2023年新能源汽車融資租賃行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

新能源汽車融資租賃行業(yè)報告/龐文報告PAGE1新能源汽車融資租賃行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z22914概述 37483一、新能源汽車融資租賃企業(yè)戰(zhàn)略目標 42823二、新能源汽車融資租賃產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 415661(一)、我國新能源汽車融資租賃行業(yè)市場規(guī)模前景預測 4202(二)、新能源汽車融資租賃進入大規(guī)模推廣應用階 4440(三)、中國新能源汽車融資租賃行業(yè)的市場增長點 519915(四)、細分新能源汽車融資租賃產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 69838(五)、新能源汽車融資租賃行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 610653(六)、新能源汽車融資租賃人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 728086(七)、新能源汽車融資租賃行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 86568三、2023-2028年新能源汽車融資租賃業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 918829(一)、2023-2028年新能源汽車融資租賃業(yè)市場運行動態(tài)分析 92397(二)、現(xiàn)階段新能源汽車融資租賃業(yè)存在的問題 1023391(三)、現(xiàn)階段新能源汽車融資租賃業(yè)存在的問題 1028980(四)、規(guī)范新能源汽車融資租賃業(yè)的發(fā)展 132971四、新能源汽車融資租賃行業(yè)財務狀況分析 1327239(二)、現(xiàn)金流對新能源汽車融資租賃業(yè)的影響 1616108五、新能源汽車融資租賃業(yè)數(shù)據(jù)預測與分析 1615822(一)、新能源汽車融資租賃業(yè)時間序列預測與分析 167747(二)、新能源汽車融資租賃業(yè)時間曲線預測模型分析 1811845(三)、新能源汽車融資租賃行業(yè)差分方程預測模型分析 1820494(四)、未來5-10年新能源汽車融資租賃業(yè)預測結論 19890六、新能源汽車融資租賃企業(yè)戰(zhàn)略實施要點 1913394(一)、打造自主品牌 1916420(二)、重塑企業(yè)價值鏈 206521、規(guī)范研發(fā)設計流程 2017722、優(yōu)化生產(chǎn)制造 2024439(三)、重視市場營銷 212952(四)、整合線上線下平臺 2329229(五)、宏觀環(huán)境下新能源汽車融資租賃行業(yè)的定位 236626(六)、新能源汽車融資租賃行業(yè)發(fā)展趨勢 2331558七、新能源汽車融資租賃行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 2419262(一)、新能源汽車融資租賃企業(yè)盈利模式運作的關鍵 24178801、”專業(yè)化能力“對新能源汽車融資租賃行業(yè)的重要性 24439(二)、怎樣培養(yǎng)新能源汽車融資租賃行業(yè)的業(yè)務能力 2518819八、新能源汽車融資租賃成功突圍策略 2617555(一)、尋找新能源汽車融資租賃行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 2619962(二)、新能源汽車融資租賃行業(yè)精準定位與無聲消費教育 2711317(三)、從新能源汽車融資租賃行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?279118(四)、公益營銷競爭激烈 2817091(五)、電子商務提升新能源汽車融資租賃行業(yè)廣告效果 2825128(六)、新能源汽車融資租賃行業(yè)渠道以多種形式傳播 289900(七)、強調市場細分，深耕新能源汽車融資租賃產(chǎn)業(yè) 2925978九、“疫情”對新能源汽車融資租賃業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 2926292(一)、國內有關政府機構對新能源汽車融資租賃業(yè)的建議 2916902(二)、關于新能源汽車融資租賃產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議 302880(三)、突破新能源汽車融資租賃企業(yè)疫情的策略 3130066十、新能源汽車融資租賃行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 317908(一)、新能源汽車融資租賃行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 3132103(二)、新能源汽車融資租賃行業(yè)市場分化贏得“商機” 3222663(三)、以新能源汽車融資租賃行業(yè)服務差異化“抓住”商機 323486(四)、用新能源汽車融資租賃行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 3323456(五)、以新能源汽車融資租賃行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 3310165十一、新能源汽車融資租賃行業(yè)未來發(fā)展機會 3426452(一)、在新能源汽車融資租賃行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 3410834(二)、借助新能源汽車融資租賃行業(yè)市場差異贏得商機 3521368(三)、借助新能源汽車融資租賃行業(yè)服務差異化抓住商機 3523188(四)、借助新能源汽車融資租賃行業(yè)客戶差異化把握商機 3529389(五)、借助新能源汽車融資租賃行業(yè)渠道差異來尋求商機 36

概述近年來，新能源汽車融資租賃行業(yè)市場火爆，其應用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了新能源汽車融資租賃的應用場景。一方面，進一步提升新能源汽車融資租賃產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應商，有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉型升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面，新能源汽車融資租賃技術、品質、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導致了新能源汽車融資租賃應用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，新能源汽車融資租賃行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關系到新能源汽車融資租賃公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年新能源汽車融資租賃行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內告訴新能源汽車融資租賃行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、新能源汽車融資租賃企業(yè)戰(zhàn)略目標新能源汽車融資租賃公司計劃在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場，在國內市場打造自有新能源汽車融資租賃品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設新能源汽車融資租賃直銷店、店鋪。