銷售實訓報告

1/1銷售實訓報告

第1篇大學畢業(yè)生樂昌市造紙廠銷售實訓報告

大學畢業(yè)生樂昌市造紙廠銷售實習總結

為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺?，F在我就對這一個月的實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產品，產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產量可達六、七千噸，產值一千多萬元。該廠產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。

自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯系銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業(yè)務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。

皇天不負有心人通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現了該廠存在一些問題：（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉；（2）銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉；（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：ifyoucadreamit,youcamakeit!

第2篇20XX年暑假消費心理學實訓報告：乳制品銷售實訓

實訓簡介

在周三的消費心理學課上，王老師給我們布置了第二次實訓內容——伊利乳制品銷售。于是我們以公司為單位在xx年4月10號，開展了這一項工作。

我們以33元的價格整箱購買，一人一箱，我們完美e族總有十名成員，我們組成員積極配合銷售工作，帶動顧客消費欲望。此次實訓圓滿完成。

市場分析

首先，經過我們小組的市場調研和分析，了解到現在的市場需求因地理位置的不同而不同，接近于市區(qū)的地方乳制品類型多，顧客選擇性大，并且伊利奶制品市場已接近于成熟。所以，我們公司決定在遠離市區(qū)的地方進行促銷，從而開發(fā)新的市場。

有針對性的選擇消費對象，經調查現在的大多中學生對乳制品的需求量較大，所以我們選擇在學生這一市場來完成此次作業(yè).

三、執(zhí)行情況

經過我們的市場分析結果，我們決定在大學路進行促銷，首先我們搭建好促銷臺，粘貼宣傳海報，一部分成員向路人發(fā)放宣傳單，介紹宣傳伊利乳制品，另外一部成員開始喊促銷語，吸引顧客的注意，最后在組成員的合作下，醫(yī)專的學生購買了五箱，40元一箱，每箱贈送紀念品手鏈一個，大學的學生購買了五箱，一38元的價錢一箱，也是手鏈一條。

最后，一共盈利60元，減去手鏈、宣傳單、海報等20元。我們公司以盈利40元完成任務。

收獲及感受

通過這次的實訓，我發(fā)現促銷品有利于帶動商品的銷售量，促銷產品是一個需要計劃需要策略的活動，團隊人員的合作及配合帶動現場氣氛，有利于帶動顧客的購買欲望。這就是我們這次實訓的全部過程。

實訓報告2

一、實訓簡介

消費心理學老師下達了第二次實訓課程：伊利乳制品銷售實訓。于是我們以公司為單位在xx年4月10號，開展了這一項工作。這次的課程主要是培養(yǎng)及鍛煉我們的銷售能力，以理論與實踐相結合的形式來完成這次的實訓。我們了解到了市場需求，以及如何吸引消費者，怎樣進行鋪貨把商品打入消費者市場。此次實訓圓滿完成

二、市場分析

經過我們小組的市場調研和分析，再加上自身并沒有太多的銷售經驗，這次的實訓可能會有很多問題，首先我們了解到現在的市場需求都各不相同，大家對市場的認知，以及對伊利乳制品的認知也不一樣，接近于市區(qū)的地方乳制品類型多，顧客選擇性大，所以，但以這一種品牌很難跟上大眾的消費，所以我們公司決定在遠離市區(qū)的地方進行促銷，從而開發(fā)新的市場。

三、執(zhí)行情況

經過我們的市場分析結果，我們決定在大學路進行促銷，首先我們搭建好促銷臺，粘貼宣傳海報，一部分成員向路人發(fā)放宣傳單，介紹宣傳伊利乳制品，另外一部成員開始喊促銷語，吸引顧客的注意，最后在組成員的合作下，醫(yī)專的學生購買了五箱，40元一箱，每箱贈送紀念品手鏈一個，大學的學生購買了五箱，一38元的價錢一箱，也是手鏈一條。

最后，一共盈利60元，減去手鏈、宣傳單、海報等20元。我們公司以盈利40元完成任務。

四、收獲與感受

通過這次實訓，我感受很深，我們增加了對消費心理學的認識，走近消費者，了解了顧客的購買心理與動機，并從中培養(yǎng)了我們的團隊意識和主動創(chuàng)新精神。并認識到吸引顧客眼球的重要性，針對不同年齡的消費者要有不同的營銷策略，我們學會以理論與實踐相結合才能更好的進行促銷。這就是我的實訓與感受。

