功效微肥、“綠又美”牌有機食品和“百草王”牌草坪系列專用肥料。企業(yè)視人才運作為企業(yè)運作根本，十分重視各級各類人才引進和提升，制訂和實施了一系列引進人才優(yōu)惠政策，前后從社會各界引進了一大批高才能、高素質人才躋身企業(yè)，現已擁有700多名一線業(yè)務人員、20多名高級工程師和農藝師及相關人才。企業(yè)一直把“發(fā)展綠色產品、發(fā)明生態(tài)農業(yè)；面向跨國經營、造福全球人類”作為發(fā)展宗旨和信念，本著“團結、進取、開拓、創(chuàng)新”企業(yè)精神，發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)、服務于農民工作作風，致力于中國農業(yè)科技現代化建設。為實現企業(yè)可連續(xù)發(fā)展，同時推進農業(yè)現代化進程并讓產品走出國門，企業(yè)本著立足目前、著眼未來標準，確立了適應中國國情和企業(yè)本身特色優(yōu)異營銷戰(zhàn)略。企業(yè)在確保產品質量同時，還不停開發(fā)、研究新產品，并制訂了科研、開發(fā)、生產、營銷一體化互動式管理機制——確立了生產一代、儲存一代、開發(fā)一帶滾動式良性開發(fā)格局，樹立真正“綠又美”高科技品牌，真正實現名牌企業(yè)、名牌產品總體發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)經過三年發(fā)展，已擁有有機食品、有機肥、草坪專用肥三個子企業(yè)，已在全國建立了三十多個推廣中心，并主動引導這些地域農民，實現了由長久單一個植和單一施肥向科學種植、合理施肥過渡，用質優(yōu)價廉產品和周到服務，贏得了當地農民歡迎和信賴?，F在，我企業(yè)已在濰坊昌邑市、昌樂縣、寒亭區(qū)、淄博桓臺縣、日照莒縣、萊州市珍珠鎮(zhèn)等地域，開展大面積測土配方施肥活動，針對不一樣地域不一樣作物提供測土配方施肥方案，受到廣大農民普遍歡迎。伴隨企業(yè)發(fā)展和市場開拓，將向更多地域送科技下鄉(xiāng)，提供測土配方施肥方案，讓更多農民從中受益，從而為中國高效農業(yè)發(fā)展做出更大貢獻。為立即推進國家“兩高一優(yōu)”農業(yè)戰(zhàn)略實施，加速農業(yè)產業(yè)化進程，迎接WTO挑戰(zhàn)，讓“綠功寶”、“百草王”系列高科技產品愈加好為“三農”及環(huán)境保護事業(yè)服務,企業(yè)自起，擬在桓臺縣唐山鎮(zhèn)建立齊魯高科技有機食品示范園區(qū)10000畝，從而帶動全省農業(yè)產業(yè)結構向有機農業(yè)、生態(tài)農業(yè)和效益農業(yè)發(fā)展。二、現在股東情況：徐懷信（董事長兼總經理）占50%股份；王永欣（副總經理）占20%股份；職員占30%股份。三、組織結構研究開發(fā)部研究開發(fā)部生產部生產部副總經理 副總經理市場部市場部銷售部銷售部董事會總經理技術服務部董事會總經理技術服務部有機食品基地有機食品基地辦公室辦公室監(jiān)事會財務部總經理助理監(jiān)事會財務部總經理助理人力資源管理部人力資源管理部企劃宣傳部企劃宣傳部注：1、實線為管理系統(tǒng)，虛線為信息反饋系統(tǒng)；2、企業(yè)實施董事會領導下總經理負責制。四、技術和產品結構◆企業(yè)自1996年，致力于生態(tài)農業(yè)專用肥料開發(fā)和研究，97年成功地開發(fā)出了“綠功寶”牌綠色多功效微肥，被教授評為生態(tài)農業(yè)基礎肥料，該產品一九九九年榮獲“十六屆濰坊國際風箏會農副產品博覽會金獎”?！羝髽I(yè)于8月，為適應城市綠化和高爾夫球場草坪需要，廣大科技工作者，又成功地發(fā)出了集無機/有機/微生物/微量元素四維一體“百草王”牌草坪專用肥及其系列產品?！羝髽I(yè)于12月，在桓臺縣唐山鎮(zhèn)建立生態(tài)農業(yè)示范園，并相繼開發(fā)出了符合國際標準“綠又美”牌有機食品。被省有機食品協(xié)會評為優(yōu)異品牌，得到廣大消費者認可。五、企業(yè)營銷理念及模式◆企業(yè)以發(fā)展科技事業(yè)、振興“三農”經濟為己任，以團結進取、開拓創(chuàng)新為企業(yè)精神，以發(fā)展綠色產品、發(fā)明生態(tài)農業(yè)，造福全球人類為最高目標，和人類共享美好明天。第二部分WYT全息智能化農資流通服務體系基礎含義◆WYT全息智能化農資流通體系基礎含義一是：以市場為導向，以效益為關鍵，以智能化服務為手段，以良性循環(huán)為目標，構建“貨暢其流，購銷兩旺”農資流通體系，實現全程保險下政府、金融、企業(yè)、農戶之間利益共贏新型運行機制，加速科學技術和科技結果向農業(yè)轉化，促進農村經濟改革和農業(yè)產業(yè)結構調整發(fā)展過程，實現種養(yǎng)加、產供銷、科工貿一體化經營，有效控制農業(yè)投入和產出、生產和銷售、分配和消費全過程，形成自我積累、自我調整、自我發(fā)展低成本、高效益運行機制，最終實現政治、經濟、科教、生態(tài)、社會五大效益同時連續(xù)發(fā)展?！