雅戈爾企業(yè)重組項目建議書模板

雅戈爾企業(yè)重組項目提議書一、重組項目提出背景雅戈爾企業(yè)經過二十幾年發(fā)展，已經成為中國最具實力服裝企業(yè)。不管是從企業(yè)經營收入總量，還是衣飾產品中國銷售業(yè)績上評價，雅戈爾已經是中國服裝行業(yè)龍頭企業(yè)，并成為中國服裝品牌綜合實力排名第一企業(yè)?；仡櫻鸥隊柊l(fā)展歷程，能夠勾勒出一個極具中國特色服裝企業(yè)快速成長軌跡。在中國從計劃經濟向市場經濟轉型歷史階段，雅戈爾人用她們創(chuàng)新觀念、高昂熱情、過人智慧和實干精神，發(fā)明出一個又一個令中國外服裝產業(yè)側目標驕人業(yè)績。為了客觀真實地分析雅戈爾企業(yè)競爭力演變情況，我們認為有必需對中國服裝產業(yè)發(fā)展歷程進行回顧，同時對雅戈爾在各歷史發(fā)展進程中企業(yè)關鍵競爭力形成要素及經營情況進行剖析，和中國外服裝企業(yè)發(fā)展進行對比分析，找出值得借鑒經驗和教訓，并以此探索雅戈爾企業(yè)未來發(fā)展之路。中國服裝產業(yè)經過幾十年努力，經歷了多個關鍵發(fā)展時期，尤其是近二十多年來中國服裝業(yè)隨市場結構改變，使其從產業(yè)結構上發(fā)生了含有歷史意義重大改變。1、初級產品加工首先，中國服裝產業(yè)最初起步于以傳統加工技術支撐樸素服裝產品消費市場，在此階段中國服裝市場上基礎上沒有流行消費和品牌消費概念。七十年代末至八十年代早期，中國服裝產業(yè)主流企業(yè)普遍采取了計劃經濟模式下經營方法，該階段中國服裝產業(yè)應基礎上屬于簡單傳統加工產業(yè)，是經典材料密集型和勞動密集型產業(yè)。在此階段雅戈爾處于新建企業(yè)創(chuàng)業(yè)期，其關鍵業(yè)務就是為中國有一定規(guī)模服裝企業(yè)作貼牌加工業(yè)務，雅戈爾起步時只是一個不足10個人、只有幾臺縫紉機小型民辦服裝加工廠，和中國其它服裝企業(yè)相比，除了簡單、勤奮之外沒有任何競爭優(yōu)勢可言。當初雅戈爾利潤結構組成只是廉價制造加工費。2、傳統批發(fā)市場八十年中期，伴隨中國改革開放不停深入，中國服裝業(yè)也在隨之悄然發(fā)生著演變。首先是有規(guī)模服裝來料、來樣外貿加工，給中國服裝業(yè)帶來了市場格局上改變和加工品質和管理規(guī)范上沖擊。該階段中國服裝產業(yè)市場結構從單一樸素內銷市場向內銷加通常性消費國際市場轉化，大量加工設備和相對優(yōu)異加工工藝技術引進，給中國服裝業(yè)加工品質提升提供了良好技術條件。同時，制造規(guī)范和制造管理體系導入，為中國服裝業(yè)在管理經營觀念上和國際市場接軌奠定了初級基礎。這個發(fā)展階段是中國服裝產業(yè)飛速發(fā)展準備期，即使這時中國服裝產業(yè)基礎結構還是傳統材料密集型和勞動密集型，但在市場結構和企業(yè)經營理念層次上，已經發(fā)生了潛移默化本質性改變。國際市場服裝消費標準需求，對中國服裝企業(yè)加工管理、質量確保體系、經營體系產生著主動性影響。在此階段，雅戈爾抓住了幾次發(fā)展機遇，擴大了企業(yè)規(guī)模。雅戈爾在為中國其它服裝企業(yè)貼牌加工生產同時，還向中國市場進行批發(fā)銷售，盡管這種樸素銷售形式還很傳統，但這也使企業(yè)市場結構悄然發(fā)生了改變。