三創(chuàng)大賽專業(yè)策劃書終稿

‘電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”大賽校園美食網(wǎng)站項目策劃書小組名稱:牛肉湯team組長：顧俊成員：宋悅聞鵬志江波楊坤目錄摘要 41.項目背景 42.項目簡介 52.1項目意義................................................................................................................................52.2項目目的...............................................................................................................................52.3項目重要內(nèi)容........................................................................................................................62.4項目特色................................................................................................................................63.網(wǎng)站功能 73.1.訂餐購物門戶 63.2.SNS社區(qū) 84.市場分析 84.1.現(xiàn)大學(xué)生訂餐購物特性 84.2.平臺產(chǎn)品分析 84.3競爭對手分析 94.3.1.綜合性購物平臺 94.3.2.主題性特色平臺 104.3.3.既有學(xué)生購物平臺 104.4競爭優(yōu)勢分析 105.可行性分析 115.1開發(fā)學(xué)生購物平臺可行性 115.2.開展SNS社區(qū)服務(wù)可行性 125.2.1.SNS社區(qū)與老式BBS相比 125.2.2.SNS社區(qū)與老式即時通信相比 135.2.3.SNS社區(qū)與視頻語音通信相比 135.3開發(fā)SNS+訂餐購物平臺可行性 136.市場營銷 147.網(wǎng)站推廣 157.1.信息收集期 157.2網(wǎng)站試運營期 157.2.1.線下宣傳推廣 167.2.2.線上宣傳推廣 177.3.網(wǎng)站建設(shè)初期 177.3.1.線下宣傳推廣 177.3.2.線上宣傳推廣 177.4.網(wǎng)站發(fā)展期 187.41.線下宣傳推廣 197.4.2.線上宣傳推廣 197.5.網(wǎng)站穩(wěn)定期 197.5.1.線下宣傳推廣 197.5.2.線上宣傳推廣 207.6.網(wǎng)站推廣評估 218.成本分析 219.戰(zhàn)略目的 2210.發(fā)展規(guī)劃 2210.1.短期發(fā)展 2210.2.中期發(fā)展 2210.3.長期發(fā)展 2311.基本賺錢模式分析 2312.風(fēng)險分析 2512.1.風(fēng)險類型 2512.2.風(fēng)險退出 25

校園美食網(wǎng)站項目策劃書摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)在全球范疇內(nèi)飛速發(fā)展和普及，電子商務(wù)作為一種新交易手段和商務(wù)模式正以空前速度進(jìn)入涉及美食業(yè)在內(nèi)老式商務(wù)各個領(lǐng)域。通過對大學(xué)生群體特點和美食行業(yè)大量網(wǎng)站研究，本小組創(chuàng)立了美食網(wǎng)站新模式——針對大學(xué)生社交美食網(wǎng)站。網(wǎng)站把握互聯(lián)網(wǎng)“共享”特點和“精準(zhǔn)營銷”“線上線下互動”思想，內(nèi)容涵蓋符合大學(xué)生切實需求美食信息簡介、學(xué)生訂餐、校友拼團(tuán)等個性化模塊，旨在倡導(dǎo)一種新型美食社區(qū)觀念。校園美食網(wǎng)站是老式門戶網(wǎng)站與基于興趣SNS社交網(wǎng)站結(jié)合，注冊顧客可以通過個人空間分享自己美食體驗并依照相似美食興趣興趣結(jié)交朋友，從而達(dá)到為熱愛美食大學(xué)生提供交流與分享信息平臺目。

對于網(wǎng)站發(fā)展，咱們將以安徽工程大學(xué)機電學(xué)院為試點，一方面以蕪湖縣周邊美食點為初始信息，在蕪湖市各高校推廣網(wǎng)站。采用社區(qū)推廣、商業(yè)廣告、口碑相傳等方式擴大網(wǎng)站知名度。

以美食為重要服務(wù)點網(wǎng)站競爭激烈，但是基于SNS美食發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站在國內(nèi)還處在摸索階段。本網(wǎng)站將顧客人群鎖定為大學(xué)生，通過為顧客提供精準(zhǔn)、切合需要信息來滿足其獲取美食信息、分享美食經(jīng)歷需求，提供基于興趣交友平臺。但當(dāng)前，如何吸引廣大顧客注冊，如何吸引廣告商、廠家開展廣告業(yè)務(wù)，如何迅速做開渠道，仍是本網(wǎng)站所面臨問題。

核心詞：大學(xué)生美食SNS社區(qū)1.項目背景隨著當(dāng)代商業(yè)社會迅速發(fā)展，社會競爭日益激烈，生活節(jié)奏加快，快餐以它簡便、快捷、價格低廉等優(yōu)勢，已經(jīng)成為一種流行餐飲形式。在校學(xué)生則越來越多喜歡宅在寢室，不肯出門。因此，校園外賣業(yè)迅速成長起來，儼然成為一種潮流。據(jù)中華人民共和國教誨部記錄，全國高等教誨院校機構(gòu)共有4297所，其中研究生培養(yǎng)機構(gòu)796所，普通高等學(xué)校2305所，成人高等學(xué)校384所，民辦其她高等教誨機構(gòu)812所，而這之中住校學(xué)生占總?cè)藬?shù)比例十分巨大，普通高等院校及以上院校住校學(xué)生比例更是達(dá)到90%以上。如此數(shù)量龐大住校學(xué)生就為網(wǎng)上訂餐提供了優(yōu)良發(fā)展空間。