2023村工作計劃6篇

2023村工作計劃6篇2023村工作計劃篇1

一、指導(dǎo)思想以整潔、優(yōu)美的功能室環(huán)境及科學(xué)、細致的功能室管理，為學(xué)校的藝術(shù)教育提供良好的保障工作，使教師的音樂教學(xué)及音樂活動得到提升，更好、更全面地實施素質(zhì)教育。按國家的教學(xué)大綱開齊開足音樂教學(xué)課程。根據(jù)本校實際情況及工作任務(wù)，安排好音樂教學(xué)及音樂活動對音樂室的使用。管理使用好音樂室內(nèi)的音樂用品。

二、基本情況1、音樂室使用班級：年級各班音樂課教學(xué)2、音樂教室使用人員：孫婷婷、音樂室器材配備齊全，使用率達到90%以上

三、音樂室器材管理音樂教室管理人員除應(yīng)管理好材料收發(fā)、入檔工作外，還應(yīng)管理好音樂教室的器材及日常工作。(1)材料（音樂器材）的發(fā)放和收回工作，并作好相應(yīng)發(fā)放，收回記錄及損壞，修

理等相應(yīng)記錄。(2)作好相關(guān)音樂器材的申報，采購，申購等工作。

(3)定期組織學(xué)生打掃音樂教室，保證音樂教室以良好的環(huán)境、完善的管理保障好音樂教學(xué)及音樂活動的正常進行。并處理好音樂教室的用電、設(shè)備、器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故發(fā)生。（4）使用音樂器材時如造成人為損壞必須進行相應(yīng)的賠償（根據(jù)《阿勒瑪勒鄉(xiāng)中學(xué)音樂室管理制度》）。

四、主要工作音樂室主要用于音樂課程的正常教學(xué)，以及電子琴興趣小組和古箏興趣小組的課程教學(xué)。(1)音樂教師必須擬定音樂教學(xué)計劃，各年級音樂教學(xué)工作須按計劃進行音樂教學(xué)，

音樂教學(xué)需填寫好相應(yīng)的使用記錄。(2)在進行音樂教學(xué)前如需用到教具，必須提前準(zhǔn)備好所需音樂用具，興趣小組需按照課程要求正常進行，并愛護好所使用的音樂儀器。教師對教學(xué)有充分準(zhǔn)備，精心設(shè)計教學(xué)步驟和教學(xué)過程、方法，寫出相應(yīng)音樂教學(xué)課案，以保證教學(xué)的趣味性、科學(xué)性、有效性。(3)授課完畢后，授課教師應(yīng)做好音樂用具的點查、記錄、收放工作。

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一、我們可以和駕校合作，通過我們xx學(xué)車網(wǎng)報名成功學(xué)車的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。

二、在我們網(wǎng)站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。

三、跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。

四、尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。

五、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價格優(yōu)勢。

六、跟一些汽車保險公司合作，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險價格，對我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢。

七、業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價格與競爭車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決?？焖偬岣咪N售員的能力。

八、售前售后服務(wù)，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心(無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實到實處。我相信我們應(yīng)該能夠成功。

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一、總體思路

二、工作目標(biāo)

本學(xué)期我擔(dān)任計算、健康兩領(lǐng)域的教學(xué)，同時承擔(dān)了本班特色課英語的教學(xué)。

(一)健康領(lǐng)域

1、喜歡參加幼兒園各種集體活動。

2、初步養(yǎng)成良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣，具有基本的生活自理能力。

3、具備初步的安全保健知識，學(xué)習(xí)對自己的身體進行適當(dāng)?shù)谋Ｗo。

4、積極參加體育活動，要求動作基本做到輕松協(xié)調(diào)。

(二)科學(xué)領(lǐng)域

1、對周圍新奇、有趣的事物和現(xiàn)象有明顯的興趣和好奇心。

2、嘗試運用各種感官感知周圍環(huán)境中的物體和現(xiàn)象，喜歡探索和提問。

3、喜歡與同伴合作，嘗試用多種方式表達、交流探索的過程和結(jié)果。

4、喜歡在生活和游戲中學(xué)習(xí)運用簡單的數(shù)、形、時空等數(shù)學(xué)知識，能在成人的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)使用比較、分類、排序等方法。