即使這種改變對企業(yè)運作體系影響還不是很顯著，但其意義卻是很重大，尤其是主動市場觀念建立和滿足市場需求產品概念對后期雅戈爾發(fā)展起了不可忽略作用。同時，這種加工費、簡單材料增值和有限銷售利潤利潤結構為雅戈爾企業(yè)原始積累也做出了巨大貢獻。3、國際品牌影響八十年代末至九十年代早期，伴隨中國服裝產業(yè)在加工技術、產品品質、經營理念和管理方法上不停進步和成熟，部分有影響有地位國際化服裝品牌和中國服裝業(yè)最終握手合作了。國際服裝品牌加工訂單陸續(xù)投向中國，使得中國服裝整體加工能力和質量管理水平逐步和國際化標準靠近。同時這種國際化市場需求，對中國服裝制造業(yè)發(fā)展提供了深入提升空間。國際品牌服裝加工市場需求，是這階段中國服裝產業(yè)劃時代發(fā)展關鍵動力之一。另外，中國服裝產業(yè)整體進步也帶動了中國本土服裝市場發(fā)展，雅戈爾就是在該發(fā)展階段快速崛起含有代表性企業(yè)。在此期間，雅戈爾人努力學習進取，不停引進優(yōu)異制造技術和管理方法，使其在加工品質、生產規(guī)模、管理方法上取得了相正確產業(yè)優(yōu)勢。雅戈爾以其領導層睿智決議和全體職員不懈努力，努力開拓中國服裝市場，使企業(yè)高速成長。這種成功，使得雅戈爾在中國材料密集型和加工密集型服裝企業(yè)群中成為佼佼者，同時這也為后期雅戈爾服裝品牌在中國服裝消費市場上崛起和企業(yè)整體高速發(fā)展奠定了堅實基礎。分析此發(fā)展階段雅戈爾企業(yè)，即使取得了長足進步，但和中國其它服裝企業(yè)基礎相同，仍屬于比較傳統加工型服裝企業(yè)。以產品為中心銷售體系，以批發(fā)和貼牌加工為主體市場結構，以加工費和有限材料增值為基礎利潤結構等，使得企業(yè)難以獲取理想產品附加值。4、初級品牌運作經過多年市場洗禮，到九十年代中期，中國大中城市服裝消費者消費觀念產生了不可忽略改變，她們開始關注服裝品牌和時尚元素，這種衣著文化觀念改變對中國服裝產業(yè)發(fā)展產生了巨大、主動性影響，使中國服裝消費市場結構開始了史無前例轉變。從九十年代中期開始，中國服裝市場逐步進入了有規(guī)模初級品牌消費階段。很多含有一定加工規(guī)模和加工品質管理能力中國服裝企業(yè)，前后在中國市場開啟了品牌運作經營模式，并取得了程度不一樣成功。雅戈爾以其敏銳商業(yè)眼光捕捉到這歷史發(fā)展機遇，果斷地加入了市場競爭，充足利用其企業(yè)資源，并經過幾年不懈努力，在中國初級品牌服裝市場取得了巨大成功。1995年雅戈爾開始計劃企業(yè)發(fā)展第一個五年計劃。在“一五”期間，雅戈爾以每十二個月平均超出50%銷售速度遞增在“一五”期間，企業(yè)利潤額每十二個月平均增幅超出30%1998年11月雅戈爾A股在上海證交所掛牌上市；1999年雅戈爾在多年保持襯衫中國銷售排名第一基礎上，實現了西服和襯衫中國銷售雙項冠軍，并在以后數年內在業(yè)內高居榜首地位。建立起含有156個分企業(yè)、2216個商業(yè)網點中國大陸上最龐大營銷網絡。（“一五”結束期間）雅戈爾完成年營業(yè)收入48.85億元，實現利潤總額3.5億元，固定資產11.07億元，資產總額35.36億元。在此企業(yè)發(fā)展期間，雅戈爾充足利用中國服裝市場需求結構改變，完成了第一次企業(yè)資源結構和運作結構本質性重組。