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第3篇優(yōu)酸乳銷售實訓報告

一、實訓簡介

上周老師給我們布置了第二次實訓任務，對伊利乳制品的銷售。為了完成這次任務，通過分析后，我們公司人員一致同意，選擇了伊利乳業(yè)的優(yōu)酸乳進行銷售。這次的實訓，我們公司一共進購了11箱優(yōu)酸乳，到目前為止全部賣掉。下面是我個人的實訓情況。進價成本是33元每箱，一37元的價格賣了，盈利4元。

二、市場分析

現在人們都比較喜歡和酸奶，而且毅力也是人們所熟悉和人知的品牌。所以我們選擇的優(yōu)酸乳應該很有市場。而且它是所面對的消費人群也很廣泛，適應各個年齡段的人群。我們先去了各個超市和小的批發(fā)店了解了他們對這一產品的定價，都在40元不等。而我們賣的數量較少不易出售，所以在價格上可以比他們低一點獲得優(yōu)勢，就把價格定在40元。

三、執(zhí)行情況

由于平時我們上課自由時間較少，我們公司選擇了個人銷售的方式。之前了解到在我們學校中，優(yōu)酸乳都很受學生們的歡迎，很有市場。所以就選擇了向周圍銷售?？紤]到產品數量較少，單獨的以每盒單位賣的話投入的時間和精力太大，而且銷售情況不一定會好，相對難度比較大。然后就決定整箱的賣。首先尋找有意愿購買的同學，口頭地跟他們說明自己所賣產品的種類，讓他對產品的質量信任，然后提出自己的價格。經過商議最后以37元一箱賣了。

四、感受與收獲

通過這次的銷售優(yōu)酸乳的實訓，讓我知道了，在做個人銷售時，要想把自己的產品賣出去，首先要去尋找可能購買的消費人群，向他們說明自己產品的優(yōu)勢。讓他們認可產品。而且在向他們說明時不能嫌麻煩，要盡可能的詳細，讓他們能夠感覺到你的誠意，這都很重要的。

第4篇消費心理學實訓報告：乳制品銷售實訓

實訓簡介

在周三的消費心理學課上，王老師給我們布置了第二次實訓內容——伊利乳制品銷售。于是我們以公司為單位在xx年4月10號，開展了這一項工作。

我們以33元的價格整箱購買，一人一箱，我們完美e族總有十名成員，我們組成員積極配合銷售工作，帶動顧客消費欲望。此次實訓圓滿完成。

市場分析

首先，經過我們小組的市場調研和分析，了解到現在的市場需求因地理位置的不同而不同，接近于市區(qū)的地方乳制品類型多，顧客選擇性大，并且伊利奶制品市場已接近于成熟。所以，我們公司決定在遠離市區(qū)的地方進行促銷，從而開發(fā)新的市場。

有針對性的選擇消費對象，經調查現在的大多中學生對乳制品的需求量較大，所以我們選擇在學生這一市場來完成此次作業(yè).

三、執(zhí)行情況

經過我們的市場分析結果，我們決定在大學路進行促銷，首先我們搭建好促銷臺，粘貼宣傳海報，一部分成員向路人發(fā)放宣傳單，介紹宣傳伊利乳制品，另外一部成員開始喊促銷語，吸引顧客的注意，最后在組成員的合作下，醫(yī)專的學生購買了五箱，40元一箱，每箱贈送紀念品手鏈一個，大學的學生購買了五箱，一38元的價錢一箱，也是手鏈一條。

最后，一共盈利60元，減去手鏈、宣傳單、海報等20元。我們公司以盈利40元完成任務。

收獲及感受

通過這次的實訓，我發(fā)現促銷品有利于帶動商品的銷售量，促銷產品是一個需要計劃需要策略的活動，團隊人員的合作及配合帶動現場氣氛，有利于帶動顧客的購買欲望。這就是我們這次實訓的全部過程。

實訓報告2

一、實訓簡介

消費心理學老師下達了第二次實訓課程：伊利乳制品銷售實訓。于是我們以公司為單位在xx年4月10號，開展了這一項工作。這次的課程主要是培養(yǎng)及鍛煉我們的銷售能