5、關(guān)心周圍環(huán)境、愛護動植物，萌發(fā)初步的環(huán)境意識。

(三)英語學(xué)習(xí)的目標(biāo)

1、通過各種各樣的游戲活動，培養(yǎng)幼兒對英語的興趣。

2、幼兒掌握正確的英語發(fā)音。

(四)保育目標(biāo)

1、配合生活老師做好班級內(nèi)與外的衛(wèi)生同時，并能按要求將班級物品擺放整齊歸類放好，教育幼兒要愛護班級物品。

2、養(yǎng)成飯前便后及時洗手的習(xí)慣，照顧好幼兒的兩餐兩點，對進餐慢的幼兒進行教育，并告訴幼兒不可以挑食，飯粒不可以掉在桌上和地下，要珍惜糧食。

(五)常規(guī)教育目標(biāo)

1、禮貌

先從自我做起，對領(lǐng)導(dǎo)、同事、家長都要面帶微笑向人主動問好。給幼兒帶個好頭，并嚴格要求自己的言行舉止，同時培養(yǎng)幼兒成為一名尊老愛幼、講禮貌文明的好孩子、能友好與他人相處。

2、課堂活動紀(jì)律

要正確引導(dǎo)幼兒上課的坐椅子姿勢、培養(yǎng)良好的課堂常規(guī);不許隨便下位置、回答問題時要舉手、并學(xué)會尊重他人，安靜地傾聽他人的發(fā)言，養(yǎng)成不隨便打亂別人的.講話。

三、教學(xué)措施

1、開展豐富多采的教育活動，激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣。

2、結(jié)合一日生活進行隨機教育，并要做到持之以恒。

3、根據(jù)幼兒的興趣特點，因材施教，多鼓勵表揚，激發(fā)幼兒上進心。

4、尊重幼兒，耐心對待幼兒，保護幼兒那顆稚嫩的心。

四、家園溝通

1、通過電話、家訪、手冊、面談等形式來了解幼兒在家與在園的各種表現(xiàn)。

2、在溝通時應(yīng)注意熱情有禮、對待特殊情況要冷靜、有條理地進行交流。

總之，在今后的工作中，我將按照計劃嚴格執(zhí)行，把工作落實好，力求取得的教育效果。

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一、指導(dǎo)思想

根據(jù)園務(wù)工作計劃的要求，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為準(zhǔn)繩，以先進的教育理論為指導(dǎo)，以提高教師的教科研水平為目的，堅持理論聯(lián)系實際，牢固樹立以人為本的教育思想，開展集體備課、定期進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和教學(xué)經(jīng)驗交流活動，提高教師的教育技能。加強課題研究，凸現(xiàn)我園的特色教育。本學(xué)期教研工作主要有以下幾點：

二、教研重點

1、加強理論學(xué)習(xí)，提高教師理論水平

教師在工作之余，要堅持學(xué)習(xí)，及時轉(zhuǎn)變觀念，以先進的教育理念武裝頭腦，以科學(xué)的教育方式組織學(xué)習(xí)，以飽滿的教育熱情對待孩子。為此本學(xué)期我們通過有目的得定期開展教科研學(xué)習(xí)活動和自學(xué)相結(jié)合，提高教師理論水平。具體如下：

（1）積極借閱幼教刊物，學(xué)習(xí)新的教育理念和新的教學(xué)方法，做好理論學(xué)習(xí)筆記，并且要學(xué)以致用，把所學(xué)理論與自己教學(xué)實踐相結(jié)合，同時，積極參與本園觀摩活動，努力提高自身教育理論及授課水平。

