洗發(fā)水品牌促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案樣本VIP

澳芙萊，美自澳洲來(lái)-“發(fā)覺(jué)澳洲之美”促銷(xiāo)策劃方案深圳市采納營(yíng)銷(xiāo)策劃/4/10總體分析促銷(xiāo)目標(biāo)1、促銷(xiāo)期內(nèi)提升澳芙萊銷(xiāo)量2、提升消費(fèi)者對(duì)澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)水特征認(rèn)知度，激發(fā)潛在消費(fèi)者首次購(gòu)置行為；以新賣(mài)點(diǎn)吸引流失用戶(hù)及留住老用戶(hù)，提升澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)水市場(chǎng)擁有率。此次促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)讓消費(fèi)者廣泛關(guān)注澳芙萊，而且感受到澳芙萊產(chǎn)品對(duì)其周?chē)巳河绊?。提升澳芙萊品牌著名度，由產(chǎn)品認(rèn)知到品牌認(rèn)知，培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度，帶動(dòng)習(xí)慣性消費(fèi)。同時(shí)經(jīng)過(guò)大規(guī)模有獎(jiǎng)促銷(xiāo)，對(duì)澳芙萊品牌地域特色進(jìn)行充足傳輸，務(wù)求能夠最大程度地豐滿(mǎn)其“美自澳洲來(lái)”形象，以達(dá)成提升其著名度及美譽(yù)度目標(biāo)。（二）預(yù)期目標(biāo)發(fā)覺(jué)垂直美活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)澳芙萊品牌認(rèn)知度達(dá)成70％，目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)水特征認(rèn)知度達(dá)成60％，澳芙萊洗發(fā)水銷(xiāo)量在這個(gè)活動(dòng)過(guò)程中月銷(xiāo)量提升15％以上。發(fā)覺(jué)澳洲之美活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)澳芙萊品牌認(rèn)知度達(dá)成85％目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)澳芙萊品牌廣告語(yǔ)認(rèn)知度達(dá)成60%這個(gè)階段澳芙萊洗發(fā)水銷(xiāo)量提升達(dá)成20％以上澳芙萊洗發(fā)水銷(xiāo)量占澳芙萊總體銷(xiāo)量50%以上。（三）目標(biāo)消費(fèi)群首先第一部分促銷(xiāo)活動(dòng)關(guān)鍵是推出負(fù)離子直發(fā)概念，這個(gè)概念最適合消費(fèi)群是年紀(jì)介乎于18-35歲之間青年，以女性為主，收入中等偏上。她們追求時(shí)尚，易受廣告和促銷(xiāo)影響，品牌忠誠(chéng)度低，極易發(fā)生品牌轉(zhuǎn)移行為。第二部分銷(xiāo)活動(dòng)關(guān)鍵是樹(shù)立澳芙萊品牌形象，樹(shù)立澳芙萊，美自澳洲來(lái)品牌形象。我們目標(biāo)消費(fèi)群是全部18—45歲消費(fèi)者，女性為主，她們有一定品牌意識(shí)和品牌消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)于生活有憧憬，對(duì)于神秘事物有好奇心。（四）促銷(xiāo)策略說(shuō)明經(jīng)過(guò)功效性訴求，配合促銷(xiāo)活動(dòng)引發(fā)消費(fèi)者對(duì)澳芙萊洗發(fā)水關(guān)注，促進(jìn)部分消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品直接購(gòu)置。在這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)以后經(jīng)過(guò)品牌性訴求，配合促銷(xiāo)活動(dòng)，樹(shù)立澳芙萊在消費(fèi)者心中品牌形象，經(jīng)過(guò)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售提升澳芙萊銷(xiāo)量。