出口外貿(mào)人員績(jī)效考核方案與房地產(chǎn)企業(yè)績(jī)效考核全案

出口外貿(mào)人員績(jī)效考核方案

1出口部關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)

序號(hào)KPI指標(biāo)考核周期指標(biāo)定義/公式資料來(lái)源

出口產(chǎn)品

1月/季/年度考核期內(nèi)出口產(chǎn)品的銷售收入財(cái)務(wù)部

銷售收入

2出口量月/季/年度考核期內(nèi)出口商品的數(shù)量出口部

考核期內(nèi)實(shí)際完成出口額

3出口任務(wù)達(dá)成率月/季/年度lnno/出口部

考核期內(nèi)計(jì)劃出口額

出口銷售收入-銷售成本-銷售稅金及附加S3

4出口利潤(rùn)率年度財(cái)務(wù)部

出口銷售收入

出口回款及時(shí)的次數(shù)

5出口回款及時(shí)率月度出口回款總次數(shù)xlln0n0o/%財(cái)務(wù)部

在一個(gè)考核期內(nèi)應(yīng)當(dāng)收匯核銷的出口額中已經(jīng)

6出口收匯率年度收匯核銷的金額與該考核期內(nèi)應(yīng)當(dāng)收匯核銷的出口部

出口額之比

在一個(gè)考核期內(nèi)所領(lǐng)取的出口收匯核銷單（以

下簡(jiǎn)稱核銷單）中已交回存根份數(shù)與該考核期

7交單率年度出口部

內(nèi)所領(lǐng)取的核銷單份數(shù)減去已注銷份數(shù)（不含

掛失份數(shù)）之比

接受調(diào)研的客戶對(duì)出口部服務(wù)滿意度評(píng)分的算

8客戶滿意度年度出口部

術(shù)平均值

2進(jìn)口部關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)

序號(hào)KPI指標(biāo)考核周期指標(biāo)定義/公式資料來(lái)源

實(shí)際完成進(jìn)口額或數(shù)量⑺八。/

1進(jìn)口計(jì)劃按時(shí)完成率季/年度進(jìn)口部

計(jì)劃完成進(jìn)口額或數(shù)量

單位進(jìn)口成本降低額.

2單位進(jìn)口成本降低率季/年度進(jìn)口部

單位進(jìn)口成本預(yù)算額

進(jìn)口索賠事件考核期內(nèi)因進(jìn)口質(zhì)量原因發(fā)生索賠事件的

3季/年度進(jìn)口部

發(fā)生次數(shù)次數(shù)

進(jìn)口供應(yīng)供應(yīng)商合同實(shí)際履約數(shù)

4季/年度供應(yīng)商合同應(yīng)履約總數(shù)x0進(jìn)口部

商履約率

因貿(mào)易爭(zhēng)議處理不考核期內(nèi)因貿(mào)易爭(zhēng)議處理不當(dāng)造成的經(jīng)濟(jì)

5季/年度財(cái)務(wù)部

當(dāng)造成的經(jīng)濟(jì)損失損失金額

接受調(diào)研的供應(yīng)商對(duì)進(jìn)口部服務(wù)滿意度評(píng)

6供應(yīng)商的滿意度季/年度進(jìn)口部

分的算術(shù)平均值

3單證部經(jīng)理績(jī)效考核指標(biāo)量表

被考核人姓名職位單證部經(jīng)理部門單證部

考核人姓名職位總經(jīng)理部門

序號(hào)KPI指標(biāo)權(quán)重績(jī)效目標(biāo)值考核得分

1單證任務(wù)達(dá)成率20%考核期內(nèi)任務(wù)達(dá)成率達(dá)到100%

2單證辦理準(zhǔn)確率20%考核期內(nèi)單證辦理準(zhǔn)確率達(dá)到100%

3退單率10%考核期內(nèi)退單率控制在___%之內(nèi)

部門管理

410%考核期內(nèi)部門管理費(fèi)用控制在預(yù)算范圍之內(nèi)

費(fèi)用控制

考核期內(nèi)單證制作在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成，每延遲

5單證制作及時(shí)率10%

一次扣2分

考核期內(nèi)接受調(diào)研的客戶對(duì)單證部服務(wù)滿意度

6客戶滿意度10%

評(píng)分的算術(shù)平均值達(dá)到一分以上

7訂單毛利率5%考核期內(nèi)訂單毛利率達(dá)一％以上

8訂單準(zhǔn)時(shí)交貨率5%考核期內(nèi)訂單準(zhǔn)時(shí)交貨率在____%以上

9單證數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率5%考核期內(nèi)單證數(shù)據(jù)出現(xiàn)差錯(cuò)次數(shù)在一次以下