最終成為以衣飾業(yè)為主、貿易和房地產業(yè)為輔，擁有13000名職員上市股份制企業(yè)。中國服裝產業(yè)結構格局改變同時改變了雅戈爾市場結構，使其從以批發(fā)銷售和貼牌加工為主體服裝加工廠家轉化為以服裝加工為基礎、以（初級）品牌服裝營銷為主體含有復合型業(yè)態(tài)服裝企業(yè)。雅戈爾企業(yè)利潤已含有相當品牌附加值，初級品牌市場巨大營銷利潤成為雅戈爾真正第一桶金。二、市場競爭力分析雅戈爾在“一五”期間巨大成功，是因為雅戈爾在其間含有中國服裝產業(yè)內其它企業(yè)所不含相關鍵競爭力所至?？陀^地說，雅戈爾在一五期間為了形成企業(yè)關鍵競爭力做出了有效投入。為了找出雅戈爾市場競爭力起伏真正原因，我們認為有必需再從下述多個方面進行關聯分析。1、品牌功效要素我們所說品牌效應，實際上關鍵是指品牌在市場上“消費概念壟斷性導向力”，而這種品牌“消費概念壟斷性導向力”關鍵受其敏感要素影響。品牌敏感要素可劃分為功效性要素和文化性要素，這二者性質不一樣要素全部會形成品牌要素導向力。在初級品牌市場，通常是品牌功效要素導向力發(fā)揮關鍵作用。經過對雅戈爾企業(yè)發(fā)展歷史分析，我們不難看出，雅戈爾在此期間所取得市場營銷成功，在很大程度上依靠于企業(yè)合理適時地打造了消費概念上雅戈爾品牌功效性導向力。比如：1996年雅戈爾開發(fā)出“純棉免燙襯衫”，并榮獲“國家級新產品”證書；1997年經過ISO9002質量體系論證；1999年引進世界最優(yōu)異VP后整理設備，開發(fā)出新一代VP整理免燙襯衫，VP整理免燙技術產品榮獲國家關鍵新產品獎雅戈爾成功進入金融市場、對企業(yè)市場進行結構性戰(zhàn)略調整、依據品牌市場戰(zhàn)略進行一系列制造技術引進，這些舉措幫助雅戈爾完成了企業(yè)劃時代發(fā)展進程。我們認為這也是為何在此期間雅戈爾能夠戰(zhàn)勝競爭對手，在市場競爭中立于不敗之地關鍵原因之一。2、市場廣告效應當然，僅靠品牌要素導向力去打造企業(yè)市場競爭力是不夠。在初級品牌市場運作中，市場宣傳廣告影響應該是比較顯著，在當初市場環(huán)境下，只要企業(yè)做出適量宣傳廣告、配合有限品牌運作投入，并有對應產品能夠投放市場，就能夠在較短時間內在市場上打造出所謂品牌印象。在當初消費者對服裝品牌只是停留在朦朧認識過程中時，中國就發(fā)明了在短短多個月內創(chuàng)建新服裝新品牌“奇跡”。在初級品牌市場階段，雅戈爾在廣告方面投入效果也是顯而易見，它對雅戈爾在市場上形成競爭力起到了推波助瀾主動作用。3、加盟擴張方法再則，沒有相當市場份額就不能被稱之為品牌，所以怎樣拓展市場網絡就成了當初一批所謂品牌企業(yè)要想在中國市場成功就必需處理課題。在當初中國服裝市場上，“品牌服裝暴利”對社會閑散資金持有者充滿著高度誘惑力，只要作有限投資就能夠加盟一個品牌服裝企業(yè)營銷網絡體系，而有了這種加盟資格仿佛就能確?！暗惋L險贏利”似乎是大家共識。就這么，眾多所謂品牌服裝企業(yè)利用加盟方法在快速擴張她們營銷網絡。我們能夠看到，一批投入十分有限“品牌服裝企業(yè)”被制造出來了。由此可見，在初級服裝品牌市場企業(yè)打造其所謂市場競爭力相對輕易，有足夠（資金支撐）含有品牌功效要素導向力產品、有一定數量宣傳廣告投入、有對應加盟招商銷售網絡開發(fā)手段，幾乎就等于服裝企業(yè)市場競爭力。