售樓處管理制度

售樓處管理制度1.概述本規(guī)章制度是為了確保售樓處的順利運(yùn)作，保障客戶利益，提高銷售效益而訂立的。2.售樓處的組織架構(gòu)2.1售樓處設(shè)立一個(gè)管理部門，負(fù)責(zé)售樓處的整體管理和銷售工作的協(xié)調(diào)。2.2管理部門設(shè)立以下職位：售樓處負(fù)責(zé)人、銷售經(jīng)理、售后服務(wù)經(jīng)理、前臺(tái)接待員等。2.3售樓處負(fù)責(zé)人對(duì)售樓處的整體管理負(fù)責(zé)，協(xié)調(diào)各個(gè)部門之間的工作，并對(duì)銷售工作的實(shí)施進(jìn)行監(jiān)督和引導(dǎo)。3.售樓處的人員管理3.1售樓處的員工應(yīng)具備相關(guān)專業(yè)知識(shí)和良好的溝通本領(lǐng)，能夠?yàn)榭蛻艄?yīng)專業(yè)的咨詢和服務(wù)。3.2售樓處負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)對(duì)員工進(jìn)行招聘、培訓(xùn)、考核和績(jī)效評(píng)估，確保員工的素養(yǎng)和本領(lǐng)實(shí)現(xiàn)工作要求。3.3售樓處員工應(yīng)嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，保守客戶信息，不得泄露客戶隱私。4.售樓處的工作流程4.1售樓處應(yīng)設(shè)立規(guī)范的接待區(qū)域，接待專業(yè)化的前臺(tái)接待員供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。4.2客戶在售樓處咨詢購(gòu)房信息后，售樓處員工應(yīng)供應(yīng)詳盡的解答，并供應(yīng)相關(guān)宣傳資料。4.3如客戶有購(gòu)房意向，售樓處員工應(yīng)引導(dǎo)客戶參觀樣板房、進(jìn)行樓盤介紹等，為客戶供應(yīng)全面的購(gòu)房信息。4.4客戶購(gòu)房后，售樓處員工應(yīng)及時(shí)與客戶進(jìn)行簽約和支出等工作，并供應(yīng)相應(yīng)的售后服務(wù)。5.售樓處的銷售管理5.1售樓處負(fù)責(zé)人應(yīng)訂立銷售計(jì)劃，并監(jiān)督銷售經(jīng)理的實(shí)施情況，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。5.2銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)組織和管理銷售團(tuán)隊(duì)，訂立銷售策略，推動(dòng)銷售工作的順利進(jìn)行。5.3銷售經(jīng)理應(yīng)定期組織銷售會(huì)議，總結(jié)銷售情況，分析銷售數(shù)據(jù)，提出改進(jìn)措施，并對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)和激勵(lì)。6.售樓處的客戶服務(wù)6.1售樓處應(yīng)建立健全的客戶信息管理制度，依照政府相關(guān)規(guī)定，合法、公正地進(jìn)行客戶登記和備案。6.2售樓處員工應(yīng)熱誠(chéng)接待客戶，供應(yīng)詳細(xì)的服務(wù)，解答客戶的疑問和需求。6.3售樓處應(yīng)建立客戶投訴處理機(jī)制，及時(shí)受理客戶投訴，并協(xié)調(diào)相關(guān)部門進(jìn)行處理，確?？蛻衾娴玫奖Ｕ?。6.4售樓處應(yīng)定期開展客戶滿意度調(diào)查，了解客戶對(duì)銷售和服務(wù)的滿意程度，并依據(jù)調(diào)查結(jié)果改進(jìn)工作。7.售樓處的安全管理7.1售樓處應(yīng)設(shè)立安全管理崗位，負(fù)責(zé)售樓處的日常安全管理工作。7.2安全管理崗位應(yīng)訂立安全管理制度，對(duì)售樓處進(jìn)行安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，并采取相應(yīng)的防范措施。7.3售樓處員工應(yīng)遵守安全管理制度，妥當(dāng)保管工作設(shè)備和客戶財(cái)物，確保售樓處的安全。8.售樓處的會(huì)議管理8.1售樓處負(fù)責(zé)人可依據(jù)實(shí)際情況召開售樓處的例會(huì)，討論工作進(jìn)展、問題和解決方案。8.2會(huì)議應(yīng)提前通知參會(huì)人員，并按時(shí)開始，主題明確，會(huì)議紀(jì)要應(yīng)及時(shí)記錄和歸檔。8.3會(huì)議紀(jì)要應(yīng)包含會(huì)議時(shí)間、地方、參會(huì)人員、討論內(nèi)容、決策結(jié)果等。9.售樓處的違規(guī)處理9.1如售樓處員工發(fā)生違規(guī)行為，應(yīng)依照公司規(guī)章制度進(jìn)行處理，輕者警告、嚴(yán)者辭退。9.2售樓處員工發(fā)現(xiàn)其他員工違規(guī)行為，有義務(wù)及時(shí)上報(bào)給售樓處負(fù)責(zé)人，并搭配相關(guān)部門進(jìn)行調(diào)查處理。10.規(guī)章制度的執(zhí)行與修訂10.1售樓處負(fù)責(zé)人應(yīng)監(jiān)督和檢查規(guī)章制度的執(zhí)行情況，并做好相應(yīng)的記錄和報(bào)告。10.2如需對(duì)規(guī)章制度進(jìn)行修訂，應(yīng)由售樓處負(fù)責(zé)