營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)范文6篇

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)范文6篇營(yíng)銷(xiāo)學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿意的須要，定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供應(yīng)品，一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的勝利，除了其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略打算應(yīng)當(dāng)正確外，還要求其營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)和效率高。下面是帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)范文，歡送觀賞閱讀。為期來(lái)兩個(gè)星期的電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)課在今日完畢了。說(shuō)實(shí)在的時(shí)間過(guò)得很快，因?yàn)檫@兩個(gè)星期許多公共假期，校運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)開(kāi)幕的假期沖掉了我們實(shí)訓(xùn)的一些課，短短的時(shí)間里，我們并不行能充分地完全駕馭電子商務(wù)的學(xué)問(wèn)，但至少我們對(duì)它有深化一層的相識(shí)了。實(shí)訓(xùn)期間，我們最先接觸到的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力秀活動(dòng)，在這個(gè)平臺(tái)上，我們可以看到更多別人對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的簡(jiǎn)解和建議，從中可以學(xué)到許多自己沒(méi)接觸過(guò)的學(xué)問(wèn)。之后我們通過(guò)注冊(cè)淘寶、易趣、拍拍的帳號(hào)，比照它們網(wǎng)站之間的異與同，分析它們?cè)诰W(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)上的特點(diǎn)才知道原來(lái)同是購(gòu)物網(wǎng)站，但確定的網(wǎng)站定位、效勞人群等方面的不一樣，就會(huì)造成網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民影響力的不同。這是一個(gè)長(zhǎng)期積累經(jīng)歷的過(guò)程，選擇的方向很重要，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并不像我們想像中的那么簡(jiǎn)潔，并不是單單在網(wǎng)上注冊(cè)一家網(wǎng)店就可以完成任務(wù)，它須要網(wǎng)店方向的定位、網(wǎng)店后期的管理、網(wǎng)店的推廣等。同時(shí)這也是一個(gè)作業(yè)接著不斷來(lái)的實(shí)訓(xùn)，體驗(yàn)感受、網(wǎng)站分析報(bào)告、與賣(mài)家客戶人員的網(wǎng)絡(luò)客戶分析報(bào)告、第三方物流公司選擇的分析報(bào)告，這些作業(yè)都須要我們親自去事務(wù)或者上網(wǎng)去調(diào)查、去了解才可以完成的作業(yè)。雖然同學(xué)們埋怨生不斷，但我們清晰，完成這些作業(yè)最大的得益者不是教師而是我們自己，終歸自己親自實(shí)踐過(guò)比別人說(shuō)得在多都要好，完成這些作業(yè)不僅僅是完成作業(yè)，是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)的過(guò)程，也是思想的一種拓展。兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)并不能讓我們完全了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，之后須要我們自己更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)。轉(zhuǎn)瞬間，一周的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)完畢了，給我留下的是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì)。