電子商務(wù)三創(chuàng)賽專業(yè)策劃案模板農(nóng)商通

目錄TOC\o"1-3"\u1項(xiàng)目背景 12項(xiàng)目規(guī)劃 12.1項(xiàng)目概述 12.2核心理念 22.3目的顧客 32.4SWOT分析 43商務(wù)模式設(shè)計(jì) 63.1垂直行業(yè)B2B 63.2區(qū)域電子商務(wù) 63.3二維碼導(dǎo)流 64功能服務(wù)設(shè)計(jì) 64.1資訊服務(wù) 64.2會(huì)員服務(wù) 84.3農(nóng)商通會(huì)刊 94.4團(tuán)購服務(wù) 94.5推薦服務(wù) 95賺錢模式與運(yùn)營模式 95.1賺錢模式 95.2運(yùn)營模式 106實(shí)行效果 116.1手機(jī)平臺(tái) 116.2微信公共服務(wù)平臺(tái) 126.3互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái) 126.3.1網(wǎng)站首頁 126.3.2商家頻道 156.3.3會(huì)員店鋪 166.3.4供求信息 176.3.5商情推薦 186.3.6組織團(tuán)購 186.3.7農(nóng)業(yè)信息 196.3.8商家推廣 196.3.9農(nóng)商通會(huì)刊 197營銷推廣方案 207.1信息屏推廣 207.2網(wǎng)絡(luò)廣告 217.3公司二維碼 227.4搜索引擎營銷 238投資回報(bào)分析 248.1股本構(gòu)造與規(guī)模 248.2資金來源與運(yùn)用 248.3投資鈔票流量 258.4投資回報(bào)期 258.5內(nèi)含報(bào)酬率 269財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 269.1重要財(cái)務(wù)假設(shè) 269.2營業(yè)收入預(yù)測(cè) 279.3有關(guān)費(fèi)用預(yù)測(cè) 279.4財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 289.5銷售增長率分析 299.6銷售凈利率分析 2910風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與危機(jī)解決 2910.1股權(quán)構(gòu)造風(fēng)險(xiǎn) 2910.2管理風(fēng)險(xiǎn) 3010.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 3010.4技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 3011風(fēng)險(xiǎn)投資退出 3012發(fā)展規(guī)劃 31附件1： 32天津區(qū)域農(nóng)業(yè)B2B平臺(tái)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 32附件2： 341項(xiàng)目背景近幾年來黨中央對(duì)“三農(nóng)”問題高度注重，持續(xù)多次發(fā)布中央1號(hào)文獻(xiàn)規(guī)定推動(dòng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，并強(qiáng)調(diào)大力發(fā)呈當(dāng)代農(nóng)業(yè)，引入電子商務(wù)來支持當(dāng)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，堅(jiān)持科技強(qiáng)農(nóng)，科技惠農(nóng)方略；國家各部委、各級(jí)人民政府也積極響應(yīng)中央號(hào)召，不斷加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)信息化和電子商務(wù)注重和支持；與此同步，經(jīng)濟(jì)全球化也作為外推動(dòng)力深化國內(nèi)農(nóng)業(yè)當(dāng)代化發(fā)展。以上這些因素促使中華人民共和國浮現(xiàn)了一批經(jīng)受了市場(chǎng)考驗(yàn)電子交易市場(chǎng)網(wǎng)站，為中華人民共和國開展農(nóng)產(chǎn)品電子交易市場(chǎng)模式創(chuàng)造了現(xiàn)實(shí)可行條件。農(nóng)業(yè)作為國內(nèi)老式弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，從來存在著生產(chǎn)經(jīng)營分散，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，流通環(huán)節(jié)多，交易成本高，原則化限度低等問題。產(chǎn)業(yè)發(fā)展基本是生產(chǎn)，但市場(chǎng)和流通是決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展核心環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品流通不暢已經(jīng)成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定重要因素之一。農(nóng)產(chǎn)品交易難及農(nóng)產(chǎn)品構(gòu)造性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩，從流通環(huán)節(jié)看，重要存在兩個(gè)問題：一是信息不暢，盲目跟風(fēng)。市場(chǎng)信息形成機(jī)制和信息傳播手段落后使農(nóng)戶缺少市場(chǎng)信息指引。二是農(nóng)產(chǎn)品交易手段單一，交易市場(chǎng)管理不規(guī)范。當(dāng)前老式方式重要是一對(duì)一現(xiàn)貨交易，當(dāng)代化大宗農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)不普及，期貨交易、遠(yuǎn)期合約交易形式更少。而引入電子商務(wù)進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，將作為有效緩和上述問題。2項(xiàng)目規(guī)劃2.1項(xiàng)目概述“農(nóng)商通”農(nóng)業(yè)信息發(fā)布工作是市政府20件實(shí)事之一,是以農(nóng)信通項(xiàng)目為基本，農(nóng)信通項(xiàng)目是天津農(nóng)村信息服務(wù)示范工程重點(diǎn)項(xiàng)目之一，天津農(nóng)村信息服務(wù)示范工程是由市經(jīng)信委和市農(nóng)委共同組織開展?，F(xiàn)已建成507個(gè)信息發(fā)布終端，并以成功并網(wǎng)發(fā)布運(yùn)營，覆蓋在天津十二個(gè)區(qū)縣市供銷合伙社區(qū)縣網(wǎng)點(diǎn)。在農(nóng)信通信息屏項(xiàng)目過程中已經(jīng)和供銷合伙社和農(nóng)委下屬公司建立了良好合伙關(guān)系，至少與一千多家公司存在合伙關(guān)系?？蓪⒃谵r(nóng)信通信息屏上發(fā)布信息公司納入到農(nóng)商通網(wǎng)站，充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，整合信息，聚合平臺(tái)。項(xiàng)目由市農(nóng)委、經(jīng)信委、市供銷合伙社、天津商業(yè)大學(xué)、天津五維科技有限公司共同合伙建設(shè)，以天津市農(nóng)業(yè)資源為基本，以農(nóng)民專業(yè)合伙組織（涉及種養(yǎng)加工購銷大戶）、生產(chǎn)基地、龍頭公司（涉及農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)殖公司、加工公司、以及協(xié)會(huì)會(huì)員）、農(nóng)產(chǎn)品加工流通公司、批發(fā)市場(chǎng)、連鎖超市、餐飲公司、機(jī)關(guān)團(tuán)隊(duì)等特定類型公司為重要顧客群；平臺(tái)采用B2B電商模式，整合農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、消費(fèi)環(huán)節(jié)信息資源，在政府引導(dǎo)下，逐漸形成華北地區(qū)——全國——世界輻射范疇，打造具備全國影響力特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)。2.2核心理念1、農(nóng)商通是天津地區(qū)區(qū)域農(nóng)業(yè)平臺(tái)，在政府領(lǐng)導(dǎo)和支持下聚合農(nóng)業(yè)合伙社、供銷社、生產(chǎn)大戶產(chǎn)品、服務(wù)等資源，對(duì)內(nèi)資源整合，提高流通效率；對(duì)外優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，統(tǒng)一出擊，提高競(jìng)爭(zhēng)力。2、信息屏發(fā)布服務(wù)和B2B平臺(tái)捆綁，通過農(nóng)商通信息屏發(fā)布服務(wù)吸引會(huì)員加盟網(wǎng)站，網(wǎng)站作為一種互聯(lián)網(wǎng)信息載體擴(kuò)充到互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)移動(dòng)終端和微信。同步，網(wǎng)站、手機(jī)移動(dòng)終端、微信成為信息屏增值服務(wù)，擴(kuò)大農(nóng)商通信息屏客戶群，農(nóng)商通信息屏上發(fā)布網(wǎng)站二維碼實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣。二維碼推廣二維碼推廣擴(kuò)大客戶群發(fā)布服務(wù)微信互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)終端平臺(tái)信息屏?xí)T3、前期以資源整合和信息流通為重點(diǎn)，將網(wǎng)站與信息屏、移動(dòng)終端、微信平臺(tái)、相結(jié)合，重要解決供需信息匹配和品牌推廣問題，后期逐漸開展網(wǎng)絡(luò)在線交易業(yè)務(wù)。4、平臺(tái)以服務(wù)三農(nóng)為核心目的，重點(diǎn)是對(duì)信息、資源進(jìn)行優(yōu)化和協(xié)調(diào)，絕大多數(shù)服務(wù)為免費(fèi)公益服務(wù)。2.3目的顧客 農(nóng)業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈重要分為三大市場(chǎng)環(huán)節(jié)，即生產(chǎn)、流通和消費(fèi)。與農(nóng)產(chǎn)品有關(guān)各類信息在這三個(gè)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生、交流、整合、消化。