而當初雅戈爾幾乎含有上述全部條件，所以雅戈爾在此階段能夠擊敗對手、取得成功就是一個肯定。4、成熟品牌市場后，中國服裝消費市場日趨成熟。國際著名品牌大量涌入，中國品牌不停成長，理性品牌消費群體不停擴大，使得中國服裝市場從初級品牌市場逐步向成熟品牌市場演變。初級品牌市場和成熟品牌市場關鍵區(qū)分之一就是二者“品牌市場導向力敏感要素”不一樣，成熟品牌服裝市場關鍵受“品牌文化要素導向力”影響。所謂品牌文化要素，它關鍵是指在市場細分定位基礎上，品牌服裝企業(yè)向目標消費群體推介其企業(yè)消費理念、設計藝術文化、生活品質觀念、店面環(huán)境氣氛、店務服務體系等等。和初級品牌市場不一樣，成熟品牌市場愈加重視品牌文化內涵，所以任何一個以品牌戰(zhàn)略為企業(yè)市場導向企業(yè)必需含有其鮮明品牌文化要素。在中國服裝初級品牌市場階段，雅戈爾在品牌運作方面取得了相當成功，但在中國服裝市場逐步走向成熟今天，雅戈爾卻在打造企業(yè)品牌文化要素導向力方面落后了。不管是產品開發(fā)、市場網絡管理、店面店務系統，還是企業(yè)物流管理體系、營銷管理技術等等，和中國外優(yōu)異品牌服裝企業(yè)相比，雅戈爾全部存在著顯著差距。雅戈爾近幾年營運數據也告訴我們，企業(yè)市場競爭優(yōu)勢正在一點點失去，顯然，雅戈爾品牌運作體系落后應該是雅戈爾難以打造其關鍵競爭力最關鍵原因之一。5、產品屬性演變成熟品牌服裝市場另一個關鍵特征是，品牌服裝產品屬性也伴隨市場消費需求改變而在悄然演變。和傳統服裝屬性概念相比，除了存在服裝傳統意義屬性之外，服裝時尚文化屬性、消費觀念屬性、服務氣氛屬性也演變成了服裝品牌文化屬性敏感要素。任何一個服裝品牌企業(yè)在上述方面存在顯著缺點就一定會造成其品牌運作失敗，并對其市場競爭力有致命傷害。目前雅戈爾在這方面就存在較為嚴重問題，銷售前端管理和成熟品牌要求嚴重不匹配，這也是為何雅戈爾在現在中國品牌服裝市場競爭中顯得有些力不從心關鍵原因之一。從雅戈爾現在企業(yè)運作現象上看，雅戈爾所謂品牌運作體系和其企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略在很多方面是不匹配，這將嚴重影響雅戈爾企業(yè)關鍵競爭力形成。所以，我們提議雅戈爾在這次企業(yè)重組中重新評定、調整企業(yè)品牌運作體系，并以此打造企業(yè)關鍵競爭力。三、重組項目指導思想現實狀況基礎評定從雅戈爾現在企業(yè)運作現象上看，雅戈爾存在著多方面問題，它們全部會對其市場競爭力形成造成不良影響。比如在物流管理方面、庫存控制方面、產銷平衡方面、資金回籠方面、產品開發(fā)方面、店務管理方面等等，全部存在著急需處理問題。但經過分析我們認為，這些還是表象問題，還有部分讓我們不易發(fā)覺深層次問題是引發(fā)這些表象問題根本原因。企業(yè)深層次問題關鍵為，企業(yè)財務核實體系和管理核實體系目標混淆、企業(yè)管理責任體系界定不夠明確、企業(yè)評價考評體系和企業(yè)關鍵經濟指標脫節(jié)、企業(yè)市場營銷政策和網絡結構不合理等等。這些深層次問題會造成企業(yè)“整體管理導向偏差”，當我們經理人員在這種管理導向引導下制訂具體管理目標和方法時，往往就會造成目標錯誤和方法扭曲。