業(yè)務(wù)人員激勵(lì)方案范本（2篇）

第2頁共2頁業(yè)務(wù)人員激勵(lì)方案范本____年第四季度已經(jīng)到來，為了保障公司的全年業(yè)績及利潤目標(biāo)順利完成，解決公司一直積壓的短管并及時(shí)清理積壓庫存。在公司現(xiàn)行價(jià)格之內(nèi)，在營銷部第四季度保證完成____萬回款的基礎(chǔ)上，特對營銷人員實(shí)施以下激勵(lì)方案：一、四季度激勵(lì)方案1、季度回款獎(jiǎng)個(gè)人四季度回款達(dá)____萬……………獎(jiǎng)名牌筆記本一臺(tái)(不低于____元)個(gè)人四季度回款達(dá)____萬…………獎(jiǎng)名牌數(shù)碼相機(jī)一部(不低于____元)個(gè)人四季度回款達(dá)____萬………………獎(jiǎng)名牌手機(jī)一部(不低于____元)個(gè)人四季度回款達(dá)____萬………………獎(jiǎng)床上用品一套(不低于____元)2、突出業(yè)績獎(jiǎng)個(gè)人單月回款額超____萬………大禮一份(不低于____元)3、項(xiàng)目開拓獎(jiǎng)新發(fā)展項(xiàng)目且為新客戶銷售回款超____萬(含)………………禮品(不低于____元)4、集體榮譽(yù)獎(jiǎng)按季度核算，短管銷售回款____萬(含)以上者…………現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)____元短管銷售回款____萬(含)以上者…………現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)____元短管銷售回款____萬(含)以上者……………現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)____元短管銷售回款____萬(含)以上者……………現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)____元二、全年激勵(lì)方案一等獎(jiǎng)年銷售回款超____萬……………現(xiàn)金____元二等獎(jiǎng)年銷售回款超____萬………………現(xiàn)金____元三等獎(jiǎng)年銷售回款超____萬………………現(xiàn)金____元備注：1.以上激勵(lì)措施是在營銷部第四季度整體完成____萬的基礎(chǔ)之上給予執(zhí)行，未完成此方案自動(dòng)作廢。2.以上方案只適用于____年第4季度。3.短管核算標(biāo)準(zhǔn)。短管是指公司現(xiàn)存的不足10m的各口徑管道。享受短管回款政策的必須是公司現(xiàn)存短管，并且保證截管小于____米，特殊加工或與公司庫存短管不符者不予享受該政策。4.以上回款要求均為銷售回款，未發(fā)生銷售事實(shí)，公司不予計(jì)算。業(yè)務(wù)人員激勵(lì)方案范本（二）二手車收購、銷售團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)方案一、目的為充分激勵(lì)收購、銷售隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，對開業(yè)現(xiàn)階段的銷售業(yè)績采用“無風(fēng)險(xiǎn)、高激勵(lì)”的激勵(lì)機(jī)制，并按季度調(diào)整銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬政策。二、適用范圍評估，銷售，綜合團(tuán)隊(duì)的崗位。其他崗位不在調(diào)整之列，仍參照其他相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。三、薪酬構(gòu)成評估，銷售，綜合團(tuán)隊(duì)一律采用月薪加銷售獎(jiǎng)金制。月薪即為當(dāng)月的固定收入，包括底薪、餐補(bǔ)、通訊補(bǔ)助;銷售獎(jiǎng)金即為評估與銷售業(yè)績獎(jiǎng)金，依據(jù)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)的實(shí)際情況按相應(yīng)比例計(jì)提。四、各層級員工月薪標(biāo)準(zhǔn)及銷售業(yè)績考核1、二手車評估師二手車評估師分a級和b級兩個(gè)等級，均按進(jìn)銷任務(wù)進(jìn)行考核，兌現(xiàn)工資及獎(jiǎng)勵(lì)。1.1a級二手車評估師月薪標(biāo)準(zhǔn)月薪標(biāo)準(zhǔn)____元=。底薪____元+。對外出勤餐補(bǔ)200+。通訊補(bǔ)貼____元。1.2a級二手車評估師績效考核。a級評估師____月份收購任務(wù)為____臺(tái)。a級評估師當(dāng)月任務(wù)有效期內(nèi)，當(dāng)月個(gè)人業(yè)績?yōu)榭側(cè)蝿?wù)的____%的，翌月起自動(dòng)降級為b級評估師，收購任務(wù)低于____%的基數(shù)所有提成降至基本提成的____%并執(zhí)行b級評估師的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。收購任務(wù)內(nèi)成功收購每臺(tái)車按照基數(shù)____元標(biāo)準(zhǔn)提成，超出任務(wù)每臺(tái)按照基數(shù)增長____元計(jì)提，以此類推。例如。第____臺(tái)200+100=300，第九臺(tái)300+100=400。。在公司展廳內(nèi)達(dá)成收購的車輛收售出后給予評估師____%的毛利潤計(jì)提。以評估單和展廳接待記錄為準(zhǔn)。。