生產(chǎn)市場(chǎng)處在產(chǎn)業(yè)鏈上游，對(duì)決定生產(chǎn)、影響生產(chǎn)信息非常關(guān)注，如農(nóng)資、氣候變化、科技知識(shí)、市場(chǎng)價(jià)格、求購信息等；流通市場(chǎng)處在產(chǎn)業(yè)鏈中游，集合了大某些信息，對(duì)供求信息非常敏感；消費(fèi)市場(chǎng)處在產(chǎn)業(yè)鏈下游，是最后消費(fèi)者，更在乎產(chǎn)品價(jià)格、安全質(zhì)量。依照顧客對(duì)信息需求及消費(fèi)水平不同，可將目的顧客作如下細(xì)分：環(huán)節(jié)顧客分類信息需求消費(fèi)水平生產(chǎn)農(nóng)民專業(yè)合伙組織（涉及種養(yǎng)加工購銷大戶）產(chǎn)品檢測(cè)產(chǎn)品包裝、倉儲(chǔ)氣象信息農(nóng)資信息供求信息、價(jià)格信息共享供求信息、價(jià)格信息對(duì)口迅速獲取信息即時(shí)通訊消費(fèi)水平普通，對(duì)價(jià)格敏感生產(chǎn)基地中間流通龍頭公司（涉及農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)殖公司、加工帶種養(yǎng)公司、以及協(xié)會(huì)會(huì)員）供求信息、價(jià)格信息共享供求信息、價(jià)格信息對(duì)口迅速獲取信息即時(shí)通訊宣傳推廣較高消費(fèi)水平，對(duì)價(jià)格不敏感農(nóng)產(chǎn)品加工流通公司批發(fā)市場(chǎng)農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人終端市場(chǎng)連鎖超市、餐飲公司、機(jī)關(guān)團(tuán)隊(duì)供求信息、價(jià)格信息共享供求信息、價(jià)格信息對(duì)口迅速獲取信息即時(shí)通訊有一定消費(fèi)水平，注重性價(jià)比2.4SWOT分析運(yùn)用SWOT分析法，在制定項(xiàng)目戰(zhàn)略前，從本項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)(Strengths)、劣勢(shì)(Weaknesses)、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上機(jī)會(huì)(Opportunities)和威脅(Threats)等方面進(jìn)行進(jìn)一步全面分析以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行定位。2.4.1項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)(Strengths)(1)地理位置優(yōu)勢(shì)：天津市人口數(shù)量大，需求量大，消費(fèi)水平高。(2)以政府支持項(xiàng)目為基本，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較低。(3)資源整合優(yōu)勢(shì)：已與供銷合伙社和農(nóng)委下屬公司已建立良好合伙關(guān)系，可有效整合各種資源，充分運(yùn)用。(4)有500各種信息屏，覆蓋在天津十二個(gè)區(qū)縣市供銷合伙社區(qū)縣網(wǎng)點(diǎn)，信息覆蓋廣，信息化平高，信息流動(dòng)性強(qiáng)。（5）技術(shù)優(yōu)勢(shì)：有自身技術(shù)團(tuán)隊(duì)，可以保證技術(shù)水平持續(xù)發(fā)展。（6）具備清晰公司遠(yuǎn)景，及遼闊市場(chǎng)發(fā)展空間。2.4.2項(xiàng)目劣勢(shì)(Weaknesses)（1）前期資金投入有限，網(wǎng)絡(luò)推廣資金受限。（2）團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)局限性：團(tuán)隊(duì)成員都為在校學(xué)生，項(xiàng)目初期管理經(jīng)驗(yàn)局限性，需要一定學(xué)習(xí)、適應(yīng)期。2.4.3外部機(jī)會(huì)(Opportunity)（1）國家對(duì)發(fā)呈當(dāng)代農(nóng)業(yè)支持，出臺(tái)了一系列保護(hù)農(nóng)業(yè)發(fā)展，增進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展有效辦法及有利文獻(xiàn)，（2）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅速發(fā)展，人們消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，電子商務(wù)日益被消費(fèi)者接受、愛慕。（3）天津市尚未浮現(xiàn)類似農(nóng)業(yè)平臺(tái)。2.4.4外部威脅(Threat)（1）同行業(yè)者模仿，任何一種有特色、有前景項(xiàng)目，在浮現(xiàn)一段時(shí)間就會(huì)被模仿。（2）新服務(wù)項(xiàng)目浮現(xiàn)及新技術(shù)威脅。農(nóng)商通SWOT分析如下表所示：內(nèi)某些析外某些析優(yōu)勢(shì)(Strengths)地理位置優(yōu)勢(shì)政府支持，風(fēng)險(xiǎn)較低資源整合優(yōu)勢(shì)全市覆蓋信息屏技術(shù)優(yōu)勢(shì)具備清晰市場(chǎng)遠(yuǎn)景，及遼闊市場(chǎng)發(fā)展空間。劣勢(shì)(Weaknesses)前期投入資金有限，網(wǎng)絡(luò)推廣資金受限團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)局限性機(jī)會(huì)(Opportunity)國家對(duì)發(fā)呈當(dāng)代農(nóng)業(yè)支持社會(huì)發(fā)展，人們消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，電子商務(wù)日益被消費(fèi)者接受、愛慕天津市尚未浮現(xiàn)類似農(nóng)業(yè)平臺(tái)SO戰(zhàn)略充分運(yùn)用公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突出公司核心價(jià)值，加強(qiáng)公司品牌建設(shè)，在短期內(nèi)獲得相稱市場(chǎng)份額及利潤，為公司下一步籌劃做準(zhǔn)備。WO戰(zhàn)略一方面抓住有利機(jī)會(huì)，實(shí)行公司戰(zhàn)略籌劃，推動(dòng)公司迅速發(fā)展，另一方面，不斷吸取經(jīng)驗(yàn)，提高團(tuán)隊(duì)能力。威脅(Threat)同行業(yè)者模仿新服務(wù)項(xiàng)目浮現(xiàn)及新技術(shù)威脅ST戰(zhàn)略運(yùn)用優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)會(huì)員聯(lián)盟間信息資源共享，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，優(yōu)化營銷組合及人力資源管理體系，擴(kuò)充產(chǎn)業(yè)鏈，提高品牌影響力。WT戰(zhàn)略在實(shí)踐中不斷提高管理者能力，聘請(qǐng)專家對(duì)公司技術(shù)進(jìn)行分析并提出指引意見，制定公司有關(guān)人員流入、流出機(jī)制，保證公司競(jìng)爭(zhēng)力。3商務(wù)模式設(shè)計(jì)3.1垂直行業(yè)B2B建立B2B電子商務(wù)平臺(tái)，為各加盟合伙社、供銷社、生產(chǎn)大戶等商家提供獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)商城，會(huì)員可運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)商城及時(shí)發(fā)布供求信息。一方面為商家提供一種展示平臺(tái)，另一方面將這些信息提供應(yīng)有有關(guān)需求消費(fèi)者。對(duì)平臺(tái)既有會(huì)員服務(wù)能力和資源進(jìn)行整合，認(rèn)定某些公司為平臺(tái)服務(wù)商。建立共享倉儲(chǔ)、配送、物流、營銷服務(wù)。由平臺(tái)對(duì)幾類服務(wù)資源進(jìn)行統(tǒng)一協(xié)調(diào)。3.2區(qū)域電子商務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)自身具備區(qū)域性，整合天津市農(nóng)業(yè)資源，充分發(fā)揮區(qū)域性優(yōu)勢(shì)，同步也為了避開與行業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)。由于采用區(qū)域電子商務(wù)，可更加理解顧客需求，提供服務(wù)也更有針對(duì)性，更有特色，同步可以更加便捷統(tǒng)籌線上線下安排和共贏。3.3二維碼導(dǎo)流通過度布在天津涉農(nóng)區(qū)縣專業(yè)合伙社、休閑農(nóng)業(yè)以及市供銷合伙社縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市等500各種信息發(fā)布終端，為農(nóng)業(yè)公司會(huì)員提供宣傳推廣，并由“農(nóng)商通”采編人員為其配備“二維碼”。掃描信息屏上有關(guān)單位二維碼，可直接訪問當(dāng)前信息公司在農(nóng)商通網(wǎng)站上商家界面，進(jìn)而將線下流量引入到B2B平臺(tái)上。通過二維碼將新媒體（信息屏）流量引入到B2B平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)信息延伸，又能形成觀眾互動(dòng)，擴(kuò)大傳播效果，進(jìn)一步挖掘客戶價(jià)值。4功能服務(wù)設(shè)計(jì)4.1資訊服務(wù)建立各大資訊頻道，商家信息頻道重要涉及供求信息，倉儲(chǔ)、配送服務(wù)信息，商情推薦，數(shù)據(jù)記錄，商家簡(jiǎn)介等，農(nóng)業(yè)信息頻道重要涉及農(nóng)業(yè)氣象信息，農(nóng)業(yè)政策信息，農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格信息，涉農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息，農(nóng)業(yè)科技信息。運(yùn)用全方位資訊服務(wù)，提高點(diǎn)擊量，挖掘潛在顧客。如圖：商情推薦商情推薦數(shù)據(jù)記錄商家簡(jiǎn)介倉儲(chǔ)、配送服務(wù)供求信息商家信息頻道圖3.1.1商家信息頻道設(shè)立農(nóng)業(yè)科技信息農(nóng)業(yè)科技信息涉農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格信息農(nóng)業(yè)政策信息農(nóng)業(yè)氣象信息農(nóng)業(yè)信息頻道圖3.1.2農(nóng)業(yè)信息頻道設(shè)立4.2會(huì)員服務(wù)平臺(tái)分為個(gè)人會(huì)員和公司會(huì)員，非注冊(cè)顧客可以查看基本供求信息，注冊(cè)會(huì)員可查詢公司聯(lián)系方式。