鬢YT全息智能化農資流通服務體系第二個涵意是：充足利用WYT模式快捷性、低成本、高效益運行體系，搭建一個面對供給商和銷售商農資商務購銷運行平臺。本平臺以信息流為中心，實現全國全球供銷網絡化。對中國，采取“定理念、定品牌、定品種、定人員、定標準“統(tǒng)一模式，在全國大中城市建立全程控制特許連鎖經營店；對國外，采取信息網絡化經營，確保外商即時采購、即時配送、即時分流。所以，農資商務平臺搭建，架起了全球用戶資源網、全球用戶供給網和全球用戶銷售網相互溝通橋梁，實現了全球用戶零距離。第三部分市場情況分析和發(fā)展機遇70年代末以來在中國農村推行家庭聯產承包責任制首先在一定程度上極大地解放了農村生產力，提升了農業(yè)生產經營效益。然而到了90年代，伴隨農村改革深入和市場經濟體制建立，農村經濟發(fā)展中部分深層次矛盾和問題也日漸顯露出來，這些問題和矛盾嚴重影響著農村市場發(fā)育和深入發(fā)展，從而制約著國民經濟全方面增加和發(fā)展。尤其近幾年來，中國農民收入增幅呈連年下降趨勢。據統(tǒng)計，1996年增加9%，1997年增加4.6%，1998年增加4.3%,1999年增加3.8%，只比上十二個月增加0.2%，遠低于城鎮(zhèn)居民人均收入增加6.8%水平。農民收入增加減緩已經制約了中國經濟和快速增加和城鎮(zhèn)經濟協(xié)調發(fā)展，成為影響國民經濟全局突出問題。怎樣提升農業(yè)現代化水平，實現農業(yè)在新形式下可連續(xù)發(fā)展，不停增加農民收入，是目前農業(yè)發(fā)展中面臨一項十分迫切和艱巨任務。所以，建立一個科學、規(guī)范、高效農資流通體系，對于推進農業(yè)產業(yè)化經營，加緊農業(yè)發(fā)展步伐，迎接WTO到來，含相關鍵現實意義和歷史意義?！羯a經營方法分散性和大市場之間矛盾實施家庭聯產承包制以后，農民一家一戶小規(guī)模生產，主體分散，每家種上幾畝地，每戶種上二畝棚，各自為戰(zhàn)、勢單力薄，難以抗御自然和市場風險，加上農民思想保守、市場信息不靈、農業(yè)科技知識和科技人才貧乏，不能科學種植和正確把握市場，從而使生產帶有極大盲目性，造成農民“種什么什么不好賣，賣什么什么不值錢”現象。其次，因為小規(guī)模分散生產經營，農產品批量小、質量差，難以形成含有影響力主導產品和優(yōu)勢產業(yè)，致使農民和其它經濟主體市場交易中一直處于不利地位。可見這種家庭作坊式小而全生產方法和過小經營規(guī)模顯然難以適應變幻莫測市場形勢。◆農業(yè)比較利益低和市場規(guī)律之間矛盾因為中國長久實施工業(yè)化戰(zhàn)略，造成了農業(yè)一直處于被剝奪地位。中國農業(yè)社會效益高而經濟效益低，尤其是因為工農業(yè)產品價格剪刀差不停擴大，農業(yè)生產成本不停上升，農業(yè)收益率連續(xù)下降，再加之產銷脫節(jié)，造成了農業(yè)利益嚴重流失，農業(yè)比較利益低下等現象。在比較利益規(guī)律和市場價值規(guī)律作用下，農業(yè)中資源、勞動力、技術、資金、人才等生產要素肯定向比較利益較高非農業(yè)領域流動，造成農業(yè)處于資源不停降低，投入嚴重不足，發(fā)展后勁乏力困境，使農民處于嚴重貧血狀態(tài)?！艮r業(yè)專業(yè)化生產和社會化服務滯后之間矛盾到現在為止，農業(yè)發(fā)展中所必需信息、技術、資金、保險、物資、加工、銷售等社會服務顯著滯后，產、供、銷脫節(jié)，缺乏能維系農民利益市場中介組織，有服務組織甚至假借為農民服務之名，行“坑民、害民”之實，致使農民利益大量流失，直接制約了農業(yè)專業(yè)化發(fā)展。所以，農民應在企業(yè)及相關職能行業(yè)調控引導下，形成包含農民在內社會化服務組織，從而建立起一個全新農村社會經濟保障體系?！舻赜蚍指睢⑿袠I(yè)界限和生產諸要素優(yōu)化配置之間矛盾中國地域根據行政區(qū)域劃分，生產根據行業(yè)管理，這在一定程度上造成了地域間分割和行業(yè)間隔離，使農業(yè)資源和生產要素不能跨地域、跨行業(yè)、跨全部制界限合理流動?！糁醒雰?yōu)農政策和落實政策不力之間矛盾改革開放以來，為了扶持農業(yè)發(fā)展，中央從金融、財政、稅收等方面給大量優(yōu)惠政策，但因為部分政府地方機關，打著“城市化”、“開發(fā)區(qū)”、“發(fā)展當地經濟”、“筑巢招商引資”等幌子，亂集資、亂收費、亂攤派。