a級評估師從市場渠道收購的車輛收購價(jià)格四萬元以內(nèi)(含四萬元)每臺(tái)車給予____元的渠道信息費(fèi)，四萬元至十萬元的每臺(tái)____元渠道信息費(fèi)，十萬元以上的一車一議。渠道車輛銷售后按照每臺(tái)車毛利潤的____%計(jì)提，無基本基數(shù)提成。評估師從渠道收購的車輛如有明顯低于市場價(jià)格需要提升單車提成標(biāo)準(zhǔn)的可向總經(jīng)理申請銷售提成點(diǎn)數(shù)，一車一議。渠道車輛必須有完整的渠道方信息記錄并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批。。a級評估師正常產(chǎn)生的收購、銷售業(yè)績(在總經(jīng)理審批權(quán)限內(nèi)成交的)按上述標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提評估、銷售獎(jiǎng)金;突破總經(jīng)理權(quán)限，需董事長權(quán)限審批成交的業(yè)績按上述標(biāo)準(zhǔn)的____%計(jì)提銷售獎(jiǎng)金。1.3b級二手車評估師月薪標(biāo)準(zhǔn)月薪標(biāo)準(zhǔn)____元=。底薪____元+。對外出勤餐補(bǔ)____元1.4b級二手車評估師績效考核b級評估師____月份收購任務(wù)為____臺(tái)。b級評估師當(dāng)月任務(wù)有效期內(nèi)，當(dāng)月個(gè)人業(yè)績?yōu)榭側(cè)蝿?wù)的____%的，翌月起自動(dòng)降級為實(shí)習(xí)員工，收購任務(wù)低于____%的基數(shù)提成降至基本提成的____%并執(zhí)行實(shí)習(xí)員工的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。。收購任務(wù)內(nèi)成功收購每臺(tái)車按照基數(shù)____元標(biāo)準(zhǔn)提成，超出任務(wù)每臺(tái)按照基數(shù)增長____元計(jì)提，以此類推。例如。第____臺(tái)100+80=180，第____臺(tái)180+80=260。在公司展廳內(nèi)達(dá)成收購的車輛收售出后給予評估師____%的毛利潤計(jì)提。以評估單和展廳接待記錄為準(zhǔn)。。b級評估師從市場渠道收購的車輛收購價(jià)格四萬元以內(nèi)(含四萬元)每臺(tái)車給予____元的渠道信息費(fèi)，五萬元至十萬元的每臺(tái)____元渠道信息費(fèi)，十萬元以上的一車一議。渠道車輛銷售后按照每臺(tái)車毛利潤的____%計(jì)提，無基本基數(shù)提成。評估師從渠道收購的車輛如有明顯低于市場價(jià)格需要提升單車提成標(biāo)準(zhǔn)的可向總經(jīng)理申請銷售提成點(diǎn)數(shù)，一車一議。渠道車輛必須有完整的渠道方信息記錄并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批。。b級評估師正常產(chǎn)生的收購、銷售業(yè)績(在執(zhí)行總監(jiān)審批權(quán)限內(nèi)成交的)按上述標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提評估、銷售獎(jiǎng)金;突破執(zhí)行總監(jiān)權(quán)限，需總經(jīng)理權(quán)限審批成交的業(yè)績按上述標(biāo)準(zhǔn)的____%計(jì)提銷售獎(jiǎng)金。2.1整備顧問月薪標(biāo)準(zhǔn)月標(biāo)準(zhǔn)薪資____元=。底薪____元+。外出餐補(bǔ)____元。通訊補(bǔ)貼____元2.2整備顧問績效考核。無具體整備任務(wù)，整備車輛按照a、b、c三個(gè)分類標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)提，a類每臺(tái)____元，b類每臺(tái)____元，c類每臺(tái)____元。類別確定由展廳銷售主管定級。。整備車輛當(dāng)月整備級別a類達(dá)到____%比例時(shí)全部車輛按照a類計(jì)提發(fā)放，當(dāng)月整備車輛級別達(dá)到a類____%以下(含____%)按照c類計(jì)提。由整備顧問走市場渠道收購的車輛享受a級評估師相同提成待遇。3.1二手車顧問月薪標(biāo)準(zhǔn)月標(biāo)準(zhǔn)薪資____元=。底薪____元+。餐補(bǔ)____元+。通訊補(bǔ)貼____元3.2二手車顧問績效考核銷售一臺(tái)車基數(shù)____元提成，每月基本任務(wù)為____臺(tái)。四臺(tái)后(不含第四臺(tái))每臺(tái)車?yán)奂觃___元，例如：第____臺(tái)200+100=300，第____臺(tái)300+100=400。銷售車輛超過公司所規(guī)定的最低成交價(jià)以上的按照溢價(jià)額度的____%計(jì)提。每月完成銷售率____%以下的提成減半，連續(xù)三個(gè)月未完成按照自動(dòng)離職。4.1網(wǎng)絡(luò)營銷專員月薪標(biāo)準(zhǔn)月標(biāo)準(zhǔn)薪資____元=。底薪____元+。餐補(bǔ)____元+。通訊補(bǔ)貼____元4.2網(wǎng)絡(luò)營銷專員績效考核按照每月營業(yè)總毛利潤的0.2計(jì)提。5.1市場專員月薪標(biāo)準(zhǔn)月標(biāo)準(zhǔn)薪資____元=。底薪____元+。餐補(bǔ)____元+。通訊補(bǔ)貼____元5.2市場專員績效考核按照每月營業(yè)總毛利潤的0.2計(jì)提。6.1行政助理月薪標(biāo)準(zhǔn)=。底薪____元+。餐補(bǔ)____元+。通訊補(bǔ)貼月標(biāo)準(zhǔn)薪資__