個(gè)人注冊(cè)會(huì)員可查詢供需信息，但無法發(fā)布信息。公司會(huì)員均擁有獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)商城，可發(fā)布和查詢供求信息。項(xiàng)目第一期僅接受農(nóng)委和供銷社下屬公司為平臺(tái)公司會(huì)員，公司會(huì)員將免費(fèi)享有如下服務(wù)：① 擁有獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)商城；② 平臺(tái)提供培訓(xùn)，會(huì)員自主完畢商城運(yùn)營；③ 可查詢平臺(tái)所有供求信息；④ 可共享倉儲(chǔ)物流服務(wù)；⑤ 可參加平臺(tái)各類站內(nèi)營銷活動(dòng)；⑥會(huì)員公司、商品、供求信息收錄到農(nóng)商通會(huì)刊中。為了便于會(huì)員公司電子商務(wù)業(yè)務(wù)開展。平臺(tái)提供各種共享服務(wù)，并由指定服務(wù)商承擔(dān)。會(huì)員可自愿選取如下各種服務(wù)，如表4.2：表4.2會(huì)員服務(wù)編號(hào)服務(wù)名稱服務(wù)內(nèi)容服務(wù)成本1信息采集負(fù)責(zé)公司、產(chǎn)品文字材料和原始照片拍攝2共享倉儲(chǔ)平臺(tái)負(fù)責(zé)統(tǒng)一協(xié)調(diào)3共享物流平臺(tái)負(fù)責(zé)統(tǒng)一協(xié)調(diào)4會(huì)員商城代運(yùn)營會(huì)員商品和供求信息編輯解決，會(huì)員各類信息尋常發(fā)布更新，站內(nèi)營銷推廣，以及其她尋常管理運(yùn)營工作。5農(nóng)商通信息服務(wù)平臺(tái)信息發(fā)布以簡(jiǎn)訊（圖片、文字、跑馬燈等）形式在農(nóng)商通信息服務(wù)平臺(tái)近500臺(tái)終端上發(fā)布公司各類信息6互聯(lián)網(wǎng)營銷涉及近千個(gè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，保證每年至少提供20個(gè)商務(wù)機(jī)會(huì)4.3農(nóng)商通會(huì)刊由農(nóng)商通網(wǎng)站會(huì)員構(gòu)成，創(chuàng)立農(nóng)商通會(huì)刊（涉及紙質(zhì)版和電子版），定期出版，刊物匯集平臺(tái)公司會(huì)員各類供求信息，品牌宣傳，以及其她農(nóng)業(yè)資訊信息。4.4團(tuán)購服務(wù)平臺(tái)提供團(tuán)購功能服務(wù)，充當(dāng)團(tuán)購服務(wù)中介，定期發(fā)布團(tuán)購商品。顧客可以參加網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員團(tuán)購活動(dòng)，并獲得比線下交易更高折扣優(yōu)惠，同步提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。但鑒于涉農(nóng)產(chǎn)品物流成本較高，團(tuán)購服務(wù)將對(duì)團(tuán)購地理范疇進(jìn)行明確規(guī)定。4.5推薦服務(wù)推薦服務(wù)涉及商品推薦服務(wù)、商家推薦服務(wù)。讓客戶可以直觀理解商品或商家口碑信息。商品推薦服務(wù)，通過平臺(tái)數(shù)據(jù)記錄擬定商品銷售狀況以及客戶反映限度，將銷量好，口碑好商品，進(jìn)行推薦。可為顧客選取商品時(shí)提供參照，提高顧客體驗(yàn)度。商家推薦服務(wù)則采用競(jìng)價(jià)排名方式，將競(jìng)價(jià)較高商家優(yōu)先進(jìn)行推薦，不但能更以便、更快捷吸引更多客戶，同步，也能吸引更多商家選取坪外增值服務(wù)。5賺錢模式與運(yùn)營模式5.1賺錢模式農(nóng)商通重要賺錢來源重要涉及：1、廣告提成(背投、富媒體、banner廣告、對(duì)聯(lián)廣告、精準(zhǔn)投放等)網(wǎng)絡(luò)廣告投放具備高精準(zhǔn)性優(yōu)勢(shì)，廣告價(jià)值遠(yuǎn)高于老式媒體或商務(wù)網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)廣告不但不受時(shí)間地點(diǎn)限制，并且制作和維護(hù)成本也逐漸趨低；更為重要是網(wǎng)絡(luò)廣告互動(dòng)性可以讓網(wǎng)上顧客在短時(shí)間內(nèi)接觸大量商品和服務(wù)信息甚至做出購買選取。并且顧客目的性明確，網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)站上價(jià)值就更加明顯，商家會(huì)更加樂旨在該類網(wǎng)站顯要位置投放廣告。同步，信息屏與網(wǎng)站綁定，通過信息屏可向全市十二個(gè)區(qū)縣同步發(fā)布廣告，覆蓋范疇廣。因而，廣告提成是一種重要賺錢來源。廣告重要形式涉及富媒體、banner廣告、對(duì)聯(lián)廣告、精準(zhǔn)投放等。隨著網(wǎng)站訪問量不斷增長，網(wǎng)站廣告收入也隨之增長。2、站內(nèi)搜索引擎（核心字排名）網(wǎng)站設(shè)立商家推廣方案，依照顧客搜索核心字，與網(wǎng)站內(nèi)會(huì)員商家有關(guān)信息進(jìn)行匹配，按照商家付費(fèi)狀況，進(jìn)行商家排名。核心詞排名費(fèi)用進(jìn)行入駐商家內(nèi)部公開競(jìng)價(jià)，商家付費(fèi)越高，在顧客進(jìn)行核心詞搜索時(shí)候，該商家有關(guān)信息排列位置越靠前。3、會(huì)員服務(wù)網(wǎng)站流量是商家最關(guān)注問題，因而網(wǎng)站前期不收取會(huì)員費(fèi)，當(dāng)網(wǎng)站有一定影響力之后，對(duì)于網(wǎng)站會(huì)員將收取少量會(huì)員費(fèi)。依照收取費(fèi)用不同，會(huì)員級(jí)別不同，享有服務(wù)不同。4、交易回扣網(wǎng)站后期將提供在線交易服務(wù)，網(wǎng)站作為商家和買家中間橋梁，商家完畢交易后，向網(wǎng)站支付利潤回報(bào)，即生活中常用“回扣”形式。交易回扣也將是網(wǎng)站后期重要收益方式之一。5.2運(yùn)營模式采用“政府+公司+高?！苯ㄔO(shè)及管理模式。市級(jí)政府部門負(fù)責(zé):項(xiàng)目整體建設(shè)工作統(tǒng)籌，監(jiān)管農(nóng)商通電子商務(wù)平臺(tái)設(shè)計(jì)開發(fā)指引、協(xié)助與監(jiān)管會(huì)員公司選取與協(xié)調(diào)以立項(xiàng)形式資助本項(xiàng)當(dāng)前期啟動(dòng)公司重要負(fù)責(zé)：會(huì)員公司招募信息資源整合與建設(shè)項(xiàng)當(dāng)前期啟動(dòng)資金支持高校團(tuán)隊(duì)重要負(fù)責(zé)：農(nóng)商通電子商務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)開發(fā)農(nóng)商通電子商務(wù)平臺(tái)信息采集、解決和發(fā)布農(nóng)商通電子商務(wù)平臺(tái)尋常管理運(yùn)營農(nóng)商通電子商務(wù)平臺(tái)及會(huì)員公司營銷推廣6實(shí)行效果6.1手機(jī)平臺(tái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)昭示著IT也又一種春天，移動(dòng)終端使用增長速度是顛覆性，占據(jù)移動(dòng)終端市場(chǎng)是重要發(fā)展趨勢(shì)。建設(shè)移動(dòng)平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)即時(shí)獲取信息通訊，如供求信息，價(jià)格信息，市場(chǎng)信息，農(nóng)業(yè)氣象信息，政策信息等，實(shí)現(xiàn)各類農(nóng)業(yè)信息精準(zhǔn)推送。圖6.1手機(jī)平臺(tái)6.2微信公共服務(wù)平臺(tái)微信是當(dāng)前最重要交流平臺(tái)，建立微信公共服務(wù)平臺(tái)，配合手機(jī)平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，拓展信息發(fā)布渠道，突破時(shí)空限制，實(shí)現(xiàn)信息延伸，擴(kuò)大傳播效果，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息全方位精準(zhǔn)推送。同步，又能形成合伙社、休閑農(nóng)業(yè)等公司互動(dòng)，增進(jìn)交流合伙。6.3互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)6.3.1網(wǎng)站首頁農(nóng)商通主站以服務(wù)農(nóng)商通商家和顧客為宗旨，用豐富內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)服務(wù)積累商家。網(wǎng)站首頁重要涉及如下模塊：圖6.3.1互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)首頁（1）供銷中心模塊將供銷信息調(diào)用到網(wǎng)站首頁，以便顧客可以最快理解到商家最新供求信息，及時(shí)作出決策。圖6.3.1.1供銷中心模塊（2）價(jià)格信息模塊將價(jià)格信息放在網(wǎng)站首頁，商家或顧客可以以便理解到產(chǎn)品最新市場(chǎng)報(bào)價(jià)，以及價(jià)格行情走勢(shì)，可為商家或消費(fèi)者交易提供價(jià)格參照。圖6.3.1.2價(jià)格信息模塊（3）產(chǎn)品推薦模塊將口碑較好熱銷產(chǎn)品推薦到首頁顯眼地方，更容易被顧客所關(guān)注，以便顧客可以較容易獲取產(chǎn)品信息，為顧客購買提供參照。圖6.3.1.3產(chǎn)品推薦模塊（4）商家推薦模塊對(duì)于付費(fèi)會(huì)員，咱們會(huì)通過競(jìng)價(jià)排名方式，把排在前面商家推薦到網(wǎng)站首頁中商家推薦欄目展示，這樣更容易得到顧客關(guān)注，同步，也可以吸引更多商家選取咱們?cè)鲋捣?wù)。圖6.3.1.4商家推薦模塊（5）農(nóng)業(yè)氣象信息模塊與信息屏相結(jié)合，與氣象部門對(duì)接，定期發(fā)布農(nóng)業(yè)氣象信息，商家可及時(shí)理解有關(guān)農(nóng)業(yè)氣象信息，以便及時(shí)作出調(diào)節(jié)。圖6.3.1.5農(nóng)業(yè)氣象信息模塊（6）專項(xiàng)專欄收集、轉(zhuǎn)載近期農(nóng)業(yè)要聞，國家農(nóng)業(yè)政策法規(guī)等信息，完善農(nóng)業(yè)資訊，同步，也解決了某些商家信息來源相對(duì)狹隘問題。圖6.3.1.6專項(xiàng)專欄(7)農(nóng)商通會(huì)刊將近來一期農(nóng)商通會(huì)刊中某些內(nèi)容在首頁展示，顧客可點(diǎn)擊有關(guān)標(biāo)題，進(jìn)行全文閱讀。