這也是為何我們強調這些深層次管理問題，是企業(yè)表象運作問題發(fā)生根本原因理由。所以我們認為，這次企業(yè)管理重組要雙管齊下，在兩個層面上同時處理問題，不然這次企業(yè)管理重組就難以確保成功。2、項目市場導向一個企業(yè)資源體系和運作結構是要圍繞著其關鍵目標市場構建，企業(yè)生存在市場需求里，不能滿足市場需求就沒有企業(yè)利潤源。所以打造企業(yè)關鍵競爭力就是要全方面打造企業(yè)對市場需求快速反應能力和處理能力。在企業(yè)內部沒有利潤，只有成本和費用，所以不能滿足市場需求就沒有企業(yè)生存空間?！巴杀靖吣芰屯芰Φ统杀尽笔瞧髽I(yè)競爭本質，對企業(yè)價值體系產生共識是企業(yè)重組成功理念確保，以市場為目標企業(yè)價值導向也應該是雅戈爾企業(yè)重組理念導向。在此次企業(yè)管理重組中，一定會出現多種矛盾，堅持企業(yè)共贏理念是處理協調矛盾基礎標準，在企業(yè)建立全員營銷概念、建立共同價值觀念和共同利益觀念是這次管理重組工作關鍵目標。3、項目關鍵目標一個企業(yè)關鍵競爭力源于其關鍵團體和關鍵技術組合，這次管理重組一個關鍵目標就是圍繞雅戈爾經營目標打造新一代企業(yè)關鍵競爭力。其中關鍵經理團體素質提升和營銷管理技術提升是這次管理重組關鍵目標，在此基礎之上，要對企業(yè)資源結構和運作體系進行一次全方面重組。這次企業(yè)管理重組不是通常意義上企業(yè)運作體系調整，更不能是簡單企業(yè)營銷體系上信息化管理改造。它將包含企業(yè)運作各個方面，從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調整、資源結構再配置、預算計劃體系重組、管理核實體系建模、運作監(jiān)控體系搭建、評價培訓體系建設，到品牌鏈延伸、產品結構調整、營銷網絡體系重組等等，是要在戰(zhàn)略層面和實現層面對企業(yè)進行全方面重組整合。4、項目組織確保這次企業(yè)重組事關重大，是關系到企業(yè)遠期發(fā)展和連續(xù)競爭力問題，所以企業(yè)最高決議領導和企業(yè)關鍵經理群體一定要充足認識到其本質，要全程投入并直接參與其中具體工作。企業(yè)管理者若是對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略沒有明確認識，對企業(yè)運作實施、評價監(jiān)控體系沒有清楚思緒，所制訂政策、策略、計劃、方案一定會出現方向性錯誤，這對實施層也一定會出現管理導向性誤導，如此肯定會給企業(yè)遠期發(fā)展帶來災難性損失。我們提議雅戈爾針對這次企業(yè)管理重組，和咨詢企業(yè)一起成立臨時性“企業(yè)重組協調委員會”，該機構要有權對在企業(yè)重組期間發(fā)生很規(guī)性事務做出協調處理。5、管理技術導入企業(yè)管理對象是資源，管理目標是利潤，管理關鍵是財務，管理本質是信息。當企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略、資源結構、運作體系等方面方案全方面確定后，選擇合理管理技術和導入適用管理工具軟件平臺，是此次企業(yè)重組成功技術保障。技術服務于管理，沒有現代管理技術就沒有現代企業(yè)管理水平，一個企業(yè)信息管理技術水平高低對其管理水平影響是致命。