10員工管理5%考核期內(nèi)員工績(jī)效考核評(píng)分達(dá)到一分以上

本次考核總得分

單證數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率

單證數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率通過(guò)單證數(shù)據(jù)出現(xiàn)差錯(cuò)的次數(shù)來(lái)評(píng)價(jià)

考核

指標(biāo)

說(shuō)明

被考核人考核人復(fù)核人

簽字：日期:簽字:日期:簽字:日期:

4結(jié)算部經(jīng)理績(jī)效考核指標(biāo)量表

被考核人姓名職位結(jié)算部經(jīng)理部門結(jié)算部

考核人姓名職位總經(jīng)理部門

序號(hào)KPI指標(biāo)權(quán)重績(jī)效目標(biāo)值考核得分

部門工作計(jì)

115%考核期內(nèi)部門工作計(jì)劃完成率達(dá)100%

劃完成率

2結(jié)算業(yè)務(wù)數(shù)量15%考核期內(nèi)完成不少于一筆的業(yè)務(wù)數(shù)量

部門費(fèi)用

315%考核期內(nèi)費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率達(dá)到—%

預(yù)算達(dá)成率

考核期內(nèi)結(jié)算手續(xù)辦理出錯(cuò)率控制在_%之

4結(jié)算手續(xù)辦理出錯(cuò)率15%

內(nèi)

結(jié)算手續(xù)辦考核期內(nèi)結(jié)算手續(xù)辦理發(fā)生延誤的次數(shù)在一

515%

理的及時(shí)性次以下

6對(duì)賬差錯(cuò)率5%考核期內(nèi)對(duì)賬差錯(cuò)率在一％以下

結(jié)算檔案管結(jié)算檔案管理是否符合公司相關(guān)規(guī)定，根據(jù)檢查

75%

理的規(guī)范性結(jié)果，每發(fā)現(xiàn)一次扣2分

相關(guān)部門滿意度調(diào)查問(wèn)卷得分的算術(shù)平均分?jǐn)?shù)

8部門協(xié)作滿意度5%

在一分以上

員工任職

95%部門員工任職資格達(dá)標(biāo)率在—％以上

資格達(dá)標(biāo)率

10員工管理5%考核期內(nèi)員工績(jī)效考核評(píng)分達(dá)到一分以上

本次考核總得分

1費(fèi).用預(yù)算達(dá)成率

費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率=需需髓XW0%

2員.工任職資格達(dá)標(biāo)率

□任職資格達(dá)標(biāo)數(shù)

員工任職資格達(dá)標(biāo)率=--------------X100%

部門員工總數(shù)

考核

指標(biāo)

說(shuō)明

被考核人考核人復(fù)核人

簽字：日期:簽字：日期:簽字：日期:

5外貿(mào)業(yè)務(wù)人員績(jī)效考核方案

受控狀態(tài)

方案名稱外貿(mào)業(yè)務(wù)人員績(jī)效考核方案

編號(hào)

一、總則

1.為激勵(lì)外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的主動(dòng)性，積極地爭(zhēng)創(chuàng)效益，確保公司生存和持續(xù)發(fā)展。

2.本方案適用于公司務(wù)部人員，包括業(yè)務(wù)部經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員、初級(jí)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)助理。

二、業(yè)務(wù)部總體目標(biāo)

1.強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)行業(yè)和重點(diǎn)區(qū)域的覆蓋率與占有率，實(shí)現(xiàn)公司的贏利目標(biāo)，使公司運(yùn)營(yíng)進(jìn)入良性循環(huán)。

2.簡(jiǎn)化管理流程，做到管理流程透明化，強(qiáng)調(diào)真實(shí)有效的溝通，形成部門上層、區(qū)域、業(yè)務(wù)人員的分

級(jí)把關(guān)、快速反應(yīng)的管理體系。

3.以崗位考核為依據(jù)，以基本工資考核其工作量，以業(yè)務(wù)量考核其工作業(yè)績(jī)。

4.提升現(xiàn)有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，以性能價(jià)格比和新產(chǎn)品作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要優(yōu)勢(shì)。

