會計職稱中級財務(wù)管理-第九章 收入與分配管理

第九章收入與分配管理

第九章收入與分配管理框架

第九章收入與分配管理

I

一、收入與分配管理概述

意義與原則主要內(nèi)容

二、收入管理三、納稅管理四、分配管理

I

■惜售預(yù)測分析（■）■企業(yè)籌資納稅管理■股利政策與企業(yè)價值（總體）

定性預(yù)測+定量預(yù)測■企業(yè)投資納稅管理■利潤分配的制約因素

■銷售定價管理（價）■企業(yè)營運納稅管理■股利支付的形式與程序（具體）

從內(nèi)部成本定價■企業(yè)利潤分配納稅管理■股票分割與股票回購

從外部需求定價■企業(yè)重組納稅管理■股權(quán)激勵

第二節(jié)收入管理框架

收入I管理

收入=銷售I量X單I_價__

銷售預(yù)測分析銷售定價管理

TI

.定性分析?銷售定價的含義

?定量分析?影響產(chǎn)品價格的因素

-趨勢分析法?企業(yè)的定價目標(biāo)

成本為基礎(chǔ)

,產(chǎn)品XE價方法----*直仙

L因果分析法需求為基礎(chǔ)

?價格策略的運用

考點?銷售預(yù)測分析一一定性分析

銷售預(yù)測一一定性分析

優(yōu)點：時間短、成本低、比較實用

營銷員判斷法

缺點：單純依靠主觀判斷，主觀且片面

個別專家意見匯總匯集各個專家意見+綜合分析

專家判

專家小組法“坐一起開個會”一一客觀性較差

斷法

德爾菲法匿名征求意見一反饋一再征求一反饋直到意見一致

推廣期：增長率不穩(wěn)定一一定性分析

成長期：高速增長一一回歸分析

產(chǎn)品壽命周期分析法

成熟期：銷售量穩(wěn)定一一趨勢分析

衰退期：市場萎縮

練習(xí)

【單選題】下列各項銷售預(yù)測分析方法中，屬于定性分析法的是（）。（2017年）

A.加權(quán)平均法

B.指數(shù)平滑法

C.因果預(yù)測分析法

D.營銷員判斷法

【答案】D

【解析】定性分析法是指由專業(yè)人員根據(jù)實際經(jīng)驗，對預(yù)測對象的未來情況及發(fā)展趨勢做出預(yù)測的一種分析

方法。它一般適用于預(yù)測對象的歷史資料不完備或無法進行定量分析時，主要包括營銷員判斷法、專家判斷法

和產(chǎn)品壽命周期分析法，本題選項D正確。選項A、C、B屬于定量分析法。

考點?銷售預(yù)測分析一一定量分析

定?分析一|■因果預(yù)測分析法一回歸分析法

■趨勢預(yù)測分析法

-算數(shù)平均數(shù)：各期銷量相加/期數(shù)

I-加權(quán)平均法：近腑斕參考性強，權(quán)重原則："近大遠(yuǎn)小"