眾所周知，在校學(xué)生就餐途徑無非就是校內(nèi)食堂就餐和網(wǎng)上校外訂餐這兩個重要途徑，校內(nèi)食堂提供食品都是通過學(xué)校關(guān)于部門嚴(yán)格把關(guān)，安全性毋庸置疑，但是由于校內(nèi)食堂自身校園性質(zhì)約束、學(xué)生消費水平有限和銷售利潤限制，校內(nèi)食堂能提供應(yīng)學(xué)生餐飲種類很少，并且口感也有某些欠缺，于是網(wǎng)上校外訂餐就成了不少學(xué)生首選，相比于食堂，網(wǎng)上訂餐提供食品種類就豐富許多，不少在食堂里難以尋覓菜色都能容易找到，同步由于網(wǎng)絡(luò)廣泛性，使得學(xué)生可以訂到魯、川、粵、淮揚、閩、浙、湘、徽，“八大菜系”幾乎所有菜，這也是讓網(wǎng)上訂餐受到學(xué)生青睞重要因素，可是也正由于網(wǎng)絡(luò)廣泛性，讓網(wǎng)上訂餐食品衛(wèi)生、安全性大打折扣，經(jīng)常浮現(xiàn)食品安全事件，并且也由于網(wǎng)絡(luò)虛擬性和隱蔽性讓受害者難以找到罪魁禍?zhǔn)?，最后只能被迫自己承?dān)。有什么樣辦法既可以將兩者優(yōu)勢互補又能減少風(fēng)險呢？仔細(xì)分析來看，浮現(xiàn)以上狀況重要因素是兩者各自特性導(dǎo)致，食堂因校園環(huán)境因素限制了發(fā)展，網(wǎng)上訂餐則是因網(wǎng)絡(luò)不安全性導(dǎo)致了諸多食品安全問題。針對這種狀況，咱們提出建立校餐網(wǎng)，提供一種合伙平臺，聯(lián)合校內(nèi)食堂和網(wǎng)上校外訂餐，優(yōu)勢互補，劣勢互消，為廣大學(xué)生提供一種先進(jìn)網(wǎng)上訂餐網(wǎng)站。2.項目簡介2.1.項目意義校餐網(wǎng)致力于為在校學(xué)生提供便捷、完善校園訂餐服務(wù)平臺。咱們旨在將各個獨立提供送餐服務(wù)獨立餐飲公司整合到統(tǒng)一網(wǎng)站上來，通過各公司之間對比競爭和售后評分提高服務(wù)質(zhì)量，然后使用學(xué)校食堂實際送餐方式保證所送食品安全與衛(wèi)生，減少食品安全事件發(fā)生概率，同步也提供完善售后服務(wù)，及時整頓學(xué)生反饋信息，提高服務(wù)質(zhì)量，讓學(xué)生能更好享有校園飲食生活。2.2.項目目的校餐網(wǎng)目的客戶群有兩大類，一是學(xué)生，重要目的客戶是在讀學(xué)生，但不排除周邊公司職工和社區(qū)居民；二是餐飲公司，重要是已經(jīng)提供網(wǎng)上訂餐服務(wù)公司，也涉及餐飲個體經(jīng)營戶，未提供網(wǎng)上訂餐服務(wù)餐飲店。對學(xué)生來說，良好飲食可以提高身體素質(zhì)，提高思維能力，在學(xué)習(xí)上產(chǎn)生相稱大作用，因此咱們目的就是為使用校餐網(wǎng)學(xué)生提供最安全、豐富食品，保證學(xué)生一日三餐所需要攝取營養(yǎng)，并且學(xué)生都是年輕人，都樂意接受新事物，更能領(lǐng)略時代氣息，生活上更加最求簡樸快捷生活方式，那像食堂排隊打飯這樣費時費力事情自然也就不樂意每天多做，那網(wǎng)上訂餐這種既可以滿足年輕人多樣化餐飲需求，又省時省力辦法自然就成了學(xué)生們首選。校餐網(wǎng)將會在這方面做到最佳。另一方面對餐飲行業(yè)中個體經(jīng)營戶和餐飲公司來說，高昂店面租賃費用使得個體經(jīng)營戶難以進(jìn)入餐飲行業(yè)，限制經(jīng)營范疇，流失大量潛在客戶，然而運用網(wǎng)絡(luò)訂餐平臺，它可以掙脫老式餐飲業(yè)發(fā)展模式帶來局限，不再僅限于店面服務(wù)，個體戶可以不借助于實體店面而在室內(nèi)生產(chǎn)對外送餐，這樣減少了營運成本（涉及店面租賃與人工成本），擴大了規(guī)模。餐飲公司則可以發(fā)布自己菜單、價格等信息，更有助于公司推廣。餐飲業(yè)內(nèi)以中小公司為主，大某些餐飲業(yè)老板都但愿通過電子商務(wù)減少成本，提高餐館知名度，提高利潤；電子商務(wù)是一種柔性化定制、個性化服務(wù)生產(chǎn)方式。因此，網(wǎng)上訂餐公司由于獨特貼近供應(yīng)商（餐飲公司）經(jīng)營模式，最有能力和上游餐飲業(yè)特別是數(shù)目眾多中小餐館公司互相合伙共同打入既有食品配送行業(yè)中。這種合伙可以在為小餐飲公司提供發(fā)展機會同步在顧客心目中創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)訂餐良好形象。校餐網(wǎng)就為個體戶和公司提供了一條良好途徑，增大客戶量同步也能通過網(wǎng)絡(luò)宣傳自己品牌，帶來豐厚利潤。2.3.項目重要內(nèi)容前臺：1.分類展示各種菜色和價格，并且?guī)в兴阉鞴δ埽?.顧客或游客都可以瀏覽詳細(xì)菜品簡介和網(wǎng)站特別推出養(yǎng)生征詢。3.需要注冊成為本站顧客，才干訂餐，否則只能進(jìn)行瀏覽。注冊時必要填入有關(guān)注冊信息，在提交注冊信息后需要等待管理員審核，方能享有訂餐服務(wù)。4.顧客可以瀏覽自己歷史訂單表，可對生效過后訂單上菜品進(jìn)行信息反饋和評分，此評分會影響該菜品在網(wǎng)站中推薦指數(shù)。5.本站顧客可在留言板中可以把自己對本站建議留下。后臺：1.當(dāng)顧客有訂單提交后，會在該主頁上自動彈出訂單信息，并且可以查看訂單詳情，最后依照實際狀況解決訂單。2.管理員對菜單信息，養(yǎng)生征詢，情誼鏈接等基本信息錄入、瀏覽、刪除、修改、搜索；3.管理員審核注冊顧客信息，使前臺顧客可以進(jìn)行訂餐。4.管理員可以回答前臺顧客留言。5.管理員可以依照需要添加新系統(tǒng)管理員。2.4.項目特色1、顧客信息絕對安全學(xué)生顧客在網(wǎng)站注冊時，可以選取自己所在學(xué)校，直接使用學(xué)生號注冊登錄，個人信息均由學(xué)校網(wǎng)站直接管理，防止信息泄露。2、超高準(zhǔn)點送達(dá)率學(xué)生顧客訂餐直接由所在學(xué)校食堂按照接受到菜單制作，然后校內(nèi)外送，保證更高準(zhǔn)點送達(dá)率。3.低成本、高效率非學(xué)生顧客訂餐則是由系統(tǒng)依照顧客提供送餐地址自動匹配附近入駐校餐網(wǎng)餐飲店下發(fā)訂單，然后外送，使資源得以優(yōu)化，形成成本優(yōu)勢。4、我訂餐我做主網(wǎng)站首創(chuàng)DIY餐飲，顧客依照自己口味喜好或者飲食需求，在有關(guān)板塊自己添加食材佐料，系統(tǒng)也會依照所選食材顯示成品營養(yǎng)成分和其她有關(guān)推薦，讓顧客對自己選取食品知根知底。