但信息管理技術和管理平臺一定要在企業(yè)信息管理計劃指導下引入，不然就可能會出現管理目標遷就于管理手段本末倒置局面。四、管理重組關鍵課題在上述討論基礎之上，我們認為應該明確地提出這次企業(yè)管理重組實施工作目標，下面我們就將具體重組工作內容做出概要性描述以供大家討論。1、資源結構調整當一個企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略確定后，就一定要為其配置對應運作資源（包含企業(yè)最為關鍵人力資源和管理資源），企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、經營計劃和運作資源匹配，是一個企業(yè)結構化高效運作基礎保障。雅戈爾現有材料密集型、勞動力密集型生產型產業(yè)結構，也有以市場為關鍵品牌運作營銷型結構，針對這種集上游生產、和下游銷售于一體復合型鏈狀企業(yè)運作結構，這次重組中，雅戈爾應該對企業(yè)資源作一次結構性調整。尤其是對所謂文化密集型、知識密集型和資金密集型品牌運作體系，要充足考慮其運作特征，確保其運作資源匹配。雅戈爾現在在品牌運作市場上很多問題來自于運作資源結構不合理。資源結構調整是企業(yè)投資決議問題，企業(yè)戰(zhàn)略計劃和運作體系一旦決定，其資源結構和投資方向也會對應決定。若雅戈爾要在堅持在服裝加工領域內繼續(xù)保持相當市場份額同時，創(chuàng)國際服裝品牌，在中國品牌服裝消費市場保持領先地位，就一定要對包含產品開發(fā)、品牌推廣等方面企業(yè)品牌資源結構做出根本性調整。2、核實體系剝離企業(yè)是以利潤為目標資源運作體，圍繞著企業(yè)收入、成本、費用、利潤和資金，一個優(yōu)異企業(yè)內部必需有科學、合理核實體系。鑒于中國國情和企業(yè)實際情況，雅戈爾應把財務核實體系和管理核實體系相對獨立設置。這兩大核實體系是管理導向性基礎體系，財務核實和管理核實將在不一樣層面上對企業(yè)投資收益產生作用。若沒有科學合理管理核實體系，企業(yè)經理群體會失去真正管理目標，這種管理導向性扭曲對企業(yè)建設傷害巨大，所以重組管理核實體系是雅戈爾企業(yè)建設當務之急。2.1核實責任體界定以相對經濟責任體（如投分級投資中心、成本中心、利潤中心等）設定管理核實對象，是管理核實體系建立基礎標準。遵照該標準，企業(yè)應建立以組織和崗位為核實單元核實責任體對象樹。2.2管理核實指標界定在管理核實責任體界定后，要對企業(yè)需核實核實指標做出明確界定和說明，這是管理核實體系能否在企業(yè)管理過程中起作用關鍵，明確合理核實指標對經理和職員行為會有顯著指導意義和驅動力。2.3指標樹動態(tài)結構科學合理管理核實指標應該是動態(tài)樹狀結構，企業(yè)能夠依據經營管理需要，動態(tài)地對相關核實對象設定或調整其核實指標。2.4動態(tài)成本費用體系在上述基礎上，企業(yè)應能夠對經營過程中發(fā)生成本、費用進行動態(tài)分析和控制。這也是對企業(yè)信息管理系統關鍵指標要求。3、預算計劃體系在企業(yè)管理核實體系框架下，建立企業(yè)完整預算計劃管理體系。對投資中心投資回報，成本中心生產成本和相關制造費用，利潤中心銷售收入、費用、利潤等企業(yè)敏感指標進行合理預算和計劃，并以此預算計劃體系對企業(yè)日常運作進行動態(tài)控制。