圖6.3.1.7農(nóng)商通會(huì)刊6.3.2商家頻道該頻道重要用于發(fā)布農(nóng)商通商家有關(guān)信息，有助于顧客瀏覽商家商品業(yè)務(wù)信息，更好選取商家。該欄目涉及商家基本信息、商家公示、商家商品信息、商品展示、精彩圖庫、征詢留言等子欄目。圖6.3.2商家頻道6.3.3會(huì)員店鋪會(huì)員店鋪是為會(huì)員商家提供網(wǎng)絡(luò)展示空間，會(huì)員商家可以在咱們農(nóng)商通網(wǎng)站發(fā)布熱門產(chǎn)品，還可進(jìn)行公司宣傳，發(fā)布公司詳細(xì)信息和公司動(dòng)態(tài)，為顧客提供更直觀宣傳推廣服務(wù)平臺(tái)，以便獲得更多交易機(jī)會(huì)。每個(gè)店鋪與實(shí)際商家一一相應(yīng)，會(huì)員商家發(fā)布任何信息都能第一時(shí)間在咱們網(wǎng)站傳遞給采購商家。迅速信息傳遞，在增進(jìn)會(huì)員商家銷售同步又協(xié)助商家宣傳公司形象，提高公司知名度，提高品牌價(jià)值。農(nóng)商通為天津農(nóng)業(yè)公司、供銷社、合伙社提供一種商家展示平臺(tái)，商家店鋪規(guī)?？氨纫环N公司網(wǎng)站，商家能發(fā)布產(chǎn)品、團(tuán)購、公司動(dòng)態(tài)信息。通過咱們農(nóng)商通，商家與消費(fèi)者有了更多交流機(jī)會(huì)，大大提高了會(huì)員商家在本地知名度、親和力，迅速提高商家在天津市場(chǎng)活躍度，獲得良好口碑。例如：如圖圖6.3.3會(huì)員店鋪6.3.4供求信息該欄目重要提供供應(yīng)信息以及求購信息。平臺(tái)為企事業(yè)單位，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商等客戶提供涉及農(nóng)資、蔬菜、海鮮、水果、糧油、干雜貨、副食品調(diào)料、糖煙酒、餐料等多類產(chǎn)品供求價(jià)格信息。所有信息每天同步更新，歷史資料隨時(shí)可查．為廣大農(nóng)副產(chǎn)品采購工作者理解市場(chǎng)行情、控制采購成本，提高采購效率提供有力支撐。圖6.3.4供求信息6.3.5商情推薦商情推薦整合最新各類農(nóng)產(chǎn)品供需求動(dòng)向，價(jià)格走勢(shì)，交易數(shù)據(jù)記錄報(bào)告等。通過數(shù)據(jù)直觀體現(xiàn)一段時(shí)間內(nèi)交易狀況，可以使顧客更加清晰行內(nèi)交易狀況，輔助會(huì)員決策，為顧客提供貿(mào)易機(jī)會(huì)，推薦商機(jī)。。圖6.3.5商情推薦6.3.6組織團(tuán)購受涉農(nóng)產(chǎn)品銷售公司委托，平臺(tái)充當(dāng)團(tuán)購服務(wù)中介，定期發(fā)布團(tuán)購商品。顧客可以參加網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員團(tuán)購活動(dòng)，并獲得比線下交易更高折扣優(yōu)惠，同步提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。但鑒于涉農(nóng)產(chǎn)品物流成本較高，團(tuán)購服務(wù)將對(duì)團(tuán)購地理范疇進(jìn)行明確規(guī)定。圖6.3.6組織團(tuán)購6.3.7農(nóng)業(yè)信息農(nóng)業(yè)信息欄目重要涉及農(nóng)業(yè)氣象信息，農(nóng)業(yè)政策信息，農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格信息，涉農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息，農(nóng)業(yè)科技信息。為顧客提供全面農(nóng)業(yè)資訊信息，解決顧客信息來源狹隘問題，同步，農(nóng)業(yè)信息中有關(guān)內(nèi)容也可以從百度、google等搜索引擎帶來一定量流量。圖6.3.7農(nóng)業(yè)信息6.3.8商家推廣（1）平臺(tái)與各類涉農(nóng)網(wǎng)站建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，可對(duì)會(huì)員公司、產(chǎn)品進(jìn)行全國范疇內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，增進(jìn)本地農(nóng)產(chǎn)品品牌公司作大作強(qiáng)。（2）頂部廣告位咱們將入駐農(nóng)商通各類商家分類展示出來，并對(duì)會(huì)員級(jí)別最高商家提供欄目上部廣告位。（3）商家頁面咱們對(duì)農(nóng)商通入駐各類商家分類展示出來，對(duì)不同級(jí)別會(huì)員進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名。6.3.9農(nóng)商通會(huì)刊由農(nóng)商通所有會(huì)員構(gòu)成一種農(nóng)業(yè)商業(yè)協(xié)會(huì)，并開辦農(nóng)商通會(huì)刊，包括紙質(zhì)版和電子版，定期發(fā)行。內(nèi)容涉及平臺(tái)公司會(huì)員各類供求信息，品牌宣傳，以及其她農(nóng)業(yè)資訊信息。該欄目匯集往期出版所有會(huì)刊（電子版），可通過該欄目搜索到往期會(huì)刊內(nèi)容。圖6.3.9農(nóng)商通會(huì)刊7營銷推廣方案7.1信息屏推廣信息屏推廣是最重要營銷推廣方式，通過度布在天津涉農(nóng)區(qū)縣專業(yè)合伙社、休閑農(nóng)業(yè)以及市供銷合伙社縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市等500各種信息發(fā)布終端，定期發(fā)布各類信息。其中涉及:農(nóng)業(yè)專業(yè)合伙社、休閑觀光農(nóng)業(yè)、文明生態(tài)村鎮(zhèn)建設(shè)和供銷社公司及賣場(chǎng)等。該類信息重點(diǎn)突出農(nóng)業(yè)公司科技新聞、商情信息、最新科技成果、商業(yè)動(dòng)態(tài)等，推動(dòng)公司間互動(dòng)、交流，宣傳公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)?？鐖D1-1所示。圖7.1公司風(fēng)采對(duì)農(nóng)業(yè)合伙社、休閑觀光農(nóng)業(yè)、文明村鎮(zhèn)等有關(guān)農(nóng)商部門采集商情及信息，“農(nóng)商通”采編人員內(nèi)容提煉后，以《圖解新聞》方式在全網(wǎng)(500個(gè)信息屏)播報(bào)，致力于新聞視覺化，以圖達(dá)意，提供輕松直觀閱讀體驗(yàn)。同步對(duì)會(huì)員農(nóng)業(yè)公司所提供信息，“農(nóng)商通”采編人員為其配備“二維碼”并為提供提供信息農(nóng)業(yè)公司予以輔導(dǎo)和宣傳推廣。在農(nóng)商通信息平臺(tái)視頻、廣告上巧妙地嵌入二維碼，可以突破時(shí)空限制，實(shí)現(xiàn)信息延伸，又能形成觀眾互動(dòng)，擴(kuò)大傳播效果。服務(wù)內(nèi)容及方式為：=1\*GB3①掃描信息屏上有關(guān)單位二維碼，實(shí)現(xiàn)當(dāng)前發(fā)布信息微信、微博征詢分享、傳播、公司關(guān)注和信息訂閱；=2\*GB3②掃描信息屏上有關(guān)單位二維碼，直接訪問當(dāng)前發(fā)布信息公司官方網(wǎng)站或商城；=3\*GB3③掃描信息屏上有關(guān)單位二維碼，手機(jī)顯示當(dāng)前發(fā)布產(chǎn)品詳細(xì)信息，涉及視頻、圖片、文字等內(nèi)容。以上采集信息以“大字”新聞海報(bào)或《圖解新聞》方式配以二維碼（公司鏈接）、視頻和文字等形式播報(bào)。信息屏覆蓋范疇廣，幾乎影響整個(gè)天津，通過信息屏推廣可以讓信息迅速傳播并且影響諸多人?？梢宰羁齑蜷_品牌知名度，提高認(rèn)知度。同步，還能吸引潛在顧客通過信息屏進(jìn)行推廣。7.2網(wǎng)絡(luò)廣告當(dāng)前，“農(nóng)商通”信息屏已經(jīng)引起了越來越多媒體注意，當(dāng)前已有搜房網(wǎng)、新華網(wǎng)等知名網(wǎng)站建立合伙關(guān)系。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，在更大范疇內(nèi)對(duì)“農(nóng)商通”自身以及重要公司和產(chǎn)品等信息進(jìn)行聯(lián)合推廣，增強(qiáng)農(nóng)商通和天津農(nóng)業(yè)信息宣傳力度。從網(wǎng)站迅速積累流量目的來看，網(wǎng)絡(luò)廣告具備范疇廣、見效快等得天獨(dú)厚優(yōu)勢(shì)。同步通過資源互換，咱們可以有效減少網(wǎng)絡(luò)廣告成本。圖7.2.1搜房網(wǎng)廣告位圖7.2.2新華網(wǎng)廣告位7.3公司二維碼“農(nóng)商通”信息屏、會(huì)刊為每個(gè)公司提供輔導(dǎo)及宣傳推廣。在農(nóng)商通信息屏視頻、廣告上，以及會(huì)刊公司宣傳某些巧妙地嵌入二維碼，突破時(shí)空限制，實(shí)現(xiàn)信息延伸，又能形成觀眾互動(dòng)，擴(kuò)大傳播效果。服務(wù)內(nèi)容及方式為：=1\*GB3①掃描信息屏上有關(guān)單位二維碼，實(shí)現(xiàn)當(dāng)前發(fā)布信息微信、微博征詢分享、傳播、公司關(guān)注和信息訂閱；=2\*GB3②掃描信息屏上有關(guān)單位二維碼，直接訪問當(dāng)前信息公司在農(nóng)商通網(wǎng)站上商家界面；=3\*GB3③掃描信息屏上有關(guān)單位二維碼，手機(jī)顯示當(dāng)前發(fā)布產(chǎn)品詳細(xì)信息，涉及視頻、圖片、文字等內(nèi)容。以上采集信息將結(jié)合信息屏特點(diǎn)，采用“大字”新聞海報(bào)或《圖解新聞》形式在全網(wǎng)(500各種信息屏)播報(bào)，力求信息和新聞視覺化，以圖達(dá)意，提供輕松直觀閱讀體驗(yàn)。圖7.3公司二維碼7.4搜索引擎營銷CNNIC調(diào)查報(bào)告顯示：截至12月，國內(nèi)搜索引擎顧客規(guī)模達(dá)到4.09億，較底增長3856萬人，同比增長8.5%。搜索引擎基于有目的搜索查詢，是當(dāng)前效果最佳最成熟網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷方式。發(fā)達(dá)地區(qū)眾多公司銷售量很大某些就來源于搜索引擎。因而，網(wǎng)站在搜索引擎有一種好排名，會(huì)讓網(wǎng)站短時(shí)間內(nèi)迅速增長目的客戶訪問量，爭(zhēng)取客戶和形成站點(diǎn)銷售。咱們當(dāng)前采用如下幾種免費(fèi)搜索引擎推廣辦法：(1)搜索引擎核心詞優(yōu)化。搜索引擎核心詞優(yōu)化是指讓網(wǎng)站設(shè)計(jì)適合搜索引擎檢索，滿足網(wǎng)站排名靠前目。(2)設(shè)計(jì)恰當(dāng)核心詞組合。