在第一個(gè)階段宣傳突出元素是：直發(fā)、風(fēng)采、楊鈺瑩親自、獎(jiǎng)、買(mǎi)一贈(zèng)一。在第二個(gè)階段宣傳突出元素：澳芙萊、美、澳洲、獎(jiǎng)、旅游。促銷(xiāo)活動(dòng)綜述1、終端建設(shè)及聯(lián)合促銷(xiāo)-發(fā)覺(jué)垂直美風(fēng)采大賽澳芙萊銷(xiāo)售終端關(guān)鍵有小百貨店、日化店、夫妻店、量販店、中小型超市等等，產(chǎn)品多數(shù)流向鄉(xiāng)鎮(zhèn)小店。能夠說(shuō)澳芙萊銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量很多，不過(guò)網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量通常。所以我們選擇地級(jí)市為促銷(xiāo)活動(dòng)中心區(qū)域，而且關(guān)鍵建設(shè)一批質(zhì)量高網(wǎng)點(diǎn)，先把澳芙萊終端陳列做好，重新建立澳芙萊終端形象。在把基礎(chǔ)工作做好同時(shí)，在8個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng)地級(jí)市選擇中高級(jí)影樓，和之合作，達(dá)成聯(lián)合促銷(xiāo)協(xié)議。通常在這些城市終端購(gòu)置任一款澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)水時(shí)，只要刮開(kāi)澳芙萊有獎(jiǎng)刮刮卡，刮中澳芙萊或垂直美三個(gè)字者全部有機(jī)會(huì)參與澳芙萊發(fā)覺(jué)垂直美-風(fēng)采大賽。這些幸運(yùn)者能夠到當(dāng)?shù)刂付ㄓ皹菬o(wú)償拍攝五張藝術(shù)照，展現(xiàn)自己頭發(fā)垂直美，沒(méi)有中獎(jiǎng)人員和其它人員能夠到指定影樓自費(fèi)拍攝，將照片交影樓，參與統(tǒng)一評(píng)選。全部參與者全部能夠取得由楊鈺瑩親筆署名照片一張。首輪評(píng)選會(huì)選出8位直發(fā)最好風(fēng)采女士而且抽出8個(gè)幸運(yùn)風(fēng)采女士。均可取得澳芙萊送出價(jià)值一千元精美禮品和價(jià)值500元藝術(shù)攝影一套，同時(shí)直發(fā)最好風(fēng)采女士還能夠參與最終一輪評(píng)選，將由澳芙萊形象代言人楊鈺瑩小姐擔(dān)任最終評(píng)選主席，而最終勝出澳芙萊最好風(fēng)采女士冠亞季軍能夠親臨深圳歡樂(lè)谷坐太空飛梭親身體驗(yàn)頭發(fā)垂直美及參觀(guān)深圳世界之窗澳洲有名悉-尼大劇院感受澳洲之美，和取得澳芙萊送出精美禮品。大型有獎(jiǎng)促銷(xiāo)-發(fā)覺(jué)澳洲之美在8個(gè)關(guān)鍵區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)展發(fā)覺(jué)澳洲之美幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡在活動(dòng)期間在各大終端購(gòu)置任一款澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)水消費(fèi)者，全部有機(jī)會(huì)取得澳芙萊每?jī)蓚€(gè)月抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng)。公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)述發(fā)覺(jué)垂直美-風(fēng)采大賽專(zhuān)題：發(fā)覺(jué)垂直美-風(fēng)采大賽目標(biāo)：為了提升消費(fèi)者對(duì)負(fù)離子洗發(fā)水產(chǎn)品特征認(rèn)知，同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售。促銷(xiāo)時(shí)間：5月15日-6月30日促銷(xiāo)區(qū)域：浙江、湖南、湖北、安徽、廣東、江蘇、山東促銷(xiāo)形式：以聯(lián)合促銷(xiāo)來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)，并提升形象（我們找尋伙伴均是和目標(biāo)消費(fèi)群特征相匹配）。