王志綱策劃思想體系梳理模板樣本

王志綱策劃思想體系梳理(轉(zhuǎn)載)

一、相關(guān)方法論敘述

1、成功教育，不是教授學(xué)生怎樣讀書(shū)，而是給學(xué)生一個(gè)方法、觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題方法。

2、交換一個(gè)蘋(píng)果，各得一個(gè)蘋(píng)果；交換一個(gè)思想，各得一個(gè)思想。

3、存在決定意識(shí)；屁股指揮腦袋；錢(qián)袋指揮消費(fèi)。

4、思緒決定出路，思緒是戰(zhàn)略性東西，出路是實(shí)施戰(zhàn)略結(jié)果。思緒決定出路，正確思緒可能使“跳樓項(xiàng)目”起死回生；迷亂思緒常常會(huì)弄巧成拙。

5、王志綱策劃思想關(guān)鍵就是方法論。只有掌握了王志綱策劃思想方法論才能領(lǐng)會(huì)王志綱策劃思想。

二、相關(guān)人描述

1、受制于人人，靈魂是跪著；欲制她人人，靈魂是坐著；含有獨(dú)立人格人，靈魂是站。

2、一個(gè)成功者，一個(gè)不停自我超越人，甚至是不停在社會(huì)上充當(dāng)領(lǐng)頭雁角色，肯定伴伴隨失敗走過(guò)來(lái)。能夠越挫越奮人，才是真正英雄。

3、未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)除錢(qián)以外，尤其是智慧，尤其是人才，尤其是操作能力全部是財(cái)富，市場(chǎng)和品牌是做出來(lái)。沒(méi)有些人才，有再多錢(qián)全部是沒(méi)有用。整個(gè)社會(huì)重新站在新基礎(chǔ)上，進(jìn)行重新平衡、整合、攤牌。我想，最終時(shí)間會(huì)公正地對(duì)智慧者、資產(chǎn)重新開(kāi)一個(gè)清單。然后大家全部會(huì)對(duì)知識(shí)、智慧產(chǎn)生新認(rèn)識(shí)。

4、能夠成就自我人有：

（1）一類(lèi)人是自用之才，知道自己長(zhǎng)短，善于揚(yáng)長(zhǎng)避短，能經(jīng)過(guò)一次次超越，取得成功。社會(huì)上機(jī)會(huì)更多是給自用之才，只要能夠?qū)ψ约哼M(jìn)行科學(xué)定位，這么被社會(huì)接收可能性要大。

（2）一類(lèi)人是被用之才，意識(shí)不到自己能力，她必需借助于機(jī)遇，借助于她人。

5、文化人切入到經(jīng)濟(jì)運(yùn)作中，以產(chǎn)業(yè)方法運(yùn)作文化，不僅能夠豐富自己思想，體驗(yàn)復(fù)雜人生，還能夠把新觀念，新信息帶入現(xiàn)實(shí)中，以幫助那些因財(cái)富升值而文化品位相對(duì)欠缺商界巨子。

6、文化人下海三階段：

（1）灘涂折騰、一身泥污、人格錯(cuò)位；

（2）淺海弄潮、有錢(qián)無(wú)形、目標(biāo)錯(cuò)亂；

（3）深海蕩舟、倒江翻海、如魚(yú)得水；

7、記者能夠分三類(lèi)：

（1）一個(gè)是新聞型，身手靈敏。

（2）一個(gè)是學(xué)者型善于思索。

（3）一個(gè)是文學(xué)型善于想象。

8、世界上最窮是老板，每一分錢(qián)全部投入運(yùn)轉(zhuǎn)，永遠(yuǎn)缺錢(qián)。最富足是百姓，每一分錢(qián)全部存入銀行。

9、把掙錢(qián)看成手段能夠和天使共舞，把掙錢(qián)看成目標(biāo)能夠和魔鬼共眠。

10、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最終是人才、機(jī)制競(jìng)爭(zhēng)，策劃工作必需要有一個(gè)很好班底。

11、性格決定命運(yùn)，思緒決定成敗。

三、相關(guān)中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)分析

1、恩格爾系數(shù)。當(dāng)大家用于日常生活之外節(jié)余越大，文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)空間就越大，策劃家施展才能天地就越大。

2、真正中華民族數(shù)千年未遇大變局，能夠說(shuō)是鄧小平同志改革開(kāi)放這十多年，從一個(gè)封閉中國(guó)走向一個(gè)開(kāi)放中國(guó)，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中國(guó)面臨三個(gè)根本轉(zhuǎn)變，這為策劃人走紅發(fā)明了寬廣空間：

（1）企業(yè)轉(zhuǎn)換：企業(yè)習(xí)認(rèn)為常操作方法、操作規(guī)程，發(fā)生了根本改變，這個(gè)根本性改變能夠說(shuō)是擺在全部國(guó)有企業(yè)企業(yè)家面前。一樣中國(guó)企業(yè)家也面臨一個(gè)從流氓到紳士轉(zhuǎn)換。很多老板意識(shí)到自己要生存、要發(fā)展，就必需從流氓變?yōu)榧澥俊?/p>