在這一過程中，得益是少部分貪官，而農民是永遠受害者。國家對農業(yè)政策補助，成了少數貪官污吏出國旅游、買進口轎車、建豪華住宅、進星級酒店正常開銷。多年來，因侵犯農民利益而引發(fā)農民集體上訪抗議活動屢見不鮮?！艮r業(yè)高產、優(yōu)質、高效和生態(tài)化進程矛盾長久以來，因為農民缺乏科學種植、合理施肥等科技知識，加之地方各級農技部門滯后服務和無序狀態(tài)，農民為了追求眼前利益，在從事農業(yè)產品生產過程中，過量施用化肥和農藥，造成土地板結、鹽堿地加重、食品嚴重污染。從而造成了“兩高一低”后果，造成高投入、高污染、低收益，從而大大延緩了生態(tài)化進程。這種情況和國家提倡“二高一優(yōu)”農業(yè)大相徑庭?！糁袊r資供給渠道已和日益發(fā)展農村市場不相適應從流通步驟上講，原來生產資料供給渠道從化肥生產企業(yè)，經過生資和農資部門，再到各級供銷社，最終到農民手中(見圖示一)，其結果一是流通步驟多、戰(zhàn)線長，不能和農民直接對接，減弱了科技信息，影響著科技結果轉化；同時，過多中間步驟，滋生了假冒偽劣農資生存土壤，給制假售假者以可乘之機；二是因為生產者、銷售者和消費者利益上相互排斥，所以對消費者服務上肯定是間接、甚至相背離；三是因為流通步驟多、層層加價，造成產品價格不穩(wěn)定性和堅挺性也是造成農民負擔過重關鍵原因之一?！衄F在農業(yè)職能組織機構和流通體制，也已經成為制約農業(yè)發(fā)展一個關鍵原因從服務于農民組織機構上，其機構關鍵由土肥站、植保站和農技站“三站”組成。三者關鍵以農技站為主，從“三站”職能作用和服務對象分析，她們在職能上是獨立，服務對象和范圍上是不一樣，加上各部門本位主義國家拿不出過多資金來進行補助，根本不可能團結一致服務于農業(yè)這個綜合性很強大市場。加上計劃經濟下形成職能分割、各管一行，決定了三個部門不可能協(xié)同作戰(zhàn)；“三站”人員數量和素質也不可等量齊觀。中國從事農業(yè)第一線人才十分貧乏，僅占農業(yè)人口總數六百分之一左右，更為關鍵是，中國農業(yè)戰(zhàn)線上工作人員素質和發(fā)達國家人員相比，不管從敬業(yè)精神還是專業(yè)技術和服務手段上全部不可同日而語，遠遠滿足不了農民對農業(yè)科學知識和技術迫切需求。結論：總而言之，這些矛盾和問題全部在很大程度上影響和制約了農村市場發(fā)展，制約著中國農業(yè)現代化、產業(yè)化、生態(tài)化發(fā)展進程，成為新世紀農村經濟發(fā)展“瓶頸”。而處理這些矛盾和問題有效路徑就是建立一套適合中國農業(yè)特點一個新型農資流通體系，從農業(yè)生產組織制度和流通體制上創(chuàng)新來推進中國農業(yè)全方面邁向高產、優(yōu)質、高效現代化之路，最終實現農業(yè)可連續(xù)發(fā)展！第四部分基礎優(yōu)勢和競爭分析一、基礎優(yōu)勢◆區(qū)位優(yōu)勢山東省農業(yè)在省委、省政府統(tǒng)一領導下，處于全國領先位置，政策管理、技術力量、人才環(huán)境、群眾基礎比較雄厚和充足；金融業(yè)、保險業(yè)、肥料業(yè)含有獨特區(qū)域、機構健全、分布廣泛、體系完整等優(yōu)勢，這些全部為發(fā)展和實施“五位一體”戰(zhàn)略奠定了良好社會基礎。近幾年來，本省農業(yè)和農村經濟得到全方面發(fā)展。在80年代中期處理了溫飽問題以后，農業(yè)向高產、優(yōu)質、高效方向發(fā)展。尤其是進入90年代以來，以農業(yè)增產、農民增收、農村穩(wěn)定為目標，根據市場農業(yè)、效益農業(yè)和產業(yè)化要求生產，農業(yè)和農村經濟保持了發(fā)展好勢頭。1998年，山東省農業(yè)增加值達成1230億元，糧食總產43億千克，肉類總產量747.3萬噸，人均占有糧食由78年320千克提升到450千克以上，1999年全省農民人均收入2550元，比78年增加21倍。◆理論優(yōu)勢濟南綠又美科技率先提出“五位一體”全息發(fā)展思緒和大生態(tài)農業(yè)循環(huán)是依據中國農業(yè)發(fā)展歷程和全省農業(yè)發(fā)展情況提出來符合國情和省情處理農業(yè)問題根本性方法，假如付諸實施，其經濟效益、生態(tài)效益、社會效益不可估量。（最近，企業(yè)和中國農大資環(huán)管理學院擬在濟南成立生態(tài)農業(yè)研究所，把種植、養(yǎng)殖、畜牧、林果、草坪業(yè)全部納入生態(tài)化管理體系，確保理論和實踐上最好結合）◆技術優(yōu)勢濟南綠又美科技和華南農大依據土壤營養(yǎng)平衡理論開發(fā)有機/無機/微生物/微量元量四維復合肥料及其系列產品，達成了中國國際優(yōu)異水平。