5、高校食堂針對顧客，特別是學(xué)生顧客，對各個高校食堂好奇心，校餐網(wǎng)將匯集全國高校食堂特色佳菜，讓你足不出校，就能嘗遍清華北大食堂名菜。如果已經(jīng)是告別學(xué)校近年社會人士，只需一種訂單，就能讓你重新找到母校味道。6、吃出“愛馬仕”沒有馬甲線，穿什么愛馬仕。幾乎所有男性都夢想擁有一種強健健美身材，但是時間短缺，精力有限，意志不堅定，都讓這個夢想化為泡影，或者在堅持鍛煉時，隨之增大食欲讓你在饑餓和意志之間徘徊糾結(jié)開始“懷疑人生”，STOP!所有困擾都將在校餐網(wǎng)被終結(jié)，私人定制健身飲食籌劃，精準(zhǔn)定量健身飲食，資深健身教練推薦健身餐，你需要做只有吃，吃出馬甲線，吃出愛馬仕，多余熱量脂肪咱們來搞定。7、深夜吃不胖想要苗條身材女性顧客，總為了深夜想吃夜宵卻又緊張身材發(fā)福問題而苦惱，別緊張，校餐網(wǎng)開創(chuàng)“深夜”板塊，網(wǎng)羅全球健康食單，提供瘦身飲食食譜，精心推薦低脂低熱健康零食，讓深夜還在追劇你盡情滿足口欲同步，再也不必緊張身材走樣。8、活“魚”五吃每個人均有自己鐘愛食材，甚至可以說是一輩子都吃不膩，但礙于個人技藝有限，再喜歡吃食材翻來覆去總是同樣幾種做法，心里還是會產(chǎn)生抗拒，但是不用沮喪，炒、燒、煎、炸、煮、蒸、烤、淋、扒、涮、拌，一種食材百種吃法，校餐網(wǎng)活“魚”五吃板塊滿足你對食材極致追求。3．網(wǎng)站功能3.1.訂餐購物門戶:民以食為先，餐飲是同樣個性化，多樣化服務(wù)產(chǎn)業(yè)，電子商務(wù)則是最能體現(xiàn)個性化，多樣化商業(yè)服務(wù)方式，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展和普及，以便，快捷，個性化網(wǎng)上訂餐正進(jìn)入人們生活。當(dāng)前網(wǎng)上訂餐業(yè)務(wù)還出于形成期，成長空間還很大，趨勢而入，建立特色鮮明訂餐網(wǎng)站很有前程。本訂餐網(wǎng)站是一種基于互聯(lián)網(wǎng)模式訂餐系統(tǒng)，能為客戶提供網(wǎng)絡(luò)瀏覽菜系簡介，點菜訂餐，服務(wù)評價等服務(wù)。客戶注冊該網(wǎng)站后來，進(jìn)行訂餐可以獲得積分，達(dá)到一定積分可以兌換一定免費飯菜。這樣可以提高客戶網(wǎng)上訂餐積極性，另一方面可以提高商家商品售出率，增長利潤。本訂餐系統(tǒng)重要面對全國高校大學(xué)生，如今隨著高校人數(shù)增長越來越多大學(xué)生面臨著吃飯困難局面，如果使用本產(chǎn)品可以有效緩和這樣局面。當(dāng)前大學(xué)生喜歡網(wǎng)上購物由于比較以便快捷因此被廣大學(xué)生所愛慕，如果能抓住大學(xué)生消費心理就可以把本網(wǎng)站得到很高層次提高。如今互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用普及很廣，這樣為網(wǎng)上訂餐提供了良好發(fā)展空間，同步，網(wǎng)上訂餐服務(wù)直觀，有效，便捷等長處是老式電話訂餐無法比擬。近年來網(wǎng)絡(luò)訂餐發(fā)展良好，有很大市場潛能，如果能長期發(fā)展定能有良好發(fā)展趨勢。本網(wǎng)站以食堂訂餐為主校園超市網(wǎng)絡(luò)購物為輔相輔相成營銷模式，全國個高校食堂和超市通過注冊咱們網(wǎng)站生成網(wǎng)店，講自己菜肴和商品進(jìn)行展示，學(xué)生可以通過店主提供圖片以及參數(shù)為消費者提供信息以便她們能挑選適當(dāng)飯菜及商品。在消費者挑選過程中只要輸入核心字就可以浮現(xiàn)諸多類似菜肴，這樣就可以把許多商品進(jìn)行比較。3.2.SNS社區(qū):1.分享：客戶可以選出自己喜歡菜系刊登圖片在公共平臺上，這樣所有客戶就可以互相借鑒互相刊登自己觀點，客戶端可以收集這些好建議然后回饋給每個店鋪，這樣就可以提高品質(zhì)提高口碑，從而增大銷售量從而是她們獲得更多利潤。2.投票：每個高校食堂都會存在不同店鋪而存在相似菜系，這樣客戶可以通過把兩家甚至多家菜系進(jìn)行比較，然后再給自己喜歡一家投票，得到票數(shù)多店鋪可以把她們店鋪位置靠前，以至于可以吸引消費者注意，從而增大銷量，這樣就可以多家店鋪進(jìn)行競爭，做到優(yōu)勝劣汰。3.新鮮事：在這個平臺客戶可以上傳自己食堂新鮮菜系，例如每個食堂推出“黑暗料理”這樣就可以共享每個校園新鮮事，加強各個學(xué)校之間交流。4.群主：顧客可以創(chuàng)立群主，邀請她人加入一起討論一種話題就關(guān)于食堂飯菜和超市商品一事進(jìn)行討論，與此同步顧客可以給客戶端提建議，只有得到顧客好建議這樣才干越做越好，越做越強，項目才干得以擴展。5.其她：本網(wǎng)站SNS社區(qū)還提供小紙條，心情，打招呼，站內(nèi)信，互動，問答等功能。4．市場分析4.1.現(xiàn)大學(xué)生訂餐購物特性:隨著互聯(lián)網(wǎng)在中華人民共和國普及和發(fā)展網(wǎng)上購物越來越受到人們關(guān)注。網(wǎng)民中有16.8%是大學(xué)生,她們對新事物有較強接受能力,可見大學(xué)生將成為網(wǎng)絡(luò)消費主體。而大學(xué)生有著她們特殊個性特性,她們善于運用資源，喜歡摸索新事物，如今網(wǎng)上訂餐和購物已經(jīng)成為一種主流，而大學(xué)生正迎著這種潮流使得這個群體越發(fā)壯大，可見在網(wǎng)上進(jìn)行訂餐購物存在著巨大潛能，只要能抓住這樣機遇，一定能得到可觀收益。4.2.平臺產(chǎn)品分析:校園訂餐購物網(wǎng)是一種新型產(chǎn)業(yè)，不同于“美團(tuán)”，“訂餐網(wǎng)”等。咱們對本網(wǎng)站運用SWOT分析法進(jìn)行了綜合性分析；優(yōu)勢（Strength）:本產(chǎn)品優(yōu)勢重要有：送外賣人員重要是學(xué)生，這樣可以直接把外賣送至寢室，而校外送外賣人員并不能進(jìn)入學(xué)生寢室，這樣還要客戶自己去指定地點領(lǐng)取，會給她們導(dǎo)致不必要麻煩，而本訂餐網(wǎng)卻可以直接送至寢室更便捷，省時，省力。此外其她訂餐網(wǎng)店鋪都是私人，難免會浮現(xiàn)衛(wèi)生問題，網(wǎng)上已經(jīng)曝光了許多“黑作坊”食品安全問題層出不窮，而校園訂餐網(wǎng)就不會浮現(xiàn)這樣狀況學(xué)校食堂食材都是通過層層把關(guān)，都是合格產(chǎn)品，因而不用緊張食品安全問題。