二、新能源汽車融資租賃產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。新能源汽車融資租賃技術是實現(xiàn)基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術的進一步發(fā)展，新能源汽車融資租賃的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國新能源汽車融資租賃行業(yè)市場規(guī)模前景預測新能源汽車融資租賃技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對新能源汽車融資租賃的應用需求也會增加。(二)、新能源汽車融資租賃進入大規(guī)模推廣應用階中國新能源汽車融資租賃技術的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術引進－專業(yè)市場引進－技術完善－技術在各個行業(yè)中的應用。目前，國內的新能源汽車融資租賃已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產(chǎn)品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用新能源汽車融資租賃的時代已經(jīng)到來。(三)、中國新能源汽車融資租賃行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，新能源汽車融資租賃行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個新能源汽車融資租賃市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質性的新能源汽車融資租賃行業(yè)，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產(chǎn)品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分新能源汽車融資租賃產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括新能源汽車融資租賃管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與新能源汽車融資租賃相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、新能源汽車融資租賃行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對新能源汽車融資租賃的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網(wǎng)絡服務水平并增強競爭力。新能源汽車融資租賃電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了新能源汽車融資租賃質量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術平臺，可以有效地實時監(jiān)測新能源汽車融資租賃質量和重要安全指標，實現(xiàn)新能源汽車融資租賃監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持新能源汽車融資租賃產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富新能源汽車融資租賃產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。這是當前社會資本更加關注的，新能源汽車融資租賃產(chǎn)業(yè)與其他相關產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是新能源汽車融資租賃行業(yè)與相關產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是新能源汽車融資租賃產(chǎn)業(yè)真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生新能源汽車融資租賃行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實施和促進新能源汽車融資租賃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，新能源汽車融資租賃利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持新能源汽車融資租賃行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進新能源汽車融資租賃行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使新能源汽車融資租賃行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的新能源汽車融資租賃產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、新能源汽車融資租賃人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進新能源汽車融資租賃相關專業(yè)新能源汽車融資租賃體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大新能源汽車融資租賃專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)新能源汽車融資租賃從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術人員和服務人員的新能源汽車融資租賃團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是新能源汽車融資租賃行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約新能源汽車融資租賃行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決新能源汽車融資租賃專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的新能源汽車融資租賃。建立專業(yè)人才的新能源汽車融資租賃體系，建立滿足市場需求的新能源汽車融資租賃專業(yè)，正確定位新能源汽車融資租賃專業(yè)人才，還需要建立新能源汽車融資租賃專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的新能源汽車融資租賃專業(yè)人才的新能源汽車融資租賃體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際新能源汽車融資租賃產(chǎn)業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的新能源汽車融資租賃技術聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的新能源汽車融資租賃人才培訓體系合作，并初步打算引進國外新能源汽車融資租賃技術人才培訓是快速建立中國新能源汽車融資租賃人才培訓體系的重要途徑。(七)、新能源汽車融資租賃行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸新能源汽車融資租賃的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對新能源汽車融資租賃的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現(xiàn)在很難提高低端技術的產(chǎn)品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質量和價值。因此，新能源汽車融資租賃需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質量的發(fā)展。