這次的實(shí)訓(xùn)主題是校內(nèi)經(jīng)濟(jì)。校內(nèi)經(jīng)濟(jì)是面對(duì)學(xué)生、依托校內(nèi)而開(kāi)展起來(lái)的一種區(qū)域性經(jīng)濟(jì)。其主體是大學(xué)生，開(kāi)展領(lǐng)域也主要來(lái)自于校內(nèi)。這是個(gè)符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn)，此時(shí)此刻的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，可以翻開(kāi)我們另一個(gè)通往勝利的大門(mén)。這次是一個(gè)團(tuán)體作業(yè)，我們團(tuán)體一共有五個(gè)人，當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題，我們各抒己見(jiàn)，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最終依據(jù)我們團(tuán)體五個(gè)人的特點(diǎn)和看法，我們確定我們的賣(mài)點(diǎn)是早餐?？赡茉绮蛯?duì)于我們來(lái)說(shuō)，并不是什么別致事。但是作為一個(gè)在校居住的大學(xué)生，每天面對(duì)食堂一樣的早餐或是外面我們認(rèn)為不安康的早餐，還有一點(diǎn)就是此時(shí)此刻的大學(xué)生都有睡懶覺(jué)的習(xí)慣，那樣就會(huì)忽視吃早餐。但是早餐對(duì)每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都很重要，不能忽視。依據(jù)這些看法，我們的早點(diǎn)來(lái)早餐店就應(yīng)運(yùn)而生。我們的早餐店最重要的一個(gè)功能就是親自把早餐送到消費(fèi)者的手里。做籌劃書(shū)之前，我們打算好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù)，依據(jù)打算，我們?cè)谂Γ刻於贾?jǐn)慎完成任務(wù)。首先我們分析了這次營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境，只有先分析好營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，才能制定好營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略。分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí)，我們五個(gè)人，一起考慮，每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一看法。環(huán)境分析完，我們也對(duì)這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解。接下來(lái)就是調(diào)研與預(yù)料，主要是問(wèn)卷設(shè)計(jì)，接著依據(jù)問(wèn)卷的填寫(xiě)看法，再進(jìn)展問(wèn)卷分析。問(wèn)卷設(shè)計(jì)，主要是確定我們是否有市場(chǎng)，大家對(duì)于這樣一個(gè)市場(chǎng)是否有愛(ài)好。跟據(jù)被調(diào)查人的看法，可以改良我們的產(chǎn)品，可以看清晰市場(chǎng)。面對(duì)回收的問(wèn)卷，我們看到了許多懇切的看法。我們對(duì)我們的市場(chǎng)充溢了信念，甚至有一些同學(xué)問(wèn)我們是不是真的要開(kāi)店。聽(tīng)到詢問(wèn)聲，我們信念十足，覺(jué)得當(dāng)時(shí)我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時(shí)由于時(shí)間的關(guān)系而放棄吃早餐。從一份一份的問(wèn)卷中，我們看到潛在的大市場(chǎng)，并且前景很樂(lè)觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場(chǎng)并對(duì)其進(jìn)展細(xì)分。這樣才能更好的依據(jù)市場(chǎng)確定下一步。緊接著就是營(yíng)銷(xiāo)策略組合，這步是最關(guān)鍵的，須要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)這些方面分析，每一個(gè)分析都要從實(shí)際啟程，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在進(jìn)展4PS分析時(shí)，我們團(tuán)體的五個(gè)人都在盡自己的努力，想盡方法努力開(kāi)拓我們的市場(chǎng)。