劣勢（Weakness）：校園訂餐網(wǎng)正處在萌芽階段，并沒有過多嘗試，與此同步有“美團(tuán)”，“餓了么”“飯統(tǒng)網(wǎng)”等訂餐網(wǎng)壓力。在老式思維中人們似乎已經(jīng)習(xí)慣用這些比較知名訂餐網(wǎng)進(jìn)行訂餐，本訂餐網(wǎng)還需日后宣傳才干讓更多人懂得，但是這也是一種基于更是一種挑戰(zhàn)。機會（Opportunity）：校園訂餐網(wǎng)是一種全新網(wǎng)絡(luò)訂餐模式，在這樣一種訂餐區(qū)域內(nèi)并沒有過多人嘗試，競爭對手也比較少，并且有著自己特色，如果能長期堅持定能順應(yīng)社會發(fā)展，學(xué)生需求。從而躋身眾多訂餐網(wǎng)前列。校園訂餐網(wǎng)是一種難得好機會。威脅（Threats）：校園訂餐購物網(wǎng)威脅重要來自其她許多知名訂餐購物網(wǎng)，剛剛興起產(chǎn)業(yè)在短期內(nèi)也許不會被消費者立即接受這是一種長期過程。另一方面受著校園食堂沒有注冊本網(wǎng)站窗口威脅，她們可以直接建立一種群進(jìn)行訂餐既以便又省事。要想讓她們都能注冊校園訂餐網(wǎng)就要增添某些福利機制，讓那些窗口有更多利潤這樣就能帶動她們積極性。4.3.競爭對手分析：隨著網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)達(dá)，電商也如雨后春筍般成長起來，當(dāng)前電商已經(jīng)多如牛毛了，可是咱們真正懂得又有多呢？人們當(dāng)前都懂得應(yīng)當(dāng)是淘寶，淘寶商城，飯統(tǒng)網(wǎng)，美團(tuán)，開吃吧，餓了么，美食網(wǎng)等等比較知名訂餐購物網(wǎng)吧。后來我會分別對這些商城弊端進(jìn)行分析。1.今天一方面我分析“美團(tuán)”這個新型訂餐商城，雖然美團(tuán)當(dāng)前很流行，但是美團(tuán)針對重要還是非學(xué)生群體，如果學(xué)生在美團(tuán)網(wǎng)上進(jìn)行訂餐購物就會給她們導(dǎo)致不必要麻煩，就送餐而言會浮現(xiàn)送貨人員不能進(jìn)入學(xué)生寢室，這樣學(xué)生客戶還要自己去指定地點去領(lǐng)取自己定餐品就會揮霍她們時間。2.此外也是最需要關(guān)注問題，就例如“餓了么”，“美團(tuán)”等比較知名訂餐網(wǎng)都是自己注冊網(wǎng)店，自己生產(chǎn)，這樣有極大也許浮現(xiàn)衛(wèi)生問題，就此事網(wǎng)上已經(jīng)曝出許多“黑作坊”，而校園購物網(wǎng)就不會浮現(xiàn)這狀況，這些食材來源都是由學(xué)校層層把關(guān)都是合格食材，學(xué)生就可以放心食用，更不用緊張衛(wèi)生問題。3.再稍微說下淘寶，淘寶商城，百度有啊，拍拍網(wǎng)，這些給賣家提供了一種平臺，讓賣家進(jìn)駐去賣商品，因此賣家商品她們不能一一檢查，會導(dǎo)致諸多假貨在上面。然而校園訂餐購物網(wǎng)就不會浮現(xiàn)這樣狀況。無論是食材和其她任何產(chǎn)品都不會浮現(xiàn)假貨現(xiàn)象。因而校園訂餐購物處在優(yōu)勢地位有很大發(fā)展?jié)撃?，這是一種機遇只要抓住這個機遇定能得到意想不到收獲。4.3.1.綜合性購物平臺:當(dāng)前訂餐購物網(wǎng)種類繁多要想在眾多購物網(wǎng)中脫穎而出就要提供一種功能齊全，價格低廉，便捷易操作系統(tǒng)。該訂餐購物網(wǎng)集其她訂餐網(wǎng)長處在一身，又增添了自己特色。例如操作簡樸送貨效率高，無假貨，無食品安全問題等。因而校園訂餐購物網(wǎng)是一種全新，綜合性高訂餐平臺，在將來發(fā)展趨勢中處在優(yōu)勢地位。定會成為后來主潮流，有無限發(fā)展?jié)撃堋?.3.2.主題性特色平臺:1.保護(hù)顧客私人信息學(xué)生顧客在網(wǎng)站注冊時，可以選取自己所在學(xué)校，直接使用學(xué)生號注冊登錄，個人信息均由學(xué)校網(wǎng)站直接管理，防止信息泄露。2.超高準(zhǔn)點送達(dá)率學(xué)生顧客訂餐直接由所在學(xué)校食堂按照接受到菜單制作，然后校內(nèi)外送，保證更高準(zhǔn)點送達(dá)率。3.低成本、高效率非學(xué)生顧客訂餐則是由系統(tǒng)依照顧客提供送餐地址自動匹配附近入駐校餐網(wǎng)餐飲店下發(fā)訂單，然后外送，使資源得以優(yōu)化，形成成本優(yōu)勢。4.我訂餐我做主網(wǎng)站首創(chuàng)DIY餐飲，顧客依照自己口味喜好或者飲食需求，在有關(guān)板塊自己添加食材佐料，系統(tǒng)也會依照所選食材顯示成品營養(yǎng)成分和其她有關(guān)推薦，讓顧客對自己選取食品知根知底。5.高校食堂針對顧客，特別是學(xué)生顧客，對各個高校食堂好奇心，校餐網(wǎng)將匯集全國高校食堂特色佳菜，讓你足不出校，就能嘗遍清華北大食堂名菜。如果已經(jīng)是告別學(xué)校近年社會人士，只需一種訂單，就能讓你重新找到母校味道。4.3.3.既有學(xué)生購物平臺:既有學(xué)生購物平臺重要有“淘寶”“美團(tuán)”“餓了么”“飯統(tǒng)網(wǎng)”“訂餐網(wǎng)”等這些訂餐購物網(wǎng)浮現(xiàn)都比較早，也比較有名氣，但是她們存在缺陷也不言而喻例如假貨盛行，訂單不能及時送到，質(zhì)量問題，食品安全問題等不一而足。4.4競爭優(yōu)勢分析:校園購物網(wǎng)優(yōu)勢重要有：送外賣人員重要是勤工儉學(xué)學(xué)生而不是校外人員，學(xué)生可以直接把外賣送至寢室，而校外送外賣人員并不能進(jìn)入學(xué)生寢室，這樣還要客戶自己去指定地點領(lǐng)取，會給她們導(dǎo)致不必要麻煩，而本訂餐網(wǎng)卻可以直接送至寢室更便捷，省時，省力。此外其她訂餐網(wǎng)店鋪都是私人，難免會浮現(xiàn)衛(wèi)生問題，網(wǎng)上已經(jīng)曝光了許多“黑作坊”食品安全問題這樣問題層出不窮，而校園訂餐網(wǎng)就不會浮現(xiàn)這樣狀況學(xué)校食堂食材都是通過層層把關(guān)，都是合格產(chǎn)品，因而不用緊張食品安全問題。5．可行性分析5.1開發(fā)校園訂餐平臺可行性1、大學(xué)生餐飲消費市場規(guī)模巨大自1999年教誨制度改革以來,在政府規(guī)定之下,全國各高校連年擴招,在校本?？茖W(xué)生人數(shù)日益增多。