潛在顧客在查找產(chǎn)品信息時(shí)，普通以產(chǎn)品名稱、行業(yè)名稱，甚至是公司名稱等為條件進(jìn)行搜索，因而設(shè)立恰當(dāng)核心詞組合是非常重要。(3)使用靜態(tài)頁面。為避免搜索引擎爬蟲在抓取動(dòng)態(tài)頁面過程中浮現(xiàn)問題，農(nóng)商通網(wǎng)站前臺(tái)顯示頁面重要使用靜態(tài)緩存技術(shù)，定期生成網(wǎng)站緩存頁面，有助于搜索引擎抓取。(4)核心詞密度。核心詞密度是指核心詞數(shù)量在文本中所占比率。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化來說,核心詞密度是非常重要，較高核心詞密度會(huì)被搜索引擎看作做弊，較低核心詞密度又不利于搜索引擎抓取核心詞。8投資回報(bào)分析8.1股本構(gòu)造與規(guī)模公司注冊(cè)資本50萬，股本構(gòu)造與規(guī)模如下：表8-1天津農(nóng)商通股本構(gòu)造表單位：萬元股本來源風(fēng)險(xiǎn)投資天津五維科技有限公司入股天津農(nóng)商通入股金額141026比例28%20%52%股本構(gòu)造中，天津農(nóng)商通公司入股26萬，占52%，天津五維科技有限公司入股10萬，占20%，并引入1-2家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為后來也許上市做準(zhǔn)備。8.2資金來源與運(yùn)用公司重要資金來源于出資人自籌、風(fēng)險(xiǎn)投資以及五維科技有限公司。經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，自項(xiàng)目獲得第一筆生產(chǎn)經(jīng)營收入所屬納稅年度起，第一年至次年免征收公司所得稅。公司成立初期共需資金50萬，其中農(nóng)商通投入26萬，風(fēng)險(xiǎn)投資14萬，五維科技有限公司10萬。經(jīng)計(jì)算，流動(dòng)資金17萬，儲(chǔ)備金15萬，固定資產(chǎn)投資18萬。固定資產(chǎn)投資方面重要涉及開辦費(fèi)4.5萬，工作室租賃2500/月，一年3萬，裝修費(fèi)用2萬，購買打印機(jī)、傳真、空調(diào)7000，辦公桌椅、裝飾1.5萬元，服務(wù)器、域名等7萬，電腦（5臺(tái)）12995元。流動(dòng)資金用于支付職工薪酬和尋常經(jīng)營費(fèi)用開銷等。8.3投資鈔票流量表8-3預(yù)測(cè)鈔票流量表單位：元年度項(xiàng)目初期第一年次年第三年第四年第五年原始投資-180000收入2880004230008280001161476000成本228600349257451535546635686655其她付現(xiàn)成本3480604011455019060稅前鈔票流量-1800005592067703364465600815770285所得稅0043735.872097.892434.2凈鈔票流量-1800005592067703320729.2528717.2677850.8注：次年起發(fā)行會(huì)刊，并開通在線交易，第三年起收取會(huì)員費(fèi)。8.4投資回報(bào)期表8-4投資回收期計(jì)算表單位：元年份各年凈鈔票流年末合計(jì)NCF年末尚未收回投資原始投資500000第一年5592055920444080次年67703123623320457第三年320729.2444352.2第四年528717.2973069.4第五年677850.81650920.2投資回收期=2+320457/320729.2=2.9991（年）從投資回收期來看，該方案可行。8.5內(nèi)含報(bào)酬率FNPV是凈現(xiàn)值，CI是各年收益，CO是各年支出，t是指時(shí)間，i是基準(zhǔn)收益率，CI-CO是指凈現(xiàn)值流量。財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）是反映投資方案在計(jì)算期內(nèi)獲利能力動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)指標(biāo)。投資方案凈現(xiàn)值是指用一種預(yù)定基準(zhǔn)收益率（或設(shè)定折現(xiàn)率），分別把整個(gè)計(jì)算期間內(nèi)各年所發(fā)生凈鈔票流量都折現(xiàn)到投資方案開始實(shí)行時(shí)現(xiàn)值之和。經(jīng)查閱資料，可知電商農(nóng)業(yè)以及有關(guān)行業(yè)折現(xiàn)率為15%，依照R=可得出五年折現(xiàn)系數(shù)。表8-5凈現(xiàn)值逐次計(jì)算測(cè)試表單位：元年份各年凈鈔票流量折現(xiàn)系數(shù)第一年559200.925951776.328次年677030.587339761.972第三年320729.20.7938254594.839第四年528717.20.735388607.142第五年677850.80.6806461345.254將來報(bào)酬總值1196085.54原始投資500000財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）696085.535最后可以看出五年凈現(xiàn)值總額為696085.535元。采用插值法計(jì)算可得IRR遠(yuǎn)不不大于資金成本，可見該方案是可行。9財(cái)務(wù)指標(biāo)分析9.1重要財(cái)務(wù)假設(shè)（1）我司預(yù)估第一季度為公司籌建期，第二季度為公司試運(yùn)營，均計(jì)入第一種會(huì)計(jì)年度。（2）我司預(yù)測(cè)從下半年開始運(yùn)營，對(duì)運(yùn)營前5年進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與分析。（3）前期投資財(cái)務(wù)手續(xù)費(fèi)太少，因此財(cái)務(wù)費(fèi)用可忽視不計(jì)。（4）房租、設(shè)備等費(fèi)用在將來幾年價(jià)格未發(fā)生變化。（5）由于國家有關(guān)政策，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司運(yùn)營前兩年免征公司所得稅。9.2營業(yè)收入預(yù)測(cè)依照公司發(fā)展規(guī)劃，第一期50萬資金將會(huì)得到充分運(yùn)用，公司有能力進(jìn)行投資回報(bào)。通過前兩年公司市場(chǎng)拓展，公司將初具規(guī)模，次年將提供在線交易，第三年將開展零售業(yè)務(wù)。由于公司在天津具備一定優(yōu)勢(shì)，故前期市場(chǎng)開拓更易進(jìn)行，在綜合考慮會(huì)員數(shù)量和年成交量不同狀況下，對(duì)年?duì)I業(yè)收入作出預(yù)測(cè)如下：表9-2—公司營業(yè)收入表單位：元年份第一年次年第三年第四年第五年?duì)I業(yè)收入28800042300082800011614760009.3有關(guān)費(fèi)用預(yù)測(cè)五年直接業(yè)務(wù)成本如下：表9-3利潤表單位：元年度項(xiàng)目第一年次年第三年第四年第五年主營業(yè)務(wù)收入2880004230008280001161476000主營業(yè)務(wù)成本232080355297463535561185705715續(xù)上表：營業(yè)稅金及附加0043735.872097.892434.2管理費(fèi)用111000117000117935123935148935財(cái)務(wù)費(fèi)用00000利潤總額-55080-49297202794.2404782.2528915.8所得稅0043735.872097.892434.2凈利潤-55080-49297202794.2404782.2528915.89.4財(cái)務(wù)指標(biāo)分析公司財(cái)務(wù)指標(biāo)重要通過償債能力、營運(yùn)能力、賺錢能力和發(fā)展能力來擬定。償債能力是指公司償還到期債務(wù)能力，但是，由于公司發(fā)展初期資金來源重要為自有、公司合伙和風(fēng)險(xiǎn)投資，故不會(huì)由于負(fù)債對(duì)公司財(cái)務(wù)產(chǎn)生影響。營運(yùn)能力分析是通過計(jì)算公司資金周轉(zhuǎn)關(guān)于指標(biāo)分析其資產(chǎn)運(yùn)用效率，是對(duì)公司管理層管理水平和資產(chǎn)運(yùn)用能力考量。依照有關(guān)數(shù)據(jù)得出公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：表9-4年度項(xiàng)目第一年次年第三年第四年第五年主營業(yè)務(wù)收入2880004230008280001161476000總資產(chǎn)235920309843630572.211592891837140總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率122.08%136.52%131.31%100.23%80.34%注：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=主營業(yè)務(wù)收入總資產(chǎn)9.5銷售增長率分析銷售增長率=本年?duì)I業(yè)收入增長額上一年?duì)I業(yè)收入總額表9-5銷售增長率單位：元年度第一年次年第三年第四年第五年增長率46.88%95.74%40.34%27.02%該比率越高闡明公司營業(yè)收入成長性越好，公司發(fā)展能力越強(qiáng)。公司銷售增長率始終較大，盡管第四年、第五年增長幅度未達(dá)到前一年增幅，但是銷售還是在以一種客觀數(shù)字增長。總體來說，依照?qǐng)D表反映信息，公司成長性較好。9.6銷售凈利率分析銷售凈利率=凈利潤/銷售收入該指標(biāo)表達(dá)銷售收入收益水平。從圖中可以看出，凈利率在逐年增長，處在較高水平，因此公司發(fā)展較好。10風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與危機(jī)解決10.1股權(quán)構(gòu)造風(fēng)險(xiǎn)公司初期股權(quán)構(gòu)造不合理，由于分派不公、權(quán)利不等而導(dǎo)致一系列公司內(nèi)部矛盾。應(yīng)對(duì)方略：采用一股獨(dú)大絕對(duì)控股方式，通過這種不對(duì)稱股權(quán)分派構(gòu)造，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源互補(bǔ)。因而，公司投資資金占52%，形成絕對(duì)控股局面，保證公司凝聚力。10.2管理風(fēng)險(xiǎn)由于項(xiàng)目為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，故公司管理層均為在校大學(xué)生，在公司管理、運(yùn)營方面缺少實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。應(yīng)對(duì)方略：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有關(guān)理解，互相支持，保持密切溝通交流，多聽取意見，集體決策。