只有大家同心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當(dāng)然，要做好一個(gè)籌劃，還須要對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)展預(yù)算，雖然我們沒(méi)有真正接觸過(guò)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有看過(guò)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)分析等等，但是我們還是依據(jù)我們已有的市場(chǎng)，對(duì)我們的資金進(jìn)展了一個(gè)預(yù)算。最終就是總結(jié)，通過(guò)總結(jié)，可以看到我們面對(duì)市場(chǎng)該從哪里入手，我們還有哪些缺乏的地方。這次的實(shí)訓(xùn)，把書(shū)面上的學(xué)問(wèn)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解，穩(wěn)固了所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)，而且增加了我們的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力。通過(guò)團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去協(xié)作一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了根底。這次的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)歷，能夠讓我們更好地面對(duì)將來(lái)。企業(yè)銷(xiāo)售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場(chǎng)需求。人們把具備這個(gè)條件的商品稱為是適銷(xiāo)對(duì)路的。只有存在市場(chǎng)需求，商品才能銷(xiāo)售出去。某種商品的市場(chǎng)需求，是指必須范圍的全部潛在顧客在必須時(shí)間內(nèi)對(duì)于該商品有購(gòu)置力的欲購(gòu)數(shù)量。假如某種商品的市場(chǎng)需求的確存在，而且企業(yè)知道須要的顧客是誰(shuí)，在哪里，就可以順當(dāng)?shù)剡M(jìn)展商品銷(xiāo)售。通過(guò)今日的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)讓我深深的明白：怎樣才能成為一個(gè)勝利的營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)綜合性很強(qiáng)，敏捷性很強(qiáng)的學(xué)科?？梢允刮覀兂浞值耐诰蜃陨淼臐摿?。剛起先教師對(duì)今日的內(nèi)容做了簡(jiǎn)潔的介紹和全程的操作是我們對(duì)今日的學(xué)習(xí)內(nèi)容產(chǎn)生了愛(ài)好并有了一個(gè)整體的輪廓，并收集了相關(guān)的信息和資料。起先了我選擇了東北地區(qū)作為我的目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合了3000萬(wàn)啟動(dòng)資金并進(jìn)展了市場(chǎng)調(diào)查分析采納了問(wèn)卷調(diào)查的手段，結(jié)合了該地區(qū)的人口特點(diǎn)對(duì)手機(jī)的供求市場(chǎng)進(jìn)展總體的分析，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)展分析，swot分析等，一切的營(yíng)銷(xiāo)都以營(yíng)利為目的。此時(shí)此刻我不是一個(gè)人，而是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。銷(xiāo)售策略對(duì)一個(gè)企業(yè)的生存有重要意義，通過(guò)定價(jià)策略，銷(xiāo)售策略，產(chǎn)品策略。等限制企業(yè)的開(kāi)展的強(qiáng)大。起先我就遇到很大的困難，由于企業(yè)的市場(chǎng)占有率低，是企業(yè)進(jìn)入逆境，我發(fā)覺(jué)銷(xiāo)售渠道的重要性，我選擇開(kāi)拓華東地區(qū)作為新的目標(biāo)市場(chǎng)，并采納廣告策略，但手機(jī)的生產(chǎn)本錢(qián)較高沒(méi)有做好預(yù)算導(dǎo)致企業(yè)再次陷入絕境。