高等教誨到已進(jìn)入大眾化階段，龐大大學(xué)生消費市場已逐漸成為餐飲公司必爭重要陣地。2、大學(xué)生美食追求強烈大學(xué)生作為較高學(xué)歷者，她們知識及各方面素養(yǎng)都較高，易接受新事物，對于美食追求十分強烈。據(jù)調(diào)查大多數(shù)大學(xué)生在早上起不來，中午又滿課狀況下。大學(xué)生一日三餐餐飲也就僅僅局限于食堂了。每日一成不變食堂口味是大學(xué)生有著強烈對于美食追求。3、大學(xué)生旅游可支配收入日益增多以往由于大學(xué)生消費水平較低，餐飲公司可獲經(jīng)濟效益較低，導(dǎo)致大學(xué)生就餐市場不受注重?，F(xiàn)今，由于家庭經(jīng)濟支持增長、參加勤工儉學(xué)、各種獎學(xué)金支持等因素，大學(xué)生經(jīng)濟狀況得到了很大改進(jìn)，大學(xué)生已經(jīng)初具出游經(jīng)濟條件。據(jù)新華網(wǎng)報道，餐飲美食消費已是大學(xué)生消費熱點。4、新媒體前景大學(xué)生運用新媒體類型大學(xué)生分享美食信息形式當(dāng)代大學(xué)生最樂意運用新媒體，與人分享美食見聞和感受。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，選取通過人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等SNS網(wǎng)站進(jìn)行分享被調(diào)查者占到62.72%，通過博客、空間等進(jìn)行分享人占45.50%，另有近三成人選取發(fā)微博。而發(fā)手機短信、彩信、洗照片送人等較老式分享方式早已不是主流，分別占12.54%和11.25%。在被調(diào)查者中，77.23%被調(diào)查者更樂意與人分享享有美食照片，14.71%人會用文字來記錄美食感受，另有8.06%人樂意通過視頻來進(jìn)行分享?？梢姡?dāng)代大學(xué)生樂意分享自己美食感受，并大學(xué)生運用新媒體類型大學(xué)生分享美食信息形式5.2．開展SNS社區(qū)服務(wù)可行性按照六度分割理論，每個個體社交圈都不斷放大，最后成為一種大型網(wǎng)。顧客可以依照相似話題進(jìn)行凝聚、依照興趣進(jìn)行凝聚、依照學(xué)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行凝聚、依照對于美食相似興趣進(jìn)行凝聚，擴大社交范疇，尋找共同興趣朋友?；陬櫩头窒硇枨蠛蚐NS相較于其她分享機制有點，這就使SNS引入成為必然。5.2.1.SNS社區(qū)與老式BBS相比1、信息更全更真實在SNS社區(qū)，普通均有比較齊全顧客資料，顧客資料涉及她姓名、出生時間、住地方、興趣，這些資料普通比較齊全、真實，并且實名度比較高。2、交互性更強從顧客交互強度來看，SNS社區(qū)提供了各種交互方式，你可以只是打招呼，可以留言，可以評論別人照片，有諸多交互手段，因此顧客交互強度非常高。3、內(nèi)容更隨心SNS里顧客產(chǎn)生內(nèi)容門檻比老式BBS低諸多。老式BBS里，要產(chǎn)生內(nèi)容，必要要寫一篇文章，這篇文章必要有一定質(zhì)量，才會有人回答。但是在SNS社區(qū)里內(nèi)容非常簡樸，也許只是和別人打個招呼，只是評論人家照片，甚至只是參加一種狀態(tài)評價或者測試，就已經(jīng)產(chǎn)生內(nèi)容了。SNS與當(dāng)下某些應(yīng)用對比：5.2.2.SNS社區(qū)與老式即時通信相比QQ，微信等都是基于集中管理網(wǎng)絡(luò)模式，她們需要在后臺擁有成千上萬服務(wù)器，這些服務(wù)器在分派給顧客進(jìn)行聊天，但當(dāng)顧客數(shù)量增長到一定限度時，服務(wù)器壓力就會增長到其不能支持地步。SNS則不需要任何服務(wù)器。5.2.3．SNS社區(qū)與視頻及語音通信相比QQ、微信等都沒有成功地進(jìn)入這個市場，由于龐大服務(wù)器集群難以有效地管理此類通信量大，解決過程復(fù)雜多媒體網(wǎng)絡(luò)通信業(yè)務(wù)。相反，SKYPE通過P2P技術(shù)，成功地進(jìn)入了語音市場，并且?guī)缀跷沩毴魏畏?wù)器。SNS傳速速度將是是SKYPE8倍以上，由于SNS相對SKYPE來說，優(yōu)勢不在于簡樸P2P語音連接，而是提高整個網(wǎng)絡(luò)帶寬速度。那么，SNS語音質(zhì)量就將大大超過SKYPE.SNS是一種平臺，SKYPE是一種語音通信P2P軟件。5.3.開發(fā)SNS+旅游網(wǎng)站可行性對于大眾來說，美食是一種經(jīng)常性需求，雖然大學(xué)生閑暇時間比較多，不也許像游戲有那么強黏度，幾乎顧客每天都登陸，去分享自己享有美食點點滴滴。因而，咱們網(wǎng)站引入了SNS。正如下圖所示，咱們可以清晰地看出，加入SNS后美食網(wǎng)站，比老式門戶美食網(wǎng)站更容易吸引更多顧客，加快信息流通，對于網(wǎng)站推廣方面也有著不可忽視作用。美食A美食A注冊顧客A注冊顧客D注冊顧客C注冊顧客B注冊顧客A注冊顧客D注冊顧客C注冊顧客B美食B美食B注冊顧客H注冊顧客D注冊顧客C注冊顧客G注冊顧客F注冊顧客A注冊顧客B注冊顧客E注冊顧客H注冊顧客D注冊顧客C注冊顧客G注冊顧客F注冊顧客A注冊顧客B注冊顧客E基于SNS實名注冊長處，大大增長了信息可信度。顧客通過度享功能，可以將個人資料狀態(tài)、美食享有過程、照片、錄像以及站外鏈接分享給自己朋友，并且分享其實很簡樸，可以將任何自己想表達(dá)內(nèi)容，涉及剛吃過美食、向往美食、有關(guān)評論，甚至尋常生活點滴趣事等等分享出來。分享機制實現(xiàn)了SNS網(wǎng)站顧客直接交互內(nèi)容多元化，可以滿足人們?nèi)找嬖鲩L信息需求。運用SNS網(wǎng)站朋友搜索功能，顧客可以找到自己在現(xiàn)實生活中朋友；顧客在瀏覽朋友頁面時則可以結(jié)識到“朋友朋友”；SNS網(wǎng)站會依照顧客注冊時填寫資料自動挑選出相似興趣興趣、家庭背景或者政治觀點其她顧客，推薦其加為朋友。顧客也可以依照相似美食目地而結(jié)識為朋友，從而達(dá)到廣交朋友目。同步也達(dá)到了旅游目，帶動了旅游業(yè)發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)實生活一種折射。網(wǎng)絡(luò)并非虛擬，它是真實一種延伸。