可口可樂營銷策劃書(模版)

可口可樂校園營銷策劃方案 (一)企業(yè)使命 (二)企業(yè)愿景 (三)可口可樂公司的競爭分析(swot分析) (1)優(yōu)勢分析 (2)劣勢分析 (3)機(jī)會分析 (4)威脅分析 (5)可口可樂發(fā)展建議 (一)當(dāng)前市場狀況及市場前景分析 (二)對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析 (一)、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析 (二)、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢五、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)(一)營銷宗旨(二)、產(chǎn)品策略 (三)價(jià)格策略 (四)銷售渠道 (五)廣告宣傳1/102/10量可口可樂第三)，可口可樂在200其它品牌包括伯克(Barq)的rootbeer(沙士)，水果國度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。 (一)企業(yè)使命神暢快樂觀向上(二)企業(yè)愿景我們企業(yè)公民責(zé)任及消費(fèi)者 (三)、可口可樂競爭分析3/10 (1)優(yōu)勢(Strength)能力,體系及企業(yè)廣告。品牌形象深植人心,已成為消費(fèi)者生活之一部分。核心產(chǎn)品之神秘配方處於極度保密,使其流行100年後而不衰。通路布建相當(dāng)完整(尤其是自動販賣機(jī)之設(shè)置),并擁有速食業(yè)(以麥當(dāng)勞為首)的強(qiáng)大銷售通路?？煽蓸分瞥?甫一上市即造成風(fēng)潮。市占率高,產(chǎn)品更為市場之領(lǐng)導(dǎo)品牌。產(chǎn)品擁有便利性(隨處可得),獨(dú)特風(fēng)味(神秘配方)及價(jià)格公道等特色。產(chǎn)品生命周期分,此舉將充分反映企業(yè)之財(cái)務(wù)狀況,引起眾多專家學(xué)者之一片好評,更一掃投 (2)劣勢(Weakness)組織龐大,控制不易。消費(fèi)者刻板印象-不健康飲料,因可樂內(nèi)含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康問題，主要消費(fèi)族群(年輕族群)之產(chǎn)品認(rèn)同感,略遜於百事可樂。桶裝飲料通路遍布廣泛,消費(fèi)者最後所享用之產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控(超過保存期限或變質(zhì)等情形)。 (3)機(jī)會(Opportunity)族群需求,尤其為拉丁美洲和亞太國家,年輕人比例正快速提高,帶給業(yè)者之商機(jī)售狀況頗深，美國速食文化與碳酸飲料頗為契合 (4)威脅(Threat)4/10頭,勢必將減少對碳酸飲料之飲用。飲料市場競爭頗為激烈,主要競爭對手(挑戰(zhàn)者)-百事可樂威脅力十足,而在過去幾年當(dāng)中可口可樂業(yè)績出現(xiàn)停滯不前之情形,而百事可樂卻是持續(xù)在成長當(dāng)中。因受恐布組織攻擊及發(fā)動戰(zhàn)爭等利空因素,對美國經(jīng)濟(jì)造成沖擊。在爆發(fā)一連串企業(yè)會計(jì)丑聞後,投資者漸失信心,要求美國企 (5)可口可樂公司發(fā)展建議在追求健康之時(shí)代潮流中,該公司勢必須運(yùn)用強(qiáng)大之研發(fā)能力適度改良產(chǎn)品成份,除保留可樂之原味(神秘配方)外,應(yīng)剔除會影響健康之成份(或以其他成份代替),強(qiáng)調(diào)健康產(chǎn)品。運(yùn)用現(xiàn)有品牌優(yōu)勢,開發(fā)新種產(chǎn)品,再次創(chuàng)造另一風(fēng)可透過合并或收購在其他國家之擁有獨(dú)特且暢銷產(chǎn)品的他種飲料廠商,使其在該國之產(chǎn)品線更加完備(諸如在臺灣信喜實(shí)業(yè)所生產(chǎn)之開喜烏龍茶)。透過強(qiáng)勢廣告,加強(qiáng)年輕族群(為主要消費(fèi)族群)之產(chǎn)品認(rèn)同感,以爭取目前較喜歡百事可樂之年5/10 (一)當(dāng)前市場狀況及市場前景分析： (1)、市場形勢分析 (2)、前景分析(二)對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析 (1)宏觀環(huán)境6/10 (2)消費(fèi)心理先產(chǎn)品一定要有悠久的歷史和要體現(xiàn)檔次感，尊貴感，售貨人員要用貼心的 (一)針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。 (二)針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析，劣勢優(yōu)勢分析 (1)產(chǎn)品特點(diǎn)分析領(lǐng)導(dǎo)品牌。產(chǎn)品擁有便利性(隨處可得),獨(dú)特風(fēng)味(神秘配方)、旗下產(chǎn)品種類眾多及價(jià)格公道等特色。強(qiáng)勢行銷能力,體系及企業(yè)廣告。這些鑄就了可口可樂7/10 (2)劣勢分析消費(fèi)者刻板印象-不健康飲料,因可樂內(nèi)含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康問題。主要消費(fèi)族群(年輕族群)之產(chǎn)品認(rèn)同感,略遜於百事可樂。桶裝飲料通路遍布廣泛,消費(fèi)者最後所享用之產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控(超過保存期限或變質(zhì)等情形)。鑒于此類劣勢，可口可樂公司可以透過強(qiáng)勢廣告,加強(qiáng)年輕族群(為主要之時(shí)代潮流中,該公司勢必須運(yùn)用強(qiáng)大之研發(fā)能力適度改良產(chǎn)品成份,除保留可樂之原味(神秘配方)外,應(yīng)剔除會影響健康之成份(或以其他成份代替),強(qiáng)調(diào)健五、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案) (一)營銷宗旨：售區(qū)域等(二)產(chǎn)品策略： (1)產(chǎn)品定位。 (2)產(chǎn)品質(zhì)量保證方案 (3)產(chǎn)品品牌8/10 (4)產(chǎn)品包裝 (5)產(chǎn)品服務(wù)。 (6)適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。 (三)廣告宣傳 (1)原則：。掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如下課時(shí)間、放 (2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行： (四)具體行動方案。9/10 (五)推銷市場實(shí)地與人員 (1)推銷市場實(shí)地分析X (2)銷售人員0/10市 (一)成本估計(jì)原則：節(jié)約性原則適應(yīng)性原則合理性原則