后來(lái)在同學(xué)的協(xié)助下我完畢這次訓(xùn)練，雖然錯(cuò)誤連連，企業(yè)也沒(méi)有盈利可是我總結(jié)了經(jīng)歷對(duì)下一次的訓(xùn)練做好了總結(jié)。在其次次的模擬試驗(yàn)中，我防微杜漸，首先不再將公司的產(chǎn)品局限于低檔產(chǎn)品而是生產(chǎn)中學(xué)檔產(chǎn)品，利用廣告效益增加市場(chǎng)份額，我留意抓住市場(chǎng)，發(fā)揮市場(chǎng)潛力。我發(fā)覺(jué)一名經(jīng)營(yíng)者要做到精確的把握市場(chǎng)，制作優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)的方案，肯定的道別紙上談兵，抓住經(jīng)歷，一個(gè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者要有必須的規(guī)劃，假如盲目的生產(chǎn)或盲目的銷(xiāo)售，只會(huì)適得其反。1在改變中進(jìn)展決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的實(shí)力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識(shí)別力和決斷力。2注意市場(chǎng)調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的改變有很大不的確性的狀況下做出正確的決策;3要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)頭，利于不敗之地。4既要制定較長(zhǎng)期的戰(zhàn)略打算，確定企業(yè)的開(kāi)展方向和目標(biāo)，又要有詳細(xì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)打算，詳細(xì)實(shí)施戰(zhàn)略目標(biāo)。5企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)不是一個(gè)人的事情，而是須要一個(gè)團(tuán)隊(duì)。發(fā)揮整體的力氣。以上就是我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的簡(jiǎn)要總結(jié)。一周的實(shí)訓(xùn)雖然困哪重重，卻讓我受益匪淺，我深深的了解到每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的困難，經(jīng)驗(yàn)了巨大的壓力和不懈的努力。要?jiǎng)倮捅匦栌凶銐虻拇蛩?。還要具有對(duì)市場(chǎng)的洞察力，創(chuàng)新意識(shí)和管理的才能，把握每一次時(shí)機(jī)。一個(gè)人成長(zhǎng)不在于他學(xué)到了多少，而在于在他經(jīng)驗(yàn)的事情過(guò)后體會(huì)多少。只有悟道的學(xué)問(wèn)才是真正的屬于自己的學(xué)問(wèn)。營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)已經(jīng)過(guò)去，我通過(guò)實(shí)訓(xùn)學(xué)到什么?又感悟到什么呢?一、團(tuán)隊(duì)重要性。我們的實(shí)訓(xùn)是分為12個(gè)小組，其中6個(gè)小組為一個(gè)市場(chǎng)。在這個(gè)虛擬的市場(chǎng)綻開(kāi)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。說(shuō)實(shí)話，從得知我和那幾個(gè)人分為一個(gè)小組我的心就涼了。我和一特性格很怪異，讓男生都著名色變的一個(gè)女生分為一組。我知道，對(duì)別人有偏見(jiàn)，有看法，那是自己的修養(yǎng)不夠。既來(lái)之、那么安之。即使有很大的不滿足也要把這次實(shí)訓(xùn)做下去。第一期的是我們集體探討后做的，效果還可以，其次、第三季度由于經(jīng)營(yíng)理念的分歧，為了維護(hù)班級(jí)內(nèi)部團(tuán)結(jié)。怕她耍小脾氣只好給她做。這樣前后理念的不持續(xù)。自然的我們的公司開(kāi)展的不好。以后我也漸漸失去了信念。就這樣，看似很平和，很團(tuán)結(jié)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，做出的實(shí)訓(xùn)成果當(dāng)然不會(huì)讓我們自己滿足了。成果不好也是在意料之中了。這次實(shí)訓(xùn)下來(lái)，具我視察，那些小組做的特別棒的內(nèi)部都是很團(tuán)結(jié)，即使他們有分歧，但他們能夠包涵和理解。