集無機肥速效性、有機肥長久有效性、生物肥活化性、中微肥增效性于一身。它問世，為中國農業(yè)土壤安全、降低化肥污染、開發(fā)生產綠色食品和有機食品奠定了有力肥料基礎。四維復合肥料機理是經過微生物自然繁衍和生命過程，生成聚合微生物氮和多個酶促物質，實現無機養(yǎng)分有機轉化和營養(yǎng)同時吸收，平衡氮配比，提升養(yǎng)分濃度和有效利用率?！舢a品優(yōu)勢“綠功寶”、“百草王”生物有機肥系列產品，可修復土壤結構缺點，快速增加有機質含量。該產品在提升農作物產量同時，能有效改善產品品質，增強作物抗病能力，尤其是在改善土壤環(huán)境方面有重大作用。綠色食品、有機食品市場開發(fā)能推進中國食品結構轉變，引發(fā)“餐桌革命”，提升全民生活質量。◆發(fā)展優(yōu)勢中國農業(yè)經濟和產業(yè)結構戰(zhàn)略性調整，市場資源有效配置和和國際市場一體化。農村生產組織形式也對應發(fā)生了重大改變，經紀人專業(yè)化生產協(xié)會等適應市場需求組織已逐步形成并不停完善，跨省、跨地域專業(yè)協(xié)作組織和大型農產品批發(fā)市場電子商務網絡出現，引導產業(yè)種植結構調整方向，增強市場調整作用，和最終和期貨市場接軌，發(fā)展遙感農業(yè)，規(guī)避種植風險，客觀上需要以高科技產品為依靠創(chuàng)新產品，并以此促進大農業(yè)資本流通市場發(fā)育成長?！魴C制優(yōu)勢濟南綠又美科技是集科研、開發(fā)、生產、銷售、服務于一體綜合性高科技企業(yè)，擁有大批科技工作者和800多名工作在農村第一線銷售人員，含有較強科技產品轉化能力、源泉控制能力。同時，經過公開資本市場資源優(yōu)化配置，構筑起政府、金融、保險、企業(yè)、農民之間資本運作平臺，爭取政策、金融、保險、產業(yè)、勞動力等資源最好組合。二、競爭分析理論創(chuàng)新、產品創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、機制創(chuàng)新是確保企業(yè)利潤中心戰(zhàn)略優(yōu)勢?！衾碚搫?chuàng)新WYT全息封閉式運行體系，為市場營銷和產品流通搭建了新橋梁和機制，從根本上處理了農資流通體系松散性和競爭無序化狀態(tài)?！舢a品創(chuàng)新“綠功寶”牌系列產品及各類高科技農資產品，為流通渠道注入了新血液和物流資源。◆營銷創(chuàng)新依據市場需要，開發(fā)和引進高科技產品，采取直供直銷、劃片管理、雙向流通、特許經營市場營銷策略，確保企業(yè)在某一區(qū)域內獨占性?！魴C制創(chuàng)新WYT全息封閉式網絡結構，確保其流通內容真實性、快捷性、低成本、高效益。所以，立即形成區(qū)域優(yōu)勢、擴大市場份額是目前首要任務。利用信息技術、技術擴散、延伸網絡、提升服務質量、拓展產業(yè)空間成為現在企業(yè)發(fā)展最好選擇。第五部分企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和實施方案發(fā)展戰(zhàn)略濟南綠又美科技作為一個高起點、科技含量較高新型企業(yè)，從生態(tài)農業(yè)高科技主導產品開發(fā)、推廣、應用、營銷、服務到企業(yè)決議、管理控制，必需走符合本身企業(yè)發(fā)展新路子。企業(yè)處于起步階段，關鍵是打好基礎，穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營。其總標準是：以科技為先導，人才為根本，教育為基礎，管理為確保，決議是關鍵。基于上述標準，企業(yè)確定了相關外到市場營銷內至產品、人才近期發(fā)展計劃。即把產品、市場、營銷進行量化細分，同時加大人才策略實施力度，搞好技術市場開發(fā)，在此基礎上，拓展投資融資空間，做好電子商務網絡開發(fā)研究等工作。具體發(fā)展計劃以下：一、產品方面：◆提升產品科技含量企業(yè)在對原先生產設備進行技術改造同時，加大和各大專院校、科研部門合作力度，充足利用其技術、科研優(yōu)勢，企業(yè)精英和廣大科研人員聯手一道，對現有產品進行更新換代。克服技術難題，做到科研攻關，使產品在原先基礎上提升檔次，使其增加科技含量和附加值?！艏泳o新產品研制步伐企業(yè)改變產品品種結構，和相關科研院校部門強強聯合，主動從事生態(tài)農業(yè)新產品研究開發(fā)。對項目、市場充足調查研究，綜合論證，反復試驗，努力爭取開發(fā)研制出一定數量符合生態(tài)農業(yè)特點高科技產品。在近期內，企業(yè)加緊和北京林業(yè)大學草坪研究所合作，精心研制開發(fā)填補中國草坪業(yè)空白多功效雙微復合肥系列產品?！