開店?duì)I銷策劃書

首先我們對(duì)本店鋪的選址進(jìn)行了分析：選址原因:鑫樂匯購(gòu)物廣場(chǎng)所處區(qū)域?qū)儆谝?guī)劃建設(shè)中的燕郊新城中心區(qū)，北臨120萬平米燕京航城社區(qū)，南臨鬧市區(qū)，也是燕郊行政職能、商業(yè)、院校、機(jī)構(gòu)、老式居住等集中區(qū)。東臨世源精工、神威藥業(yè)、酒泉衛(wèi)星等工業(yè)制造企業(yè)，西側(cè)即為規(guī)劃建設(shè)中的燕郊新城發(fā)展帶，集中了美林灣、上上城第二季、東方夏威夷、納丹堡、星河皓月、溪谷等新型住宅區(qū)。附近市政、生活和商業(yè)配套都在完善之中。交通便利，周邊有學(xué)校住宅區(qū)。其次進(jìn)行了市場(chǎng)初步分析(分為以下5點(diǎn))億人民幣.中國(guó)內(nèi)地0—3歲嬰幼兒共計(jì)7000萬，這個(gè)市場(chǎng)是絕對(duì)巨大的。所以發(fā)展母嬰、兒童產(chǎn)品市場(chǎng)前景非常廣闊。市場(chǎng)前景：孕嬰兒起步前景廣闊。目前孕嬰市場(chǎng)仍屬啟蒙階段,市場(chǎng)切合仍在初見時(shí)期,雜貨鋪式的商店居多,而能夠提供規(guī)范化管理、統(tǒng)一形象、高品質(zhì)的特許經(jīng)營(yíng)店將來是未來市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì).供不應(yīng)求，潛力巨大.如今市場(chǎng)整體處于一種供小于求的狀態(tài),市場(chǎng)能夠提供的產(chǎn)品遠(yuǎn)不能滿足需求.，短時(shí)間內(nèi)時(shí)不會(huì)有明顯的收益，且總體聲譽(yù)不會(huì)輕易擴(kuò)大,因缺少像流行物品那樣的青年傳播人群，但利潤(rùn)可觀。雖然從事這個(gè)行業(yè)是需要一是加盟知名品牌店，二是個(gè)人獨(dú)立開店，其中可以銷售各種名牌的產(chǎn)品。嬰兒益智產(chǎn)品，教育系列產(chǎn)品,護(hù)膚品,胎教用品，文化用品，紀(jì)念品元?jiǎng)?chuàng)業(yè)模本:經(jīng)營(yíng)投入的計(jì)算是必不可少的一部分:1．店面租金：一般可選城市的二三類地段,50平方米左右的店面，年租金大概6萬元左右2．裝修及設(shè)備投入：裝修只需突出個(gè)性和整潔明亮。加上水電、空調(diào)等必須添置的設(shè)備，共需2萬元左右元以內(nèi)經(jīng)營(yíng)收益嬰孕用品的店址選擇非常重要.嬰孕用品的主導(dǎo)消費(fèi)者為懷孕6-10個(gè)月的“準(zhǔn)媽媽”和剛生寶寶的“新媽媽”,這兩類消費(fèi)群體通常居住比較分散,行動(dòng)不便，所以周邊交通應(yīng)便利。嬰兒用品店的利潤(rùn)平均在25％左右，每月3-4萬元的銷售額基成立專賣店,與各超市及廠家展開合作,建立銷售公司。吸納網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。每區(qū)配2名高級(jí)營(yíng)銷人才,優(yōu)先選用有經(jīng)者嚴(yán)格把關(guān)，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量信譽(yù),隨時(shí)調(diào)換產(chǎn)品，售后服務(wù)周到服務(wù)態(tài)度好，衣物采用全棉等，各種產(chǎn)品采用無毒材料二、備貨：夏季開店十平米備貨5000元，冬季開店十平米備貨元左右房租轉(zhuǎn)讓費(fèi)費(fèi)用。店內(nèi)設(shè)置的費(fèi)用:驗(yàn)鈔機(jī)(800元pos收銀機(jī)(4000元)打價(jià)機(jī)(100元，超市里可以購(gòu)買)門口地毯：(50元)室內(nèi)給客戶坐的凳子若干把(200元)務(wù)：衛(wèi)生許可證：體檢費(fèi)二個(gè)人160,檢測(cè)200調(diào)查費(fèi)60，審查費(fèi)300.