三、2023-2028年新能源汽車融資租賃業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年新能源汽車融資租賃業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期新能源汽車融資租賃行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定新能源汽車融資租賃業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制新能源汽車融資租賃業(yè)的市場價格。國家實施的調控措施對抑制新能源汽車融資租賃行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了新能源汽車融資租賃業(yè)的政策優(yōu)勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對新能源汽車融資租賃業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段新能源汽車融資租賃業(yè)存在的問題目前，我國新能源汽車融資租賃行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，新能源汽車融資租賃業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來新能源汽車融資租賃業(yè)發(fā)展的主要特征。國內新能源汽車融資租賃行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國新能源汽車融資租賃行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為新能源汽車融資租賃業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段新能源汽車融資租賃業(yè)存在的問題近年來，雖然國內新能源汽車融資租賃行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但新能源汽車融資租賃行業(yè)企業(yè)間同質競爭現(xiàn)象嚴重，產(chǎn)品結構單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，新能源汽車融資租賃行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然新能源汽車融資租賃業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進入市場，但隨著信息技術產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對新能源汽車融資租賃業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。新能源汽車融資租賃業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟主體方面，新能源汽車融資租賃業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使新能源汽車融資租賃業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內新能源汽車融資租賃業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟的運行機制不相適應。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。可以說，隨著科學技術的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，新能源汽車融資租賃業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術發(fā)展?，F(xiàn)代科學技術的發(fā)展將推動新能源汽車融資租賃業(yè)的信息化和網(wǎng)絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的新能源汽車融資租賃行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要新能源汽車融資租賃行業(yè)提供更高質量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的新能源汽車融資租賃業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范新能源汽車融資租賃業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大?？傊?，新能源汽車融資租賃業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術創(chuàng)新的力度決定了新能源汽車融資租賃行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究新能源汽車融資租賃業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范新能源汽車融資租賃業(yè)的發(fā)展針對我國新能源汽車融資租賃業(yè)存在的問題，我們仍需進一步進行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個新能源汽車融資租賃業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定新能源汽車融資租賃業(yè)市場形成強大動力。四、新能源汽車融資租賃行業(yè)財務狀況分析(一)、新能源汽車融資租賃行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年新能源汽車融資租賃行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要新能源汽車融資租賃數(shù)據(jù)和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，新能源汽車融資租賃公司各項指標持續(xù)加強，新能源汽車融資租賃策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底新能源汽車融資租賃行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18新能源汽車融資租賃企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28新能源汽車融資租賃業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產(chǎn)周轉率2.312.422.51變化不大。長短期新能源汽車融資租賃和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與新能源汽車融資租賃業(yè)態(tài)新能源汽車融資租賃以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因新能源汽車融資租賃新能源汽車融資租賃項目融資所致。產(chǎn)權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對新能源汽車融資租賃業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)新能源汽車融資租賃行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著新能源汽車融資租賃行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對新能源汽車融資租賃行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。五、新能源汽車融資租賃業(yè)數(shù)據(jù)預測與分析(一)、新能源汽車融資租賃業(yè)時間序列預測與分析根據(jù)新能源汽車融資租賃業(yè)總產(chǎn)值與時間的內在關系，通過之前獲得的數(shù)據(jù)建立了新能源汽車融資租賃業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產(chǎn)量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數(shù)，t為年份。