因而，美食SNS社區(qū)在結(jié)合朋友分享和交流功能同步，應(yīng)當(dāng)為顧客打造一種社會型網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)實社會中社交規(guī)則在網(wǎng)絡(luò)上同樣合用。真實自我簡介、相片、體現(xiàn)出一定誠意，才干在網(wǎng)絡(luò)上建立起一定信任基本，并在此基本上進(jìn)行同游享有美食等行為。國內(nèi)美食社區(qū)，美食論壇等還停留在博客和論壇階段，SNS社交網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用元素亦并不多見，也沒有一家做得名氣非常大SNS美食社交網(wǎng)絡(luò)平臺。咱們SNS+餐飲美食門戶在競爭方面壓力沒有老式美食網(wǎng)站大。6.營銷方略 由于美食網(wǎng)站平臺剛剛建立，在操作模式、技術(shù)、顧客習(xí)慣、收費、認(rèn)證等各種狀況還不完全理解。網(wǎng)站會以先行定下操作模式進(jìn)入市場，從實際市場運做中，發(fā)現(xiàn)缺陷和顧客需求點，真正摸索出符合自己操作模式和競爭之路，使網(wǎng)站與市場之間做到完美融合。前期工作重點有：網(wǎng)站試運營；顧客對網(wǎng)站試用，吸引第一批顧客注冊。在這期間，網(wǎng)站處在市場介入期，因此最佳就是迅速進(jìn)入，獲得大影響力，提高自己知名度。這個時期是市場開發(fā)期，是廣度推廣和大面積推廣有力時期，目就是縮短介入時間，以及擴大影響。尚有就是吸引更多顧客，并且留住老顧客，讓所有會員積極參加網(wǎng)站運營。以這樣出發(fā)點，美食網(wǎng)站考慮以網(wǎng)站內(nèi)和網(wǎng)站外為宣傳方向。以網(wǎng)站內(nèi)為宣傳重點就是向來到網(wǎng)站網(wǎng)民宣傳，吸引她們參加網(wǎng)站活動，并且留住她們心。而以網(wǎng)站外為宣傳重點就是向不理解網(wǎng)站網(wǎng)民宣傳，讓她們理解網(wǎng)站特點，吸引她們來到網(wǎng)站并且積極參加網(wǎng)站。7．網(wǎng)站推廣7.1.信息收集期由于校園美食網(wǎng)站定位在針對大學(xué)生社交美食網(wǎng)站，因此針對大學(xué)生個性化美食地點信息收集將成為網(wǎng)站特點及難點。在網(wǎng)站試運營期一方面要解決就是信息發(fā)掘問題，讓顧客樂于提供美食目地樂于分享美食享有經(jīng)歷。1、有獎問卷調(diào)查做有獎問卷調(diào)查、市場調(diào)查目是理解顧客心理消費狀況、市場狀況等各個方面。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)市場與顧客需要，理解顧客最感興趣美食，發(fā)掘最適合大學(xué)生出美食，對網(wǎng)站美食內(nèi)容進(jìn)行調(diào)節(jié)，同步也讓更多人從側(cè)面理解了網(wǎng)站。2、有獎?wù)魑谋荣惻c學(xué)校社團(tuán)組織合伙，通過舉辦關(guān)于故鄉(xiāng)美食有獎?wù)魑谋荣?。一方面為網(wǎng)站造勢，提高網(wǎng)站在大學(xué)校園中知名度，增長大學(xué)生承認(rèn)性；一方面通過征文比賽充分挖掘內(nèi)容中提到美食信息，完善頁面內(nèi)容。3、照相大賽與學(xué)校社團(tuán)組織合伙，舉辦以美食為主題照相大賽。勉勵同窗曬出自己美食照片，分享美食美景，從而豐富網(wǎng)站圖片內(nèi)容，分析大學(xué)生對于美食關(guān)注點，發(fā)掘有價值美食信息。7.2.網(wǎng)站試運營期網(wǎng)站試運營期間，是網(wǎng)站市場介入期，因此最佳就是迅速進(jìn)入，獲得大影響力，提高自己知名度。這個時期是完畢廣度推廣和大面積推廣有力時期，吸引更多顧客，并且留住老顧客，讓所有會員積極參加網(wǎng)站運營。7.2.1.線下宣傳推廣1、網(wǎng)站成立發(fā)布會網(wǎng)站成立和開通是一件大事，也是IT行業(yè)一件大事，由于從規(guī)模和影響力上講，咱們網(wǎng)站將是人們不可輕視一員，因此公司可以在安徽工程大學(xué)機電學(xué)院召開成立發(fā)布會，屆時邀請安徽省各大媒體進(jìn)行報道。并在安徽工程大學(xué)機電學(xué)院學(xué)校報上進(jìn)行宣傳，此外可以通過廣播站對網(wǎng)站成立發(fā)布會進(jìn)行詳細(xì)報道。2、有獎?wù)骷庖娡ㄟ^有獎?wù)骷庖娀顒樱尭啻髮W(xué)生理解和熟悉網(wǎng)站，并且提出有實際價值意見，讓咱們得以改進(jìn)。要想提出有創(chuàng)意，有實際價值意見，就不得不理解網(wǎng)站和熟悉網(wǎng)站，從而達(dá)到咱們進(jìn)行宣傳和推廣目。3、媒介造勢網(wǎng)站可以運用網(wǎng)站內(nèi)文學(xué)人才，寫某些文章，向某些新聞報紙投稿，從側(cè)面為公司網(wǎng)站做宣傳，達(dá)到新聞造勢宣傳效應(yīng)。再者咱們必要學(xué)會制造新聞材料，讓網(wǎng)站媒體免費為公司網(wǎng)站宣傳。例如：以樂道旅游網(wǎng)名義在全校進(jìn)行“夸夸我故鄉(xiāng)”征文活動，以提高網(wǎng)站知名度和影響力。4、網(wǎng)站滿月活動對于成立不久網(wǎng)站來說，滿月是一種不可小看日子和跨越。因此網(wǎng)站必要借助這樣好日子和顧客一起發(fā)展，借助這樣日子來調(diào)動顧客積極性和吸引更多會員入會，讓別人切身體會到校園美食網(wǎng)對顧客關(guān)懷，并且擴大校園美食網(wǎng)影響力等，讓校園美食網(wǎng)不要忘掉咱們顧客，也讓咱們顧客不要忘掉咱們校園美食網(wǎng)，使校園美食網(wǎng)和顧客融合在一起，達(dá)到互相推廣和發(fā)展目。5、接第1000會員入會活動為了證明網(wǎng)站對會員關(guān)懷，以及充分調(diào)動會員積極性，網(wǎng)站可以采用迎接第1000會員入會活動。咱們期待第1000會員入會，并給第1000個入會會員進(jìn)行獎勵，給她們信心。同步表達(dá)網(wǎng)站對她們支持和關(guān)注感謝，以及咱們網(wǎng)站跨越和進(jìn)步等。通過這樣活動，讓會員更積極注冊入會，更快理解和熟悉咱們，更快加入咱們樂道旅游網(wǎng)。7.2.2.線上宣傳推廣1、發(fā)布討論帖為了擴大影響，以及集思廣益等，咱們可以在某些大論壇進(jìn)行發(fā)帖，發(fā)某些關(guān)于網(wǎng)站討論帖和邀請?zhí)?