具體實(shí)施步驟：（1）設(shè)計(jì)澳芙萊刮刮卡標(biāo)簽，掛在澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)水瓶體上。（2）在7個(gè)區(qū)域市場(chǎng)關(guān)鍵地級(jí)城市分別選定一兩家中高級(jí)影樓，并和之洽談，談妥聯(lián)合促銷(xiāo)好處及對(duì)雙方共同利益，關(guān)鍵是談妥合作細(xì)節(jié)問(wèn)題。包含澳芙萊負(fù)擔(dān)中獎(jiǎng)消費(fèi)者拍藝術(shù)照并支付給影樓內(nèi)部?jī)r(jià)格。在澳芙萊報(bào)廣宣傳中可打上該影樓名稱(chēng)。（3）消費(fèi)者在任一消費(fèi)終端購(gòu)置澳芙萊任一款瓶裝澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)水以后，刮開(kāi)有獎(jiǎng)刮刮卡，如有“澳芙萊”或“垂直美”三個(gè)字者，即可憑當(dāng)日購(gòu)置小票及刮刮卡前往指定影樓無(wú)償拍攝五張藝術(shù)照。并在影樓登記個(gè)人具體資料，包含姓名、年紀(jì)、性別、地址及身份證號(hào)碼。這些消費(fèi)者資料均可做為澳芙萊消費(fèi)者資料庫(kù)關(guān)鍵組成部分。沒(méi)有中獎(jiǎng)消費(fèi)者能夠自費(fèi)在影樓以較為優(yōu)惠價(jià)格拍攝照片參與這個(gè)活動(dòng)。（4）在活動(dòng)進(jìn)行期間，我們將會(huì)選擇報(bào)紙公布通知性廣告，而且配合產(chǎn)品常規(guī)電視廣告擴(kuò)大活動(dòng)聲勢(shì)。在高空傳輸同時(shí)，我們還會(huì)將活動(dòng)海報(bào)張貼到澳芙萊目標(biāo)消費(fèi)群集中區(qū)域，如當(dāng)?shù)貛煼?、技工、護(hù)專(zhuān)等院校宣傳欄、居民生活小區(qū)宣傳欄及商場(chǎng)、超市、小店之內(nèi)，全方位進(jìn)行活動(dòng)宣傳推廣。（5）導(dǎo)購(gòu)小姐在導(dǎo)購(gòu)?fù)瑫r(shí)，不僅要向消費(fèi)者關(guān)鍵介紹澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)水“直發(fā)，不傷發(fā)”及“垂直美”等特征，也要提醒消費(fèi)者不要錯(cuò)過(guò)參與澳芙萊發(fā)覺(jué)垂直美-風(fēng)采大賽機(jī)會(huì)。實(shí)施關(guān)鍵點(diǎn)澳芙萊區(qū)域經(jīng)理應(yīng)大力配合指定影樓工作，而且共同完成風(fēng)采女士照片第一次挑選，集中寄回總部；應(yīng)專(zhuān)門(mén)對(duì)導(dǎo)購(gòu)小姐進(jìn)行培訓(xùn)，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)置欲望?；顒?dòng)所需物品有獎(jiǎng)刮刮卡；消費(fèi)者資料卡；活動(dòng)宣傳海報(bào)；活動(dòng)宣傳柜臺(tái)貼；促銷(xiāo)聯(lián)盟伙伴找尋和約定；活動(dòng)日程安排時(shí)間工作實(shí)施人監(jiān)督人4、17設(shè)計(jì)有獎(jiǎng)刮刮卡采納4、17設(shè)計(jì)消費(fèi)者資料卡采納楊鈺瑩親筆署名照4、17設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳海報(bào)采納4、17設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳柜臺(tái)貼采納聯(lián)絡(luò)各區(qū)域市場(chǎng)所作伙伴而且落實(shí)合作意向聯(lián)絡(luò)信息公布媒體并落實(shí)促銷(xiāo)物料到齊費(fèi)用預(yù)算報(bào)紙通知性廣告費(fèi)用：1/8版當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告，元每次每城市，一個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng)2個(gè)城市，在活動(dòng)中投放一次共需28000元。