根據(jù)近年來從新能源汽車融資租賃行業(yè)獲得的數(shù)據(jù)，對參數(shù)a和B進行相應的估計，以獲得參數(shù)a和B的估計。獲得參數(shù)的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內新能源汽車融資租賃業(yè)的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取新能源汽車融資租賃行業(yè)的原始數(shù)據(jù)。原始數(shù)據(jù)越多，就越容易找到統(tǒng)計規(guī)則。最終得出的新能源汽車融資租賃行業(yè)模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據(jù)新能源汽車融資租賃業(yè)2016至2021的數(shù)據(jù)，預測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產(chǎn)量。根據(jù)以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數(shù)r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國新能源汽車融資租賃業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、新能源汽車融資租賃業(yè)時間曲線預測模型分析在新能源汽車融資租賃業(yè)的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年新能源汽車融資租賃業(yè)的產(chǎn)值，a、B1和B2為參數(shù)，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數(shù)據(jù)，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數(shù)為0.9979(三)、新能源汽車融資租賃行業(yè)差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年新能源汽車融資租賃業(yè)產(chǎn)值，YT-1為上年產(chǎn)值，a、B為參數(shù)，在模型中確定。通過輸入幾年的產(chǎn)值和前一年的產(chǎn)值，估計參數(shù)a和B，得到產(chǎn)出的差分方程模型，然后根據(jù)得到的差分模型，預測5-10年的產(chǎn)出。因此，我們得到的新能源汽車融資租賃業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數(shù)為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國新能源汽車融資租賃業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國新能源汽車融資租賃行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量受上年影響較大，年產(chǎn)值高于上年，這也反映出新能源汽車融資租賃行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年新能源汽車融資租賃業(yè)預測結論在以上三種預測新能源汽車融資租賃業(yè)的經(jīng)濟模型中，時間序列法預測的產(chǎn)值將低于實際值。低值的主要原因是中國新能源汽車融資租賃業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來新能源汽車融資租賃行業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量變化趨勢。然而，由于現(xiàn)實中復雜的經(jīng)濟條件以及政策法規(guī)對新能源汽車融資租賃業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現(xiàn)實存在一定的差距。以上對新能源汽車融資租賃業(yè)未來走勢的預測僅供參考。六、新能源汽車融資租賃企業(yè)戰(zhàn)略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區(qū)開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產(chǎn)品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產(chǎn)品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產(chǎn)品體驗，傳遞產(chǎn)品信息，介紹公司未來的產(chǎn)品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業(yè)價值鏈1、規(guī)范研發(fā)設計流程一、確定項目的可行性：以新能源汽車融資租賃市場為導向，根據(jù)線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據(jù)以公司可接受的最低投資回報率計算新產(chǎn)品的成本，從而得到產(chǎn)品的估計可接受成本。當產(chǎn)品的預計研發(fā)成本不超過預計可接受成本時，確認新能源汽車融資租賃產(chǎn)品研發(fā)設計可行。二、研發(fā)人員要時刻關注行業(yè)趨勢和新能源汽車融資租賃的發(fā)展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發(fā)人員應該時刻關注新能源汽車融資租賃產(chǎn)品流行趨勢的變化，在設計產(chǎn)品時有能力將時尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產(chǎn)制造（1）從公司新能源汽車融資租賃上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用新能源汽車融資租賃所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事新能源汽車融資租賃具體實施的企業(yè)。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原新能源汽車融資租賃生產(chǎn)部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產(chǎn)線，以增加生產(chǎn)部機械化程度，從而提高勞動生。（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消新能源汽車融資租賃半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關系新能源汽車融資租賃公司將原業(yè)務部改組為進出口業(yè)務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業(yè)務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯(lián)系溝通。及時解決合作中出現(xiàn)的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內新能源汽車融資租賃市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內新能源汽車融資租賃市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，新能源汽車融資租賃相關需求呈現(xiàn)個性化發(fā)展趨勢。