那些和我們一樣成果不好的團(tuán)隊(duì)，都是因?yàn)樾∽鴥?nèi)部至少有兩人的思想看法不一樣，就算有的做出來(lái)了，那也是另外一人妥協(xié)的結(jié)果。談到團(tuán)隊(duì)，自然的想到了我們自己組建的中南營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。因?yàn)楣餐哪繕?biāo)、共同的利益我們走到了一起。我們也經(jīng)常有看法不相同的地方。也曾經(jīng)鬧過(guò)心情。有人說(shuō)要留意簡(jiǎn)單無(wú)視的幾個(gè)對(duì)團(tuán)隊(duì)不忠實(shí)的行為：1、指責(zé)團(tuán)隊(duì)2、袖手旁觀3、過(guò)分的爭(zhēng)辯工作4、搖擺不定5、拒絕團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)。這些行為在我身上也出現(xiàn)過(guò)。說(shuō)了這么多的團(tuán)隊(duì)。我起先也不明白團(tuán)隊(duì)詳細(xì)的含義。何為團(tuán)隊(duì)，何為職業(yè)精神。團(tuán)隊(duì)就是你能擔(dān)當(dāng)你不喜愛(ài)的工作并把它做好，你能跟你不喜愛(ài)的人一起工作并把它做好，因?yàn)檫@就是你的工作。參照以上。我真的沒(méi)有做好。團(tuán)隊(duì)的重要性是我實(shí)訓(xùn)最深刻的體會(huì)。二、企業(yè)家精神，企業(yè)家職責(zé)。一個(gè)企業(yè)家素養(yǎng)的凹凸干脆影響著這個(gè)企業(yè)的開(kāi)展和方向。我們這次實(shí)訓(xùn)的失敗很大的緣由在于我。我們沒(méi)能很好的把握市場(chǎng)機(jī)遇，沒(méi)能很好的預(yù)料到市場(chǎng)的開(kāi)展方向。起步時(shí)就偏離了航道，根底沒(méi)有打好，一步慢，步步慢。公司的業(yè)績(jī)和產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率被對(duì)手拉開(kāi)了很大的距離。在公司處于逆境的時(shí)刻我們沒(méi)能放手一搏，沒(méi)能作出很大的改革，眼睜睜的看著公司走向衰落。我想到了我自己。在做的時(shí)候搖擺不定，做決策不堅(jiān)決堅(jiān)決，沒(méi)能有很大魄力破釜沉舟。實(shí)訓(xùn)前還沒(méi)體會(huì)到企業(yè)家的艱辛和壓力。通過(guò)這次模擬實(shí)訓(xùn)，雖然模擬，也讓我感受到企業(yè)家的不易和市場(chǎng)須要的是能干高素養(yǎng)的企業(yè)家。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是那么殘酷，弱肉強(qiáng)食。三、企業(yè)的組織文化管理在實(shí)訓(xùn)完畢的時(shí)候有一個(gè)公司老總為了勸慰另兩個(gè)組員說(shuō)：這次的責(zé)任在我，因?yàn)槲覜](méi)接受你們好的建議。我對(duì)他說(shuō):我們這次沒(méi)做好和你完全不一樣，因?yàn)槲医邮芰巳康慕ㄗh。我這次做實(shí)訓(xùn)完全是感性在做，很少有理性。她們兩人的看法我都用了，很少堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)。有人問(wèn)我，那你怎么沒(méi)有主見(jiàn)呀，是的，我想假如實(shí)訓(xùn)得罪了那個(gè)同學(xué)，以后怎么辦，不能因?yàn)閹滋斓膶?shí)訓(xùn)就忘了還有以后的一年呢。公司開(kāi)展到后面我對(duì)內(nèi)部的已經(jīng)失去信念。我感覺(jué)有些方面已經(jīng)不是我能夠限制的。所以我們聘請(qǐng)了另一個(gè)老總來(lái)幫我們開(kāi)拓市場(chǎng)，這就是所謂的外來(lái)的和尚好念經(jīng)吧!這次實(shí)訓(xùn)唯一讓我欣慰的就是我的演講實(shí)力提高了，以前我總是說(shuō)話斷電，不知道下一句接什么話。這次上去說(shuō)自己體會(huì)的時(shí)候我望見(jiàn)原本很吵鬧的教室一下子變靜謐了，從他們的目光當(dāng)中我看出了他們都在謹(jǐn)慎的聽(tīng)我演講。說(shuō)了這么多，不是我在埋怨我們的小組內(nèi)部問(wèn)題，我從來(lái)沒(méi)這么想過(guò)。只是反思我們實(shí)訓(xùn)的過(guò)程，哪些是我收獲的，哪些是我們的問(wèn)題。市場(chǎng)是殘酷的，教訓(xùn)是慘痛的。這次失敗不是一個(gè)壞事，終歸這是個(gè)模擬操作。再說(shuō)有時(shí)候失敗的教訓(xùn)比勝利的經(jīng)歷讓人收獲的更多，失敗了我們還能找到緣由，勝利了可能拷貝這次經(jīng)歷，或許這些珍貴的經(jīng)歷就會(huì)在下一次水土不服走向失敗呢!