5.形成新產(chǎn)品納入業(yè)務(wù)軌道的有效機(jī)制，使新產(chǎn)品盡快納入業(yè)務(wù)體系，成為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

6.業(yè)務(wù)部門目標(biāo)明確，激發(fā)業(yè)務(wù)人員積極性，確立工作量和工作成果的考核標(biāo)準(zhǔn)，形成一支有戰(zhàn)斗力

的業(yè)務(wù)隊(duì)伍。

7.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建立業(yè)務(wù)和管理技巧的培訓(xùn)和交流制度。每周定時(shí)召開業(yè)務(wù)匯報(bào)會(huì)，每月進(jìn)行書面

工作總結(jié)報(bào)告，每季度進(jìn)行業(yè)務(wù)交流會(huì)。

三、考核原則

1.以現(xiàn)金流作為考核依據(jù)。

2.收益與業(yè)績(jī)緊密掛鉤。

3.實(shí)事求是，嚴(yán)肅、客觀。

四、考核指標(biāo)

考核指標(biāo)實(shí)行層級(jí)考評(píng)，一級(jí)考評(píng)一級(jí)；部門經(jīng)理對(duì)照考核標(biāo)準(zhǔn)對(duì)本部門員工進(jìn)行考評(píng)。

評(píng)分等級(jí)定義表

考核得分91To0分81?90分71?80分61?70分60分以下

考核結(jié)果優(yōu)良中基本合格不合格

考核系數(shù)1.31.110.80.4

業(yè)務(wù)部年度綜合考核表

被考核部門簽名：考核人簽名：考核時(shí)間：

“得備

分類序號(hào)考核項(xiàng)目指標(biāo)實(shí)際完成完成率（％）權(quán)重

注

財(cái)務(wù)1凈利潤(rùn)70%

業(yè)績(jī)2應(yīng)收款/賒銷10%

指標(biāo)小計(jì)80%

1內(nèi)部員工滿意度123455%

2與其他部門的配合度123455%

內(nèi)部

管理

3內(nèi)部協(xié)作配合123455%

指標(biāo)

4組織紀(jì)律性123455%

小計(jì)20%

合計(jì)100%

曝光一次，部門考核系數(shù)直接降為合格，一年內(nèi)曝光三

“雷區(qū)”次以上或因顧客關(guān)系處理不當(dāng)，引起沖突或?qū)拘蜗?/p>

顧客投訴曝光

考核造成嚴(yán)重?fù)p害的，部門考核系數(shù)為零。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理（主管）季度綜合考核表

業(yè)務(wù)—部被考核人簽名：考核人簽名：考核時(shí)間：

得

分類序號(hào)考核項(xiàng)目指標(biāo)實(shí)際完成完成率（％）權(quán)重備注

分

財(cái)務(wù)1部門凈利潤(rùn)35%

業(yè)績(jī)3個(gè)人銷售凈利潤(rùn)15%

指標(biāo)4應(yīng)收款/賒銷5%

小計(jì)55%

評(píng)價(jià)尺度

1銷售計(jì)劃與組織123455%

營(yíng)銷2顧客滿意度123455%

過(guò)程3品牌傳播123455%

指標(biāo)4信息管理/反饋123455%

5遺留問(wèn)題處理123455%

小計(jì)25%

1員工滿意度123455%

內(nèi)部2對(duì)下屬培訓(xùn)/指導(dǎo)123455%

管理3團(tuán)隊(duì)協(xié)作配合123455%

指標(biāo)4組織紀(jì)律性123455%

小計(jì)20%

合計(jì)100%

當(dāng)月

1.壞賬損失扣罰責(zé)任壞賬損失額的30%（不可抗力除外）

扣罰

雷區(qū)

曝光一次扣罰本季度獎(jiǎng)金額的30%,一年內(nèi)曝光三次以

考核

2.顧客投訴曝光上或因顧客關(guān)系處理不當(dāng)，引起沖突或?qū)拘蜗笤斐?/p>

嚴(yán)重?fù)p害的，業(yè)務(wù)部經(jīng)理將被免職。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員季度綜合考核表

業(yè)務(wù)―_部被考核人簽名：考核人簽名：考核時(shí)間：

分類序號(hào)考核項(xiàng)目指標(biāo)實(shí)際完成完成率（％）權(quán)重得分備注

財(cái)務(wù)1銷售開單10%

業(yè)績(jī)2凈利潤(rùn)55%

指標(biāo)