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是新能源汽車融資租賃的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產(chǎn)品品類、聯(lián)系我們等子項目，通過公眾號分享產(chǎn)品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產(chǎn)品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產(chǎn)品的質量監(jiān)督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經(jīng)營理念，區(qū)別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的新能源汽車融資租賃市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產(chǎn)品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯(lián)網(wǎng)技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業(yè)門店在企業(yè)開設線下直營店初期，企業(yè)應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業(yè)線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現(xiàn)跨區(qū)域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數(shù)量眾多，在行業(yè)內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網(wǎng)上商城當公司線下門店具備一定規(guī)模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統(tǒng)一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網(wǎng)上開展促銷活動，以及會員優(yōu)惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業(yè)資源，打造新的銷售平臺，使自身和新能源汽車融資租賃行業(yè)上下游企業(yè)都能降低成本，實現(xiàn)相關利益最大化。例如，①在公司網(wǎng)上商城添加相關公司鏈接。②在公司網(wǎng)上商城登錄界面設置用戶類型，根據(jù)用戶類型優(yōu)化站點搜索銀農(nóng)，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業(yè)務信息。(五)、宏觀環(huán)境下新能源汽車融資租賃行業(yè)的定位產(chǎn)業(yè)鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、新能源汽車融資租賃行業(yè)發(fā)展趨勢未來，新能源汽車融資租賃建設的效果是高效有序運行，蓬勃發(fā)展的工業(yè)經(jīng)濟，綠色環(huán)保節(jié)能，高效生產(chǎn)質量，社區(qū)生活可控。以新能源汽車融資租賃建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網(wǎng)基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經(jīng)濟、環(huán)境、生活，使新能源汽車融資租賃的生產(chǎn)和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環(huán)境建設，圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策不斷加大。這些與新能源汽車融資租賃發(fā)展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發(fā)展趨勢，結合自身特點制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。七、新能源汽車融資租賃行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、新能源汽車融資租賃企業(yè)盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對新能源汽車融資租賃行業(yè)的重要性IBM全球CEO調查顯示，新能源汽車融資租賃企業(yè)的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現(xiàn)增長和盈利的關鍵；新能源汽車融資租賃企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業(yè)務流程，保持高效率和低風險。然而，許多新能源汽車融資租賃企業(yè)不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經(jīng)濟環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設計出差異化、快速反應和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代新能源汽車融資租賃行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)新能源汽車融資租賃行業(yè)的業(yè)務能力突出新能源汽車融資租賃行業(yè)的核心業(yè)務是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。新能源汽車融資租賃行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務為核心業(yè)務，圍繞這些業(yè)務職能培養(yǎng)新能源汽車融資租賃行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關鍵作用的業(yè)務功能，它們是通過新能源汽車融資租賃行業(yè)的支持合作伙伴實現(xiàn)的。例如，調整傳統(tǒng)的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環(huán)節(jié)、新能源汽車融資租賃產(chǎn)品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場管理。提供產(chǎn)品交易場所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場管理被視為新能源汽車融資租賃業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務，以降低風險。新能源汽車融資租賃企業(yè)內部專業(yè)化大致可以分為三個階段：新能源汽車融資租賃業(yè)務優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當企業(yè)圍繞業(yè)務單元進行優(yōu)化時，業(yè)務活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導致每個業(yè)務部門運營自己的業(yè)務。在現(xiàn)階段，新能源汽車融資租賃企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發(fā)現(xiàn)業(yè)務單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，新能源汽車融資租賃行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa(chǎn)品的傳統(tǒng)業(yè)務單元孤島現(xiàn)象。新能源汽車融資租賃行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。