------移動平均法：固定選取后M期進行平均

后期的算術(shù)平均）

Y?產(chǎn)（X田.1）+Xn.（m.2）+......+Xn.t+XJ/m（m

般移動+兩年陵測差）

?修正移動平均：YnU+（—（一

?指數(shù)平滑法：將上一期的實際數(shù)（a）和預(yù)測數(shù)（1-a）進行加權(quán)平均

考點?趨勢預(yù)測分析一一移動平均法

【例9-3】沿用例9-1中的資料，假定公司預(yù)測前期（即2012年）的預(yù)測銷售量為3475噸，要求分別用移

動平均法和修正的移動平均法預(yù)測公司2013的銷售量（m=3）

年度20052006200720082009201020112012

銷售量（噸）32503300315033503450350034003600

預(yù)測銷售量Y?+i=（3500+3400+3600）4-3=3500（噸）

修正后預(yù)測銷售量丫m=3500+（3500-3475）=3525（噸）

考點?銷售定價管理一一定價方法

■市場需求為基礎(chǔ)（外部）（需求價格彈性系數(shù)+邊際分析）

產(chǎn)品定價方法一

■成本為基礎(chǔ)（內(nèi)部）

I

價格

利潤消費稅

■全部成本費用加成定價法

成本利潤定價率：單價=單位成本x（1+成本利潤率）-（1-適用稅率）

銷售利潤定價率：單價:單位成本（（1-銷售利潤率-適用稅率）

【注】不適應(yīng)市場需求；多種成本的間接成本難確定

■市場需求為基礎(chǔ)（外部）

產(chǎn)品定價方法

■成本為基礎(chǔ)（內(nèi)部）

?保本點定價法：單價:（單位變動成本+單位固定成本）j（1-適用稅率）

■目標(biāo)潤法：單價=（目標(biāo)利潤+完全成本總額）+（（1-適用稅率）X銷量］

■變動成本法：單價坐堂四座岑X（1+成本利潤率）+（1-適用稅率）

1固定成本呢？

追加產(chǎn)品訂單采用的決策方法，固定成本已經(jīng)彌辛府了

練習(xí)

【單選題】下列各項產(chǎn)品定價方法中，以市場需求為基礎(chǔ)的是（）。（2014年）

A.目標(biāo)利潤定價法

B.保本點定價法

C.邊際分析定價法

D.變動成本定價法

【答案】C

【解析】以市場需求為基礎(chǔ)的定價方法包括需求價格彈性系數(shù)定價法和邊際分析定價法。所以，選項C正確。

【單選題】下列各項中，以市場需求為基礎(chǔ)的定價方法是（）。（2018年）

A.保本點定價法

B.目標(biāo)利潤法

C.邊際分析定價法

D.全部成本費用加成定價法

【答案】C

【解析】以市場需求為基礎(chǔ)的定價方法主要有需求價格彈性系數(shù)定價法和邊際分析定價法等。選項A、B、D

屬于以成本為基礎(chǔ)的定價方法。

第三節(jié)納稅管理

考點?納稅管理概述一一納稅籌劃方法

；?利用稅收優(yōu)惠：憑借國家稅法規(guī)定的優(yōu)惠政策進行納稅籌劃1

d小始有學(xué)；*轉(zhuǎn)讓定價籌劃法：通過關(guān)聯(lián)企業(yè)采用非常規(guī)的定價方式和交易條；

納稅額；件進行納稅籌劃.一是要進行成本效益分析，二是價格的波動：

:應(yīng)在一定范圍之內(nèi)三是納稅人可以運用多種方法進行全方位、；

：系統(tǒng)的籌劃安徘：

遞延方法方法：存貨計價方法的選擇、固定資產(chǎn)的折舊納稅等

納稅在合法、合理的情況下，納稅人將應(yīng)納稅款推遲一定期限的方法，

雖不會減少納稅人納稅的絕對總額，但可以使應(yīng)納稅額的現(xiàn)值減少

利用稅收優(yōu)惠的具體方法（一）

利用免稅政策特點技術(shù)簡單、適用范圍狹窄、具有一定風(fēng)險性的特點

利用減稅政策籌劃要點：盡量享受優(yōu)惠，延長優(yōu)惠時間

利用退稅政策退稅額越大節(jié)稅越多

技術(shù)較為復(fù)雜、適用范圍較大、具有相對確定性。

利用稅收扣除政策

籌劃要點在于使扣除項目最多化、扣除金額最大化和扣除最早化

利用稅收優(yōu)惠的具體方法（二）

適用范圍較廣，具有復(fù)雜性、相對確定性的特點

利用稅率差異

籌劃要點：尋求稅率最低化以及稅率差異的穩(wěn)定性和長期性

在合法、合理的情況下，使所得、財產(chǎn)在兩個或更多個納稅人之間

利用分劈技術(shù)

進行分劈而直接節(jié)稅的納稅籌劃技術(shù)

利用稅收抵免在合法、合理的情況下，使稅收抵免額增加而節(jié)稅的納稅籌劃方法

練習(xí)