3應(yīng)收款/賒銷10%

小計(jì)65%

營(yíng)銷評(píng)價(jià)尺度

過(guò)程1銷售與傳播的24681010%

指標(biāo)組織與實(shí)施

2顧客滿意度24681010%

3信息管理與反饋123455%

小計(jì)25%

內(nèi)部1團(tuán)隊(duì)協(xié)作配合123455%

管理2組織紀(jì)律性123455%

指標(biāo)小計(jì)10%

合計(jì)100%

當(dāng)月

I.壞賬損失扣罰責(zé)任壞賬損失額的10%（不可抗力除外）&g

扣罰

雷區(qū)

“4曝光一次扣罰本季度獎(jiǎng)金額的20%,一年內(nèi)曝光兩次

考核

2.顧客投訴曝光以上或因顧客關(guān)系處理不當(dāng)，引起沖突或?qū)拘蜗笤?/p>

成嚴(yán)重?fù)p害的，做分流處理。

外貿(mào)業(yè)務(wù)助理季度綜合考核表

業(yè)務(wù)_____部被考核人簽名：考核人簽名：考核時(shí)間：

分類序號(hào)考核項(xiàng)目指標(biāo)實(shí)際完成完成率（％）權(quán)重得分備注

1銷售開單5%

財(cái)務(wù)2凈利潤(rùn)20%

業(yè)績(jī)

3應(yīng)收款/賒銷5%

指標(biāo)

小計(jì)30%

評(píng)價(jià)尺度

營(yíng)銷1顧客滿意度24681010%

過(guò)程

指標(biāo)2信息管理/反饋24681010%

小計(jì)20%

1.與業(yè)務(wù)員配合度4812162020%

內(nèi)部2內(nèi)部員工滿意度24681010%

管理3團(tuán)隊(duì)協(xié)作配合24681010%

指標(biāo)4組織紀(jì)律性24681010%

小計(jì)50%

合計(jì)100%

當(dāng)月

I.壞賬損失扣罰責(zé)任壞賬損失額的5%（不可抗力除外）

扣罰

“雷區(qū)，，

七5曝光一次扣罰本季度獎(jiǎng)金額的10%,一年內(nèi)曝光兩次以

考核

2.顧客投訴曝光上或因顧客關(guān)系處理不當(dāng)，引起沖突或?qū)拘蜗笤斐?/p>

嚴(yán)重?fù)p害的，做分流處理。

五、薪酬標(biāo)準(zhǔn)

1.業(yè)務(wù)人員采用“固定工資+浮動(dòng)工資+附加工資”的薪酬體系。

2.固定工資將執(zhí)行公司統(tǒng)一的薪酬管理制度，其中崗位工資依據(jù)公司“薪資標(biāo)準(zhǔn)表”確定級(jí)次。公司新

人先從業(yè)務(wù)助理做起，轉(zhuǎn)正后員工按初級(jí)業(yè)務(wù)員（主要負(fù)責(zé)公司指定客戶）、業(yè)務(wù)員（獨(dú)立開發(fā)業(yè)務(wù)）、業(yè)

務(wù)主管（業(yè)績(jī)突出，能管理下屬業(yè)務(wù)員）、業(yè)務(wù)經(jīng)理等劃定不同級(jí)次。具體結(jié)構(gòu)，如下表所示。

外貿(mào)業(yè)務(wù)人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)表

1級(jí)2級(jí)3級(jí)

_

業(yè)務(wù)助理900元1000元1100元

初級(jí)業(yè)務(wù)員1000元1100元1200元

業(yè)務(wù)員1100元1200元/

業(yè)務(wù)主管1200元1300元/

業(yè)務(wù)經(jīng)理1300元1400元/

3.試用期工資確定。員工入職時(shí)，均按試用期1級(jí)確定其薪資，如入職員工由相關(guān)行業(yè)（企業(yè)）轉(zhuǎn)來(lái)或業(yè)

務(wù)能力突出者，經(jīng)總經(jīng)理核批后可在同職級(jí)內(nèi)作相應(yīng)調(diào)整。

4.轉(zhuǎn)正定級(jí)。員工轉(zhuǎn)正后，一般按普通業(yè)務(wù)員1級(jí)予以定級(jí)。

5.提成

（1）業(yè)務(wù)員提成

業(yè)務(wù)提成與員工每季度的工作努力程度、工作結(jié)果相關(guān)，反映了員工在當(dāng)前的崗位與技能水平上的績(jī)