艏哟笥袡C農業(yè)示范基地建設推廣力度。作為全省高科技生態(tài)農業(yè)示范園和有機食品示范基地樣板工程，在今年深入擴大種植面積，增加產品品種，提升種植產品質量，生產出高級有機食品，成為企業(yè)關鍵出口創(chuàng)匯產品。同時，企業(yè)切實加強對示范園區(qū)管理，并抽調技術人員專題負責管理。二、市場方面：◆把市場進行細化把山東及全國各個地域劃分為幾大片，專員負責。產品依據市場需求，設計不一樣包裝、配方及價格，使產品系列化，種類多元化，全方位占領市場?！舨煌ｉ_拓新市場在鞏固提升以往市場前提下，不停開拓新市場空間，目前把關鍵放在濟南、魯南及魯西北等地域?！暨m時進入國際市場經過參與全國高交會及多種專業(yè)性會議，提升企業(yè)著名度，并加大其市場營銷和名牌發(fā)展戰(zhàn)略力度，選擇合適時機，把產品推向國際市場。三、營銷方面：◆提升營銷體系組織管理水平。對營銷規(guī)模、方法、業(yè)績考評、獎懲、市場反饋和覆蓋等問題，應深入調查研究、改善提升。在營銷手段上，加大原營銷隊伍整協(xié)力度，適時組織培訓、學習，深入提升全員素質。同時繼續(xù)進行企業(yè)形象營銷策劃，經過多種方法手段和媒介，把企業(yè)形象和品牌推銷到廣大社會組員和用戶中去?！魯U大規(guī)模增加效益。為確保年增加率不低于30%，應關鍵做好以下工作：（1）、對生物有機肥、綠色多功效微肥搞好以山東市場為主，輻射全國市場營銷網絡開發(fā)建設工作。確保今年銷售“綠功寶”及系列產品噸，銷售額380萬元，利潤100萬元。（2）、搞好草坪肥市場開拓工作。健全全國市場銷售網絡，努力爭取今年完成1000噸，銷售收入300萬元，利潤100萬元。四、人才方面：◆加大力度，固本強基企業(yè)加大對各級各類人才培訓力度，開展和舉行各類培訓班，對廣大管理人員和業(yè)務人員進行定時業(yè)務培訓和輪訓，提升廣大人員思想素質、專業(yè)技能和管理水平。在此基礎上，企業(yè)立即選拔、重用多種人才?！魻I造氣氛，誠納賢才克服“市場小，人才少”情況，充足發(fā)揮人才優(yōu)勢、作用，公開向社會招聘人才。制訂和實施一系列引進人才優(yōu)惠政策，使一批高才能、高素質人才躋身企業(yè)，共創(chuàng)大業(yè)?！魞葟娝刭|，外樹形象加強思想政治教育工作，要求企業(yè)每一名職員在各自工作崗位上全部能以企業(yè)文化各項內容為標準，時刻嚴格要求自己言行舉止和工作表現。每一名職員全部應以良好心態(tài)對己對事，工作主動認真精細，追求卓越。五、資本運作方面：企業(yè)深入提升資金利用效率，加緊資金周轉率，以取得最大效益。合適時機拓展投資、融資渠道，引進風險資本，并經過金融部門借貸，取得金融信譽，引進經營資本，拓延市場運作空間。六、電子商務方面：做好電子商務網絡開發(fā)研究工作。從企業(yè)辦公、產品研發(fā)、流通服務支持、市場營銷等方面入手，開發(fā)適應本企業(yè)特色電子商務軟件。努力爭取在三年內，對外開通網絡，對內建設局域網，實現辦公網絡化；構建企業(yè)網，分支機構和各服務島運程管理，物流體系網絡化；財務管理網絡化，固定資產網絡化，農產品終端產品網絡化。實施方案依據中國農業(yè)二十一世紀發(fā)展戰(zhàn)略、中國農業(yè)參與世貿組織發(fā)展趨勢和中國農業(yè)經濟和產業(yè)結構調整戰(zhàn)略，面對中國農業(yè)生態(tài)環(huán)境日趨惡化、土壤質量逐年下降、農資市場日趨混亂、農民收入逐年下降現實，必需根據農業(yè)市場發(fā)展要求和農業(yè)產業(yè)化發(fā)展內在需要，從建立新型農資流通渠道入手，將關系到農業(yè)生產各步驟、各要素有機結合起來，實施源泉控制，才能從根本上處理農業(yè)可連續(xù)發(fā)展問題，進而處理中國經濟多種深層次問題和矛盾。本省改革完成后共有縣（市）130多個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)1600多個。依據這一情況，企業(yè)準備用三年時間分三個步驟把全省農資流通體系全部整合起來。具體實施措施以下：第一步，企業(yè)將緊緊圍繞建立營銷網絡這個工作重心，首先對現有業(yè)務人員分期分批進行專業(yè)培訓，提升專業(yè)素質；其次對全省農技推廣站、供銷社、植保站等部門技術人員，進行重新培訓，在轉變觀念，理清思緒基礎上，根據企業(yè)要求，擇優(yōu)錄用，培植新服務網點；三是從現有隊伍中，抽調20名業(yè)務素質高、工作能力強營銷人員，組成2個突擊隊，到預定鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展前期宣傳、推廣工作。