（2）區(qū)域也面臨轉(zhuǎn)變：也就是政府職能轉(zhuǎn)變。中國(guó)發(fā)展比方為航行就是：第一在毛澤東時(shí)代是在“等文件”。當(dāng)初中國(guó)這個(gè)大船隊(duì)是編隊(duì)航行，誰(shuí)在前，誰(shuí)在后，由中央決定。第二在鄧小平時(shí)代是“要政策”。當(dāng)初實(shí)施沿海傾斜政策，讓一部分人先富起來(lái)，各級(jí)政府要得是政策。最經(jīng)典是廣東要到了特殊政策，就插上了騰飛翅膀。跑“部”前進(jìn)，成為個(gè)省市領(lǐng)導(dǎo)一門(mén)必修課。一直到1992年，中國(guó)實(shí)現(xiàn)了全方面開(kāi)放，“沿海、沿江、沿邊、沿線”開(kāi)放，大家全部有了一樣優(yōu)惠政策。第三是****時(shí)代是在“尋求航海圖”。原來(lái)編隊(duì)航行，齊步前進(jìn)，現(xiàn)在是千帆相竟，百舸爭(zhēng)流。這需要實(shí)事求是地對(duì)本身資源進(jìn)行正確地定位，然后才是確保船不走彎路?，F(xiàn)在是文化板塊之間地競(jìng)爭(zhēng)，地域、板塊之間不是比較政策，而是比較班子、思緒、思維方法、操作能力。

（3）個(gè)人轉(zhuǎn)換：過(guò)去是“黨要求是我職業(yè)”，基礎(chǔ)上不提倡個(gè)人意志?，F(xiàn)在，我們提倡是雙向選擇，在這種情況下怎樣給本身定位也是一個(gè)很大學(xué)問(wèn)，所以說(shuō)今天策劃也能夠介入對(duì)人才開(kāi)發(fā)上。

3、勞動(dòng)力是生產(chǎn)力要素最主動(dòng)、最含有決定性似原因，它調(diào)動(dòng)起來(lái)了，微觀上一個(gè)企業(yè)活了；中觀上一個(gè)地域活了；宏觀上一個(gè)國(guó)家活了。

4、在中國(guó)，廣東一直是一個(gè)倍受爭(zhēng)議地方，曾出現(xiàn)過(guò)三次學(xué)廣東和考察廣東熱潮：

（1）1984年1985年。因?yàn)楫?dāng)初廣東獨(dú)特地位，四個(gè)大特區(qū)占了三個(gè)，所以經(jīng)濟(jì)發(fā)展慢地域全部來(lái)學(xué)習(xí)。當(dāng)初是否定大于肯定。

（2）第二次是在沿海大循環(huán)建立起來(lái)時(shí)候。在這次學(xué)習(xí)過(guò)程是以****率領(lǐng)商海代表團(tuán)到廣東為關(guān)鍵標(biāo)志。當(dāng)初全國(guó)普遍見(jiàn)解是認(rèn)為廣東經(jīng)濟(jì)發(fā)展不錯(cuò)，不過(guò)廣東走是異端。各地全部學(xué)會(huì)了“變通”。結(jié)果肯定造成中央宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控根本減弱，釜底抽薪，最終誘發(fā)1988年全國(guó)搶購(gòu)風(fēng)。于是中央治理整理出臺(tái)。

（3）最終一次是在1990年，著一次基礎(chǔ)上全部服氣了。全國(guó)很多大中企業(yè)認(rèn)為這里建立有中國(guó)特色社會(huì)主義雛形，珠江三角洲給全國(guó)上了一堂市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)課。認(rèn)為中國(guó)非走發(fā)展經(jīng)濟(jì)道路不可。

5、策劃政府：通常說(shuō)來(lái)，政府是經(jīng)濟(jì)法律、市場(chǎng)規(guī)范、企業(yè)行為準(zhǔn)則等等制訂者、評(píng)判者、實(shí)施者，而不是商業(yè)行為參與者。正如體育比賽，政府是裁判員，而不是運(yùn)動(dòng)員。政府不應(yīng)該參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而只是推行法律給予規(guī)范和裁決市場(chǎng)職能。不過(guò)在中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，在中國(guó)這種政府高度集權(quán)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向地方分權(quán)、企業(yè)擁有更多地自主權(quán)多元化經(jīng)濟(jì)體制時(shí)期，在政企沒(méi)有完全分開(kāi)條件下，在政府實(shí)際上現(xiàn)有裁判員又有運(yùn)動(dòng)員職能條件下，市場(chǎng)策劃就必需充足考慮政府行為，把政府行為作為“資源要素”或“市場(chǎng)要素”策劃進(jìn)去。

6、目前中國(guó)市場(chǎng)兩大特點(diǎn)：

（1）已經(jīng)由“狂熱化”向“理性化”轉(zhuǎn)化。原來(lái)kao“一招鮮、吃遍天”時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。企業(yè)需要營(yíng)造一個(gè)文化，去培養(yǎng)整整幾代消費(fèi)者。這個(gè)工作挑戰(zhàn)性越來(lái)越強(qiáng)。

（2）中國(guó)市場(chǎng)不僅從“地不分南北、人不分東西”，到收入差距拉大，不僅形成了東西南北差距，而且出現(xiàn)了很多明確階梯式消費(fèi)群體。已經(jīng)形成“物以類(lèi)聚、人以群分”格局，形成高、中、低不一樣消費(fèi)層，誰(shuí)想一覽天下已經(jīng)不可能，

7、中國(guó)面臨五大變革：這些原因造就了中國(guó)策劃家時(shí)代。

（1）中國(guó)正在從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)社會(huì)轉(zhuǎn)到現(xiàn)代工業(yè)社會(huì)。

（2）中國(guó)正從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。

（3）中國(guó)正從中央高度集權(quán)單一式計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)到地方分權(quán)多元化經(jīng)濟(jì)體制。