，制造新聞和影響。擴大知名度。例如在天涯社區(qū)，百度貼吧等。7.3網(wǎng)站建設(shè)初期推廣目的：吸引顧客瀏覽注冊，建立顧客基本。使大學(xué)生懂得并去理解咱們網(wǎng)站。7.3.1.線下宣傳推廣1、校園宣傳由于網(wǎng)站初期并沒有足夠經(jīng)費，因此咱們將采用比較節(jié)約校園推廣。運用校園廣播臺、電視臺對在校大學(xué)生精神生活強大影響力和親和力進(jìn)行宣傳。同步采用宣傳單、報紙、海報等宣傳形式，在食堂、宿舍樓、娛樂場合等地進(jìn)行促銷，運用大學(xué)生美食市場集中特點，來獲得良好宣傳效果。2、與校內(nèi)學(xué)生社團(tuán)合伙當(dāng)前，國內(nèi)高校社團(tuán)組織影響力較大，美食公司完全可以與高校社團(tuán)合伙，進(jìn)一步到大學(xué)生內(nèi)部，開拓大學(xué)生美食市場。通過與社團(tuán)交流活動開展進(jìn)一步大學(xué)有學(xué)校特點活動，提供校際間文化交流平臺，滿足同齡人渴望交友愿望。這樣既可提高美食公司知名度，又可節(jié)約人力、財力，達(dá)到良好促銷效果。3、培養(yǎng)學(xué)生直銷點當(dāng)代大學(xué)生為了鍛煉、充實自己，大某些運用周末假期打工。美食公司可聘任她們，把它們作為美食直銷人員，運用其信息廣、朋友多優(yōu)勢，長期宣傳、達(dá)到進(jìn)一步扎根大學(xué)生美食市場目。7.3.2線上宣傳推廣在電子商務(wù)飛速發(fā)展時代，人們生活越來越離不開網(wǎng)絡(luò)，特別是大學(xué)生，幾乎每天必登QQ，人人網(wǎng)，新浪微博，新浪博客，同步網(wǎng)購在大學(xué)生群體中已經(jīng)非常普遍了。咱們網(wǎng)站是專門為大學(xué)生提供美食資訊網(wǎng)站，因此運用好網(wǎng)絡(luò)這個低成本，高回報營銷工具，對于咱們網(wǎng)站推廣是至關(guān)重要。 1、SNS推廣在人人上創(chuàng)立小站，騰訊QQ上創(chuàng)立公共主頁，新浪上創(chuàng)立微博賬號、博客賬號，分享關(guān)于自己故鄉(xiāng)以及所吃過美食信息，通過小站進(jìn)行軟文推廣，吸引顧客瀏覽網(wǎng)站，并且注冊網(wǎng)站分享自己美食信息，擴大網(wǎng)站影響力。申請QQ群，通過朋友網(wǎng)引入大學(xué)生朋友，與她們在線討論自己所吃過向往美食，吸引顧客瀏覽網(wǎng)站，并且注冊網(wǎng)站分享自己經(jīng)歷。2、微博推廣微博營銷是剛剛推出一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，微博火熱催生了微博營銷。每一種人都可以在新浪、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站注冊微博，在微博上刊登網(wǎng)站資訊、熱門美食推薦等信息跟人們交流，與人們互動所感興趣話題，這樣就可以達(dá)到營銷目，即微博營銷。咱們將會注冊大量微博，并且雇傭?qū)ｉT微博營銷團(tuán)隊，為網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。3、“懂得”推廣搜索引擎是網(wǎng)友經(jīng)常使用網(wǎng)絡(luò)工具，為了運用好這一平臺，咱們會在百度貼吧、新浪愛問等地開設(shè)問題，并且自己回答，或者創(chuàng)立貼子進(jìn)行宣傳，這樣既節(jié)約了經(jīng)費，有可以達(dá)到推廣網(wǎng)站目。4、搜索引擎推廣登陸各大搜索引擎和分類目錄網(wǎng)站，精心篩選網(wǎng)站核心字，以便網(wǎng)站被百度，Google等搜索引擎收錄，查詢。便于顧客在搜索引擎中檢索到咱們網(wǎng)站。5、情誼連接由于網(wǎng)絡(luò)信息量大，別人普通很難找到咱們網(wǎng)站，因此網(wǎng)站可以與別人網(wǎng)站進(jìn)行情誼連接，這樣可以提高雙方知名度和訪問量，并且針對性強，連接方式和對象必要慎重考慮，連接必要是在首頁，同步連接對象最佳就是娛樂性和消費新聞性網(wǎng)站，例如可以和個學(xué)校主頁進(jìn)行情誼鏈接。此外通過成為中華人民共和國公益創(chuàng)業(yè)網(wǎng)一種重要情誼鏈接，來提高知名度。7.4．網(wǎng)站發(fā)展期推廣目的：進(jìn)一步擴大顧客數(shù)量，增長顧客黏性，使網(wǎng)站成為百度搜索，Google搜索中前列。7.4.1線下宣傳推廣1、與媒體合伙新聞媒體始終是比較老式并且效率高宣傳方式。在廣大媒體上投放關(guān)于咱們網(wǎng)站廣告、專欄采訪、美食資訊信息進(jìn)行廣告宣傳。特別是針對學(xué)生關(guān)注較多媒體展開網(wǎng)站形象、影響力推廣?；I辦公共活動舉辦與大學(xué)生有關(guān)大型比賽或集體活動，例如：校園歌手大賽、野外生存比賽等。這樣既可以宣傳咱們網(wǎng)站，又可以在大學(xué)生心中樹立咱們網(wǎng)站形象。7.4.2線上宣傳推廣1、線上活動推廣可以在人人小站，新浪微博，博客，QQ上開展與網(wǎng)站關(guān)于趣味活動，如進(jìn)行關(guān)于美食有獎競猜、限時問答等活動?？山o獲獎顧客贈送小禮物，勉勵人們曬在網(wǎng)上；可通過虛擬獎勵，如免費贈送會員資格，使顧客免費享有更多特權(quán)；還可贈酒店折扣券，以此來擴大網(wǎng)站影響力。2、導(dǎo)航網(wǎng)站合伙推廣導(dǎo)航網(wǎng)站網(wǎng)址導(dǎo)航就是一種集合較多網(wǎng)址，并按照一定條件進(jìn)行分類一種網(wǎng)址站。網(wǎng)址導(dǎo)航以便網(wǎng)友們迅速找到自己需要網(wǎng)站，而不用去記住各類網(wǎng)站網(wǎng)址，就可以直接進(jìn)到所需網(wǎng)站。咱們與其合伙，會大大提高自己網(wǎng)站知名度。7.5．網(wǎng)站穩(wěn)定期推廣目的：擴大網(wǎng)站影響力，尋找更多賺錢點，形成靈活多樣賺錢模式，加強網(wǎng)站穩(wěn)定發(fā)展，致力成為中華人民共和國針對大學(xué)生吃喝資訊網(wǎng)站。7.5.1．線下宣傳推廣1、加強與媒體合伙咱們會在媒體做廣告宣傳，繼續(xù)提高咱們網(wǎng)站知名度。2、參加公共事業(yè)、和慈善事業(yè)公共事業(yè)和慈善事業(yè)始終是提高公司形象和知名度有效方式。