雙十一活動方案實施方案（二篇）

第2頁共2頁雙十一活動方案實施方案一、光棍節(jié)促銷和其他時候的促銷活動大同小異，無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費者達(dá)成銷售目標(biāo)：1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費的第一步。2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前____天到前____天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深光棍節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。____人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點：1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。3.光棍節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在促銷活動中，陳列還要注意以下主要原則：1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。各店在實際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。雙十一活動方案實施方案（二）一、活動背景____是____的學(xué)生門戶網(wǎng)站，隸屬商學(xué)院電子商務(wù)系智越工作室管理運營。為了更好的運營____，加大范圍打響____的知名度，____結(jié)合____-11-11光棍節(jié)這個特殊的日子，聯(lián)合____策劃開展一個宣傳活動來豐富同學(xué)們的校園文化生活，讓同學(xué)們能夠在網(wǎng)上第一時間知道校園、新聞、政策、考試信息、體育、娛樂、學(xué)習(xí)交流、兼職工作等信息，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)，并號召廣大同學(xué)積極關(guān)注____，有效的幫助他們學(xué)習(xí)和生活上的事情，提高自身的知識水平、從而完善自我。二、活動主題____、脫光光三、活動時間、地點____年____月____日在____中心花壇16：00活動開始18：30結(jié)束四、活動對象____全體在校學(xué)生第二部分活動內(nèi)容一、活動簡介為了更好的運營____，加大范圍打響____的知名度，豐富同學(xué)們的校園文化生活，讓同學(xué)們能夠在網(wǎng)上第一時間知道校園、新聞、政策、考試信息、體育、娛樂、學(xué)習(xí)交流、兼職工作等信息，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)，并號召廣大同學(xué)積極關(guān)注____，有效的幫助他們學(xué)習(xí)和生活上的事情。本次活動能一定程度上在大學(xué)生中增進(jìn)各院系各年級的友誼，活躍校園氣氛、豐富高校學(xué)生的業(yè)余文化生活，更為所有學(xué)生提供了一次難得的社交鍛煉機(jī)會。二、活動目的1、推廣運營____學(xué)生門戶網(wǎng)站-____2、豐富同學(xué)們的大學(xué)生活、提高同學(xué)們業(yè)余時間的生活質(zhì)量3、增進(jìn)各院系各年級的友誼，活躍校園氣氛、，更為所有學(xué)生提供了一次難得的社交鍛煉機(jī)會。4、增加同學(xué)們之間的感情，讓同學(xué)們更加深刻的了解到朋友之間的友誼比情人間的感情更加的真實、純潔，更加需要我們?nèi)フ湎?。三、活動流?、14：0016：00，工作室負(fù)責(zé)所需要的音響、話筒、桌椅。____網(wǎng)負(fù)責(zé)小禮品、黑色墨性水筆、紙杯、皮筋、垃圾袋、小紙條、大的信紙箱、氣球。2、16：0017：30，工作室成員布置活動現(xiàn)場。工作室成員及____網(wǎng)人員在校園主干道路設(shè)置服務(wù)點進(jìn)行人工流動宣傳，讓更多同學(xué)前來圍觀。3、將橫幅放在桌子上面，號召大家來簽名。4、16：00，活動正式開始。由主持人讀開場白。(光棍節(jié)，脫光光)5、16：0516：40，詢問現(xiàn)場單身的請舉手。是情侶的請舉手玩。(我們到底有沒有緣)6、16：4518：10，進(jìn)入活動的男女玩轉(zhuǎn)趣味游戲。(紙杯傳水)(吹氣球比賽)(橡皮筋接力賽)勝出者都有小禮品贈送，贈送的時候回答問題。7、游戲簡介勝出均得小禮品一份，在拿之前，要回答一個問題，關(guān)于阿Q、智越工作室、____網(wǎng)的一些簡單的問題。(1)我們到底有沒有緣PS游戲規(guī)則：1、參賽每組由男女同學(xué)各一個，圍觀者禁止提示;2、男生附身，背對著女生，女生從工作人員手中抽取一張小紙條，每一個字條里面有一至三個字。3、女生在男生背上書寫所抽中的字，而附身的男生來猜女生所寫的字是什么?4、游戲時間：每猜一次有三次機(jī)會。(2)紙杯傳水PS游戲規(guī)則：每個組出____個人站成一列，每人嘴上叼一只紙杯，然后從前往后傳水，不能用手，全憑嘴和頭的動作，在規(guī)定時間內(nèi)按傳到最后的水的多少算勝負(fù)。(3)吹氣球比賽PS游戲規(guī)則：每一輪參賽三人，每人____個氣球，誰先把____個氣球吹爆，誰就勝出。(4)橡皮筋接力賽PS游戲規(guī)則：1、每輪參賽男女各____位，男女交替排成一列;2、每組有一名工作人員，參與人員由工作人員發(fā)給每人一根吸管。3、游戲開始時，參與者用嘴夾著吸管，由工作人員在每組最前列向第一位同學(xué)嘴上的吸管放橡皮筋，然后第一位同學(xué)傳給下一位，第一位選手橡皮筋傳出后，可立即傳下一個橡皮筋。4、____分鐘后，由每組最后一同學(xué)手上的橡皮筋數(shù)量多少決定每組勝負(fù)。5、18：10，所以工作室成員清理活動現(xiàn)場。四、人員安排1、2：00準(zhǔn)時開始布置活動現(xiàn)場、工作室的男生需要的桌子、音響話筒都安排到位、____負(fù)責(zé)小禮品、黑色墨性水筆、紙杯、皮筋、垃圾袋、小紙條、大的信紙箱、氣球全部器材到位。2、支持人(可適當(dāng)調(diào)整)3、組織秩序著：4、攝像人：5、主動參與活動帶動氣氛著(防冷場)：____等除了以上幾位所有工作室成員、以及現(xiàn)場的大一考察成員。6、清理現(xiàn)場：男生負(fù)責(zé)歸還