同步有天津商業(yè)大學(xué)有關(guān)教師提供指引與支持。10.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)由于區(qū)域電子商務(wù)農(nóng)業(yè)依然處在發(fā)展階段，會(huì)有潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。應(yīng)對(duì)方略：制定有效營銷方略，關(guān)注行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在競(jìng)爭(zhēng)者，做好市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)掌握客戶需求，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。10.4技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目技術(shù)水平還是有限，并且當(dāng)今科技發(fā)展迅猛，技術(shù)更新較快，技術(shù)水平問題也許會(huì)影響客戶體驗(yàn)度，以及信息更新速度。應(yīng)對(duì)方略：與技術(shù)單位精誠合伙，并引進(jìn)技術(shù)人才，提高技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力，使公司不斷趨于成熟與完善。11風(fēng)險(xiǎn)投資退出風(fēng)險(xiǎn)投資重要是通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓或股票上市獲取投資回報(bào)，收益實(shí)現(xiàn)方式重要有公開上市發(fā)行、兼并與收購、風(fēng)險(xiǎn)公司買進(jìn)、破產(chǎn)清理。（1）公開上市。IPO是最抱負(fù)退出渠道，其投資收益較其他方式高，但I(xiàn)PO退出周期長、費(fèi)用高。當(dāng)前，國內(nèi)重要有直接上市和買殼上市兩種途徑。直接上市:可分為國內(nèi)直接上市和國外直接上市?？梢怨_直接上市公司數(shù)量有限，上市難度較大。買殼上市：上市公司通過收購上市公司股份方式，絕對(duì)或相對(duì)控股，然后通過資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，上市公司反向收購非上市公司資產(chǎn)，從而將自己關(guān)于業(yè)務(wù)和資產(chǎn)注入到上市公司中去，實(shí)現(xiàn)間接上市。（2）兼并與收購：重要分為兩種，普通收購和第二期收購，其中最重要是普通收購。登記表白，在退出方式中，普通收購占23%，二期收購占9%，收益率僅為IPO。近年來，國內(nèi)中小高科技公司與上市公司收購兼并方式重要有股份轉(zhuǎn)讓、吸取合并等。（3）風(fēng)險(xiǎn)公司買進(jìn)：當(dāng)公司走向成熟時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)大為減少，于是可將股份轉(zhuǎn)賣給風(fēng)險(xiǎn)公司家，所賣價(jià)款也許比IPO少，但費(fèi)用也少，且時(shí)間短，便于操作。（4）破產(chǎn)清理：當(dāng)公司失去了發(fā)展也許或成長太慢，不能予以預(yù)期回報(bào)，就要堅(jiān)決退出。據(jù)記錄，以清算退出投資大概占風(fēng)險(xiǎn)總投資32%。這種方式普通只能收回原投資額一半左右。12發(fā)展規(guī)劃第一階段，整合資源，建立農(nóng)商通B2B電子商務(wù)平臺(tái)，一方面進(jìn)行供銷信息匹配，另一方面提供商務(wù)平臺(tái)、營銷推廣、倉儲(chǔ)配送等共享服務(wù)。第一階段重要提供信息服務(wù)，解決供需信息匹配和品牌推廣問題，暫不開展網(wǎng)絡(luò)批發(fā)零售業(yè)務(wù)。第二階段：以第一階段已匯集資源為基本，篩選優(yōu)勢(shì)公司和產(chǎn)品，以天津農(nóng)商通為統(tǒng)一身份入駐阿里巴巴、慧聰?shù)却笮虰2B電子商務(wù)平臺(tái)，通過資源聚合、數(shù)據(jù)聚合提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，并逐漸開展跨境電子商務(wù)。第三階段：全面開展網(wǎng)絡(luò)批發(fā)零售業(yè)務(wù)，其中又涉及同城購和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品全國網(wǎng)絡(luò)零售兩某些。同城購重要是在天津范疇內(nèi)，合理運(yùn)用既有會(huì)員線下網(wǎng)點(diǎn)資源，實(shí)現(xiàn)對(duì)平臺(tái)上所有產(chǎn)品低成本即時(shí)配送。全國網(wǎng)絡(luò)零售涉及平臺(tái)自身零售業(yè)務(wù)開展，以及以天津農(nóng)商通為統(tǒng)一身份入駐淘寶天貓平臺(tái)等。附件1：天津區(qū)域農(nóng)業(yè)B2B平臺(tái)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告摘要隨著生活水平持續(xù)提高，社會(huì)信息化限度迅速加深，黨中央多次發(fā)布一號(hào)文獻(xiàn)規(guī)定推動(dòng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，強(qiáng)調(diào)大力發(fā)呈當(dāng)代農(nóng)業(yè)，引入電子商務(wù)來支持當(dāng)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，以上因素都增進(jìn)了農(nóng)業(yè)當(dāng)代化發(fā)展。據(jù)調(diào)查，天津農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值不斷上升，且農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格指數(shù)也在不斷上升，天津農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值已達(dá)375.6億元。天津人口數(shù)量多，且近幾年仍在持續(xù)上升，這個(gè)龐大市場(chǎng)為商家?guī)砹烁嗌虣C(jī)。而整合天津農(nóng)業(yè)資源，建立區(qū)域農(nóng)業(yè)B2B平臺(tái)更是一種集老式農(nóng)業(yè)與信息化為一體發(fā)展機(jī)會(huì)。因此咱們小組進(jìn)行了本次調(diào)研，并匯總這些數(shù)據(jù)資料制作該調(diào)研報(bào)告。1.調(diào)研目近年來，國家對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展高度注重，電商農(nóng)業(yè)更是飛速發(fā)展，為商家?guī)砹酥T多商機(jī)，故通過調(diào)查來充分理解天津市場(chǎng)狀況和市場(chǎng)環(huán)境，理解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通過調(diào)查可有效理解與否有市場(chǎng)，與否可行。2.調(diào)研內(nèi)容與分析2.1市場(chǎng)環(huán)境與市場(chǎng)需求調(diào)查顯示至天津總?cè)丝跒?413.2萬人，且自然增長率為2.6‰，人口數(shù)量大，需求量大。依照最新記錄，天津農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值為375.6億元，總產(chǎn)值價(jià)格指數(shù)為105.3。詳細(xì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)如下表：表1：天津市-指標(biāo)-農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值指標(biāo)牧業(yè)（億元）105.098.587.583.686.076.970.5102.7林業(yè)（億元）2.82.52.42.22.22.12.01.9農(nóng)業(yè)（億元）196.0179.9168.3139.7127.7117.6110.197.5續(xù)上表：漁業(yè)（億元）61.758.650.347.543.836.135.336.3農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值（億元）375.6349.5317.3281.7268.1240.7225.0258.4表2：天津市-指標(biāo)-農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值指數(shù)指標(biāo)牧業(yè)（上年=100）106.6102.0102.4103.0103.598.9102.9107.5農(nóng)業(yè)（上年=100）101.8105.5104.5104.8103.1102.1104.0100.2林業(yè)（上年=100）108.2104.0110.4101.3106.2104.6104.6113.6漁業(yè)（上年=100）102.3102.9102.2102.2103.4104.0104.8110.6農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值指數(shù)（上年=100）103.2104.2103.5103.7103.3101.5103.5104.5表3：天津市-指標(biāo)-農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)價(jià)格指數(shù)指標(biāo)漁業(yè)產(chǎn)品（上年=100）100.8103.8104.5106.5118.799.3102.7103.2畜牧業(yè)產(chǎn)品（上年=100）100.9111.5102.196.4106.5114.899.4103.2種植業(yè)產(chǎn)品（上年=100）109.8102.0115.2105.8105.5105.7104.7103.5林業(yè)產(chǎn)品（上年=100）84.2106.099.2102.6102.0農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)價(jià)格指數(shù)（上年=100）105.3105.0110.2103.0107.1107.8103.4103.4由表中可以看出，天津農(nóng)產(chǎn)品交易量大，且逐年上升，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格也呈上升趨勢(shì)，市場(chǎng)空間遼闊，將會(huì)有較好發(fā)展前景。同步，也對(duì)天津市涉農(nóng)公司、供銷合伙社等進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查，并篩選出條件相符某些公司作為咱們網(wǎng)站目的客戶。