（4）中國(guó)正從閉關(guān)鎖國(guó)政策轉(zhuǎn)到全方位政策。

（5）中國(guó)正從自封“天朝上國(guó)”文化心態(tài)轉(zhuǎn)到認(rèn)可“我是地球村一員”文化心態(tài)。

四、相關(guān)策劃業(yè)分析

（一）、什么是策劃

1、策劃是整合：

（1）策劃不是神話，策劃家也不是巫婆神漢。策劃不是八卦，策劃家不是風(fēng)水先生。

（2）策劃不是萬(wàn)能，不能包治百病，而只能在客觀和主觀條件所許可范圍內(nèi)來(lái)大顯神通。

（3）策劃成功不是kao運(yùn)氣，而是kao現(xiàn)代思維科學(xué)。

（4）策劃只有建立在有效地整合多個(gè)學(xué)科，經(jīng)濟(jì)學(xué)、商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、管理學(xué)、廣告學(xué)等基礎(chǔ)上，才能有生命力。

2、策劃是一個(gè)制訂航海圖過(guò)程，理念設(shè)計(jì)是羅盤(pán)指南針。

3、策劃不是簡(jiǎn)單地制訂一個(gè)方案，要對(duì)整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程加以動(dòng)態(tài)把握，對(duì)出現(xiàn)多種問(wèn)題作出正確和快速反應(yīng)，捕捉稍縱既失機(jī)會(huì)。

4、條條大路通羅馬，不過(guò)最近路只有一條。策劃就是尋求這條路。

5、策劃也是生產(chǎn)力?？茖W(xué)技術(shù)是生產(chǎn)力，那么社會(huì)科學(xué)是不是生產(chǎn)力？怎樣表現(xiàn)為生產(chǎn)力？“知識(shí)分子經(jīng)過(guò)策劃促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)資源優(yōu)化整合和生產(chǎn)力發(fā)展，策劃是不是能夠看作生產(chǎn)力一個(gè)要素？”“知識(shí)分子不能指望外界為自己落實(shí)政策，應(yīng)該在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)海洋中發(fā)揮作用，讓市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為自己落實(shí)政策?！?/p>

6、策劃產(chǎn)業(yè)化包含：

（1）產(chǎn)業(yè)化擴(kuò)展：策劃對(duì)象，要從單元擴(kuò)展到多元，從沿海擴(kuò)展到內(nèi)地等。

（2）企業(yè)規(guī)范化，首先是從事策劃實(shí)體本身定位，她是帶有濃厚文化色彩、以普及企業(yè)文化為己任組織。

（3）策劃實(shí)體肯定含有很強(qiáng)團(tuán)體意識(shí)，行為是群體行為。系統(tǒng)化運(yùn)作，是由多個(gè)步驟、多側(cè)面有機(jī)地組成，運(yùn)作是系統(tǒng)。

7、信息如水，策劃如舟，水載舟行，休戚和共。

8、策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程，系統(tǒng)工程好處多，她人一頭牛，至多能扒一張牛皮。系統(tǒng)工程，則能夠得到5、6張牛皮。

9、策劃是一個(gè)程序：在本質(zhì)上是利用腦力理性行為。基礎(chǔ)上全部策劃全部是相關(guān)未來(lái)事物。也就是說(shuō)，策劃是針對(duì)未來(lái)要發(fā)生事情作出目前決議。換言之，策劃是找出事情因果關(guān)系，衡度未來(lái)所采取方法，作為現(xiàn)在決議之依據(jù)。既策劃是實(shí)現(xiàn)決定做什么、何時(shí)做、誰(shuí)來(lái)做。策劃如同一座橋梁，它連接著我們現(xiàn)在之地和我們要經(jīng)過(guò)之處。《哈佛管理通書(shū)》

10、策劃是一門(mén)復(fù)合性科學(xué)、交叉科學(xué)、邊緣科學(xué)。它最?yuàn)W妙之處是，將單線思維轉(zhuǎn)變成復(fù)合思維，將封閉性思維轉(zhuǎn)變成發(fā)散性思維，將孤立、靜止思維轉(zhuǎn)變?yōu)楸孀C、動(dòng)態(tài)思維、將量入為出思維轉(zhuǎn)變?yōu)榱砍鰹槿胨季S。以下幾點(diǎn)：

（1）策劃是思維科學(xué)：她是用辨證、動(dòng)態(tài)、發(fā)散思維來(lái)整合行為主體各類(lèi)顯性資源和隱性資源，使其達(dá)成最大效益一門(mén)科學(xué)。她包含思維路線選擇、理念設(shè)計(jì)、資源整合、操作過(guò)程監(jiān)理。

（2）策劃是設(shè)計(jì)科學(xué)：理念設(shè)計(jì)一直處于關(guān)鍵和首要地位。

（3）策劃是一門(mén)實(shí)踐科學(xué)：它要考慮怎樣才能取得現(xiàn)實(shí)可操作性。

（4）策劃是整合科學(xué)：策劃是經(jīng)過(guò)全新理念和思緒，對(duì)生產(chǎn)力多種要素、資源重新整合，使之產(chǎn)生1+1>2，甚至原子裂變式市場(chǎng)效應(yīng)或經(jīng)濟(jì)效益；策劃是全部生產(chǎn)力要素綜合，甚至是經(jīng)濟(jì)原因和政治原因、社會(huì)原因和其它多個(gè)原因綜合。

（5）策劃是監(jiān)理科學(xué)

（二）、策劃業(yè)對(duì)于策劃人員基礎(chǔ)要求

1、策劃人是一專(zhuān)多能復(fù)合型人才：策劃，是一相融高度知識(shí)、智慧和現(xiàn)代高新技術(shù)和信息于一體事業(yè)，所以策劃從業(yè)人員不僅是某個(gè)領(lǐng)域教授，還是應(yīng)該是擁有多學(xué)科、多門(mén)類(lèi)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和計(jì)算機(jī)技術(shù)、信息整理人才，也就是要一專(zhuān)多能。所以，策劃業(yè)還必需注意跟蹤當(dāng)今世界新理論、新技術(shù)，注意培養(yǎng)一大批高水平復(fù)合型含有強(qiáng)烈創(chuàng)意意識(shí)、敬業(yè)精神高級(jí)人才。策劃人要有采天地之靈氣，集日月之光華能力，也就是要對(duì)信息有高度敏感性。策劃師首先是一個(gè)社會(huì)人。