達成一定銷量后，再在其當地開展招商活動，選擇好單位和個人作為我們“服務島”網絡。經過以上方法，爭取到年底建設100個服務網絡，初步形成區(qū)域網絡優(yōu)勢。第二步上六個月，工作關鍵放在加大宣傳力度、以創(chuàng)企業(yè)品牌效益為中心，作好對應工作。一是對全省農資流通體系進行“基因”移植改造，形成統(tǒng)一強大農資銷售網絡，用網絡優(yōu)勢展現“WYT”高效性和超前性。二是建立生態(tài)農業(yè)研究所，組織探索和實施國家生態(tài)農業(yè)發(fā)展模式，即企業(yè)第二個發(fā)展戰(zhàn)略。以此為基礎，擴大有機食品種植面積，上規(guī)模、上檔次、上效益，發(fā)揮帶頭示范作用。三是召開全國農資流通體制改革暨“綠又美WYT”模式高層研討會和判定會，爭取國家政策、資金支持。四是建立農資和終端產品購銷商務運行平臺，實現全息網絡化。第三步下六個月，在全省全方面開啟WYT模式，擴大市場擁有率，充足展現“WYT”對農業(yè)產業(yè)化、生態(tài)化、現代化所起巨大推進作用。真正把政府、金融、保險、企業(yè)、農戶緊密聯絡在一起，成為新型利益共同體，從根本上處理農資流通體系和生產領域深層次問題。同時，加強和大企業(yè)和上市企業(yè)戰(zhàn)略聯盟，把企業(yè)盤子作大。經過以上計劃實施，把綠又美科技發(fā)展成為含有初步規(guī)模、高效益、高成長性朝氣蓬勃科技企業(yè)，然后進行股份制改造，爭取向上市企業(yè)前進。最終，建立具特點企業(yè)文化，搶占未來制高點。企業(yè)文化對企業(yè)長久經營業(yè)績有著巨大作用，在下一個十年內很可能成為決定企業(yè)興衰成敗關鍵原因。和全部其它致力于長久發(fā)展企業(yè)一樣，作為生態(tài)農業(yè)一支勁旅，我們企業(yè)文化理所當然也將負擔起企業(yè)發(fā)展重擔。而作為企業(yè)主導產業(yè)生態(tài)農業(yè)來說，怎樣立即塑造并形成獨具一格產業(yè)文化，將對我們企業(yè)發(fā)展前景有著決定性作用。在發(fā)展過程中，讓企業(yè)文化理念滲透到每一個職員思維和行為各個方面，成為一只“無形巨手”，推進著企業(yè)創(chuàng)新和取得卓越成績。第六部分管理團體◆管理團體關鍵層及職能分工伴隨中國經濟發(fā)展，市場競爭、產品競爭、價格競爭、服務方法競爭，將日趨猛烈，但不管什么樣競爭，歸根到底是人才競爭。濟南綠又美科技一直把人才作為企業(yè)第一財富，把尊重了解人才、關心珍惜人才、發(fā)覺培養(yǎng)人才、大膽啟用人才作為企業(yè)可連續(xù)發(fā)展根本大法。在企業(yè)董事長兼總經理徐懷信三顧茅廬求才風范感召提倡和率領下，一批批時代青年和有志之士從長城內外、大江南北匯聚到綠又美企業(yè)旗幟下，攜手構筑新世紀生態(tài)農業(yè)科技大廈。企業(yè)實施“以人為本”人才發(fā)展策略，提倡干部年輕化，并對其進行合理配置。其中大中專學歷達成90%以上，各部門及事業(yè)部經理平均年紀在30歲左右，各推廣中心經理平均年紀在25歲左右。幾年來，企業(yè)人才日益發(fā)展壯大，已形成“八百賢人，三千弟子”人才濟濟壯觀場面?！羝髽I(yè)董事長兼總經理徐懷信年富力強，她有著豐富人生閱歷，在二十余年工作生涯中，前后干過醫(yī)生、戰(zhàn)士、老師、秘書、記者、職業(yè)經理人等行業(yè)，擔任過軍官、科長、主任、副總裁、總裁等職務。她有著深邃智慧和內涵，有著兼濟天下雄心和壯志。一九九三年，她毅然辭去國家機關職位，響應時代改革開放號角，順應時代發(fā)展時尚，到寬廣市場中搏擊遨游。幾年來，她走遍南疆北國，經過一系列農業(yè)農村市場調查，摸清農業(yè)存在弊端，決定致力于生態(tài)農業(yè)構建。一九九七年，她創(chuàng)辦新型農業(yè)一環(huán)境保護型高科技企業(yè)，為目前農業(yè)及農村經濟找到了合剪發(fā)展新路子，同時為加緊中國農業(yè)產業(yè)化進程和可連續(xù)發(fā)展奠定了堅實基礎?！羝髽I(yè)市場部經理秦洪軍大力開拓營銷渠道，完善企業(yè)產品銷售網絡，健全營銷機構，擴大銷售隊伍。在她帶動下，企業(yè)產品市場份額日漸擴大，產品著名度日益提升。她大力提倡“綜合性名牌發(fā)展戰(zhàn)略”，發(fā)動推廣、宣傳優(yōu)勢，使廣大農村眾多用戶全部知道并用上了企業(yè)“綠功寶”及系列產品。◆各推廣中心經理她們生活服務在農業(yè)第一線，和農戶有著淵源聯絡，也有著深厚感情。她們既是企業(yè)基層實施者，又是服務者，集宣傳員、信息員、推銷員、農技員、服務員于一身，她們在企業(yè)產品推廣介紹、技術服務指導等方面一直任勞任怨、不遺余力。