【單選題】在稅法許可的范圍內(nèi)，下列納稅籌劃方法中，能夠?qū)е逻f延納稅的是（）。（2017年）

A.固定資產(chǎn)加速折舊法

B.費用在母子公司之間合理分劈法

C.轉(zhuǎn)讓定價籌劃法

D.研究開發(fā)費用加計扣除法

【答案】A

【解析】利用會計處理方法進行遞延納稅籌劃主要包括存貨計價方法的選擇和固定資產(chǎn)折舊的納稅籌劃。固

定資產(chǎn)采用加速折舊法，可以在前提多提折舊，多記成本費用，降低利潤，減少納稅，使前期少交稅，后期多

交稅，使所以選項A正確。

【多選題】納稅籌劃可以利用的稅收優(yōu)惠政策包括（）。（2016年）

A.稅收扣除政策

B.減稅政策

C.免稅政策

D.退稅政策

【答案】ABCD

【解析】各選項均為利用稅收優(yōu)惠進行納稅籌劃的主要政策。

第四節(jié)分配管理

考點?股利政策與企業(yè)價值

、?剩余股利政策

股利分配理論T股利相關(guān)理論具體股利政策一,固定或穩(wěn)定增長股利政策

?■唇關(guān)理論?（理論的應(yīng)用）.固定闞支付率

?€IE常BSfiJ加醐卜膈瞰26

Z

/

【內(nèi)姮股利分配政策與公司價值無關(guān)（現(xiàn)金股利和資本利兌觸益無差SU）

【假設(shè)】第一，市場具有強式效率

第二，不存在任何公司或個人所得稅

第三，不存在任何籌資費用

第四，公司的投資決策與股利決策彼此獨立

第五,股東對股利收入和資本增值之間并無偏好

【提示】為了不影響學(xué)員觀看，此知識點以講義為準(zhǔn)

考點?股利相關(guān)理論

■"手中鳥”理論——留存收益再投資不確定性大，不如發(fā)放現(xiàn)金股利

股決策原則：較高股利支付率企業(yè)受到投資者追捧而股價上升

利■信理疆理論——發(fā)放股利釋放了某種信息

相一決策原則：發(fā)放股釋放積極信號

關(guān)■所得稅差異理論——資本利得一般稅率較低，且更具彈性

理決策原則：不發(fā)放股利，股息紅利稅率高

論■代理理論一發(fā)放股利有利于降低R理成本，但增加了外部融資成本

決策原則：代理成本和外部融資成本最低

練習(xí)

【單選題】厭惡風(fēng)險的投資者偏好確定的股利收益，而不愿將收益存在公司內(nèi)部去承擔(dān)未來的投資風(fēng)險，因

此公司采用高現(xiàn)金股利政策有利于提升公司價值，這種觀點的理論依據(jù)是（）。（2016年）

A.代理理論

B.所得稅差異理論

C.信號傳遞理論

D.“手中鳥”理論

【答案】D

【解析】“手中鳥”理論認(rèn)為，用留存收益再投資給投資者帶來的收入具有較大的不確定性，并且投資的風(fēng)

險隨著時間的推移會進一步加大，因此，厭惡風(fēng)險的投資者會偏好確定的股利收入，而不愿將收入留存在公司

內(nèi)部，去承擔(dān)未來的投資風(fēng)險。

【單選題】當(dāng)公司宣布高股利政策后，投資者認(rèn)為公司有充足的財務(wù)實力和良好的發(fā)展前景，從而使股價產(chǎn)

生正向反映。持有這種觀點的股利理論是（）。（2017年）

A.所得稅差異理論

B.信號傳遞理論

C.代理理論

D.“手中鳥”理論

【答案】B

【解析】此題所述觀點認(rèn)為公司通過股利政策向投資者傳遞了“公司有充足的財務(wù)實力和良好的發(fā)展前景”

的信息，從而影響公司的股價，所以屬于信號傳遞理論的觀點。

考點?具體股利政策

■內(nèi)涵：利潤先滿足資金需求，有剩余才發(fā)放股利

■理論依據(jù)：股利無關(guān)論

■決策步驟：?確定資本結(jié)構(gòu)

剩

?確定資本預(yù)算，預(yù)計權(quán)益資本增加數(shù)

余

股?利用留存收益滿足權(quán)益資本需求

利

?剩余留存收益發(fā)放股利

政

策■優(yōu)點：有助于降低再投資的資金成本，保持最佳的資本結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)企業(yè)價

值的長期最大化

■缺陷：若完全遵照執(zhí)行剩余股利政策，股利發(fā)放額就會每年隨替投資機會

和盈利水平的波動而波動

■適用性：適用初創(chuàng)型公司

【特別提示】以前年度未分配利潤和提取法定公積金均不影響剩余股利計算

固

長

定增

率穩(wěn)

一比

持某

或維

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股利

發(fā)的

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涵：每

■內(nèi)

定

股價

，穩(wěn)定

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利向

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股

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點：1

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財務(wù)

策缺，

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《公司

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政策