2、策劃家基礎(chǔ)素養(yǎng)：豐富閱歷、深厚功力（理論基礎(chǔ)）、博智頭腦、靈敏感官、銳利眼光、奇特聯(lián)想、懸河口才。

3、策劃家必需含有思維和素養(yǎng)：

（1）超常思維：超越常規(guī)、反常規(guī)思維方法。只有建立在客觀物質(zhì)基礎(chǔ)上有科學(xué)依據(jù)超常思維才是可取有價(jià)值思維。包含：逆向、超越、超前、新異、非傳統(tǒng)等。

（2）系統(tǒng)思維：尤其強(qiáng)調(diào)整合關(guān)鍵性。策劃中整合多樣比如時(shí)間組合、空間組合等。

（3）科學(xué)思維：要強(qiáng)調(diào)唯實(shí)思維，就是從實(shí)際出發(fā)離不開(kāi)調(diào)查研究。

（4）辨證地思維：強(qiáng)調(diào)策劃工作過(guò)程中必需因時(shí)、因地、因事制宜。

11、策劃人是整合大師：策劃人是把文化和商業(yè)、知識(shí)和利潤(rùn)有機(jī)結(jié)合起來(lái)人。

（三）、怎樣來(lái)作好策劃工作

1、系統(tǒng)化運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)：一個(gè)系統(tǒng)化策劃過(guò)程包含：調(diào)查研究、目標(biāo)定位、理念設(shè)計(jì)、資源整合、運(yùn)作切入、形象塑造、文化底蘊(yùn)、政治糅合。還有實(shí)戰(zhàn)操作、過(guò)程監(jiān)理、微調(diào)修整、總結(jié)提升等。

2、多兵種聯(lián)合作戰(zhàn)標(biāo)準(zhǔn)：策劃要破譯復(fù)雜社會(huì)現(xiàn)象密碼就需要多學(xué)科結(jié)合，形成新方法，就能夠找到認(rèn)識(shí)問(wèn)題最好切入點(diǎn)。多“兵種”協(xié)同作戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作是策劃成功確保。

3、背景第一標(biāo)準(zhǔn)：做策劃首先要考慮三個(gè)問(wèn)題：

（1）第一是企業(yè)從那里來(lái)，今天處于什么狀態(tài)，準(zhǔn)備向那里去。

（2）第二，它有那些資源，除了有形資產(chǎn)，更注意它有什么無(wú)形資產(chǎn)，比如公共關(guān)系、優(yōu)惠政策、上級(jí)扶持和保障等。

（3）第三，企業(yè)老板怎樣，因?yàn)槠髽I(yè)家是企業(yè)人格化，企業(yè)是企業(yè)家物化，實(shí)現(xiàn)任何一個(gè)好思緒、好政策、好運(yùn)作方法，全部離不開(kāi)著個(gè)掌門(mén)人。

4、創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)：策劃不管是企業(yè)還是個(gè)人，最關(guān)鍵是為它或自己定位，既找出自己優(yōu)勢(shì)。要作到人無(wú)我有，人有我先，人先我變，突出自己優(yōu)勢(shì)，才能以最小投入，取得最大收獲。

5、思緒開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)：首先是要大膽設(shè)想，然后是小心求證。求證是對(duì)客觀規(guī)律深刻把握和認(rèn)識(shí)，使主觀和客觀有機(jī)地結(jié)合。策劃要變傳統(tǒng)量入為出觀念為量出為入，變封閉性思維為開(kāi)放性思維通常能夠?yàn)槲宜觅Y源全部能夠大膽發(fā)掘、盡可能為我所用。將單線思維變?yōu)閺?fù)合性思維。

6、市場(chǎng)定位標(biāo)準(zhǔn)：正確市場(chǎng)定位是成功策劃關(guān)鍵。對(duì)社會(huì)大趨勢(shì)精妙把握是能否定位正確前提。

7、審時(shí)度勢(shì)標(biāo)準(zhǔn)：策劃要講究審時(shí)度事，太超前不會(huì)被市場(chǎng)接收，太滯后又沒(méi)有效益，和市場(chǎng)同時(shí)又沒(méi)有新意，不能很快引爆市場(chǎng)。適度超前是策劃精妙之處。策劃要預(yù)防左傾，即冒險(xiǎn)主義；同時(shí)要預(yù)防右傾，既機(jī)會(huì)主義。

8、戰(zhàn)略至上標(biāo)準(zhǔn)：策劃最講究是戰(zhàn)略，現(xiàn)在廣告是主功戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作，多數(shù)只是施工隊(duì)。假如將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)完美結(jié)合將是無(wú)往不利。在戰(zhàn)略方向沒(méi)有確定之前，任何戰(zhàn)術(shù)全部無(wú)所謂好壞。正如一個(gè)英國(guó)諺語(yǔ)所說(shuō)：對(duì)于一艘盲目航行船來(lái)說(shuō)，任何方向風(fēng)全部是逆風(fēng)。

9、策劃一個(gè)基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)是因時(shí)、因地、因人制宜。

（1）因時(shí)：既審時(shí)度勢(shì)，在地域現(xiàn)在狀態(tài)下，我們?cè)鯓涌创蛱?、今天、明天，從宏觀上把這種趨勢(shì)把握清楚。

