出口交易磋商和合同訂立課件

出口交易

磋商和合同訂立第一節(jié)出口交易磋商的形式和內(nèi)容第二節(jié)出口交易磋商的一般程序第三節(jié)出口合同的訂立第四節(jié)交易磋商中應(yīng)注意的問題第五節(jié)書面合同的簽訂第一節(jié)出口交易磋商的形式和內(nèi)容出口交易磋商的定義：是指買賣雙方就交易條件進行協(xié)商，達成交易。交易磋商的形式1、口頭:面對面2、書面：交換信件、傳真、電傳、E-mail等成交磋商的內(nèi)容主要內(nèi)容：貨物品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨、支付條件其他內(nèi)容：檢驗、索賠、不可抗力、仲裁條件關(guān)于一般交易條件1、定義：出口商為出售或進口商為購買貨物而訂立的對每筆交易都適用的一套共性的交易條件。在磋商之前訂立。2、訂立目的：簡化磋商內(nèi)容、加快進程、節(jié)省時間費用3、分類：一般銷售條件、一般購貨條件4、擬定依據(jù)：按經(jīng)營商品大類分5、內(nèi)容：6、印制形式：又稱格式條款7、可否修改：第二節(jié)出口交易磋商的一般程序詢盤發(fā)盤還盤接受詢盤(Inquiry)1、一方向另一方探詢交易條件，表達交易愿望。2、買賣雙方均可作出；3、對作出方無約束力。4、常用語：Pleaseadvise…Pleaseadvisebytelex…Interestedin…please…Pleasequote…Pleaseoffer…發(fā)盤(offer)1、也叫發(fā)價，指交易的一方向另一方提出各項交易條件，并愿意按此條件成交的一種表示。2、在法律上稱為要約；3、在有效期內(nèi)對發(fā)出人有約束力；且不得任意撤銷和修改；4、買賣雙方均可發(fā)盤，多賣方提出。5、常用語：Offer,offerfirm,firmoffer,quote,supply,cansupply,book,booking,bookable,order,ordering,bid,bidding,bidfirm,firmbid.還盤(counteroffer)1、受盤人不同意發(fā)盤中的交易條件而提出修改意見，稱還盤。2、在法律上稱反要約；3、是對原發(fā)盤的拒絕，原發(fā)盤因此失效；4、是一項新發(fā)盤。接受(Acceptance)1、指受盤人在發(fā)盤的有效期內(nèi)，無條件同意發(fā)盤中的各項交易條件，愿意成交的一種表示。2、在法律上稱為“承諾”；3、接受一經(jīng)送達發(fā)盤人，合同成立。4、若交易條件簡單，接受時無須復(fù)述；若其間經(jīng)過多次還盤，接受時應(yīng)復(fù)述。Accept,Agree,Confirm第三節(jié)出口合同的訂立

offerAcceptance發(fā)盤接受承諾要約發(fā)盤（一）構(gòu)成發(fā)盤的條件（二）發(fā)盤的有效期（三）發(fā)盤的撤回和撤銷（四）發(fā)盤的終止（一）構(gòu)成發(fā)盤的條件1、向一個或一個以上的特定的人提出；2、內(nèi)容十分確定；3、表明得到接受時承受約束的意旨。（二）發(fā)盤的有效期明示規(guī)定1、規(guī)定接受最遲送達發(fā)盤人的時間；2、規(guī)定一段接受時間。不明示按國際慣例，“合理時間”（三）發(fā)盤的撤回和撤銷發(fā)盤的撤回

可以撤回針對發(fā)盤未生效發(fā)盤的撤銷發(fā)盤已經(jīng)生效不同的法律有不同的規(guī)定（四）發(fā)盤的終止1、過了有效期；2、對方拒絕或還盤；3、發(fā)盤人做了有效的撤銷。接受（一）構(gòu)成有效接受的條件（二）接受生效的時間（三）有條件接受（四）逾期接受（五）接受的撤回和修改（一）構(gòu)成接受的條件1、接受必須由特定的受盤人作出2、接受必須表示出來3、接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)傳達到發(fā)盤人4、接受必須與發(fā)盤相符（無條件）（二）接受生效的時間英美法：投郵生效大陸法：到達生效《公約》：到達生效（三）有條件接受一般講：接受應(yīng)無條件，若有條件則接受無效；《公約》將有條件接受分為：1、實質(zhì)性變更：視作還盤2、非實質(zhì)性變更：若發(fā)盤人無異議，則接受有效。（四）逾期接受一般情況下無效，若發(fā)盤人毫不延遲地用口頭或書面通知受盤人，則有效，生效時間為接受到達時間；若由于傳遞不正常造成，除非發(fā)盤人立即告知無效，則應(yīng)有效，接受到達合同成立。（五）接受的撤回和修改若接受未到達發(fā)盤人，則可撤回和修改；只要通知提前或同時到達。若到達，不可第四節(jié)交易磋商中應(yīng)

注意的問題一、堅持平等互利和友好協(xié)商的原則二、制定磋商方案三、組織談判班子第五節(jié)書面合同的簽訂一、合同訂立和書面合同的關(guān)系二、簽訂書面合同的意義三、書面合同的形式四、書面合同的內(nèi)容合同訂立和書面合同的關(guān)系合同訂立的前提：發(fā)盤和接受（要約和承諾）非簽訂書面合同經(jīng)口頭磋商達成的交易，必須簽署一份書面合同，合同才能生效。（我國在參加《公約》時提出的保留之一）

經(jīng)函電方式磋商達成的交易，如果其中一方曾聲明以簽訂書面合同為準，即使雙方已就交易條件達成一致，在簽訂書面合同后，合同才能生效。

簽訂書面合同的意義1、有時是合同生