她們?yōu)槠髽I(yè)發(fā)展壯大立下了汗馬功勞，作出了不可磨滅貢獻?！羝髽I(yè)銷售部經理周善濤為早日打開草坪肥市場，她率領營銷人員跑遍天南地北，考察了解各地城市綠化及高爾夫球場草坪情況，取得了第一手具體資料。在具體銷售過程中，她親臨市場一線，和銷售人員共同推銷企業(yè)草坪肥系列產品。經過推廣銷售，山東及全國部分省市區(qū)全部知道且用上了企業(yè)“百草王”草坪肥?！粲袡C食品基地經理楊斌主動響應企業(yè)“提倡綠色消費，生產有機食品”號召，到偏遠有機食品基地建功立業(yè)，從不叫苦叫累。在她帶動下，基地建設已初具規(guī)模。一系列有機食品已陸續(xù)上市，并成為山東省有機食品協(xié)會定點生產經營單位。◆企業(yè)技術服務部經理宋家興她和秦經理配合默契，主動幫助經理搞好農技服務工作。她率領企業(yè)農技服務人員，深入田間地頭，和老百姓打成一片，為用戶講解傳授科技、植保、合理配方施肥等方面知識。以喜聞樂見、雅俗共賞文藝方法，不定時送科技下鄉(xiāng)，并深入搞好售前、售中、售后服務及信息反饋工作?！羝髽I(yè)人力資源管理部經理田華江從一國營大型企業(yè)辭職，加盟到綠又美企業(yè)創(chuàng)業(yè)。她為深入挖掘人才潛力，從人才選擇、培育、職責等一系列工作步驟入手，著手加強對人才優(yōu)化配置。她配合企業(yè)領導，大力實施人才培訓戰(zhàn)略，組織農業(yè)科技教授、教授，加強對廣大管理人員和全體職員進行定時不定時業(yè)務培訓和輪訓，深入提升了廣大人員思想素質、專業(yè)技能及管理水平，從而提升了企業(yè)整體水平，確保綠又美事業(yè)后繼有些人。◆企業(yè)財務部經理李桂珍她一直以工作為重，一心撲在工作上，是企業(yè)“持家理財”一把好手。在干好本職員作同時，還負責企業(yè)生產基地貨物供給，做到物流通暢，從不延誤。她以其嚴謹扎實工作作風，贏得了良好口碑。出納蔡琳，主動向有經驗會計人員學習、請教，工作細致入微，帳目清楚，有條不紊，工作有聲有色。◆企業(yè)辦公室主任葛斌立足干好本職員作，上請下達，主動當好總裁參謀、助手，使辦公室成為企業(yè)對外一個明凈窗口。在此基礎上，她深鉆計算機技能，開發(fā)軟件，制作企業(yè)產品網頁，為企業(yè)下一步電子商務打下了堅實基礎。◆企業(yè)總裁秘書、文室辦主任邱純義為了尋求更大發(fā)展，她毅然辭去大有前途國稅局機關工作崗位，離別妻女投到綠又美企業(yè)麾下創(chuàng)業(yè)。她主動從事本職員作，從企業(yè)營銷策劃、廣告宣傳、文字材料到企業(yè)企業(yè)文化建設等方面，她全部扎實肯干，卓有成效。在此基礎上，為了企業(yè)規(guī)?；洜I、規(guī)范化發(fā)展，在探究行之有效路子上，她努力爭取作出一定努力。二、管理體制及激勵機制

1、人力資源管理機制人員進入機制◆公開招聘，擇優(yōu)錄用；◆為職員提供發(fā)展平臺，供她們展現才華，施展理想，培養(yǎng)成為符合“三農”發(fā)展綜合型實用人才。優(yōu)異人才加盟條件◆企業(yè)良好發(fā)展前景和寬廣施展個人才能舞臺；◆優(yōu)厚薪金水平和福利體系；◆企業(yè)快速發(fā)展而帶來個人發(fā)展空間；職位提升和含有挑戰(zhàn)性工作；◆現有優(yōu)異團體和自由寬松工作氣氛；激勵和賠償機制◆實施基礎工資+業(yè)績+獎金新型績效工資制；◆相關保險和福利；◆企業(yè)股票期權；◆帶薪年假等福利待遇；◆每個月進行職員自我評定和業(yè)績考評并和獎金掛鉤；◆每十二個月進行1次職員業(yè)績評定并和職員工資等級掛鉤；◆職員內部晉升路徑；◆管理、技術和市場，多方位職業(yè)發(fā)展路徑；◆職員個人職業(yè)發(fā)展計劃和教導，和企業(yè)發(fā)展方向互動；◆內部培訓、外部專業(yè)培訓和學歷繼續(xù)教育相結合，針對企業(yè)需求和職員本身發(fā)展和要求；2、人力資源開發(fā)計劃 職員發(fā)展標準企業(yè)著眼于內部組織和人員結構合理性和人員整體素質高水平，對于新進職員采取編制取決于現有組織結構和人員結構調整于平衡，包含對不合格職員淘汰。依據未來企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，未來需求人才條件為一下幾點：◆最少2—3年專業(yè)經驗，含有較高水平專業(yè)素質和技能或管理經驗；◆含有農業(yè)、經濟等相關專業(yè)大學以上學歷，專業(yè)理論素養(yǎng)較高；◆有多年從事管理、營銷等專業(yè)經驗資深人士；高級管理人員招募企業(yè)準備經過專業(yè)人才企業(yè)和咨詢企業(yè)招募高級管理、技術及市場人員，從而全方面提升企業(yè)整體業(yè)務水平，使企業(yè)得到深入發(fā)展。