3.1預算方案制訂圍繞著企業(yè)收入、成本、費用、利潤和資金這五個關鍵經濟指標制訂企業(yè)預算方案。預算計劃方案制訂應采取自上而下宏觀指標下達、自下而上微觀指標編制方法完成。3.2預算指標分解全方面預算計劃制訂實際上是一個以時間軸為統一實施單位、預算指標疊代分解過程，而預算分解審批是否科學、合理、嚴格是預算計劃能否編制成功關鍵。3.3預算體系建立所謂預算體系建立，除了預算方案制訂、預算指標分解之外，最關鍵是預算計劃實施過程跟蹤和控制。預算和經營中實際發(fā)生差異就是經營風險，能否把經營風險控制在最低水平是評價企業(yè)預算體系是否優(yōu)異關鍵標準。4、評價考評體系在管理核實體系和預算計劃體系支撐下，在雅戈爾應建立對應動態(tài)評價考評體系，方便企業(yè)獎優(yōu)罰劣，建立公平、公正、公開績效獎懲制度。提議經過這次企業(yè)管理重組，在雅戈爾導入在現代信息管理技術支持下管理平臺，并真正建立行之有效評價考評體系。4.1評價標準建立以責任考評主體為單位，對其對應預算、計劃指標進行動態(tài)跟蹤評價是企業(yè)能否真正建立動態(tài)績效體系關鍵。當企業(yè)預算計劃指標確定后，評價標準本質就是對這些預算指標達標率考評標準。4.2獎懲標準設定當企業(yè)評價標準建立后，依據企業(yè)贏利能力并參考社會人力資源成本標準，企業(yè)就能夠制訂出相對科學、合理獎懲標準4.3人力資源經營任何一個企業(yè)經理人首先必需是人力資源經理，評價考評體系建立是企業(yè)經理群體職責，而并非是一個人力資源部門事情。在評價體系之下會有對應獎懲和培訓制度，沒有一個合格職業(yè)經理群體，評價考評體系運轉就難以流暢。5、市場網絡結構雅戈爾現行市場網絡體系已形成多年，它基礎上是在中國服裝初級品牌市場階段雅戈爾市場營銷網絡基礎上不停調整、改良結果。這個網絡結構是集批發(fā)、專賣、特許、代理等銷售形式于一體復合型營銷網絡，而這個網絡在一些方面和雅戈爾今天要推行品牌戰(zhàn)略有嚴重不匹配地方，對此若不進行科學、有效、立即調整，將會嚴重影響雅戈爾市場競爭力。5.1營銷渠道調整依據企業(yè)要擴大市場份額、提升銷售收入和利潤、降低市場風險、控制經營管理費用需要，我們提議雅戈爾經過這次重組，對企業(yè)市場營銷網絡作一次結構性重組。要對中國外市場百分比進行調整；對自營專賣店、加盟專賣店、店中店、團體訂購等四種不一樣銷售渠道在企業(yè)中所占有百分比做出宏觀調整。5.2營銷管理重組依據上述對市場結構調整，將企業(yè)營銷管理結構做出對應重組，理順總部、區(qū)域和零售點直接管理關系和物流關系。界定各級經濟責任和管理權限，提升市場運作效率。5.3市場營銷政策市場營銷政策和價格體系是企業(yè)經營活動杠桿，科學合理營銷政策和價格體系，能夠幫助企業(yè)建立健康營銷網絡體系和良性經營機制。當企業(yè)有正確管理核實體系和評價考評體系后，企業(yè)應該在這兩個管理導向性基礎體系支撐下制訂對應具體市場營銷政策和價格體系。6、產品開發(fā)體系對企業(yè)消費群體進行市場細分，對目標群體生活理念、衣著文化傾向、購物心理、消費習慣、支付承受力等進行認真分析，并以此確保企業(yè)產品結構和市場結構合理匹配。同時針對上述目標重組企業(yè)產品開發(fā)體系，確保真正根據市場需求進行產品開發(fā)。