效產(chǎn)出。為保證員工的收入，先以每季度的凈利潤(rùn)為基數(shù)，以15%的提成比例發(fā)放該季度的業(yè)務(wù)提成，下

一季度分3個(gè)月發(fā)放，最后則將本年度的業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)匯總，以（年度凈利潤(rùn)提成比例-15%）發(fā)放員工的年

度業(yè)務(wù)提成。具體計(jì)算辦法如下：

季度業(yè)務(wù)提成=季度業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)xl5%x季度考核系數(shù)

分?jǐn)偤螅?/p>

月業(yè)務(wù)提成=季度業(yè)務(wù)提成xO.33

年度業(yè)務(wù)提成=年度業(yè)務(wù)利潤(rùn)x（年度提成系數(shù)-15%）x年度考核系數(shù)

其中：

季度業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)=該季回收的業(yè)務(wù)款項(xiàng)-該季發(fā)生的所有成本

年度業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)=該業(yè)務(wù)員年度回收業(yè)務(wù)款項(xiàng)-該業(yè)務(wù)員年度發(fā)生的所有成本

初級(jí)業(yè)務(wù)員年度提成比例表

單位：萬(wàn)元

年度業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)0-1011?2021?30

初級(jí)業(yè)務(wù)員提成比例15%25%35%

業(yè)務(wù)員年度提成比例表

單位：萬(wàn)元

年度業(yè)務(wù)逢利潤(rùn)0?3031?8081以上

業(yè)務(wù)員提成比例40%50%60%

業(yè)務(wù)員季度/年度考核系數(shù)定義

單位：萬(wàn)元

考核結(jié)果優(yōu)良合格不合格

季度考核系數(shù)1.110.80.4

（2）業(yè)務(wù)經(jīng)理/業(yè)務(wù)主管提成

業(yè)務(wù)經(jīng)理/業(yè)務(wù)主管除享有其親自業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)的提成外（下一季度分3個(gè)月發(fā)放），還將在年終對(duì)本部

門的業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)享有提成（提成比例為2%）,以激勵(lì)其對(duì)部門內(nèi)業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)和業(yè)務(wù)額的擴(kuò)大。具體計(jì)算

如下：

季度業(yè)務(wù)提成=季度業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)xl5%x季度考核系數(shù)

分?jǐn)偤螅?/p>

月業(yè)務(wù)提成=季度業(yè)務(wù)提成xO.33

年度業(yè)務(wù)提成=個(gè)人年度業(yè)務(wù)利潤(rùn)x（年度提成比例一15%）x年度考核系數(shù)+部門年度凈利潤(rùn)x2%x年

度部門考核系數(shù)

其中:

季度業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)=該季回收的業(yè)務(wù)款項(xiàng)一該季發(fā)生的所有成本

年度業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)=該業(yè)務(wù)員年度回收業(yè)務(wù)款項(xiàng)―該業(yè)務(wù)員年度發(fā)生的所有成本

年度部門凈利潤(rùn)=該部門年度回收業(yè)務(wù)款項(xiàng)一該部門年度發(fā)生的所有成本

業(yè)務(wù)經(jīng)理（主管）年度提成比例表

單位：萬(wàn)元

年度業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)0~3031-8081RMB

業(yè)務(wù)員提成比例40%50%60%

年度考核系數(shù)定義

作為業(yè)務(wù)的配套者，將根據(jù)部門的總體凈利潤(rùn)享有提成（季度提成比例為0.5%,年度提成比例為

0.25%）,具體如下。

季度業(yè)務(wù)提成=季度業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)”）.5%x季度考核系數(shù)

分?jǐn)偤螅?/p>

月業(yè)務(wù)提成=季度業(yè)務(wù)提成x0.33

年度業(yè)務(wù)提成=部門年度凈利潤(rùn)x0.25%x年度個(gè)人考核系數(shù)x部門考核系數(shù)

年度部門凈利潤(rùn)=該部門年度回收業(yè)務(wù)款項(xiàng)一該部門年度發(fā)生的所有成本

其中：

季度業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)=該季度部門回收的'也務(wù)款項(xiàng)一該季度部門發(fā)生的所有成本