八、新能源汽車融資租賃成功突圍策略(一)、尋找新能源汽車融資租賃行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產(chǎn)品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、新能源汽車融資租賃行業(yè)精準定位與無聲消費教育新能源汽車融資租賃行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數(shù)高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從新能源汽車融資租賃行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強，導致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前新能源汽車融資租賃行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對新能源汽車融資租賃行業(yè)消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺，進而成為行業(yè)激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升新能源汽車融資租賃行業(yè)廣告效果隨著技術的不斷進步和創(chuàng)新，以及各種新媒體的不斷涌現(xiàn)，網(wǎng)絡平臺的巨大傳播效應愈發(fā)沉寂，越來越多的企業(yè)開始通過各種形式在網(wǎng)絡平臺上發(fā)力。從企業(yè)網(wǎng)站的更新維護到微博營銷和社區(qū)網(wǎng)站，各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時，新能源汽車融資租賃行業(yè)廣告的形式和內容也發(fā)生了新的變化。(六)、新能源汽車融資租賃行業(yè)渠道以多種形式傳播大型新能源汽車融資租賃商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大新能源汽車融資租賃商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產(chǎn)品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著新能源汽車融資租賃行業(yè)產(chǎn)品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創(chuàng)新。(七)、強調市場細分，深耕新能源汽車融資租賃產(chǎn)業(yè)隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費者生活水平的提高以及產(chǎn)品種類的不斷增多，國內消費者在新能源汽車融資租賃行業(yè)產(chǎn)品的偏好上開始出現(xiàn)消費分層。不同的消費群體產(chǎn)生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質，老年人更注重健康，低端消費群體想要經(jīng)濟實惠的產(chǎn)品。為此，企業(yè)應該推出不同定位和定價的產(chǎn)品，廣告?zhèn)鞑ラ_始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產(chǎn)品的價格相對較高，相關企業(yè)不僅與電視廣告合作，還結合電子商務等新業(yè)態(tài)進行細致的溝通與互動。九、“疫情”對新能源汽車融資租賃業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策目前，減少疫情對新能源汽車融資租賃業(yè)的影響，逐步實現(xiàn)經(jīng)濟復蘇，需要國際組織、商業(yè)伙伴、政府機構、金融機構和企業(yè)自身的充分合作。根據(jù)我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對新能源汽車融資租賃業(yè)的建議建議政府機構整理和分析應對突發(fā)事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優(yōu)化等）和政府部門進行分類，形成應對突發(fā)公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的新能源汽車融資租賃行業(yè)普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產(chǎn)以及特定行業(yè)的政策發(fā)揮了重要作用。新能源汽車融資租賃行業(yè)企業(yè)希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于新能源汽車融資租賃企業(yè)來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執(zhí)行。報告顯示，新能源汽車融資租賃行業(yè)的許多中小企業(yè)表示，現(xiàn)金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業(yè)實施援助效果。在已經(jīng)發(fā)布的眾多政策中，企業(yè)對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于新能源汽車融資租賃產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議一是加強新能源汽車融資租賃行業(yè)上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破新能源汽車融資租賃行業(yè)的價值鏈瓶頸。通過國際組織、新能源汽車融資租賃商協(xié)會、行業(yè)聯(lián)盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發(fā)展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區(qū)域內構建完整的新能源汽車融資租賃行業(yè)供應鏈流通，提高抗風險能力。(三)、突破新能源汽車融資租賃企業(yè)疫情的策略一是加強新能源汽車融資租賃行業(yè)上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破新能源汽車融資租賃行業(yè)的價值鏈瓶頸。通過國際組織、新能源汽車融資租賃商協(xié)會、行業(yè)聯(lián)盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發(fā)展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區(qū)域內構建完整的新能源汽車融資租賃行業(yè)供應鏈流通，提高抗風險能力。十、新能源汽車融資租賃行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、新能源汽車融資租賃行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機”新能源汽車融資租賃行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于新能源汽車融資租賃行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進一步細分為：(1)新能源汽車融資租賃行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)新能源汽車融資租賃行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)新能源汽車融資租賃行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、新能源汽車融資租賃行業(yè)市場分化贏得“商機”新能源汽車融資租賃行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以新能源汽車融資租賃行業(yè)服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在新能源汽車融資租賃行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業(yè)務、售后服務多對一的服務，并進行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用新能源汽車融資租賃行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化