兩個(gè)星期的物流營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)，夸大地，可以說(shuō)成是有血有淚，但是心里面還是挺開(kāi)心的。什么緣由?那是因?yàn)閮蓚€(gè)星期很具有挑戰(zhàn)性，這兩個(gè)星期過(guò)得很充溢，我得到了磨練。巖起先噶第一、二天都系實(shí)訓(xùn)室里探討課題，做好出去調(diào)研噶打算，一聽(tīng)到教師話要出去做調(diào)查，我心里很期盼很開(kāi)心，實(shí)訓(xùn)最終可以出去了。我們出去三天做問(wèn)卷調(diào)查，期間發(fā)生了很多問(wèn)題，之間又有爭(zhēng)吵。出去第一天的時(shí)候，我們第一組分成了2個(gè)小組。一個(gè)系去大良紅崗工業(yè)區(qū)個(gè)邊穩(wěn)企業(yè)做問(wèn)卷調(diào)查，另一個(gè)組系去五沙工業(yè)區(qū)，我系我地組噶副組長(zhǎng)，所以我覺(jué)得我噶責(zé)任好重大，我同我地第一小組噶正組長(zhǎng)一起帶著我地噶組員去左五沙工業(yè)區(qū)。一起先同學(xué)們都興趣盎然，見(jiàn)到一間企業(yè)就問(wèn)一間，但現(xiàn)實(shí)并不是我們所想的那么完備，我們一共找了4、5家都被人拒絕拉，我們?cè)谙胧俏覀兊姆椒ㄓ缅e(cuò)了，還是那些保安那嚴(yán)格了呢?我起先看到他們灰心喪氣，但我覺(jué)得我們不應(yīng)當(dāng)氣餒，所以我告知他們我們要堅(jiān)持下去。最終我們?cè)谶@個(gè)工業(yè)區(qū)只完成了3份問(wèn)卷，真的好辛苦啊，跑完了這個(gè)工業(yè)區(qū)我有很大的感受，我才發(fā)覺(jué)原來(lái)做業(yè)務(wù)是多么的辛苦，可能是以前沒(méi)做過(guò)這個(gè)事吧。去完了這個(gè)工業(yè)區(qū)我總結(jié)了一件事，我們的方法不對(duì)，我們應(yīng)當(dāng)變更一下說(shuō)法，存在的問(wèn)題是：我覺(jué)得我們找的主管他們似乎都不太信任我們，又要預(yù)約又說(shuō)要教師帶著，總而言之存在的問(wèn)題許多，我們和第一小組又有些沖突。其次、三天我們就很順當(dāng)了，通過(guò)我們的總結(jié)，我們變更了方法，分組又不同分法拉，去到另外其它鎮(zhèn)面去找尋企業(yè)，但我覺(jué)得他們比我們之前找的企業(yè)好相處多了，他們都沒(méi)有拒絕我們，很樂(lè)意幫我們，每當(dāng)我們順當(dāng)?shù)耐瓿梢环輪?wèn)卷，我都很快樂(lè)，又是勝利的一半了。這個(gè)實(shí)訓(xùn)真的很累、很苦、但我覺(jué)得這是值得的，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我得到了許多，我學(xué)會(huì)了，組員之間要相互合作、團(tuán)結(jié)，還有遇到問(wèn)題要?jiǎng)偤媒鉀Q，要學(xué)會(huì)總結(jié)問(wèn)題。更加熬煉了我的意志力，特殊是磨練了我的體力。最令最難忘噶始終都系容桂個(gè)個(gè)工業(yè)區(qū)，超大啊，行死人甘制，不過(guò)個(gè)度D人都幾好啊，好相處啊。轉(zhuǎn)瞬間，三周的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)已經(jīng)完畢了，三周時(shí)間雖然不長(zhǎng)可是也不短，可是在我看來(lái)的確如此的短暫。三周的實(shí)訓(xùn)雖然完畢了，但是卻給我留下的是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì)。這次的實(shí)訓(xùn)我們主要是以小組的形式進(jìn)展綻開(kāi)的，教師的目的主要是想造就我們的團(tuán)隊(duì)精神。同時(shí)我們這次展示成果時(shí)是以個(gè)人為代表展示及講解小組的成果。這樣大大的造就了我們個(gè)人的自我展示實(shí)力及說(shuō)話實(shí)力。我們團(tuán)體一共有五個(gè)人，可是因?yàn)橛幸幻蓡T生病回家沒(méi)有能夠參與?？墒俏覀儾](méi)有氣餒，我們?nèi)耘f是謹(jǐn)慎的去完成這次實(shí)訓(xùn)中的每一次任務(wù)，并且力爭(zhēng)做得做好。我們的第一次的實(shí)訓(xùn)主要是進(jìn)展行業(yè)分析。我們小組選擇的是互聯(lián)網(wǎng)電視。當(dāng)我我們確定主題后就行了相應(yīng)的分工，我們有的收集資料，有的整理資料，有的起先做著相應(yīng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的分析，有的作報(bào)告，有的做幻燈片等等?？