（見附件2）2.2競(jìng)爭(zhēng)者分析及自身分析就全國范疇內(nèi)來看，還是有較多農(nóng)業(yè)平臺(tái)，如惠農(nóng)網(wǎng)，大農(nóng)網(wǎng)，時(shí)創(chuàng)綠化、搖錢樹農(nóng)業(yè)網(wǎng)等，但這些網(wǎng)站都是面向全國范疇，并不是針對(duì)于某一區(qū)域農(nóng)業(yè)平臺(tái)，相比而言，咱們平臺(tái)更有針對(duì)性，聚合天津市農(nóng)業(yè)資源，統(tǒng)一出擊，雖然當(dāng)前輻射范疇較小，但影響力更大。因此，當(dāng)前該類公司不作為咱們核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。就天津來看，天津尚未浮現(xiàn)類似農(nóng)業(yè)公司，就這種態(tài)勢(shì)下，沒有一種真正強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，正是咱們進(jìn)入市場(chǎng)，占據(jù)市場(chǎng)最佳時(shí)機(jī)。自我分析：當(dāng)前電商農(nóng)業(yè)熱度較高，潛在競(jìng)爭(zhēng)力大，這將是重要威脅。而優(yōu)勢(shì)是地理位置好，占據(jù)天津，人口數(shù)量大，需求量大，消費(fèi)水平高；資源優(yōu)勢(shì)，已與供銷合伙社、農(nóng)委下屬公司、農(nóng)藥協(xié)會(huì)、化肥協(xié)會(huì)等建立良好合伙關(guān)系；有507塊信息屏覆蓋天津十二個(gè)區(qū)縣。同步，天津農(nóng)業(yè)有關(guān)交易量正穩(wěn)步上升，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)打入市場(chǎng)。3.總結(jié)綜上分析，天津市人口多，市場(chǎng)需求量大，消費(fèi)水平高，有助于公司發(fā)展，另一方面，天津市沒有類似B2B農(nóng)業(yè)平臺(tái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，市場(chǎng)環(huán)境較好，為公司進(jìn)入市場(chǎng)提供了機(jī)遇；500各種信息屏，信息覆蓋面廣，有助于公司占有市場(chǎng)；同步國家對(duì)當(dāng)代農(nóng)業(yè)扶持，以及政府支持項(xiàng)目為基本，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)低。綜合考慮，構(gòu)建天津區(qū)域農(nóng)業(yè)B2B平臺(tái)項(xiàng)目是可行。附件2：將篩選出來公司按照經(jīng)營范疇分類：農(nóng)資，種植果蔬，養(yǎng)殖水產(chǎn)，副食產(chǎn)品，休閑農(nóng)業(yè)。表1：農(nóng)資網(wǎng)點(diǎn)名稱坐落地點(diǎn)經(jīng)營范疇所在區(qū)縣寶坻田野農(nóng)資116部直營店津圍公路25號(hào)化肥，農(nóng)藥，農(nóng)膜，種子寶坻孫廣海加盟店新開口八戶化肥，農(nóng)藥，農(nóng)膜，種子寶坻黃莊藕稻合伙社直營店黃莊本街化肥，農(nóng)藥，農(nóng)膜，種子寶坻大口屯劉海明加盟店大口屯南仁孚本街化肥，農(nóng)藥，農(nóng)膜，種子寶坻大口屯王炳香加盟店大口屯本街化肥，農(nóng)藥，農(nóng)膜，種子寶坻林亭口張?jiān)朴录用说炅滞た趲糍~房瞿化肥，農(nóng)藥，農(nóng)膜，種子寶坻八門城張學(xué)永加盟店八門城梁家沽化肥，農(nóng)藥，農(nóng)膜，種子寶坻牛家牌李雪松加盟店牛家牌本街化肥，農(nóng)藥，農(nóng)膜，種子寶坻牛家牌李軍加盟店牛家牌本街化肥，農(nóng)藥，農(nóng)膜，種子寶坻方家莊楊有利加盟店方家莊鎮(zhèn)塔莊村化肥，農(nóng)藥，農(nóng)膜，種子寶坻牛道口率謙加盟店牛道口本街化肥，農(nóng)藥，農(nóng)膜，種子寶坻大口屯楊建遠(yuǎn)加盟店大口屯本街化肥，農(nóng)藥，農(nóng)膜，種子寶坻口東黑狼口梁順利加盟店口東黑狼口本街化肥，農(nóng)藥，農(nóng)膜，種子寶坻方家莊仇永富加盟店方家莊本街化肥，農(nóng)藥，農(nóng)膜，種子寶坻王卜莊前張任連生加盟店王卜莊前張化肥，農(nóng)藥，農(nóng)膜，種子寶坻天津市武清農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司下朱莊富民經(jīng)濟(jì)區(qū)B區(qū)化肥、農(nóng)膜、包裝種子農(nóng)機(jī)具等批發(fā)零售武清天津市武清區(qū)楊村供銷合伙社楊村街建設(shè)北路三號(hào)化肥、農(nóng)膜、包裝種子等批發(fā)零售武清天津市武清區(qū)梅廠供銷合伙社武清區(qū)梅廠鎮(zhèn)政府對(duì)面化肥、農(nóng)膜、包裝種子等批發(fā)零售武清天津市武清區(qū)崔黃口供銷合伙社崔黃口鎮(zhèn)時(shí)代超市化肥、農(nóng)膜、包裝種子等批發(fā)零售武清天津市武清區(qū)南蔡村供銷合伙中心社南蔡村鎮(zhèn)時(shí)代超市化肥、農(nóng)膜、包裝種子等批發(fā)零售武清天津市武清區(qū)南蔡村供銷合伙中心社北蔡村分社武清區(qū)北蔡村鎮(zhèn)化肥、農(nóng)膜、包裝種子等批發(fā)零售武清天津市武清區(qū)南蔡村供銷合伙中心社泗村店分社武清區(qū)泗村店鎮(zhèn)農(nóng)資銷售部化肥、農(nóng)膜、包裝種子等批發(fā)零售武清天津市武清區(qū)河西務(wù)供銷合伙社武清區(qū)河西務(wù)鎮(zhèn)化肥、農(nóng)膜、包裝種子等批發(fā)零售武清天津市武清區(qū)城關(guān)供銷合伙社武清區(qū)城關(guān)鎮(zhèn)化肥、農(nóng)膜、包裝種子等批發(fā)零售武清天津市武清區(qū)王慶坨供銷合伙社武清區(qū)王慶坨鎮(zhèn)化肥、農(nóng)膜、包裝種子等批發(fā)零售武清天津市北供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司楊北公路西堤頭村西口（2屏幕）化肥、薄膜、農(nóng)藥、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料北辰大畢莊農(nóng)資批發(fā)部金鐘街歡坨村楊北公路旁化肥、農(nóng)膜、種子、農(nóng)藥東麗農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料店漢沽高莊農(nóng)資連鎖店楊家泊鎮(zhèn)高莊村漢沽東尹農(nóng)資連鎖店楊家泊鎮(zhèn)東尹村漢沽茶淀農(nóng)資連鎖店茶淀鎮(zhèn)茶淀村漢沽茶淀農(nóng)資連鎖店茶淀鎮(zhèn)茶西村漢沽李自沽農(nóng)資連鎖店茶淀鎮(zhèn)李自沽村漢沽后沽農(nóng)資連鎖店茶淀鎮(zhèn)后沽村漢沽楊家泊農(nóng)資連鎖店楊家泊鎮(zhèn)楊家泊村漢沽大田農(nóng)資連鎖店大田鎮(zhèn)大田村漢沽高莊農(nóng)資連鎖店楊家泊鎮(zhèn)高莊村漢沽東尹農(nóng)資連鎖店楊家泊鎮(zhèn)東尹村漢沽茶淀農(nóng)資連鎖店茶淀鎮(zhèn)茶淀村漢沽茶淀農(nóng)資連鎖店茶淀鎮(zhèn)茶西村漢沽李自沽農(nóng)資連鎖店茶淀鎮(zhèn)李自沽村漢沽后沽農(nóng)資連鎖店茶淀鎮(zhèn)后沽村漢沽楊家泊農(nóng)資連鎖店楊家泊鎮(zhèn)楊家泊村漢沽大田農(nóng)資連鎖店大田鎮(zhèn)大田村漢沽天津市薊縣生產(chǎn)資料公司天津市薊縣漁陽南路農(nóng)膜、農(nóng)藥、化肥薊縣天津市薊縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司天津市薊縣天元商廈農(nóng)膜、農(nóng)藥、化肥薊縣天津市邦民養(yǎng)雞專業(yè)合伙社薊縣邦均鎮(zhèn)邦均老街鮮蛋、獸藥、飼料薊縣津南區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司津南區(qū)咸水沽二道村化肥，農(nóng)藥，農(nóng)膜津南靜宏玉發(fā)舊貨市場(chǎng)靜海鎮(zhèn)玉田莊村西舊貨商品交易靜海天津市靜?？h大眾遠(yuǎn)達(dá)電動(dòng)車經(jīng)營部靜?？h中旺鎮(zhèn)中旺中心街農(nóng)用三輪車、電動(dòng)車、自行車靜海中旺鎮(zhèn)慈貴化肥經(jīng)銷處中旺鎮(zhèn)中青路300米化肥靜海靜?？h供銷社農(nóng)資公司王口加盟店王口鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府西100米化肥種子農(nóng)藥靜海天津市豐盛旺化肥銷售有限公司陳官屯鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府對(duì)過化肥種子農(nóng)藥靜海靜?？h供銷社農(nóng)資公司張村加盟店沿莊鎮(zhèn)張村村北化肥種子農(nóng)藥靜海天津市靜百農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司農(nóng)資配送中心靜海鎮(zhèn)東興北道（塞維陽光北）化肥、農(nóng)膜等農(nóng)資靜海寧河縣農(nóng)資公司配送中心寧河縣蘆臺(tái)鎮(zhèn)津榆支路化肥、農(nóng)藥寧河寧河家樂農(nóng)資公司配送中心寧河縣蘆臺(tái)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)化肥、農(nóng)藥寧河供銷社王穩(wěn)莊超市王穩(wěn)莊鎮(zhèn)王穩(wěn)莊村津淄公路與白萬路交口百貨家電家具、農(nóng)資西青西青區(qū)農(nóng)資公司經(jīng)營部楊柳青新華道222號(hào)化肥農(nóng)膜等西青西青區(qū)奮發(fā)農(nóng)藥經(jīng)營部楊柳青大柳灘村果園六分廠種子化肥農(nóng)藥等西青劉寶聯(lián)種子經(jīng)營部辛口鎮(zhèn)中辛口村中興樓2號(hào)底商種子化肥農(nóng)膜等西青國成種子化肥農(nóng)資經(jīng)營部辛口鎮(zhèn)第六埠村路東化肥種子等西青張洪敏種子經(jīng)營部辛口鎮(zhèn)大沙窩村青沙路17號(hào)種子化肥農(nóng)膜等西青大港小王莊綜合服務(wù)社天津市濱海新區(qū)大港小王莊鎮(zhèn)渡口村農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、化肥、農(nóng)藥農(nóng)膜大港大港太平供銷社綜合服務(wù)社天津市濱海新區(qū)大港太平鎮(zhèn)太平村農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、化肥、農(nóng)藥農(nóng)膜大港天津大安綠豐農(nóng)業(yè)種植專業(yè)合伙社天津市東麗區(qū)軍糧城街大安村農(nóng)資、蔬菜、觀賞魚東麗天津市岔房子農(nóng)產(chǎn)品保鮮專業(yè)合伙社北辰區(qū)雙口鎮(zhèn)岔房子村倉儲(chǔ)服務(wù)業(yè)北辰天津市龍?jiān)猎B(yǎng)殖專業(yè)合伙社天津市武清區(qū)石各莊鎮(zhèn)梁各莊村土元養(yǎng)殖、銷售；有機(jī)肥生產(chǎn)、銷售。