（2）進一步學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，對《綱要》進行深入理解、積極探索、切實落到實處。積極參與教師再培訓(xùn)教育

2、注重業(yè)務(wù)培養(yǎng)，提高保教質(zhì)量

每位教師要認真對待教育各個環(huán)節(jié)，從備課到上課再到活動延伸，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量。具體內(nèi)容有：

（1）每周由年段組長組織本班教師共同探討制定主題活動計劃、活動目標(biāo)、活動過程及教學(xué)方法。各教師認真?zhèn)湔n，做到先教案后行課，格式統(tǒng)一，目標(biāo)明確，層次分明。

（2）觀摩交流，主要觀摩本園教師的公開課，借鑒別人的教學(xué)模式、教學(xué)方法以及保教手，段，課后組織全體教師進行評，由開課老師就這堂課的有關(guān)問題作介紹，然后大家暢所欲言，共同討論，并從中尋求最佳教育途徑。

（4）開展評比活動，適時開展兩早操評比、教育隨筆、教玩具制作等各種評比活動，激發(fā)教師教育熱情，努力營造我園良好的教育氛圍。

（5）實行隨機查課，“推門聽課”的制度，督促教師備好課，上好課，提高教育教學(xué)質(zhì)量。（每周4——5節(jié)）課后及時與授課教師進行交流，并給予評價（記分——作為月考依據(jù)）

3、扎實開展教研活動，真正發(fā)揮其輻射作用

（1）建立教研活動輪值制。輪流主持，充分創(chuàng)造機會讓教師主動積極參與，形成教學(xué)互助，讓教師既當(dāng)學(xué)員，又當(dāng)教員。（語言故事（謝偉）音樂（張寶琴）計算（張銀萍）美術(shù)（尤凌云）保育（謝芳）

（2）研討，是調(diào)動教師主動參與培訓(xùn)的重要形式，它能為每個人提供較充分的表達思想、觀點的機會，讓思想和觀念在不斷交流的過程中得到提升，本學(xué)期我們采取的研討方式有：

ａ、綜合研討。本學(xué)期各班對各主題的教學(xué)活動要深入開展，對在教學(xué)活動中出現(xiàn)的問題要提出來，大家相互討論，找出解決辦法，并適時做好資料積累（備查），避免以后在教學(xué)中走彎路，達到事半功倍的效果。

ｂ、集中研討。本期我園將實施半日開放日活動，由我?guī)ьI(lǐng)全體教師共同討論開放日的實施計劃、實施方案、實施手段，并組織大家一起共同尋求解決問題的方法，并做好各項記錄，切實保證實施質(zhì)量。

4、進一步興起崗位練兵活動，抓好師資隊伍建設(shè)

師資隊伍建設(shè)是一切工作的根本，不僅關(guān)系教師自身的成長，更是關(guān)系教育能否順利開展的重要環(huán)節(jié)。本學(xué)期根據(jù)上級指示，針對我園實際情況，我們將進一步興起崗位練兵活動，有目的有計劃做好師資隊伍建設(shè)工作。

（1）繼續(xù)加強教師基本功訓(xùn)練。主要是繪畫（每月一次字畫展示）、舞蹈（張寶琴）、音樂（素玉尤凌云）、手工制作（張銀萍）活動過程的設(shè)計等教學(xué)基本功的訓(xùn)練。

（2）不斷反思，善于總結(jié)。反思是教師的一種自我提高的有效形式，在幼兒在一日活動中，教師認真組織幼兒深入觀察幼兒一日生活中的行為和反應(yīng)，進行分析，并不斷調(diào)整計劃，改進教育行為，最終促進幼兒的學(xué)習(xí)和發(fā)展，做好教育心得筆記。

（3）開展教師相互結(jié)對活動，相互聽課每月不少于4節(jié)，并做好聽課記錄。

（4）每月一篇心得體會、月小節(jié)，兩月一篇幼兒觀察日記。月末認真擬訂月計劃（每月28日前交）

5、加強課題研究，凸現(xiàn)我園的特色教育。

（1）繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)管理，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)建班級特色，如繪畫、、舞蹈、計算等活動，促進幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展。

