商務(wù)談判第四章：談判準(zhǔn)備

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商務(wù)談判第四章：談判準(zhǔn)備by文庫LJ佬2024-05-21CONTENTS制定談判目標(biāo)確定談判流程01制定談判目標(biāo)制定談判目標(biāo)制定談判目標(biāo)制定談判策略：

策略性地規(guī)劃談判方針。準(zhǔn)備相關(guān)數(shù)據(jù)和信息：

搜集談判所需數(shù)據(jù)和信息。明確談判目標(biāo)：

確保目標(biāo)明確具體。明確談判目標(biāo)設(shè)定優(yōu)先目標(biāo):

確保明確設(shè)定主要談判目標(biāo)。制定備選目標(biāo):

在談判中備有可調(diào)整的次要目標(biāo)?？紤]對(duì)策:

制定應(yīng)對(duì)對(duì)方策略的目標(biāo)。準(zhǔn)備相關(guān)數(shù)據(jù)和信息市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù):

收集市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等數(shù)據(jù)。內(nèi)部數(shù)據(jù):

準(zhǔn)備公司內(nèi)部數(shù)據(jù)支持談判立場(chǎng)。法律法規(guī)資料:

梳理與談判相關(guān)的法律法規(guī)信息。備用數(shù)據(jù):

準(zhǔn)備備用數(shù)據(jù)以備不時(shí)之需。制定談判策略制定談判策略定位自身立場(chǎng):

確定自身談判立場(chǎng)。預(yù)估對(duì)方立場(chǎng):

推測(cè)對(duì)方可能的談判立場(chǎng)。制定應(yīng)對(duì)策略:

準(zhǔn)備好多種對(duì)應(yīng)措施。02確定談判流程明確流程安排：

規(guī)劃談判的具體流程安排。準(zhǔn)備談判材料：

準(zhǔn)備必要的談判文檔和資料。溝通協(xié)調(diào)：

團(tuán)隊(duì)內(nèi)外的溝通協(xié)調(diào)工作。明確流程安排確定會(huì)議時(shí)間:

確定談判會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)。分工協(xié)作:

分配團(tuán)隊(duì)成員各自職責(zé)。制定議程:

設(shè)定詳細(xì)的談判議程。準(zhǔn)備談判材料準(zhǔn)備談判材料文件備份:

確保所有文檔備份完整。談判提綱:

準(zhǔn)備清晰的談判提綱。支持材料:

準(zhǔn)備支持性的數(shù)據(jù)與圖表。溝通協(xié)調(diào)內(nèi)部溝通:

確保團(tuán)隊(duì)內(nèi)部信息暢通。外部溝通:

與對(duì)方建立良好溝通渠道。協(xié)

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