務(wù)費(fèi)100，營(yíng)業(yè)登記21，管理費(fèi)1292，會(huì)費(fèi)元嬰兒用品店前期的市場(chǎng)調(diào)查 (從6方面進(jìn)行入手分析)一、市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查：在中國(guó)經(jīng)商，就避不開價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，在產(chǎn)品定價(jià)時(shí),盡量和對(duì)手持平，或便宜一點(diǎn)點(diǎn)，這個(gè)工作可以在裝修期間開展。二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查：現(xiàn)在的中國(guó)嬰兒用品市場(chǎng)還沒有到合作雙贏的境界，一開始必需把對(duì)手定位地競(jìng)爭(zhēng)的位置上,既然是競(jìng)爭(zhēng),就一定要知彼知已，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，不然你就沒法制定相關(guān)的進(jìn)貨及宣傳方案。三、開業(yè)宣傳單制作：不管是彩色的還是黑白的,宣傳資料是一定要發(fā)的，四、會(huì)員卡、會(huì)員表單制作：因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)，所以一定要實(shí)行會(huì)員制,會(huì)員卡、會(huì)員表單樣本參五、購(gòu)買促銷車：這是新開店必備的促銷道具！六、促銷產(chǎn)品準(zhǔn)備，促銷方案制定.相關(guān)資料沒有準(zhǔn)備完畢，別倉(cāng)促開業(yè)！很多店主都會(huì)用“試營(yíng)業(yè)"來解釋開業(yè)時(shí)招待不周，但客戶絕對(duì)不會(huì)因?yàn)槟闶切麻_店就對(duì)你多一些寬容，感覺不好就是不好；感覺產(chǎn)品貴了就是貴了；如果是小區(qū)經(jīng)營(yíng)方式就要對(duì)所在小區(qū)的消費(fèi)環(huán)境進(jìn)行周密的分析，只有這樣才能保障收益，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。用老子的話講：凡事預(yù)則立.孕嬰用品店經(jīng)營(yíng)的商品范圍進(jìn)行分析 專賣店除外)衣包括:內(nèi)衣、外套、帽子、鞋子、襪子、和一些日常用的紡織品。食:食品包括奶粉、輔助食品、保健食品、是一個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品，但嬰兒用品店不一定都能上,因?yàn)槭称樊?dāng)?shù)馗鞔蟪卸加?，并且價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì),?。鹤”硎揪蛹业囊馑?產(chǎn)品包括:日用品、床上用品、床、搖籃，對(duì)于嬰兒來說，床就是他的家,理論上，每個(gè)寶寶都應(yīng)該有一張嬰兒床，不僅能培養(yǎng)寶寶的獨(dú)立性格，還能給寶寶一個(gè)完全獨(dú)立的空間行：行的產(chǎn)品包括了：推車、三輪車、扭扭車、電動(dòng)車、自行車、車后座、防雨篷、汽車安全車座椅，這些產(chǎn)品雖然比較占面積,但利潤(rùn)還是比較可觀玩：玩的產(chǎn)品包括：木制玩具、塑料玩具、充氣玩具、智力開發(fā)玩具假如靠自然銷售,銷量是不大的,營(yíng)業(yè)員一定要有能力把玩具的重要性提升到一個(gè)教育的高度。學(xué)：學(xué)的產(chǎn)品包括:寶寶書籍、光盤、幼教產(chǎn)品、這是寶寶的精神糧食，一樣是不可或缺一、市場(chǎng)調(diào)查:競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、地理位置。外加租和20%的備用金。三、選址：居住區(qū)商業(yè)區(qū)，以二類街道四、選擇供應(yīng)商：以產(chǎn)品齊全為第一要素，盡可能做到一站式進(jìn)全，因?yàn)榱闼檠a(bǔ)貨是非常五、確定進(jìn)貨方案：這是開店成功與否的一個(gè)關(guān)鍵，只有進(jìn)貨進(jìn)得好才有可能賣得好,假如無法確定，可以參考嬰兒用品網(wǎng)的投資參考欄目。六、店面裝修、貨架制作：獲得渠道有：網(wǎng)上、當(dāng)?shù)貙?shí)體店、嬰兒用品網(wǎng)七、會(huì)員卡樣本、銷售情況表格制作、會(huì)員登記制作樣品:八、組織貨源