（2）因地：在這個(gè)地域空間里面，現(xiàn)在這個(gè)情況下，怎么能夠獨(dú)占鰲頭，引發(fā)社會(huì)廣泛關(guān)注，從而聚人氣、地氣、才氣。

（3）因人：企業(yè)現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)狀況，企業(yè)老板實(shí)際操作能力和老板個(gè)性、心態(tài)。

10、中醫(yī)標(biāo)準(zhǔn)：西醫(yī)哲學(xué)把人當(dāng)成機(jī)器一樣按零部件來(lái)考慮。王志綱策劃遵照中醫(yī)視點(diǎn)，從哲學(xué)高度把握問(wèn)題。中醫(yī)是把人看成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)來(lái)考慮，所以，只要你有豐富臨床經(jīng)驗(yàn)，然后望、聞、問(wèn)、切，把握整個(gè)根本所在，辯證施治。比如：用辦學(xué)方法拯救房地產(chǎn)，用文化運(yùn)作方法復(fù)興旅游業(yè)等。

11、策劃要為未來(lái)發(fā)展預(yù)留“管線”。

12、策劃最關(guān)鍵東西，從根本上、最高層次上講，是對(duì)每一個(gè)地方文化板塊把握，對(duì)文化神韻把握。假如不能夠把握好這個(gè)文化板塊和文化神韻，不能把馬克思主義普遍真理和具體實(shí)踐相結(jié)合，那么沒(méi)有措施作好事情。

13、策劃從某種角度上來(lái)說(shuō)，它是一門(mén)“政治經(jīng)濟(jì)學(xué)”，這就是在算經(jīng)濟(jì)帳時(shí)候，也一定要間接性地考慮政治帳。政治、經(jīng)濟(jì)能夠有不一樣轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換得好，各得其所；轉(zhuǎn)換得不好，相互抵消。

14、我們要給企業(yè)導(dǎo)入一個(gè)全新思維方法，處理好企業(yè)三定問(wèn)題。

（1）定位：社會(huì)大環(huán)境處于什么發(fā)展階段、企業(yè)是以什么為目標(biāo)、企業(yè)在市場(chǎng)中定位、產(chǎn)品在市場(chǎng)中定位、品牌在市場(chǎng)中定位。企業(yè)是怎樣成功，今天我們?cè)诤翁?，明天我們要向何處去?/p>

（2）定性：由定位而來(lái)相關(guān)企業(yè)功效設(shè)置管理方法等。

（3）定量：促進(jìn)企業(yè)帳算清楚：經(jīng)濟(jì)帳、社會(huì)帳、宏觀帳、微觀帳。

（四）、策劃作用

1、策劃能夠用來(lái)整合多種資源。必需kao策劃來(lái)轉(zhuǎn)動(dòng)生產(chǎn)力魔方，整合多種資源，“造一個(gè)市場(chǎng)出來(lái)”?，F(xiàn)在日益殘酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，競(jìng)爭(zhēng)kao是軟件，是文化，是服務(wù)。對(duì)企業(yè)策劃是跳出企業(yè)看企業(yè)，跳出市場(chǎng)看市場(chǎng)高水平策劃。

2、一個(gè)好策劃能夠使企業(yè)有“五出”效果：

（1）出結(jié)果，使企業(yè)取得實(shí)實(shí)在在利潤(rùn)和項(xiàng)目標(biāo)成功。

（2）出機(jī)制，是促進(jìn)企業(yè)逐步形成更高效率管理機(jī)制。

（3）出品牌，建立或提升企業(yè)品牌形象。

（4）出人才，在合作過(guò)程中鍛煉出一批高素質(zhì)策劃人才。

（5）出網(wǎng)絡(luò)，使企業(yè)建立屬于自己營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

3、好項(xiàng)目不是找來(lái)，是策劃出來(lái)。

4、第四產(chǎn)業(yè)是策劃家弄潮海洋。她能有效對(duì)第一、二、三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生不可替換反哺作用。

（五）、相關(guān)策劃行業(yè)

1、有資金找不到好項(xiàng)目，這反應(yīng)老板們已經(jīng)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了從流氓到紳士轉(zhuǎn)變。這為策劃家提供了一個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)。

2、從策劃學(xué)角度來(lái)考察一個(gè)項(xiàng)目，含有唯一性、權(quán)威性、排她性項(xiàng)目成功把握大。

3、理念在策劃中作用：理念相當(dāng)于航海圖之于航海。是我們對(duì)“勞動(dòng)對(duì)象”定位。

（1）理念是海洋般市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)一個(gè)“勞動(dòng)對(duì)象”定位。

（2）理念是市場(chǎng)和“勞動(dòng)對(duì)象”之間提煉、概括、升華

（3）理念是市場(chǎng)和“勞動(dòng)對(duì)象”之間最有效對(duì)接，是一個(gè)“包裝推廣”，使市場(chǎng)能夠接收它，不僅認(rèn)可其“形”，而且接收其“實(shí)”，實(shí)現(xiàn)“驚險(xiǎn)一跳”。理念是一個(gè)項(xiàng)目標(biāo)靈魂。

4、從行為科學(xué)到策劃四個(gè)階段：

（1）行為科學(xué)熱：開(kāi)始于80年代初，馬斯洛行為科學(xué)階段

（2）公共關(guān)系學(xué)階段：

（3）CIS階段：

（4）策劃，它是戰(zhàn)略。公關(guān)、廣告、CIS是戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)只有有效地組合才能推進(jìn)一部龐大機(jī)器。

5、策劃業(yè)發(fā)展：

（1）零星點(diǎn)子階段：何陽(yáng)