武清天津市富億農(nóng)棉花種植專業(yè)合伙社寧河縣貿(mào)易開發(fā)區(qū)長發(fā)路1號(hào)皮棉、棉籽寧河天津市稀世欣林木種植專業(yè)合伙社靜海縣唐官屯鎮(zhèn)亞家莊村林木種植及有關(guān)技術(shù)征詢服務(wù)靜海表2：種植果蔬網(wǎng)點(diǎn)名稱坐落地點(diǎn)經(jīng)營范疇所在區(qū)縣水清源農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)銷合伙社配送中心九園公路與城際鐵路交匯處（2屏幕）種植、采摘、加工、銷售北辰朝陽農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)高峰路與果園北道交匯處東南側(cè)（2屏幕）農(nóng)副產(chǎn)品、蔬菜、魚、肉北辰匯吉農(nóng)鮮活農(nóng)產(chǎn)品直營店京津公路352號(hào)（2屏幕）農(nóng)副產(chǎn)品、蔬菜、魚、肉北辰綠怡莊園中昌新區(qū)蔬菜直營店薊縣中昌北路蔬菜、副食薊縣綠怡莊園張莊蔬菜直營店薊縣人民西路張莊市場(chǎng)蔬菜、副食薊縣侯家營蔬菜批農(nóng)副產(chǎn)品發(fā)市場(chǎng)薊縣侯家營栗莊子村蔬菜薊縣侯家營蔬菜種植基地薊縣侯家營王大郎村蔬菜薊縣西青區(qū)百順商貿(mào)有限公司百順大賣場(chǎng)楊柳青新華道67號(hào)食品百貨蔬菜水果等西青天津市邑農(nóng)農(nóng)副產(chǎn)品專業(yè)合伙社天津市東麗區(qū)津北公路3499號(hào)院內(nèi)一號(hào)樓209-210室有機(jī)雜糧，蔬菜東麗天津市騰源農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)銷專業(yè)合伙社天津市東麗區(qū)華明工業(yè)園區(qū)三緯西路25號(hào)水產(chǎn)品加工銷售，果蔬種植東麗天津市泥窩蔬菜葡萄種植專業(yè)合伙社東麗區(qū)新立街泥窩村蔬菜葡萄東麗天津大安綠豐農(nóng)業(yè)種植專業(yè)合伙社天津市東麗區(qū)軍糧城街大安村農(nóng)資、蔬菜、觀賞魚東麗天津市思源蘿卜專業(yè)合伙社津南區(qū)葛沽鎮(zhèn)北園村蔬菜蘿卜津南天津市曙光沙窩蘿卜專業(yè)合伙社西青區(qū)辛口鎮(zhèn)小沙窩村沙窩蘿卜及蔬菜西青天津市西青區(qū)潤民食用菌種植專業(yè)合伙社西青區(qū)王穩(wěn)莊鎮(zhèn)小孫莊村北（青泊洼農(nóng)場(chǎng)西）各種食用菌西青天津市飛翔農(nóng)信食用菌專業(yè)合伙社西青區(qū)王穩(wěn)莊鎮(zhèn)小張莊村各種食用菌西青天津市雛鵬蔬菜種植專業(yè)合伙社西青區(qū)王穩(wěn)莊鎮(zhèn)二侯莊村各種蔬菜西青天津市北辰區(qū)韓家墅蔬菜種植專業(yè)合伙社天津市北辰區(qū)青光鎮(zhèn)韓家墅村蔬菜北辰天津市徐堡棗種植專業(yè)合伙社北辰區(qū)雙口鎮(zhèn)徐堡村棗種植北辰天津市青光村種植專業(yè)合伙社天津市北辰區(qū)青光鎮(zhèn)青光村蔬菜北辰天津市水清源農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)銷專業(yè)合伙社天津市北辰區(qū)九園公路振興水泥廠對(duì)過蔬菜北辰天津市北辰區(qū)辰旺農(nóng)業(yè)技術(shù)專業(yè)合伙社天津市北辰區(qū)西堤頭鎮(zhèn)東堤頭村蔬菜北辰天津市漢沽盛林葡萄種植專業(yè)合伙社楊家泊鎮(zhèn)高莊村葡萄漢沽天津市金灣蔬菜種植專業(yè)合伙社大田鎮(zhèn)小馬村蔬菜漢沽天津市金旺葡萄種植專業(yè)合伙社茶淀鎮(zhèn)崔興沽村葡萄漢沽天津綠健冬棗種植專業(yè)合伙社冬棗大港區(qū)太平鎮(zhèn)蔬菜種植大港天津市黃花山核桃種植專業(yè)合伙社薊縣孫各莊鄉(xiāng)孫各莊村北核桃薊縣天津市恒祥益民蔬菜種植專業(yè)合伙社薊縣漁陽鎮(zhèn)人民西路蔬菜種植及銷售薊縣天津市山旮旯紅果種植專業(yè)合伙社薊縣官莊鎮(zhèn)塔園村紅果種植及產(chǎn)品銷售薊縣天津市鴻通果品種植專業(yè)合伙社薊縣別山鎮(zhèn)徐官屯村果樹種植及銷售薊縣天津金海洋農(nóng)副產(chǎn)品種植專業(yè)合伙社薊縣上倉彈壓消流村谷物及農(nóng)作物種植薊縣天津市薊縣夢(mèng)源食用菌產(chǎn)銷專業(yè)合伙社薊縣出頭嶺鎮(zhèn)三屯村南食用菌種植薊縣天津市寶坻區(qū)民盛種養(yǎng)殖專業(yè)合伙社寶坻區(qū)新開口鎮(zhèn)后六家口村蔬菜種植；家禽飼養(yǎng)、銷售。寶坻天津市光星蔥蒜產(chǎn)銷專業(yè)合伙社寶坻區(qū)大鐘莊鎮(zhèn)前魯沽村大蔥、大蒜、天鷹椒。寶坻天津市寶坻區(qū)辛宇蔬菜產(chǎn)銷專業(yè)合伙社史各莊鎮(zhèn)楊辛莊村南區(qū)3牌13號(hào)蔬菜種植、銷售；畜牧養(yǎng)殖。寶坻天津市朱楊莊蘿卜種植專業(yè)合伙社史各莊鎮(zhèn)朱楊莊村蘿卜及其他蔬菜種植、銷售。寶坻天津興農(nóng)黑馬蔬菜專業(yè)合伙社天津市武清區(qū)大孟莊鎮(zhèn)后幼莊村蔬菜武清天津市君健蔬菜專業(yè)合伙社武清區(qū)河北屯鎮(zhèn)艾家莊村北300米蔬菜、瓜果武清天津市學(xué)清農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合伙社天津市武清區(qū)汊沽港鎮(zhèn)西肖莊村蔬菜、水果、紅薯、花生。武清天津市富億農(nóng)棉花種植專業(yè)合伙社寧河縣貿(mào)易開發(fā)區(qū)長發(fā)路1號(hào)皮棉、棉籽寧河天津市康瀾蔬菜種植專業(yè)合伙社寧河縣板橋鎮(zhèn)張子鋪村西辣椒寧河天津市寧河縣美農(nóng)蔬菜種植專業(yè)合伙社天津市寧河縣蘆臺(tái)鎮(zhèn)王北村北時(shí)令鮮蔬寧河天津市國良菌類種植專業(yè)合伙社靜?？h王口鎮(zhèn)西岳莊村食用菌，蘆筍，林果種植靜海天津市靜?？h超強(qiáng)蔬菜種植專業(yè)合伙社靜?？h陳官屯鎮(zhèn)西釣臺(tái)村蔬菜種植靜海天津市靜東農(nóng)作物種植專業(yè)合伙社靜海縣蔡公莊惠豐村黑五類靜海天津市靜?？h廣成冬棗種植專業(yè)合伙社靜?？h王口鎮(zhèn)張家村冬棗種植、冬棗加工靜海天津福海蔬菜種植專業(yè)合伙社靜?？h西翟莊鎮(zhèn)順民屯村蔬菜、瓜果、林木種植靜海天津市昶鑫菌類種植專業(yè)合伙社靜?？h王口鎮(zhèn)段提村食用菌、谷物種植靜海表3：養(yǎng)殖水產(chǎn):網(wǎng)點(diǎn)名稱坐落地點(diǎn)經(jīng)營范疇所在區(qū)縣天津市塘沽供銷社綠色農(nóng)副產(chǎn)品交易中心天津市濱海新區(qū)塘沽杭州道4號(hào)鮮活農(nóng)產(chǎn)品、水產(chǎn)塘沽天津大安綠豐農(nóng)業(yè)種植專業(yè)合伙社天津市東麗區(qū)軍糧城街大安村農(nóng)資、蔬菜、觀賞魚東麗天津興牧聯(lián)豐畜禽養(yǎng)殖專業(yè)合伙社津南區(qū)八里臺(tái)鎮(zhèn)毛家溝村2區(qū)家禽養(yǎng)殖津南天津市津南區(qū)寶鑫北洋家禽養(yǎng)殖專業(yè)合伙社津南區(qū)雙橋河鎮(zhèn)家禽養(yǎng)殖津南天津市浩業(yè)康源南美白對(duì)蝦養(yǎng)殖專業(yè)合伙社津南區(qū)小站稻院內(nèi)南美白對(duì)蝦養(yǎng)殖津南天津市西青區(qū)同鑫源畜禽養(yǎng)殖專業(yè)合伙社西青區(qū)王穩(wěn)莊鎮(zhèn)二侯莊村生豬及冷鮮肉西青天津市西青區(qū)農(nóng)潤水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)合伙社西青區(qū)王穩(wěn)莊鎮(zhèn)小孫莊村北米津淄公路東側(cè)淡水魚、蝦西青天津市億達(dá)畜牧養(yǎng)殖專業(yè)合伙社北辰區(qū)西堤頭鎮(zhèn)趙莊村奶牛養(yǎng)殖北辰天津市付莊民子海水養(yǎng)殖專業(yè)合伙社楊家泊鎮(zhèn)付莊村海水養(yǎng)殖漢沽天津市漢沽洪喜淡水魚養(yǎng)殖專業(yè)合伙社茶淀鎮(zhèn)后沽村淡水魚漢沽天津市展業(yè)畜禽養(yǎng)殖專業(yè)合伙社肉雞大港天津市津水水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)合伙社水產(chǎn)品大港天津市滟雨肉羊產(chǎn)銷專業(yè)合伙社薊縣后大嶺村北肉羊養(yǎng)殖及銷售薊縣天津市薊縣正軍生豬養(yǎng)殖專業(yè)合伙社薊縣洇溜鎮(zhèn)后大嶺村生豬養(yǎng)殖及銷售薊縣天津市寶坻區(qū)辛宇蔬菜產(chǎn)銷專業(yè)合伙社史各莊鎮(zhèn)楊辛莊村南區(qū)3牌13號(hào)蔬菜種植、銷售；畜牧養(yǎng)殖。寶坻天津市寶坻區(qū)民盛種養(yǎng)殖專業(yè)合伙社寶坻區(qū)新開口鎮(zhèn)后六家口村蔬菜種植；家禽飼養(yǎng)、銷售。寶坻天津市寶坻區(qū)子明淡水養(yǎng)殖專業(yè)合伙社寶坻區(qū)牛家牌鄉(xiāng)牛家牌村魚、蝦養(yǎng)殖銷售。寶坻天津市會(huì)海養(yǎng)豬專業(yè)合伙社武清區(qū)城關(guān)鎮(zhèn)五里店村生豬養(yǎng)殖武清天津市新農(nóng)肉雞專業(yè)合伙社武清區(qū)大孟莊鎮(zhèn)京津公路西側(cè)肉雞飼養(yǎng)、白條雞加工、雞雛孵化。武清天津市祥海肉雞養(yǎng)殖專業(yè)合伙社天津市武清區(qū)汊沽港鎮(zhèn)胡柳子村肉雞武清天津市龍?jiān)猎B(yǎng)殖專業(yè)合伙社天津市武清區(qū)石各莊鎮(zhèn)梁各莊村土元養(yǎng)殖、銷售；有機(jī)肥生產(chǎn)、銷售。武清天津市群英水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)合伙社寧河縣苗莊鎮(zhèn)大沙窩村東淡水魚、蝦寧河天津市寧河縣農(nóng)一夫生豬養(yǎng)殖專業(yè)合伙社寧河縣蘆臺(tái)鎮(zhèn)王北村北生豬寧河天津市盛農(nóng)畜牧專業(yè)合伙社寧河縣廉莊鄉(xiāng)衛(wèi)星河南堤不不大于橋西豬、牛、羊?qū)幒犹旖蚴袑幠辽i養(yǎng)殖專業(yè)合伙社寧河縣東棘坨鎮(zhèn)艾林村南生豬寧河天津市靜海縣沿發(fā)養(yǎng)豬專業(yè)合伙社靜?？h小河鎮(zhèn)小河村生豬養(yǎng)殖靜海天津市生寶畜牧養(yǎng)殖專業(yè)合伙社靜?？h大邱莊鎮(zhèn)三間房村牛、羊、豬飼養(yǎng)靜海表4：副食產(chǎn)品:網(wǎng)點(diǎn)名稱坐落地點(diǎn)經(jīng)營范疇所在區(qū)縣天津市武清區(qū)長蘆鹽業(yè)有限公司下朱莊富民經(jīng)濟(jì)區(qū)B區(qū)鹽批發(fā)零售武清天津市武清區(qū)楊村供銷合伙社楊村街建設(shè)北路三號(hào)定型包裝食品，散裝食品，日用百貨等零售武清天津市武清區(qū)梅廠供銷合伙社武清區(qū)梅廠鎮(zhèn)政府對(duì)面定型包裝食品，散裝食品，日用百貨等零售武清天津市武清區(qū)大堿廠供銷合伙社大堿廠騰達(dá)集團(tuán)北側(cè)定型包裝食品，散裝食品，日用百貨等零售武清天津市武清區(qū)崔黃口供銷合伙社崔黃口鎮(zhèn)時(shí)代超市定型包裝食品，散裝食品，日用百貨等零售武清天津市武清區(qū)大良供銷合伙社武清區(qū)大良鎮(zhèn)定型包裝食品，散裝食品，日用