咱們可以建立慈善基金、在各高校設(shè)立獎學(xué)金等。提高咱們網(wǎng)站在大學(xué)生心中形象。7.5.2．線上宣傳推廣1、衍生更多應(yīng)用，增長顧客黏性公司發(fā)展到穩(wěn)定期時就應(yīng)當(dāng)尋找新發(fā)展方向和獲利點。例如通過顧客競賽，評比人氣之星，并對人氣之星贈送小禮物、折扣券等獎勵；顧客每日裝扮展示頁，涉及衣服、護(hù)膚品、鞋子、包包等內(nèi)容；顧客學(xué)校生活交流平臺，可涉及二手書、學(xué)習(xí)資訊、生活難題等方面讓已成為朋友大學(xué)生互相交流；大學(xué)生兼職招聘平臺，在網(wǎng)站上發(fā)布兼職招聘等信息，為校園有關(guān)社團(tuán)、組織提供網(wǎng)上頁面宣傳。2、尋找長期合伙伙伴，與商家合伙搞活動可與酒店飯店合伙：通過咱們網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，增長美食店客流量。例如拼團(tuán)游，提供更多折扣，吸引游客前去?？膳c雜志社合伙：通過咱們網(wǎng)站推薦雜志文章，雜志圖片，增長該雜志社知名度、影響力，增進(jìn)銷售額?？膳c美食類培訓(xùn)機構(gòu)合伙：她們可以通過咱們網(wǎng)站為人們普及某些美食常識，美食理念等知識?？膳c校內(nèi)食堂進(jìn)行合伙；她們可以通過咱們網(wǎng)站為人們發(fā)布自己新品味菜式等。以此讓學(xué)生們提前理解。3、參加各種排行榜及評比活動在排行榜中始終位居榜首，這種廣告宣傳效應(yīng)不但會給網(wǎng)站帶來新顧客，并且還會讓原有顧客對網(wǎng)站有更強必定和依賴；通過參加各種競賽并獲得驕人成績，這是一種無聲廣告和宣傳，會由于口碑推廣帶來呈指數(shù)增長瀏覽量。4、舉辦優(yōu)惠活動當(dāng)公司運營穩(wěn)定后，咱們將會舉辦一系列優(yōu)惠活動，增長網(wǎng)友訪問網(wǎng)站興趣，繼續(xù)提高網(wǎng)站人氣。例如：咱們可以辦某些美食優(yōu)惠券搶購活動。團(tuán)購優(yōu)惠等等。以良好勉勵機制，滿足顧客利益需求，讓顧客覺得“有利可圖”，從而匯集人氣。5、網(wǎng)絡(luò)廣告為了能在短期內(nèi)提高知名度和會員數(shù)量，并且推廣覆蓋面廣話，網(wǎng)站有必要投放網(wǎng)絡(luò)廣告或者電視廣告等。詳細(xì)投放方式和媒體選取有待擬定。7.6．網(wǎng)站推廣評估通過本網(wǎng)站顧客瀏覽量注冊系統(tǒng)，進(jìn)行每周一記錄，一分析，網(wǎng)站依照分析進(jìn)行相應(yīng)優(yōu)化，并恰當(dāng)調(diào)節(jié)推廣方略；同步分析每周顧客注冊量分析網(wǎng)站顧客黏性；通過顧客反饋系統(tǒng)吸納顧客建議，改進(jìn)網(wǎng)站，提高顧客體驗。8．成本分析1、網(wǎng)站建設(shè)成本校園美食網(wǎng)是一種門戶與SNS相結(jié)合網(wǎng)站。雖然咱們團(tuán)隊有網(wǎng)站設(shè)計技術(shù)人員，但是咱們?nèi)孕枰邆溟_發(fā)經(jīng)驗人。2、運營維護(hù)成本網(wǎng)站運營，咱們需要購買域名、租賃服務(wù)器、租賃網(wǎng)絡(luò)空間。3、推廣成本 推廣成本重要涉及校園美食網(wǎng)站建成初期營銷成本。在網(wǎng)站建設(shè)初期，為了提高網(wǎng)站知名度和承認(rèn)度，在學(xué)生群體中形成一定影響力，需要相稱大推廣營銷成本。在校園內(nèi)采用各種營銷推廣方式，如制作海報、發(fā)放傳單、舉辦活動都將耗費一定成本，舉辦一系列推廣活動也需相應(yīng)資金。推廣成本中還包括了顧客轉(zhuǎn)換成本和時間成本。成本費用清單（預(yù)估）成本規(guī)模成本來源成本額設(shè)備費元（數(shù)碼相機）技術(shù)成本費5000元推廣成本費5000元（海報、傳單、活動費）其她成本費元總成本14000元9．戰(zhàn)略目的成為全國最大美食信息服務(wù)網(wǎng)站，為消費者提供個多更好美食信息；與顧客共謀發(fā)展，為股東創(chuàng)造財富，與員工共謀富裕，為社會創(chuàng)造繁華。10．發(fā)展規(guī)劃10.1．短期發(fā)展（1年——3年）（1）完畢公司管理平臺基本構(gòu)筑，積極發(fā)展美食社區(qū)業(yè)務(wù)，以蕪湖縣為基本，逐漸輻射全國美食地點，抓住機遇，向外發(fā)展，完善網(wǎng)站美食信息。（2）以安徽工程大學(xué)機電學(xué)院為推廣基本點，通過提供特色化服務(wù)，吸引顧客注冊，建立顧客基本，擴張顧客數(shù)量，使網(wǎng)站初具規(guī)模。（3）創(chuàng)造美食網(wǎng)為大學(xué)生提供美食特色社交網(wǎng)站形象，讓顧客認(rèn)知、理解校園美食網(wǎng)。10.2．中期發(fā)展（4年——8年）（1）形成自己經(jīng)營特色、經(jīng)營隊伍和管理體系，并獲得一定市場地位;逐漸鋪滿安徽省重要大學(xué)，并初步進(jìn)入省外都市大學(xué)。（2）招賢納士，網(wǎng)站業(yè)務(wù)在逐漸擴張同步，形成有效管理體系，提高公司核心競爭力。（3）公司在一定規(guī)模后將加強宣傳自己、推銷自己，恰如其分為公司宣傳造勢，積極積極地運用公眾適當(dāng)媒介和載體，特別是加強建設(shè)自己網(wǎng)站信息覆蓋面并與別網(wǎng)站加強溝通，相與連接，給公司發(fā)展帶來更多市場、機遇和信息。擴大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至本國知名度和影響力，擴大市場占領(lǐng)份額。10.3．長期發(fā)展 完畢我司戰(zhàn)略目的，最后實現(xiàn)挖掘網(wǎng)絡(luò)上特殊客戶→開發(fā)特色主題→吸引特色人群（集聚效應(yīng)、口碑相傳等營銷方式）→適合該群體廣告及電子商務(wù)獲利模式。成為國內(nèi)領(lǐng)先美食信息交流分享平臺之一，并建立與資我市場良好互動?；举嶅X模式分析重要來自于兩大塊：廣告收入和增值服務(wù)費收入（一）、廣告收入重要有1、供餐商家競價排名，鉆石展位(CPM)，訂餐客等。2、各頁面硬廣廣告位及鏈接（二）、增值服務(wù)費收入重要有1、供餐開店商家有關(guān)插件租金。2、籌劃之開放平臺在線軟件租金提成。三、賺錢模式簡樸簡