（2）單步謀略階段：王力

（3）系統(tǒng)工程階段：王志綱

五、相關(guān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析

（一）相關(guān)企業(yè)家

1、企業(yè)家在社會(huì)上掙錢(qián)將會(huì)有三個(gè)階段。

（1）第一個(gè)階段是人找錢(qián)，是一個(gè)原始積累過(guò)程，很辛勞。

（2）第二個(gè)階段是錢(qián)找人，企業(yè)家著名度有了，經(jīng)過(guò)債券或集資方法。

（3）第三個(gè)階段是錢(qián)找錢(qián)，信用有了，實(shí)力有了，智商提升了。

2、在商海里，不能以錢(qián)財(cái)多寡來(lái)論高低。有人身藏億萬(wàn)，但在人生境界還是一個(gè)爬行動(dòng)物。而有人即使是一個(gè)中等老板，不過(guò)在人生追求上卻達(dá)成了一個(gè)比較高境界。她在經(jīng)商同時(shí)也對(duì)藝術(shù)，對(duì)人生，對(duì)哲學(xué)常常有一個(gè)感悟，是在修煉。經(jīng)過(guò)商海里修煉，加上自己孜孜以求，可能回升華出一個(gè)結(jié)晶，就是人類(lèi)比較高境界。

3、昨天，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不確定性，造就了數(shù)以千計(jì)愚莽老板；今天，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)范性，亦將消亡成千上萬(wàn)把偶然當(dāng)肯定老板。

4、通常經(jīng)濟(jì)強(qiáng)人，肯定有一個(gè)前提，那就是她是這個(gè)事業(yè)開(kāi)創(chuàng)者。她追隨者也是她從零大出來(lái)。于是，她就含有言必行、行必果，一言九鼎之威，所以她才能實(shí)施她自己一套管理和運(yùn)作方法。

5、企業(yè)根本上是企業(yè)家素質(zhì)，包含兩方面含義：

（1）自我揚(yáng)棄，不停升華，居安思危。

（2）經(jīng)過(guò)機(jī)制來(lái)約束自己弱點(diǎn)，從而強(qiáng)化自己優(yōu)點(diǎn)。

6、老板層危機(jī)：

（1）中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，傳統(tǒng)“經(jīng)濟(jì)武器庫(kù)”中冷兵器遠(yuǎn)遠(yuǎn)不適用了。這要求中國(guó)策劃家們，利用全新理念和全新思緒重建“經(jīng)濟(jì)武器庫(kù)。

（2）kao天時(shí)、地利致富企業(yè)家，暴露出她們文化素質(zhì)低、科學(xué)訓(xùn)練不足。

（二）相關(guān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)

1、名牌背后是文化。文化承載兩越大項(xiàng)目，其效益釋放量越大。效益增加不是算術(shù)級(jí)數(shù)，也不是幾何級(jí)數(shù)，而是原子裂變級(jí)數(shù)。

2、沒(méi)有文化軍隊(duì)是愚蠢軍隊(duì)，愚蠢軍隊(duì)是不能戰(zhàn)勝敵人；沒(méi)有理論指導(dǎo)企業(yè)是盲目標(biāo)企業(yè)，盲目標(biāo)企業(yè)是不能走到彼岸。

3、在企業(yè)創(chuàng)辦早期，極難避免家族式管理階段，不過(guò)伴伴隨企業(yè)擴(kuò)大。就需要有法制和機(jī)制了。

4、八十年代商戰(zhàn)如同炸碉堡，實(shí)在不行就自己頂上去；現(xiàn)代商戰(zhàn)就不一樣了，如同發(fā)射洲際導(dǎo)彈，可能有幾十個(gè)步驟，即使每一步只取得了有限效果，不過(guò)每一個(gè)步驟全部是能夠制導(dǎo)，當(dāng)過(guò)程結(jié)束以后，就能擊中幾千公里外目標(biāo)，而且產(chǎn)生原子裂變效果。

5、一個(gè)企業(yè)，許可有十次戰(zhàn)術(shù)性失敗，不過(guò)不許可有一次戰(zhàn)略性失敗。戰(zhàn)略錯(cuò)了，思緒錯(cuò)了，不管戰(zhàn)術(shù)再怎么成功，最終還是失敗。

6、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為何能成功：她們是光著屁股從田里走上來(lái)，沒(méi)有任何歷史原因，沒(méi)有什么計(jì)劃經(jīng)濟(jì)舊包袱。她們立即就能夠穿西裝、打領(lǐng)帶，就跟上這個(gè)時(shí)代。國(guó)有大中型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人：在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)里生活了多年，穿慣了瓜皮帽、長(zhǎng)袍馬褂。她們要首先去掉瓜皮帽、長(zhǎng)袍馬褂，然后才能換西裝。她們一旦換裝成功，肯定比鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家要端莊、大氣。她們先天高素質(zhì)就回發(fā)揮出來(lái)。

7、商戰(zhàn)最關(guān)鍵是搭舞臺(tái)，只要舞臺(tái)有了，就不愁沒(méi)有領(lǐng)銜主演演員。

8、商戰(zhàn)要有眼光。今天劣勢(shì)，可能就是明天最大優(yōu)勢(shì)。

9、做生意，力量小時(shí)你就跟市場(chǎng)、搭車(chē)，做車(chē)廂，實(shí)力足夠你就做火車(chē)頭。讓市場(chǎng)跟你走，千萬(wàn)不要定位錯(cuò)誤。

10、商戰(zhàn)如同用兵，要善于借勢(shì)、蓄勢(shì)、造勢(shì)。

11、做市場(chǎng)好比大海行船，沒(méi)有一個(gè)優(yōu)異船長(zhǎng)是不能達(dá)成勝利彼岸。

（三）相關(guān)企業(yè)發(fā)展

1、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是法制經(jīng)濟(jì)，當(dāng)還沒(méi)有完全鞏固，滲透到大家觀念里面和生活當(dāng)中，和上層建筑時(shí)候，企業(yè)發(fā)展取決于當(dāng)事人，也就是老板。