建立合理以市場為導向商品價格體系，確保在滿足用戶需求前提下充足實現企業(yè)價值。6.1開發(fā)步驟規(guī)范一個品牌服裝企業(yè)，一定要建立一套和市場能夠接軌產品開發(fā)步驟和規(guī)范。從流行趨勢、流行色系及流行面料研究到產品概念設計，從制版、定工藝、制作樣衣到定版、定樣，從公布、訂貨到下單生產，每個步驟全部應有對應步驟和規(guī)范。不然，企業(yè)市場營銷運作就一定會出現無序以致混亂，很多現象發(fā)生在市場上，但究其原因卻是由產品開發(fā)造成。這次企業(yè)管理重組，我們提議要對企業(yè)產品開發(fā)體系做出對應重組調整，以確保該體系能夠確保市場營銷活動流暢。6.2企業(yè)產品企劃產品企劃，是現在雅戈爾產品開發(fā)體系中一個空白。產品設計思想和雅戈爾時尚消費理念和市場之間在此產生了斷層，這也是雅戈爾銷售前端無法建立有效培訓體系關鍵原因之一。這也應是這次重組要處理問題之一。6.3產銷平衡體系企業(yè)庫存積壓問題顯現在市場端，但原因并不完全在銷售端。企業(yè)產銷平衡體系不健全是產生滯銷庫存不可忽略原因，產品開發(fā)體系對產品市場適銷率反饋是產品開發(fā)體系是否優(yōu)異一個關鍵指標?，F在雅戈爾在這方面仍存在著比較大問題，這也是此次管理重組要處理關鍵問題。7、任務驅動體系現代企業(yè)管理一條關鍵守則是目標化管理，而企業(yè)任務驅動式工作機制是較為科學、合理方法。我們提議雅戈爾經過這次企業(yè)管理重組，建立步驟化運作、職能化管理、任務式驅動企業(yè)工作模式，為企業(yè)戰(zhàn)略目標實現提供運作體系上確保。7.1工作步驟制訂工作步驟本質就是企業(yè)資源運作步驟，是鏈接各職能部門和專業(yè)崗位之間紐帶，企業(yè)資源是否能夠最大化關鍵點之一，在于企業(yè)工作步驟制訂是否合理、高效、可控及可協調。在這次企業(yè)管理重組中，我們期望雅戈爾根據上述標準重新制訂企業(yè)工作步驟，使之和企業(yè)管理體系配套。7.2任務下達體系企業(yè)計劃是為實現戰(zhàn)略目標而制訂，計劃首先要被立即下達才有可能被有效實施。在這次企業(yè)管理重組中，我們期望雅戈爾建立有效任務下達體系，并將其和計劃管理體系有機聯絡在一起，從而組成企業(yè)完整計劃實施確保體系，另外，該體系也是對企業(yè)經理人對企業(yè)運作計劃是否正確了解檢驗。企業(yè)經理人能否規(guī)范、立即地分解工作計劃，并下達相關工作指令則是對經理人關鍵考評指標之一。7.3任務匯報制度計劃是否能被有效地實施，任務實施結果是否能被有效管理，是企業(yè)能否真正實現目標管理關鍵。任務匯報制度能夠使各級經理立即了解、掌握其下達任務實施情況，經過監(jiān)控督導其下級根據任務標準立即完成任務。這是企業(yè)工作驗收體系關鍵組成部分，該體系導入將是對雅戈爾企業(yè)評價考評體系實施確保。7.4任務評價體系在任務驅動體系中，任務結束是以完成任務并進行評價為標志。企業(yè)管理成功關鍵標志之一是管理出職員激情、智慧和忠誠，而對職員進行激發(fā)和調動是關鍵方法，所以對職員工作結果給立即驗收評價是很必需。任務評價體系是企業(yè)經理人和職員溝通關鍵渠道之一，同時，該體系也是企業(yè)評價考評體系關鍵支持體系。8、信息管理平臺導入管