季度/年度考核系數(shù)定義

考核結(jié)果優(yōu)良基本合格不合格

考核系數(shù)1.11.00.80.4

（4）個(gè)人年度提成中，公司只發(fā)該年度提成的80%,20%作為風(fēng)險(xiǎn)保證金留存在公司，在下一年度分

發(fā)。

（5）具體考核細(xì)則如下表所示。

業(yè)務(wù)系統(tǒng)考核細(xì)則

適用范圍：可參與提成的業(yè)務(wù)人員。

考核時(shí)間：分季度/年度評(píng)審。

考核內(nèi)容：從“品德”、“工作能力”、“工作表現(xiàn)”、“工作成績(jī)”四方面進(jìn)行考評(píng)。

考核量化測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)：

具體表現(xiàn)的分值上級(jí)業(yè)務(wù)

考核內(nèi)容內(nèi)容提要自評(píng)主管經(jīng)理

很好較好一般較差

評(píng)定評(píng)定

忠于公司，維護(hù)公

6分5分4分3分

司利益

團(tuán)結(jié)友愛、和睦相

品德5分4分3分2分

處，互相幫助

（20分）

待人坦誠(chéng)，謙虛有

4分3分2分1分

禮，誠(chéng)實(shí)可靠

奉獻(xiàn)精神5分4分3分2分

計(jì)劃性3.5分2.5分2分1分

責(zé)任感4.5分3.5分3分2分

組織能力3.5分4分3分2分

處理問(wèn)題3.5分2.5分2分1分

工作能力

知識(shí)面2.5分2分1.5分1分

（30分）

公關(guān)能力2.5分2分1.5分1分

協(xié)調(diào)溝通能力2.5分2分1.5分1分

判斷能力2.5分2分1.5分1分

理解能力2.5分2分1.5分1分

表達(dá)能力2.5分2分1.5分1分

團(tuán)隊(duì)合作2.5分2分1.5分1分

原則性2.5分2分1.5分1分

工作表現(xiàn)

積極性4分3分2分1分

（20分）

服從性4.5分4分3分2分

規(guī)章制度6.5分5.5分4分3分

工作目標(biāo)完成量12分10-11分8?9分0?7分

工作成績(jī)

工作質(zhì)量10分8?9分6?7分0?5分

（30分）

工作效率8分6?7分4?5分0?3分

標(biāo)準(zhǔn)總分值100分

六、獎(jiǎng)懲規(guī)定

年度凈利潤(rùn)達(dá)100萬(wàn)人民幣或者三年凈利潤(rùn)達(dá)350萬(wàn)人民幣的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，公司將給予股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)，具

體見相關(guān)規(guī)定。

1.獎(jiǎng)勵(lì)（現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)+榮譽(yù)證書）

（1）季度個(gè)人獎(jiǎng)

季度綜合排名第一名（綜合指標(biāo)考核不低于80分）獎(jiǎng)勵(lì)人民幣1000元：第二名（綜合指標(biāo)考核不低

于70分）800元；第三名（綜合指標(biāo)考核不低于60分）500元。

（2）年度個(gè)人獎(jiǎng)

年度綜合排名第一名獎(jiǎng)勵(lì)人民幣3000元；第二名2000元；第三名1000元。（第四季度綜合評(píng)比與年

度綜合評(píng)比前三名如有重復(fù)者則可重復(fù)獎(jiǎng)勵(lì)）

（3）最佳新人獎(jiǎng)

截至該年度時(shí)，轉(zhuǎn)正不超過(guò)一年的員工（包括未轉(zhuǎn)正員工）均作為評(píng)選對(duì)象。以在該年度完成業(yè)務(wù)額

的多少作為獲獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)1名。獎(jiǎng)勵(lì)金額為1000元人民幣。

（4）優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)

該獎(jiǎng)勵(lì)每年可進(jìn)行一次。評(píng)比時(shí)間為每年的2月。參與人員為各業(yè)務(wù)部。評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)為上年度各考核區(qū)

域內(nèi)的凈利潤(rùn)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)2名。獎(jiǎng)勵(lì)金額，團(tuán)隊(duì)3000元發(fā)展基金，獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者可享受30%,其余部分由

完成任務(wù)的個(gè)人平均分配。

（5）優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者獎(jiǎng)

對(duì)于年度綜合評(píng)比前2名的團(tuán)隊(duì)，其領(lǐng)導(dǎo)者可獲優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)金1000元。

（6）積極管理獎(jiǎng)

該獎(jiǎng)勵(lì)每年進(jìn)行一次。評(píng)比時(shí)間為每年的2月。參與人員為公司所有非業(yè)務(wù)類員工，評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)為上年