2、在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地域，土壤肥沃，樹(shù)木輕易成活，但要項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)陽(yáng)光和水分；在經(jīng)濟(jì)落后地域，土壤貧瘠，樹(shù)木不輕易成活，一旦成活后就是一枝獨(dú)秀，獨(dú)享雨露。

3、瘦田無(wú)人耕，耕開(kāi)有些人爭(zhēng)。

六、認(rèn)為企業(yè)和策劃關(guān)系

1、策劃家和企業(yè)家必需相互了解、相互默契、珠聯(lián)璧合。

2、策劃家只做自己份內(nèi)事，非自己份內(nèi)是，利潤(rùn)再厚，也得讓給跟進(jìn)專(zhuān)業(yè)企業(yè)。這么，經(jīng)過(guò)抓上游（策劃），帶中下游（廣告、代理中介企業(yè)、市場(chǎng)調(diào)查企業(yè)等），使策劃含有產(chǎn)業(yè)性力量。

3、我同很多企業(yè)家或各界人士相處合作，一個(gè)前提是雙方必需以誠(chéng)相待，kao人格魅力來(lái)相互吸引，kao是一個(gè)緣分。

七、相關(guān)王志綱工作室描述

1、王志綱策劃工作室采?。撼鏊季w、出整合、出監(jiān)理運(yùn)作方法。

2、王志剛工作室把對(duì)用戶(hù)服務(wù)分為三種方法：

（1）第一個(gè)80%是門(mén)診咨詢(xún)：咨詢(xún)服務(wù)，由王志剛帶隊(duì)；對(duì)企業(yè)進(jìn)行對(duì)癥下藥，為企業(yè)理出處理問(wèn)題思緒，并在事后整理出咨詢(xún)備忘錄，提交給對(duì)方。

（2）第二種15%是局部診療：項(xiàng)目合作，針對(duì)用戶(hù)具體項(xiàng)目，具體目標(biāo)，完成要求范圍內(nèi)策劃服務(wù)。

（3）第三種5%是住院診療：全方位顧問(wèn)式，擔(dān)任企業(yè)智囊團(tuán)，為企業(yè)重大決議提供咨詢(xún)意見(jiàn)，并具體負(fù)擔(dān)要求范圍內(nèi)策劃服務(wù)。

八、相關(guān)房地產(chǎn)分析

1、房地產(chǎn)進(jìn)入文化運(yùn)作時(shí)代：房地產(chǎn)不等于鋼筋加水泥。名牌后面是文化。地產(chǎn)要用文化方法運(yùn)作。房地產(chǎn)項(xiàng)目中辦學(xué)不是權(quán)益之計(jì)，而是圍棋上生死劫，要把它看成系統(tǒng)工程一部分，一個(gè)全新生活方法，用全新策劃思緒去做，不過(guò)假如把它看成一個(gè)住宅配套，那就肯定要失敗。

2、改革開(kāi)放以來(lái)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)形成新市場(chǎng)。最初溫飽型，國(guó)家建設(shè)單位分。最多講究樓層朝向、單位遠(yuǎn)近，至于有、沒(méi)有市場(chǎng)、學(xué)校那是市政部門(mén)事。80年代初出現(xiàn)了連片開(kāi)發(fā)小區(qū)模式，講究綜合配套和環(huán)境保護(hù)。比如廣州5羊新城。多年來(lái)廣州城郊涌現(xiàn)了部分別墅區(qū)。不過(guò)設(shè)計(jì)不合理，配套不齊全，軟件不到位。目前中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展，已經(jīng)到了一個(gè)關(guān)鍵分界嶺是一個(gè)強(qiáng)調(diào)文化內(nèi)涵階段。前幾年“惠州現(xiàn)象”、“海南現(xiàn)象”、“北海現(xiàn)象”。是一個(gè)早熟過(guò)程。主導(dǎo)市場(chǎng)是炒家，一類(lèi)是盲目下海，根本不含有開(kāi)發(fā)能力企業(yè)，要么茍延殘喘，要么橫尸遍野。二類(lèi)是留下很多官司，小不兌現(xiàn)，中有債務(wù)，大則在形象上受損。三類(lèi)是大企業(yè)，。這些企業(yè)全部面臨一個(gè)市場(chǎng)角色轉(zhuǎn)換問(wèn)題。1993年銀根緊縮，投機(jī)商消失了。房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入了第二階段“用家市場(chǎng)”，開(kāi)發(fā)商開(kāi)始關(guān)心地段、戶(hù)型、結(jié)構(gòu)、小區(qū)環(huán)境等。萌芽于1994年，興盛于1996年“概念地產(chǎn)”尋求作出房地產(chǎn)個(gè)性，方便達(dá)成物以類(lèi)聚，人以群分效果。概念地產(chǎn)根本是概念開(kāi)發(fā)，理念設(shè)計(jì)。建筑是表現(xiàn)形式，理念才是靈魂。有了這個(gè)理念，才能把握住這個(gè)靈魂，才輕易找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)。

3、深圳老板至今還把房地產(chǎn)看成貿(mào)易來(lái)做，而不是看成工業(yè)來(lái)做。做貿(mào)易和做工業(yè)是兩種思維方法。做工業(yè)人全部想要?jiǎng)?chuàng)品牌，要把形象做起來(lái)，而做貿(mào)易人只是把這種東西看成一個(gè)過(guò)手產(chǎn)品，是一個(gè)貿(mào)易思維，而不是工業(yè)品牌創(chuàng)建。