垂直美風(fēng)采藝術(shù)照費(fèi)用：每個(gè)城市投放100個(gè)，每個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng)為2個(gè)城市每次照片為15元共需21000元。獎(jiǎng)品費(fèi)用：尤其獎(jiǎng)深圳游元三名共6000元一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值1000元澳芙萊產(chǎn)品和500元藝術(shù)攝影16名共24000元物料開(kāi)支：海報(bào)3000張共6000元柜臺(tái)貼：3000張共3000元不可預(yù)期費(fèi)用：2萬(wàn)元累計(jì)108000元整發(fā)覺(jué)澳洲之美”專(zhuān)題：發(fā)覺(jué)澳洲之美目標(biāo)：為了提升品牌，帶動(dòng)系列產(chǎn)品銷(xiāo)售促銷(xiāo)時(shí)間：7月-10月促銷(xiāo)區(qū)域：浙江、湖南、湖北、安徽、廣東、江蘇、山東促銷(xiāo)形式：以有獎(jiǎng)促銷(xiāo)來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)，同時(shí)宣傳澳芙萊品牌地域形象。具體實(shí)施步驟：（1）設(shè)計(jì)澳芙萊有獎(jiǎng)促銷(xiāo)卡，上面標(biāo)明消費(fèi)者具體個(gè)人資料，包含姓名、性別、年紀(jì)、地址及身份證號(hào)碼。（2）通常在活動(dòng)期間在各大小終端購(gòu)置任一款瓶裝澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)水消費(fèi)者，在具體填寫(xiě)個(gè)人資料后，全部能夠把資料卡寄到澳芙萊產(chǎn)品生產(chǎn)總部金奇企業(yè)。而先寄回個(gè)人資料卡前500名消費(fèi)者即能夠取得澳芙萊送出精美禮品一份，同時(shí)還能夠參與澳芙萊發(fā)覺(jué)澳洲之美幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（3）澳芙萊幸運(yùn)大獎(jiǎng)在活動(dòng)期間每?jī)蓚€(gè)月抽取一次，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置以下：一等獎(jiǎng)：澳洲游兩名；二等獎(jiǎng)：深圳世界之窗領(lǐng)會(huì)澳洲風(fēng)采及深圳游四名；三等獎(jiǎng)：送來(lái)自澳洲V元素高級(jí)護(hù)膚品一套100名（4）在活動(dòng)進(jìn)行期間，我們將會(huì)選擇報(bào)紙、廣播公布通知性廣告，而且配合產(chǎn)品電視廣告擴(kuò)大活動(dòng)聲勢(shì)。在高空傳輸同時(shí)，我們還會(huì)將促銷(xiāo)海報(bào)張貼到澳芙萊目標(biāo)消費(fèi)群集中區(qū)域，如當(dāng)?shù)貛煼?、技工、護(hù)專(zhuān)等院校宣傳欄、居民生活小區(qū)宣傳欄及商場(chǎng)、超市、小店之內(nèi)，進(jìn)行全方位促銷(xiāo)推廣。（5）導(dǎo)購(gòu)小姐在導(dǎo)購(gòu)?fù)瑫r(shí)，不僅要向消費(fèi)者關(guān)鍵介紹澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)水“直發(fā)，不傷發(fā)”及“垂直美”等特征，也要提醒消費(fèi)者活動(dòng)期間凡購(gòu)置澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)水全部有機(jī)會(huì)取得澳芙萊幸運(yùn)大獎(jiǎng)。