傊?，在我們的有效的分工合作下，第一次的成果呈現(xiàn)了出來(lái)，當(dāng)時(shí)我們每一個(gè)人的臉上都露出了笑容，并且還充溢了盼望。其次天，我們的成果上臺(tái)展示，并且我們都覺(jué)得還不錯(cuò)，可是哪相應(yīng)的也發(fā)覺(jué)了不少的缺點(diǎn)。當(dāng)我聽(tīng)著接下來(lái)的小組的展示時(shí)，我突然覺(jué)得他們的有些方面是值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的。當(dāng)然相應(yīng)的我們也發(fā)覺(jué)了他們的缺乏之處。我想這就是讓我們望見(jiàn)了彼此的優(yōu)缺點(diǎn)，而促使我們各小組間的取長(zhǎng)補(bǔ)短吧!可當(dāng)教師點(diǎn)評(píng)時(shí)，在她的眼里我們似乎沒(méi)有了任何的優(yōu)點(diǎn)，完全都是我們的缺乏，怎么說(shuō)我當(dāng)時(shí)的心情呢?就像是我高開(kāi)心興的出門(mén)卻被別人迎面潑了一盆冷水。心里還的真不是味道。不過(guò)越聽(tīng)越覺(jué)得教師說(shuō)的有道理，特殊是在點(diǎn)評(píng)自己小組時(shí)聽(tīng)的是更加的細(xì)致，膽怯 錯(cuò)過(guò)一點(diǎn)?；貋?lái)之后，不知怎么的雖然教師全是說(shuō)的我們的缺乏，沒(méi)有一點(diǎn)的贊許，可是我們的興致更加深厚。說(shuō)也驚奇，這時(shí)我們每一個(gè)人在自己的心中都已立志，并且都是要做好下一次的實(shí)訓(xùn)任務(wù)，好讓教師對(duì)我們刮目相看。我們的其次次的任務(wù)就是xx行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析，這次主要圍繞的是SWOT分析。因?yàn)槲覀冊(cè)诘谝粋€(gè)任務(wù)時(shí)就已經(jīng)對(duì)該行業(yè)進(jìn)展了簡(jiǎn)潔的SWOT分析了，加上這次的任務(wù)我們都覺(jué)得不是特殊的多，我們就堅(jiān)信我們必須可以做的更好。在進(jìn)展分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí)，我們一起思索，每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法，不管不錯(cuò)與否，然后統(tǒng)一看法。當(dāng)然的我們也針對(duì)其相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境作出了小組的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。在展示的時(shí)候當(dāng)然還是存在著缺乏，可是我們好像已經(jīng)明白和了解的更多了，在面對(duì)教師點(diǎn)評(píng)時(shí)我們也是集中了十二分的精神，謹(jǐn)慎的聽(tīng)，好做修改。第三次我們的任務(wù)時(shí)制作問(wèn)卷調(diào)查，當(dāng)然我們的第一點(diǎn)還是確定我們所選行業(yè)。經(jīng)過(guò)我們的問(wèn)卷設(shè)計(jì)，以及教師的講解與點(diǎn)評(píng)我了解到問(wèn)卷大設(shè)計(jì)的留意事項(xiàng)。如：要留意禮物，格式必需正規(guī)。問(wèn)卷的內(nèi)容就是要特殊留意對(duì)象的甄別，因?yàn)槲覀冞@次主要針對(duì)的是長(zhǎng)江師范學(xué)院大學(xué)生的問(wèn)卷調(diào)查。還有就是他是否有著一消費(fèi)習(xí)慣。假如沒(méi)有將終止調(diào)查。還有就是問(wèn)題的設(shè)計(jì)必需精簡(jiǎn)等一些列的問(wèn)題。要讓受調(diào)查者有一種輕松愉悅的感覺(jué)。經(jīng)過(guò)這一次的問(wèn)卷設(shè)計(jì)，確實(shí)，我們還是存在著一些列的問(wèn)題，可是我們這次全部的人似乎都是特地去聽(tīng)教師講解和分析我們的缺乏之處。第四次的任務(wù)比擬重，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所采納的價(jià)格策略，要了解他們所采納的價(jià)格策略當(dāng)然就要進(jìn)展實(shí)地的考察，我們首先去的是新世紀(jì)，我們選擇的是洗發(fā)水行業(yè)。我們首先自己視察他們的容量及價(jià)格，特稱等。還有向?qū)з?gòu)員了解他們的暢銷(xiāo)狀況，還有就是問(wèn)問(wèn)他們主要采納的那些相應(yīng)的價(jià)格策略。然后我們就去了重百超市。也是去做了一樣的事。雖然我們這次的市