（3）為繼承和發(fā)揚中國優(yōu)秀歷史文化傳統(tǒng)，在全園開展古詩背誦、禮儀教育等（每天早上7：40分由兩名禮儀寶寶站在幼兒園門口向來園幼兒及家長問好）

古詩、兒歌：（每月）

小班：3首中班：4首大班：4首

（4）特色班將開設(shè)幼兒美術(shù)、舞蹈、珠算、音樂等特色課程，開發(fā)幼兒多元智

6、重視家園共育，解決家長的后顧之憂。

（1）有計劃的組織幼兒參與各類活動，讓每個孩子都有機會展示自己的才能。教師保留好每次活動時的幼兒作品，學(xué)期末在“家長開放日”活動中真實地展示幼兒的成果。

（2）通過園內(nèi)的《家園共育》欄，以豐富而有針對性的內(nèi)容，吸引家長關(guān)心幼兒園的教育任務(wù)，使家園達成共識。

（3）通過半日活動的觀摩和親子活動來溝通幼兒園與家庭之間的聯(lián)系。

三、各月工作安排

九月份：

1、做好迎新生工作。布置新環(huán)境、抓好環(huán)境創(chuàng)設(shè)。

2、托班、小班開展“高高興興上幼兒園”主題活動，中大班主題教學(xué)“我愛老師”，重點抓常規(guī)訓(xùn)練。

3、早操的編排和訓(xùn)練。迎國慶幼兒早操評比活動。

4、制定教科研工作計劃，（具體安排見下表）班組教師制定、交流班務(wù)計劃

5、教學(xué)常規(guī)和幼兒一日常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)檢查。

6、根據(jù)教師節(jié)、對幼兒進行尊師教育。

十月份

1、結(jié)合國慶節(jié)，對幼兒進行愛國教育。（進行《我愛祖國媽媽》主題繪畫展示活動）

2、幼兒體操比賽（暫定）

3、組織老師進行專業(yè)技能學(xué)習(xí)（內(nèi)容：記教學(xué)日記、說課、聽課與備課、區(qū)域活動中教師怎樣及時的評講{福建教育xxxx、4p33}、總結(jié)、學(xué)寫反思、隨筆）

5、建立兩操、兩欄評比表。（分發(fā)流動紅旗）

6、開展隨堂課聽課評課、參加縣組織的觀摩活動。

7、做好幼兒園檔案工作迎接教育局的年檢及教學(xué)常規(guī)檢查。

十一月份：

1、繼續(xù)開展本園公開課聽課評課交流活動。每周不少于4節(jié)。

2、做好衛(wèi)生、消防、交通安全工作、加強甲流及手足口病的預(yù)防工作

3、開展安全課題教學(xué)及演練（內(nèi)容：大班防火、中班交通安全知識我知道、小班警察叔叔辛苦了、托班不跟陌生人走）

4、開展《文明每一步、安全每一天》安全主題教學(xué)活動。

5、常規(guī)工作抽查及考核

6、家長開放日（填寫幼兒、家長反饋表“暫定”）

十二月份：

1、慶元旦畫展及親子游園活動。（游園流程見下表）

2、開展主題《我們愛運動》教學(xué)活動

3、研討：如何寫好幼兒評語。

4、教玩具制作評比

5、做好學(xué)期考核準(zhǔn)備

一月份：

1、主題教學(xué)《過新年》

1、研討：我的學(xué)期總結(jié)

2、學(xué)期總結(jié)座談會

3、優(yōu)秀班主任、教案、優(yōu)質(zhì)公開課評比活動

4、學(xué)期考核（教育教測評）

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1、每周要增加×個以上的新客戶，還要有×到×個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了下半年的銷售任務(wù)