（6）活動(dòng)所需物品安排消費(fèi)者資料卡海報(bào)柜臺(tái)貼楊鈺瑩CD唱片（7）、活動(dòng)日程安排時(shí)間工作實(shí)施人監(jiān)督人5、15設(shè)計(jì)消費(fèi)者資料卡采納5、15設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳海報(bào)采納.5、15設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳柜臺(tái)貼采納準(zhǔn)備楊鈺瑩CD唱片聯(lián)絡(luò)旅行企業(yè)公布促銷(xiāo)廣告終端促銷(xiāo)海報(bào)張貼公證處抽獎(jiǎng)活動(dòng)預(yù)算報(bào)紙廣告：1/8版當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告，元每次每城市，一個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng)2個(gè)城市，在活動(dòng)中投放一次共需28000萬(wàn)。獎(jiǎng)品設(shè)置一等獎(jiǎng)澳洲游，4名15000×4＝60000元二等獎(jiǎng)深圳游，8名×8＝16000元三等獎(jiǎng)V元素禮盒100名200×100＝0元 贈(zèng)予楊玉瑩CD唱片1000張25×1000＝25000元柜臺(tái)貼10000張共10000元海報(bào)：10000張共0元不可預(yù)期費(fèi)用：4萬(wàn)元累計(jì)219000元采納澳芙萊項(xiàng)目組附錄：發(fā)覺(jué)垂直美有獎(jiǎng)刮刮卡設(shè)計(jì)正面是品牌廣告語(yǔ)：澳芙萊，美自澳洲來(lái)和消費(fèi)者個(gè)人資料（姓名、性別、年紀(jì)、電話(huà)、地址、身份證號(hào)碼）后面是相關(guān)活動(dòng)具體說(shuō)明：購(gòu)置任何一瓶澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)露，您全部有機(jī)會(huì)參與澳芙萊發(fā)覺(jué)垂直美-風(fēng)采大賽活動(dòng)。只要刮出“澳芙芙”、“垂直美”等字樣，您就可憑此刮刮卡和購(gòu)物小票到XXX攝影樓無(wú)償拍攝五張藝術(shù)照并留下您具體資料，著名歌星楊鈺瑩小姐將會(huì)從中選出最好風(fēng)采女士。幸運(yùn)您不僅能夠取得澳芙萊價(jià)值一千元精美禮品及五百元藝術(shù)照一套，還可暢游深圳歡樂(lè)谷坐太空飛梭親身感受垂直美，同時(shí)領(lǐng)會(huì)感人澳洲風(fēng)采。獲獎(jiǎng)良機(jī)不容錯(cuò)過(guò)，欲購(gòu)從速。發(fā)覺(jué)澳洲之美促銷(xiāo)卡設(shè)計(jì)正面是品牌廣告語(yǔ)：澳芙萊，美自澳洲來(lái)和消費(fèi)者個(gè)人資料（姓名、性別、年紀(jì)、電話(huà)、地址、身份證號(hào)碼）（2）后面是活動(dòng)具體說(shuō)明：購(gòu)置任一款瓶裝澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)露，請(qǐng)您將正面?zhèn)€人資料具體填寫(xiě)并寄回：廣東澄海蓮下潛溪工業(yè)區(qū)金奇集團(tuán)金奇日化市場(chǎng)部收，郵編是515834：，即有機(jī)會(huì)取得澳芙萊幸運(yùn)大獎(jiǎng)。通知性報(bào)廣展現(xiàn)您垂直美風(fēng)采，楊鈺瑩邀您赴深圳感受垂直美您想擁有和楊鈺瑩一樣垂直、柔美秀發(fā)嗎？您想盡情地展現(xiàn)您個(gè)人秀發(fā)魅力嗎？您想成為“發(fā)”現(xiàn)垂直美最好風(fēng)采女士嗎？現(xiàn)在速速參與澳芙萊“發(fā)覺(jué)垂直美-最好風(fēng)采大賽”，即有機(jī)會(huì)取得楊鈺瑩親筆署名精選照片，楊鈺瑩小姐還會(huì)親自邀請(qǐng)您暢游深圳世界之窗坐太空飛梭親身感受秀發(fā)垂直美，同時(shí)領(lǐng)會(huì)感人澳洲風(fēng)采?；顒?dòng)期間，只要購(gòu)置任一款澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)露，到 XX影樓拍攝藝術(shù)照片就可能取得這些機(jī)會(huì)?；顒?dòng)具體內(nèi)容請(qǐng)注意澳芙萊相關(guān)促銷(xiāo)海報(bào)本活動(dòng)解釋權(quán)歸金奇集團(tuán)金奇日化全部（二）發(fā)覺(jué)澳洲之美可愛(ài)樹(shù)熊,漂亮黃金海岸，迷人自然風(fēng)光，澳洲漂亮數(shù)不勝數(shù)?，F(xiàn)在參與澳芙萊“發(fā)覺(jué)澳洲之美”活動(dòng)，您立即就有機(jī)會(huì)親