4、地產(chǎn)沒(méi)有聯(lián)絡(luò)金融渠道和網(wǎng)絡(luò)，做地產(chǎn)沒(méi)有金融配合是根本做不大。所謂金融渠道就是說(shuō)，需要雄厚資金作為支撐，就象是預(yù)備隊(duì)，這么才能打得起仗來(lái)，才有必勝把握。

5、中國(guó)人購(gòu)置商品房，已經(jīng)走過(guò)三個(gè)階段。

（1）、第一個(gè)階段是買(mǎi)安居房子，廉價(jià)，到位，能安置下來(lái)就行。

（2）、第二個(gè)個(gè)階段是講究地段、朝向、戶(hù)型、小區(qū)環(huán)境等。

（3）、第三個(gè)階段是對(duì)物業(yè)認(rèn)同，要身份地位象征，歸結(jié)為一個(gè)生活方法。

6、中國(guó)地產(chǎn)：

（1）1991-1993年是炒家階段。

（2）1993年下六個(gè)月-1996年是用家階段。

（3）1996年至今是概念地產(chǎn)階段，地域概念、文化板塊概念、原創(chuàng)性概念。

7、碧桂園推廣思緒是“一個(gè)中心、兩個(gè)基礎(chǔ)點(diǎn)”，一個(gè)中心就是碧桂圓生活方法；兩個(gè)基礎(chǔ)點(diǎn)就是國(guó)際學(xué)校，一個(gè)是五星級(jí)國(guó)際俱樂(lè)部。

九、相關(guān)文化板塊地描述

1、深圳比上海吸引力大

（1）上海盡管是下一個(gè)世紀(jì)中國(guó)火車(chē)頭，不過(guò)上海已經(jīng)形成了一個(gè)很板結(jié)文化。通常人除非在上海有其它原因，純粹去上海入住，在文化心理上可能產(chǎn)生很大障礙。深圳是一個(gè)超級(jí)移民城市，是一個(gè)萬(wàn)類(lèi)霜天競(jìng)自由地方。來(lái)自五湖四海人全部能找到感覺(jué)。

（2）上海起點(diǎn)太高，深圳相對(duì)于上海來(lái)說(shuō)，余地和空間要多。

（3）香港回歸給深圳增加一個(gè)大誘因

2、王志綱把中國(guó)劃分為三個(gè)板塊：長(zhǎng)江文化板塊、珠江文化板塊、黃河文化板塊

（1）珠江文化板塊：經(jīng)濟(jì)發(fā)展完全根植于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)土壤，肥沃豐美、陽(yáng)光燦爛、雨量充沛。民營(yíng)或合資企業(yè)“幼苗”輕易存活，輕易成林。一旦成活、成林，相互之間就要相當(dāng)殘酷地競(jìng)爭(zhēng)陽(yáng)光和水分，后期生長(zhǎng)不易。企業(yè)各自為政，諸侯割據(jù)，“滿(mǎn)天星斗，不見(jiàn)明月”。經(jīng)濟(jì)地每一個(gè)細(xì)胞全部很活躍，含有較強(qiáng)地冒險(xiǎn)精神，強(qiáng)調(diào)個(gè)體，強(qiáng)調(diào)個(gè)人能量。用做生意地眼光來(lái)觀察世相。極少?gòu)?qiáng)調(diào)團(tuán)體，極少?gòu)?qiáng)調(diào)政治。這是一個(gè)人人為自己，上帝為大家地方。

（2）黃河文化板塊：強(qiáng)調(diào)集體，愛(ài)“講政治”，有較強(qiáng)地團(tuán)體精神和集體主義，奉行“孔孟之道加上市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)再加上政府行為”理念，信仰“是騾子是馬，拉出來(lái)溜溜”，“不見(jiàn)兔子不撒鷹”現(xiàn)實(shí)主義。什么事情你得先作好，她看清楚了才愿意進(jìn)入，而一旦進(jìn)入就勢(shì)不可擋。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地土壤較為貧瘠，一棵“幼苗”要出土不易，一旦成活就是“一枝獨(dú)秀”，能夠“獨(dú)享”市場(chǎng)和政策效應(yīng)陽(yáng)光雨露。

（3）長(zhǎng)江文化板塊：介于二者之間，既講政治，又講經(jīng)濟(jì)，不過(guò)它比黃河文化板塊更遵照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則，比珠江文化板塊更理智、精明，較少冒險(xiǎn)精神。

3、四川人頭腦中有很多閃光點(diǎn)和爆發(fā)力，不過(guò)只是一枝報(bào)春花。很多廣東人就是可隆了四川人點(diǎn)子發(fā)財(cái)。

4、重慶女人象男人，成全部男人象女人。重慶人受“碼頭文化”深刻影響，富有激情、擅長(zhǎng)發(fā)明，不過(guò)缺乏精細(xì)。成全部人一向是為天府之國(guó)，帶有濃重“市民文化”色彩，追求生活品位，所以她們更擅長(zhǎng)對(duì)細(xì)節(jié)精雕細(xì)琢。

5、廣東人把“官”看成“生意”來(lái)做，內(nèi)地人，尤其是北京則常常是把“生意”當(dāng)成“官”來(lái)做。廣東經(jīng)濟(jì)和政治，既政商關(guān)系是“蒸水蛋”蛋青、蛋黃渾然一體，難解難分。內(nèi)地有不少地方，官商關(guān)系和政經(jīng)關(guān)系是“荷包蛋”，蛋青、蛋黃，涇渭分明。

6、假如說(shuō)廣東是一部日本小汽車(chē)話，山東就是一部黃河牌大卡車(chē)；小汽車(chē)一點(diǎn)火就著，輕盈、快捷，不過(guò)載重量有限；大卡