度員工為公司所做出的直接或間接貢獻(xiàn)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)2名.獎(jiǎng)勵(lì)金額為1000元人民幣。

2.懲罰

公司員工在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和管理中必須嚴(yán)格執(zhí)行審批制度，對(duì)有下列違規(guī)現(xiàn)象的將做出懲罰。

（1）私自收受傭金、回扣及他人財(cái)務(wù)，挪用公款、盜竊公司財(cái)務(wù)。

（2）自營(yíng)業(yè)務(wù)當(dāng)代理業(yè)務(wù)出口，自營(yíng)業(yè)務(wù)委托他人出口。

（3）由于個(gè)人原因造成應(yīng)收款或庫(kù)存差錯(cuò)，給公司經(jīng)濟(jì)上、信譽(yù)上造成嚴(yán)重?fù)p失的。

（4）泄露公司機(jī)密。

（5）私自投資辦廠經(jīng)營(yíng)出口業(yè)務(wù)。

（6）觸犯法律等行為。

以上情況一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，公司將取消其考核資格，并根據(jù)情節(jié)輕重和公司受到的損失大小及個(gè)人認(rèn)識(shí)態(tài)度,

將做以下處罰：辭退、按實(shí)賠償、交有關(guān)部門處理等。

相關(guān)說(shuō)明

編制人員審核人員批準(zhǔn)人員

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

房地產(chǎn)企業(yè)績(jī)效考核全案

1投資部關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)

序號(hào)KPI指標(biāo)考核周期指標(biāo)定義/公式資料來(lái)源

實(shí)際投資額X10。％

1投資計(jì)劃完成率年度投資部

計(jì)劃投資額

所有項(xiàng)目總收益額

2項(xiàng)目投資收益率年度所有項(xiàng)目投資總額°財(cái)務(wù)部

項(xiàng)目可行性報(bào)規(guī)定時(shí)間內(nèi)報(bào)告提交數(shù)sc。/

3年度投資部

告編制及時(shí)率應(yīng)提交報(bào)告總數(shù)

方案通過(guò)數(shù)量

4投資方案通過(guò)率季/年度提交方案總數(shù)100/0投資部

投資項(xiàng)目

5年度評(píng)審工作有無(wú)重大疏漏投資部

評(píng)審準(zhǔn)確性

投資運(yùn)行監(jiān)控

規(guī)定時(shí)間內(nèi)報(bào)告提交數(shù)lnno/

6年度應(yīng)提交報(bào)告總數(shù)xl00/o投資部

報(bào)告提交及時(shí)率

7投資失敗次數(shù)年度投資失敗項(xiàng)目數(shù)量財(cái)務(wù)部

中標(biāo)工程數(shù)

8項(xiàng)目中標(biāo)率年度地X11n0n0o%/投資部

投標(biāo)總數(shù)

2市場(chǎng)部關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)

序號(hào)KPI指標(biāo)考核周期指標(biāo)定義/公式資料來(lái)源

市場(chǎng)拓展實(shí)際拓展量xlOO%

1年度市場(chǎng)部

計(jì)劃完成率計(jì)劃拓展量

市場(chǎng)策劃方案規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交策劃方案數(shù)X

2年度0市場(chǎng)部

提交及時(shí)率規(guī)定時(shí)間內(nèi)應(yīng)提交策劃方案總數(shù)

市場(chǎng)宣傳活動(dòng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交廣告、公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃的數(shù)目

3年度市場(chǎng)部

計(jì)劃提交及時(shí)率與提交廣告、公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃總數(shù)的比

市場(chǎng)調(diào)研實(shí)際完成市場(chǎng)調(diào)研數(shù)量1。/

4月/季/年度AA市場(chǎng)部

計(jì)劃完成率計(jì)劃完成的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)量

市場(chǎng)拓展實(shí)際推廣費(fèi)用

5月/季/年度財(cái)務(wù)部

費(fèi)用達(dá)成率計(jì)劃推廣費(fèi)用

市場(chǎng)推廣根據(jù)市場(chǎng)策劃方案，組織實(shí)施公關(guān)、宣傳活動(dòng)

6年度市場(chǎng)部

活動(dòng)的次數(shù)的次數(shù)

3銷售部關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)

序號(hào)KPI指標(biāo)考核周期指標(biāo)定義/公式資料來(lái)源

1銷售面積