第七部分風險和對策◆市場風險現在中國農資市場無序化狀態(tài)，大家習慣于傳統(tǒng)運作方法和地方性保護，增加了WYT方案實施難度。伴隨對外開放和市場改變節(jié)奏加緊，使經營者越來越難把握市場變動脈波；企業(yè)在現有市場占領區(qū)域因資金不足造成拓展上力度不足，也造成了發(fā)展速度緩慢；同時，人員流動性大，也是市場不穩(wěn)一個關鍵原因。◆行業(yè)風險從全國整體上看，伴隨國家政事引導和傳統(tǒng)工業(yè)發(fā)展不力，使得很多新生產者、經營者大量轉向農業(yè)，肥料行業(yè)內競爭更是日趨猛烈，據不完全統(tǒng)計，全國有大小各類肥料廠家2萬多，不少廠家和經銷商處于市場擁有率、品牌著名度等方面考慮，不惜以微利甚至無利低價位銷售產品，對新興中小型企業(yè)發(fā)展和新產品入市造成巨大沖擊?！艚洜I風險企業(yè)關鍵經營以肥料為主，兼營種子、農藥等農產品，產品銷售和購進受市場外力和購置力等原因影響較大，尤其是近幾年來，農民收入連續(xù)下降，對科技含量較高新型肥料購置力受到很大制約，加上假冒偽劣產品“坑農”、“害農”事件頻頻發(fā)生，造成農民接收新產品不一樣以往快捷；這些原因全部不一樣程度地影響著企業(yè)發(fā)展進程。◆技術風險企業(yè)本身三個系列產品在開發(fā)過程中還存在技術上不足，研發(fā)人員和市場要求產品還有一段時間磨合。而且，伴隨農業(yè)科技日新月異發(fā)展，對企業(yè)技術人員科研隊伍提出了更高要求?！粽唢L險中國政府對農業(yè)產品政策支持力度還不夠大，缺乏保護農業(yè)產業(yè)行規(guī)、行業(yè)標準，加上地方保護，行政干預等不良風氣，使農業(yè)長久處于弱勢狀態(tài)。中國還未形成風險投資機制，缺乏必需資本市場支持。尤其對從事農業(yè)中小民營企業(yè)，資金支持幾乎等于零，融資很困難?！繇椖客顿Y風險此次募集資金擬投資項目，關鍵用于構建WYT農資市場體系等相關配套項目等方而。這些項目即使有很好市場效益和其它綜合資益，但因為本項現在瞻性強，包含到方方面面關系，可能會因多個不確定原因和不可預期原因影響而延緩項目標構建進程。風險對策針對上述風險原因及其影響，本企業(yè)將采取以下方法，使風險及其影響原因降低到最低程度：◆市場風險對策深入完善市場信息反饋體系，立即把握市場動態(tài)，關鍵發(fā)展市場服務功效，嚴格根據市場和農民需求組織研發(fā)和經營，提升市場擁有率和競爭力；深入加大市場宣傳力度，不停提升企業(yè)在行業(yè)內著名度和美譽度；主動穩(wěn)妥地推行品牌戰(zhàn)略，使企業(yè)經宮方法成為獨特品牌優(yōu)勢，以品牌優(yōu)勢獨占區(qū)域市場。◆行業(yè)風險對策快速建立“WYT農資流通高速公路”，在電子商務網絡經營帶動下，發(fā)揮其快捷性、低成本、大規(guī)模優(yōu)勢。同時，加大科研方面人力、物力、財力投入，鞏固和保持企業(yè)在同行業(yè)中領先地位?！艚洜I風險對策本企業(yè)將深入拓展營銷網絡，加強市場信息網絡體系建設。對內，強化企業(yè)內部管理，降低生產成本；對外，加強市場監(jiān)控能力，降低經營費用，再塑企業(yè)形象，發(fā)明經營手段，發(fā)明名牌企業(yè)、名牌產品、名牌網絡、名牌職員?！艏夹g風險對策企業(yè)將深入加強模向聯合，和著名教授和名牌大學進行技術合作，從人、財、物上向科研方面提供優(yōu)惠條件，實施開發(fā)一代、生產一代、儲存一代，流動式連續(xù)發(fā)展新格局。同時，主動進行國際、中國技術合作和交流，促進企業(yè)長遠發(fā)展。◆政策風險對策企業(yè)將不停加強管理、改革經營、激勵、制約等機制，提升企業(yè)綜合實力，以增強企業(yè)對國家相關政策調整應變能力。同時，加大對政策研究力度、注意信息搜集、深入研究對策，盡力規(guī)避政策風險?！繇椖客顿Y風險對策此次募集資金投資項目已經過反復篩選和論證，本企業(yè)將在實施投資過程中重視研究可能影響本項目實施各方面原因，并加強管理、加緊項目建設進度，使投資項目立即發(fā)揮效益，以降低投資風險。第八部分財務分析資金需求和計劃◆在6月底前完成第一輪正式對外融資，融資資金額為300萬人民幣，出讓30%股份?！舻滓郧巴瓿傻诙稳谫Y，融資金額為萬元人民幣?，F在，引進風險投資和上市企業(yè)資金，深入擴大企業(yè)在省內和中國經營范圍和行業(yè)內著名度，為下一步發(fā)展奠定堅實基礎?！?月底前，完成每三輪融資歷。融資額為8000萬元人民幣，現在，引進中國外投資機構或行業(yè)上市企業(yè)資金，為中國二版或境外直接上市做準備。資金使用計劃（7月——12月底）資金使